全胜之道——孙子兵法与企业文化
全胜之道——孙子兵法与企业文化
全胜之道——孙子兵法与企业文化一部《孙子兵法》十三篇六千多字，可以用以谋势求全胜六个字来概括。
谋势主要讲途径，全胜主要讲追求的目标。
从孙子兵法中的善字，就可以看出其中分别。
孙子兵法中的善有两种意思，一是擅长和善于，二是完美和高效。
第一种意思就是指要擅长和善于谋势，第二种意思就是指追求全胜的完美效果。
谋势是孙子兵法追求的战争手段的最高境界。
而全胜，则是追求战争效果的最高境界。
孙子兵法里有很多以善战求全胜的论述，其根本法则就是以最小代价换取最大胜利。
企业文化谋势的法则，其实也是以最小的投入换取最大的效益。
企业文化的全胜境界，就是让全体员工全心全意地付出全智全力。
在《谋势之道孙子兵法与企业文化》一文中说到，企业文化谋势有五种手段以理服人，以利诱人，以礼待人，以例示人，以力制人。
其中，以理服人是投入最少效益最好的手段，而以力制人则是不得已而为之。
这与孙子兵法中故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
两者之间是何其相似。
所谓以理服人，就是与员工达成利益共识，明确什么是好歹利害是非善恶。
要让员工从内心认同企业和理念价值观，全心全意为企业付出。
这就是企业文化追求的全胜境界。
相比之下，其他手段都换不来全心全意四个字。
但是，员工的思想境界和品德素质是有差别的，不能仅仅依靠单一的一种手段。
因此必须结合多种手段综合运用，要么是等价交换，要么是礼尚往来，要么是尽本分而为，要么是不得已而为。
这样，企业文化就能尽量使全体员工都能全心全意，而不是只有部分人才能做到。
这就是凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
企业文化就是要综合运用上述五种手段，以追求这种必以全争于天下的理想效果。
绝大多数企业，都是一般规模的企业;绝大多数老板，都是一般水平的老板;绝大多数员工，都是一般素质的员工。
指望企业建立非常完善的规章制度，提供优越的薪酬福利;指望老板领导能力卓越，指望老板特别重视人才;指望员工素质非常高，自觉性非常强，都是不太现实的。
浅谈孙子兵法中的全胜思想
浅谈<<孙子兵法>>中的全胜思想周强060210043孙子的全胜思想是关于以万全之策力争用最小的代价获取全局胜利的理论。
它要求决策者利用全破辩证关系，最大限度地使敌人屈服而把敌我双方的损失减少到最小，它的核心思想是谋全局，懂全破，定全策，即谋划要从全局出发，这就要懂得全与破的辩证关系，在此基础上，制定出万全之策。
其手段主要有伐谋、伐交与伐兵相结合。
孙子认为："用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
"这里所说的"全"是保全，"破"是用武力将敌人击败。
孙子这段话中包含这样的思想：最理想的目标是使敌人整个国家都投降；不行，就破敌一军，使敌人一国投降；次之，破敌一旅，使敌人一军投降；再次，破敌一卒，使敌一旅投降；乃至破敌一伍，使敌一卒投降。
这就是孙子的"全胜"思想。
可见，孙子"全胜"概念确切含义是指最大限度地减少牺牲而获得全局性胜利。
他已认识到了"全"与"破"相反相成的关系，在指导思想上力争完满的"全"；在实践中，则主张"全""破"结合，以"小破"求"大全"，其最终目的是最大限度地使敌屈服于我，而把敌我双方的损失减少到最小。
这就在全破问题上实现了理想与实践的辩证统一。
孙子虽然提出了全胜思想，但对如何实现全胜，讲得不够具体，后人对此进行了补充和发展。
其中比较突出的有攻心战、经济战、联盟战等。
攻心是达成全胜目的的重要手段。
目前，所见我国最早的兵书《军志》中就有"先人有夺人之心"的话；《孙子兵法》中也讲到"三军可夺气，将军可夺心"。
"攻心"作为一个完整的概念是孙膑最早提出来的。
《孙子兵法》与企业经营谋略
强化企业文化建设
以人为本
孙子强调人心向背对战争胜负的重要性，企业需 要关注员工需求，建立以人为本的企业文化。
诚信经营
诚信是企业的立身之本，企业需要树立良好的商 业道德和信誉。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高企业内部凝聚力， 共同实现企业发展目标。
谢谢观看
总结词
了解自身和竞争对手的优势与 劣势，是企业制定战略的基础
。
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者需 求和竞争对手的产品特点，为 产品定位和营销策略提供依据 。
