2017中梁华府推广策略提报【地产】【活动策划】
华府房地产营销策划方案
华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略华府项目整合营销策划方案策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心华府项目整合营销策划方案接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略华府项目整合营销策划方案推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
中梁开盘前营销策划方案
中梁开盘前营销策划方案一、背景介绍随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，开发商在推出新项目之前需要制定一套全面的营销策划方案，以提高项目的知名度和销售力度。
本文将就中梁开盘前的营销策划方案进行详细的分析与规划。
二、市场分析1. 市场概况：中梁作为一家知名的房地产开发商，一直以高品质的项目和良好的信誉度闻名，市场知名度较高。
2. 目标市场：中梁的目标市场主要为中高收入人群，他们对于房屋的品质、配套设施和生活品质有较高的要求。
3. 竞争分析：在目标市场中，有一些竞争对手也在推出类似的高品质项目，竞争较为激烈。
三、目标设定1. 销售目标：通过本次营销策划方案，预计达到开盘当日销售额2000万元。
2. 市场占有率目标：在竞争对手中，占有50%的市场份额。
四、营销策略1. 定位策略：强调中梁的品质和信誉度，打造高品质、高价值的项目，吸引目标市场的关注。
2. 产品策略：开发高品质的项目，注重产品的差异化和独特性，为目标市场提供独特的价值。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，确定相对合理的价格，同时提供一定的优惠政策，以促进销售。
4. 渠道策略：通过线上线下相结合的渠道，提高项目的曝光度和市场覆盖率。
线上方面，通过中梁官方网站、社交媒体平台、房产网站等渠道进行推广；线下方面，通过楼盘销售中心、展示会等活动进行推广。
5. 促销策略：开展多种促销活动，如赠送家居装修、礼品兑换、限时优惠等，以吸引潜在客户并增加购买意愿。
6. 品牌宣传策略：通过大规模的品牌宣传活动，提升中梁的品牌知名度和美誉度。
可考虑在电视、报纸、户外广告等媒体投放中梁品牌广告，同时结合互联网和社交媒体，通过内容营销、粉丝互动等方式进行品牌推广。
五、营销实施方案1. 项目前期宣传：(1) 编写项目宣传手册，包括项目的规划、设计理念、配套设施等信息，并通过各种渠道进行广泛宣传。
(2) 与媒体合作，发布专题报道，介绍项目的特色和亮点。
(3) 举办项目展示会，邀请潜在购房者参观并了解项目的具体情况。
中梁楼盘地产的项目售楼处开业盛典执行活动的的划的方案
签到处
?将签到桌布置的简洁高雅，台卡加上素雅大方 的桌花，凸显项目的高端品味。
?为确保活动有序的进行，活动区域和展示 区域用高档围栏进行警示区分。
?在活动区域铺设红色地毯，烘托气氛的同 时，对人流起导向作用。
?讲台花——百合红掌的组合，热烈但不俗气。
?装饰花柱——在售楼处门口两 侧摆放若干花柱，营造气氛。
领导与嘉宾共同启动，标志中梁香缇公馆的落地 领导剪彩，礼仪引导进入售楼处 （爵士乐队表演） 黛堡嘉莱巧克力品尝 来宾领取奖品
活动细节流程
第一部分（准备阶段）7:30 – 9:00 7:30-8:00 活动开始前现场准备就绪，活动工作人员、各种布置均到位
8:10-9:00 保安、物业全部到位，维持秩序并确认各自的职责和位置。 跑车、马车、巧克力展示到位。 业务员、礼仪小姐、服务人员、表演人员全部到位，并进行彩排工作。
备注
会议 贵方提供画面 贵方负责各方面审批工作
现场人员安排
停车区 后场区 展示区 活动区 休息区
2名保安负责停车指引
1名搭建人员负责冷焰火 1名搭建人员负责彩花礼炮 2名音响师负责调试音响设备
2名保安负责维持秩序
