促销活动流程图
快消品营销作业标准手册
营销公司年度工作项目表月份客户状况表分公司（或办事处）通路开户计划表产品年销售计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提前几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、96、97年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表推销过程与顾客之购买心理变化七阶段推销四过程合同管理1、合同签订流程图。
某公司开业庆典详细工作流程(策划方案及活动流程)
某公司开业庆典详细工作流程(策划方案及活动流程)某公司开业庆典策划方案及活动流程：首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
在与贵公司初次的接触中，我们对贵公司有了一个简单的了解，由于时间较仓促，我们在开业庆典的策划上只是做了一个大体的策划提纲。
在进一步对贵公司的了解中，我们会不断的进行完善。
一、预期目标目标一：使****有限公司开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来关注此次活动。
目标二：加深****有限公司在消费者心目中的印象。
目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心。
目标五：在同行业中做到更大更强，成为行业内的领军企业目标六：通过此次开业典礼将向媒体及社会各界传达****有限公司新厂正式开业的信息及展示企业实力，预示企业的发展将有一个好的开端。
此方案设计及制作方面是中国传统庆典礼仪的典范，内外以红、黄、金、蓝四色为主又能体现节日的喜庆，同时还展现了企业的主色调。
树立了企业的品牌形象。
此方案的落实与执行需经双方的详细沟通并不断的完善，希望与贵公司合作顺利。
二、开业庆典的目的1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。
2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。
同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。
3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在同行业中的知名度和影响力。
三、开业庆典的主题一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我们还是以中国传统的庆典礼仪方式，来庆祝公司的开业，会给参加庆典的贵宾留下美好的印象。
四、时间流程的安排****有限公司开业庆典议程策划案开业庆典时间：20xx年x月x日，星期六9：00~9：30双方做最后一次检查，所有现场工作人员须到位（包括电源、声控系统、工作人员就位、人员的服装整洁等）9∶30～10∶00 嘉宾进场，到签到处签到，会场入口舞狮表演。
展会操作流程图
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LOGO+公司名称
（三）客户邀请与信息搜集 委派公司销售负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下： 1、送请柬或者邀请函，尝试邀请潜在的客户到公司的展台前参观展台，并 准备一些较独特的产品作为礼物赠给客户。 2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在 客户。
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费用预算
事业部
LOGO+公司名称
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展位费用： 展位搭建费用： 住宿餐饮费用： 宣传物品制作费用： 交通费用： 展品参展相关费用：
如有展会参展疑问，可邮件联系： jeremywang369@
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LOGO+公司名称
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展期工作及人 员安排
事业部
LOGO+公司名称
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LOGO+公司名称
工作内容 1、前台接待：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员 告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和 服务的范围。 2、产品介绍员：负责品牌、产品展示、讲解及整体营销策略的介绍，与客 户深入沟通，进而达成合作意向。 3、信息搜集：参加展览过程当中派遣部分职员到其他公司或同行业公司收 集客户和同行业企业的信息资料。 信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4） 竞争对手信息。 人员安排 大家各司其职，不得擅离职守。适当的啥情况对参展人员进行现场考勤。 按照展会工作时间作息。