分析竞争对手
研究竞争对手的战略、业务模 式、产品线、市场占有率等， 找出其弱点并制定相应的竞争 策略。
自我评估
客观分析企业自身的优势和劣 势，明确企业核心竞争力，扬
攻其无备，出其不意
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总结词
通过出奇制胜的策略，抢占市 场先机。
抓住市场机遇
时刻关注市场变化，一旦发现 有利的市场机遇，迅速行动并
抢占先机。
创新营销策略
采取独特的营销手段和宣传方 式，吸引消费者关注并提高品
牌知名度。
快速响应市场需求
及时收集市场反馈，快速调整 产品和服务，满足消费者需求
详细描述
《孙子兵法》的核心思想在于以最小的代价取得最大的胜 利，强调战争是一种智慧和计谋的较量，而非简单的武力 征服。它主张通过策略、计谋、诡计等手段，使敌人在未 开战之前就产生失败的心理，从而达到不战而屈人之兵的 目的。同时，《孙子兵法》也强调战争的正义性，认为战 争是为了维护国家利益和民族尊严而进行的。
孙子兵法提倡“出奇制胜”，企业应 注重创新，通过产品、技01
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人才选拔
孙子兵法与企业经营战略
现代军事领域讲究“信息制胜”。其实经营领域何尝不是如此呢？人们常说，点子就是金钱，信息就是财富。人们要想在商场上获得“知胜”，必须要有广博的“知”与“识”，并善于以“知”和“识”指导经营活动，这是企业战略得以贯彻执行的前提条件。
现在的企业经理们人人腰间别着小手机，桌上电脑连着英特网，获取信息的工具已经相当先进。但这只是“知彼知己”的硬件条件之一，能否真正“知彼知己，百战百胜”，关键还在于平时提高“知”与“识”的水平，增强对信息的识别力和捕捉力。
三、“知胜”原则与企业战略前提
所谓“知胜”，即孙子所说的“知彼知己，百战不殆；知天知地，胜乃可全”。《孙子兵法》中，“知”字先后用了76次。从第一篇讲“庙算”，到第十三篇讲“用间”，几乎篇篇强调“知敌”问题，“知彼知己”堪称贯穿全书的一条主线，核心就是强调全方位了解信息而致胜。
孙子兵法全胜观
《孙子兵法研究与应用》期末考试企业的全胜管理孙子兵法的核心思想是“全胜”，其中的内容，包括政治战略和军事战略两部分，在政治战略上，他主张全国为上—使敌国完整地降服为上策，在军事战略上，他主张使敌人完整的屈服。
“全胜”其根本法则就是以最小代价换取最大胜利。
企业文化谋势的法则，其实也是以最小的投入换取最大的效益。
企业文化的全胜境界，就是让全体员工全心全意地付出全智全力。
而企业文化谋势有五种手段——以理服人，以利诱人，以礼待人，以例示人，以力制人。
其中，以理服人是投入最少效益最好的手段，而以力制人则是不得已而为之。
这与孙子兵法中“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”两者之间是何其相似。
所谓以理服人，就是与员工达成利益共识，明确什么是好歹利害是非善恶。
要让员工从内心认同企业和理念价值观，全心全意为企业付出。
这就是企业文化追求的全胜境界。
相比之下，其他手段都换不来全心全意四个字。
但是，员工的思想境界和品德素质是有差别的，不能仅仅依靠单一的一种手段。
因此必须结合多种手段综合运用，利用一切可利用资源，战略抗战点的上移，问题本身问题所在。
这样，企业文化就能尽量使全体员工都能全心全意，而不是只有部分人才能做到。
企业文化就是要综合各种手段，以追求这种“必以全争于天下”的理想效果。
绝大多数企业，都是一般规模的企业；绝大多数老板，都是一般水平的老板；绝大多数员工，都是一般素质的员工。
指望企业建立非常完善的规章制度，提供优越的薪酬福利；指望老板领导能力卓越，指望老板特别重视人才；指望员工素质非常高，自觉性非常强，都是不太现实的。
企业要善于用企业文化谋势，通过建立良好的机制，让老板和员工都能在合理有效地机制下，发挥自己正常的能力和素质。
总是相信员工干部自觉自愿是不可能的，总是依靠严刑峻法管理是不能长久的，总是运用重赏之下必有勇夫的伎俩也是靠不住的。
只有良好的企业文化机制，才能确保企业长治久安。
机制就相当于孙子兵法中的“形”，是企业立于“不可胜”地位的条件，也是企业追求“胜于易胜者也”的前提。
孙子兵法与企业文化建设
孙子兵法与企业文化建设摘要：孙子兵法是中国古代著名的军事经典，其思想和理念也可以在现代企业文化中得到广泛的应用。
