经典的客户服务管理系统详解
客服管理系统
客服管理系统客服管理系统（Customer Service Management System）是指用于组织、管理和提升客户服务质量的软件系统。
随着现代商业竞争的加剧和消费者对服务质量要求的提高，客服管理系统的作用变得越来越重要。
它可以帮助企业有效地处理客户问题和投诉，提供优质的客户服务，提升企业的竞争力。
一、系统概述客服管理系统是由多个模块组成的综合性软件系统，其中包括客户信息管理、问题记录和分配、客户服务跟踪、数据分析等功能。
通过对客户信息的全面记录，系统能够实现对客户需求的准确把握和及时响应，提供个性化的服务。
同时，系统还具备多渠道接入的能力，可以通过电话、邮件、在线聊天等方式与客户进行沟通，实现全天候的客户服务。
二、系统特点1. 客户信息管理客服管理系统通过建立客户档案，记录客户的基本信息、联系方式、消费记录等，实现对客户信息的集中管理。
通过这些信息，客服人员可以更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供个性化的服务。
2. 问题记录和分配当客户提出问题或投诉时，客服管理系统能够将问题记录下来，并根据不同的问题性质和紧急程度进行分配。
这样可以有效地分流客服工作，提高问题解决的效率。
3. 客户服务跟踪系统能够自动追踪客户的服务过程，包括客户咨询、问题解决、客户反馈等。
客服人员可以通过系统查看历史服务记录，了解客户的需求和反馈，为客户提供更加个性化的服务。
4. 数据分析客服管理系统还具备强大的数据分析功能，能够对客户服务的指标进行统计和分析。
通过对数据的分析，企业可以了解客户的满意度、服务质量等情况，为提升客户服务提供决策依据。
三、系统应用客服管理系统广泛应用于各个行业的企事业单位，特别是那些与客户直接接触的企业，如电信、银行、电商等。
以下是系统在各个行业中的应用案例：1. 电信行业客服管理系统在电信行业中的应用非常广泛。
通过系统可以实现对用户投诉的及时处理和跟踪，提高用户满意度。
同时，系统还可以进行客户分群分析，为电信运营商提供精准的客户营销策略。
企业客户管理系统
企业客户管理系统企业客户管理系统是针对企业客户开发的一套综合性的软件管理系统，目的是为了帮助企业客户更好地管理客户资源、提升销售业绩以及为企业客户提供更好的服务。
该系统涵盖了客户的数据信息管理、销售管理、合同管理、售后服务管理等方面，使得企业客户可以更加智能化地对客户资源进行管理。
目前，随着市场竞争的不断加剧，企业越来越需要通过信息化手段来提升竞争力，因此，企业客户管理系统得到了越来越广泛的使用。
一、系统概述企业客户管理系统采用了先进的网络技术和数据库技术，可以帮助企业客户进行全方位地客户管理。
该系统具有以下主要功能：1.客户资料管理：该功能主要是对客户的基本信息进行管理，包括客户的名称、地址、联系人、电话、电子邮件等信息。
2.销售管理：该功能主要是为了帮助企业客户进行销售管理，包括销售机会的管理、销售活动的管理，以及对已完成的销售进行记录，关键的销售数据都能够在该功能中看到。
3.合同管理：该功能主要是帮助企业客户管理合同的签订、生效和过期等状态，提醒客户在合同过期前进行续约操作，减少合同管理方面的遗漏。
4.售后服务管理：该功能主要是帮助企业客户管理售后服务是非常必要的，包括客户投诉、服务请求、问题处理等。
二、系统优势1.提高效率：企业客户管理系统可以大大提升企业客户的管理效率，减少了人工操作的时间和工作量。
通过自动化的处理方式，大部分重复性操作都可以被自动处理，客户信息的查询和修改等操作都可以在系统中方便的完成。
2.增强数据准确性：企业客户管理系统可以减少数据录入错误率、减少数据管理人员的繁琐的手工工作，保证数据的准确性和完整性，从而使得企业客户能够基于真实和准确的数据来进行决策。
3.提高客户满意度：企业客户管理系统可以帮助企业客户更好地了解客户的需求和状况，提供针对性的服务，从而提高客户满意度。
此外，系统提供客户定制服务的功能，使得企业能够提供更优质的个性化服务。
4.提升企业竞争力：企业客户管理系统可以提供全方位、高效的客户管理解决方案，为企业提供一个更好的管理方式，提升企业的竞争力。
客户服务管理系统
客户服务管理系统摘要客户服务是企业发展过程中非常重要的一个环节，有效的客户服务管理系统可以帮助企业提升客户满意度和整体运营效率。
本文将介绍客户服务管理系统的概念、重要性以及实施方法，并探讨如何通过客户服务管理系统提升企业的竞争力。
1. 客户服务管理系统的概念客户服务管理系统是指企业为了更好地与客户进行沟通和交流，提供优质的服务和支持的一种信息管理系统。
通过客户服务管理系统，企业可以更加高效地处理客户问题和需求，提升客户忠诚度和满意度。
2. 客户服务管理系统的重要性客户服务管理系统在企业管理中具有重要的作用。
首先，客户服务管理系统可以帮助企业建立客户档案，了解客户的基本信息和需求，从而更好地为客户提供个性化服务。
其次，客户服务管理系统可以有效地管理客户反馈和投诉，及时解决问题，避免负面影响扩大。
最后，通过客户服务管理系统，企业可以进行客户满意度调查和分析，了解客户需求变化趋势，为产品和服务的改进提供依据。
3. 客户服务管理系统的实施方法要建立一个高效的客户服务管理系统，企业可以从以下几个方面入手。
首先，需要选择合适的客户服务管理系统软件，根据企业规模和需求选择适合的系统。
其次，企业需要制定客户服务管理制度和流程，明确客服人员的职责和工作流程。
同时，企业还需要加强对客服人员的培训，提升他们的沟通和解决问题能力。
最后，企业应不断完善客户服务管理系统，根据客户反馈和数据分析结果进行调整和改进。
4. 客户服务管理系统的优势客户服务管理系统的建立可以为企业带来诸多优势。
首先，客户服务管理系统可以帮助企业提升客户忠诚度，提高客户满意度和口碑。
其次，客户服务管理系统可以提升企业运营效率，降低客户服务成本，提高工作效率。
再次，客户服务管理系统可以帮助企业及时响应客户需求和市场变化，提升企业的竞争力。
结论客户服务管理系统对企业的发展至关重要，通过建立高效的客户服务管理系统，企业可以提升客户体验，增强客户忠诚度，提高企业竞争力。
客户关系管理系统