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活动策划流程图
1．制定活动实施计划（活动任务推进表，庆典活动物料项目推进表，前期广告宣传计划），依据市场部组织开业庆典活动策划。
2．确定活动、庆典方案（包括备选方案）。
3．与各大媒体谈判包括：软硬新闻、商品广告、有偿新闻，媒体支持等。
主要洽谈对象包括：当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电视台、广告公司等。
4．组织采购部与供应商谈判、对象包括：手机厂家、省包、国包，及与公司业务需求紧密相关的其他个人或单位。
谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供货条件谈判、赞助费用谈判、文艺活动谈判、供应商独立活动谈判、广告赞助谈判。
5．由市场部提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算，内容包括时间、场地、开业活动形式、宣传媒体、广告和宣传品设计方案、公司配合部门、单项费用预算和总额等内容。
6．由市场部组织通讯公司主管总经理、销售部（批发零售）、及相关部门对广告策划方案、费用预算、广告及宣传品设计方案进行评审，形成“业务评审表”。
7．如果评审未通过，则根据评审意见对方案及费用预算进行修改，并再次组织新的评审。
8．通过评审，由市场部进行开业前的准备工作。
9．开业前软硬广告的撰写设计、排期投放10．由市场部依据方案，形成“项目实施分工责任表”，并下发通知。
11．办理活动的相关城管手续。
12．市场部与销售部相互配合，购买活动相关物品。
13．宣传品的设计、制作与发放。
14．活动内容培训、现场布置.15．市场部核实活动准备情况。
16．活动、庆典彩排活动前两天，组织销售部、市场部的相关人员进行培训，熟悉现场活动程序。
并进行彩排，可以会议的形式。
并根据活动当天可能发生的临时情况制定备选方案。
17．实施活动、庆典的活动方案。
18．实施当天由零售主管和市场部人员检查门店活动促销情况。
19．根据市场信息反馈及临时情况对方案实施进行修改调整。
20．活动结束后，对现场活动所用物品的清点和清理工作。
对可用物品妥善保存，以便重复使用，以节省开业费用。
如何做促销活动方案
随便找一个客户，按照这个思路， 是不是都会写方案了？
其实，写方案是一道： 填空题+选择题+思考题的综合题。
举个例子
第一步：为什么做
第二步：做什么
第三步：做给谁
第四步：啥时做
第五步：啥地做
第六步：怎么做
第七步：做预算
第二部分 方案的关键部分
约会要想成功，关键在什么？
➢为什么做？（目的）
➢方案写给谁看？（投其所好） ➢他希望得到一份什么样的方案？是不是方案中提供的信息越多越好？
➢花多少钱能达到最好的效果？ 既不让她觉得你奢侈，又不让 你觉得丢面子？
促销策划的步骤
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第一步：为什么做
界定问题，确立促销目标 目前面临营销问题，难点是什么?
新产品入市的促销组合——要增加新品知名度 市场新渠道、新终端的拓展是当务之急——通过促销活动实现爆发力的销量 节假日广告攻势准备加强，并快速实现销售量的提升——挤占竞争对手份额 产品积压在终端或中间环节时间过长，消化库存——加快产品终端周转率 对手推陈出新的销售举措——在何时何地用合适的力度逐—拆招 ………………
HOW TO——怎么做？（形式、步骤） HOW MUCH——预算是多少？（费用预算）
像约会美女一样 约会促销方案
从约会来分析如何做好促销
➢为什么做？（目的）
➢将恋人追到手，解决单身问题； 解决洗衣、做饭问题等诸多问题。
➢做什么？（内容）
➢与恋人见面约会，制造沟通机会
➢针对谁做？（目标对 象）
➢什么时候做？（时间）
因地制宜：场所 因人制宜：老用户、新用户 因时制宜：天气、季节
第六步：怎么做
找需求 他们有什么消费需求？ 他们有什么消费习惯和倾向？ 他们喜欢什么样的礼品？
2024年双十一电商促销活动方案
2024年双十一电商促销活动方案2024年双十一电商促销活动方案1浓情似火，双11送彩活动主题：双11送彩——8折优惠、再送8大好礼、再送新婚_本次活动的目标消费人群为七夕前后结婚的新人，针对季节，我们将主题定为“_优惠冲击波、双8送彩、11月11日拍照惠!_特惠冲击波、双8送彩、七夕拍照最实惠!拍婚照8折优惠、再送8大好礼、新婚_带回家!拍婚纱照打折再送礼、八大新婚好礼任您选、超值优惠、!活动时间：_年11月11日活动地点：_婚纱摄影公司店内操作说明：活动套系及大礼操作时可根据影楼情况自行选择更改2024年双十一电商促销活动方案2主题：单身无罪，交友万岁活动形式：假面舞会派对目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，增加团队凝聚力和协作能力时间：11月11日晚7点(7点半)地点：酒吧(theladysun作为备用)对象：外国单身男女(也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分是否单身)，最低标准：男士10人，女士5人道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记表，海报，x 展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商)前期准备：1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。