3~4 名项目工作人员负责客户协调，机动应对突发状况 8名礼仪负责引导来宾
4名服务生负责添置茶水饮料、清洗水杯 2名保洁负责清理现场及餐台垃圾
?各领导邀请到舞台中央，一齐按下启动仪； ?礼炮齐鸣
剪彩 (10:15 ——10：20)
?各领导在剪彩同时，冷焰火点燃绽放；
法国皇家巧克力品鉴(10:30 ——11：30)
1. 现场服务人员为来宾介绍黛堡嘉莱巧克力； 2. 请来宾品尝不同口味的巧克力。
其他物料产品示意图
世界顶级：阿斯顿马丁
南宁恒大华府营销策划方案
南宁恒大华府营销策划方案一、项目背景和目标1.1 项目背景南宁恒大华府是由中国恒大集团在南宁市投资兴建的一座高端住宅社区项目，总占地约200亩，规划有多栋高层住宅楼和配套的商业综合体。
该项目位于南宁市中心区域，周边环境优美，交通便利，是南宁市房地产市场的新兴项目。
1.2 项目目标- 提高南宁恒大华府的品牌知名度和美誉度；- 增加项目的销售量和销售额；- 建立和维护与潜在客户和现有业主的良好关系；- 强化项目的竞争力，占据南宁高端住宅市场的领先地位。
二、目标市场分析2.1 市场定位南宁恒大华府的目标客户群主要包括中高收入家庭、精英白领和高端商务人士。
他们对居住环境要求高，注重生活品质和社交活动。
2.2 市场需求南宁市房地产市场的需求主要集中在中高端住宅，特别是高端住宅项目。
南宁恒大华府是一个高品质的住宅社区，满足了目标客户群对高品质生活和社交活动的需求。
2.3 竞争分析南宁市的高端住宅市场竞争激烈，已经涌现出一些具有品牌影响力的开发商和项目。
因此，南宁恒大华府需要通过差异化的产品和优质的服务来与竞争对手区分开来。
三、营销策略3.1 品牌塑造通过坚持高品质、高标准的开发和建设，强调南宁恒大华府的品牌价值，打造成南宁市房地产市场的一张名片。
同时，在项目建设和推广过程中，注重社会责任，在环保、可持续发展等方面做出积极的贡献。
3.2 产品定位将南宁恒大华府定位为高端住宅社区，强调项目的独特性、豪华感和尊贵感。
通过设计和建筑工艺的创新，为客户营造出独一无二的居住体验。
3.3 客户关系管理建立完善的客户数据库，对潜在客户和现有业主进行分类管理。
通过定期的客户活动和客户关怀计划，与客户保持良好的沟通和联系，提高客户忠诚度和满意度。
3.4 渠道选择选择适合目标客户群的营销渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、网站和移动应用等方式进行推广。
线下渠道可以利用媒体广告、户外广告、展览和推介会等方式进行宣传。
领世华府整体推广战术方案
领世华府整体推广战术方案阶段一：领事馆区启动时间：6月25日-7月10日目的：对区域板块进行热启动，宣传地段未来价值宣传方式：软性新闻报道为主，工地围档更换完成宣传重点：区域规划、配套、生活等唯一性优势攻击战术组合战术1：新闻炒作战术2：工地围档4块大围档，规格：37.1×5m平面软文2篇电视新闻2篇时间：6月30日时间：7月5日时间：7月1日时间：7月1日内容一：内容二：内容三：内容四：媒体：《半岛都市报》媒体：《青岛早报》频道：青岛一台频道：青岛公共台领事馆区，世界名流，璀璨华章，半山领海，规格：整版规格：整版栏目：《青岛新闻》栏目：《韩语新闻》绝版臻品。
齐聚一堂。
惊世荣耀。
私家府邸。
内容：《青岛即将内容：《领馆区领航规格：15″新闻规格：15″新闻出现领馆区》岛城国际化》内容：《青岛领事内容：《青岛领事馆区建设顺利》馆区建设顺利》阶段二：项目形象启动时间：7月11日—7月31日目的：抢占项目形象高地，高姿态入市宣传方式：以报纸、户外等硬广告为主宣传重点：项目形象、精神、品质的核心概念攻击战术组合战术1：户外封杀战术2：形象硬广2篇战术3：售楼处亮相活动战术4：海洋节冠名广告路段一：路段二：时间：7月14日时间：7月19日活动主题：领世华府尊容开启，盛邀光临东西快速路香港路段二媒体：《半岛都市报》媒体：《青岛早报》活动时间：7月28日—7月30日海信立交桥至三块大型户外规格：彩色整版规格：彩色整版邀请人员：政界、商界名流、预约客户等附近巨型楼体内容：内容：内容：活动形式：日馆装修完毕，售楼处正式公开启用内容：领世华府——由眼界，才有世界仰视，尊贵与荣耀的光环宣传方式：7.28—7.30在《青岛日报》等媒体以连续领世华府——领事馆区，报纸硬广进行售楼处倒计时开馆宣传，增世界名流官邸私家官邸强项目的市场关注程度。