本文从领导力、谋略、人才管理和组织架构四个方面，探讨了如何利用孙子兵法的思想来进行企业文化建设。
一、领导力孙子兵法中提到了九个地利、人和的因素，其中“用人之技”是最为重要的因素之一。
在企业文化建设中，领导人员的作用是至关重要的，他们需要拥有一定的领导力和管理能力，能够有效地引导团队实现目标。
同时，领导人员也需要具备人格魅力、亲和力和权威性等领导素质，以建立起一种既具有凝聚力又具有感召力的企业文化。
二、谋略孙子兵法提倡以“胜可知，而不可为”为原则，强调主动权的重要性。
在企业文化建设中，谋略是至关重要的。
领导人员需要制定出合适的战略，并通过有效的沟通和协调，将战略落实到实际行动中。
此外，领导人员还需要不断改进企业文化建设的策略和技巧，以适应不断变化的商业环境。
三、人才管理孙子兵法中有一句名言：“知己知彼，百战不殆”。
在企业文化建设中，拥有优秀的人才是成功的关键之一，因此，人才管理也是企业文化建设的重点。
领导人员需要针对不同的员工，采用不同的管理手段，例如培训、激励、考核等，以激发员工的潜力和创造力。
同时，领导人员还需要不断优化工作流程，提高工作效率，以满足更高的业务需求。
四、组织架构孙子兵法中强调了“大小、疾、缓、高、下、前、后”等因素对胜负的影响，这些可以应用于企业的组织架构中。
在企业文化建设中，组织架构是必不可少的一个环节。
领导人员需要考虑到企业的规模、业务范围和员工队伍的特点等因素，建立合理的组织架构，并通过适当的优化和调整，使组织更加紧密和高效。
结论孙子兵法是中国古代著名的军事经典，其思想和理念也可以在现代企业文化中得到广泛的应用。
在进行企业文化建设时，领导人员需要注重领导力、谋略、人才管理和组织架构等方面的建设，以建立起一种既具有凝聚力又具有感召力的企业文化，从而提高企业的竞争力和创新能力。
《孙子兵法计篇》的制胜之道
• 对待战争要用“五事”和“七计”去研究， 以求得对它的认识。所谓“五事”，即道、 天、地、将和法。所谓“七计”，即从七个 方面来分析研究，进行战略比较，即孙子所 言“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令 孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾 以此知胜负矣。”
• 就是哪一方占据比较有利的天时地利条件?哪 一方的国君比较贤明?哪一方的将帅比较高明？ 哪一方的法令能行之有效?哪一方军队赏罚严 明？哪一方的武器装备精良？哪一方兵卒训 练有素。
• “地”，指路程的远近，地势的险阻和平 坦，作战区域的大小、宽窄、高低等，地 形有利于进攻还是防守，这即是所谓的 “地利”。是否得地利是指挥员必须考虑 的大事。
• 道是首要因素，天地是客观环境条件，纵 观战争史，把握地形对于战争的影响非常 大。胜利战争的背后往往是因为指挥员巧 妙地利用了地形，而失败的战争往往错误 的判断了地形，例如著名的马陵之战。
• 所谓“道”，是民众和君王的意愿相一致。 俗话说：“得道多助，失道寡助”，有了 “道”——天时、地力、人和，士兵和民众 就会在战争中出生入死而无所畏惧。
• 从管理的角度来看，“五事”实际上就是一 个战略管理模型，而且也是中国历史上关于 用兵的第一个战略管理模型。如下图所示：
五事战略管理模型
• 五事七计因此就构成了竞争决策的基 本模型，可以用下图表示：
• 《孙子兵法》曰：“夫未战而庙算胜 者，得算多也。未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况 于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。” 意思是凡在开战之前就已经在战略决 策上取胜的，是因为筹划周密；凡在 开战之前就已经在战略决策上打了败 仗的，是因为筹划不周。筹划周密就 能取胜，筹划不周就会失败，更何况 不作筹划、毫无准备呢？我们根据这 些来观察战争，胜负也就很清楚了。
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
谋势之道——孙子兵法与企业文化
谋势之道——孙子兵法与企业文化考虑到篇幅和主题，本文将分为三个部分进行讨论。
首先是关于谋略的广义，其次是孙子兵法如何应用于企业战略，最后是企业文化如何符合孙子的思想。
一、谋略的广义谋略，底层含义是进行策划、布局、决策以达成特定目标的思维模式。
可以通过想象人与自然、人与自己、人与人之间交互的复杂关系可以发现谋略蕴含在各个方面。
