终端生动化建设管理制度1
终端建设管理制度
![终端建设管理制度](https://img.taocdn.com/s3/m/eaa7f8b6fbb069dc5022aaea998fcc22bdd14344.png)
终端建设管理制度一、总则为规范终端建设管理,提高终端建设效率和质量,保障终端建设顺利进行,特制定本终端建设管理制度。
二、组织机构1. 终端建设管理委员会:由公司领导成立,负责制定和审批终端建设相关政策和计划,监督终端建设进展情况。
2. 终端建设管理部门:负责具体执行终端建设相关工作,包括制定终端建设计划、组织实施、监督检查等。
3. 终端建设项目组:每个终端建设项目设立一个专门的项目组,由专业人员组成,负责具体的终端建设工作。
三、终端建设管理流程1. 终端建设计划制定:根据公司战略规划和销售计划,确定终端建设计划,并报批终端建设管理委员会。
2. 终端建设方案设计:由专业设计机构进行终端建设方案设计,包括终端布局、装修风格、展示陈列等。
3. 终端建设招投标:对终端建设项目进行公开招标,选择优秀的承建商参与终端建设工作。
4. 终端建设施工实施:由承建商按照设计方案进行施工实施,在施工过程中做好安全和质量管理。
5. 终端建设验收和交付:终端建设完成后,进行验收,确保符合相关标准和规定,然后进行交付使用。
6. 终端建设监督检查:终端建设管理部门对终端建设过程进行监督检查,确保按照计划和标准进行。
四、终端建设管理规定1. 终端建设必须按照公司相关规定进行,严格遵守国家建筑法律法规。
2. 终端建设项目必须经过终端建设管理委员会审批才能进行实施。
3. 终端建设必须选择有资质的承建商进行施工,禁止擅自变更承建商。
4. 终端建设过程中必须做好安全管理,确保施工现场安全。
5. 终端建设工程必须按照设计方案进行,禁止擅自变更设计。
6. 终端建设完成后,必须进行验收,合格后方可交付使用。
7. 终端建设管理部门负责对终端建设项目进行监督检查,确保按照计划和标准进行。
五、终端建设管理制度的落实1. 终端建设管理委员会负责制定和审批终端建设相关政策和计划。
2. 终端建设管理部门负责具体执行终端建设相关工作。
3. 终端建设项目组负责具体的终端建设工作。
终端生动化标准管理流程
![终端生动化标准管理流程](https://img.taocdn.com/s3/m/8518c8686c85ec3a87c2c58a.png)
终端生动化标准管理流程
1、目的
规范终端生动化标准的制定过程,规范各区域终端生动化操作模式,实现全国一体化营销,以打造品牌良好形象,拉动产品的末端销售。
2、适用范围
适用于营销中心各职能部门、所有的省级业务单位终端生动化手册制定、执行与评估改进工作。
3、相关文件及术语
3.1 相关文件
3.2 相关术语
3.2.1终端:消费者直接购买产品的场所。
3.2.2终端生动化:通过堆头、海报、端架等多种陈列手段,以醒目的视觉冲击力,刺激消费者购买欲望,从而达到销售的目的。
4、职责
5、流程说明。
今世缘终端生动化手册-今世缘
![今世缘终端生动化手册-今世缘](https://img.taocdn.com/s3/m/9a675ece58f5f61fb7366692.png)
何谓一个好厂家,众所周知,产品是经销商生存的一切载体,没有好的产品,再怎么努力也不会有大的发展,顶多是在生存线上挣扎。
所以,评判一个好厂家的关键就在于产品。
一是产品好卖、销路好,好卖的产品一般情况下都是名牌产品,尽管利润溥,但销量好,可以给自己带来名誉、带来知名度,有利于其他产品的推广;二是产品利润空间大,利润大的产品一般不好卖,这种产品,虽然不能短时间内在量上有很大的突破,但却是经销商的一个利润型产品;三是产品有潜力,任何行业名牌产品都是一种稀缺资源,不是每个经销商都可以遇到的,那么发现潜力产品,对经销商来说就是一个非常重要的环节,一个潜力产品可能就是你超越其它经销商的根本。
所谓潜力产品,要么能够把握市场前景,要么公司有一定力度的支持,要么就是能满足消费者某一方面的需求。
具备上述三方面中的一点,就可以成为好产品(养殖安),除了产品以外,好厂家的另外一个标淮就是拥有健全服务。
另外,每一位经销商在发展过程中,都会面临产品的新陈代谢,那些不能满足市场需求的产品就要逐渐被淘汰,当然,对于淘汰的产品或引进的产品都要精心研究,而不能盲目决策。
对于要淘汰的产品,要分析清楚原因——是因为投入不足还是其它原因,避免决策错误放弃了不该放弃的产品。
作为经销商,还要学会借助厂家的优势资源,来发展壮大自己的实力。
源动力二建设一个好团队目前,销售发展规模的经销商都有自己的服务团队。
如何加强团队的执行力,成龙认为要建立三个体系——一是考核体系在考核体系中,经销商老板要排除两方面的极端思想,一是片面的金钱激励,这样员工的工作动力就是钱,这样的团队是不坚固的;另外,就是片面的精神鼓励,三天两头做思想工作,但是一提到利益就特别的抠,忽略了员工的物质条件。
所以建设一个好团队,必须有良好的考核体系,积极的激励政策。
这样的团队才会有激情,大家才会跟着你干。
在考核的时候,要注意几个原则——结果考核与过程考核相结合;态度考核与能力考核相结合;提倡良好的工作态度,树立有良好工作态度的榜样员工。
白酒业终端生动化执行标准
![白酒业终端生动化执行标准](https://img.taocdn.com/s3/m/be625f965901020206409c50.png)
白酒酒业终端生动化执行标准手册
目录
一、产品分销标准 二、展示标准 三、陈列及生动化标准 四、终端生动化管理规定
