广告营销策划的三重境界
广告策划中的三个阶段和三大策略讲课讲稿
广告策划中的三个阶段和三大策略广告策划中的三个阶段和三大策略广告策划是广告创作中必不可少的准备工作，它相当于建筑施工中的基础部分，基础不够牢固，即使上层建筑建造的再华丽也不会持久。
似乎是大多数设计甚至是所有的事情都会遵循一个规律，经历着这么几个不同阶段。
一、调查分析阶段不调查就没有发言权。
对于环境、消费者、产品以及竞争对手的细致调查和正确分析，是广告策划成功的前提条件。
只有找到适合产品存在的环境，找到使用广告产品的消费人群，找出产品的优缺点和特性以及竞争对手的长处和不足，我们才能为广告产品准确定位，准确地找到目标受众，并顺利地把产品推销出去。
二、广告规划阶段广告规划阶段就如同我们拿着已收集到的材料来做建筑设计一样，理性地整理资料，并从中发掘感性的灵感，最终得出一个符合广告要求的广告设计作品。
在建筑设计中，我们的目标当然是是甲方感到满意，但更重要的是照顾到建筑物的使用者，例如住宅楼，我们要使开发商满意，更重要的是消费者满意，毕竟开发商的目的是让楼盘销售出去。
再如酒店，我们要使酒店的管理者感到满意，但如若不能很好的满足消费顾客的要求便是做了无用功，毕竟酒店的目的是营业并盈利。
广告设计同样如此，在这点上它甚至比建筑设计更加明显，广告设计的直接目的就是把产品更好更快地销售出去。
因此，我们的设计作品最终还是得让消费者来验收的。
三、广告计划实施与监控阶段广告计划实施就如同建筑方案的施工阶段了，如果策划案做得好，实施阶段就应当尽量表达出策划人员的思想，而不能为了自己方便省事而随意改动。
现代广告有广告产品的生命周期策略、广告产品定位策略和广告产品品牌策略三个方面。
广告产品的生命周期策略即是在广告产品的引入期、成长期，成熟期和衰退期几个阶段分别采用不同的手法和策略是产品在打开销售局面并在市场上占有一席之地甚至会长久地拥有一定地位。
产品品牌策略其目的是借以辨认某个销售者或某却销售者的产品，并使之同竞争对手的品牌区分开来。
试谈企业新闻宣传工作的三个阶度
试谈企业新闻宣传工作的三个阶度企业新闻宣传工作是企业营销活动中不可或缺的一部分，通过新闻宣传，企业可以有效地传播自身形象、产品信息及市场动态，从而提升品牌知名度和市场竞争力。
在新闻宣传工作中，一般可分为三个阶度，分别是策划阶度、执行阶度和评估阶度。
下面将详细介绍每个阶度的内容和重要性。
一、策划阶度策划阶度是新闻宣传工作的第一阶段，也是最为重要的阶段。
在这个阶段，企业需要深入了解自身的定位、产品特点和目标受众，根据这些信息来确定宣传内容和宣传方式。
策划阶段的关键工作包括确定宣传主题、确定宣传目标、选择宣传媒介和渠道、制定宣传计划和预算等。
企业需要确定宣传主题，这个主题应该符合企业的整体战略定位和产品特点。
企业可以根据市场动向、产品特点、行业热点等确定宣传主题，通过主题的确定，为后续的宣传工作奠定基础。
接下来，企业需要确定宣传目标，明确宣传活动的具体目的和期望。
宣传目标可以是提升品牌知名度、推广产品信息、增加销售量等，根据不同的目标确定不同的宣传策略和手段。
选择宣传媒介和渠道也是策划阶段的重要工作。
企业需要根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的宣传媒介，比如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
还需要确定宣传渠道，比如直接营销、经销商渠道、电商平台等。
企业需要制定宣传计划和预算。
宣传计划包括宣传内容、宣传时间、宣传频次等，而宣传预算则是企业在宣传活动中准备投入的资金，要合理分配，以确保宣传效果的最大化。
二、执行阶度策划阶段确定了宣传的内容和方式，而执行阶段则是将宣传计划付诸实施的阶段。
在这个阶段，企业需要将策划阶段确定的宣传内容和计划付诸实施，确保宣传活动的顺利进行。
企业需要准备宣传所需的素材和资料。
比如宣传图片、宣传文案、宣传视频等，这些素材和资料将作为宣传活动的重要内容，需要提前准备妥当。
企业需要选择合适的时间和场合进行宣传。
宣传活动的时间选择要符合目标受众的特点和行为习惯，宣传活动的场合选择要符合宣传内容的特点和需求。
论营销的三重境界
论营销的三重境界引言：古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。
独上高楼，望尽天涯路。
"此第一境也。
"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
"此第二境也。
"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
"此第三境也。
这是《人间词话》的一段名言，王国维用晏殊、柳永、辛弃疾三首词的断句，描绘了作词的艰苦历程。
从“形”到“神”，后来者，把他之言又引申到成大事业、大学问方面去。
在很多人眼里，营销就是销售，销售就是推销，把产品卖出去才是硬道理。
虽然不是很准确，但也说明了营销的本质。
不管这其中做了多少铺垫，启承转接，根本目的还是要达成交易。