既然我们生活在一个复杂多变的环境中，就需要谋划才能达到期望的目的。
战争和商业一样都是一种竞争，所以两个之间的思维模式也是相通的。
孙子兵法是古代中国著名军事典籍，而在如今的未来数字化时代，我们可以认为是企业和市场的“指导书”。
我们可以借鉴孙子兵法的思想和策略应用于企业经营中，来更好地理解现代市场竞争中的实践。
二、孙子兵法在企业战略中的应用1、明确目标孙子兵法强调了明确目标的重要性：“知己知彼，百战不殆。
” 战略规划的第一步是确立企业的发展目标。
明确目标可以让企业在竞争中避免受到偏差，发挥出公司的优势。
企业需要审视内部资源和优势，了解市场需求和变化，确定目标服务群体和优先级，进而制定长期目标和短期目标的规划。
2、了解竞争对手孙子兵法强调了了解竞争对手。
企业进行市场定位和规划的同时，也要了解竞争对手的情况，以便更好的制定出企业的战略规划，进而才能在竞争中赢得优势。
只有深刻了解对手才能明确自己的优势所在，从而决定战略方案。
3、优化企业管理结构孙子兵法中强调：“变化万千，无穷无尽”。
在商业市场上，企业竞争变化很快，只有优化企业管理架构才能适应市场的变化，更好地应对挑战。
要抓住机遇，企业需要不断改善管理政策、优化组织架构，以便更好的适应市场的发展情况。
4、发挥领导者的言行力孙子兵法中说：“善用人的才能，善用器物的作用，合理运用情报与炮术，遵循民心和天时，实施襟怀坦白的领导。
” 领导力是企业发展中必不可少的要素。
领导者要想实现目标需要整合内部资源、发挥团队能力和鼓励与激励员工。
同时也要迅速学习和适应市场的变化，从而制定出新的市场战略。
谋势之道——孙子兵法与企业文化
谋势之道——孙子兵法与企业文化如果说《孙子兵法》是一部企业文化专著，大家都会觉得牵强附会。
又一个“企业文化是个筐，什么都可以往里装”。
但是，《孙子兵法》与企业文化之间，确实具有千丝万缕的联系。
很多人都做过这方面的论述，网上搜索结果不下上百条。
孙子兵法与其他古典名著不同，不是限于一般性的哲理论述，而是更直接地指出了对企业文化的实际指导原理。
孙子兵法与企业文化最大相通之处，就在于两者都是关于谋势之道的学问。
孙子兵法说：故上兵伐谋。
孙子兵法重在谋势，这是大家公认的事实。
而企业文化也是一种谋势之道，很多人却不一定理解。
企业文化为什么是谋势之道？又是通过什么机制来谋势？谋求的又是哪些有利态势？下面我们分别加以叙述。
一个企业经营无非两个任务：战略和文化。
战略指明方向，制定策略，指导方法，规定战术。
战略是刚性的，明确的，条文化的，侧重于力的作用。
正是因为战略这些特性，使其具有一些先天的不足。
一是不能随机应变地适应实际情况变化，二是容易给人钻空子找纰漏。
一些别有用心的人，总是上有政策下有对策。
战略擅长于管事，但不擅长于管人。
人是企业中最活跃的因素。
要真正把人管好，必须采用文化管理。
企业文化就是一种管人的手段。
企业文化与战略不同，不是通过具体条文规定，要求员工怎么说怎么做，而是营造一种氛围，激励和引导员工朝着正确结果前进。
人往高处走，水往低处流，这就是企业文化所营造的氛围。
在这种氛围之下，不管员工具体如何言行，都是朝着积极向上的结果努力。
这种氛围之势，是无法具体明确事先规定的。
孙子兵法里也说：此兵家之胜，不可先传也。
孙子兵法重在谋势，就是营造一种有利态势，使战争局势无论如何变化，都朝着胜利的结果前进。
企业文化的目的，也就是营造一种有利态势，使员工言行无论如何复杂，都朝着正确的结果前进。
这就是孙子兵法与企业文化一个根本相通之处，也就是两者都是为了谋势。
企业文化管理，就是侧重于势的功能。
在势的作用下，力可以发挥更大作用。
孙子兵法“道胜”与企业经营
孙子兵法“道胜”与企业经营作者：彭梅来源：《神州》2012年第27期在世界经济文化一体化的今天，《孙子兵法》历经两千多年而经久不衰，以其超绝的智慧，一直为世人所瞩目。
究其原因在于它充满哲理,反映出朴素唯物论和朴素辩证法思想。
日本著名管理专家大前矸一博士称之为：“企业最优秀的教科书”，他说：“作为企业参谋，长期从事国内外企业的咨询业务，但我从未见过哪本书能像《孙子》一样，为我提供如此丰富的经营管理思想。
”①《孙子兵法》所蕴含的精博深邃的思想内容中，“道胜”思想尤占突出而重要的地位。
深入探讨学习孙子的“道胜”思想，对增强企业的内部活力、凝聚力，增加企业领导者的感召力、统御力，提高企业的竞争力，有着非常重要的现实意义。
一、“道”之识《孙子兵法·计篇》开宗明义地指出：“兵者，国之大事，死生之地、存亡之道，不可不察也。
