2017中梁华府推广策略提报【地产】【活动策划】

项目解读 二：法式皇家园林
皇家造园技法，融合东方礼序
法式皇家园林是欧洲三大园林体系之一，以其细腻华丽的品味 而著称，中轴对称的仪式感，大气雍容。中梁华府的景观园林， 以法式皇家造园技法，融合东方礼序，结合昆明古城肌理，采 用前厅、中庭和后院的三重皇家造园礼序，完美呈现法式皇家 园林的尊贵与雍容，又不失法式的浪漫与自由。
PART 1 认知定位
先说第一个问题：我们是谁，我们有什么？
品牌解读
中国地产30强 运营能力10强 成长性10强 2017年销售额达700亿 品质地产+区域聚焦+轻资产
品牌解读
全国180多个精品项目 2500多万方开发面积 服务120000家庭 为360000客户提供品质生活
品牌解读
住宅产品系： 国宾系 首府系 公馆系 尚品系
区域聚合上层，品牌引来名仕，事业登峰后的圈层领土
洞察
机会
1、通常而言，高价值是一个必须传播的证言 稀缺性是一个最显性的身份指标 因为不仅可以证明自己的价值，也有了资本可靠的证明。 对那些有所成就的改善居住的人群来说， 证明自己的地位和眼光与安居置业同样的重要！
2、当经济基础达到一定程度，厌倦了炫 耀性消费的中国新富群体，对自己生活品 质的要求更多体现在个性、舒适上。
内在的、人性的、适度 不仅具有奢侈的表征，更注重内在的舒适 适度的奢华，人性的回归 量身定制的奢侈品，高于奢侈品
中梁首发 · 纯板书香奢适名邸
①. “纯板” ：项目建筑形式，强化项目建筑品质，突出产品奢适度 ②. “书香”：突出项目全龄教育资源，暗示项目“学位房”的优势和稀缺性
安宁
· 高端居住业态的补充 · 新城市中心价值的升级潜力 · 板块价值和城市规划的再次验证
中梁
· 入滇的第一个项目 · 中梁品牌的市场占位 · 中梁在品质地产打造上的又一次论证
客户
· 安宁真正的个人身份标签 · 区域高端的社交圈层 · 满足真正高端客户需求的产品 · 城市稀缺资源的占有 · 一种全新的生活方式
配套解读 繁华生活，一步抵达
配套解读
全龄教育学区房，医疗无忧
教育配套：毗邻小龙人早教馆、屯新区幼儿园、欣兴幼儿园、安宁市实验
学校和安宁中学等优质教育资源，可满足业主子女的一站式教育生活，一站 式醇优教育配套 让孩子赢在起跑线上。
医疗配套：毗邻鑫湖医院和昆明鼎立医院，2公里范围 内有四所综合医院，生活健康无忧。
配套解读 全龄教育学区房，医疗无忧
配套价值：全生活配套，丰盛
项目解读 一：新中式风格
现代生活与中国传统文化的邂逅
新中式风格富于时代气息，是对中国传统建筑的传承，是与 现代建筑相结合的设计手法。在功能上满足现代生活的需求， 同时挖掘传统建筑的精髓，“天人合一，浑然一体”，运用现 代建筑材料和新技术，提炼出传统建筑的符号元素和内涵意 义，做到形式与功能的统一。
品牌价值：生活改善服务专家
区域解读 昆明通往滇西8个地州，并经畹町直接与缅甸相连的交通重镇
区域解读 城市向西发展，项目位于新城区连然片区的核心区位
区域价值：新城核心，稀缺地段资源
配套解读
繁华生活，一步抵达
商业配套：毗邻金色时代广场，娱乐休闲一应俱全。步 行5分钟即可抵达家乐福超市，2公里范围内有两大综合 商圈，繁华生活一步抵达。 休闲配套：步行10分钟即可抵达风光秀丽的宁湖，驱车 10分钟可抵达大成殿风景区，30分钟可抵达温泉风景区， 奢享大自然的馈赠与舒适。
项目解读 五：极致产品
极致产品
板式高层与花园洋房分布于法式园林里，105-135㎡主力户型配比， 从三居到四居的科学布局，尽享贵族理想生活的舒适与安逸。
父母的休憩区：贴心老人房，保障老人清净的休憩空间 孩子的玩乐区：超大阳台，满足孩子天马行空的游戏乐趣 爱人的浪漫区：宽奢主卧房，观景飘窗，留住岁月浪漫气息 主人的会客区：轩敞跃层挑空客厅，奢华法式廊亭，彰显贵族风范和礼仪 妻子的创意区：超大赠送空间，宽奢阳台，妻子创意爆发的灵动区
对于中梁华府来说，地段、城市资源是他们愿意付 钱的情感底线，而推广所传递的身份级别、及其他 项目所不具备的稀缺价值和奢适生活方式则是吸引 更多客户目光的终极手段，此三者齐全，中梁华府 才能成为客群证明自己的地位价值和财富等级的必 需品
外在的、标签的，炫耀、无度 功能价值退而求其次 无度的炫耀 俗，华而不实
背 景
中梁·华府 对它而言，在几乎无竞品，且市场在售产品不多的情况下，销 售似乎不是太大的问题 项目首次亮相，那传播上似乎就很简单，
只需要讲好自己
解决两个问题 第一个问题：我们是谁，我们有什么？ 第二个问题：我们卖给谁，如何传播？
PART 1 认知定位 PART 2 形象表现 PART 3 传播执行
项目解读 三：更舒适的公共空间 静动公共空间结合，享受更多生活界面。
静动公共空间结合，享有更多公共生活界面
静空间：泛客厅 阳光草坪 归家系统 入户空间
动空间：互动健身 老年活动区 萌宠乐园 邻里交流空间 童梦 童享
项目解读 四：极致规划 沐浴丰盛的阳光与春风
阳光与春风的游憩区
中梁华府位于城市主干道玉泉路和大屯路之间，容积率低至3.5， 高品质的板式高层和花园洋房与周边建筑形成高差对比，每个居 室中都能沐浴和煦的阳光，更有春风穿梭于居室之中。在每个房 间中，都可尽览法式园林的芳香与浪漫。
项目解读 六：极致服务
五星物业服务，享名门礼遇
本体价值：奢华体验，极致享受
我们的产品：
品牌价值：生活改善服务专家 区域价值：新城核心，稀缺地段资源 配套价值：全生活配套，丰盛 本体价值：奢华体验，极致产品
致此，第一个问题已梳理清楚！ 下面我们一起看第二个问题：
我们卖给谁，如何传播？
什么样的人是项目的目标客群？
1. 整个安宁主城区由低层次提升为高层次的高端改善客户 2、昆钢的迁徙客户 3、安宁行政区划内乡镇追求高品质的分级客户
目标客户
理性来说，我们的客群并不是顶级富豪，他们30-50岁之间。
老的有钱人 VS 新的有百度文库人
成功 地位 家庭 中庸 雅趣
成功 地位 家庭 自我 情趣
舒适的规划尺度（园林） 三居到四居的创新布局，尽享舒适的封面之作。