合同谈判技巧的培训总结
各种谈判技巧总结4篇(五种谈判技巧)
各种谈判技巧总结4篇(五种谈判技巧)各种谈判技巧总结1一、我们必需坚持我们的原则：1、通过对全部零售商的平均贸易条件与对方贸易条件的比较确定我们合作的重点客户2、通过对所得贸易条件进行的盈亏分析猜度揣测我们合作的前景作合作或不合作的准备3、全国性谈判获得更好的贸易条件再进行分区操作4、在我们眼里从来没有最大的最著名的零售商，只有最适合或较适合我们的零售商5、我们旨在与有长远预备的零售商建立长期的合作关系，并不仓促、盲目地合作。
6、经过前期的教训，我们认为合作的贸易条件比我们后期的具体操作更为重要由于前期的谈判准备了合作的方向，后期的努力很难转变之。
7、对现已合作的零售商进行定级，对一切不利于我们企业进展的零售商，我们将接受应用更新贸易条件和逐步终止合作策略。
二、我们对卖场选购加以了解：1、由于他们日常谈判繁琐通常没有很强的方案性，我们在每一次谈判前要进行周密的方案。
2、他们总是将他们想要更多的东西，我们要笑着说NO3、他们总是希望我们多次让步并以此衡量谈判的进展状况，我们要学会策略性地让步，始终坚持让步必需得到另外的回报。
4、他们之间的竞争正在不断地加剧，我们要学会奇异地不停地示意这些内容。
并反复地告知他来自竞争对手的优待政策。
5、他们的贸易条件总是很离谱，我们要坚持大幅度地毫不留情地降低它们。
6、他们时常撒谎告知我们竞争对手会供应更优待的条件，我们要学会用宽容的态度微笑，并不作任何反应。
`7、他们时常玩坏孩子的玩耍，动辄威逼你说撤场，由于他们对谁都说这样的话，你心里确定要知道他并没有这个权利而不被他真正吓坏。
8、他们惯用第一品牌压制其次、三品牌，用其次、三品牌威逼第一品牌。
9、他们总是会不断地提出越来越多的无理要求，你也可以，而且你要主动出击，借助图表、数据分析说服他们应当怎么来协作你，你总是赶在他们前面提要求，假如他们拒绝你了，你自然可以在他们提要求的时候委婉地拒绝他。
10、他提出一些特殊苛刻的要求的时候，赞扬他，说他谈判技巧很高，是你遇到的最棒的谈判手之一，同时委婉地告知他，谈判最终的目的是走向合作而不是由于被他吓着而走向裂开。
2024年商务谈判实训总结报告(2篇)
2024年商务谈判实训总结报告一、引言商务谈判实训是我校商学院为了提高学生商务谈判能力而设立的一门课程。
通过实际的商务谈判案例，让学生能够在模拟的情境下学习并实践商务谈判技巧。
本报告将对2024年商务谈判实训活动进行总结，分析实训过程中遇到的问题和取得的成绩，并提出改进建议。
二、实训目标商务谈判实训的目标是培养学生的商务谈判能力，并通过实践锻炼学生的团队协作和解决问题的能力。
具体目标包括：1.了解商务谈判的基本概念和技巧；2.学习有效的沟通和协商技巧；3.掌握构建合作关系的方法；4.培养解决问题的能力；5.提高团队协作和领导能力。
三、实训过程1.案例选择本次实训选择了一宗涉及跨境贸易的商务谈判案例。
学生分为若干个小组，每个小组扮演不同的角色，模拟卖方和买方的谈判过程。
案例涉及的内容包括合同条款、价格协商、风险分担等。
2.准备工作在开始实训之前，学生们进行了相关的准备工作。
他们研究了案例背景和相关的法律法规，分析了各方的利益和需求，并制定了谈判策略和计划。
3.实训活动实训活动由多轮谈判组成，每轮谈判后进行反思和总结。
学生们运用所学到的技巧进行沟通和协商，展示了良好的团队合作和解决问题的能力。
4.总结和评估实训结束后，学生们进行了总结和评估。
他们分析了谈判过程中遇到的问题和挑战，并提出了改进建议。
教师也对学生进行了综合评估，评价学生在谈判过程中的表现和表达能力。
四、问题和挑战在实训过程中，学生们遇到了一些问题和挑战。
1.沟通障碍由于彼此之间缺乏有效的沟通技巧，学生们在谈判过程中经常出现沟通障碍。
有的学生表达不清楚，有的学生听不懂对方的意思，导致谈判进展缓慢。
这需要学生们提高沟通技巧，学会倾听和表达。
2.利益冲突不同角色之间的利益冲突是商务谈判中常见的问题。
学生们在实训中也经常遇到此类问题。
他们需要学会分析利益关系，找到解决问题的方法。
3.团队合作商务谈判实训是一个团队合作的过程。
学生们需要在团队中协商和合作，但由于缺乏有效的团队协作和领导能力，学生们在实训中遇到了一些困难。