一直以来,人们对营销的理解和关注都是存在有争议的,有的说营销的伟大,甚至可以说是它推动了社会的进步，经营的成功者和著名企业的CEO及商学院的名称，都是一串串亲亮的名字。
有的人却不屑一顾，从商者，无商不奸，他们认为利润是不应该赚取的，产品为什么不能以“裸价”出现呢？这其中都是营销人在巧舌如簧，人为的抬高了产品的价格。
其实对营销的理解并没有这么简单，这是一个经济规律，是市场规律的自发行为。
查钢认为，营销是一个系统工程，是企业生存和发展的决定因素，我们现在所理解的营销只是企业的利润核心，包括产品策划，产品定价，渠道选择，宣销定位，制定策划方案及人员培训绩效考核等殊多方面，而推销更只是是营销的最后一个环节，把产品卖给顾客。
市场与销售是相辅相成的，打个比方，就好像是营销搭台，推销唱戏一样，两者是战略与战术的统一。
其实，企业的发展是离不开营销体系的推动，营销体系决定企业文化、企业目标、企一战略，它的具体体现就是在销售上，它是唯一动态的数据指标，营销的过程（产品实现价值转换的过程）应是愉快的，是双方获得自我需求的感官满足和实用价值的实现。
经济的发展促使了营销体系的完成，在全球经济化和经济市场一体化的当今世界，营销是显得那么的重要，大至国家，小至产品，理论意义上的营销应当是促使经济平衡需求，按需分配，不断满足日溢于言表增长的物质和文化的需要。
营销策划人的三种境界
营销策划人的三种境界在营销领域，策划人可以说是整个行业的灵魂。
他们不仅需要有敏锐的市场洞察力，还需要具备创新思维和扎实的专业知识。
根据个人经验和能力水平的不同，营销策划人通常可以分为以下三种境界：第一境界：执行型策划人处于第一境界的策划人通常刚刚入行，对营销策划充满热情和新鲜感。
他们能够按照公司的要求和指导完成基本的策划任务，如市场调研、方案撰写和执行等。
这类策划人通常能够准确把握市场动态和客户需求，能够根据客户的要求制定出符合其需求的策划方案。
然而，第一境界的策划人往往停留在“执行者”的角色，他们的思维和行动通常受到公司战略和预算的限制，缺乏自主性和创新性。
此外，他们可能缺乏对整个行业的了解和洞察力，无法从更宏观的角度看待市场和竞争。
第二境界：策略型策划人处于第二境界的策划人已经具备了丰富的营销策划经验和专业知识，能够独立设计和实施复杂的营销方案。
他们不仅关注市场和客户需求，还关注竞争对手的动向和趋势，能够根据市场变化及时调整策略。
这类策划人通常具备出色的分析和解决问题的能力，能够根据客户的特点和目标制定出更具针对性的方案。
他们开始从更宏观的角度看待市场和竞争，能够为公司提供更具战略性的建议。
然而，第二境界的策划人往往停留在“策略者”的角色，他们的思维和行动往往受到自己的经验和视野的限制。
他们可能无法跳出自己的思维定式，难以创新和突破。
第三境界：创新型策划人处于第三境界的策划人不仅具备丰富的营销策划经验和专业知识，还具备超凡的创新能力和全局观。
他们能够从不同的角度和维度看待问题，提出独特的解决方案。
这类策划人通常具有敏锐的市场洞察力和预见能力，能够预测市场未来的趋势和变化，为公司提供前瞻性的建议。
第三境界的策划人通常具备强大的创新思维和想象力，能够打破常规、挑战传统，创造出独具特色的营销方案。
他们不仅能够满足客户的需求，还能超越客户的期望，为客户带来意想不到的价值。
然而，第三境界的策划人往往需要承担更大的风险和创新压力。
营销的境界
最后，营销是塑造并推广新的生活方式。
发达国家之所以能够主导世界经济和世界市场，最根本的原因就是它们塑造了现代生活方式。迄今 为止，中国的制造体系仍然主要是在为它们塑造的生活方式服务。除非中国企业也能够基于中国 传统，重新塑造一个有别于它们的生活方式，否则，我们只能继续在现有生活方式框架内进行生产 。而在此框架内无论我们怎么创新，都只能算是追赶，无法实现超越。这就像市场挑战者如果不能 重新定义市场就无法超越市场领先者是一个道理。 可口可乐到中国，对中国的饮料业进行了毁灭性打击。如果中国企业也去做可乐，恐怕永远没有翻 身的机会。娃哈哈也的确做了可乐，结果是几乎销声匿迹。最终，中国饮料企业通过把茶文化、中 医概念、果汁和传统品味引入产品研发，为中国饮料业争回了半壁江山。我们相信，以此思路走 下去，前景会更加广阔。这虽然不是中国生活方式的全部，但它是中国生活方式的一部分。而那些 能够让中国人趋之若鹜的产品，也一定能够在全世界发扬光大，我们对此应该有充分的自信。十几 亿人口也足以支撑一种令世界认同的新的生活方式。在中国最鼎盛的农业社会，中国的生活方式曾 经受到西方的追捧。过去能，今天也一定能。 三个定义之间，存在递进关系。创造独特价值，塑造属于自己的价格，塑造新的生活方式。第一层 次是企业营销最基本的职能；第二层次是单个企业努力为之的境界；第三层次是一个国家所有企业 共同创造的。 当中国企业自觉地、坚定地走上营销之路时，这一切，都会最终变成现实。我们能够做出的结论是 ，如果中国不能最终塑造出一种新的生活方式，那么中国就很难实现对发达国家的超越。 本文作者：王玉；转载自：《销售与市场》杂志管理版2015年01期 人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
