商品陈列方法(PPT42页)
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商品陈列原则和方法ppt课件
则 免横式陈列，横式陈列会使陈列系
统比较乱，垂直陈列能体现商品的
丰富感，起到很强的促销效果。
7、 商 品 陈 列 的 关 联 性 原 则
关联性商品，应陈列在通道 两侧，或陈列在同一通道、 同一方向、同一侧面的不同 组别的货架上，而不应该陈 列在同一组双面货架的两侧。
8、
季节性商品的陈列应在季
季
前开始，门店应了解顾客
窄缝陈列法
其陈列的商品最好是要介 绍给顾客的新商品或利润 高的商品，一般只能是1 个或2个单品项商品，能 起到较好的促销效果。
其用具一般有冰柜、 平台或大型的网状货 筐，除此之外还有一 些在空间不大的通道 中进行随机的、活动 式的岛式陈列所需的 活动台、配上轮子的 散装筐等陈列用具。
突出陈列法
大量陈列法
3 、分 4、 区商 定品 位满 原货 则架
陈 列 原 则
每一类、每一项商品都必须 有一个相对固定的陈列位置。
商品陈列应显示出丰 富性，给顾客留下一个商 品丰富的好印象。
5
、 6、 先
进同
先类
出商
原品
则垂
商品在货架上陈列的先进先出，
直 陈 列 原
是应该把原有的商品取出来，然 后补入新的商品。 不同种类的商品做到垂直陈列，避
悬挂起来的方法称为悬挂式陈列 比较陈列法，可以促使顾客理
法。它能使这些本无立体感的商 解店铺薄利多销的特点，从而
品产生良好的立体感效果，并能 使顾客更多的购买商品。值得
增添其他特殊陈列方法所带来的 注意的是，陈列上应多陈列包
变化。
装量大的商品，以明确为顾客
指出购买方向。
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商品陈列方法
6.岛式陈列法
在超级市场的进口 处、中部或者底部不 设置中央陈列架，而 勇于开始，才能找到成功的路 配置特殊陈列用的展 台，这样的陈列方法 叫做岛式陈列法。
6.岛式陈列法
■岛式陈列法的特点
如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面观看的话， 那么岛式陈列则可以从四个方向观看到，这就意味着，岛 式陈列的效果在超市内也是相当好的。
3.盘式陈列法
盘式陈列法即把非
透明包装商品（如整箱
的饮料、啤酒、调味品
等）的包装箱的上部切
勇于开始，才能找到成功的路
除（可用斜切方式），
将包装箱的底部切下来
作为商品陈列的托盘，
以显示商品包装的促销
效果。
3.盘式陈列法
■盘式陈列的特点
盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。它表 现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不 是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至 就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度 ，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈 列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱 整箱地陈列上去。
盘式陈列的位置可与整齐陈列架一致，也可陈列在进 出口处特别展示区。
4.兼用随机陈列法
兼用随机陈列法 是一种结合整齐陈理 和随机陈列两种陈列 勇于开始，才能找到成功的路 方法同时使用的陈列 方法。
4.兼用随机陈列法
■兼用随机陈列法的特点
兼用随机陈列法的功能同时体现为整齐陈理和随机陈 列两种陈列方法的优点。
10.包装箱陈列法
包装箱陈列法是 指将包装箱按一定规
勇于开始，才能找到成功的路
格裁剪后，把商品放 入其中进行陈列。
10.包装箱陈列法
■包装箱陈列法的特点
商品陈列方法
4.盘式陈列法
适用情况： 适用情况：盘式陈 列法即把非透明包装 商品（如整箱的饮料、 啤酒、调味品等）的 包装箱的上部切除 （可用斜切方式）， 将包装箱的底说切下 来作为商品陈列的托 盘，以显示商品包装 的促销效果。
4.盘式陈列法
■盘式陈列的特点 优点： 优点：盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列
8.悬挂式陈列法
适用情况： 适用情况：将无立 体感扁平或细长型的 商品悬挂在固定的或 可以转动的装有挂钩 的陈列架上，目前工 厂生产的许多商品都 采用悬挂式陈列的有 孔型包装，如糖果、 剃须刀、铅笔、玩具、 小五金工具、头饰、 袜子、电池等。。
8.悬挂式陈列法
■悬挂式陈列法的特点
优点： 优点：能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效 果，并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。 缺点： 缺点：悬挂式商品容易被碰撞，导致滑落跌坏，使销 售商承担额外的成本。
6.岛式陈列法
适用情况： 适用情况：在超级 市场的进口处、中部 或者底部不设置中央 陈列架，而配置特殊 陈列用的展台，岛式 陈列可以从四个方向 观看到，岛式陈列的 用具一般有冰柜、平 台或大型的货柜和网 状货筐。
6.岛式陈列法
■岛式陈列法的特点
优点: 优点:活动式的货架可以在商店内自由活动，以便根据需要 而调整，所以能简单方便地配置在各种通道里的任何地方，只 要是需要的话。这种岛式陈列的商品量虽然有限，但可被广泛 地利用来促进销售。采用活动式的货架作随机型的岛式陈列其 促销效果是相当明显的，尤其是在卖场没有竞争商品的时候， 效果就显著，它会带动超市整体的销售额上场，即使撤下了活 动货架，其促销的效果还会有一个滞后的效应。 缺点： 缺点：用于岛式陈列的用具不能过分高，如太高的话， 就会影响整个超市卖场的视野，也会影响顾客从四个方向对岛 式陈列的商品的透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台（架、 柜、筐）选购商品，应给予岛式陈列以较大的空间。
商品陈列方法
商品陈列的原则
突出主题
整洁美观
根据商品的特点和市场 需求，确定陈列的主题， 使陈列更具针对性和吸
引力。
保持陈列的整洁和美观， 使顾客感到舒适和愉悦。
便于选择
提供方便快捷的购物体 验，使顾客能够快速找
到所需商品。
空间利用