客户关系管理系统客户关系管理系统（Customer Relationship Management System，简称CRM系统）是一种集中管理、维护和优化企业与客户关系的软件系统。
它利用现代信息技术，帮助企业全面了解和分析客户信息，进而提供更好的服务。
本文将对CRM系统的概念、作用以及在企业中的应用进行探讨。
一、概念及作用CRM系统是基于企业内外部客户信息的管理和分析，旨在提高客户满意度、增加客户忠诚度，并最终提升销售业绩和市场竞争力。
通过CRM系统，企业能够实时掌握客户的需求、偏好和行为，通过个性化推广和定制化服务，达到与客户进行深入交流和建立稳固关系的目的。
具体而言，CRM系统主要具备以下几个方面的作用：1.客户数据集中管理：通过集中管理客户信息，包括基本资料、交流记录、购买历史等，CRM系统能够帮助企业更好地了解每位客户，并根据客户特征进行分类和定制化服务。
2.销售与营销管理：CRM系统可以根据客户历史记录和行为模式，为销售人员提供个性化推广方案和销售线索。
同时，可以对市场活动进行计划、执行和评估，实现全面的市场管理。
3.售后服务与支持：CRM系统能够帮助企业快速响应客户反馈和投诉，提供高效的售后服务和技术支持。
通过对客户关怀和满意度的管理，提升客户感知和维系客户关系。
二、CRM系统在企业中的应用1.销售管理：CRM系统对于企业来说，是一个重要的销售工具。
它可以帮助销售人员更好地跟进潜在客户和现有客户，制定个性化销售策略，并提供及时的销售报告和分析。
通过有效利用CRM系统，企业能够提高销售团队的工作效率，减少销售成本，实现业绩目标。
2.市场营销：CRM系统能够帮助企业进行更精确的市场定位和目标客户分析，实现精准推广和营销。
通过对市场活动的跟踪和评估，CRM系统能够帮助企业迅速响应市场变化，制定合理的市场策略，提高市场竞争力。
3.客户服务：通过CRM系统，企业能够及时获取客户的反馈和需求，为客户提供个性化、专业化的服务。
CRM客户管理系统
CRM客户管理系统CRM（Customer Relationship Management，客户关系管理）是一种通过建立和维护企业与客户之间良好关系的战略性方法。
随着信息技术的不断发展，企业需要一个功能强大、高效便捷的CRM客户管理系统来帮助他们更好地管理客户关系。
本文将介绍CRM客户管理系统的作用、特点以及如何选择和使用该系统。
1. CRM客户管理系统的作用CRM客户管理系统旨在帮助企业更好地管理客户关系，提升客户满意度，实现业务增长和持续盈利。
其主要作用如下：1.1 客户数据集中管理：CRM系统能够集中管理企业与客户相关的数据，包括客户基本信息、交易记录、投诉建议等，提供便捷的数据查询和分析功能。
1.2 客户分类和分析：CRM系统可以根据客户的相关属性和行为对客户进行分类和分析，帮助企业了解客户需求和行为模式，从而制定精准的营销策略。
1.3 销售机会管理：CRM系统能够跟踪并管理潜在销售机会，帮助销售团队实现目标，提高销售效率和业绩。
1.4 客户服务管理：CRM系统可以自动化管理客户服务流程，包括客户投诉处理、售后服务跟踪等，提升客户满意度和忠诚度。
2. CRM客户管理系统的特点为了满足企业对客户管理的需求，CRM客户管理系统具有以下特点：2.1 数据集成和共享：CRM系统能够集成不同部门、不同系统的数据，实现数据的共享和协同工作，避免信息孤岛。
2.2 多渠道互动：CRM系统允许企业通过多种渠道与客户进行互动，包括电话、邮件、社交媒体等，提供全方位的客户沟通和服务。
2.3 个性化营销：CRM系统能够根据客户的偏好和行为，实现个性化的营销活动，提供个性化的产品推荐和定制服务。
2.4 数据分析与决策支持：CRM系统提供强大的数据分析和报表功能，帮助企业洞察市场趋势、客户需求，支持决策制定。
3. 如何选择和使用选择和使用合适的CRM客户管理系统对企业来说至关重要。
下面是一些建议：3.1 需求分析：在选择CRM系统之前，企业应该明确自身的管理需求，包括客户规模、业务流程和目标等，以便选择适用的功能和模块。
CRM系统的功能及应用案例分享
CRM系统的功能及应用案例分享第一章CRM系统的概述CRM（Customer Relationship Management）中文意为“客户关系管理”。
随着信息技术的不断发展，维系企业与客户之间的关系已经成为企业竞争的重要因素之一。
而CRM系统则是协助企业实现客户管理的工具之一。
CRM系统是一种将客户资料、营销、销售、服务等环节相互连结的信息管理系统。
现在企业中广泛使用的CRM系统可提供计算机辅助的客户管理，支持公司的营销、销售以及客户服务活动。
一个功能强大的CRM系统能自动而有效地锁定和跟踪有潜力的客户，并帮助企业对局限于客户的所有信息进行整合和管理。
第二章CRM系统的功能1.客户信息管理：包括客户基本信息、交互情况、偏好、购买历史等方面的管理。
2.销售流程管理：对销售过程中涉及到的各种环节进行管理，如销售机会跟进、订单、开票、发货等。
3.营销活动管理：协助企业管理近期或推出的市场活动，掌握活动执行的进展情况，并在活动结束后进行反馈分析。
4.客户服务管理：管理客户的投诉、咨询、建议、服务请求等，以保证客户关系的良好发展。
5.分析与报告：分析客户的购买行为、市场趋势，更好地理解客户，并整理报告以方便管理层决策。
第三章CRM系统的应用案例分享1.新浪微博新浪微博是一家拥有数亿活跃用户的社交媒体，依托大数据技术和CRM系统进行数据分析，精细营销，提升展现效果，并对数据进行专业的挖掘和分析。
它还实现当日根据用户数据进行推广展现策略调整，大大提升了推广效果，降低了推广成本。
2.银泰商业银泰商业是一家大型购物中心管理公司，利用CRM系统对每个商家的客户进行管理，并进行漏斗分析，了解客户的消费行为，及时推送优惠活动，提升客户黏性及客户流量转化率。
3.达飞云达飞云是一家移动营销公司，利用CRM系统收集用户数据，并通过大数据分析、计算模型预测用户未来行为，并通过定向推广、精准营销等方式全方位覆盖用户，提高品牌对用户的吸引力和忠诚度。
客户关系管理系统说明书
客户关系管理系统说明书1. 简介客户关系管理系统（Customer Relationship Management System，简称CRM系统）是一种用于管理和维护企业与客户之间关系的信息化工具。