其次，营销是用产品塑造价格。
这个定义是我们专门为中国企业量身打造的定义。更为直接的说法是：营销就是用产品销售价格。“ 用产品销售价格”对应的是“用价格销售产品”，一个用价格销售产品的企业，是不可能真正关注价值 创造的，因为它们的目的是随行就市地销售产品。 一个企业在营销上真正上道的标志就是，能够塑造价格。或者说，能够在顾客那里获得定价权。我 们想说，做到这一点，是一件了不起的事情。 能够塑造价格的产品一定不会是一般的产品。要么是为顾客提供了异想天开的产品，要么是为顾客 提供了精彩绝伦的产品，要么是为顾客提供了超乎想象的产品，要么是为顾客提供了令竞争对手望 而生畏的产品。 总之，产品是价值的基础和载体，是需求的解决方式。为顾客创造价值就是解决好这个基础问题， 提出更好的满足方式问题。因此，塑造价格就是塑造产品，塑造产品就是塑造价格。没有在产品上 的精益求精，就没有价值创造和价格塑造。
营销策划有哪三重境界
营销策划有哪三重境界
宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水;禅有悟时，看山不是山，看水不是水;禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。
策划的过程似乎也要经历这三重境界。
第一境界：看山是山，看水是水。
对于面临的问题,本着好奇与新鲜，最初是用一种童真的眼光来看待，万事万物在我们的眼里都还原成本原，山就是山，水就是水，因为就是要捕捉市场最真实的信息,体会市场的原汁原味;
第二境界：看山不是山，看水不是是水。
收集到大量的市场信息之后,就要去伪存真，挖掘现象背后的潜规则，参透事态发展的规律。
此时眼前的所有信息不一定都是真实的，即使全都是真实的，不进行深入分析，永远也无法作出最佳创意。
此时，一切如雾里看花，似真似幻，似真还假，山不是山，水不是水，于是开始用心地去体会这个市场，对一切都多了一份理性与现实的思考，山不再是单纯意文上的山，水也不是单纯意义的水了。
第三境界：看山是山，看水是水。
这是一种洞察世事后的反璞归真，但不是每个人都能达到这一境界。
经过思考的沉淀，不断的反省，对世事、对市场、自己的判断有了一个清晰的认识，认识到市场的规律，把握住了市场的脉搏，已经能够用最佳创意还原市场的本色，做出的方案自然而然，恰如其分地体现了顾客自己的声音。
这时，看山还是山，水还是水，只是这山这水，看在眼里，已有另一种内涵在内了。
营销的三重境界
销售的三重境界有这样一个大家熟知故事，讲的是一位老太太买李子所遭遇的不同经历，故事概要如下：第一个小商贩，得知老太太要买李子后，就不亦乐乎地忙着向老太太推荐他那“又大又红又甜的李子”，而老太太却摇了摇头，毫不感兴趣的就走了。
第一个小商贩纳闷了：屡试不爽的推销说词，我这一招对谁都管用，怎么在老太太身上就不灵了呢？第二个小商贩，同样得知老太太要买李子后，并没有向老太太急于推销自已的李子，而是进一步询问老太太想要什么样的李子。
出乎意料的是，老太太告诉他想要买酸的李子，而且越酸越好，第二小商贩看时机成熟就趁机向老太太介绍：我这里是李子专卖店、品种齐全、物美价廉，正好有一批从某某地刚进货的新鲜酸李子……。
结果可想而知，老太太买了一斤酸李子，第二个小商贩也露出来得意的笑容。
到这里故事还没有完，老太太似乎还是不满意，又走向第三个小商贩。
第三个小商贩，重复了第一个、第二个小商贩的询问过程，但还是没有发现有商机，因为老太太已经买了酸李子，不会再买李子了。
而第三个小商贩并没有就此放弃，而是进一步好奇的询问：大妈，李子要甜才难得，为什么你偏喜欢酸李子呢？——原来是，老太太的儿媳妇怀孕了，惟有酸的李子才解其“谗”。
第三个小商贩，往细里一想豁然开朗，其实老太太的深层次需求不是买李子、也不是买酸李子，而是疼儿媳妇亦或是疼尚未出世的孙子多一点吧？于是，第三个小商贩向老太太说到：大妈，恭喜您马上要抱孙子了，你知道为什么孕妇偏喜好吃酸水果吗？那是因为，一般酸的水果都含有大量的维生素XXX，不仅孕妇爱吃，对胎儿健康的发育也非常有帮助，比如酸橙子、猕猴桃、杨梅等都有同样的功效。
同时，科学研究证明，各种水果所含的营养元素比例是不一样的，如果能够将各种酸水果搭配着吃，效果会更佳……”在第三个小商贩这里，老太太没有买李子，但却同时买橙子、猕猴桃、杨梅各买了一斤。
类似的故事还有很多，我们不防先对上述故事再进行一个简单的回顾分析。
第一个小商贩，我们评价他是一个勤奋敬业的推销员，熟知自已的产品，精于总结自已的产品优势特点，充满激情地向客户进行推销。
营销的三个境界
《营销的三个境界》
目录
• 营销的第一境界：产品为王 • 营销的第二境界：品牌建设 • 营销的第三境界：商业模式 • 营销的未来趋势：数字化和智能化 • 总结与展望：不断提升营销境界
营销的第一境界：产品为王
产品质量是基础
产品质量是营销的基础，只有产品本身的质量得到保障，才能够赢得消费者的信 任和忠诚。
营销的第三境界：商业模式
商业模式的定义和重要性
定义