1、专场产品分销标准
场所类型
必选产品
备选产品
AB类 餐饮
十五年窖藏、普窖、礼品窖、绵 柔酱香;飘香十五年、十年、六 年、半斤飘香;朱子系列至少2款
十年窖藏、飘香红花、 青花、飘香五年及其他
场所类型 AB类 餐饮
CD类 餐饮 名烟酒茶 行
流通食杂 店
必选产品
十五年窖藏、普窖、绵柔酱香; 飘香十五年、十年、六年、半斤
飘香;朱子系列至少2款 半斤飘香、飘香红花、青花
十五年窖藏、普窖、绵柔酱香; 飘香十五年、十年、六年、半斤 飘香、青花、红花;朱子系列至
少1款 青花、红花、半斤飘香;朱子系
列至少1款
2、非专场吧台陈列标准
要求: 1. 本产品集中陈列且处于吧台
中心位置; 2. 主销产品2个陈列面以上; 3、陈列产品不少于3款;
3、促销产品吧台陈列标准
要求: 1. 促销提示明显 2. 陈列促销包装产品 3. 产品陈列位置明显化、最大化
陈列促销装产品
促销提示卡摆放明显
4、促销品吧台陈列标准
要求: 1. 促销提示明显 2. 促销品实物陈列
要求: 1. 严格按照公司产品主形象要求
(画面布局、颜色、字体、产 品)制作,不允许擅自更改主 形象内容 2. 保障KT版的完整性与整洁性 3. 对于KT版气泡情况及时发现及 时处理
14、单透
要求: 1. 严格按照公司产品主形象要求
(画面布局、颜色、字体、产 品)制作,不允许擅自更改主 形象内容,严禁在单透内添加 非主形象规定文字 2. 保障单透的完整性与整洁性, 与店方人员沟通定期对单透进 行清洁(孔中灰尘) 3. 对于单透破损情况及时处理
怡宝终端生动化指引手册
![怡宝终端生动化指引手册](https://img.taocdn.com/s3/m/5e778b2c580216fc710afd08.png)
刺激消费者“冲动性购买”的特性; 通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率; 避免断货现象; 保持产品新鲜,整洁美观; 提高公司的销量与利润; 通过凸出陈列位、加大陈列面以狙击竞争对手; 巩固品牌形象,提升品牌价值。
目
01 02 03 04 05 06 07 08 什么是市场生动化 为什么市场生动化很重要
录
顾客购买模式对市场生动化的影响 实施生动化的利益 生动化陈列的种类 市场生动化的方式 市场生动化管理流程 场生动化管理范围
09
10 11
常见的生动化工具
市场生动化手段 市场生动化名词解释
01 什么是市场生动化
06 市场生动化的方式—陈列空间管理
1、陈列空间指南商品基本陈列位置所占的空间
2、合理陈列空间标准之计算方法
a、依在该店的销量(利润)占比计算合理陈列空间 b、依安全库存量计算合理陈列空间
3、陈列空间管理的步骤
a、设定陈列标准空间 b、主管定期评估 c、追踪改善成果
4、占据最大陈列空间
a、每个品项的产品连续4支以上的并排摆放将取得教理想的视觉;
14、最低储量原则:
确保最小库存量,保证存货周转;确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存 线”。安全库存数=日平均销量补货×补货所需天数×1.5。
06 市场生动化的方式—生动化的17项原则
15、堆头规范原则:
堆头陈列往往是超市最佳的位置,是公司花高代价买下做的。从堆围、价格牌、产品摆 放到POP配置都要符合上述的陈列原则,必须具备整体、协调、规范的原则。
06 市场生动化的方式—POP广告
POP广告—促进商品销售所用的广告制作物。即购买现场广(POINTOF PURCHASE),又称售点广告,它可以通过音乐、色彩、造型、文字, 图案等手段,向顾客强调产品具有的特征和优点,同时,又能凸显陈 品的特质,起到很好的映衬作用。因此,POP广告被人们喻为“第二推 销员”(国外一家市场研究机构曾对5个超级市场针对360种商品做了 一个有关生动化展示(售点POP广告)的效果测定,研究结果表明:有 生动化展示(pop广告)的商品在同期销售额上比没有生动化在展示的 商品明显高出一截,最高的达到425%。)
金士百啤酒终端生动化执行规范
![金士百啤酒终端生动化执行规范](https://img.taocdn.com/s3/m/24a114af0242a8956bece4e6.png)
精品课件
竞品方面,以雪花为例,不仅常规物料(堆箱、海报、起鼓 画、推拉贴、脖挂、台卡、提示牌等)做到一个不差,多种组 合充分搭配,并且在宣传的形式上也有相应的创新----通过与 经销商的沟通协调,为其提供对方所需要的专项物料,例如:
1. 对于一些新建的终端店面,雪花会提供带有雪花VI的空白招聘 牌,悬挂在门店外以便商家填写招聘信息;
· 空白海报----张贴于C、D类餐饮店及商 超内外墙体均可,不同于海报,旨在为经销商 传达需要对消费者传达的信息,与此同时宣传 品牌。店内墙体可用作菜价海报,店外墙体可 用作招聘海报等。
· 提示牌、推拉贴----适用于任意类型的 终端店,在消费者消费过程中的每个细节都能 看到我们品牌的宣传广告。
精品课件
在于方面拿取),且堆放箱数最少不得低于6箱
。
精品课件
2、物料分类:
② 促销品类:
· 冰展柜----对于已有冰展柜的门店,需 严格控制柜内摆放的产品。金士百产品需陈列 整齐,标识统一对外,形成一定的视觉规模; 竞品产品一律不得放于金士百冰展柜内;饮料 、矿泉水产品可根据店方需求适当陈列在展柜 底层且只可水平陈列。对于没有冰展柜的门店 ,根据经销商需求酌情发放,摆放标准参考已 有展柜的门店标准。