本说明书将详细介绍CRM系统的功能、特点和使用方法，帮助用户全面了解系统并正确地使用它。
2. 功能概述2.1 客户信息管理CRM系统提供了客户信息的录入、修改和查询功能。
用户可以在系统中存储客户基本信息，包括姓名、联系方式、地址等，方便随时查阅。
2.2 销售机会追踪系统还提供了销售机会追踪的功能，用户可以根据客户的需求记录销售机会，跟踪销售进展，并制定相应的销售策略。
2.3 销售业绩分析CRM系统可以自动生成销售业绩报表，用户可以根据销售数据进行分析，了解销售情况，发现问题并制定改进措施。
2.4 售后服务管理系统支持售后服务管理功能，用户可以记录客户反馈、处理过程和结果，及时解决客户问题，提升客户满意度。
2.5 营销活动管理CRM系统还提供了营销活动管理功能，用户可以制定营销计划、跟踪活动进展，并评估活动效果，为企业的营销决策提供数据支持。
3. 特点及优势3.1 数据集中化CRM系统将客户信息集中存储，用户可以从系统中快速、准确地获取客户信息，提升工作效率。
3.2 自动化流程系统提供了自动化流程功能，能够自动化处理一些流程化或重复性的工作，提高工作效率。
3.3 数据分析和报告CRM系统可以分析各项销售数据并生成报表，用户可以根据报表找出问题所在，并制定相应的解决方案。
3.4 提升客户满意度CRM系统支持跟踪客户需求和售后服务管理，帮助企业更好地满足客户需求，提升客户满意度。
4. 使用方法4.1 客户信息管理在系统首页选择“客户信息管理”，点击“新建客户”按钮，填写客户的基本信息，点击保存即可完成客户信息录入。
用户可以通过搜索功能快速查询客户信息。
4.2 销售机会追踪在系统首页选择“销售机会追踪”，点击“新建机会”按钮，填写销售机会信息，包括客户需求、竞争对手等，点击保存即可进行销售机会追踪。
企业客户管理系统使用说明
企业客户管理系统使用说明一、系统简介二、系统登录1.打开企业客户管理系统，在登录页面输入用户名和密码。
2.点击“登录”按钮，进入系统。
三、系统界面1.主界面：系统主界面显示了各个功能模块的导航菜单，用户可以根据需求选择相应功能模块。
2.客户列表界面：显示了已经录入的客户列表，用户可以通过筛选和排序功能对客户进行管理。
四、客户管理1.新增客户：点击“新增客户”按钮，在弹出的窗口中填写客户信息，将新增客户的信息保存到系统中。
3.删除客户：在客户列表界面，选中需要删除的客户，点击“删除客户”按钮，将选中的客户从系统中删除。
五、客户查询与筛选1.查询客户：在客户列表界面，点击“查询客户”按钮，在弹出的窗口中输入相关的查询条件，系统会根据条件筛选出符合条件的客户。
2.高级筛选：在客户列表界面，点击“高级筛选”按钮，在弹出的窗口中设置筛选条件，系统将根据用户设置的条件筛选客户。
六、销售数据记录1.新增销售记录：点击“新增销售记录”按钮，在弹出的窗口中选择客户和填写销售信息，将新增的销售记录保存到系统中。
3.删除销售记录：在销售记录列表界面，选中需要删除的销售记录，点击“删除销售记录”按钮，将选中的销售记录从系统中删除。
七、销售数据分析1.销售报表：点击“销售报表”按钮，系统将生成销售数据的统计报表，包括销售额、销售数量、销售额占比等信息，用户可根据需要导出报表。
2.客户分析：点击“客户分析”按钮，系统将根据客户消费金额、购买频次等指标，对客户进行分析，帮助用户了解客户的消费行为和价值。
八、系统设置2.数据备份与恢复：在系统设置界面，点击“数据备份”按钮，将系统中的数据备份到指定的位置；点击“数据恢复”按钮，将备份的数据恢复到系统中，可防止数据丢失。
九、常见问题解答十、系统退出在使用完毕后，用户可以点击系统界面右上角的“退出”按钮，安全退出系统。
十一、注意事项1.定期备份数据，以防止数据丢失。
2.保密系统登录密码，避免密码泄露。
客户服务管理系统
客户服务管理系统随着现代社会的不断发展和进步，客户服务变得越来越重要。
对于企业来说，客户是最重要的资产，客户服务的质量将直接影响企业的口碑和业务发展。
因此，建立一个高效的客户服务管理系统是商业成功的关键之一。
客户服务管理系统是企业的一种管理工具，它们用于处理和跟踪客户问题和反馈。
它们通常由一个集成的软件平台和一系列客户服务业务流程组成，包括对问题的记录、分类、分配、解决和跟踪。
客户服务管理系统不仅可以提高客户满意度，还可以提高业务效率、降低成本、增加收入、增强口碑和品牌价值。
客户服务管理系统的运作需要以下几个重要组成部分：1.工单管理：当客户遇到问题或有建议时，他们可以通过企业的网站、电话、电子邮件或社交媒体等渠道联系客户服务部门。
客户服务部门将会设置一个唯一的工单来描述这个问题或建议。
工单将包括客户的个人信息、问题描述、优先级和所需时间等信息。
这些工单将存储在系统中以跟踪问题和解决方案。
2.问题分析和分类：收到工单后，客户服务代表将对问题进行分类分析。
这有助于建立一个知识库，以便代表快速解决问题。
问题分类的目的是帮助代表更快速地识别和解决问题，并确保客户得到高效、准确和及时的回应。
3.代表分配：为了确保问题快速得到解决，代表将分配给适当的团队或个人。
这可以通过使用自动分配规则进行完成。
客户服务团队应确保相应工单分配给有相应能力的适当代表，以确保问题解决速度和准确性。
4.解决问题：客户服务代表将在系统中记录他们的解决方案，以便下一个代表和客户服务经理参考和使用。
这确保了每个问题都可以快速解决，无论是谁在处理此问题。
此外，客户服务代表可以将其他有用信息添加到工单中，例如技巧、建议、故障排除步骤或其他注释。
5.回馈：最后，客户服务代表将回馈客户解决方案。
当客户完全满意时，工单可以被关闭。
有时候，客户可能需要额外的帮助或解决方案，那么客户服务代表将跟进回馈并及时回应。
在客户服务管理系统中追踪和记录所有工单提供了许多优点。
客户服务管理系统
客户服务管理系统随着互联网的快速发展，客户服务已经成为了企业成功的重要因素之一。
为了提供更好的客户服务，许多企业开始采用客户服务管理系统。
本文将介绍客户服务管理系统的定义、功能和优势，并探讨如何实施和使用该系统。
一、定义客户服务管理系统是一种利用技术手段来管理和提供客户服务的工具。
