2012广告文案写作培训材料
广告文案培训材料
广告文案培训材料在竞争激烈的市场中，一个成功的广告文案是吸引目标受众并促使他们采取行动的关键。
无论您是想要提升自己的广告写作技巧，还是希望为您的团队提供一次全面的培训，我们的广告文案培训材料可以帮助您达到这些目标。
我们的广告文案培训材料包含以下几个关键模块：1.理解目标受众：了解目标受众是一个有效广告文案的基础。
这个模块将教您如何进行市场研究，获取关于受众需求、喜好和行为的信息。
通过了解受众，您将能够更好地连接他们的痛点，并设计出吸引人的广告文案。
2.构建吸引眼球的头部：头部是广告文案中最重要的部分，它必须能够吸引读者的注意力并激发他们的兴趣。
这个模块将探讨不同的头部策略，如带有情感元素的故事引入、争议性陈述或者与当前热点话题相关的信息。
通过学习如何构建出精彩的头部，您将能够制作出引人注目的广告文案。
3.运用巧妙的语言技巧：语言是广告文案中的灵魂。
这个模块将介绍一些常用的语言技巧，如使用幽默、比喻、悬念等。
您将学习如何用简练但具有吸引力的文字表达您的创意和销售信息。
4.有效的呼吁行动：一个成功的广告文案必须能够鼓励读者采取行动。
这个模块将教您如何设计一个有效的呼吁行动，如使用紧迫感、提供奖励或优惠等。
您将学习如何将呼吁行动融入到广告文案中，以激发读者的兴趣并促使他们行动起来。
5.审查与反馈：写出一篇完美的广告文案需要不断地进行审查和修改。
这个模块将教您如何进行有效的审查与反馈，以确保您的广告文案达到最佳效果。
通过这些广告文案培训材料，您将能够提升自己或您团队的广告写作技巧，以创作出引人注目的广告文案。
无论您是初学者还是经验丰富的广告人士，这些培训材料都会为您提供宝贵的指导和实践经验。
赶快购买我们的广告文案培训材料，让您的广告创意脱颖而出，吸引更多的目标受众并实现商业目标。
在现代市场竞争激烈的环境下，一个优秀的广告文案可以将您的品牌推向新的高度。
然而，要创作出令人印象深刻且引人注目的广告文案并不容易。
2012广告师考试辅导：广告文案复习要点
第⼀章 ⼴告⽂案是指⼴告作品的语⾔⽂字部分。
⼴告⽂案写作的本质特点——效益性 创造⼒就是⽂案写作⼈员的创造⼒。
如何培养创造⼒：1.培养敏锐的洞察⼒2.培养丰富的想象⼒3.培养扎实的⽂字功底4.培养视觉化能⼒5.培养驾驭不同媒体的能⼒ 第⼆章 如何制定⼴告创意策略：1、明确⼴告⽬标2、⽬标受众分析3、三、找出产品或服务的主要利益点4、找出⽀持理由5、确⽴格调 ⼴告创意策略的检核 1、策略必须能给消费者提供利益或解决问题2、所提供的利益或解决问题的⽅法必须是消费者所需要或期望的3、所的利益或解决问题的办法必须是竞争者所不能提供的4、所提供的利益或解决问题的⽅法必须与⼴告的品牌紧密结合，使竞争者⽆法有效地做同样的诉求5、不可忽略产品或服务的固有物质利益6、创意策略要单纯，不要包含太多的想法或销售重点 经典的创意策略观 李奥·贝纳的固有刺激法：也叫内在的戏剧性。
案例：青⾖巨⼈(⽉光下的收成) 罗瑟·瑞夫斯：独特的销售主张。
案例：只溶在⼝，不溶在⼿ ⼤卫·奥格威：品牌形象法案例：海赛威衬衫 杰克·特劳特和艾·⾥斯：定位法。
他们认为，定位就是要通过⼴告，使产品进⼊消费者⼼中并占有⼀席之地。
威廉·伯恩巴克：实施过程重⼼法。
⼤众⾦龟车 杨朝阳博⼠的创意策略观(组合法、经验学习法、合成法) 伍⽢的FCB CRID创意法 创意策略简报：⼴告⽬标、⽬标受众、核⼼概念或、⽀持理由、格调与⽓氛(保健品，时尚⼿机，药品) 第三章 1⼴告表现中的诉求⽅式：⼀感性诉求①温馨诉求②幽默诉求③恐怖诉求④代⾔⼈诉求⼆理性诉求①⼀⾯诉求与两⾯诉求②防御性诉求③驳斥性诉求④⽐较诉求 2创意：创意，实际上是在创意策略的基础上，找到能触动⽬标消费者⼼灵的创造性点⼦，并加以完善的过程。
3创意过程：①问题确认阶段②搜集资料阶段③研究资料阶段④酝酿构思阶段⑤判断验证阶段 4集体的创意构思法：①头脑风暴法②集思⼴益法③kj法 5伍⽢的fcb grid创意法:伍⽢主张并⾮所有种类的商品都使⽤相同的⼴告创意法，对于不同的商品应该有不同的创意表现，重要的原则是先掌握消费者购买不同商品的不同⼼理与决策过程，然后才能对消费者有效应⽤⼴告策略去影响消费者。
广告文案培训资料
广告文案培训资料在竞争激烈的市场中，广告文案的质量对于企业的推广和品牌形象至关重要。
优秀的广告文案能够有效吸引目标受众的注意，引起共鸣和兴趣，从而提升品牌认知度和销售额。
为了帮助广告从业人员提升写作技巧和文案创作能力，下面是一份广告文案培训资料，旨在提供一些实用的指导原则和技巧。