精品课件
为什么要开展终端生动化建设
终端生动化规范手册
![终端生动化规范手册](https://img.taocdn.com/s3/m/2ca46c33e87101f69f319513.png)
封面(兰色为说明文字,非文案,下同)终端生动化规范手册2005年12月采纳金星项目组————————————————(兰色线为分页标记,下同)——————————前言如何使用本手册为了配合金星啤酒集团的终端整改工程,本《终端生动化规范手册》将起到指导终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分:“基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。
包括“基础物料介绍”,“基础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节,是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。
“应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写,分三个章节讲述在“商超”、“士多店”、“餐饮”的陈列原则,便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。
终端形象是一项系统的工程,这三本手册只是一个良好的开端,能不能达到终端形象的最佳效果,能不能真正提升金星啤酒的终端力,关键在于我们共同努力,严格执行。
——————————————————————————————————————目录前言如何使用本手册 (2)一、基础物料介绍品牌海报、产品海报 (2)促销海报 (3)空白海报 (4)易拉宝 (5)立牌 (6)吊旗 (7)特价牌 (8)价格标签 (9)堆头围板 (10)跳跳卡 (11)摇摆卡 (11)异型插卡 (12)促销员服装 (13)车体(送货车) (14)K T板 (15)店招 (16)迎宾台 (17)迎宾地垫 (18)等号牌 (19)推拉牌 (20)温馨提示牌 (22)挂钟 (22)冰箱、冰柜 (22)冰箱贴、冰柜贴 (22)椅套 (23)台布 (24)台卡 (26)菜单 (27)牙签筒、烟灰缸 (28)火机、火柴 (29)筷子套、餐巾纸 (2)围裙 (2)镜框画 (2)厨师推荐牌 (2)雨蓬、阳伞 (2)室内灯箱 (2)啤酒文化展示画 (2)楼层指示牌 (2)小气球 (2)产品模型 (2)公关礼品 (2)二、基础产品介绍主推产品 (2)主销产品 (2)补充产品 (2)产品陈列占比 (2)三、基本概念介绍视线位 (2)黄金位置 (2)动线 (2)陈列面 (2)端架陈列 (2)货架陈列 (2)堆头陈列(TG) (2)附1:常见堆头陈列方法 (2)附2:常见堆头陈列形式 (2)落地陈列 (2)垂直陈列 (2)平行陈列 (2)关联陈列 (2)比较陈列 (2)前进陈列(拉排面) (2)换档 (2)特价促销 (2)排面促销(店内IP促销) (2)印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墙(“哇”产品陈列) (2)路销 (2)单品(SKU) (2)销售单位 (2)回转、回转率 (2)耗损率 (2)促销员的“战位” (2)一、商超陈列原则显而易见 (2)全品项陈列 (2)重点突出 (2)饱满陈列 (2)动感陈列 (2)垂直集中 (2)上轻下重 (2)伸手可取 (2)充分利用空间 (2)统一性 (2)关联性 (2)整洁性 (2)价格醒目 (2)色彩对比 (2)带动购买 (2)先进先出 (2)最低储量 (2)争取好的陈列位置 (2)避免差的陈列位置 (2)附:商超陈列实例分析 (2)二、士多店陈列原则店招规范 (2)瓶箱展示 (2)物料应用规范 (2)争取第一视线位 (2)正对入口陈列 (2)优先陈列原则 (2)冰箱、冰柜使用规范 (2)冰箱陈列规范 (2)冰柜陈列规范 (2)附:士多店陈列实例分析 (2)三、餐饮陈列原则店招规范 (2)瓶箱展示 (2)橱窗展示 (2)地面利用 (2)桌面利用 (2)墙面利用 (2)顶面利用 (2)冰箱、冰柜使用规范 (2)冰箱陈列规范 (2)冰柜陈列规范 (2)附:餐饮陈列实例分析 (2)结束语你就是那个创造奇迹的人 (2)——————————————————————————————————————一、基础物料介绍本章对每件基础物料的尺寸、材料、工艺,使用说明,维护说明等一一介绍,并配以图片,展示这些物料应用后的效果。
终端生动化陈列规范
![终端生动化陈列规范](https://img.taocdn.com/s3/m/02cc2237cfc789eb172dc8ef.png)
终端生动化陈列规范终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具,吸引消费者的注意,激发其购买欲,使产品通过陈列的形式提升销量。
一、商超生动化陈列标准及要求(一)陈列形式1. 常规陈列形式采用货架陈列,遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列,商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。
2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。