合同谈判与协议的技巧分享
合同谈判与协议的技巧分享合同谈判和协议的签订是商业交易中不可或缺的环节。
为了确保合同的有效性和双方的利益最大化，以下是一些合同谈判和协议的技巧分享。
1. 充分准备：在进行任何合同谈判之前，双方都应该进行充分的准备工作。
了解对方的背景和需求，并确定双方的共同利益。
同时，对相关法律和条款进行充分了解，以确保合同的合法性和可执行性。
2. 明确目标：在谈判过程中，确保双方明确自己的目标和需求。
了解对方的核心要求，以及自己能够接受的底线。
这样可以避免不必要的争执，加速谈判进程，并达到双赢的结果。
3. 善用沟通技巧：在合同谈判中，良好的沟通是至关重要的。
确保双方能够清晰地表达自己的意图和需求，并积极倾听对方的观点。
保持冷静和专业的态度，避免情绪化的争执。
4. 公正和公平：合同谈判和协议的签订应当基于公正和公平的原则。
双方应确保合同条款的公正性，并尽量避免利益不均衡的情况。
另外，要遵守商业道德和法律规定，避免利用不正当手段获取利益。
5. 确定清晰的条款：合同条款应该明确且清晰，避免模棱两可或含糊不清的表达。
双方应认真审阅和讨论每个条款，确保该条款能够准确地表达合同双方的意图和责任。
同时，注意使用明确的合同术语，以避免歧义和误解。
6. 持续跟进和协商：合同谈判和协议签订并不意味着任务的完成。
双方应保持持续的沟通，并及时解决各种问题和纠纷。
合同条款应该具备变通性和灵活性，以适应商业环境的变化和需求的调整。
7. 准确记录：合同谈判的每个阶段应该准确记录，并书面化成协议书。
协议书应包含双方的姓名、地址、联系方式等信息，并详细列出合同的条款和条件。
确保双方在签署之前仔细阅读并理解协议的内容。
8. 法律咨询：合同谈判和协议签订过程中，双方可以考虑寻求专业的法律咨询。
专业律师可以帮助解决法律问题、评估合同的有效性，并确保合同符合法律规定。
合同谈判和协议签订是商业交易过程中至关重要的环节。
通过充分准备、明确目标、善用沟通技巧、坚持公正和公平、确定清晰的条款、持续跟进和协商、准确记录以及法律咨询的方法，可以提高合同谈判和协议签订的成功率，并实现双方的利益最大化。
合同谈判的技巧与策略
合同谈判的技巧与策略在商业和法律领域，合同谈判是一项至关重要的任务。
成功的合同谈判可以确保各方的利益得到保护，同时也能够建立良好的商业关系。
然而，合同谈判并非易事，需要掌握一些关键的技巧与策略。
本文将为您介绍一些合同谈判的技巧与策略，帮助您在合同谈判中取得更好的结果。
1. 充分准备在进行合同谈判之前，充分准备是非常重要的。
首先，了解双方的需求和利益，明确自己的底线和目标。
其次，对合同条款进行详细的研究，确保自己对合同内容有全面的了解。
最后，收集相关的市场信息和法律法规，以便在谈判中有更多的依据和支持。
2. 建立良好的关系在合同谈判中，建立良好的关系是至关重要的。
积极主动地与对方交流，展示友好和合作的态度。
倾听对方的需求和关切，并尊重对方的观点。
通过建立信任和共识，可以更容易地达成双方的共同目标。
3. 明确目标和底线在合同谈判中，明确自己的目标和底线是非常重要的。
目标是你希望达到的最理想的结果，而底线是你绝对不能接受的条件。
在谈判过程中，要始终牢记自己的目标和底线，并灵活调整策略，以便在达到目标的同时保护自己的底线。
4. 有效沟通在合同谈判中，有效的沟通是至关重要的。
清晰地表达自己的观点和需求，并确保对方理解。
同时，积极倾听对方的意见和建议，展示尊重和合作的态度。
通过有效的沟通，可以减少误解和纠纷，并找到双方都能接受的解决方案。
5. 寻求共赢合同谈判并非零和游戏，而是应该追求共赢的结果。
寻找双方的共同利益，并通过合作和妥协来达成协议。
避免过度强调自己的利益，而是关注整体的利益最大化。
通过寻求共赢，可以建立稳固的商业关系，并为未来的合作奠定基础。
6. 灵活调整策略在合同谈判中，灵活调整策略是非常重要的。
根据对方的反应和态度，及时调整自己的谈判策略。
有时候，采取强硬的立场可能会达到更好的结果；而有时候，采取妥协和让步可能会更加明智。
根据具体情况，灵活调整策略，以便在谈判中取得更好的效果。