阶段三：准决战阶段时间：8月1日—8月31日（暂定）目的：为项目正式开盘积累潜在客户宣传方式：持续报纸推广，并结合房展会加强热度宣传重点：项目概念形象、品质系列宣传攻击战术组合战术1：平面推广战术2：新闻专访战术3：房展会宣传战术4：啤酒节冠名广告活动一：领世华府现场见面会报纸硬广6篇杂志封面2篇时间：8.10 时间：8.26 时间：8月26日报纸软文2片《新航空》、《新锐》频道：青岛三台频道：青岛一台、公共台内容：通过宏伟的展台设计吸引客户参观，只通过（具体计划排期见附件1）栏目：《家居》栏目：《青岛新闻》影像资料介绍产品，并告知客户第二天将有规格：3′专题片规格：15″新闻具体产品说明会，登记客户赠送资料内容：内容：活动二：领世华府产品说明会领世华府——领世华府——时间：8月27日—28日诞生于领世馆区的私家官邸房展会精彩亮相！内容：公司领导，建筑、园林设计师现场PPT介绍并演示产品，穿插韩、日民族舞蹈表演，登记客户赠送资料，登记会员客户并赠送礼品。
2017中梁地产巡展点开放地推活动策划案
资源结合
UBER中国
UBER中国作为我方合作渠道资源进行配合宣传与互动 从线上、线下的宣传与活动结合，将本次活动的宣传面、影响面最大化
中梁巡展点开放地推活动推荐
活动时间：2017.2.18-19（周末两天） 活动地点：镇海区大型商超（4个点位）
活动主题：
媒体宣传
宣传计划：
Ø 活动前一周，在各大微信自媒体上发布头条广告，为巡展点开放活动 宣传造势，吸引人群ห้องสมุดไป่ตู้与
Ø 活动结束当天，即2月18日晚上发布活动回顾，保持新闻热度
媒体宣传
中梁营销策划方案
中梁营销策划方案一、背景介绍中梁集团成立于2002年，总部位于重庆，是中国房地产行业的知名企业之一。
多年来，中梁凭借其优质的产品和出色的服务赢得了广大客户的信赖与支持。
然而，在当前激烈的市场竞争中，中梁仍需要进一步提升自身品牌形象并更好地满足客户的需求。
针对上述问题，我们精心制定了以下营销策划方案，旨在帮助中梁集团实现更大的发展。
二、目标市场分析1. 客户分析：中梁主要面向的客户群体为中高收入人群，他们对于居住环境的品质有较高的要求。
同时，中梁还应针对不同年龄、职业、婚姻状况等特征的客户进行精细化定位，以满足不同客户的需求。
2. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，中梁的竞争对手众多。
我们需进行综合分析，明确竞争对手的产品定位、销售策略和价格优势等，并结合中梁自身的优势制定出相应的竞争策略。
3. 市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和趋势，为中梁提供战略决策的依据。
同时，可以通过调研了解潜在消费者的购房意愿和购房预算，以此制定合理的产品推广策略。
三、品牌定位和核心价值1. 品牌定位：中梁以品质、关怀和创新为核心，通过持续不断的努力，为客户提供优质的住宅和服务。
中梁希望成为客户信赖的房地产开发商，为客户创造一个舒适、健康、便利的居住环境。
2. 核心价值：中梁的核心价值在于专注品质，注重服务。
中梁不仅关注产品本身的质量，还注重客户体验，通过提供全方位的服务满足客户的需求，为客户创造更高的居住价值。
四、市场推广策略1. 品牌推广活动：中梁将通过组织一系列品牌推广活动来提升品牌知名度和形象。
比如，可以在社交媒体上发布品牌故事、产品优势和用户口碑等内容，同时可以通过媒体广告、户外广告等形式进行品牌宣传，吸引更多的潜在客户。
2. 体验营销活动：中梁可以通过组织纳客活动、开放式售楼处等形式，让客户亲身体验中梁的产品和服务。
可以提供精美的样板房供客户参观，并通过专业人员详细介绍产品的特点和优势，从而增强客户对中梁产品的信任和认同。