3. 每种陈列形式的风格要统一,符合本品牌形象定位。
(二)陈列位置1. 陈列位置应选择高人流区,且符合消费者购买习惯,在本类产品陈列区域处于明显位置,争取到比竞品更有利的陈列位置,有效拦截同类竞品。
2. 陈列位置要稳定,使消费者根据习惯能够轻易找到产品。
3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面,同时保证消费者可触及性。
视觉黄金位置为:货架高度的90—170cm之间。
较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。
4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列,要选择显而易见的突出位置。
5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。
(三)陈列产品的要求1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品,且产品种类、规格、价格具有明显竞争力。
2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。
3. 产品必须保证正面朝前面对消费者,价格标签清晰、醒目。
4. 注意“先进先出”原则。
(四)产品陈列数量1. 陈列数量要满足销售需要,一般为7—10天的销量,避免因销售增长造成的断货。
2. 产品品种要全,数量要保证陈列面丰满的视觉效果。
所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。
二、餐饮生动化陈列标准及要求(一)陈列形式1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列,特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。
陈列展示时充分利用公司助消品。
2. 每种陈列形式的风格要统一,符合本品牌形象定位。
(二)陈列位置1. 吧台陈列应摆放在酒水架距地面80—180cm、水平居中的明显位置,光线效果好(较暗的位置应有有射灯),尽量争取比竞品更有利的陈列位置。
终端工作生动化培训资料
![终端工作生动化培训资料](https://img.taocdn.com/s3/m/7cacee6b7e21af45b307a8ea.png)
作为促销工具一般用于陈列促销产品或主推产品(包 括处理的即期品); 除非有促销指定品项,一个特殊陈列以同一包装为佳, 在空间受到限制时,才选择多包装、多条码组合; 岛型陈列:1-1.2m,位于客流主通道,可以从四个方 向拿取产品;梯型陈列:1.2-1.4m,阶梯式堆放,除 了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉 面; 环行陈列:1.2-1.4m,环柱堆放,陈列方法与梯形相 似;
终端工作生动化培训资料( 终端工作生动化培训资料(三)
生动化法则――特殊陈列法则( 生动化法则――特殊陈列法则(3) ――特殊陈列法则
保持特殊陈列的丰满、充实,并取下几包以示该产品 正在售卖中; 促销时应有完整的促销海报张贴。标出原价、现价; 如店方不允许,可以同时陈列同一品项两种条码,一 种执行原价,一种执行促销价;标明促销优惠内容, 例:“买一包今麦郎五连包送毛巾一条”;促销起止 时间,兑奖地点,其它如购买数量限制等; 因地制宜,不拘一格,利用一切积极因素突出你的产 品; 助陈工具的配合使用,例:堆头围档膜、广告档板、 吊牌、特价签、T型架等等。
终端工作生动化培训资料( 终端工作生动化培训资料(二)
生动化法则――货架陈列注意事项 生动化法则――货架陈列注意事项 ――
先了解商超现行的陈列方式,一般有按品牌/口味/价格/包装陈 列等方式; 采用纵向陈列方式。一般分为厂牌/品牌/条码纵向陈列三种; 争取货架的“有效陈列面”(货架的中间两层),每个条码至 少有一层有效陈列面,每层至少三个陈列面; 注意产品在货架上的价格带分布,一般分横向价格带和纵向价 格带,并注意本品在价格带接口的贯通、连接; 产品缺货/断货时,是对手抢占排面的最佳机会; 注意货架顶层及底层的运用:中转仓、空箱、实物整背,底层 产品铺式陈列。
终端生动化
![终端生动化](https://img.taocdn.com/s3/m/1205b02eed630b1c59eeb5f7.png)
终端生动化第一部分:名词解释——终端一、终端的定义:标准 >标准的营销书上,终端恐怕是个找不到的名词,形形色色的营销论著对终端的定义也不尽相同。
从狭义上看,终端可以理解为商品的零售卖场。
从广义上理解,终端可以定义为:商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。
从这个意义上说,终端可以是零售卖场,也可以不是,他可以是人员直销、厂家直销等等。
总之,终端是购买者实现购买的场所,是分销渠道中最关键的神经末梢。
一般来说,终端指的是狭义的终端。
二、有效终端的界定对特定的企业或特定的产品而言,并非所有的终端都是有效的,同样如此,只要具备以下四个条件(至少是其中之一),才能称之为有效终端。
1、终端产出(卖场销售利润 >利润)大于开发与维护的投入,这类我们一般叫做赢利型终端。
2、对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助,这类为广告型终端。