商业模式是企业如何创造价值并获得利润的逻辑过程，它描 述了企业如何通过产品或服务与外部利益相关者（如客户、 供应商、合作伙伴等）进行交易，实现价值创造和获取。
重要性
商业模式对于企业的成功至关重要，它决定了企业能否在激 烈的市场竞争中获得优势，以及能否持续地创造价值和获取 利润。
商业模式的推广和实施
推广
企业需要通过各种方式向利益相关者推广其商业模式，以吸引他们的关注和 支持。这可以通过广告、公关、合作伙伴关系等途径实现。
实施
企业需要制定详细的实施计划，以确保其商业模式能够在实践中得到有效的 执行。实施计划可以包括营销策略、运营流程、组织架构等方面的规划。
营销的未来趋势：数字化和智 能化
服务。
智能化营销能够根据用户的 兴趣、行为等数据，提供个 性化的推荐和服务，提高用
户满意度和忠诚度。
国内外的企业都在积极探索 和实践智能化营销，取得了
一些成功的案例。
未来营销的趋势和挑战
1
未来营销的趋势是数字化、智能化、数据化、 社交化等，这些趋势将对企业和营销人员提出 更高的要求。
2
数字化和智能化营销带来的挑战包括技术更新 快、数据安全和隐私保护、缺乏专业人才等。
数字化营销的应用和发展
从达达借势三生三世,看活动营销的三重境界
从达达借势三生三世，看活动营销的三重境界从达达借势三生三世，看活动营销的三重境界紧扣产品、巧妙互动、情感共鸣，虽说是活动营销的三重境界，其实也是活动营销的三个要素，如果你能做到这三点，一个上乘的活动营销自然也不难实现。
所谓活动营销，一般指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。
简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
随着社会化媒体的出现，营销者们开始风靡于活动营销这一种传播形式。
因为社会化媒体极大地降低了企业进行活动营销的成本，企业通过微博、微信即可完成一次广泛地活动推广，达到品牌曝光，甚至销量转化。
那么，什么样的活动营销才是合格，或者上乘的呢,而一个上乘的活动营销该又如何做实现呢,刚好，近期我了解到达达的一个活动营销，可以说是近期比较成功的一个案例。
今天，我就以此为样本，为大家做一次详细解剖。
复盘:达达借势三生三世大咖的礼物再次刷屏据悉，今年以来，达达为其C端业务打造的系列活动“大咖的礼物”，即达达会邀请不同领域、不同身份的大咖，通过“达达”给幸运粉丝送礼物，1小时送达。
第一期大咖，达达邀请的是中国“英超解说第一人”詹俊。
近日，达达又联合《三生三世十里桃花》中的成玉元君推出了第二期“大咖的礼物”活动，和第一次不同的是，这次采用的活动阵地是微信，而不是微博。
活动一上线，即在朋友圈刷屏。
接下来，我们以时间线为脉络，详细了解下其本期的活动营销——3月29日十点，@达达官方微博宣布第二期“大咖的礼物”活动上线，并说明本次邀请的是《三生三世十里桃花》中的一位“上仙”，但并没有说明具体上仙是谁，号召粉丝竞猜。
当天，因为三生三世电视剧的IP热度，此海报一下子引爆朋友圈，纷纷开启刷屏模式猜测这位上仙是谁，甚至有人猜测是杨幂或者迪丽热巴要代言达达了吗,不仅如此，因为达达的预热爆料，三生三世的相关贴吧、豆瓣、微博都开启了猜测模式，讨论这次活动到底是谁参加——杨幂还是迪丽热巴,3月30日十点，@达达官方微博揭晓答案，并公告活动上线——达达重磅推出《大咖的礼物》系列活动，第二期嘉宾为《三生三世十里桃花》中的成玉元君@演员王汀，只要扫描二维码向王汀留言，即可获得达达的优惠礼包，同时有机会被王汀选中，获得王汀的亲笔回复和达达为你准备的“缘定三生的桃花妆及明星亲笔签名”。
品牌营销三境界
品牌营销三境界品牌营销是现代企业商业竞争的关键之一，而在品牌营销的过程中，企业的营销者需要在不断推进的过程中不断提升自己的能力，以及企业的品牌实力。
品牌营销的三境界分别是文化内涵、传播力度和良性互动，本文将从这三个方面深入探讨如何在品牌营销中达到三境界。
首先，文化内涵是企业品牌营销最重要的基础。
品牌所代表的不仅是企业的形象，也涉及到企业文化、信仰、价值观等方面的内涵。
文化内涵的传播主要通过企业形象设计、品牌人物、广告语等方式进行。
例如，苹果公司向公众传递的是出色的设计和先进的技术，这与其自己的企业文化密不可分。
在营销过程中，企业必需注重细节，精心设计品牌形象，塑造符合消费者需求和心理的品牌文化，才能引起消费者的好感和信任。
其次，传播力度是品牌营销的重要手段。
传播渠道包括传统渠道和新媒体渠道。
传统媒体如杂志、报纸、电视，仍然是品牌营销的重要渠道，但随着互联网的快速发展，新媒体渠道如微信、微博、电子商务网站等也成为品牌营销的重要手段。
如今，互联网时代下的新媒体渠道善于制造话题和扩散谣言，其影响力和传播效果不容小看。
因此，企业需要有一个清晰的品牌传播计划，并选择适合自身的传播媒介，不断地更新、改善、调整传播策略，以吸引更多的目标消费者。
最后，良性互动是品牌营销的关键之一。
与消费者进行良好的互动，是企业塑造品牌形象、增加品牌价值的重要途径。
良性互动可以建立的渠道包括线上网站、线下门店、营销活动等，企业可以通过这些途径与消费者进行交流和互动。