中梁地产活动策划方案
中梁地产活动策划方案一、活动背景中梁地产作为中国知名的房地产开发商，一直秉承“创造美好人居环境”的宗旨，致力于提供高品质的居住和商业空间。
为了进一步增强品牌影响力，树立企业形象，与消费者建立更紧密的联系，中梁地产计划开展一系列的宣传和推广活动。
二、活动目的1. 提升品牌知名度：通过活动宣传和推广，让更多的人了解中梁地产，并形成良好的品牌认知。
2. 增加销售额：吸引潜在消费者参与活动，引导他们对项目产生兴趣，提高购买意愿。
3. 建立客户关系：通过活动与消费者建立良好的关系，增加客户粘性，提高客户满意度。
三、活动内容及策略1. 活动名称：品质生活节活动期间，中梁地产将组织一系列与品质生活相关的活动，包括展览、讲座、体验活动等，全面展示中梁地产的品牌理念和产品特色。
2. 活动时间：选择适合大多数人参与的周末或假期进行，持续两个月左右。
3. 活动地点：选择中梁地产已开发项目或即将开发项目所在的城市，通过展示项目实景来吸引潜在消费者。
4. 活动策略：（1）展览活动：中梁地产将组织一场品质生活展览，展示项目实景、户型图、物业服务等内容，并邀请设计师和业内专家进行讲解和交流。
通过展览活动，展示中梁地产的项目特色及服务，吸引潜在消费者了解并参观项目。
（2）讲座活动：中梁地产将邀请知名专家、学者、设计师等行业内的大咖进行讲座，围绕品质生活主题展开，包括室内设计、装修风格、健康生活等方面的内容。
通过讲座活动，提供有价值的知识与信息，增加消费者对中梁地产的认知和好感。
（3）体验活动：中梁地产将开放部分精装样板房供消费者参观体验，并设立沙盘模型、示范区等，让消费者更直观地了解项目规划和布局。
同时，中梁地产还将组织一些与品质生活相关的互动体验活动，如烹饪课程、健身活动等，让消费者在活动中感受到品质生活的乐趣。
（4）线上推广：为了扩大活动影响力，中梁地产将通过官方网站、微博、微信等社交媒体平台开展线上推广活动。
包括发布活动信息、邀请网友参与互动、推广中梁地产的品牌理念等。
中央华府项目营销推广策划书
中央华府项目营销推广策划书第一部份：市场分析一、宏观经济环境分析1.1、全球宏观经济对中国经济的影响在经历了08年的全球金融危机后，各国出台了不少的应急措施。
但除了中国政府之外，美国、欧盟以及日本等世界主要经济体恢复的步伐比较缓慢。
有经济专家预测，到2010年底，全球金融危机才会到底，逐步开始恢复增长。
全球经济会在以下几个方面影响中国经济发展：一、出口外贸型企业遭受打击；二、企业投资意愿降低；三、打击了实体经济；四、失业率上升，就业压力大；五、热钱回抽，房地产投资受损。
1.2、明年中国经济发展趋势的预测如果明年仙桃经济形势不进一步恶化，国内不出现重大自然灾害和其他问题，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右的水平，此外2010年价格水平将恢复上涨，CPI涨幅在3%以内。
2010年总需求的变化将呈温和走高的趋势，随着世界经济回暖，外贸出口的状况将发生比较明显的转变。
在此背景下，2010年的经济增长将会保持平稳上升的趋势。
1、投资仍将保持较大规模2010年投资增长的可持续性仍然乐观。
主要原因在于：其一，新开工项目增速达81.1%，显示未来仍有大量在建投资项目支撑较快的投资增速；其二，2009年中央政府安排新增的财政投资4875亿元之中仍有2000亿元左右尚未投入使用，政府投资空间较大；其三，随着外需可能逐渐恢复，政府支持中小企业发展的相关政策奏效，民间投资有望进一步回升。
2、消费增速会进一步加快2010年，随着中国消费信贷市场的发展，政府公共教育和医疗支出的增加，社会保障体系的完善，新农村建设的实施和推进，中西部消费潜力的释放，以及其它推动消费的政策和结构性改革，将对居民消费起到更有力的推动作用。
3、出口有望转负为正从目前情况分析，2010年世界经济有望出现缓慢复苏，中国外贸发展面临的环境总体趋于改善。
国际货币基金组织预测，2010年全球经济将增长3.1%。
