房地产销售提成方案
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
卖房销售提成激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，卖房销售作为房地产行业的重要环节，对于推动市场繁荣、促进企业业绩增长具有至关重要的作用。
为激发卖房销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成激励方案。
二、方案目标1. 提高卖房销售团队的业绩水平；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 建立公平、透明的激励机制，促进企业可持续发展。
三、提成激励方案内容1. 提成比例根据不同销售渠道和业绩完成情况，设定不同的提成比例：- 一手房销售：根据月销售额，设定千分之三至千分之五的提成比例；- 二手房销售：分为跳点提成和通提两部分。
跳点提成根据业绩阶梯设定，通提按当月总业绩的固定百分比提成；- 新楼盘开盘时，中介销售提成比例可适当提高。
2. 提成发放- 每月15日前，根据上个月的销售业绩，计算并发放提成；- 提成发放形式：现金、银行转账或公司内部支付系统。
3. 激励措施- 对于业绩突出的销售员，给予额外奖励，如奖金、旅游等；- 定期举办销售竞赛，对获奖者进行表彰和奖励；- 提供丰富的培训机会，帮助销售员提升专业素养和销售技巧。
四、方案实施1. 成立提成激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 定期对方案进行评估和调整，确保其适应市场变化和企业发展需求；3. 加强内部沟通，确保全体员工了解并积极参与提成激励方案。
五、方案效果评估1. 通过对销售业绩、团队士气、员工满意度等方面的评估，衡量提成激励方案的实施效果；2. 根据评估结果，对方案进行持续优化，以实现更好的激励效果。
六、结语本提成激励方案旨在激发卖房销售团队的积极性，提高销售业绩，推动企业持续发展。
我们相信，在全体员工的共同努力下，该方案必将取得圆满成功。
房地产完整的佣金提成方案
房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。
本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。
本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。
具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。
本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。
本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。
二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。
销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。
销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。
销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。
对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。
房地产销售人员提成制度
房地产销售人员提成制度近年来，房地产市场持续火爆，销售人员的工作收入成为人们关注的焦点之一。
为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，各房地产企业普遍采用了提成制度。
本文旨在探讨房地产销售人员提成制度的相关问题，包括制度设计、实施策略和影响因素等。
一、提成制度的设计房地产销售人员提成制度是一种通过提供额外奖励来激励销售人员的工作绩效的制度。
合理的提成制度设计能够充分调动销售人员的积极性和创造力，实现销售目标。
下面是一些常见的提成制度设计要素：1. 提成比例：提成比例是指销售人员从销售额中所得到的提成比例，通常以百分比表示。
不同企业根据自身实际情况和市场竞争状况，设定不同的提成比例来满足销售人员的激励需求。
2. 销售额计算方式：销售额的计算方式是决定销售人员提成金额的重要因素。
常见的计算方式包括按照签约金额、回款金额或净利润来计算销售额。
企业需要根据自身经营目标和市场情况选择合适的计算方式。
3. 提成封顶与提成底薪：为了平衡销售人员的收入与企业的利益，部分企业设置了提成封顶和提成底薪。
提成封顶是指销售人员在达到一定销售额后不再获得进一步提成，而提成底薪则是为销售人员提供的保底收入。
