(房地产)广告建议

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东润枫景九、十月广告推广建议

广州蓝色创意广告公司

2000年8月23日上阶段广告评估

东润枫景，如一清丽女子让酷暑中的人们感受别样的清爽

●8月15日，东润枫景第一期报广刊出。迄今，从各种管道反馈回的信息

表明：东润枫景在众多地产广告中脱颖而出，引起广泛关注

●该系列报广鲜明而准确地传达出楼盘个性

●部分目标消费者对东润枫景已有初步印象：一个离燕莎城2500米、有品味

的白领生活社区

我们有理由相信，在前期广告宣传后，东润枫景将可能形成第一次购楼浪潮——秋季展会

2 展会了望

9月5—9日·北京·秋季房展会。东润枫景，第一个收获的季节

●前期广告为东润枫景积累了潜在客户群

●展会上，面对如潮的观者，东润枫景别致、个性化的现场布置，极可能成为展会

上一道亮丽的风景，而吸引许多客户到现场一窥“发现居住的真意”的究里

●东润枫景售楼部从外部造型，到室内设计别具一格，洋溢着浓郁的中产阶级特有的

生活气息；同时现场有高素质的售楼人员和详尽售楼资料

可以推断：在展会出现第一次购楼潮的同时会积累一批犹疑、观望的潜在客户。如何争取这批

潜在消费群，并提升楼盘的知名度、形象和吸引更多客户？

3 九、十月广告策略

我们的解决之道——

●把握一次机会：国庆节七天长假

●坚持一种战略：广告整合传播

●遵循一个原则：形象宣传与促销并重

●四个战术行动：广告、事件行销、实效促销、人员推广

4 把握一次机会

国庆七天长假，一个买楼者与卖楼者双赢的契机

●忙碌的中产阶级在国庆，终于有了闲暇为自己做点什么，看楼、买楼可以从容有余了

●买楼不可能一蹴而就，它是一个货比三家、反复权衡、比较后的相对理性购买行为

所以，国庆是东润枫景丰收的第二季。为此，广告要完成客户积累的任务

5 坚持一个广告策略

东润枫景来广告整合传播的主题词只有两个：整体、单一

何谓整体？

●广告传播媒体的多样化。

●不同媒体的广告风格统一

●传播主题的计划性

单一的含义

●每次广告的诉求点只有一个

●传播的品牌个性鲜明而统一

6 一个广告原则

品牌形象宣传和促销并重是东润枫景广告成功的不二法门

7 一个广告原则

品牌形象建设是东润枫景制胜的利器

理由：

●东润枫景是占地15万公顷的大盘，其销售必然有较长周期。所以我们确定了广

告的品牌战略，将品牌定位成：专为CBD白领而建的纯生活社区

●在楼市同质化趋向愈加明显之时，有个性的楼盘才能与对手区隔开，让消费者

记住

●东润枫景的目标消费群是CBD白领，所以与他们沟通时，楼盘应该有生活观点，

这样我们的竞争平台就超越了对手

●能够让消费者记住的往往并非楼盘实在卖点，而是楼盘的总体印象（即品牌联想）

东润枫景品牌联想——一个CBD白领定居的、洋溢文化气息、自然环境优越的社区

所以，在整个广告活动中，必须不断为楼盘形象加分 8 九——十月广告计划

广告目标：

●帮助消化展会期间准客户

●初步建立楼盘形象，增加知名度，形成人际传播效应

●为国庆长假促销聚集客源，并促进楼盘销售

周期划分

●从9月11日到10月10日共四个星期

9九——十月广告计划·第一、二周

第一、二周（9月10日—24日）：消化期

广告思路：

●本两周主要是消化展会期间累积的客户，争取其中犹疑、观望者。策略上，一方面

用实效促销活动以“利”动之；另一方面藉中秋和教师节，开展公关活动和宣传楼

盘形象的广告，吸引目标消费者到现场。

●媒体选择《北京青年报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、明信片、《三联生活周刊》、

《中国新闻周刊》、电台

10 九——十月广告计划·第一周

广告主题

●“唐诗·音乐·咖啡和月色的约会”——东润枫景中秋诗歌赏月晚会

●书声琴韵的咖啡人生——促销活动

●庆祝教师节

●东润枫景的人文特点

11 九——十月广告计划·第一周

一、广告表现

报纸广告

●9月10日标题：你是否记得今天是个节日？

●9月12日标题：今夜，东润枫景的月特别圆

●9月15日、22日标题：东润枫景，书声琴韵的咖啡人生

●9月18日、21日标题：这里的生活气息属于自己

杂志广告（《三联生活周刊》）

●标题：你是否记得今天是个节日？

12 九——十月广告计划·第一、二周

明信片

设计一套精美体现东润人文氛围的明信片。在酒吧、高级写字楼、三联书店等

场所免费派送

电台广告

选择北京音乐台播出以环境和CBD区位为卖点的30秒广告。

13 九——十月广告计划·第一、二周

二、公关活动

“唐诗·音乐·咖啡和月色的约会”——东润枫景中秋诗歌赏月晚会

●目的：让目标消费者感性认知东润枫景的人文气息

提升楼盘的美誉度、亲和力

为销售助力

●时间：9月13日

●地点：东润枫景售楼部

14 九——十月广告计划·第一二周

●活动内容

通过报纸广告发布活动信息。邀请丁建华、乔榛、李默然等四五

位朗诵名家和三四位萨克斯风、钢琴、古筝、琵琶乐器演奏高手，在农历八月

十六晚，朗诵古诗、演奏中外名曲。晚会门票采用指定赠送，方式有两种：一

是向CBD外资公司赠送；一是向展会其间积累的买偻可能性的人士赠票。

●活动组织

晚会时间：9月13日20：00——21：30

来宾人数：控制在200人以内