7. 确保合同明确详细最后，在合同谈判中，确保合同条款明确详细是至关重要的。
合同谈判的方法和技巧
合同谈判的方法和技巧1. 要知己知彼呀！在合同谈判前，你得像侦探一样把对方的情况摸得透透的，知道他们的底线和需求。
就好比你去打仗，不了解敌人怎么行？比如说，你要和供应商谈判，那你就得清楚他们的成本底线，不然怎么争取到最好的价格呢！2. 明确自己的目标可太重要啦！千万别稀里糊涂的，得清楚知道自己想要达成什么结果，这就像你去旅行要有个目的地一样。
比如说你希望合同里有更优惠的付款条件，那就咬住这点不放松呀，哎呀！3. 谈判时要保持冷静呀，别被情绪左右！不能对方一刺激你，你就火冒三丈或者立马服软，那可不行！就像下棋一样，要稳住心神。
比如对方故意说一些难听的话，你可不能被他带节奏，别慌嘛！4. 倾听也是关键哟！别老是自己说个不停，得听听对方在讲什么。
这就如同听音乐，你不能只听自己喜欢的旋律吧。
举个例子，对方提到他们的困难，说不定这就是你可以利用的点呢，是不是？5. 灵活应变很必要呀！不能死脑筋，计划赶不上变化的时候多着呢。
好比走路，遇到障碍你得绕过去呀。
比如谈判中对方提出新的条件，你得迅速思考怎么应对，不能呆呆地愣住呀！6. 别忘了运用谈判技巧呀！适当的时候给点小恩小惠，或者来个以退为进。
就像钓鱼，得有点策略才行。
比如说你可以先答应对方一个小要求，然后再让他在你关心的方面让步，多巧妙呀！7. 团队协作也不能忽视呀！一个人可干不了所有事。
大家一起商量，发挥各自的优势。
这就像打篮球，靠一个人可赢不了比赛。
比如你和同事一起去谈判，互相打配合，多厉害呀！我的观点是：合同谈判真的不是一件简单的事，需要我们做好充分准备，运用各种方法和技巧，并且保持良好的心态和状态，这样才能争取到对我们最有利的结果。
合同谈判的技巧与策略分享
合同谈判的技巧与策略分享合同谈判是商业活动中不可或缺的一环，它关系到各方的权益和利益分配。
在合同谈判中，双方往往会采取各种策略和技巧，以争取更多的利益。
本文将分享一些合同谈判的技巧与策略，希望对读者有所启发。
首先，在合同谈判中，双方应该注重建立良好的沟通和信任。
双方应该积极倾听对方的需求和关切，并尽量满足对方的合理要求。
同时，双方也应该保持诚实和透明，不隐瞒任何与合同相关的信息。
只有建立了良好的沟通和信任，合同谈判才能够取得良好的结果。
其次，在合同谈判中，双方应该明确自己的底线和目标。
底线是指双方在谈判中不愿意超过的限度，而目标则是双方希望达到的最好结果。
在谈判过程中，双方可以通过灵活运用策略和技巧，逐步接近目标，同时也要注意不要触碰底线。
双方应该在谈判中保持冷静和理性，不要被情绪所左右。
第三，双方应该注重寻找共同利益和互惠互利的机会。
在合同谈判中，双方往往会有一些共同的利益点，双方可以通过合作和协商，找到这些共同利益点，并在此基础上进行利益的分配。
同时，双方也应该寻找互惠互利的机会，通过相互提供优势和资源，实现合作的双赢。
第四，合同谈判中的时间管理也非常重要。
双方应该合理安排谈判的时间和进度，不要拖延谈判的时间，以免影响项目的进展。
双方可以设定一些时间节点和里程碑，以确保谈判的进展和结果。
同时，双方也应该注意控制谈判的时间，不要陷入无休止的讨价还价中，以免浪费时间和资源。
第五，双方在合同谈判中应该注重合同的可执行性和风险控制。
在合同谈判中，双方应该对合同的条款和条件进行充分的讨论和审查，确保其具有可执行性，并能够有效地控制风险。
双方可以通过合理的风险分担和责任划分，减少合同执行过程中的不确定性和风险。
最后，双方在合同谈判中应该注重文化和价值观的差异。
在国际合作中，双方往往来自不同的文化背景和价值观念，这可能会对合同谈判产生一定的影响。
双方应该尊重对方的文化和价值观，尽量避免文化冲突和误解。
双方可以通过交流和理解，找到文化差异的平衡点，实现合作的有效进行。
各种谈判技巧总结
各种谈判技巧总结各种谈判技巧总结（通用6篇）总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，为此我们要做好回顾，写好总结。
你想知道总结怎么写吗？以下是店铺精心整理的各种谈判技巧总结，欢迎阅读与收藏。