通过这种方式，企业可以更好地了解消费者的需求和反馈，及时调整品牌策略和方向，这对于品牌营销和品牌经营具有重要的意义。
总之，企业在品牌营销之路上需要不断探索，不断提升自身的品牌建设和品牌传播能力，并深入分析消费者需求，为消费者提供更加优质的产品和服务，与消费者进行良好的互动，使得品牌在竞争激烈的市场中占据有利地位，达到品牌营销的三境界。
在品牌营销过程中，企业需要创造具有良好文化内涵的品牌形象，这将有助于企业在消费者心中留下深刻印象，而潜在消费者将会把公司文化与产品联系起来。
营销管理的三重境界
在现实营销管理过程中，营销管理人员都是将“营销”二字连在一起来使用的，最常见的有营销策略、营销观念、营销渠道等。
但作为企业管理人员，尤其是营销管理人员，我们必须要明确的是，“营”和“销”是两种完全不同的境界，其蕴含的意义各有不同，所体现的本质内涵也有区别，在此基础上存在营销的第三重境界，那就是“攻心为上”。
只有将营销各重境界所蕴含的内涵，进行科学的细化分析，甚至能够做到精心掌握，对于营销管理人员来说，才是最为科学的营销发展之路。
在中国汉字里面，“营”字有好多方面的意义，其中有一个含义就是谋生或维持生活，用英语来说就是earn a living，其实只有这个含义才与我们日常所谈到的营销有关系。
对于来说，营销工作确实是一种谋生的手段，因为要搞好营销工作，首先要保证有一份安定的生活，这是最为关键的，以此为基础，营销工作的开展才会势如破竹，所向披靡，不断取得胜利。
这是“营”字的第一重含义，简单点说，就是卖东西，领工资、拿提成，养家糊口，这是营销的最原始含义。
企业的目的是什么？按照传统经济学的概念，企业的目的是利润最大化，是股东回报得以最大限度地实现。
但是彼得·德鲁克讲，组织目的是为了创造和满足客户。
一个企业的目的必须在组织之外，而不是在组织之内。
组织的基本功能是营销和创新，只有营业额前进了，一个企业才能够前进。
由于企业处在一个不断变化的环境中，产品和服务都会随着时间的变化而变得滞后，因此，我们必须创新，新企业如此，老企业也一样。
作为企业，要想生存就必须将产品销售出去，这是企业得以发展壮大的基础，也是营销的第二重含义。
当企业一直在以上两个境界里面徘徊的话，我可以肯定的说，这个企业是没有任何希望的。
一定要记住，失败的企业其实不是自己被对手打败，而是被消费者抛弃，不断的追求消费者的需求才最为关键，这也是我要谈到的的第三重境界，即一定要做就做“攻心为上”的企业，要将消费者、顾客作为上帝一样对待，抓住问题的关键找突破。
品牌营销三境界
品牌营销三境界谈及境界，传播最广的莫过于宋代禅宗大师青原行思的参禅三境和清代文学大师王国维的读书三境，两家大师之言，均是道破天机。
非常崇拜之余，亦是深受启发。
基于多年营销实战经验，南方略领军人物刘祖轲结合中国品牌现状，归纳出品牌营销的三个境界。
不敢与两位大师比肩，只是抛砖引玉，希望有更多人关注中国品牌，帮助中国品牌建立自己的品牌营销理论体系。
无华境：酒香不怕巷子深很简单的一句中国俗语，意思是酒酿的好，拍开泥封，香洒十里，哪怕酒肆地处深巷也阻挡不了酒香的魅力。
这是中国最早的品牌营销现状，也是品牌营销的第一层境界。
当然，最早的中国是没有“品牌”（Brand）一词的，因为是舶来品，但比“品牌”更早的“字号”的出现却更加贴近现代品牌的含义。
首先，在过去的中国经商讲究的是“诚信立业”，这是任何一家字号的立身之本，从品牌角度而言，字号已经被赋予独特的理念和价值观。
其次，虽然生产效率低下导致物资十分的匮乏，但绝对的保证真材实料和不弄虚作假，童叟无欺，赚的就是街坊邻居、十里乡亲的口碑和赞誉。
字号的形象被全部展示在陈木柜台后面，那里有所需的各种商品，还有提供服务的伙计。
价格是事先制定好的，一家字号做的再红红火火，也不会听说来个“品牌溢价”的。
没有花样百出的促销，也没有昂贵无比的包装，就在一次次简单的你买我卖的过程中，传达诚信，积累信赖。
当然，碰到特殊时期，商家们也会来一场“事件营销”，搭个粥棚，施济灾民，博个好名声，也向官府示好。
之后，某某字号的某某是个大善人便流传开来，形成一次有意识的品牌传播。
当然，这都是附加的活儿，最主要的还是靠提供质量有保证的商品和高质量的服务来延续字号的存在，以信取利，以义取利，由诚信积利，事业才能长远。
还记得《大宅门》吗？讲述的是民国时期的一家药堂“百草堂”的生死故事，其中的假药事件对这个老字号的冲击是致命性的。
在缺乏传播意识，也缺乏快速传播条件的情况下，靠一点一滴口碑积累起来的字号是非常困难的，也是非常脆弱的。
广告品牌营销--咨询策划的三个“维度”
广告、品牌、营销－－咨询策划的三个“维度”思路决定出路。
企业如此，为企业服务的第三方的智囊，如广告公司、策划、咨询公司也是如此。
以前，我们经常说，一个点子救了一个企业，一个创意激活了一个产品，一个定位造就了一个神奇的品牌••••••但这样的时代悄然过去了，现在，我们不但需要创意，需要点子，需要传播，更需要将重心下沉――实现创意、设计、传播与营销的系统化。