另外提前做好采购工作。
2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。
(突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行)3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议活动流程：1.场地布置：市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置：门口处摆放x架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃2.宾客接待：7点前所有工作人员到场，英翻部再次确认客户到场时间并做好准备。
销售部市场组业务流程图
流程图包括市场调研、市场分 析、市场策划、市场推广、销
售支持等关键步骤
每个步骤都有明确的输入、 输出和责任人，确保流程顺
畅进行
流程图还包括异常情况的处理 和反馈机制，确保问题得到及
时解决
02
市场调研与分析流程
确定调研目标
明确调研目的
了解目标市场的现状、竞争态势、消费者需求等。
确定调研对象
针对目标客户群体、竞争对手、行业专家等进行 调研。
宏观环境分析
分析政治、经济、社会、技术等宏观环境对 市场的影响。
市场需求分析
分析目标市场的消费者需求、购买行为、消 费趋势等。
竞争态势分析
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销 策略等。
市场机会与威胁分析
识别市场中的机会和威胁，为制定市场策略 提供依据。
制定市场策略
市场定位策略
根据市场调研结果，明确产品在目标 市场中的定位，包括目标客户群体、 产品特点、品牌形象等。
在问题解决后的一段时间内，对客户进行回访，了解问题是否得到彻底解决以及客户对解决方案的满 意度。
定期开展客户满意度调查，收集客户对售后服务和支持的意见和建议。
对回访和调查结果进行分析和整理，找出服务中的不足和改进空间。
持续改进服务质量
根据客户反馈、回访和调查结果 ，制定针对性的改进措施，提高 服务质量。
经过审批后，与客户正式签订合同， 双方签字盖章确认。
合同执行与跟进
合同执行
按照合同约定的条款，执行合同内容，包括产品交付、服务提供等。
进度跟进
定期与客户沟通，了解合同执行情况，及时解决执行过程中的问题。
合同变更与续签
合同变更
在合同执行过程中，如需对合同条款进行变更，需与客户协商一致，并签订补充协议。
促销活动申请审批及活动评估流程(含3表)
促销活动申请审批与活动评估流程管理办法一、目的：1、通过规范促销活动的工作流程，明确各环节、相关部门与人员的工作责任；确保促销活动的顺利开展；2、提高活动申请审批和活动评估总结两大阶段的工作效率；明确促销活动执行过程中的时间节点与责任分工，确保促销活动达到计划的目标与效果；二、促销活动申请审批和总结评估流程1、市场部发起促销活动申请审批流程：( 市场部发起促销活动申请审批流程图）流程说明：1）市场部促销经理根据年度促销计划制定每月的促销活动方案，市场部集中讨论并制定当月促销方案2）市场部将制定的促销方案与销售部门和生产部门进行讨论和复核，将三方讨论确定后的的促销方案填写促销活动申请表交主管副总经理审核后，提交总经理会签，3）总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。
4）市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人，同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。
2、销售公司发起促销活动申请审批流程：流程说明：1）各销售区域经理根据市场情况制定活动方案，并将促销活动申请表提报给销售事业部总监进行初审，初审后集中提交至市场部。
2）市场部根据提报的促销方案提出改进意见并与销售部门和生产部门共同商议确认，后将复核调整后的促销活动方案提报给总经理，3）总经理及相关部门负责人会签审批通过后交市场部执行。
4）市场部将会签后的促销活动申请交销售事业部总监并在公司OA上将会签后的文件发至各销售区域负责人，同时在财务、销管、采购、信息科、订单中心等相关部门进行促销活动备案。
3、促销活动总结评估流程：流程说明：1、促销活动结束后，区域经理需按要求填写促销活动总结评估表，并在活动结束后3日内交销售事业部总监签批后，交市场部审核。
2、市场部根据提报的促销活动评估总结表参照促销活动申请表对执行效果、活动费用和活动达成情况进行复核，复核无误后，结合销售数据分析形成完整的书面报告，提报给副总经理和总经理。
药品营销过程流程图