各种谈判技巧总结篇1在本课中，您将了解到谈判技巧的概念，五种常用的谈判技巧，包括引起谈判对手兴趣的技巧、语言技巧、谈判中拒绝的技巧、处理僵局的技巧以及与各种不同类型者谈判的技巧，学习如何根据谈判进程和实力大小来灵活运用谈判技巧。
在本单元中，您将学习什么是谈判技巧，如何在不同谈判进程和拥有不同谈判实力时运用不同的谈判技巧。
欢迎进入第一课：谈判技巧的概念。
以下是您的学习目标：掌握谈判技巧的定义；明白掌握谈判技巧的重要性；运用谈判技巧的基本原则。
谈判技巧是指谈判人员在谈判活动中运用的具体技术及灵巧性。
谈判技巧模式不是绝对的，也不是一成不变的，只有按照具体谈判条件选择技巧，才能在谈判中争取和把握主动权，求得积极的谈判成果，实现预期的谈判目标。
谈判技巧的重要性。
任何一项工作都要讲究技巧，谈判也是如此。
要想在谈判中取胜，获得最大利益，就必须要正确地运用谈判的技巧。
具体说来，正确运用谈判技巧有以下四个重要性：首先，谈判技巧是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。
谈判双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，并据此灵活机动地运用谈判技巧，最大限度的发挥自身的优势，争取最佳结局。
其次，谈判技巧是谈判者维护自身利益的有效工具。
谈判中，如果不讲技巧或者运用技巧不当，就可能轻易地暴露出己方的意图，以至无法实现预定的谈判目标。
此时，若能够按照实际情况，灵活运用各种谈判技巧，就能达到保护自身利益、实现既定目标的目的。
再次，灵活运用谈判技巧有利于谈判者顺利通过谈判的各个阶段。
谈判过程非常复杂，如果谈判者对某个阶段所出现的问题处理不当，都可能导致谈判失败。
商务谈判课程学习总结(通用5篇)
商务谈判课程学习总结商务谈判课程学习总结(通用5篇)商务谈判课程学习总结1通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。
还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。
便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。
谈判是我们每个人都涉及的事情。
小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。
对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。
所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。
说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。
核心是追求各方利益均沾的“双赢”。
当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。
我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。
其次，在无论大小的谈判中，都是一个固定的模式。
首先，谈判前应该有充分的准备，在买东西前要“货比三家”，在正式谈判中要做计划，收集信息，知己知彼，百战不殆。
其次，就是谈判阶段正式开始阶段，双方要进行协商，调整价格，增加优惠等促成买卖，正式谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。
最后，也就是合家欢乐的局面了。
买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。
双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。
大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。
最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。
商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。
