教案13 - 电商课程钻石展位

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电商培训-钻展定价及定向

当你定向某一店铺的时候，系统会向浏览过所定向的店铺的用户展示你的广告。
总之让你的竞争对手的客户成为你的客户
定向原理
店铺定向原理
只要访问过，系统就会标注
最近一周的浏览器沉淀老客，
cookie记录
开发高质量新客
同类目
价格风格
不同类目
相关类目相关店铺
定向原理
定向分类
访客定向群体定向兴趣定向
==> 3C数码配件市场
==> 闪存卡/U盘/移动存储手机 ==> 数码相机/摄像机/图形冲
印
==> 笔记本电脑
==> 3C数码配件市场
==> 电脑硬件/台式整机/网络设备笔记 ==> 手机本电 ==> 数码相机/摄像机/图形冲印脑
==> 办公设备/文具/耗材
==> 闪存卡/U盘/移动存储
定向设置技巧定向来源店铺街热门分类，热门排行中查找
定向设置技巧定向来源各细分类目市场，热门品牌
定向设置技巧定向来源各免费资源位，各日常活动
定向设置技巧定向来源
关注同行投放的钻展广告硬广位置投放商家，热推直通车爆款
定向设置技巧定向设置
加价
底价
在自定义店铺中添加所要定向的店铺，对他们的顾客进行溢价，当这些店铺的顾客浏览到你竞价的钻展位置时，优先获得展示一个计划最多能添加50个店铺，写太少会影响展现量
目录
1
竞价技巧
2
定向原理
3
定向设置技巧
定向设置技巧相关类目和店铺
==> 女鞋
女装/女士精品
==> 箱包皮具/热销女包/男包

天猫钻展

天猫钻展推广方案一、钻石展位的介绍1.钻石展位钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。

相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。

钻石展位的展示位主要是在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。

可以在钻展后天资源位中查看，分19个行业，其中，网上购物为淘宝站内的资源位，其他的为全网资源。

钻石展位按照“展示付费”cpm的基础上，增加了点击付费cpc的结算模式，在后台可选择的资源位上有点击付费模式投放，展示免费，点击扣费。

点击付费产品优势在于：a.点击成本可控，获取流量更优质！b.圈定人群范围广，品牌曝光免费展示，拉新成本可控！2.点击付费产品的原理：钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将点击出价这算成千次展现的价格.公式：cpm=cpc*ctr*1000其中ctr（点击率）是系统参考创意的历史ctr来计算的系统预估ctr。

如果创意是新上传的，没有历史ctr，则会先参考同行在相同定向，资源位上的平均ctr作为初始ctr，在投放过程中，用最新的ctr来修正预估ctr。

例如：我们设置的点击出价是0.8元，预估的ctr是5%，参与竞价的cpm=0.8*5%*1000=40元，也就是说用点击付费模式设置的出价是0.8元，实际是以40元的cpm参与竞价的，最后根据cpm出价的高低进行展现排序的。

竞价成功之后，按照下一名cpm结算价格+0.1元作为实际扣费的cpm价格根据公式cpm=cpc*ctr*1000 推算出cpc=cpm/1000/ctr那么折算后cpm价格为40元且拿到了流量，假设下一名的结算价格为29.9元，那我们的投放结算cpm价格为29.9+0.1=30元，实际扣费cpc=30/1000/5%=0.6元新建计划出价方式选择“按点击付费”模式，平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费新建推广单元，选择定向人群.目前可以选择的定向有:通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向。