药品营销过程流程图作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
（一）药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者（二）药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：（1）富有吸引力的商业政策：注意：A、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益C、沟通现在和未来的远大目标（2）良好的朋友、伙伴关系A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系D、了解不同客户的需求（3）较强的自我开发市场能力A、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况D、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事2、医院药库（也称大药房）的疏通（1）新药进入医院库房：A、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）B、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
促销活动申请审批操作规范
促销活动申请、审批、结案流程与制度一、 活动申请、审批流程12图2活动结案流程图文字说明：1、促销活动结束后，办事处主任或大区经理备齐活动结案所需资料填写活动结案审批表交给部门经理初审，部门经理审核无误后，办事处主任或大区经理于活动结束3日内转交给市场部市场督导。
2、市场督导根据活动结案的标准对活动的执行效果、活动费用和结案资料进行审核，审核无误后，提报给市场部经理，审核无误后，提报给副总经理和总经理。
3、总经理审批同意后，按照审批的结案费用转给财务进行结案。
二、具体规定（一）活动提报内容、方式及时间部分费用由个人承担。
5、提报内容具体填写方式见附件范例。
范例为填写格式及内容的指导方案，其中所列项目为必须填写内容，各办事处可根据实际完善提报内容。
（三）活动提报对接人及时间说明1、活动申请表和活动细案必须在活动开始之日前至少七个工作日提交给营销中心企划专员，企划专员在一个工作日内通过电话或传真给出回复意见。
如活动申请中包含物料制作等周期较长的准备项目，请酌情提前提交时间，并在申请表中活动时间一栏注明特殊情况。
2、活动结案审批表和结案报告必须在活动结束的三日内提交给营销中心市场督导，市场督导根据已审批的促销活动申请和企划专员沟通，与原活动申请方案对比无误后，方可进行结案，在市场督导出差时，结案工作可由企划专员代理。
如分公司未及时上交结案报告，市场督导会电话提醒分公司相关人员，在经过提醒后仍然没有上交，每个结案报告对责任人进行20元罚款，从当月工资中扣除。
附件2-1-1：鲁西南地区促销活动申请附件2-1-2：鲁西南地区促销活动细案附件2-1-3：鲁西南地区促销活动结案报告审批表附件2-1-2：鲁西南地区促销活动细案1.宣传活动⑴增派促销人员4名，由所在促销区域业务安排进行管理，巡回品尝试吃、横幅宣传。
⑵宣传资料发放在尽可能大的地域范围内向消费者发放宣传资料(DM)，从细节方面让消费者了解某某产品的安全、营养、健康。
双人活动促销方案策划书
一、项目背景随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，休闲、娱乐、旅游等消费需求日益增长。
为了满足消费者多样化的需求，提升企业品牌形象，增强市场竞争力，特制定本双人活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，提升市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，增强客户忠诚度。
4. 丰富企业营销手段，提升企业创新能力。
三、活动主题“携手同行，共享美好时光”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 本地居民2. 工作人员3. 学生4. 旅游爱好者六、活动内容1. 双人优惠券发放- 设计精美的双人优惠券，包括餐饮、娱乐、旅游等消费场所。
- 消费者可凭优惠券享受相应折扣或赠品。
- 优惠券通过线上线下渠道发放，如社交媒体、官方网站、实体店等。
2. 双人团购活动- 针对特定产品或服务，推出双人团购优惠。
- 团购价格低于正常零售价，吸引消费者购买。
- 团购活动通过线上平台（如电商平台、企业官网）和线下门店同步进行。
3. 双人体验活动- 在特定场所（如商场、景区）举办双人体验活动。
- 消费者可免费或以优惠价格体验指定产品或服务。
- 体验活动期间，提供专业讲解和互动环节，增加趣味性。
4. 双人摄影大赛- 举办“携手同行，共享美好时光”摄影大赛。
- 参赛者需提交与活动主题相关的摄影作品，展示双人美好时光。
- 设置奖项，如一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖，奖品丰富。
5. 双人知识竞赛- 举办“双人知识竞赛”，测试消费者对产品或服务的了解程度。