它结合了信息技术和客户服务的专业知识，帮助企业提供高效、便捷和个性化的客户服务。
二、功能1.客户信息管理：该系统能够集中存储和管理客户的基本信息，包括姓名、联系方式、历史记录等。
企业可以通过该系统快速获取客户信息，减少重复输入。
2.服务请求处理：系统可以记录和跟踪客户的服务请求，确保每个请求都能被及时处理。
客户可以通过系统提交服务请求，并实时了解其处理进度。
3.问题解决与知识库：系统中包含企业常见问题的解决方案和知识库，为客户提供自助解决问题的渠道。
客户可以在系统中搜索并查找解决方案，提高问题解决的效率。
4.统计和分析：系统能够自动生成各种报表和统计数据，帮助企业分析客户服务的效果和改进方向。
同时，系统还可以提供对客户满意度的调查和反馈功能，为企业改进提供参考。
三、优势1.提高服务效率：客户服务管理系统能够自动化处理和跟踪服务请求，极大提高了服务效率。
企业可以更好地安排资源和人员，及时响应客户需求。
2.增强客户体验：通过该系统，客户可以方便地获取服务和解决问题，提高了客户体验和满意度。
系统还可以提供个性化的服务，根据客户的需求进行定制化处理。
3.加强团队协作：客户服务管理系统可以帮助团队协作更加便捷和高效。
不同部门的员工可以共享客户信息和处理结果，减少信息交流的误差和重复。
四、实施和使用1.需求分析：在实施系统前，企业需要充分分析自身的客户服务需求，以确定系统的功能和特点。
同时，还需要明确实施的时间和资源投入。
2.选择合适的系统：市面上有许多不同类型的客户服务管理系统，企业需要根据自身需求选择合适的系统。
选择时需要考虑系统的灵活性、易用性和可定制性。
快普CSM客户服务管理系统介绍
快普CSM客户服务管理系统介绍一、系统简介：售后服务是客户关系管理的基础，要持续做好不容易，快普M6强调的是客户服务管理系统而不是维修系统，维修严格依据保修条约，要求一视同仁，而快普M6服务提倡差异化服务，要求标准化服务与个性化服务相结合，它要求的不只是保修服务这么简单；如何解决服务成本与客户满意度的矛盾，如何将被动包袱式的服务变成主动全新的赢利模式，快普M6为IT、家电、手机通讯、机电设备、医疗器械、摄影器材等对服务及专业性要求比较高的行业企业提供很好的解决方案。
二、界面预览：三、功能概况：客户管理——以客户为中心，关联联系人、三包产品、安装服务、维修服务、客户回访、客户投诉、返修货品、联系记录及CRM、ERP信息的关联；方便受理人员快速判断受理。
三包产品——销售出货时需要三包服务的产品将自动生成到客户的三包数据库，下次报修时便能快速查看该客户相关的三包信息，包括购机日期、保修期、维修服务次数、是否公司销售等，支持序列号报修，通过分配功能可解决购买者与使用者不同的问题，不同的客户享受不同的服务，实现标准化服务与差异化服务。
服务派工——张服务单可派多个工程师，便于及时评价一单多人完成的情况；派工时可根据客户是否有指定、默认工程师进行派工，可根据服务次数和服务时间进行从高到低或从远到近排列，便于派工时能根据优先条件进行快速安排，可派公司任一职员；查看工程师去向可方便跟踪每位工程师工作状态是否空闲等。
安装维修管理——对每一服务单从受理、派工跟踪、审核关单到服务回访进行全过程管理，包括受理信息、安装维修信息、结算信息、更换备件及返修货品信息等；对工程师从派单到返回进行全过程跟踪，并给予绩效评定。
可从ERP的销售出货单直接生成安装单，也可以新增安装单时引用销售出货单；维修单可以转入返修流程，同时关联返修货品，产品维修需要更换相关备件时，可直接通过维修服务单生成销售出货单。
返修管理——系统可对不同客户不同厂家的配件返修进行分类管理，包括返修货品登记、盘点、维修状态跟踪、返修物流管理等；一件商品可返修多个配件，并记录整机与配件之间的关联关系；仓库库存与返修库存可实现有机关联，相互调拨；使得返修全过程可追溯、可盘点、可监控，有效防止了货品返修过程造成的缺失损耗给公司带来损失，大大提高返修速度，从而提高客户满意度。
企业客户管理系统使用说明
企业客户管理系统使用说明一、系统概述企业客户管理系统（Customer Relationship Management System，简称CRM）是一种通过使用信息技术来帮助企业管理和维护客户关系的软件系统。
该系统实现了从客户招募、客户信息管理、销售管理、服务管理等一系列功能，旨在提高企业与客户之间的沟通效率、销售效率以及客户满意度。
本文将详细介绍该系统的使用方法及功能。
二、系统使用方法1.登录系统2.客户管理进入系统后，选择“客户管理”模块，可以实现对企业客户的管理。
操作方式如下：（3）客户分类：可根据需要为客户进行分类操作，方便后期的筛选和管理。
3.销售管理选择“销售管理”模块，在该模块中可以进行销售机会的管理和追踪，具体操作如下：（1）新建销售机会：点击“新建销售机会”按钮，填写销售机会的相关信息，包括预计成交时间、预计销售金额等，并保存。
（2）销售机会追踪：在“销售管理”页面，可查看销售机会的列表，选择一些机会进行追踪，记录沟通内容和下一步行动计划。
（3）销售机会分析：系统会自动生成销售机会分析报表，以便管理者能够了解销售机会的进展情况和业绩预测。
4.服务管理选择“服务管理”模块，可进行客户服务的管理和跟进，操作步骤如下：（1）新建服务请求：点击“新建服务请求”按钮，填写服务请求的详细信息，如问题描述、级别等，并保存。
（2）处理服务请求：在“服务管理”页面，选择待处理的服务请求，记录处理过程和解决方案，并进行跟进。
（3）服务反馈和评价：客户在完成服务后可对服务进行评价，并提供宝贵的反馈意见，以便企业改进服务质量。
5.报表分析在“报表分析”模块中，系统提供了各种报表和图表形式的数据统计和分析，帮助企业进行决策和业绩评估。
具体操作如下：（1）选择分析维度：可以选择按时间、按客户、按销售人员等多种维度进行数据分析。
（2）生成报表：根据所选择的维度和指标，系统会自动生成相应的报表和图表，并可进行导出和打印。
客户管理系统CRM功能清单及介绍
CRM客户关系管理系统产品功能清单介绍客户管理公海客户：公共客户资源池，依据系统设置的资源回收规则条件，自动判断并回未被有效利用的客户资源。
从而有效盘活档案客户的有效性、活跃性。