3、适合于开展各类促销活动的终端,即促销型终端。
4、对竞争品牌具有拦截作用,即竞争型终端。
一般来说,终端并不是仅有一种功能,只是重点作用不同而已。
在对终端有了一个简单而全面的了解之后,我们主要围绕在终端开展的各项工作进行一一描述。
第二部分——什么是终端生动化一、终端生动化的定义终端生动化是指在零售点,经由厂家、经销商和零售商的共同努力,达成如下方面的销售势态:1、以最佳陈列位置、最大陈列空间、最高清洁度、最优化理货管理和终端促销品布置,展示良好的品牌形象,营造出消费者强烈的感官刺激和售卖环境,以及形成完全优于竞争品牌的压迫式的气氛。
2、以导购及促销员的直接推荐造就良好口碑。
3、以多样化、高实效的售点促销活动营造热烈的销售气氛。
二、展开卖场生动化行动的目的:强化品牌形象,塑造品牌光环,形成各单独售卖场的局部竞争优势,拉动局部业绩增长,局部增长汇聚就意味着销售的全面增长。
第三部分——为什么要实施终端生动化一、售点是消费者决定购买的最后一个环节,在最后一分钟内争夺每一个顾客,是各种品牌必争之地。
终端标准管理[1]
![终端标准管理[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/a2c5290bbb68a98271fefa3e.png)
【终端标准管理】一、终端展示规范终端展示规范就是通过有效的商品陈列、终端生动化物品布置、加强终端售点对消费者的吸引力,营造气氛,引导促成消费,实现售点及整体品牌形象的迅速提升,提高在众多竞争同行中的品牌地位。
1、终端的表现形式有:商品及包装、商品的形式、商品的附件、VI表现等;售卖形式(隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销);宣传品(说明书、宣传手册、折页、DM、店招、广告牌、灯箱广告、夹报、小报)促销物(挂牌、海报、POP、堆箱、礼品、积分卡)辅助展示物(展柜、专柜、X展架等);陈列位置与陈列方式;整洁度、美观度;与同类竞品相比的区别等等。
2、终端的管理:POP的作用:在有限的空间能引起顾客的注意;可以配合媒体广告和主题促销;可以为促销和特价活动做广告;可以传递本产品的自豪感;协助销售可以赢得店家支持投放POP的方法:确认在视线高度、最显眼的位置;寻找焦点广告位置,保留尽可能长的时间;避开广告过于集中的地方;争取客户许可,将旧的焦点广告清除,定时对本产品POP进行清洁和更新;确保每个终端都有本产品的POP;坚持自己人员张贴3、售点的宣传与展示是实现销售关键的“临门一脚”店头广告宣传品,主要有五大类:海报、宣传单、标示牌、立牌、说明书、吊旗、海报、横幅、旗帜。
店面广告宣传品的好处:好的宣传品可以节省促销许多的时间与说明。
让店头和消费者更容易接受商品。
增加销售利润让消费者更加了解商品,进而产生购买意愿。
刺激冲动性购买。
4、店面广告宣传是商品展售中影响销售和提醒消费者购买的最后绝招,因此宣传品的成功与否,自然会直接影响到商品展售整体的成败。
影响店面广告宣传品成功的5个因素:陈列点;造型设计;高度合适视线高度;大小;与产品及环境的配合。
5、终端业务员应注意事项:设计、选择宣传品要有创意,要适合特定的终端。
一个好的促成物不仅要在店面里能够抢眼醒目甚至要强过竞争品牌。
注意在陈列位置上不要放置两种以上的宣传品。
终端管理制度
![终端管理制度](https://img.taocdn.com/s3/m/f6fb3b8f88eb172ded630b1c59eef8c75ebf954b.png)
终端管理制度1. 引言为了有效管理企业终端设备,确保终端设备的安全性、可靠性和规范使用,提高企业的工作效率和信息安全水平,制定本终端管理制度。
2. 适用范围本终端管理制度适用于公司内所有终端设备,包括但不限于计算机、笔记本电脑、平板电脑、手机、打印机、扫描仪等。
3. 管理标准3.1 终端设备采购管理1.终端设备采购需提前向职能部门提交申请,并经过审批流程。
2.采购的终端设备应符合公司规定的质量标准,并由职能部门进行验收。
3.职能部门应记录每一台终端设备的型号、序列号、配置及所属使用人员等相关信息。
4.终端设备采购后,应立即委托专业技术人员进行设备配置。
3.2 终端设备配备管理1.每位员工使用的终端设备数量、型号应根据工作需要和职级确定,并以正式文件形式制定。
2.终端设备采购使用一般按照不低于3年的使用寿命进行更新。
3.终端设备应保持干净整洁,并定期进行维护保养和清洁。
3.3 终端设备使用管理1.员工对终端设备的使用要遵守相关政策和法律法规,不得进行非法和有损公司利益的操作。
2.禁止私自安装、卸载或修改软件,除非经过职能部门授权和技术人员指导。
3.终端设备不得随意更改硬件配置,禁止私人自行升级操作系统或主板等硬件设备。
4.员工应对终端设备进行谨慎使用,避免操作失误或不合理使用导致设备损坏。
5.终端设备离职移交时,应进行完整的设备清理和数据备份。
离职员工应对保存在终端设备上的个人数据进行清除。
3.4 终端设备安全管理1.终端设备应安装正版、最新的操作系统和应用软件,并及时进行安全补丁和更新。
2.终端设备应配备杀毒软件,并保持杀毒软件及病毒库的及时更新。
3.终端设备上的重要信息应进行加密存储和传输,确保数据的安全性。
4.终端设备使用过程中,发现安全漏洞或异常情况应及时报告职能部门。
5.终端设备在遗失、损坏或被盗的情况下,员工应立即向职能部门报告,并配合进行相应的调查和处理。
4. 考核标准1.终端设备是否按照规定程序进行采购及验收。