钻石展位课件-

创意报表
定向报表
问题淘宝首页焦点能否投放单品？
附录：淘宝钻展官方论坛网址： /catal og/10281510.htm
淘宝钻展新浪官方微博
第一章：全面认识钻展第二章：钻展图片设计
第三章：钻展投放技巧第四章：钻展数据解读
END 谢谢
钻石展位有哪些好位置
类目搜索列表页垂直频道-女装
促销频道
钻展访问轨迹
通过量子恒道中的截图，展示具体的钻展访客从入店到成交的具体过程，更好理解钻展给店铺带来的销售。
总结：钻展的定义
首先：钻展是淘宝广告的推广的方式之一，是专门为有更高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心精选了最好的展示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。
4，竞价展位步骤之二
4，竞价展位步骤之三：定向设置
4，竞价展位步骤之三：群体定向
4，竞价展位步骤之三：群体定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：访客定向
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向系统推荐
4，竞价展位步骤之三：兴趣点定向单品
4，竞价展位步骤之四：设置定向价格并完成
4，竞价展位之排名
2.精准投放策略
要点：多做人群投放和定向投放测试
连衣裙测试5:
0.29元
连衣裙测试4:
0.37元
3.出价投放策略
要点：预算要充足，出价分高低，多做抄底计划
第四章：钻展数据解读
数据解读五看
看点击单价
看点击率
看展示量
看投放时段
看来源成交分析
3个重点报表
来源成交分析
3个重点报表
5，计划管理
钻展投放技巧

钻石展位教案设计方案模板

一、教学目标1. 知识与技能目标：- 学生能够了解钻石的基本知识，包括钻石的起源、种类、鉴定方法等。

- 学生能够掌握钻石的购买技巧，学会如何鉴别钻石的品质。

- 学生能够运用所学知识，设计一个具有创意的钻石展位。

2. 过程与方法目标：- 通过观察、讨论、实践等方式，提高学生的观察力和分析能力。

- 培养学生的创新思维和团队合作精神。

3. 情感态度与价值观目标：- 激发学生对宝石文化的兴趣，培养学生对美好事物的追求。

- 培养学生的审美情趣和鉴赏能力。

二、教学重难点1. 教学重点：- 钻石的基本知识。

- 钻石展位的设计与布局。

2. 教学难点：- 如何在有限的空间内，展示出钻石的独特魅力。

- 如何将创意融入钻石展位的设计中。

三、教学方法1. 讲授法：讲解钻石的基本知识。

2. 讨论法：引导学生讨论钻石展位的设计要点。

3. 案例分析法：通过分析经典钻石展位案例，启发学生设计思路。

4. 实践法：分组进行钻石展位设计，并现场展示。

四、教学步骤与时间分配1. 导入新课（5分钟）- 通过图片或视频展示钻石的美丽，激发学生的学习兴趣。

2. 讲解钻石知识（10分钟）- 介绍钻石的起源、种类、鉴定方法等基本知识。

3. 讨论钻石展位设计要点（10分钟）- 引导学生讨论如何展示钻石的独特魅力，以及如何将创意融入设计。

4. 分析经典钻石展位案例（15分钟）- 通过分析经典案例，启发学生设计思路。

5. 分组进行钻石展位设计（30分钟）- 学生分组，每组设计一个具有创意的钻石展位。

6. 现场展示与评价（15分钟）- 各组展示设计成果，其他学生进行评价。

7. 总结与反思（5分钟）- 教师总结本次课程内容，引导学生反思自己的设计。

五、教学评价1. 学生对钻石知识的掌握程度。

2. 学生设计创意钻石展位的能力。

3. 学生在讨论和展示过程中的表现。

六、教学资源1. 钻石相关图片、视频。

2. 钻石展位设计案例。

3. 词语卡片、表格等教学辅助工具。

《深度解析淘宝运营》----钻石展位

第6章钻石展位:玩转定向推广钻展（钻石展位），淘宝店铺运营中，另一个付费形式的流量获取通道，主要是通过系统对海量用户的行为进行大数据分析，进而将其锁定为某种类型产品的潜在意向用户，在投放钻展时，将钻展广告定向展示给该类型的用户。

抛开产品等其他因素，钻展做的成功与否，主要取决定向的人群是否精准，另外创意广告是否能很好的吸引潜在买家点击查看，也是其中的关键因素。

6.1 钻石展位基础介绍钻石展位是商家经营店铺获取流量的一种方式，分布在淘宝天猫首页与各大频道页面，占据大量优质广告位，每天覆盖着巨大的流量。

6.1.1 什么是钻石展位钻石展位，是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，以精准定向为核心，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜素列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。