电商时代，商业模式很热门，大家都在找“模式”，淘宝（淘宝、淘宝商城、一淘）、阿里巴巴、京东商城、团购网、导航网、折扣网等等，都是商业模式的产物，但真正做成功的每一个模式只有几家，所谓，我们表面看到的只是热闹的一面，回归原点，电商的成功跟传统行业又有什么区别呢？！所以，无论电商还是策划、咨询大家都在摸索、转型，以求发现新的商业模式，而且速度要快。
广告公司如此，品牌策划和营销咨询都是如此。
简述中国营销发展史中国改革开放以前，没有营销观念，甚至连产品推销观念都没有，而是计划经济的“供销”观念。
那时，每个县城和乡镇都有供销社、村里有代销店，70中末期年代和80年代初期出生的人，应该可以零星感受到这些痕迹。
80年代末到90年代中期，西方营销观念开始进入中国，90年代中后期达到非常火热的气氛。
这些从90年代的学校专业设置的市场营销等专业可以看出来。
从这时开始，中国企业开始模仿西方的营销观念和理论，其中最为经典的营销理论就是伊杰•麦卡锡总结和提出的4P营销组合（产品、价格、通路、促销）。
90年代中期以后，中国开始真正逐步地步入市场经济。
20世纪末期，中国同世界一起进入了“新营销运动”时代。
从80年代到90年代这20多年，中国企业界和营销界经历了“广告大战”、“策划大战”、“价格大战”、“名牌大战”（名牌不等以品牌）、“通路（流通渠道）大战”。
用一句比喻的话来说，叫“打得天昏地暗日月无光”，可结果呢？让“高鼻子的老外”落得个坐山观虎斗。
诸侯争霸之结果，我们是“鹤蚌相争”，他们却最终“渔翁得利”。
广告销售行业的营销策划
广告销售行业的营销策划广告销售是现代商业社会中至关重要的一个行业，而营销策划则是广告销售行业中至关重要的一个环节。
在激烈的市场竞争中，营销策划的能力将直接影响广告销售的成果。
本文将探讨广告销售行业中的营销策划，包括其重要性、核心原则以及有效实施的方法。
一、营销策划的重要性营销策划在广告销售行业的重要性不言而喻。
它不仅是广告销售活动的引导者，更是行业发展的推动力。
一个成功的营销策划能够帮助企业树立良好的品牌形象，提高产品销售量，扩大市场份额。
它是企业稳定发展和长期竞争力的基础。
二、核心原则1. 目标定位：在制定营销策划时，首先需要明确目标受众。
了解目标受众的需求、价值观和购买习惯，以便更好地制定营销方案。
2. 竞争优势：企业需要明确自身的竞争优势，例如产品特色、品牌声誉等，以便将其融入营销策划中，并成功与竞争对手区分开来。
3. 传播渠道：选择合适的传播渠道是营销策划的关键。
无论是线上还是线下，选择恰当的渠道能够最大程度地将信息传递给目标受众。
4. 创意创新：在广告销售行业，创意能力至关重要。
一个新颖、独特的创意可以吸引目标受众的注意力，激发他们的购买欲望。
5. 数据分析：通过数据分析，即时了解营销活动的实施效果，并根据数据调整策划方向，以实现更好的销售结果。
三、有效实施方法1. 客户调研：与客户进行深入的沟通，了解他们的需求和期望。
通过调研得到的信息可以帮助企业更好地制定营销策略，提供切实有效的解决方案。
2. 竞争分析：对行业竞争对手进行深入分析，了解他们的营销策略和市场份额。
通过竞争分析，企业可以根据自身情况，制定出更具针对性的营销策略。
3. 创意方案：基于对目标受众的深入了解，制定符合他们需求的创意方案。
创意方案要有足够的吸引力，能够引起目标受众的共鸣并激发他们的购买欲望。
4. 市场推广：利用各种渠道，如电视、广播、网络等，将广告传播给目标受众。
同时，也要根据不同渠道的特点，制定相应的推广策略。
营销策划的3种境界你在哪一界
营销策划的3种境界，你在哪一界？在之前的文章我也提过，研究任何事物都可以分四步，即“分类、排序、找规律、应用”，这种方法可以帮你厘清迷雾，直达本质。
今天的话题，就是要对营销做个分类，划分出几种境界。
当然，要分类，那必然牵扯到分类的标准和维度。
显然，那些老套的“平面/视频、线上/线下、传统媒体/新媒体”等划分维度没有触及问题的本质。
那究竟如何划分呢？下面，我们就从营销领域两个核心问题——“传播的结果”和“人们的关注点”两方面，来找找正确的划分标准。
探寻划分的标准首先，从传播的结果来看。
2016年已经远去，如果要回顾下这一年当中令人印象深刻的事情，此刻我们脑海中大概能浮现出这些人物、事件、产品和营销活动：微信红包照片、支付宝集五福、友谊的小船、papi酱、值乎、全民直播、AlphaGo、咪蒙、G20、洪荒之力、王宝强马蓉、先定一个小目标、杜蕾斯百人试戴直播、雷洋案、PokemonGo、摩拜单车、宋仲基、郭德纲曹云金师徒反目、4小时后逃离北上广、葛优瘫、苹果风卫龙辣条、美国大选、分答、《罗一笑，你给我站住》、丢书大作战、支付宝圈子、北京查获涉黄俱乐部……大家可以回想下，自己是在什么平台接触到这些热点的。
我想，大部分都是在微博、微信这样的社交平台看到、传播、讨论起来的。
也就是说，其影响力在成千上万人自发的讨论、分享和转发而逐渐提升，最终成为刷屏级、现象级、全民性的产品、事件和活动。
与此同时，过去一年，在神州大地上，无数的电视、报纸、广播、电影、地铁、楼宇、网络中，仍然充斥着成千上万种各类广告，但其影响力与上述那些能激发自发传播的事件来比的话，可谓是天壤之别。
为什么有如此大的差别呢？原因就是我们要说的第二问题——人们的关注点。