酒水终端生动化建设实务:完美的终端产品生动化
![酒水终端生动化建设实务:完美的终端产品生动化](https://img.taocdn.com/s3/m/f69e2650fe00bed5b9f3f90f76c66137ee064fde.png)
个性化消费趋势要求酒水企业更 加关注消费者体验,提供更加贴 心、专业的服务,建立良好的品
牌形象。
跨界合作的可能性
跨界合作可以为酒水企业提供更多的商业机会和资源,推动终端生动化的创新发展。
酒水企业可以与其他产业领域的企业进行合作,共同开发新产品和营销活动,扩大 市场份额和品牌影响力。
酒水终端生动化建设实务完美的终 端产品生动化
目录
• 终端生动化概述 • 酒水终端生动化建设实务 • 终端生动化策略 • 终端生动化案例分析 • 未来终端生动化的发展趋势 • 如何提升终端生动化的效果
01 终端生动化概述
终端生动化的定义
01
终端生动化是指在销售终端对产 品进行陈列、展示、美化和维护 ,以提高产品的吸引力和销售效 果的一系列措施。
誉度。
终端生动化的历史与发展
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早期阶段
最初的终端生动化主要关 注产品的摆放和店面装饰。
发展阶段
随着市场竞争加剧,终端 生动化开始注重品牌形象 和消费者体验。
现代阶段
数字化和新媒体的兴起为 终端生动化带来了新的机 遇和挑战。
02 酒水终端生动化建设实务
酒水陈列
酒水陈列原则
确保酒水陈列整齐、美观, 遵循分类陈列、重点突出、 便于选择的原则。
成功案例三:泸州老窖的终端生动化建设
突出品牌特色与优势
泸州老窖以传统酿造工艺和卓越品质著称。在终端展示中,重点突出其历史传承、独特的酿造工艺和口感特点,强调 其在白酒市场的竞争优势。
强化终端视觉效果
泸州老窖注重终端视觉效果的营造。采用统一的品牌形象标识,搭配具有视觉冲击力的陈列道具和灯光效果,吸引消 费者的注意力。同时,通过合理的色彩搭配和产品摆放,营造出舒适、高端的销售环境。
终端生动化建设相关资料
![终端生动化建设相关资料](https://img.taocdn.com/s3/m/c61f97a3541810a6f524ccbff121dd36a32dc40a.png)
终端生动化建设相关资料一、终端生动化建设的背景与意义随着科技的发展和信息化时代的到来,终端生动化建设已经成为一个不可忽视的发展趋势。
终端生动化指的是在终端设备上加入动态、多媒体等元素,以提升用户体验,提高信息传递效果。
终端生动化的背景在于人们对于信息获取途径和方式的不断需求和改变。
传统的文字和图片传递方式已经不再能满足人们对于信息获取的需要。
而动画、视频等生动化的元素不仅可以更好地吸引用户的注意力,还能够更直观地传递信息,提高信息的传递效果。
因此,终端生动化建设成为了企事业单位吸引用户、提升竞争力的重要途径。
二、终端生动化建设的主要内容和要素1.硬件设备。
终端生动化的实现需要依托于一定的硬件设备,如高清显示屏、音频设备、触控设备等。
这些硬件设备能够提供高质量的图像和声音,以及良好的交互功能,为终端生动化提供保障。
2.软件支持。
终端生动化建设需要一定的软件支持,如多媒体编辑软件、交互设计软件等。
这些软件能够帮助用户进行图像、音频等多媒体元素的编辑和处理,以及实现交互功能,使终端生动化更加丰富和完善。
3.内容创作。
终端生动化建设需要具备一定的内容创作能力,包括文字、图像、音频、视频等多种形式的内容创作。
内容创作的目的是能够吸引用户的注意力,提供有价值的信息,为用户带来良好的体验。
三、终端生动化建设的优势与挑战1.优势(1)提升用户体验。
终端生动化的元素能够吸引用户的注意力,提供更直观、更生动的信息传递方式,从而提升用户的体验。
(2)提高信息传递效果。
终端生动化的元素能够更好地传递信息,以图文并茂、音视频并用的方式,使得信息更易于理解和吸收,提高信息的传递效果。
(3)提升品牌形象。
终端生动化能够给用户留下深刻的印象,增强品牌的认知度和好感度,提升品牌形象。
2.挑战(1)技术问题。
终端生动化的实现需要依靠一定的技术手段和设备,有时候可能会面临技术难题,如兼容性问题、交互设计问题等。
(2)内容问题。
终端生动化需要有高质量的内容支撑,如果内容质量不高,可能会降低用户体验和信息传递效果。
生动化陈列
![生动化陈列](https://img.taocdn.com/s3/m/d79e943a5727a5e9856a61dd.png)
2、堆箱陈列标准。堆箱陈列主要是在酒店制造大气氛,对消费者传递的信息是:本酒店是专销或主推,陈列标准一般包含:(1)公司主推的大品种,如雪花的精致或特致,金星的新一代、纯生。(2)不低于10箱,高度不超过5层,(3)正面面向消费者,同一品牌集中垂直陈列,中间不夹杂其他品种等,(4)陈列位置要佳,消费者能够随时看见。(5)保持整体整洁,并且不能被其他物品遮挡。
3、所有的表现形式,要规范统一,如展示柜里的啤酒,每一层只摆一种产品,并且正标要向外面对消费者,宣传画要横平竖直,四周不翘。
4、货卖堆山,啤酒要鲜。
在酒店里,货要堆头大,对消费者形成冲击力,同要消化的快,啤酒卖的是新鲜。
从上面这个酒店可以看的出,作生动化就是作“气势”。我国有句古话,叫作势不可当,当你走进这个店时,你就被包围在金星的气氛里,这种气氛感染着你,你就会不自觉融入这个环境中,产生尝尝的想法,大家都去尝你的啤酒,啤酒自然就卖了出去。下面再举个案例。
终端生动化包含那些内容?