合理利用空间资源，避 免浪费，提高陈列效率。
02
商品陈列方法
橱窗陈列
总结词
橱窗陈列是一种利用商店橱窗展示商品的方法，通过橱窗的巧妙设计，吸引顾 客的注意力。
商品陈列的目的
01
02
03
04
提高商品的附加值
通过合理的陈列方式，使商品 更具吸引力，从而提高商品的
附加值。
促进销售
通过吸引顾客的眼球，增加顾 客的购买欲望，从而促进销售
。
提升品牌形象
良好的商品陈列有助于提升品 牌形象，增强品牌影响力。
规范管理
通过规范化的陈列管理，提高 商品的运营效率和管理水平。
引入新品
及时将新品引入陈列中，增加商品的 多样性和新鲜感，满足顾客的购物需 求。
场景陈列法
总结词
场景陈列法是一种通过模拟商品使用场景来 展示商品的方法。
详细描述
场景陈列法能够营造出富有生活气息的氛围， 使顾客对商品有更直观的认识和感受。在采 用场景陈列法时，需要注重场景的真实性和 美观性，以吸引顾客的注意力并激发其购买 欲望。适用的商品类型包括家居用品、电子 产品、玩具等。
03
突出重点
在陈列中突出重点商品，通过灯光、装饰等 手段吸引顾客的注意力。
定期更新和调整商品陈列
定期更新
根据销售数据和市场趋势，定期更新 商品陈列，保持新鲜感和吸引力。
09884_商品陈列技巧ppt课件
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
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06
案例分析与经验分享
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成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
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05
现场实施与调整优化
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现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
商品陈列技巧ppt课件
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目录
• 商品陈列基本概念与原则 • 陈列布局与空间规划 • 商品分类与组合技巧 • 陈列道具选择与使用 • 现场实施与调整优化 • 案例分析与经验分享
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01
商品陈列基本概念与原则
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定义及作用
商品陈列定义：将商品以一定的方式和 技巧展示在销售场所，以吸引消费者注 意，提高商品销售量的过程。
35
THANKS
感谢观看
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失败案例分析
案例一：某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
超市商品陈列培训讲义PPT(共 46张)
1、一目了然
2、陈列动感
3、丰满丰富
4、整齐清洁
5、价格醒目
6、便于取放
7、色彩鲜明
8、视感宽阔
9、保持新鲜
10、营造特殊气氛
第二部分 商品陈列设计
5、商品陈列的标准
商品陈列有两种：定位陈列和变化性陈列 一、定位陈列
1、指卖场内一般性的固定陈列 2、一般经配置后很少改动 二、变化性陈列 1量感陈列 2大陈列 3槽沟陈列 4杂乱陈列 5系列陈列 6端架陈列 7关联性陈列 8比较陈列 9突出陈列 10图案陈列
设置超市通道所遵循的原则： 1、足够的宽
所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车。能与同 样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。
不同规模超市通道宽度不同。具体设定如下表：
单层卖场面积
主通道宽度
副通道宽度
300平方米
1.8米
1.3米
1000平方米
2.1米
1.4米
1500平方米
2.7米
1.5米
5000平方米
3.0米
1.6米
6000平方米以上
Байду номын сангаас
4.0米
3.0米
2、笔直： 通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程 中尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
3、平坦： 通道地面保持平坦，尽可能处于同一平面上。通道途中尽可能不要有台阶。
正常货架陈列
正常货架陈列
正常货架陈列
第二部分 商品陈列设计
3、商品陈列的主要位置 （1）、货位区 （2）、走道区 （3）、中性区 （4）、端架区
A、货位区：属于正常的货位区，陈列在货架上的 商品，讲究整齐、美观、量感与洁净。
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端头陈列法
端架陈列法
岛式陈列法
墙面陈列法
关联陈列法、 端架陈列法
悬挂陈列法
投入式陈列法
端架陈列法、 比较陈列法
随机陈列法
整齐陈列法、 集中陈列法
主题陈列法
散装或混合陈 列法
THANKS
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.6. 2220.6. 22Monday, June 22, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.6.22 20.6.22 06:07:1 606:07: 16June 22, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 6月22 日星期 一上午6 时7分1 6秒06: 07:1620 .6.226:0 7:1606: 07:1606 :076/2 2/2020 6:07:16 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.6.22 06:07:1 606:07 Jun-202 2-Jun-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:07:1 606:07: 1606:0 7Monday, June 22, 2020