二、实施策略1. 清晰的目标设定：要想有效实施提成制度，企业需要设定明确的销售目标，并向销售人员传达清晰的目标要求。
同时，目标要设置具有挑战性，可以激发销售人员的工作热情和投入。
2. 及时的数据反馈：销售人员需要及时了解自己的销售业绩和提成情况。
企业可以通过定期向销售人员提供销售数据报告、个人业绩排名等方式来提供及时的数据反馈，帮助销售人员了解自己的工作表现。
3. 培训与支持：销售人员提成制度的有效实施需要有良好的工作环境和支持体系。
企业可以通过培训、指导、市场调研等方式，提升销售人员的专业能力和销售技巧，从而提高销售绩效。
4. 激励与奖励：除了提成外，企业还可以设置其他激励和奖励机制，如年度销售冠军、销售明星等称号，以及物质奖励、旅游福利等形式，进一步激发销售人员的工作热情和竞争力。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案一、提成原则1、激励性原则提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和主动性，促使他们努力提高销售业绩。
2、公平性原则提成方案应公平合理，对所有销售人员一视同仁，根据其销售业绩给予相应的提成奖励，避免出现不公平的现象。
3、可操作性原则提成方案应简单明了，易于理解和操作，方便销售人员计算自己的提成收入，同时也便于企业进行管理和核算。
4、稳定性原则提成方案应在一定时期内保持相对稳定，避免频繁变动，给销售人员带来不必要的困扰和影响。
二、提成计算方式1、按销售额提成销售人员的提成金额按照其销售房产的总销售额的一定比例计算。
例如，提成比例为 2%，销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，其提成为 100 万×2% ＝ 2 万元。
2、按销售利润提成销售人员的提成金额按照其销售房产所产生的利润的一定比例计算。
利润＝销售额成本（包括土地成本、建筑成本、营销成本等）。
例如，提成比例为 10%，销售一套房产的利润为 20 万元，其提成为 20万×10% ＝ 2 万元。
3、综合提成结合销售额和销售利润进行提成，例如，销售额提成比例为 1%，销售利润提成比例为 5%。
销售人员销售了一套总价为 100 万元的房产，利润为 15 万元，其提成为（100 万×1%）＋（15 万×5%）＝ 175 万元。
三、提成比例设置1、新客户提成比例对于首次购买房产的客户，销售人员的提成比例可以适当提高，例如 2% 3%，以鼓励销售人员开拓新客户资源。
2、老客户提成比例对于老客户再次购买或推荐新客户购买房产，销售人员的提成比例可以略低一些，例如 1% 2%，以维护客户关系和提高客户忠诚度。
3、不同户型提成比例对于小户型房产，提成比例可以相对较低，例如 1% 15%；对于大户型或高端房产，提成比例可以适当提高，例如 25% 3%，以体现销售难度和价值的差异。
4、销售阶段提成比例在项目开盘初期，为了快速回笼资金，可以提高提成比例，例如3% 4%；在项目销售中后期，提成比例可以适当降低，例如 1% 2%，以控制销售成本。
房地产销售提成方案
房地产销售提成方案
房地产销售提成计划薪金组成:
部门司理:基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣
项目司理:基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣房地产销售提成+项目私佣)
策划主任:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划助理:基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
策划文房地产销售提成员:基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成(部门公佣+项目私佣)
五(房地产销售提成方案销售提成计划-佣金提成比例:房地产销售提成计划佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金(按每月销售金额计)及服务代理费(月计)为基数。
提佣分配比例表:房地产销售提成计划
部门经理计佣比例:以上述基数的0.7%计，不分公、私佣;
项目经理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按房地产销售提成个人使命比例调配;
策划主任计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划助理计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配;
策划文员计佣比例:私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配。