”故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……故校之以计而索其情，曰：“主孰有道·将孰有能·天地孰得·法令孰行·兵众孰强·士卒孰练·赏罚孰明·吾以此知胜负矣”。
孙子在此提出，研究战争必须考察分析“五事”、“七计”，在“五事”、“七计”中，“道”居首位，“道”是制胜的第一条件，是胜敌之本，是决定战争胜负的最关键因素。
由此可见，“道”在孙子军事思想体系中占据着非常重要的位置，也说明了“道”在治国、治民、治军、治业中的重要意义。
“道”在中国传统文化中是一个古老而深奥的命题，是先秦思想家使用最普遍、内涵最丰富的一个概念。
以老子、庄子为代表人物的道家就是以“道”为主体和核心而建立起来的一个文化思想体系，老子的“道”用其《道德经》的开卷首句：“道可道，非常道”，以及“道生一，一生二，二生三，三生万物”②，就可概略说明，这里的“道”实际上既是万物之源，又是制约、主宰世界万物从“无”到“有”发展变化的规律和法则。
《孙子兵法》——企业经营管理之道
[转帖]高增厦:《孙子兵法》——企业经营管理之道2000多年前的《孙子兵法》，随着时光的流逝，不但没有稍减其光彩，反而超越时空的局限，在各个领域、各个国度放射出越来越耀眼的光芒。
古今中外，无数的军事家把此书作为致胜的法宝，自不必说；令人惊叹的是：众多的政治家、外交家、文人学者以至体育专家纷纷把它作为智慧的宝库，从中寻求启迪；特别是经济界、企业界人士更把它作为企业经营之道，生财之路。
孙子兵法理论精深，思维精密，法则精妙，通篇闪耀着朴素的唯物论和辩证法的光辉，因而在方法论上具有无可争议的普遍而长远的指导意义。
特别是此书系统阐发人类社会最激烈的斗争——军事斗争的规律及其运用，其战略策略思想对“市场如战场，商战如兵战”的企业界来说，就更加具有现实的指导作用。
在我国由计划经济转向市场经济的今天，随着市场竞争的日趋激烈，孙子兵法越来越被人们奉为企业致胜之法，已成为必然趋势。
《孙子兵法》13篇，篇篇都是企业经营的指南。
综合全书的论述，我认为以下5条原则，对于搞好企业经营具有特别重要的意义。
一、以“利”为准古往今来，一切战争的共同目标用一个字来概括就是“利”。
战争就是利益最剧烈的争夺形式。
对此，孙子兵法有极精辟的论述。
“利”字在全书共出现50多次，孙子认为，利益是一切军事行动的最高准则。
他反复强调“兵以利动”，“非利不动，非得不用”。
这一观念也应该作为企业的行动准则。
办企业就是为了赢利，企业的一切行为应该如孙子所说说：“因利而制权”，即根据是否能赢利而采取相应的举措。
尤其难能可贵的是，孙子所说的“利”，是从利与害的比较、代价与成果的比较来衡量的，这也就是我们今天所说的“效费比”，所说的效益。
孙子清醒地看到，战争既可给国家带来巨大利益，也会使国家付出巨大的代价，蒙受很大的损失。
他不但指出战争给人民伤亡造成的生命损失，且具体地计算了战争庞大的经济耗费。
他说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
《孙子兵法》与企业经营战略
对企业经营战略的启发是：
2、“庙算”的思路——如何选用合适的 谋略
• 诡道十二法： • “能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备பைடு நூலகம்出其 不意。” • 虚虚实实，不可将真实意图过早暴露，以免惊醒对手，高度戒备。 • 所以要做到“无智名，无勇功”。 • “能而视之不能”：例如：中国的崛起是孤独的，邓小平20多年前就提出不能过于高 调，所以多次强调韬光养晦，要善于守拙，缩小目标。美国的“中国威胁论”会对中 国的发展带来不利因素。越王勾践提出“富而不溢，胜而不骄”。目前国家战略是继 续韬光养晦，同时积极寻求作为。 • 必要的时候也要反过来，如诸葛亮的空城计就是如此。不能而视之为能。 • 有的时候既要视之能，也同时要视之不能。如产品上市前就开始造势，让市场翘首盼 望。
决策的原则：非利不动，非得不用，非 危不战
• 不打无利之仗，不打无把握之长，不打义气之仗。不能感情用事 ，不能受众人情感的驱使作出不利的决策。用全局观来决策。“ 主不可以怒而兴师，将不可慍（yun）而致战”。 • 在企业战略决策中，就是要考虑“收益性、成长性和风险性三者 的平衡”。
二、“全胜”原则和企业战略规划
3
三、《孙子兵法》特点：