一、文案基础知识1. 文案定义与作用：广告文案是指用文字形式传达广告信息和推销产品的内容，其主要目的是引起目标受众的兴趣、激发购买欲望。
2. 文案要素：- 标题：简洁、醒目、吸引眼球的文字，能够概括文案主题。
- 副标题：进一步解释和展示主题，增加趣味性和吸引力。
- 正文：详细解释产品功能、优势和卖点，使读者深入了解产品。
- 结尾：呼吁行动、强调购买价值，引导受众进行购买或其他目标行动。
3. 目标受众分析：在文案创作前，深入了解目标受众的特点、需求和心理，有助于精准定位和创作吸引力强的文案。
二、文案创作技巧1. 简明扼要：文案要突出产品特点和卖点，避免冗长和啰嗦，尽量用简洁明了的语言表达。
2. 兴趣引导：使用引人入胜的开头，激发读者的兴趣，让受众主动愿意继续阅读。
3. 创意亮点：针对目标受众的需求和心理，通过创新和独特的方式表达产品，突出亮点和特色。
4. 逻辑清晰：文案结构要合理，逻辑清晰，有助于读者理解和接受文案信息。
5. 情感共鸣：在文案中融入情感元素，创造共鸣，让读者产生共情，并愿意与品牌建立联系。
6. 语言亲和：使用通俗易懂的语言，贴近目标受众的口味和阅读习惯。
三、文案风格与语言技巧1. 个性风格：对于不同品牌和产品，可以根据定位和品牌形象选择适合的风格，如幽默、严肃、感性等。
2. 利用修辞手法：运用修辞手法，如比喻、夸张、反问等，提升文案的表现力和说服力。
3. 强调价值和好处：突出产品的价值和好处，使消费者意识到购买产品的必要性。
4. 使用关键词：使用关键词有助于搜索引擎优化，提升文案的曝光率和点击量。
通过学习广告文案的基础知识、掌握文案创作技巧以及运用恰当的风格和语言技巧，广告从业人员可以提升自己的文案创作能力，在竞争激烈的市场中取得更好的效果和回报。
广告文案辅导教材
广告文案教学辅导〔1-3章〕第一章广告文案概讲〔一〕学习目标与学习方法指导1．从广告进手或结合具体广告案例熟悉广告全然性质和广告文案定义。
2.在与其他文体的比照中熟悉广告文案的特性并进而弄清广告文案撰写的特性。
3.在理解广告文案定义、特性、撰写特性的根底上明确广告文案的要求。
4.弄清广告文案所要"表现"和"传达"的内容,在塑造企业和品牌形象、点活画面和突出主旨上的用途。
5.依据分类的原那么对广告进行分类,力求做到既可"包举"所有的广告,同时各类中的广告都"对等"并"正确"。
6.由文章的一般生成规律进而熟悉广告文案的特别生成规律。
〔二〕知识点概述尽管广告文案是广告的一个重要组成局部,然而要真正理解并掌握广告文案的定义还要从广告人手。
这是一种由整体到局部的认知方法。
教材从五个方面阐述了广告的性质并举出了实例。
这是理性的解讲与感性印证的结合。
几个方面的解讲,要紧在于对"传播"、"付费"、"内容"、"目的"、"受众"等几个要害词的掌握。
这几个例子尽管不是从史的角度的全面介绍,但也表达出一丝史的线索。
广告文案不仅是广告筹划与创意的物化,而且是广告的核心与灵魂的集中表达。
广告文案的特性,是指广告文案直截了当的应用性、主题信息传播的广泛性、文案程式的非特定性、文案效用的现实性等等,是广告文案最实质、最独特的实质特性。
广告文案撰写的特性,是为凸现创意所表现出来的鲜亮的目的性、制作环节的程序性、创意与媒体的制约性、言语与文字表达的独特性。
广告文案的要求有:一要立足于真诚才能做到文案信息的真实可靠;二要立足于讲服才能做到传播有效;三要立足于独创才能产生魅力。
广告文案的用途是多种多样的,其中表现广告创意的核心,传达广告的意图、诉求和承诺,塑造企业形象、品牌形象和点活广告画面,突出内容主旨,应视为广告文案最要紧的用途。
【培训课件】广告文案写作培训材料
所以你要先当一回读者 把文案大声读出来
这时你感觉到，可以开始了
其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了
很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的
5 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报
收集
咀嚼 抛开 窜出
检验
且慢动笔，卖点可靠吗？
推销员和文案是硬币的两面
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高
有毛病？
文案开头也是一样
现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格 和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出 能够物有所值。