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(完整版)房地产公司销售提成制度
(完整版)房地产公司销售提成制度1. 背景随着房地产市场的快速发展，房地产公司需要建立一个科学、公正的销售提成制度，以激励销售人员的积极性和推动销售业绩的提升。
本文档旨在详细介绍房地产公司销售提成制度的完整内容。
2. 提成计算方法销售提成的计算主要考虑以下几个因素：- 销售额：以销售合同金额为基础计算销售额，不包括税费等其他费用。
- 提成比例：提成比例与销售额存在一定的关系，根据销售额的不同档位，设置不同的提成比例。
提成比例应当公平合理，与销售业绩成正比，可以在一定范围内进行调整。
- 其他因素：根据销售人员的贡献度、绩效评估等衡量指标，可以进行适度的加权调整。
3. 提成结算方式销售提成的结算方式应当简单明了，便于操作且公平透明。
建议采用以下结算方式：- 周期结算：按照一定的结算周期（例如每月、每季度）进行提成结算，确保销售人员能够及时获得应得的提成。
- 线上结算：利用公司内部的信息系统，通过销售业绩数据的自动化处理，实现提成的线上结算，减少人工操作和错误率。
4. 提成分配规则在销售提成的分配上，建议遵循以下规则：- 个人销售提成：根据销售人员的个人业绩进行提成分配，业绩越高，提成比例越高。
- 团队销售提成：对于团队合作完成的项目，可以按照团队业绩进行提成分配，根据个人在团队中的贡献度进行合理分配。
- 公平原则：提成分配应当公平合理，避免个别销售人员过度获益或其他人员受到不公平对待。
5. 提成发放方式提成的发放方式一般有以下几种：- 直接支付：提成直接支付给销售人员，可以以货币形式或者其他形式进行发放。
- 支付账户：将提成金额打入销售人员指定的个人银行账户，确保安全和便利。
6. 提成争议处理为了解决可能出现的提成争议，房地产公司应当建立提成争议处理机制，并明确相关的处理流程和责任人。
争议处理应当公正、客观，以保护销售人员和公司的合法权益。
7. 提成制度宣导为确保销售人员了解和遵守销售提成制度，房地产公司应当进行相关的宣导工作，包括但不限于以下方面：- 内部培训：定期组织内部培训，向销售人员介绍提成制度的具体内容和操作流程。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
房地产公司销售提成管理方案
房地产公司销售提成管理方案一、提成指标的确定1.销售额：销售额是最直接的指标，可以衡量销售团队的整体业绩。
销售额包括签约的房产总价或租金总额等。
2.销售数量：销售数量可以更具体地衡量销售人员的个人表现。
销售数量指的是成功签约的房产或租赁协议的数量。
3.平均销售单价：平均销售单价是销售额与销售数量的比值，可以反映销售人员的销售能力和销售对象的质量。
二、提成比例的确定1.提成比例的基准：根据公司的利润目标和行业平均水平，确定一个提成比例的基准。
例如，可以设定销售额超过公司利润目标的50%时，提成比例为10%。
2.分层提成：根据销售人员的职位和级别，确定不同的提成比例。
例如，销售经理的提成比例可以高于销售专员。
3.绩效提成：设立绩效提成机制，根据个人绩效评估结果，给予不同的提成比例。
例如，超额完成销售任务的销售人员可以获得额外的提成奖励。
三、提成结算周期和方式1.结算周期：确定提成的结算周期，例如设定为每月结算一次。
这样可以及时激励销售人员，并促使他们在每个周期内努力完成目标。
2.提成结算方式：提成可以以现金、奖金或其他形式发放。
选择一种合理的结算方式，确保销售人员能够得到应得的提成。
四、绩效考核和提成发放流程1.设立绩效考核标准：根据销售人员的工作内容和目标，制定绩效考核标准。
可以包括销售额、销售数量、销售单价、客户满意度、回款率等指标。
2.绩效考核周期：确定绩效考核的周期，可以设定为每月、每季度或每年。
3.绩效考核方式：可以采用定量和定性相结合的方式进行绩效评估，通过定期评估和记录销售人员的工作情况和销售业绩。
4.提成发放流程：设立提成发放的流程和时间表，确保提成按时发放给合格的销售人员，并及时反馈给他们。
五、提成管理的监督和评估1.监督机制：设立一个专门负责提成管理的团队或部门，负责监督提成计算和发放的准确性和公正性。
2.反馈机制：及时向销售人员反馈他们的提成情况，并提供必要的解释和帮助，帮助他们提高工作表现。
房地产销售提成模式方案
一、方案背景随着房地产市场的繁荣发展，销售团队在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了充分调动销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本提成模式方案。
二、提成模式1. 基本工资销售人员的工资由基本工资和提成两部分组成。