• • l 每篇各有立论，独自成章，思想层层递进 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随
《孙子兵法》与企业经营战略
• 一、“算胜”原则与企业战略筹划 • “夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。多算胜 ，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》 • 1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。
二、“全胜”原则和企业战略规划
孙子兵法与企业经营谋略
整理课件
10
金门登陆战与粟裕的“三不打”
1、以原敌二十五军108师1.2万人计算，只要敌军增 加一个团也不打。
2、没有一次载运6个团的船只不打。
3、要求苏北或山东沿海挑选6000名久经考验的船工， 船工不到不打。
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11
集中原则
➢战略的奥秘就在于集中兵力 ➢战略上以少胜多，战术上以多胜少， ➢大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破
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2
孙子的“先胜”原则
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
整理课件
3
古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善 战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜 不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者 也。故善战者，立于不败之地，而不失 敌之败也。
整理课件
36
案例：浪潮服务器的市场细分
五个主要领域：政府、教育、企业、金融、电信 五个主要对手：IBM、HP、DELL、联想、方正 五个主要需求：价位低、散热好、供货及时、
个性配置、增值服务。
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市场细分的作用
分清竞争对手 确立目标与战略 确立优先与重要性 衡量机会与实力 进入与退出
宁波慈溪宏一电子有限公司 生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场.
青岛宇峰制针有限公司 年产16亿支手缝针,占世界手缝针总量的12%
台湾研华科技 全球最大的工业电脑生产商,年收入4亿美元,占全球的17.8%
丹麦诺和诺得公司 世界上最大的人胰岛素公司占世界市场份额的20%
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隐性冠军做了些什么？
示形之道——孙子兵法与企业文化
示形之道——孙子兵法与企业文化孙子兵法是中国古代兵学经典之一，它不仅可以被应用于战争，还可以被应用于组织管理和企业文化建设。
企业文化是企业的精神风貌和道德理念的体现，是企业的灵魂和核心竞争力。
因此，如何建立和实施优秀的企业文化，是所有企业的重要课题。
本文将以孙子兵法的核心思想为基础，结合当今企业文化建设的需求，探讨如何在企业中落地孙子兵法的思维和策略，从而形成深入人心、凝聚力量的优秀企业文化。
第一篇前言与基础篇——营地、形势、道德前言：为什么企业需要优秀的文化？现代企业不能仅仅依靠技术和资金的支持，需要在很多方面不断提升自身竞争力，而企业文化是其中的关键因素。
好的企业文化可以让员工有归属感、信任感，提高员工效率和凝聚力；同时也能传递企业的核心价值观和使命感，提升企业品牌价值和社会声誉。
一、孙子兵法中的“营地”思想与企业文化孙子兵法提出的“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”的观点，表明了战争是很严肃的事情，必须在认真观察形势的基础上进行，因为形势对战争胜利至关重要。
企业同样如此，应该先考虑自身的独特优势和市场趋势，制定适合自身的战略和文化。
营地不同于营寨，营地是一个员工可以认同的精神场所，需要及时回应员工的需求和期望。
如今，企业的营地已经不仅仅是办公室，更应该是一个拥有自己独特的企业文化，让员工感到有集体归属感的精神馆所。
