礼来 中文case study

Eli Lilly, 1998 (A) 战略挑战

1998年，7月1号，Sidney Taural被任命为Eli Lilly&company的首席执行官。在这之前，Taural是公司的主席兼首席营运官。Taural假定一个非常成功的公司领导在盈利和增长的

行业。1998、礼来公司完成了一个在其122年历史上最成功的时期。成功的迹象比比皆是。1993，它的市场价值，包括什么已经成为Guidant公司约为140亿美元。1998，前者的市

场价值就超过80亿美元，和礼来公司的价值超过700亿美元。1993和1998之间，调整

后的一次重大事件，礼来公司平均11%的每股收益增长每年增加和显著的股东总回报率422%。（图1描绘了相对于其他行业的领导者在选择礼来的股票价格的变化）。

在实现这一成功，礼来介绍了其全球经营战略的根本转变。在20世纪90年代之前，它一

般都强调在美国市场的领导，与它的大部分业务，资源和权力，位于其国内的单位，并专

注于大和有利可图的美国市场。上世纪90年代从作为一个国际业务走向，在制药行业的

全球领导者美国礼来公司位置移动。该转变的一个指标是，而在1990，公司只有一个在

其业务委员会的高级管理人员出生在美国以外，在1998，19人中的10名委员会成员是同

样情况。这些高管包括Taural，生于卡萨布兰卡西班牙公民，摩洛哥。

作为CEO，Taural面临在礼来公司不断增长的全球领导地位的建设几个方面值得关注。这

些问题反映了整个医药行业面临的挑战，对礼来来说也是同样的。许多公司的主要竞争对

手通过合并来应对日益增长的行业挑战。1998，并购公司宣布与（英国）和阿斯特拉公司（瑞典）与Hoechst（德国）和罗纳普朗克（法国）。在1997年底前10大制药公司中，

有6家公司参与了重大的并购。这巩固了Taural他思索着公司的战略以确保持续的全球领

导力的一个重要的挑战。

制药行业

1997世界药品市场总计3030亿美元。该行业长期以来认为有吸引力和高利润。例如，1997，平均利润率为十最大的制药公司是30%。例图2说明了药物市场在各地区及主要国

家的分布情况。一个关键的差别是一级市场和二级市场。一级市场，代表了八大最大的国

家市场，占比超过70%的世界市场，代表了行业中更高盈利能力。最大的个人市场，美国，约占总数的29%，而第二大，日本，占约15%。其他前八位的市场，包括巴西、法国、德国、意大利、西班牙和英国。二级市场，或排名9到40位的，包括在拉丁美洲的美国，

太平洋沿岸，中国，1997的销售额约为570亿美元，占世界市场的19%。

医药产品的市场因国而异，反映在医疗实践中的哲理，医疗保健品的检测方法和政府控制

的医疗费用计划。然而，这种差异是缓慢但稳步递减。世界卫生组织的一项研究表2020年，在亚洲，东欧，拉丁美洲许多发展中国家的医疗保健面临的挑战，包括更多的慢性疾

病，类似于那些在发达国家发现的一样。随着这些地区的生活水平的提高，人们的寿命更长，导致慢性和退行性疾病的增加。

分析师预测，基于一些因素，全球医药市场将继续快速增长。因为医疗的进步，全世界的

人都寿命更长，那些超过65岁的人所需要的医药支持通常比年轻人多出三至四倍。此外，药物研究继续引领了越来越多的疾病的增长。例图A描述了医疗条件的变化。上世纪90

年代中期的疾病包括：阿尔茨海默氏病（400万），乳腺癌和其他癌症（800万），抑郁（1000万），精神分裂症（200万），骨质疏松症（2500万），肥胖（3740万），和脊

髓损伤（200000）。

扩大技术的机会

综合制药公司参与发现，开发，制造、销售产品。例图B概述了这一总体过程。发现过程

涉及到化学，生物和药理活性，以确定，合成治疗疾病的新的化合物。开发过程是筛选已

知化合物的性质，用于所需的治疗。科学家则进一步修改这些化合物以增加其潜在的效力。对由此产生的“铅化合物”随后进行了测试，以确定疗效，毒性和潜在的负面影响。最后

会在人体中进行的测试。初步研究被称为第一阶段临床试验，通常会在小数目的健康志愿

者人群中验证。第二阶段临床试验会在小规模的患者中测试，以探讨疗效和潜在的副作用。成功在第二阶段测试的化合物将会进入第三阶段临床试验，在大规模的患者中长期进行，

以测试效果和安全监控。所有试验的数据以及新药物应用申请（NDA）将提交给监管部门，如美国食品药品管理局批准。总体而言，估计每5000到10000个化合物中，会有1个产

品被批准。此外，从化合物的初始测试到发行的总时间可能会高达15年。在不同阶段开

发的化合物被称为公司的“管道”。

一系列的新技术，从根本上改变了药物发现和开发过程，包括以下：

∙基因组学，涉及到研究基因的相互作用对人类发展，健康和疾病的影响。经过努力，到2005年，人类基因组计划已经绘制出80000个人类基因。

∙组合化学，涉及小型化和自动化的化学合成过程。这使公司能够结合已知的分子构建模块通过计划系列的反应，快速创建庞大的化合物库筛选。

∙高通量筛选，涉及机器人技术测试候选药物反对生物指标。“超高通量”的筛选提供了潜在的测试或每天筛选200000名候选人。

∙生物信息学，涉及使用计算机收集和存储大量的数据生物医学研究。

这些进步，期望可以新产品的大量增长。在20世纪90年代末的行业专家评论说，“更多

的药物将在未来10年中发现，比在过去的100年里发现的都多。”

这些进展对制药公司越来越重要。根据安徒生咨询的研究，前10强药物公司1990和

1994之间的每家平均每年推出0.45个新药物（即，新分子）。安徒生估计，为了维持这

些公司的年收益增长率是10%，而不需要合并，这些公司不得不每年平均推出5个新化合物，每一个新产品实现年度销售3亿5000万美元。