基本工资按月发放，具体标准如下：（1）销售员：1500元/月（2）销售经理：3000元/月（3）销售主管：5000元/月2. 提成比例（1）销售员：按照实际销售额的0.7%-1%进行提成。
（2）销售经理：按照实际销售额的0.4%-0.6%进行提成。
（3）销售主管：按照实际销售额的0.2%-0.3%进行提成。
3. 提成发放条件（1）客户签订购房合同，并支付首付款。
（2）客户完成贷款审批，并支付首付款。
4. 提成发放时间（1）销售员：每月15日发放上月提成。
（2）销售经理：每月20日发放上月提成。
（3）销售主管：每月25日发放上月提成。
三、提成考核1. 销售员（1）月销售额达到一定额度，可获得额外奖励。
（2）完成销售任务，可获得额外奖励。
2. 销售经理（1）带领团队完成销售任务，可获得额外奖励。
（2）培养优秀销售员，可获得额外奖励。
3. 销售主管（1）管理团队，提高团队业绩，可获得额外奖励。
（2）培养优秀销售经理，可获得额外奖励。
四、方案实施1. 公司成立提成模式实施小组，负责监督和指导提成模式的实施。
2. 定期对提成模式进行评估和调整，确保其适应市场变化和公司发展需求。
3. 加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
五、总结本提成模式方案旨在激励销售团队，提高销售业绩。
通过实施本方案，相信公司的销售业绩将得到显著提升。
同时，公司也将不断优化和完善提成模式，以适应市场变化和公司发展需求。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房产销售提成一般多少
房地产销售，简单分为一手房销售和二手房销售，那么，房产销售提成一般多少呢？本文分析，仅供参考。
一手房销售：提成一般是千分之三至千分之五，即月销售额1000万，可以提成3-5万，月销售额500万，可以提成1.5万-2.5万，以此类推。
二手房销售：分为跳点提成和通提两部分。
举例说明：跳点：当月业绩在1万以下，提成10%，10001到20000，提成15%，20001到30000，提成20%，30001到40000，提成25%，40001以上提成30%。
通提：就是按照当月总业绩的固定百分比提成。
比如业绩是30000元，通提比例是30%，当月的提成收入就是9000元。
不管一手房，二手房，也不管怎么提成。
总之业绩越多，提成就会越多。
如何正确的进行房产销售？房产销售要讲究方法技巧，还要看房产经纪人个人的努力和勤奋状况。
有些房产经纪人认为技巧是关键，有些房产经纪人则认为学习是关键。
那到底什么才是正确的进行房产销售呢？一、技巧只是辅助，专业知识才是关键不少房产经纪人都会吸取他人的销售技巧，来提高自己的销售成绩。
这种做法是可取的。
但是不能过分的依赖所谓的技巧。
技巧只能是锦上添花，如果本身的专业知识不过关，再多的技巧也是没用的。
所以说，房产经纪人在销售之初，无论专业知识有多难，有多枯燥，都必须尽心尽力的去读透和熟练，要做到了然于心。
无论客户问什么，都可以对答如流。
不然，空有一身技巧，专业知识不过关，也只是空有其表罢了！客户能被你“忽悠”一时，但不可能长期被你“忽悠”的！所以房产经纪人要做的第一件事就是了解清楚各类房产知识、市场、政策、交易流程以及相关法律法规，在这样的基础上，再累积他人的销售经验和技巧，必定能开单！二、勤奋和方法要相互辅助当然勤奋也要讲究办法，找对方向，不能毫无头绪的勤奋。
不然那也只是做无用功。
要找对方法也要从自己的手上的资源出发，将客户进行分类，然后按照客户需求进行推销。
精准型销售更容易成单。
三、要对自己有信心，并持之以恒世界上最难的事情是什么，就是坚持。
房屋销售提成比例方案
一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房屋销售行业竞争日益激烈。
为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成比例方案。
二、提成比例设置1. 销售员提成比例：（1）基础提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，按销售额的一定比例提取基础提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为2%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为3%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为4%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为6%。
（2）超额提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，每超出目标销售额的部分，按销售额的一定比例提取超额提成。