客户档案：基于客户基础信息、售前信息、售中信息、售后信息、协同信息、地图位置信息建立真正的360度客户全貌，从而使用户们更了解客户，更好的提供令客户满意的专业化、个性化的服务。
客户人员：集中管理客户档案中的联系人信息，支持客户生日提醒，短信、邮件群发，实现对客户联系人的精准画像管理，加强紧密联系。
关联单位：呈献了集团级客户立体的上下级组织关系，方便集团化项目的运作及客户各组织间上线业务的差异化比较，从而找到更多的签单商机市场管理市场活动：从市场目标预算、市场计划、市场活动、市场渠道几个不同的层面开展市场工作，针对潜在市场、目标市场、以及商机客户、成交客户进行市场分析，深入搜集市场情报，通过活动开展，开拓新市场，争取新客户、保留老客户，挖掘销售线索、为销售人员提供更多的销售商机，实现增值和交叉销售。
活动看板：业务人员用不同的方式进行活动参会人员的邀请、参会确认、再到客户到会确认，形成市场活动看板，并通过参会人员信息关联客户信息、以及活动产生的线索、商机、合同、费用等，形成完整的市场活动管理流程。
根据活动的数据和参会客户人员的信息，对本次活动进行效果分析。
并为以后的活动开展提供数据依据。
市场资料：管理各种电子的市场资料，包括市场资料上传、下载、查看等。
线索池：市场活动产生的线索进入到线索池，进行分配，转化清洗。
工作管理日常工作管理：日程计划，拜访活动，工作总结，记录了员工的多个维度的工作单据和业务数据。
员工日常的计划、工作单据形成的数据，一方面对于员工自身来讲，通过自身的数据分析，提升自己的工作效率和工作业绩。
另一方面对于决策者来讲，通过员工的数据分析，及时掌握员工工作的真实情况，发现问题、做出相关的决策。
日常行为管理：移动考勤管理、费用报销管理、邮件收发管理等功能，提高办公效率、协同效率。
客户关系管理系统操作手册
客户关系管理系统操作手册第一章概述 (3)1.1 系统简介 (3)1.2 功能特点 (4)1.2.1 客户信息管理 (4)1.2.2 销售管理 (4)1.2.3 服务管理 (4)1.2.4 营销管理 (4)1.2.5 数据分析 (4)1.2.6 系统集成 (4)1.2.7 安全性 (4)1.2.8 易用性 (4)1.2.9 移动端应用 (5)第二章安装与配置 (5)2.1 系统安装 (5)2.1.1 准备工作 (5)2.1.2 安装步骤 (5)2.2 系统配置 (5)2.2.1 数据库配置 (5)2.2.2 系统参数配置 (6)2.2.3 用户权限配置 (6)2.2.4 其他配置 (6)第三章用户管理 (6)3.1 用户注册 (6)3.1.1 注册流程 (6)3.1.2 注册注意事项 (7)3.2 用户权限设置 (7)3.2.1 权限分类 (7)3.2.2 权限设置流程 (7)3.2.3 权限设置注意事项 (7)3.3 用户信息维护 (7)3.3.1 用户信息修改 (7)3.3.2 用户信息查询 (7)3.3.3 用户信息删除 (8)3.3.4 用户信息维护注意事项 (8)第四章客户信息管理 (8)4.1 客户信息录入 (8)4.1.1 录入界面 (8)4.1.2 录入步骤 (8)4.1.3 录入注意事项 (8)4.2 客户信息查询 (8)4.2.1 查询界面 (9)4.2.3 查询注意事项 (9)4.3 客户信息修改与删除 (9)4.3.1 修改界面 (9)4.3.2 修改步骤 (9)4.3.3 删除操作 (9)4.3.4 修改与删除注意事项 (9)第五章联系人管理 (10)5.1 联系人信息录入 (10)5.1.1 录入途径 (10)5.1.2 录入内容 (10)5.1.3 录入操作 (10)5.2 联系人信息查询 (10)5.2.1 查询途径 (10)5.2.2 查询条件 (10)5.2.3 查询结果 (11)5.3 联系人信息修改与删除 (11)5.3.1 修改联系人信息 (11)5.3.2 删除联系人信息 (11)第六章业务机会管理 (11)6.1 业务机会创建 (11)6.1.1 创建业务机会概述 (11)6.1.2 填写业务机会信息 (11)6.1.3 保存并提交业务机会 (12)6.2 业务机会跟踪 (12)6.2.1 跟踪业务机会概述 (12)6.2.2 更新业务机会信息 (12)6.2.3 业务机会预警 (12)6.3 业务机会关闭 (12)6.3.1 关闭业务机会概述 (13)6.3.2 填写关闭原因 (13)6.3.3 提交并归档业务机会 (13)第七章销售管理 (13)7.1 销售订单创建 (13)7.1.1 功能概述 (13)7.1.2 操作步骤 (13)7.2 销售订单跟踪 (14)7.2.1 功能概述 (14)7.2.2 操作步骤 (14)7.3 销售订单关闭 (14)7.3.1 功能概述 (14)7.3.2 操作步骤 (14)第八章服务管理 (14)8.1 服务请求创建 (14)8.1.2 操作步骤 (15)8.1.3 注意事项 (15)8.2 服务请求跟踪 (15)8.2.1 功能概述 (15)8.2.2 操作步骤 (15)8.2.3 注意事项 (15)8.3 服务请求关闭 (15)8.3.1 功能概述 (15)8.3.2 操作步骤 (16)8.3.3 注意事项 (16)第九章统计分析 (16)9.1 客户统计 (16)9.1.1 统计概述 (16)9.1.2 统计内容 (16)9.1.3 操作步骤 (16)9.2 业务统计 (16)9.2.1 统计概述 (16)9.2.2 统计内容 (16)9.2.3 操作步骤 (17)9.3 服务统计 (17)9.3.1 统计概述 (17)9.3.2 统计内容 (17)9.3.3 操作步骤 (17)第十章系统维护与升级 (17)10.1 系统备份 (17)10.1.1 备份目的 (17)10.1.2 备份类型 (17)10.1.3 备份操作步骤 (18)10.1.4 备份文件管理 (18)10.2 系统恢复 (18)10.2.1 恢复目的 (18)10.2.2 恢复操作步骤 (18)10.2.3 恢复注意事项 (18)10.3 系统升级 (18)10.3.1 升级目的 (18)10.3.2 升级操作步骤 (19)10.3.3 升级注意事项 (19)第一章概述1.1 系统简介客户关系管理系统（Customer Relationship Management System，简称CRM 系统）是一款旨在提升企业销售、服务及营销效率的智能化管理工具。