在今天，大家的注意力基本上都转移到了手机上，不再停留在报纸、电视、广告牌上。
而人们的时间花在哪里，就决定了哪种传播形式成为时代的主宰。
在日常生活当中，一眼看去，都是低头族，到处都是专心玩手机的人。
广告最重要的是“实效化”
⼴告最重要的是“实效化”⼴告最重要的境界是“实效化”，这是产品成功所必需的条件，也是企业所必须掌握的原则，更是⼀个优秀⼴告创作者、强势营销策划公司的基本能⼒和职业良知！！ ⼴告必须达到“实效化”，这是产品成功所必需的条件，也是企业所必须掌握的原则，更是⼀个优秀⼴告创作者、强势营销策划公司的基本能⼒和职业良知。
多年来，铂策划始终不放弃对市场的研究，在与数⼗家客户的友好合作过程中，创作了⼤量的保健品、OTC、门诊医院、医疗器械和⾷品类的报纸、影视、⼴播宣传⼴告。
投放市场后，取得了很好的市场成绩，对产品销量的提升产⽣了不可低估的作⽤。
03年合作的某保健品的软⽂在省级媒体投放后，⼀个半版接到电话竟然超过300个，终端⾛货量上升46％，连该企业的⽼总都惊叹的说：“现在才明⽩，什么叫⼀字千⾦呀！” 那么，怎样才能让产品⼴告产⽣实效化呢？有没有技巧呢？ 本⽂将就铂策划对⼴告创作的⼀些⼼得进⾏总结，希望能带给企业营销部门、营销策划同⾏业的朋友进⾏交流，沟通，共同进步。
⼀、引⼈注⽬：吸引消费者 ⼴告必须⾸先解决引⼈注⽬，先求“注意”，然后才有可能求得“满意”，先要“抓⼈”，然后才有可能“服⼈”。
怎样才能引⼈注⽬呢？ ⾸先，要形成差异化。
正如“鹤⽴鸡群”⼀样，只有和别⼈不⼀样，才能从拥挤的⼴告中“跳出来”，让受众的眼球⾏注⽬礼！ 如脑⽩⾦的“收礼”⼴告，虽然俗，与其他⼤⽓、精美的⼴告似乎格格不⼊。
但是，其差异性却⾮常⾼，所以更显得皎皎不群，记忆度⾮常好。
再如南极绒保暖内⾐的“赵本⼭被劫持”的⼴告，⾮常吸引电视观众的注意。
报纸软⽂⼴告也是如此，其标题和版式都是吸引眼球的杀⼿锏。
只有把标题练成“软⼑⼦”，才能从报纸⽂字的海洋中，跳到读者的第⼀视觉层中。
⽐如我们所拟写的标题必须满⾜以下⼏点才能过关，⼀是求新，有创意，听起来吸引⼈，如为⼀家美容保健品写的《⼥⼈熟了，⼩⼼⾍蛀》、《1000万⼥性神魂颠倒》《⼥⼈脸⽪在变厚》等软⽂标题，都起到了很好的先声夺⼈的作⽤；⼆是标题必须与产品概念、机理、⽂案所表达的内容相切合，不能天马⾏空，信笔由之。
家具广告宣传的三种境界
家具广告宣传的三种境界家具业内外局势的变动使家具业的竞争更为猛烈，洗牌在所难免，以后家具企业七成以上会被剔除。
那么，要成为剩下三成中的一员，同时在它们中崭露头角，就需要品牌的力量。
现在家具业品牌呼声越来越强烈，不做品牌家具企业更难在市场上立足。
消费者信任品牌，而且品牌意识不断增强，因此家具企业就需要紧跟时代大潮塑品牌。
家具企业做品牌，最首要的一点确实是把自己推广出去，把知名度打响，因此广告宣传是极其必要的手段。
远卓品牌机构认为，家具广告宣传是品牌提升的平台，它会随着家具业的进展需求不断更新，从目前状况来家具广告宣传存在三种境域。
第一境域：猛打广告，豪请明星打广告，请明星是家具企业最原始，也是最普遍的广告宣传。
“企业迅速做大需要在央视上巨资投放广告，或者在当地电台黄金时段投放广告，同时也不能忘了请明星代言。
”这是目前专门多家具企业在品牌宣传上的策略。
但当巨资投下去猛打广告的时候，专门多企业却因资金链断裂而垮台了，有的企业因没把广告费花在刀刃上，或者采取了不正确的措施，而导致企业缺失专门大一笔资金，甚至伤筋动骨，岌岌可危。
专门多家具企业都想通过一掷千金，而后一举成名，但这些广告费或没有找准对象，或显现费用漏洞，而使大笔资金在不知不觉中溜走了。
猛打广告慢慢成了众多家具企业惯用的手段，但专门多广告却都专门难产生效益甚至是毫无“效益”。
在产品上市前不当的超前广告投入，在产品进入市场后过度的广告宣传，及无效广告的投放等等都造成了企业广告开支的庞大白费。
与此同时，家具业豪请明星也成了行业不多见的现象。
家具企业都热衷于“明星代言”作为宣传品牌的惯用伎俩，如皇朝家私请了关之琳，健威家具请了任达华夫妇，喜临门请了巩俐，富得宝请了贾静雯等等，跟品牌相符的明星因此能给企业带来极高的知名度，但专门多家具企业却存有攀比心理，看到别人请明星，自己也跟仿，别人花了多少代言费，我比他还高，把明星的身价抬得极高。
有的家具企业在请明星代言时还全然不考虑此明星的气质是否与企业相符，家具产品因其专门性，例如，卧房家具的代言明星最好让人感受是居家型，温顺优美，这些往往被企业忽视了。
广告营销策划的三重境界
广告营销策划的三重境界处于求生存的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完成原始积累;对于度过生存期而求发展的企业来讲，广告的销售作用经常被弱化，而树立品牌形象的作用被加强;个别有眼光的企业，能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌形象的建设，从而得以长久的支撑产品销售的高价格和大规模，使企业业务持续增长。