具体比例为：超出目标销售额≤ 50万元，提成比例为1%；超出目标销售额 50万元（含）- 200万元，提成比例为1.5%；超出目标销售额 200万元（含）- 500万元，提成比例为2%；超出目标销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2.5%；超出目标销售额 1000万元（含）以上，提成比例为3%。
2. 销售主管提成比例：（1）团队提成：销售主管根据团队整体销售业绩，按销售额的一定比例提取团队提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为1%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为1.5%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为2%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为2.5%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为3%。
（2）个人提成：销售主管在完成团队销售目标的基础上，按个人销售额的一定比例提取个人提成。
具体比例为：销售额≤ 100万元，提成比例为0.5%；销售额 100万元（含）- 500万元，提成比例为0.75%；销售额 500万元（含）- 1000万元，提成比例为1%；销售额 1000万元（含）- 2000万元，提成比例为1.25%；销售额 2000万元（含）以上，提成比例为1.5%。
房地产案场销售提成方案
房地产案场销售提成方案一、提成计算基础1、销售金额以销售人员促成的房屋成交金额作为提成计算的基础。
成交金额指客户实际支付的购房款总额，包括定金、首付款、贷款金额等。
2、销售类型区分不同的销售类型，如住宅销售、商铺销售、写字楼销售等。
不同类型的房产可能具有不同的市场需求和销售难度，因此在提成比例上可以有所差异。
二、提成比例1、住宅销售提成（1）普通住宅对于普通住宅的销售，提成比例设定为成交金额的____%。
例如，一套成交价为100 万元的普通住宅，销售人员的提成为100 万×＿___% ＝＿___万元。
（2）高端住宅对于高端住宅（如别墅、豪华公寓等），由于销售难度较大，提成比例适当提高，设定为成交金额的____%。
2、商铺销售提成商铺销售的提成比例设定为成交金额的____%，以体现商铺销售的复杂性和市场特点。
3、写字楼销售提成写字楼销售的提成比例为成交金额的____%，考虑到写字楼市场的竞争和客户需求的特殊性。
三、提成发放时间1、签约提成在客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的____%。
这部分提成可以及时激励销售人员在促成签约环节的努力。
2、全款到账提成当客户支付的购房全款到账后，发放剩余的提成。
这样可以确保销售人员关注款项的回收，保障公司资金的正常流转。
四、额外奖励机制1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外的奖金奖励，奖金金额为____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售人员，分别给予不同金额的奖金奖励，第一名____元，第二名____元，第三名____元。
3、年度销售巨星奖年度销售业绩排名第一的销售人员，获得年度销售巨星奖，奖励包括丰厚的奖金____元、荣誉证书以及晋升机会。
五、团队奖励1、团队销售目标达成奖当销售团队整体完成预定的销售目标时，给予团队一定比例的奖金奖励，奖金按照团队成员的贡献度进行分配。
2、团队协作奖对于在销售过程中表现出优秀团队协作精神的团队，给予额外的团队活动经费或培训机会作为奖励。
房地产开发公司销售案场提成标准
房地产开发公司销售案场提成标准
一．提成系数标准
1.2.个人提成系数核算说明：
➢提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，提成计算以当月实际回款金额进行核算；
二．提成分配标准
2.1.各岗位分配标准：
2.1.1销售经理、置业顾问：以“销售经理、置业顾问各物业类型个人提成系数”作为提成分配标准。
2.1.2其他部门经理级、专员级（除销售经理、置业顾问）：以当月置业顾问平局提成金额进行倍数计算。
三．驻场人员个人提成分配标准
备注：
3.1.提成对应到岗位编制实际人数进行计算。
3.2.提成分配标准可根据项目销售难易进行特殊调整，需在销售前提前制定《销售案场薪酬制度补丁》，由公司领导签字批准方可生效。
3.3.驻场工作人员提成对应到岗位实际人数进行计算。
超出岗位配置标准人数的，按照标准配置人数进行提成计算，部门内部需进行提成分配调整，调整方案需上报相关授权领导进行审批。