优秀的企业文化可以使员工产生认同感、归属感，进而建立高度凝聚力的团队。
二、孙子兵法中的“形势”思想与企业文化孙子兵法中有一个重要的观点，即“知己知彼，百战不殆”，表明战争的胜利主要是建立在对敌方情况的了解的基础上。
在企业文化建设中，也应该充分了解员工的需求和期望，了解行业的发展动态和竞争环境，以制定适合自身的文化和战略。
一个好的企业文化应该是能够适应市场形势的，需要不断的调整和升级。
企业应该密切关注行业的发展动态和竞争环境，及时调整企业文化，以适应市场和社会的变化。
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全胜之道——孙子兵法与企业文化
孙子兵法是春秋战国时期的军事经典，是我国古代军事文化的精华之一，被誉为“兵家三十六计，孙子兵法第一流”。
虽然孙子兵法的篇幅很短，但是其思想精深、理论严密，在军事领域有着重要的地位。
而企业文化是企业管理中的一个重要环节，作为公司的气质，是公司传承和发展的重要内容。
本文将从孙子兵法和企业文化的角度，探讨全胜之道，为企业提供参考和借鉴。
一、孙子兵法与企业文化的联系
1、孙子兵法的思想内容
孙子兵法是一部关于战争的著作，其中的思想内容贯穿于行政、军事、文化等各个领域。
在军事领域孙子兵法提出了军事思想，如“知己知彼，百战不殆”、“以逸待劳，以谋定胜”、“兵不厌诈”等等。
孙子兵法的思想，不仅仅是一种战争思想，更像一
种求胜的智慧和哲学，这种思想在企业中诸多地方都是有用的。
2、企业文化的内涵
企业文化是企业的日常生活和管理的精髓所在，包含着企业的目标与价值观、企业的精神力量、企业员工的能力与素质等等。
企业文化是企业的生命线，是企业的灵魂，是企业管理中至关重要的一个环节。
二、孙子兵法与企业文化的相似之处
1、求大胜的诉求
孙子兵法中，一直强调的是求大胜的诉求。
而企业的目标也不管是在竞争环境中获得净利润最大化，还是拓展市场，都强调的是获得大胜。
这种观念值得企业的管理者参考和借鉴。
2、重视团队合作
孙子兵法中，强调的是团队的力量。
在企业中也是同样的道理，企业成功的关键之一就是团队合作。
企业的成功与否，很大程度上取决于企业内部员工之间的合作与协调。
3、注重战略选择
孙子兵法中，优劣势的评估与贯彻党过程是十分重要的，选择正确战略是战争的发展方向。
企业文化同样讲究战略选择，不同的战略取决于公司的面临的环境和企业目标的确定，选择正确的战略是企业获得成功的首要步骤。
4、强调道德规范
孙子兵法中，强调的是道德规范。
企业同样重视道德规范，企业规定的精神和行为准则、员工的职业道德和责任感、公司的经营信誉等等都是企业的道德规范。
三、孙子兵法与企业文化的启示
1、兵法的艺术性思维能提供创造性的灵感
兵法中讲究的是于变穷乏，因势利导，这种思想美学体现在企业上就是创新，为企业未来的发展提供灵感。
企业需要明确自身的优势和劣势，寻找合适的发展方向，创造针对性强的解决方案。
2、团队精神的价值体现在企业管理中
作为一个班级或者学生，大家之间硬是有着一种亲密的感觉。
而团队合作也同样作用于公司，它们就是要把各方面的力量和精神凝聚在一起，为了一个共同的目标努力，正是这种精神感染力，让企业在变幻莫测的竞争市场中保持强健的生命力。
3、道德规范的制定和价值的演化
企业管理中道德规范的制定需要长时间的思考，这需要研究企业的受众和背景。
随着社会的快速发展，需要获得不断进化的道德规范。
对于那些企业来讲，规范制定的合理性与作用，似乎更为重要。
4、两者合一，运用于企领域
孙子兵法与企业文化的思想相结合，可以为企业提供全新的视角、思路和指引，对于企业发展和管理有着重要的影响。
在企业文化的积累和营造过程中，可以通过运用孙子兵法的思想，以此来提高企业的运筹和战略制定能力。
当企业管理与孙子兵法读物相结合后，也会让企业获得更加细致的管理理念、更加
增长的决策能力。
四、孙子兵法与企业文化的实践应用
1、分析企业自身的优劣势
第一步，企业应该认真分析其自身的优劣势，从中找到其立足点和可改进点，发掘企业中的潜力，为企业未来的发展奠定良好的基础。
2、培养企业员工的素质
第二步，企业应该注重员工素质的建设和熟知员工的实际情况，提高员工的综合素质和自我个性化的采纳，不断完善员工的待遇和福利，为企业员工的发展做好准备。
3、注重科学论证与创新思想
第三步，企业应该注重创新思想和科学论证。
企业需要考虑过去的经验，确保了解自身的短处，做到前瞻性决策，适应企业发展的需要。