所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。
合同洽谈工作总结
合同洽谈工作总结
在商业领域，合同洽谈是非常重要的一环。
它不仅代表着双方的合作意愿，更
是双方之间权利和责任的约定。
在进行合同洽谈工作时，需要充分的准备和专业的技巧，以确保最终达成的合同能够符合双方的利益和期望。
以下是我对合同洽谈工作的总结和反思。
首先，在进行合同洽谈之前，我们需要对双方的需求和利益进行充分的了解和
分析。
只有了解了对方的真正需求，才能够在洽谈中找到双方的共同利益点，从而达成合作的目标。
在我最近的一次合同洽谈中，我花费了大量的时间和精力去了解对方的需求和利益，并在洽谈中充分考虑了对方的立场，最终成功达成了合作协议。
其次，在合同洽谈中，沟通和协商是非常重要的。
双方需要通过有效的沟通和
协商，找到双方都能接受的合作方案。
在我之前的一次合同洽谈中，我发现双方在某些条款上存在分歧，但通过耐心的沟通和协商，最终找到了双方都能接受的解决方案，成功达成了合作协议。
最后，在合同洽谈中，需要严格遵守法律法规和合同条款。
双方需要在合同中
明确规定各自的权利和责任，并严格遵守合同的约定。
在我之前的一次合同洽谈中，我特别重视了合同条款的明确和完善，以确保双方在合作中能够依法行事，并最大限度地保护自己的权益。
总的来说，合同洽谈工作是一项需要专业技巧和耐心的工作。
通过充分的准备、有效的沟通和严格的合同条款，我们可以成功地达成合作协议，实现双方的利益和期望。
希望在今后的工作中，我能够继续加强自己在合同洽谈方面的能力，为公司的发展贡献更多的价值。
合同谈判四大技巧
合同谈判四大技巧合同谈判是商业领域中不可或缺的一部分。
无论是与供应商、客户还是合作伙伴之间，谈判合同都是必不可少的环节。
在进行合同谈判时，掌握一些技巧可以帮助您获得更好的结果。
本文将介绍合同谈判的四大技巧，帮助您在商业谈判中取得成功。
技巧一：明确目标和利益在进行合同谈判之前，首先需要明确自己的目标和利益。
您应该清楚自己希望从合同中获得什么，并将其列为谈判的优先事项。
同时，您还应该考虑对方的目标和利益，以便在谈判过程中找到共同利益点。
明确目标和利益可以帮助您在合同谈判中更加专注和有针对性。
您可以提前准备相关的材料和数据，以支持自己的主张，并更好地回应对方的质疑。
此外，您还可以根据自己的目标和利益制定出更具竞争力的议价策略。
技巧二：积极倾听和沟通在合同谈判中，积极倾听和沟通是非常重要的技巧。
通过倾听对方的需求和关切，您可以更好地了解对方的利益和优先事项，有助于您与对方取得更好的沟通和理解。
在倾听对方时，您应该保持专注并提问。
倾听不仅仅是在听对方说话，还包括观察对方的表情、姿态和语气，以更全面地理解对方的意图。
积极倾听可以帮助您找到对方的共同点，从而更好地协商和达成一致。
除了倾听，您还应该积极沟通自己的观点和建议。
清晰地表达自己的想法和需求，可以减少误解和矛盾，提高合作的效率和结果。
技巧三：灵活应变和妥协在合同谈判中，灵活应变和妥协是必不可少的技巧。
谈判过程中可能会出现意见不合或争议的情况，此时您应该学会灵活应对和做出妥协。
灵活应变意味着您要能够适应谈判过程中的变化，并做出相应的调整。
有时候，您需要放弃某些利益或降低要求，以换取对方的支持或合作。
灵活应变可以帮助您在谈判中保持积极的氛围，并与对方达成双赢的结果。
妥协是合同谈判中的关键技巧之一。
您需要明确自己的底线和优先事项，并在必要时做出妥协。
在妥协时，您应该合理地权衡各种因素，并选择对自己有利的妥协方案。
妥协可以帮助您与对方取得共识，推动谈判向前发展。
合同谈判与达成协议的技巧与策略
合同谈判与达成协议的技巧与策略合同谈判是商业交易中至关重要的一环，它决定着合作双方能否达成协议并确保双方权益的保障。
在合同谈判过程中，灵活运用一些技巧和策略可以帮助我们更好地达成协议。
本文将探讨一些合同谈判的技巧与策略，帮助我们在商业交易中取得更好的结果。
一、明确目标与利益在进行合同谈判之前，双方应该明确自己的目标和利益。
了解自己的底线和期望，同时也要了解对方的底线和期望。
这样可以在谈判中更好地把握主动权，根据自己的利益进行谈判策略的调整。
二、建立良好的沟通与关系建立良好的沟通与关系是合同谈判的基础。