3.4.四级专员按1.5个人计算，在发放时按照配置人员进行计提（如只配置一人，就按一个人进行计算提成），如有调整须上报领导进行审批。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度简介销售佣金提成是房地产行业对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，在某房地产公司中也非常普遍。
本文将介绍该公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。
提成计算公式某房地产公司的销售佣金提成计算公式如下：销售佣金提成 = 销售额 × 提成比例其中，销售额指房地产交易的实际成交金额，提成比例则由公司根据销售人员的绩效表现和公司整体业绩水平等因素进行设定，并在协议中与销售人员签订。
例如，某销售人员A在一笔房屋成交中的实际成交金额为100万元，其签订的提成比例为1%，则该销售人员的销售佣金提成为100万元 × 1% = 1000元。
提成方式某房地产公司的销售佣金提成采用阶梯提成的方式进行发放，即根据每个销售人员的业绩表现，将其业绩细分为三个档次，分别对应不同的提成比例。
具体如下：•档次一：业绩在10万元以下，提成比例为0.8%；•档次二：业绩在10万元至50万元之间，提成比例为1.2%；•档次三：业绩在50万元以上，提成比例为1.5%。
例如，某销售人员A在一个月内的业绩为65万元，则其销售佣金提成的计算方式为：•前10万元：10万元 × 0.8% = 800元；•10万元至50万元：(50万元 - 10万元) × 1.2% = 480元；•超过50万元：(65万元 - 50万元) × 1.5% = 2250元。
则该销售人员A该月的销售佣金提成为800元+ 480元+ 2250元= 3530元。
发放时间某房地产公司的销售佣金提成是按照周期性进行发放的，具体为每个月的20日前将上个月的销售佣金提成结算并发放给销售人员。
此外，公司也会对销售人员的提成进行核对和审核，确保数据的准确性和公正性，避免因数据异常或其他原因导致的佣金流失或重复发放等问题。
销售佣金提成是房地产公司对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，本文介绍了某房地产公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。
房地产新房销售提成方案
一、方案目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司所有从事新房销售业务的人员。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例（1）一级销售员：销售额的3%；（2）二级销售员：销售额的2.5%；（3）三级销售员：销售额的2%；（4）四级销售员：销售额的1.5%。
2. 业绩提成比例（1）销售额达到一定金额，可获得额外提成：- 销售额10万元以下（含10万元）：无额外提成；- 销售额10万元以上至50万元（含50万元）：额外提成1%；- 销售额50万元以上至100万元（含100万元）：额外提成1.5%；- 销售额100万元以上至200万元（含200万元）：额外提成2%；- 销售额200万元以上：额外提成2.5%。
3. 计算方法（1）月度销售提成=销售额×基本提成比例+额外提成；（2）年度销售提成=年度销售额×基本提成比例+年度额外提成。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定；2. 提成发放形式：现金或银行转账，具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定；3. 提成发放前，员工需提交相关销售合同、付款证明等材料，经公司审核无误后发放。
五、提成调整1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整；2. 提成调整需提前通知员工，并经员工同意后方可实施。
六、激励政策1. 公司设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的销售员进行奖励；2. 公司设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的销售员进行奖励；3. 公司设立优秀团队奖，对年度销售业绩突出的团队进行奖励。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，公司有权对本方案进行解释和修订；2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
房地产销售提成方案(二)
房地产销售提成方案（二）引言概述：本文旨在介绍房地产销售提成方案（二），该方案是为了激励销售人员有效推动房地产销售业绩而设计的。