而钻展的展示位通常在首页或者各大频道页，设想一下什么样的买家会浏览这些页面，首先从购物需求上讲，购物意向相对不强烈，可能是在闲暇时间随便逛逛，觉得这个广告比较吸引人，就点击进去浏览，除非价格优惠折扣很大具有超高的性价比，或者产品本身特色足够吸引人，否则这种“随便逛逛”的买家，最终成交的可能性会比较小。

另外钻展的扣费形式，是按展现收费的广告形式，根据公式：钻展点击量 = 展现量 * 点击率，如果图片的点击率不高，最终得到的流量较少，平均点击单价较高。

这两种情况综合下来，导致了现在众多商家基本都在利用直通车获取流量却很少使用钻展。

投放钻展对产品要求较高，尽可能选择哪些价格很诱人，并且产品很有特色的产品。

6.1.2 钻展的投放形式一：群体定向钻展的投放形式主要是“通投 + 定向”。

●通投，指的是所有浏览该页面的人，都可以看到，是系统默认必须设置的。

●定向，指的是系统根据大数据分析统计，只展现给有购买意向的买家。

《网店运营管理》钻石展位引流

钻石展位投放
卖家设置好定向人群后，添加之前筛选并收藏的资源位。一个计划中不宜添加过多的资源位。
钻石展位投放
接下来卖家需要设置出价，由于选择的是按展现的付费方式，这里的出价即为展现一千次的费用，初次设置时可以采用系统建议的出价，还可以设置建议出价的百分比，一键应用出价。
卖家投放钻石展位的计划后，后期需要对投放效果进行监控和分析。卖家可以选择通过钻石展位后台查看今日投放效果报表，并可以对单日数据进行对比
投放效果进行监控和分析
投放效果进行监控和分析
卖家也可以通过钻石展位的报表界面，查看历史投放数据，分为账户整体报表、展示网络报表、视频网络和明星网店报表，其中展示网络报表分为计划列表、推广单元、创意、定向、资源位的相关数据
投放效果进行监控和分析
卖家分析投放的对比
钻石展位投放
卖家充值好账号后，首先需要根据资源位制作相应尺寸的创意，由于每个资源位的尺寸要求、流量、效果等不同，所以需要结合网店实际情况选择资源位。卖家点击钻石展位后台导航栏“资源位”进入“资源位市场”
钻石展位投放
卖家选择好“全店推广”这一推广渠道后，需要选择具体的资源，资源信息包括推广渠道、媒体信息、创意要求、日均可竞流量、点击率等。
石
展
商家店铺信用等级一钻及以上
位
需
网店无任何违反淘宝或天猫严重违规行为、出售假冒商品、虚假交易相关规定的处罚记录等
满
足
网店主营类目在支持投放的主营类目范围内
的
主
在使用阿里妈妈营销产品或淘宝服务时未因违规而被暂停或终止服务
要
条
件
钻石展位投放
钻石展位操作流程
（一）钻石展位入口

钻展培训教程很全很详细

钻展时间地域如何选择？
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
地域与时间段的选择
地域的选择需要
结合自己的主要客户市场，可以统计自身最多订单区域，结合量子统计里的地域流量分析，来判断是否使用特定地域选择
时间段的选择结合展位信
息中的昨日PV图，及量子统计里自己店铺日均时间分布来进行调整，且钻石展位展现分布系统默认平均分配，因此注意时间合理搭配，若想集中到22 点，则23点建议不投放，吃饭时间建议不投放
了解钻展
钻展2.0系统的变化
计划管理
实时暂停计划：允许客户实时暂停计划（20:00-24:00 禁止修改）
实时修改计划：允许客户实时修改计划（20:00-24:00 禁止修改） 20：00-24:00无法建立计划，修改素材
报表实时更新：每个整点更新，以小时为单位
（一般在第二个小时的40分可以看前一小时数据）
57
钻展投放的定价和定向
种子店铺和自主店铺的定向
1. 种子店铺系统建议一家，即系统主要识别一家
钻展种子店铺如何选择？
2. 种子店铺自身若品牌店，可以直接填写自己店铺本身ID
3. 若自身非品牌知名店，则填写自己的同行知名店铺，贴切相关度
58
钻展投放的定价和定向
种子店铺和自主店铺的定向
钻展自主店铺如何选择？
钻石展位如何出价？
钻展投放的定价和定向
钻展的定价
54
钻展投放的定价和定向
时间地域的定向
钻展出价需要参考阶段时期数据：
1. 可参考展位信息数据，对比明日其他竞价者出价情况 2. 参考自身店铺经营情况及昨日PV表，制定出价时间计划 3. 初始CPM不要设置过高，溢价合理，具体结合微博“淘