双方应该保持开放的心态，倾听对方的需求和意见，并尊重彼此的权益。
通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的立场和利益，从而更容易达成协议。
三、寻找共赢的解决方案在合同谈判中，双方应该尽力寻找共赢的解决方案。
通过探讨双方的利益和需求，寻找双方都能接受的解决方案。
双方可以通过互相让步和妥协，找到一个既符合自己利益又能满足对方需求的解决方案。
四、灵活运用谈判技巧在合同谈判中，灵活运用一些谈判技巧可以帮助我们更好地达成协议。
例如，利用时间压力可以促使对方做出让步；利用信息优势可以增加自己的议价能力；利用第三方的中介作用可以促进双方的合作等等。
关键是根据具体情况选择合适的技巧，并在谈判中灵活运用。
五、确保合同的明确性与完整性在达成协议后，双方应该确保合同的明确性与完整性。
合同应该清晰地规定双方的权利和义务，以及合作的具体细节和条件。
双方应该仔细审查合同的内容，确保没有遗漏或模糊的条款。
如果有需要，可以寻求专业人士的帮助，以确保合同的有效性和可执行性。
六、保持良好的合作关系合同谈判只是商业合作的开始，保持良好的合作关系是合同执行的关键。
双方应该遵守合同的约定，及时履行自己的义务，并积极解决合作中的问题和纠纷。
通过保持良好的合作关系，双方可以建立信任，为今后的合作奠定良好的基础。
总结起来，合同谈判与达成协议的技巧与策略对于商业交易的成功至关重要。
合同谈判方法与技巧
合同谈判方法与技巧以下是 9 条关于合同谈判方法与技巧：1. 要充分准备啊！就像上战场前你得磨利你的剑一样，咱得把对方的情况、合同的细节都摸得透透的。
比如说，你要和供应商谈判合同，那你是不是得先了解他们类似合作的过往案例呀！做好准备，才能更有底气呀！2. 注意倾听呀！别光顾着自己说，听听对方在讲啥，这就好比下棋，你得知道对方的意图。
举个例子，客户在谈需求时提到对某个条款的担忧，你倾听后才能针对性回应呀，这样谈判才更顺利呀！3. 表情和肢体语言也很重要哇！就像演员演戏一样，用你的表情和动作传达出你的态度和情绪。
要是在谈判中一直板着脸，那对方能舒服吗？比如微笑着回应对方，就能让气氛轻松不少呢！4. 灵活应变懂不懂呀！这世界变化快，谈判桌上也一样呀！别死脑筋，人家一变你就懵了。
好比路上遇到堵车得绕路一样，对方提出新情况，你得迅速调整策略呀！5. 要有耐心哟！别着急一拍桌子就定了，慢慢谈，好事多磨嘛！就像钓鱼，你得等鱼上钩。
例如谈判过程中，对方犹豫不决，你就得耐心引导呀，急不得！6. 强调共赢很关键哒！别总想着自己占便宜，大家好才是真的好呀！这就像合作抬重物，得一起用力。
比如和合作伙伴谈判，提出对双方都有利的方案，不就能皆大欢喜了吗？7. 适当妥协也不丢人呀！咱又不是死要面子，该让步就让步。
好比拔河比赛，适当松一下绳子，才能更好发力。
在谈判中，合理妥协能让对方也感受到你的诚意呢！8. 找对关键人物很重要哇！别在无关的人身上浪费时间和精力。
就像开锁得找对钥匙孔一样。
比如和大公司谈判，得找到真正有决定权的人呀，不然谈半天有啥用！9. 谈判结束后要总结经验呀！不管成没成，都得想想哪里做得好，哪里还能改进。
这就如同考试后要分析错题一样。
下次谈判就能更厉害啦！我的观点结论：合同谈判真的需要很多技巧和方法，做好准备。
商业合同协议的谈判技巧与经验分享
商业合同协议的谈判技巧与经验分享在商业环境中，合同协议的谈判是非常重要且常见的一项工作。
一个成功的商业合同需要双方在合作中达成一致，确保双方权益和利益的平衡。
首先，谈判前的准备工作至关重要。
在进行商业合同协议谈判之前，双方需要充分了解合同的内容和条款，明确自己的利益诉求和底线，从而有针对性地进行谈判。
同时，要了解对方的立场，掌握对方的利益诉求和底线，以便在谈判中寻求共同点，并促成双方的协商。
其次，在谈判过程中，双方要保持理性和冷静。
商业合同的谈判往往牵扯到利益和资源的分配，容易引发双方的情绪波动。
因此，双方要保持客观冷静的态度，避免情绪化的表达和冲动的决策。
同时，要善于倾听对方的意见，尊重对方的立场，与对方建立起互信和合作的氛围。
第三，灵活应对，善于妥协。