通过适当的提成政策，我们将为销售人员提供良好的激励机制，提高他们的销售动力和积极性。
正文内容：一、提成比例的设定1. 根据销售的房地产项目类型，设定不同的提成比例，以确保销售人员有足够的激励和回报。
2. 考虑到销售人员的努力程度和销售业绩，将提成比例分为阶梯式递增，越高的销售业绩将获得越高的提成比例。
3. 设定一个最高提成比例的上限，以避免销售人员的提成过高造成不必要的负担。
二、销售额考核标准1. 设定销售额考核标准是为了确保销售人员必须达到一定的销售业绩才能获得提成。
2. 根据各个房地产项目的销售情况和市场变化，制定合理的销售额考核标准，以激发销售人员的销售潜力和竞争力。
3. 销售额考核标准应该具有一定的灵活性，以适应不同地区和不同类型的房地产市场的实际情况。
三、激励措施的设计1. 设定销售人员在达到一定销售额后，可以额外获得奖励或福利，如旅游奖励、健身会员卡或其他形式的奖励。
2. 制定一些月度或季度的销售竞赛活动，奖励表现优秀的销售人员，以积极激励其他销售人员提升销售能力。
3. 提供培训和发展机会，为销售人员提供专业知识和销售技巧的培训，以提高他们的销售能力和竞争力。
四、提成结算方式1. 设定提成结算周期，如每月或每季度结算，使销售人员及时得到提成回报。
2. 使用透明、公平的结算方式，确保提成计算准确无误，并提供明细记录与销售人员核对。
3. 在提成结算中采取措施监督和防范不当行为，如虚报销售额、串谋作弊等，以确保提成制度的公正性和公平性。
五、提成方案的评估和调整1. 定期评估和分析提成方案的效果，根据市场变化和销售团队的反馈，进行必要的调整和改进。
2. 在评估中，收集销售人员和客户的意见和建议，以了解提成方案在实施中的问题和改进空间。
3. 监测和对比不同销售团队之间的业绩差异，以确定是否需要调整提成方案的某些参数或指标。
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房地产销售提成方案一手代理项目策划部人员架构及薪金、提成建议一．一手项目策划部架构图：二．薪金构成：部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）三．基本工资标准：部门经理：基本工资5500元项目经理：基本工资4500元策划主任：基本工资2800—3000元策划助理：基本工资2000—2300元策划文员：基本工资2000—2300元四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：部门经理：300元项目经理：250元策划主任：200元策划助理：180元策划文员岗位津贴:160元五．佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。
提佣分配比例表：部门经理计佣比例：以上述基数的%计，不分公、私佣；⌝项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配；⌝策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；⌝策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配；⌝策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、适应范围本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。
二、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。
（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。
三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一岗位薪资提成标准达标未达标超标销售经理——‰‰×75%‰销售主管——‰‰×75%‰销售代表——‰‰×75%‰高级策划师——‰‰×75%‰策划员——‰‰×75%‰市调员——‰‰‰平面设计——‰‰‰销控文员——‰‰‰客服人员——‰‰‰方案二人员任务指标计提方式销售经理销售主管销售代表销控文员客服人员50%以上‰‰‰‰‰10-50% ‰‰‰‰‰完成销售目标‰‰‰‰‰-20%-0 ‰‰‰‰‰-20%以下‰‰‰‰‰说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。
四、提成管理与执行办法1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。
2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。
佣金发放以销售回款额为基准。