淘宝砖石展位

钻石展位亲爱的商家，欢迎来淘宝商城商学院学习！以下内容为小二们总结提炼的商家运营经验，希望大家在理解的基础上结合店铺个性做调整，朝着更好的方向发展！钻石展位是一种以展现付费的营销工具，本节内容将为大家介绍钻展相关的基础知识，让大家对钻展有一个初步的认识。

一、钻石展位简介1、什么是钻石展位钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

2、推广模式（1）通投通投即针对所有买家投放该广告，不根据买家的浏览习惯或购买习惯等展示。

（2）定向钻石展位所说的定向，实际上是基于通投的定向。

可以通过人群、地域、性别、财力四维设置，可以将引入流量的质量控制在自己理想的范围。

而且精准的客户群体定位，本身就意味着更高的点击率和更低的点击价格。

对于这种单品爆款的打造，应该是一种以点带面的营销模式。

A.人群：我们根据用户的浏览购买历史定义的这个用户的兴趣点。

请根据您希望推广的商品类型和你认为与这个商品类型相关的其他产品来选择你的人群。

选择更多人群有助于获得更多PV。

如，女装店铺可同时勾选女装和女鞋人群。

B.地域：此次推广您面向的主要客户所在的地域。

C.性别：您认为您主要客户的性别D.财力：购买力高的用户意味着他会购买价格高的商品。

人群定向投放应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果有足够预算，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。

定向投放的价格=通投价格+人群出价案例1案例23、扣费模式钻石展位是按照流量竞价售卖广告位的，计费单位是“每千次浏览单价”(CPM)，即广告被看到1000次所需要收取的费用。

注意：千次浏览不是1000个点击，而是1000个PV二、素材技巧1、素材审核流程正常工作日审核时间是24小时，每天下午三点钟之前将前一天提交的图片审核完毕。

如需在节假日投放，请提前1-2个工作日提交相关图片。

2、素材审核标准（1）展示页面标准A.淘宝网首页严禁出现FLASH广告，只能用JPG格式或GIF。

钻展实操培训课程

/?spm=a2322.8232632.1092310.43.Iav96G#!/announce/busi ness/detail?id=8306455&knowledgeid=5706140
钻Hale Waihona Puke 操作及优化钻展操作及优化钻展图示例
钻展操作及优化
工具箱选项栏钻展图示例
1 钻展基本介绍
目录
CONTENTS
2 钻展计划实操流程 3
钻展优化提升
专注
合作
开拓
钻展基本介绍
创新
共赢
件
钻展的概念及条钻展定向分类制图工具介绍
钻展操作及优化
钻展操作及优化
钻展操作及优化
工具箱选项栏
工具箱
控制面板
状态栏
钻展操作及优化
钻展基本概念
钻展：“钻石展位”是图片类、文字类、视频类实时竞价展示推广平台，展现计费，实时竞价。钻石展位支持按展示付费（cpm）和按点击付费（cpc）两种付费方式。 CPM圈定人群更细，适合店铺老客维护； CPC圈定人群更广，点击成本可控，适合店铺拉新。
工具箱
图像编辑窗口控制面板
状态栏
PC站内钻石展位的位置
淘宝网首页
PC站外钻石展位的位置
无线站内钻展的位置
1.无线淘宝APP首页焦点图2/3
淘宝客户端页面
2.无线淘宝站内触摸版新首焦2/3 浏览器浏览淘宝页面