在商业合同协议的谈判中，很难做到双方利益完全一致，因此双方都需要做出一定的妥协。
在谈判过程中，双方要善于灵活应对，根据对方的反馈调整自己的策略，寻求双赢的解决方案。
在做出妥协时，不仅要考虑眼下的利益，还要考虑长远发展和合作关系的稳定。
最后，签订合同后要认真执行，并建立良好的合作关系。
商业合同协议只是双方合作的起点，签订合同后，双方要认真履行合同的约定，在合作中保持沟通和协调，建立良好的合作关系。
同时，要密切关注合同执行过程中的风险和变化，做好风险管理和应对措施，确保合作的顺利进行。
总的来说，商业合同协议的谈判需要双方充分准备，保持冷静理性，灵活应对，善于妥协，最终达成双方满意的合作协议，并在合作中建立稳定和持久的合作关系。
愿以上经验能够对您处理商业合同协议谈判时有所帮助。
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项以下是 6 条关于合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项：
1. 保持冷静，别被情绪左右哇。
就像你在海上遇到风浪，可不能慌了神，得稳住舵！比如对方说了些难听的话，你别一下子就火冒三丈，那可就容易坏事咯。
要像泰山一样稳稳的！
2. 倾听对方，这很重要啊！把对方的话当宝贝一样听进去，好比收集拼图碎片，这样才能看清全貌。
比如说对方提到对合同某些条款的不满，你得好好听着，别打断，不然怎么知道人家的想法呢？
3. 清晰表达自己的立场呀！要像灯塔一样坚定地发出自己的光。
比如说你明确说出自己希望的解决方案，让对方清楚明白，可别含含糊糊的。
4. 举例说明，让对方更好理解呢！这就像给对方讲故事，生动形象。
比如你说以前类似合同的处理方式，让对方明白你的依据。
5. 适当妥协，别死脑筋哦！就像跳舞要有进有退。
比如说对方提出一些合理要求，你也得给人家点余地呀，不能啥都不松口。
6. 注意语气和态度，要友好哇！可不是要去打仗，是要解决问题呢。
比如说话的时候面带微笑，语气平和，让对方感受到你的诚意嘛。
总之，合同不续签谈判就像一场比赛，技巧得当才能赢得漂亮！。
谈判知识点总结
谈判知识点总结一、谈判的基本原则1. 寻求共同利益：在进行谈判时，双方应该明确谈判的目标和利益分配，寻求共同利益，达成双赢的局面。
双方应该在交涉中平等对待，尊重彼此的需要和利益，避免利益冲突，共同寻求合作机会。
2. 诚实守信：在谈判过程中，双方应该保持诚实守信的原则，不得言而无信，不得违背承诺，要严格遵守协议和合同，保持商业信誉。
3. 沟通和理解：在谈判中，双方应该积极沟通，理解对方的需求和利益，在交涉中要保持友好的态度，尊重对方的意见和建议，增进彼此的理解和信任。
4. 灵活变通：在谈判中，双方应该灵活变通，根据实际情况调整策略和立场，寻求最有利的解决方案，避免僵持不下，导致交易失败。
5. 求同存异：在谈判中，双方应该抓住共同点，用共同利益来桥接分歧，避免陷入争执，寻求双方都能接受的结果。
二、谈判的准备1. 了解对方：在准备谈判之前，首先要了解对方的情况，包括对方的背景、需求、利益诉求等方面的信息，对对方进行分析和研究，明确对方的诉求和底线。
2. 制定谈判策略：在准备谈判之前，要制定具体的谈判策略，包括确定自己的底线和可接受的程度，了解对方的底线和可接受程度，明确自己的议价空间和打击点。
3. 收集信息和证据：在准备谈判之前，要收集充分的信息和证据，包括市场行情、竞争对手、产品质量、服务水平等方面的信息，以及相关的统计数据、案例分析等证据，为自己的立场和观点找到充分的依据。
4. 熟悉谈判条款：在准备谈判之前，要熟悉相关的谈判条款和合同条款，明确自己的权利和义务，避免因为对合同条款不了解而导致交易失败。
5. 制定应对方案：在准备谈判之前，要针对可能出现的情况和对方可能的反应，制定应对方案，包括针对对方可能的策略和战术，以及针对可能的突发情况和变数。
三、谈判的技巧1. 言辞的艺术：在谈判中，言辞的艺术非常重要，要用词准确，表达清晰，措辞得体，避免使用过于激烈的措辞，以免引起对方的反感。
2. 谈判的技巧：在谈判中，要善于运用一些关键的谈判技巧，例如提出开放性问题、主动沟通、善于谈判、控制整个谈判节奏等。
合同谈判技巧培训总结：有效沟通与迅速达成一致的策略