现在以金星啤酒在郑州某一个酒店为例,举例说明。
1、从远处看,是醒目的绿色门头,中间是酒店名字,两边分别标有金星新一代瓶子和金星啤酒中国驰名商标。
2、走到门口,在门口和门头中间,悬挂着金星的绿色吊旗,微风一吹,吊旗微微摇摆煞是好看。门的扶手旁贴有“推”和“拉”。
前一段时间到合肥,晚上到一夜市吃夜宵,一家排挡销售的雪花啤酒就很好。这家排挡门口有八张桌子,每张桌子上贴有雪花的塑料画,每张桌子旁边都放着两箱开着口的啤酒,每张桌子上用细绳系着一把启子。
天气比较热,客人坐下后,顺手打开一瓶,几个人一会功夫就喝完了,菜还没有上,几瓶啤酒就没有了。服务员也是这样,菜端到桌子上,顺手弯腰拿上啤酒,“嘭、嘭”打上几瓶放到了消费者面前。本排挡雪花卖的好,主要有以下两个“氛围”造的好,下面对本案例进行分析。
终端生动化
![终端生动化](https://img.taocdn.com/s3/m/f5f7ac6fb84ae45c3b358ce5.png)
终端生动化可导致消费者对该产品产生
认知和购买欲望,而无须导购人员的帮助, 使产品自己会说话。
终端工作的要素有那些?
店内要素的层次管理
店 内 管 理 要 素 的 重 要 性 促销 宣传 库存 价格 人员 陈列 分销
对 消 费 者 购 买 影 响 程 度
影响生动化的有四个关健要素:
一、陈列 二、库存 三、价格 四、宣传
D、特殊陈列+海报+特价卡(仅特价) 销售指数+183%
E、特殊陈列+海报+特价卡(原价与特价) 销售指数+225%
洁婷生动化标准
“洁婷”生动化标准
洁婷生动化标准
货架●端头●堆码●地贴 ●液晶
货架生动化标准
端架生动化标准
堆码生动化标准
液晶生动化标准
液晶生动化标准
新护垫上市场生动化案例分享
新护垫生动化标准
各级人员要在实践中不断总结,把
终端生动化完全理解,并且要求能够用
语言表达出来,向你的中小店和导购进
行培训,帮助他们提高对终端理解,提
升整个团队的水平。
勇于创新:
终端永远没有最好,只有更好,我
们要敢于打破常规,寻求变化,在变化
中获得竞争优势。不犯错误的业务员不
是好业务员,因为你不犯错误,意味着
你做事比较少,而且从不动脑筋。
与视线平行、直视可至、 伸手可及、齐膝
货架不同的位置对销量的影响
(1)货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度,销量会 下降15% (2)从齐膝的高度换到伸手可及的高度,上升20%; (3)从伸手可及的高度上升到直视可见的高度,上升 30%-50%; (4)从直视可见的高度换到齐膝的高度,下降30%60%; (5)从直视可见的高度换到伸手可及的高度,下降 15%。
终端生动化建设
![终端生动化建设](https://img.taocdn.com/s3/m/94627a8684868762caaed52f.png)
•增加客人流量 -美观的陈设,可吸引更多的消费者 •减低存货量,节省资金 -无须积压大量存货 -减低资金成本 •减低经营成本
4、落地堆箱陈列 Building Displays:
Off the Floor(离开地面)
Building Displays:
Sturdy(陈列要稳固)
15
(
CM)
Building Displays:
•把竞争优势给客户
3、设法使产品铺货占据优势
• 如果不能使我们的品种和包装在客户那里优于竞争对手,至少要相当 • 不要让竞争对手独占客户
(四)店内产品陈列
1、方法
把产品同平时放置的位置分开,单独放置
2、目的
用来吸引消费者注意以刺激冲动性购买
3、店内特殊陈列的好处
•把消费者的注意力吸引到你的产品上来 •促进尝试性购买以增加销售量 •推广新品种的销售 •可以使库房的货品放到店内
1、大型落陈列地的位置 •首位经过处 •逗留处 •醒目处 2、货架上的放置 ——货品应放在货架的哪个位置?
•最顶层 •眼睛水平的位置 •货架底层 预计之内的购买行为 冲动性购买/大量购买/ 高销量及大规模宣传的货品 大销量及热销货品
3、冰柜中的放置
分渠道陈列守则
1、中餐厅和娱乐场所: A 、产品陈列类型 •吧台货架陈列;
方便
可见
使我们的产品在尽可能多的售点出现,消费者购买更方便
每个售点都有恰当的品牌和包装出现,使消费者容易看见, 产生购买欲望。 产品在单个售点要多处陈列且陈列标准具有一致性,如货架、冰 柜、落地陈列等 我们不仅为消费者提供的是优质的产品,更重要的是优质的服务 保证消费者饮用的始终是新鲜的啤酒,不过期不影响产品形象
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GFJ食品有限公司
终端生动化建设暂行管理办法
(讨论稿)
一、终端生动化建设费用管理
1、终端生动化建设相关费用(含制作费)由公司专项管理、预算、拨付;市场部对该费用的使用的有效性负主要责任;
2、终端生动化建设费用不纳入业务系统费用考核,但对投放的真实性负主要责任;
3、市场部于上年12月15日前结合全国市场状况及年度市场开发策略规划,对年度终端生动化建设费用进行预算;并报请公司批复;
4、公司市场部结合批复后的费用预算,拟定终端生动化建设投放卖场的选择标准,并审核通过后发全国各区域市场;各区域市场结合市场情况及该标准进行预算、申报;
5、终端生动化建设相关费用涵盖陈列及广告位的购买费用、相关形象建设的制作费用;