“这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”
广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往 形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。
卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
只是我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢
面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
第三个陷阱
正规的语句表达更通顺
应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的翻看报纸。
每页平均花费两秒钟
有效的广告必须比一般的写作速度快
广告文案写作培训材料78页PPT
广告文案写作培训材料
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
广告文案写作培训材料整
使用准确、专业的用词，避免歧义和 误解，确保广告信息的准确传达。
句式多变
根据需要，灵活运用长句、短句、疑 问句、陈述句等不同句式，使广告文 案更具表现力。
语言规范
遵循语言规范，避免错别字、语法错 误等问题，提高广告文案的可读性和 可信度。
表达技巧
运用各种表达技巧，如强调、对比、 转折等，突出重点信息，引导读者的 注意力。
简洁明了
用简洁、明了的语言表达 创意，避免过于复杂的表 述和过多的修饰。
创意的评估与筛选
目标匹配度
评估创意是否与广告目标相符合， 是否有助于实现广告传播目标。
市场可行性
考虑创意在市场上的可行性和实施 难度，评估其效果和回报。
创新性
评估创意的新颖性和创新程度，避 免与市场上其他广告过于相似。
03
广告文案的语言运用
优秀广告文案的传播效果评估
点击率
通过统计广告的点击率，可以评估广告的吸引力和受众的关注程度。
转化率
转化率是衡量广告效果的重要指标，通过统计广告转化率可以了解受 众对广告的接受程度和购买意愿。
品牌知名度
通过广告宣传，可以提高品牌的知名度和美誉度，从而提升品牌价值。
ROI（投资回报率）
通过计算广告投放后的销售增长与广告投入成本的比值，可以评估广 告的投资回报率，从而指导后续的广告投放策略。
感染力。
修辞手法的运用与创新
比喻
通过比喻手法，将抽象 的概念具象化，使读者 更好地理解广告信息。
拟人
将产品或服务拟人化， 赋予其人的特征，增强
广告的亲和力。
排比
运用排比手法，增强语 言的节奏感和气势，使
广告更具冲击力。
反语
运用反语手法，先抑后 扬或先扬后抑，使广告
广告文案写作培训材料
文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳 只是我们没有埋没了商品 消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢 面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
01
然后从第一段开始。
02
小标题
为什么文案开头这么难写？
寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。
开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你
怎样克服这种“冷脑”现象？
3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。
火炬 ＋ 红色
火炬
红色
红色
读者是边接受信息边进行处理 并反应出结果的 如果你输出一个火炬 能让消费者反应出红色的概念 就不要把“红色”也输入进去 因为消费者会二度接收 并对“红色”进行反应 两个“红色”就会产生一个疲劳的信号 这就是垃圾意象的产生过程
第四个陷阱 简 洁
PART 1
简洁与【表达内容的多少】没有关系
现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值。
你在给消费者上课吗？ 你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者
总讲一些别人早知道的东西，既使不知道也远不是什么哲理
何况消费者对哲理也不感兴趣
广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。