- 活动分为初赛、复赛和决赛，优胜者可获得奖品。
- 知识竞赛通过线上平台进行，提高消费者参与度。
6. 双人抽奖活动- 在活动现场设置抽奖环节，参与者有机会赢取大奖。
- 奖品设置丰富，包括产品、现金券、优惠券等。
- 抽奖活动增加现场气氛，提高消费者参与热情。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用社交媒体（如微信、微博、抖音等）进行活动预热和宣传。
促销申请、审批流程
促销申请、审批、执行、结案流程及管理制度（一）◆ 该流程仅指记入销售处费用的促销活动(一)流程图AB 、结案流程：（二）流程说明销售处总监 销售处大区OBU 推广主管 ①结案报告 销售处大区 OBU 经理 ②复审 销售处大区 行销经理 ③复审 大 区 经 理 ⑤3万元以上、 销售处副总监 ⑥上报⑦批复 销售处总监 分公司 财务 ④签字 10万元以上 批复 总经理A、申请、审批流程：销售处大区OBU推广主管将促销申请报销售处大区OBU经理,若促销费用在1万元以下,则OBU经理审批后返回执行；若促销费用在1万元以上，3万元以下报大区行销经理审核，审核后报大区经理签批,大区经理签批后返回执行;若促销费用在3万元以上，大区经理审批后报销售副总监，销售副总监审核后报销售总监审批，销售总监批复后返回执行。
B、结案流程：（一）1万元以下的：1、促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料(如：促销日报表、相关发票、照片等）交与销售处大区OBU经理。
2、大区OBU经理在2日内审核完毕，转分公司财务执行。
（二）1万元以上，3万元以下的：1、促销活动按结束当日起20日内,销售处OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估,填写结案报告，并备齐相关资料（如：促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理.2、大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审.（如：促销结案手续是否齐全）3、大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理审批。
4、大区经理在1日内审批完毕，转分公司财务执行。
（三）3万元以上的:1、促销活动按结束当日起20日内，销售处大区OBU推广主管根据执行情况对促销活动进行效果评估，填写结案报告，并备齐相关资料（如:促销日报表、相关发票、照片等）交与大区OBU经理.2、大区OBU经理在2日内审核，审核通过后报大区行销经理复审.3、大区行销经理在2日内复审，复审通过后报大区经理签批.4、大区经理在1日内签批完毕，报销售副总监审核.5、销售副总监在1日内审核完毕，报销售总监审批。
会议营销流程图(超实用)
迎宾
入座
奉茶
接待做到十要、五心、四声、四 到
十要：
接待要热情；言语要温和； 态度要尊重；心理要自信； 表达要准确；吐字要清晰； 交谈要用心；赞美要真诚； 讲解要到位；沟通要及时；
五心
信心；对公司、产品、自己有信心。 爱心：将爱心奉献给每一位顾客。 细心：注意观察顾客表情与内心世界，把握销售良机。 热心：解答各种产品疑问。 耐心：尊重顾客，反复沟通。
培养忠诚顾客 平时亲情沟通。 活动现场沟通。 开展荣誉顾客 对公司产品疗效充分认可。 使用过产品效果好。
现场操作
➢ 专家讲座〔先医学后产品〕为主； ➢ 忠诚顾客发言〔一般2—6人〕为辅； ➢ 其它内容：游戏、舞蹈、抽奖、有奖问答，以活泼会场气
氛； ➢ 会议时间一般有超过3个半小时，过短沟通力度不够，过长
上目半的场 在结于束促，成沟每通一促次科销交普易40成分讲功钟座，左为右分今小后的组重科复购普置讲奠定座根〔底。3---5人〕、大型健康报告会、联谊会。 专家讲座〔医学、产依品〕讲、座主持层人次事先、都人要排数练、，内规容模包括制讲定座风不格同、 的语言活、动表情筹、划肢体方动案作、，内包宾、括技人巧、员主分持风格、现场调控能 力会等议； 期间人员分工合工理，、密邀切配约合客，做户到，协调场统地一。选择，会场控制，会后总结等都必须明确， 首次和顾客进行沟通，以产制品为定媒一介，个重完心在整于、和顾详客细的心的理筹沟 划方案，就等于成功了一半。
中老年人不易接受。具体情况应根据现场灵活调整。
会议程序
一、签到〔设签到表〕 二、主持人开场白，并简介会议内容〔5分钟〕 三、专家讲座〔医学25分钟〕 四、有奖问答〔3分钟〕 五、节目〔5分钟〕 六、专家讲座〔20分钟〕 七、有奖问答〔5分钟〕 八、顾客发言〔1—2 位10分钟〕 九、节目〔5分钟〕 上半场结束，沟通促销40分钟左右
促销流程图
推广申请表 督导审批 主管审批 审批 审批 审批签名 督导做前期 准备 下POP物料 文员发邮件 通知 督导跟进 物料到位情 况与权限 督导跟进活 动执行 向各部门反 馈活动中的 问题 设置权限 确认
物料未收 到，处理
未设置权 限，处理
促销流程图(自上而下)
零售部
主管知会督 导 下POP物料 文员发邮件 通知 督导跟进 物料到位情 况与权限 督导跟进活 动执行 向各部门反 馈活动中的 问题 设置权限 确认
企划
IT部
客户
物料未收 到，处理
未设置权 限，处理