6、属于配合促销活动执行的短期(一个档期/半月)的陈列购买费用及制作费用不纳入本形象建设系统,相关费用不列入本系统建设之中;该费用由各业务单位自行处理;
7、终端生动化建设费用原则上要求与经销商进行一定比例的分摊,分摊比例由业务系统最高负责人确定;
8、公司对市场部费用预算、使用的监控情况进行评估、审查,若出现因市场部工作失职造成的费用浪费则将追究市场部相关人员及领导的责任;
二、终端生动化建设申请
1、各市场在进行终端生动化建设申请时必须使用统一的申请表格(详见附表),否则市场部有权拒绝受理;
2、终端生动化建设专用表适合于卖场堆头、端架、KT板广告、包柱、灯箱等一系列现代渠道形象建设的申请;属于配合促销活动执行的短期(一个档期/半月)的陈列购买不纳入本形象建设系统,不使用本表申报;
3、各市场申请终端生动化建设时,必须按照公司颁布的选择标准进行选择(具体标准见附件);
4、各市场在进行申报前必须对该投放点进行调查,并收集相关数据,申报时必须真实、准确的填写申请表中的各项目,不得有空缺,否则市场部有权拒绝受理;
5、各业务单位在申请形象建设时必须慎重考虑该卖场的经营稳定性和客户经营的稳定性,若出现中途卖场停业或客户停止与卖场合作的,公司将视损失情况给予相关业务单位负责人进行相应的处罚;
6、终端生动化建设的申请需提前一周向公司进行申请,低于一周的市场部有权拒绝受理;
7、以下情况下,可适度加大终端生动化建设力度:
公司重点经营市场(精耕市场、重点市场、部分成长市场)的标志性大卖场,以及排名前三位的卖场; 公司配置有专职导购的;
卖场非常支持我公司形象建设并能配合开展试吃、现场烹制等推广活动的卖场;
具有明显的市场潜力,对品牌形象和销量有很大拉动;
8、以下情况下,暂缓终端生动化建设的投放:
正处于转场阶段的卖场;
需对经销商进行调整的;
入场单品少于3个的;
产品入场时间低于3个月的;
投入产出比严重不匹配的;
卖场出现经营危机或存在经营危机的;
9、经公司批复后的形象建设专用申请表保管于公司市场部,各业务单位及上级领导可到市场部查阅。
三、终端生动化建设审批
1、终端生动化建设的审批流程如下:
销售主任初审→销售总监复审→营销副总复审→市场部备案→总经理核决
2、对未严格按照标准进行填报的,或填报数据有虚假的,各级审核部门不得批复;
3、各环节审批时间不得超过2天;总计审核时间不超过5天;
4、申请经过审批同意后由市场部助理建立相关台账,详细纪录申请表中的相关信息;
5、申请批复后由企划助理将申请回传各区域市场,同时原件归档保管;
四、关于投放
1、各区域市场在接到批复后的形象建设申请后按照批复的意见与卖场进行沟通、谈判,并签订投放协议;
2、在进行终端生动化前必须与卖场签订投放协议,并要求卖场出具相关发票,否则财务部不予核销相关费用;
3、形象建设的制作由各区域市场自行负责,但必须提前三天提报书面的制作费用申请(详见附表),申请经市场部核价批复后执行,该费用划归公司统一管理,市场部对费用的使用合理性负责,各区域市场对制作费用的真实性负责;若申请制作批复一个月后仍然没有进行制作包装的,该费用由该业务单位自行解决,市场部不予受理;
4、各区域市场在进行终端生动化包装时必须按照公司市场部设计的统一的形象,对个别特殊的陈列则可做相应的调整,但必备元素必须体现,总体风格必须统一;若未按照公司统一的形象进行包装的,该制作费用由业务单位自行承担,市场部不予受理;
五、关于检核
1、若经公司检查并证实存在虚假投放,缩短投放时间,投放形式与申报存在很大差异,或多次检查均未按照公司要求进行包装等重大违规行为的,该形象建设费用由业务单位自行解决,市场部不予受理,同时公司将对主要业务人员进行处罚;
2、各业务单位在申报形象建设费用时必须出具相关陈列照片,与卖场签订的陈列协议原件,以及卖场出具的正规发票,并经过市场部市场督导审核(签字)通过后财务部方可进行核销,否则财务部不得进行费用的核销;
3、市场部根据已批复的终端形象建设申请表安排督导人员进行不定时对形象建设发布的真实性、有效性,以及画面的统一性,以及产品陈列等各方面进行检查;
4、关于奖惩:
本制度中提及的形象陈列必须严格按照终端生动化建设投放陈列标准(详见附件)进行公司产品的陈列,已购买并进行形象包装,但未陈列我公司产品的,发现一次给予当区业务及直接主管各200元的经济处罚,连续发现两次的给予当区业务及直接主管各500元的经济处罚;连续发现三次的,则给予当区业务及直接主管各1000元的经济处罚;
未完全陈列我公司产品的,发现一次给予当区业务及直接主管各50元的处罚;连续发现两次的给予当区业务及直接主管各100的处罚;连续发现三次的给予当区业务及直接主管300元的处罚;
对陈列我公司产品,但未按照标准进行陈列的,发现一次给予当区业务及直接主管提醒改善;连续发现两次的给予当区业务及直接主管各50的处罚;连续发现三次的给予当区业务及直接主管200元的处罚;
经市场部市场督导连续2次检查均符合公司要求的,市场部给予当区业务人员及直接主管各200元的奖励;连续3次检查均符合公司要求的,给予当区业务及直接主管各500元的奖励,并进行公开表扬;
对连续三次检查均不符合规范的,市场部视具体情况给予当区业务及直接主管合计200——1000元的经济处罚,并进行张榜公布。
终端生动化建设执行流程图。