3.无线淘宝热卖触摸版首焦
每个资源位每个定向有一个单独的出价在每个不同竞价的资源位上合理的出价，获得性价比更高的流量
钻展操作及优化
钻展操作及优化
钻展操作及优化
钻展推广计划及优化
钻展操作及优化

淘宝钻石展位

淘宝钻石展位
/gouliang.html
课程设置：
技术课程 + 实训课
本讲内容：淘宝钻石展位
淘宝钻石展位
一
什么是钻石展位
钻石展位（简称：钻展）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，
是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家
点击，获取巨大流量。为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
3、选择为店铺引流，点击进去到了设置参数环节。
淘宝钻石展位
四
如何开通钻石展位
4、设置创意广告图。可以自己设置一些创意，如果不会P图，可以利用系统提供的创意模板可以快速合成很多不同尺寸的广告图，满足你的需求。弄好创意图就点击提交审核图片，图片审核过后就会开展钻石展示活动了。
淘宝钻石展位
五
钻石展位开通的条件
1）店铺主营类目在支持投放的主营类目范围内； 2）企业商家店铺信用等级>0，个人商家店铺信用等级一钻及以上； 3）店铺每项DSR在4.5以上（特殊类目无DSR要求或者可相应放宽，由阿里妈妈根据特殊类目的具体情况另行确定）； 4）店铺出售中的商品数量在10件以上； 5）店铺近30天纠纷退款率在0.003%以下（不含）
折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。
实际扣费不会超过您的出价。
注明：公式：CPM=CPC*预估CTR*1000
淘宝钻石展位
七
淘宝钻石展位实训

钻展讲义

一、钻展诞生的原因：首页日流量3千万，平均点击率2%，则会产生点击60W 。

没有任何一个卖家能接住此流量，资源浪费，且价格很高卖家受不了。

所以钻展的本质是大家合伙买广告位，是广告位的分割时间段售卖。

二、钻展的介绍淘宝图片类广告位通过竞价排序、按照展现计费的推广产品特点超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。

超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。

超忧产出：不展现不收费。

自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。

注意浏览不是PV ，同时如果广告位置没有被完全展现也是不算一次展现的为什么是千次计，因为流量大；为什么有的人能几分钱一个点击——广告创意好，点击率高！如果以2%的点击率计算，1000（次展现）*2%=20次点击。

如果千次展现单价是5元，则2毛5一个点需要的卖家：有广告创意能力，有图片制作能力，有运营能力的 CPM 卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个PV ），所需支付的费用。

展示位网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。

日预算计划每日的最高消耗金额。

如果达到限额，系统会自动停止投放。

投放系统根据业务规则在网页上展示指定信息的过程。

展示图片展示位所要显示的图片、文字、Flash 等内容冻结根据计划的消耗费用情况,预先支出一部分资金的行为。

该部分金额只能用于该投放计划的投放消耗。

PV 含有展示位的网页被用户打开的次数。

与P4P的对比：1，页面更大；2，页面自由度更大，创意空间大；3，宝贝价格不用呈现；4，可推单品，可以推首页，可以推某个自定义页面三、钻展的位置形式：背投、通栏、焦点图，共有40多个位置。

具体查看在开通了钻展权限后，登录我的淘宝-营销中心-钻石展位进入-展示位资源资讯画报页背投是限定IP投放，每个IP限投1次，其余不按IP展现四、钻展的竞拍规则1，用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。