客户服务与管理概述
•客户服务概述•客户服务体系•客户服务技巧•客户关系管理目•客户服务质量提升•客户服务与管理案例研究录客户服务的定义客户服务的目标是实现企业与客户之间的长期、稳定、互利共赢的关系，通过提高客户满意度和忠诚度，实现企业的长期发展。
客户服务的目标客户服务的原则售中服务售中服务是指在销售过程中，为客户提供的相关服务和支持，如订单处理、产品配送、售后服务等。
售前服务售前服务是指在销售产品或服务之前，为客户提供的相关服务和支持，如市场调研、产品介绍、咨询服务等。
售后服务售后服务是指在销售产品或服务之后，为客户提供的相关服务和支持，如维修保养、退换货、投诉处理等。
提升企业形象和品牌价值促进企业销售和业务拓展提高客户满意度和忠诚度客户服务的重要性明确的服务标准以客户需求为导向持续改进030201明确的服务流程流程的灵活性流程的监控与评估培训方式培训效果评估客户服务技巧03客户信息安全保护01客户信息收集02客户信息更新与维护客户信息管理调查设计根据客户需求和行业标准，设计合理的满意度调查问卷，涵盖产品质量、服务态度、售后支持等方面。
数据收集通过电话、邮件、在线调查等方式，邀请客户参与满意度调查，收集真实、客观的数据。
结果分析对收集到的数据进行整理和分析，识别存在的问题和改进点。
客户满意度调查1 2 3计划制定计划实施效果评估客户忠诚度计划客户服务质量提升案例一：某电商公司的客户服务策略总结词该电商公司通过制定个性化的客户服务策略，成功提升了客户满意度和忠诚度。
详细描述该电商公司根据用户购买行为和偏好，将客户分为不同类型，并针对每种类型制定个性化的服务策略。
例如，对于高频购买的用户，提供优先客服支持、定期优惠活动等。
通过这种策略，该公司有效提高了客户满意度和忠诚度，从而促进了销售增长。
该银行通过建立完善的客户关系维护与拓展体系，成功增加了客户黏性和业务机会。
详细描述该银行根据客户价值、需求和偏好，制定了一系列针对不同客户的维护与拓展策略。
客户管理系统
客户管理系统客户管理系统通常包括客户信息管理、客户交互记录、销售管道管理、市场营销管理、客户服务管理等功能模块。
通过这些功能，企业可以更好地跟踪客户的需求和行为，精准地定位客户，并提供个性化的服务和促销活动，从而实现客户获取、保留和发展的目标。
客户管理系统的优势在于它能够帮助企业实现客户的一对一营销。
通过分析客户的交互记录和行为数据，企业可以更好地了解客户的偏好和需求，并为他们提供更加个性化的服务和推荐。
这种个性化的服务能够大大提高客户的满意度和忠诚度，从而实现企业的销售增长和品牌价值的提升。
另外，客户管理系统还可以帮助企业提高销售效率。
通过对销售管道的管理和跟进，企业可以更好地把握销售机会，提高销售转化率。
同时，客户管理系统也可以帮助企业更好地跟踪客户的需求和反馈，及时作出调整，提高客户满意度和忠诚度。
客户管理系统的另一个优势在于它可以帮助企业实现精准的市场营销。
通过对客户信息和交互记录的分析，企业可以更好地了解目标客户群体的特征和需求，制定更加精准的市场营销策略。
这种策略不仅可以大大提高市场营销的效果，还能够降低企业的市场营销成本。
不过，客户管理系统也面临一些挑战。
首先，企业需要花费一定的成本来建立客户管理系统，并且还需要对员工进行相关的培训和管理。
其次，客户管理系统的成功还需要企业有良好的数据基础和分析能力，这对一些小型企业来说可能会是一个挑战。
总的来说，客户管理系统是一款非常重要的软件工具，它可以帮助企业更好地了解和管理客户，提高销售效率和客户满意度，实现持续的业务增长和市场竞争力的提升。
在未来，客户管理系统还将发展出更加智能化的功能，帮助企业更好地发现和满足客户的需求，从而实现更加可持续的业务发展。
客户管理系统（CRM）是当今企业管理中的一项重要工具，它为企业提供了一整套解决方案，帮助企业更好地管理客户关系和提高业务绩效。
客户管理系统的发展还受益于信息技术的不断进步，如云计算、大数据分析和人工智能等技术的应用，使得CRM系统能够更加智能化和灵活化地服务企业。
客户服务管理系统
客户服务管理系统近年来，随着企业间竞争的日益激烈，客户服务的重要性日益凸显。
为了满足客户需求、提升客户满意度，许多企业纷纷引入客户服务管理系统。
本文将重点探讨客户服务管理系统的定义、功能和优势。
一、客户服务管理系统的定义客户服务管理系统，简称CSM，是一种利用信息技术 (IT) 管理和协调客户服务过程的平台。
它通过整合各个部门的数据和资源，提供全面的客户服务解决方案，实现客户问题的快速响应和高效解决。
二、客户服务管理系统的功能1. 客户关系管理 (CRM)客户服务管理系统通过维护和管理客户信息，帮助企业建立完整的客户数据库。
这种数据库可以包含客户的联系信息、购买历史、投诉记录等，有利于企业了解客户需求、制定个性化推广策略，提升客户满意度和忠诚度。
2. 问题追踪和处理客户服务管理系统允许客户通过多种渠道提交问题并实时追踪处理进展。
系统能够自动分配问题给相应的解决者，并跟踪问题的处理情况，直至问题得到解决。
此外，系统还能记录每个问题的解决方案，以便日后查询和分析。
3. 自助服务客户服务管理系统提供了自助服务的功能，让客户能够通过网站、手机应用等渠道自行解决常见问题。
这不仅节省了客户与客服人员沟通的时间，还提高了客户满意度和忠诚度。
4. 统计分析客户服务管理系统能够统计和分析客户问题的类型、数量、解决效率等关键数据。
通过对这些数据的分析，企业可以发现问题的症结，改进产品和服务质量，提高客户满意度。
三、客户服务管理系统的优势1. 提高服务效率客户服务管理系统能够自动化客户服务流程，提升服务效率。
它可以自动分配问题给适当的人员，避免传统人工操作带来的延迟和错误。
此外，系统还可以提供问题解决方案的知识库，使客服人员能够更快地找到解决办法，提高服务效率。
2. 加强沟通与协作客户服务管理系统能够整合企业内部各部门的数据和资源，实现信息共享和协作。
这使得客服人员能够更好地与其他部门合作，解决复杂问题。
此外，系统还提供实时的通知和报告功能，使得各方都能及时了解和回应问题。
客户服务管理系统