一、商品陈列的方法和技巧
12、定位陈列法 确定陈列位置后，不变。
一、商品陈列的方法和技巧
13、比较陈列法 同一品牌的商品，按不同规格 、数量进行分类，陈列在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
14、情景陈列法 为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的 陈列方式。 • 例如：厨房、卫生间、卧室。
案例分析5-3
一家百货商店到了夏季末时，对部分女式夏季服装进行特价销售。 商店将这些服装置放在框状平面货架里，并将这些货架放在商店较宽 的走道两边，用特价标示牌标示出来。。 思考： （1）这是一中什么样的商品陈列方法？请说明理由。 （2）这种方式的运用是对的吗？为什么？
整齐陈列法
岛式陈列法
主题陈列法
1、 集中陈列法 同一种商品集中摆放在一个地方的方法。 • 适用：周转快的商品
一、商品陈列的方法和技巧
2、 主题陈列法 将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。 • 适用：节日陈列。
一、商品陈列的方法和技巧
3、 端头陈列法 即货架两端，是销售极强的陈 列位置。即在货架两端进行商品 陈列。端头陈列中组合商品比单 件商品取得更大的利益。
小故事
❖ “啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内 的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲 的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这 家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放 在一起。（数据库营销）
商品陈列
一、商品陈列的方法和技巧
• 适用：高利润商品、特价品、 新产品、全国性品牌产品。
一、商品陈列的方法和技巧
4、突出陈列法 将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 • 方法：在中央陈列架上附加延伸架，可以增加80%的销量 ；或将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但高度不能太高 。
一、商品陈列的方法和技巧
5、关联陈列法 将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与 主力商品都有关联的商品陈列于主力商品周围以吸引并方便顾 客购买的陈列方法。
例如：婴儿系列用品：润肤 露、洗发水、婴儿爽身粉等。
一、商品陈列的方法和技巧
6、整齐陈列法 将商品从箱中取出，按一定层面整齐堆放在一起的方法。 • 适用：季节性商品、高折扣商品、购买频率高、购买量大的商品。
一、商品陈列的方法和技巧
7、盘式陈列法 是量感陈列的一种方法。是将包装用的纸箱按一定的深度进行 裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘盘地堆上去。 • 给顾客的印象：价格低廉、量感突出、亲切、易接近。
一、商品陈列的方法和技巧
15、随机陈列法 将商品随便堆放在固定货架上的方法，不用讲求陈列造型或图 案，主要用来陈列特价商品。 • 适用：特价商品、清仓商品。
一、商品陈列的方法和技巧
16、兼有随机陈列法。 • 将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来，是将商品不按层面整齐
地堆放在一起。
一、商品陈列的方法和技巧
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小故事
❖ 一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了 一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生 自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方 设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭 销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的 是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想 到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺 中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。
一、商品陈列的方法和技巧
8、悬挂陈列法 是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方 法。使顾客从不同的角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的作用 。 • 例如：剃刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金零食等。
一、商品陈列的方法和技巧
9、岛式陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置 以特殊陈列用的展台。 • 适用：促销品。
一、商品陈列的方法和技巧
10、缝隙陈列法 将卖场的中央陈列架上撤去几层隔板，留下底部的隔板形成一个 槽状的狭长空间，用来突出陈列商品的一种方法。 • 注意：这种陈列法要适度，用的不好会给人一种凌乱感，影响顾
客的购买情绪。
一、商品陈列的方法和技巧
11、散装或混合陈列法 将商品原有包装拆下，或单 一商品或几个品项组合在一起 陈列在精致的小容器中出售。
17、投入式陈列法 将商品投入某一容器中进行陈列，给人感觉仿佛是将商品陈列 在筐中一样。 • 例如：水果等。
一、商品陈列的方法和技巧
18、墙面陈列法 用墙壁或墙壁状陈列台进行 陈列的方法。（可有效地突出 商品，使商品的露出度提高。 希望突出高级感的商品可用这 种陈列法。 • 适用：葡萄酒等瓶装商品、 可悬挂陈列的商品。