电商培训PPT资料-钻石展位营销推广

倬威达
钻石展位营销推广
杨光
目录
倬威达
1. 钻石展位介绍 2. 钻石展位推广创建
倬威达
钻石展位介绍
1.钻石展位介绍
淘宝钻展，也就是钻石展位，是是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。你在淘宝首页看到的轮播的图片就是淘宝钻展，是卖家花钱让你看到的。
倬威达
钻石展位推广创建
（4）出价方式自动出价：系统根据定向人群相关度及市场竞争情况，自动设置出价，帮您获取性价比更高的流量。目前只支持均匀投放。（5）付费方式
CPM：按图片千次展现出价，注：点击不另外计费。（6）计划名称：不允许带有侮辱性字眼。（7）投放日期：投放时间段。
倬威达
钻石展位推广创建
（8）每日预算：最少不低于300元，且账户余额大于300元。（9）期望成本无期望成本期望点击成本：平均点击成本=一天的总消耗/一天的总点击量。系统将在您设置期望点击成本目标时，自动帮您挑选流量并出价，尽量帮助您在不超出期望点击成本的情况下最大限度地提升营销目标。（10）推广主体：自定义URL.
倬威达
钻石展位推广创建
（4）竞价方式包括：最大化产出、成本约束下最大化产出、手动出价。
倬威达
钻石展位推广创建
a、最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
b、成本约束下最大化产出
倬威达
钻石展位推广创建
c、手动出价
倬威达
钻石展位推广创建
（5）预算：在投放周期内任意一日消耗上限不超过固定单日预算值。（6）单元预算优化：开启：计划下多单元消耗速率由系统智能控制，系统将不间断地在各个单元中自动寻找优化营销目标的机会，并实时分配该计划下多单元预算以获得最佳成效。关闭：计划下多单元消耗速率由单元消耗快慢控制，可能出现效果不佳单元消耗较快导致整体计划投放效果不佳，建议开启智能预算分配开关。

钻石展位操作.

4.钻石展位的后台结构
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本章小结
通过了解钻展的定义和钻展推广的优势以及知晓钻展的推广方式，掌握钻展的收费和扣费原理是什么，更要知晓我们常用的展示位置有哪些，什么时候我们需要使用站内的热门资源位，什么时候我们需要站外的热门资源位。并且熟知钻石展位的后台结构以及每个模块的具体作用是什么，当我们需要查看或者统计数据的时候需要在哪个模块中去统计。只有熟悉钻展的各个模块才能更好的去统计或者优化我们的钻展投放。
（4）海量数据：基于多维度的数据效果监测、数据分析实时反馈，让每一次投放有据可依。让你随时随地了解投放效果，及时调整投放策略。
（5）创意工具：创意实验室提供精美模板、创意cool提升创意投放效果。并且提供多套高点击率创意模板，三步助您轻松制作优秀创意！
1.钻展的基本概述
3.钻展的推广方式
展示广告
大纲
一、钻石展位的基本介绍和概述二、展现位置投放的竞价和定向三、钻石展位投放的步骤与优化
一、钻石展位的基本介绍和概述
----------------------------------------------
1.钻石展位基本概述 2.钻展的收费和扣费原理 3.钻石展位的展现位置 4.钻石展位的后台结构
（3）PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新尺寸：160*200 推荐理由：首页一屏黄金位置，流量充足，价格适中，点击率高
（5）PC_网上购物_淘宝首页3屏通栏大banner 尺寸：375*130 推荐理由：流量充足，价格适中，回报优
3.钻石展位的展现位置
淘宝站外全网资源位
（1）PC_智能优化流量包尺寸：300x300,250x250,200x240,760x90,200x300,256x213,990x90,728x90,210x220.. 推荐理由：流量充足，引流成本低，回报率接近1，活动推广流量包首选（2）PC_流量包_垂直行业_时尚女性尺寸：700x90,336x280,250x250,210x220,640x90,240x200,186x275,300x600等推荐理由：回报率大于1的资源位，转化效果好，适合女性相关的类目（3）无线_流量包_综合_app_feeds流资源位尺寸：640x320,640x300,640x400,800x450,640x290,642x250 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好（4）无线_流量包_综合_app_插屏资源位尺寸：480*580 推荐理由：流量包点击率在1%-3%之间，点击单价低，效果好（5）无线_流量包_综合_app_banner资源位和无线_流量包_综合_wap_banner资源位尺寸分别为：480x580，640x110 和 1496x180，920x300，640x110 推荐理由：无线banner资源位，流量充足，引流成本低，适用于活动推广