客户服务管理系统客户服务管理系统（Customer Service Management System，CSMS），又称客户关系管理系统（Customer Relationship Management System，CRMS），是一种针对客户关系管理的综合性信息系统。
它是以客户为中心，通过整合企业各个部门的信息、资源和业务过程，对客户的需求进行分析、管理、满足和延伸，建立和维护企业与客户之间的好关系，以实现提高客户满意度、建立长期稳定的客户关系、提高企业竞争力和经济利益的目的。
一、客户服务管理系统的基本概念客户服务管理系统维护、管理和优化了所有与客户相关的商业活动，包括销售和客户服务。
它是一种战略和技术的混合物，可帮助企业提高与客户的交互和互动，提高客户满意度和忠诚度，提高集成、流程化和协作的能力，对市场进行更加准确的定位和领导，以及提高企业的业绩和利润。
客户服务管理系统包括以下几个方面：1. 多种多样的交互方式与渠道。
客户服务管理系统提供了一种便捷的方式管理客户服务请求，通过多个渠道的相互配合，包括电话、电子邮件、短信、在线聊天、社交媒体等，为客户提供更加优质的服务。
2. 协作和集成的功能。
客户服务管理系统可以与其他部门的应用程序进行集成，与市场部门的销售管理和营销自动化的系统进行协作，提高数据的一致性和可靠性，同时减少重复的工作，以提高企业的效率和运营能力。
3. 精细的客户分析功能。
客户服务管理系统能够收集客户信息，并对其进行分析，提供被动或积极的信息，以更好地了解客户。
通过这些数据，它能够识别潜在的交叉销售机会，提供更加个性化的服务，并帮助企业了解客户的需要和需求，以提高客户满意度。
4. 客户服务请求的监控和管理。
客户服务管理系统可以跟踪和管理客户请求，为客户提供第一线服务，处理或转移请求。
如果需要，它还可以指定特定的代表或团队来解决问题，以确保客户得到最好的体验和服务。
二、客户服务管理系统的优势和挑战客户服务管理系统的优势包括：1. 提高客户满意度和忠诚度。
客户服务系统方案
客户服务系统方案客户服务系统是企业提供给客户的一种服务工具，通过该系统，企业可以更好地与客户进行沟通、管理和服务。
一个优秀的客户服务系统方案应该具备以下几个方面的特点：1. 多渠道接入能力：客户服务系统应该支持多种渠道的接入，包括电话、邮件、社交媒体等。
这样可以满足不同客户的需求，提供便捷的服务。
2. 自动化处理能力：客户服务系统应该具备自动化处理能力，可以通过自动回复、智能导航等技术，对一些常见的问题进行快速解答，提高客户满意度和处理效率。
3. 客户信息管理能力：客户服务系统应该能够对客户的信息进行管理，包括基本信息、历史记录等。
这样可以帮助企业更好地了解客户需求，并进行有针对性的服务。
4. 工作流管理能力：客户服务系统应该具备工作流管理能力，可以实现问题的分配、转派、追踪等功能。
这样可以提高工作效率，减少人工操作的错误和漏洞。
5. 统计分析能力：客户服务系统应该能够对客户的需求和问题进行统计分析，为企业提供决策支持。
比如，可以根据客户反馈的数据，优化产品设计和服务流程。
基于以上几个方面的特点，我会提供一个客户服务系统方案的实施计划：1. 需求分析：首先，进行客户需求分析，明确客户对于服务系统的需求和期望。
可以通过调研、访谈等方式来了解客户的需求。
2. 技术选型：根据客户需求，选择适合企业的客户服务系统平台。
可以考虑一些主流的客户服务系统平台，比如Salesforce、Zendesk等。
3. 系统部署：根据选定的客户服务系统平台，进行系统的安装和配置。
这需要与客户服务系统提供商合作，进行系统的部署。
4. 数据迁移：将现有的客户数据导入到新的客户服务系统中。
这需要进行数据清洗、转换和迁移，确保数据的准确性和完整性。
5. 测试和优化：在系统正式投入使用之前，进行测试和优化工作。
可以邀请一些真实客户进行测试，收集反馈意见，并对系统进行优化。
6. 员工培训：为员工提供客户服务系统的培训，包括系统的基本操作、常见问题的处理等。
简单客户管理
简单客户管理随着企业的发展壮大，客户管理成为了企业发展的重要组成部分。
而一套高效且简单的客户管理系统可以帮助企业更好地管理和服务客户，提高客户满意度和忠诚度。
本文将介绍一套简单客户管理系统的设计和实施，帮助企业更好地管理客户关系。
一、客户分类与归档在客户管理系统中，首先要对客户进行分类与归档。
根据客户所属行业、规模、地域等因素，将客户分为不同的类别。
通过分类与归档，可以更好地了解客户的特点和需求，为后续的客户管理提供依据。
二、客户信息的收集与整理在客户管理系统中，需要收集和整理客户的基本信息，包括客户名称、联系人、联系方式、主要业务、历史合作情况等。
同时，还可以收集客户的喜好、意见和建议，以便更好地满足客户的需求和提供个性化的服务。
三、客户沟通与跟进客户沟通与跟进是客户管理的重要环节。
通过电话、邮件、会议等方式与客户保持定期的沟通，了解客户的需求和问题，并及时进行解答和反馈。
同时，要及时跟进客户的需求和投诉，确保客户的满意度。
四、销售机会与线索的管理客户管理系统可以帮助企业管理销售机会和线索，提高销售效率。
通过记录客户的购买意向、需求和预算等信息，可以及时发现销售机会，并进行有效的销售活动。
同时，还可以通过客户的反馈和口碑，获得更多的销售线索。
五、客户服务与售后支持客户服务与售后支持是客户管理的重要环节。
通过客户管理系统，可以记录客户的投诉、问题和需求，并及时进行处理和解决。
同时，还可以提供售后支持和培训，帮助客户更好地使用和维护产品，提高客户的满意度和忠诚度。
六、数据分析与报告生成客户管理系统可以进行数据分析和报告生成，为企业的决策提供依据。
通过对客户的购买行为、偏好和价值进行分析，可以了解客户的需求和潜在机会。
同时，还可以生成客户满意度调查报告和销售业绩报告，帮助企业评估和改进客户管理工作。
七、安全与权限管理在客户管理系统中，安全与权限管理是必不可少的。
需要对客户信息进行保密和权限控制，确保客户信息的安全性和隐私性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、客户对公司各项产品和服务的意见和评价。
2、客户对公司改进产品或服务的期望和具体建议。