随着各国稳定金融市场的政策措施取得明显成效，金融市场风险降低，增强了金融机构放贷的信心。
中央别墅区项目推广策略沟通营销策划方案
中央别墅区项目推广策略沟通营销策划方案随着居民生活品质的提高和人们对安全、舒适住所的需求日益增长，中央别墅区项目作为高端住宅项目备受关注。
针对这一市场需求，我们制定了一份中央别墅区项目推广策略沟通营销策划方案。
1. 项目定位：明确中央别墅区项目的定位，突出其高端、豪华、安全、舒适的特点。
同时，通过市场调研了解目标客户群体的需求，进一步细分定位，以各类配套设施、景观环境等特色来满足他们的居住需求。
2. 品牌宣传：建立强大的品牌形象，提升中央别墅区项目的知名度和美誉度。
通过线上线下媒体宣传、社交媒体推广、户外广告等形式，向目标客户传达项目的优势和特点，增加客户对项目的了解和认同度。
3. 线下活动：组织各类线下活动，如项目开放日、客户招待会、社区互动等，邀请目标客户参观项目现场，并提供专业导览服务。
通过现场体验，让客户充分感受到中央别墅区项目的优势，增加他们的购买决策信心。
4. 专业销售团队：建立专业高效的销售团队，提供全程跟进和服务。
销售人员应经过专业培训，熟悉项目的各项特点，能够准确回答客户的问题并提供专业建议。
同时，建立客户档案，进行持续跟进和维护，为客户提供个性化的服务。
5. 金融支持：与银行等金融机构合作，提供灵活多样的购房融资解决方案，降低购房门槛，吸引更多潜在客户。
同时，与金融机构联合举办购房贷款优惠活动，加强项目的市场竞争力。
6. 联合营销：与知名品牌、开发商、经纪公司等进行合作，进行联合营销活动。
可以通过举办合作品牌推广活动、提供购房优惠等方式，增加项目的曝光度和影响力。
7. 客户口碑：注重客户口碑的传播和管理。
利用互联网及社交媒体平台，鼓励客户分享购房经验和评价。
同时，及时回应客户反馈和投诉，改进项目的不足之处。
8. 建立物业管理体系：与专业物业管理公司合作，提供全方位、高品质的物业管理服务。
通过打造优质的物业管理团队和提供舒适便捷的生活环境，增加项目的附加值，提升客户对项目的认可度。
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中梁·华府 对它而言，在几乎无竞品，且市场在售产品不多的情况下，销 售似乎不是太大的问题 项目首次亮相，那传播上似乎就很简单，
只需要讲好自己
解决两个问题 第一个问题：我们是谁，我们有什么？ 第二个问题：我们卖给谁，如何传播？
PART 1 认知定位 PART 2 形象表现 PART 3 传播执行
区域聚合上层，品牌引来名仕，事业登峰后的圈层领土
洞察
机会
1、通常而言，高价值是一个必须传播的证言 稀缺性是一个最显性的身份指标 因为不仅可以证明自己的价值，也有了资本可靠的证明。 对那些有所成就的改善居住的人群来说， 证明自己的地位和眼光与安居置业同样的重要！
2、当经济基础达到一定程度，厌倦了炫 耀性消费的中国新富群体，对自己生活品 质的要求更多体现在个性、舒适上。
PART 1 认知定位
先说第一个问题：我们是谁，我们有什么？
品牌解读
中国地产30强 运营能力10强 成长性10强 2017年销售额达700亿 品质地产+区域聚焦+轻资产
品牌解读
全国180多个精品项目 2500多万方开发面积 服务120000家庭 为360000客户提供品质生活
品牌解读
住宅产品系： 国宾系 首府系 公馆系 尚品系
配套解读 全龄教育学区房，医疗无忧
配套价值：全生活配套，丰盛
项目解读 一：新中式风格
现代生活与中国传统文化的邂逅
新中式风格富于时代气息，是对中国传统建筑的传承，是与 现代建筑相结合的设计手法。在功能上满足现代生活的需求， 同时挖掘传统建筑的精髓，“天人合一，浑然一体”，运用现 代建筑材料和新技术，提炼出传统建筑的符号元素和内涵意 义，做到形式与功能的统一。
中梁
· 入滇的第一个项目 · 中梁品牌的市场占位 · 中梁在品质地产打造上的又一次论证
客户
· 安宁真正的个人身份标签 · 区域高端的社交圈层 · 满足真正高端客户需求的产品 · 城市稀缺资源的占有 · 一种全新的生活方式