对消费者心理和广告策划方式进行深入的研究，可以发现国内广告(包括外企，下同)策划分为三重境界，分别针对人性先天的弱点、后天的特征以及二者兼顾。
在当下全民皆谈品牌的时代，我希望通过本文澄清人们对消费者洞察和广告作用的认识，对广告策划有更深入的理解，以便做出更适合更有效的广告，帮助企业健康成长。
广告策划有三重境界：第一重境界：魔鬼第二重境界：天使第三重境界：魔鬼天使国内小企业和大经销商的广告，大多属于第一重境界;大部分外企和少部分国内大企业的广告，大多属于第二重境界;个别企业(目前仅发现一家外企)的广告，属于第三重境界。
第一重境界：魔鬼魔鬼特点：洞察人类丑恶的本性并纠缠不休广告策划直接针对人性的弱点，后者包括恐惧，迷信，从众，嫉妒，攀比，贪婪，渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容，都是人类本性中最基本层面的共性。
这些人性的弱点和地域、民族、职业、收入、年龄等因素没有直接相关性，而是和社会阅历以及知识结构密切相关。
广告策划一旦迎合了这些人性弱点，引发共鸣，就能产生无穷的力量。
操盘密码：近年来在医药保健品界流行的七连环手法(恐吓、概念、功能承诺、权威机构认证、专家认证、消费者证言、打折优惠)操作模式就是针对人性弱点的“魔鬼”广告。
用恐吓激发人的恐惧感，用概念、权威机构和权威专家使人迷信，用消费者证言激发从众心理，用“保好”“根治”“永不复发”等过度承诺满足人们渴望奇迹的心理，用一上市就打折促销来满足人们贪婪、占便宜的本性。
大量投放是成功的另一个保证，每段广告片的时间要够长，每天的总体播放时间也要够长，资本雄厚的打卫视，资金少的打地市级电视台，总之要做到声音最大，纠缠不休。
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广告营销策划的三重境界
处于求生存的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完
成原始积累;
对于度过生存期而求发展的企业来讲，广告的销售作用经常被
弱化，而树立品牌形象的作用被加强;
个别有眼光的企业，能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌
形象的建设，从而得以长久的支撑产品销售的高价格和大规模，使企业业务持续增长。
对消费者心理和广告策划方式进行深入的研究，可以发现国内
广告(包括外企，下同)策划分为三重境界，分别针对人性先天的弱点、后天的特征以及二者兼顾。
在当下全民皆谈品牌的时代，我希望通过本文澄清人们对消费
者洞察和广告作用的认识，对广告策划有更深入的理解，以便做出更适合更有效的广告，帮助企业健康成长。
广告策划有三重境界：
第一重境界：魔鬼
第二重境界：天使
第三重境界：魔鬼天使
国内小企业和大经销商的广告，大多属于第一重境界;
大部分外企和少部分国内大企业的广告，大多属于第二重境界;
个别企业(目前仅发现一家外企)的广告，属于第三重境界。
第一重境界：魔鬼
魔鬼特点：洞察人类丑恶的本性并纠缠不休
广告策划直接针对人性的弱点，后者包括恐惧，迷信，从众，嫉妒，攀比，贪婪，渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容，都是人类本性中最基本层面的共性。
这些人性的弱点和地域、民族、职业、收入、年龄等因素没有直接相关性，而是和社会阅历以及知识结构密切相关。
广告策划一旦迎合了这些人性弱点，引发共鸣，就能产生无穷的力量。
操盘密码：
近年来在医药保健品界流行的七连环手法(恐吓、概念、功能承诺、权威机构认证、专家认证、消费者证言、打折优惠)操作模式就是针对人性弱点的“魔鬼”广告。
用恐吓激发人的恐惧感，用概念、权威机构和权威专家使人迷信，用消费者证言激发从众心理，用“保好”“根治”“永不复发”等过度承诺满足人们渴望奇迹的心理，用一上市就打折促销来满足人们贪婪、占便宜的本性。
大量投放是成功的另一个保证，每段广告片的时间要够长，每天的总体播放时间也要够长，资本雄厚的打卫视，资金少的打地市级电视台，总之要做到声音最大，纠缠不休。
实践证明，魔鬼经常能取得巨大成功。
典型案例：
(一)电视购物。
打开电视一看就知道，长时间反复循环播放，片中充斥恐吓、夸张和劝说，“30分钟内打进电话，您还可以获得价值498元的……一部”。
电视购物广告的效果非常好，商务通手机在xx年以每月出货三万台，单品年销售额超越十亿的业绩证明了这一点。
(二)天平天国起义。
1843年，洪秀全在当时社会矛盾激化的背景下，发展了一个“拜上帝会”，不但给自己创造了一个“上帝之子”的概念，还用了基督教进行权威机构认证，
用建立一个人人平等、天下一家、共享太平的“天国”进行承诺，用实现“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不均匀，无人不饱暖”进行打折优惠……
结果，洪秀全领导的太平天国农民起义，历时20载，纵横18省，是中国历史上农民战争发展的高峰。
抛开后期因为价值观和文化愿景的原因以及管理失误造成的破产问题，单纯就广告策划来看，洪秀全取得了空前的成功。