3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。
4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。
5、销售代表基本工资分两个阶段：销售期为xx元/月，非销售期xx元/月。
6、试用期销售代表经考核统一上岗接待客户的，其销售业绩计算提成，但要在其转正后一次性发放；未通过考核没有正式批准接待客户的，其业绩不计算销售提成，可按提成30%的比例发放奖金。
房地产销售人员工资与佣金提成制度为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮‰执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。
提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准委托方：（下称甲方）地址：受托方：（下称乙方）地址：甲乙双方经友好协商，就委托代理销售物业的有关事宜达成协议如下：一、甲方在深圳市区路开发层住宅栋，命名为。
房地产证号为：二、经协商，甲方同意将该项目委托给乙方独家策划代理销售。
（委托清单附后）。
三、委托方式乙方负责全部的策划及销售工作。
甲方承担相关的宣传推广费用。
四、委托期限委托期限自本合同签订之日起至该项目入伙之日起。
在委托期限内，所委托的物业都须通过乙方进行销售，甲方不再自行销售或委托他人销售。
在委托期限内成交的委托清单内的物业，甲方均应支付乙方代理费。
在委托期限届满后三日内，乙方从现场接待中心撤离，并将有关销售资料全部移交给甲方。
五、费用双方同意乙方取费由策划费和代理费两部分组成。
（一）策划费双方同意，甲方支付给乙方的策划费为人民币元整。
在签订合同之日起三天内，甲方即向乙方支付万元，在乙方达到70%的销售率后三月内，甲方向乙方支付另外万元。
如果在代理期限内乙方不能完成70%的销售率，则乙方退回已收取的策划费用。
（二）销售代理费1、在委托期限内，如果乙方的销售率在50%以下，则甲方按销售总额的1%支付代理费给乙方；（销售率=销售成交面积/委托面积）如果乙方的销售率在50%-60%之间，则甲方按销售总额的%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在60%-70%之间，则甲方按销售总额的%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在70%-80%之间，则甲方按销售总额的%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在80%-90%之间，则甲方按销售总额的%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在90%以上，则甲方按销售总额的%支付代理费给乙方；上述代理费率均是按结算时所达到的销售率全程计费。
正式发售的条件为：取得预售许证，售楼处、样板房装修完毕，售楼环境规划建设完毕，其它销售工具准备完毕。
2、代理费双方每周结算一次，结算范围为本周内销售成交的房号。
结算时先按总销售额的%结付销售代理费。
委托期限结束时，根据最终的销售率，按本合同规定的相应的销售代理费的比例，进行最终结算，多退少补。
甲方应按时支付乙方销售代理费。
如超出约定的支付期限达10日以上，则每天应追加应付销售代理费总额的%给对方作为违约金。
3、销售成交标准为：客户已交来规定的足额定金并签订认购书。
4、乙方收到甲方付来的销售代理费后，应向甲方开据票据并自行交纳有关税费，甲方不代扣税费。
六、买卖合约签订及款项收取1、在委托期限内，乙方按双方商定的价格及付款方式对外销售。
2、双方同意认购书由甲方和客户直接签订，定金由甲方直接收取并向客户开据收据。
3、正式的房地产买卖合同由甲方与客户签订，房款也由甲方直接向客户收取并开据票据。
4、客户已交定金后要求退订的，视客户退订之理由由乙方决定是否没收。
若有未退或没收之定金，甲乙双方各得50%，若有退订的情况，则乙方也应退给甲方相应的代理费,退订的情况不计入代理业绩。
七、广告、策划及销售人数1、本项目广告推广预算（指报纸电视等媒体广告的设计、发布费用及有关的宣传资料的设计、印刷费用，不含样板房、售楼处、工地包装等费用）为总销售额的2%-3%。
，即约人民币万元。
2、乙方负责编制广告计划并委托专业广告公司进行创意设计，广告稿经甲方签字认可后由乙方负责安排媒体刊登。
3、乙方派驻现场销售人员不低于5人，其中包括销售经理1 人、营业代表4人；另派项目经理和策划师各1人，负责项目的全程策划和跟踪。
其薪资、奖金、加班费等均由乙方负担。
4、乙方所派销售人员于进驻现场前需经甲方面试认可。
八、双方权利及义务（一）甲方义务1、甲方确保本项目符合政府关于房地产开发和销售的有关规定，并应向乙方提供相应证明文件（复印件）。