内在的、人性的、适度 不仅具有奢侈的表征，更注重内在的舒适 适度的奢华，人性的回归 量身定制的奢侈品，高于奢侈品
中梁首发 · 纯板书香奢适名邸
①. “纯板” ：项目建筑形式，强化项目建筑品质，突出产品奢适度 ②. “书香”：突出项目全龄教育资源，暗示项目“学位房”的优势和稀缺性
安宁
· 高端居住业态的补充 · 新城市中心价值的升级潜力 · 板块价值和城市规划的再次验证
配套解读 繁华生活，一步抵达
配套解读
全龄教育学区房，医疗无忧
教育配套：毗邻小龙人早教馆、屯新区幼儿园、欣兴幼儿园、安宁市实验
学校和安宁中学等优质教育资源，可满足业主子女的一站式教育生活，一站 式醇优教育配套 让孩子赢在起跑线上。
医疗配套：毗邻鑫湖医院和昆明鼎立医院，2公里范围 内有四所综合医院，生活健康无忧。
项目解读 二：法式皇家园林
皇家造园技法，融合东方礼序
法式皇家园林是欧洲三大园林体系之一，以其细腻华丽的品味 而著称，中轴对称的仪式感，大气雍容。中梁华府的景观园林， 以法式皇家造园技法，融合东方礼序，结合昆明古城肌理，采 用前厅、中庭和后院的三重皇家造园礼序，完美呈现法式皇家 园林的尊贵与雍容，又不失法式的浪漫与自由。
项目解读 六：极致服务
五星物业服务，享名门礼遇
本体价值：奢华体验，极致享受
我们的产品：
品牌价值：生活改善服务专家 区域价值：新城核心，稀缺地段资源 配套价值：全生活配套，丰盛 本体价值：奢华体验，极致产品
致此，第一个问题已梳理清楚！ 下面我们一起看第二个问题：
我们卖给谁，如何传播？
什么样的人是项目的目标客群？
项目解读 三：更舒适的公共空间 静动公共空间结合，享受更多生活界面。
静动公共空间结合，享有更多公共生活界面
静空间：泛客厅 阳光草坪 归家系统 入户空间
动空间：互动健身 老年活动区 萌宠乐园 邻里交流空间 童梦 童享
项目解读 四：极致规划 沐浴丰盛的阳光与春风
阳光与春风的游憩区
中梁华府位于城市主干道玉泉路和大屯路之间，容积率低至3.5， 高品质的板式高层和花园洋房与周边建筑形成高差对比，每个居 室中都能沐浴和煦的阳光，更有春风穿梭于居室之中。在每个房 间中，都可尽览法式园林的芳香与浪漫。
品牌价值：生活改善服务专家
区域解读 昆明通往滇西8个地州，并经畹町直接与缅甸相连的交通重镇
区域解读 城市向西发展，项目位于新城区连然片区的核心区位
区域价值：新城核心，稀缺地段资源
配套解读
繁华生活，一步抵达
商业配套：毗邻金色时代广场，娱乐休闲一应俱全。步 行5分钟即可抵达家乐福超市，2公里范围内有两大综合 商圈，繁华生活一步抵达。 休闲配套：步行10分钟即可抵达风光秀丽的宁湖，驱车 10分钟可抵达大成殿风景区，30分钟可抵达温泉风景区， 奢享大自然的馈赠与舒适。
对于中梁华府来说，地段、城市资源是他们愿意付 钱的情感底线，而推广所传递的身份级别、及其他 项目所不具备的稀缺价值和奢适生活方式则是吸引 更多客户目光的终极手段，此三者齐全，中梁华府 才能成为客群证明自己的地位价值和财富等级的必 需品
外在的、标签的，炫耀、无度 功能价值退而求其次 无度的炫耀 俗，华而不实
1. 整个安宁主城区由低层次提升为高层次的高端改善客户 2、昆钢的迁徙客户 3、安宁行政区划内乡镇追求高品质的分级客户
目标客户
理性来说，我们的客群并不是顶级富豪，他们30-50岁之间。
老的有钱人 VS 新的有钱人
成功 地位 家庭 中庸 雅趣
成功 地位 家庭 自我 情趣
舒适的规划尺度（园林） 三居到四居的创新布局，尽享舒适的封面之作。
项目解读 五：极致ห้องสมุดไป่ตู้品
极致产品
板式高层与花园洋房分布于法式园林里，105-135㎡主力户型配比， 从三居到四居的科学布局，尽享贵族理想生活的舒适与安逸。
父母的休憩区：贴心老人房，保障老人清净的休憩空间 孩子的玩乐区：超大阳台，满足孩子天马行空的游戏乐趣 爱人的浪漫区：宽奢主卧房，观景飘窗，留住岁月浪漫气息 主人的会客区：轩敞跃层挑空客厅，奢华法式廊亭，彰显贵族风范和礼仪 妻子的创意区：超大赠送空间，宽奢阳台，妻子创意爆发的灵动区