4、厚植企业文化附加值
第四步，企业应注重建立完善的企业文化体系，通过塑造企业文化个性，提高消费者对企业的信任度，推动公司的品牌营销，进而提高企业的市场竞争力和销售额。
五、总结
随着企业日益成规模化和国际化，企业内部和外部的环境也发生了巨大的变化。
随之而来的是企业管理与市场竞争中出现的新问题。
孙子兵法和企业文化的思想已经无时不在影响着企业的发展和管理，真正的匹敌商业瞬息万变的现实。
当孙子兵法与企业文化的智慧相结合，可以使企业更加富有创造性、成本效益更受欢迎、提高效率并且不断创新，从而创造出更为辉煌的未来。
六、实践案例
1、华为企业文化的应用
华为是一家中国知名的全球科技公司，其独特的企业文化是其成功的关键之一。
华为企业文化强调协作、自我批评、自我学习和创新。
华为始终坚持孙子兵法中的“知己知彼百战不殆”，结合现代科技企业的管理理念，打造出一套清晰、高效的管理体系。
华为通过自主研发和采取全球化战略，在世界范围内建立起了鲜明的品牌形象。
不仅如此，华为还推行远程办公、灵活工作制度、创新技术与规范流程等，不断提升员工的自我管理和能力，提高公司的运转效率和市场表现。
因此，华为在全球科技市场上一路高歌猛进，在很大程度上得益于其强大的企业文化和坚持不懈的创新精神。
2、美团的创新与发展
作为中国最成功的互联网公司之一，美团是新一代互联网公司的代表，始终秉承运用新技术、优秀的策略和战略，注重顾客
与员工满意度的核心理念，让美团在同行业中凸显出了独有的优势。
孙子兵法和企业文化是美团成功的重要支撑。
美团对员工提高技能，推广产品技术，完善服务标准和合作伙伴制度的培养与培训机制极为注重。
而在战略决策方面，美团善于把握市场环境变化、运用团队智慧和科技优势精细地规划方向，构建了以团队合作为基础的企业文化。
美团的成功也得益于其良好的顾客服务体系、创新的商业模式和广泛的合作网络。
通过孙子兵法的思想和企业文化的理念，美团从无到有地打造了一支蓬勃发展的企业团队，借此不断完善自身发展路径和经营策略，成为了互联网新经济时代的巨头。
七、结论
孙子兵法和企业文化是两个不同的概念，但都围绕着目标制定、战略规划、资源整合、组织协调等方面，是企业发展不可缺少的重要因素之一。
孙子兵法的战略思想对企业管理领域的借鉴相当多，它的核心思想在企业文化中也有着广泛的应用价值。
企业文化的价值在于其能有效制定企业的价值观、道德准则和企业形象，提高企业竞争力和市场生命力。
因此，在许多重要的经营和管理决策中，继承和创新孙子兵法和企业文化的优点，对企业的发展愈加关键。
企业应该在自身实际的经营中不断总结和深化经营经验，继承和弘扬优良的传统文化和商业智慧，打造出具有个性化特点和自主知识产权的企业文化与品牌形象，实现全面健康、科学创新和永久发展。
本文主要探讨了孙子兵法和企业文化在企业管理中的应用，以及它们对企业发展的重要作用。
首先，介绍了孙子兵法和企业文化的概念和特点，并分析了二者在企业管理中的联系。
其次，通过真实的实践案例，
深入探讨了孙子兵法和企业文化在企业发展中的具体应用，并阐述了其对企业成功的意义。
最后，总结了孙子兵法和企业文化的重要性，让企业在实际经营管理中能够深刻理解和有效运用。
本文认为，孙子兵法和企业文化两个概念都是企业发展中不可或缺的重要因素。
孙子兵法的战略思想和企业文化的理念在许多重要的经营和管理决策中都具有广泛的应用价值。
孙子兵法的战略思想着重强调战争和管理中的谋略和策略，尤其注重对手、环境和资源的综合分析、协调和运用，使得企业能够更好地评估和规划自身的优势和劣势，更好地规划和调动资源，提升企业的竞争力和市场份额。
而企业文化则侧重于倡导积极向上、创新进取的文化氛围，培育以人为本的管理风格，提高员工的凝聚力和工作效率，树立企业的品牌形象和文化底蕴。
这些都是有效促进企业竞争力提升和市场表现的重要保证，能够帮助企业实现健康持续、科学创新和永久发展。
在实践中，企业应该借鉴和继承孙子兵法和企业文化的优秀经验和传统文化，总结和深化自身的经营经验，打造具有个性化特点和自主知识产权的企业文化体系和品牌形象。
企业需要将其文化价值融入到企业的各个方面，传递给员工和顾客，以创造具有吸引力和竞争力的文化品牌，从而提高企业的品牌声誉和核心竞争力，为企业的持久发展奠定坚实的基础。
总之，孙子兵法和企业文化在企业管理和发展中的应用价值十分重要。
企业可以通过不断总结和深化经营经验，学习和运用
孙子兵法和企业文化的优秀经验和理念，创造具有自身特点和核心竞争力的文化品牌，实现全面健康、科学创新和永久发展。