3、客户对公司处理客户投诉、客户争议等的满意程度。
4、提醒客户对库存产品的把控及调整；
5、了解当地市场的需求，并为下次订货做准备。
第 7 条 回访记录
1、回访人员应根据回访内容进行回访记录。
2、回访记录必须经领导签字方有效。
销售量 金额（元）
备注 占总销售额比重（%）
填写说明：此表用于客户数量统计，反映客户各地区分布状况。
（六）区域客户分析表
年
度
区域 客户数量
占公司总客户数的比例
项目
占该区销售额的比例
（七）客户销售分析表
产品销
售额
合计
客户名称
电池
充电器 数据线 维修配件 其他
回访时间 回访目的
回访主要内容
客 客户对产品评价 户 主 客户对产品期望 要 客户对服务评价 意 见 客户对服务期望 改善客户服务对策 回访中遇到的问题 备注/说明
领导审核意见
编号： 回访时间
回访目的
回访主要内容
客 客户对产品评价 户 主 客户对产品期望 要 客户对服务评价 意 见 客户对服务期望 改善客户服务对策
客户回访准备事项一览表
回访类型 准备项目
具体准备内容
仪容仪表
■检查服装是否整洁、干净 ■检查精神是否饱满
面谈回访 回访通知
■回访人员应提前 3 天同客户进行联系，征询客户对回访时间和地点的意见 ■回访人员应对时间和地点进行详细记录并与客户进行确认
■准备客户登记表
相关资料
■熟悉客户的服务记录
■了解公司客户服务政策
第一节 客户回访流程 （一）客户回访计划表
客户回访人员 回访方式 拟回访日期
客户服务管理系统
电话 其他 拟回访对象
填表日期：____年____月____日
回访地点
邮件
面谈
④
回访方式
回访目的 公司领导签字 说明
（二）客户回访记录表
编号：
被访客户姓名
服务满意度
□好
产品满意度
□好
日期
签名： 本表需附“客户信息表”
调查对象
调查内容与 调查项目说明
重点客户
其他客户
1、
调查内容
2、
3、
调查项目说明
调查实施进度安排 调查方法
调查人员安排
备注
领导签字
签字：Leabharlann 日期：____年____月____日
（二）客户需求调查表 尊敬的客户： 您好！ 感谢您对我们公司的关注和支持，希望我们的产品和服务能满足您的需求，并令您感到满意。为了及时了解您的 反馈信息及需求，请您协助我们填写下表。我们将在第一时间回复，非常感谢您的支持！
回访中遇到的问题
备注/说明
领导审核意见
回访人员 回访形式
回访人员 回访形式
回访对象 回访结果
日期： 年 月 日
回访对象 回访结果
日期： 年 月 日
客户回访管理制度
第 1 条 目的
为了规范客户回访工作，了解客户重要需求和建议，提高客户服务水平和客户的满意度，提升对各个区域的市场需
求及督促客户的产品流动特制定本制度。
情绪
■检查自身情绪是否良好，不让不良情绪影响回访工作 ■检查嗓音是否清晰
电话回访
■准备客户登记表
相关资料
■熟悉客户的服务记录
■了解公司客户服务政策
第 3 章 回访工作实施
第 5 条 回访工作要求
回访人员开展回访工作时，要真诚、保持微笑，积极、主动同客户打招呼。
第 6 条 回访工作内容
回访工作主要包括以下 3 个方面的内容。
□ E-mail □ 传真
□ 电话沟通
□ 普通信件 □ 其他
6、其他要求
（三）客户概况登记表 店铺类型： 口直营 口分店
经营区域
姓名
店 店铺电话 主 基 店主手机 本 资 性格喜好 料
曾经营品牌有
口联营 性别
店铺地址
店铺基 本资料
店员人数：
管理方式
亲自管理□
委托管理□
填写日期： 开业日期
年龄
传真
日期：
年月
日
回访人
□ 较好
□ 一般
□差
□ 较好
□ 一般
□差
访问问题 客户意见和要求
日期： 年 月 日
□ 很差 □ 很差 对策与建议 回访要点
访问记录
客户签字 日期
主管领导审核签字 审核日期
（三）电话回访记录表 序号 客户姓名 联系电话
回访时间
回访目的 回访内容
回访结果
（四）客户回访报告表 编号：
从事测绘行业年限
店铺面积 管理者姓名
性别
联系方式
营业时间（夏）
店铺经营情况
价格
公 账期 司
支 持
品质
其他
QQ 营业时间（冬）
生日 性格喜好
当地测绘市场主要特点：品牌专卖店（ ） 综合商店（ ） 配件专营（ ）其他（ ）
当地市场操作较成功的品牌为：
市 原因：时间较长 店铺位置较好 店主善于管理 店铺形象好 常用的促销活动
客户名称
地址
联系电话
客户公司简称
调查内容
1、您希望我们公司的 产品的建议及意见
2、您较为满意的产品 （至少列 10 种）
3、公司的服务您有什 么建议及意见？
4、如果我们公司对您 进行回访，您希望以哪 种方式进行 5、如果您需要相关信 息，希望我们提供何种 联系方式
□ 上门回访 □ 其他，请说明
□ 上门拜访 □ 电话联系
场 状
与我品牌主要竞争品牌情况：
况 品牌（
）价位优势 产品优势 位置优势 经营年限 管理优势
品牌（
）价位优势 产品优势 位置优势 经营年限 管理优势
当地主要测绘产品使用领域：
（四）客户近期购买记录表 客户姓名 拿货时间 数量 回访日期
回访内容
销售结果（没卖） 备注
（五）客户分布现状表
年度摘要
地区
客户数量
第 2 条 客户回访形式
本公司客户的回访采用面谈回访、QQ 回访和电话回访三种方式，无论何种方式，回访过程中均应体现对客户的尊重。
第 2 章 回访准备工作
第 3 条 制定客户回访方案
客户关系管理人员在进行客户回访之前，必须制定“客户回访方案”，并报领导进行审批。
第 4 条 其他准备事项
客户回访前准备事项如下表所示。
2、表中需注明客户对产品、服务的相关意见和期望，改善对策等，作为改进工作的相关依据。
第 10 条 回访资料整理
服务部应定期对客户回访过程中形成的各类表格进行编号和汇总处理，并将原件归档。
第 5 章 附则
第 11 条 本规定由服务部制定并负责执行。
第二节 客户市场调查流程
（一）客户调查计划表
调查目标
调查时间
第 4 章 回访资料总结
第 8 条 回访资料汇总
1、回访人员根据“客户回访记录表”，每周编制“客户回访汇总表”。
2、总经理对“客户回访汇总表”进行审核，并将相关信息及时反馈给营销部、市场部等相关部门和相关人员。
第 9 条 回访报告编制
1、回访工作完成后，回访人员应根据相关记录，编制“客户回访报告表”。