钻石展位培训

⑤ 第三步：隔周的周一，考试成绩合格的掌柜将收到钻展开通课程的通知，请按时到课，并在登入课程时填写自己的店铺主旺旺号。课程结束后，即可以开通钻石展位权限。
❖ 补充说明：
❖ 1、从报名到开通所需的时间：举例，本周四报名的话，最快下周一开通权限。
① 2、考试合格、参加开通课程且留下正确的主旺旺号的店铺将在听课当日（周一）17:00左右开通权限。
p CPM：千次展现价格，即广告展现1000次后收取的费用 p CTR：点击率。 p CPC ：点击成本。 p PV：含有展示位的页面被用户打开的次数。 p 展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。 p 日预算：计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系统会自动停止投放。 p 投放：系统根据业务规则在网页上展示广告信息的过程。 p 冻结：预先支出的用于投放计划的资金。
钻石展位培训
四.钻石展位的推广方式
p 单品推广：有热卖单品、季节性的产品 p 活动和店铺推广:有一定的店铺运营能力；店铺活动，官方活动可以通过此种
方式引流 p 品牌推广：品牌定位，品牌个性。
PPT文档演模板
钻石展位培训
五.钻石展位的推广方式
钻展投放
选择广告位
上传创意
创建计划
充值
进行投放
PPT文档演模板
p 小位置的UV和PV都相对来说比较少。
p 这些展位适合不同人群灵活运用
p 选择展位根据投放的目的而选择投放位置（是引流、或是宣传品牌、或是单品爆款)
PPT文档演模板
钻石展位培训
二.人群投放
PPT文档演模板
钻石展位培训
如何选择人群？钻展投放的人群都包括哪些？他们的特点都是什么？
① 选择人群的时候，先考虑你要投放的产品是什么？然后根据产品选择人群。选择人群需要考虑的维度：价格、外观、类目、与产品的相似度、销量等等

电商培训-钻展投放技巧

钻展素材审核常见问题
钻展素材审核
1.禁止出现未经授权的明星图片
2.禁止出现全网最低、淘宝销量第一、销售冠军、顶级、领衔、全网首发、首席等类似以淘宝名义进行宣传或虚假描述给用户造成误导的用词
钻展素材审核常见问题
钻展素材审核
1、素材不能模糊不清 2、不能出现“月销千件” 等虚假描述性用词 3、文字+图片, 图文并茂
日常投放
用点击率算每日需要流量设置预算，可以价格略高于A，获得足够流量即可
店铺大促
提前预热，多预算，出价高于A
大型官方活动
提前预热，多预算，出高价，获得更多流量
建议出价比例参考
日常＜店铺大促＜大型官方活动
钻展竞价技巧
不同广告位如何出价的建议大流量
根据时间段不同出价日常投放高于A 大促投放高于A或者翻倍
钻展素材审核常见问题
钻展素材审核
1.不得用当下热门话题做推引子，如芙蓉姐姐，hold姐等。 2.不能出现聚划算（巨划算）、淘金币、淘宝商城logo等官方活动字样和形式。 3.素材要求无边框、禁止使用纯白或纯黑背景。
钻展素材审核常见问题
钻展素材审核
1.图片严禁出现鼠标的手型、箭头等形状 2.图片严禁出现假翻页、视频模式 3.图片严禁出现拼接形式
钻展素材审核常见问题
钻展素材审核
焦点图严禁轮播号遮挡右下方文案严禁出现100%绝对字样严禁利用领奖、中奖等方式推广
钻展素材审核常见问题
钻展素材审核
1.严禁出现最字、xx之王等最高级别的用词 2.严禁出现素材中已过期的促销文案； 3.严禁出现闪动或跳帧的创意
钻展素材审核常见问题
钻展素材审核
钻展推广形式及步骤钻展推广形式投放步骤