合同谈判技巧培训总结：有效沟通与迅速达成一致的策略有效沟通与迅速达成一致的策略2023年，作为一名合同谈判专业人士，我有幸参加了一场专为合同谈判者举办的技巧培训。
这次培训注重的是如何通过有效的沟通和迅速达成一致来提高谈判的效果。
在本文中，我将总结这次培训所学到的重要策略，以及对我个人谈判技巧的改进。
培训中强调了沟通的重要性。
无论是与谈判对方的代表还是与团队成员之间，清晰而明确的沟通是成功谈判的基石。
为了确保沟通的顺畅，我们被鼓励采取以下的策略：要明确自己的目标和期望，确保清晰地表达给对方，并询问对方的期望和需求。
这有助于我们在谈判中找到双方的共同兴趣点，从而达成更好的协议。
要善于倾听。
在与对方代表的互动中，我们不仅要表达自己的观点和利益，也要注意听取对方的意见和需求。
通过倾听，我们可以更好地理解对方的关注点，进而更好地应对和解决潜在的分歧。
此外，还需要善于理解和运用非语言沟通。
除了口头交流，我们要留意对方的肢体语言、面部表情和语气等非语言信号。
这些细微的变化可以反映出对方的真实意图和情绪，可以帮助我们更好地调整自己的谈判策略。
在强调了有效沟通的重要性后，培训进一步介绍了达成一致的策略。
为了在谈判中尽快达成一致，我们学到了以下的策略：要善于发现和利用共同利益。
在谈判中，常常存在双方利益的冲突，但也一定存在双方共同的利益点。
通过发现和强调这些共同利益，我们可以引导谈判进程，并寻找双方都可以接受的解决方案。
要善于妥协和让步。
在谈判中，双方往往需要作出一定的妥协和让步。
通过适度退让可以拉近双方的立场，增加达成一致的可能性。
然而，我们也要注意保护自己的底线，不可过度让步导致自己的利益受损。
此外，还要善于创造利益的互惠。
在谈判中，我们可以提出一些创新性的方案，以达到双方利益的互惠。
通过互惠，我们可以增加谈判的双赢可能性，提高最终协议的质量。
通过这次培训，我的合同谈判技巧得到了一定的改进和提升。
我学会了更加有条理地进行沟通。
成功合同谈判的五大技巧：实现互利双赢的合同协议
成功合同谈判的五大技巧：实现互利双赢的合同协议摘要：本文讨论合同谈判的关键技巧，旨在帮助读者达成互利双赢的合同协议。
通过灵活的策略和良好的沟通，双方在合同谈判中能够实现最佳结果，保护各自的权益，实现合作共赢。
1. 了解对方需求和目标在合同谈判过程中，了解对方的需求和目标至关重要。
通过提前调研，了解对方的商业模式、市场状况、利益关系等因素，找到双方合作的共同利益点。
有针对性地提出建议和方案，满足对方的需求，从而增加谈判成功的可能性。
2. 设定明确的目标在合同谈判前，制定明确的目标非常重要。
明确目标既有助于引导谈判的方向，又能提高时间管理和资源使用的效率。
在设定目标时，要考虑到对方可能提出的议程，并明确自己的底线，以便灵活应对不同情况，并避免因过度妥协而损失利益。
3. 建立积极的合作氛围在合同谈判中，建立积极的合作氛围可以增加双方的合作意愿，促进信任和理解。
通过友好的沟通和尊重对方的意见，可以缓解紧张气氛，减少冲突和矛盾，并找到共同解决问题的方法。
同时，要保持谈判的公正性和诚信，遵守约定的谈判规则，维护良好的商业关系。
4. 强调互利双赢的合作关系在合同谈判中，要强调双方的合作关系是互利双赢的，以达成长期合作的协议为目标。
通过明确的双方权益保护和利益共享机制，可以让对方更加愿意接受合同条款，同时也能增加双方的合作信任度。
在协商过程中，注意平衡权益，寻找共同的利益，避免单方面的利益追求，以达成持久稳定的合作关系。
5. 寻找有效的解决方案在合同谈判过程中，可能会遇到一些问题和争议。
要采取积极主动的态度，寻找有效的解决方案。
通过合理的折衷和妥协，解决争议并达成共识。
在解决问题时，可以借鉴专业咨询师的意见，寻求中立的第三方协调，并确保解决方案的可行性和可操作性。
结论：合同谈判是商业交易中不可或缺的一环，通过运用上述策略和技巧，双方能够达成互利双赢的合同协议。
在全面了解对方需求和目标的基础上，设定明确的目标，并以良好的合作氛围和互利双赢的合作关系为指导，寻找解决问题的有效方案。
合同谈判的策略和技巧（通用5篇）
合同谈判的策略和技巧（通用5篇）谈判的策略和技巧篇1掌握谈判议程，合理分配各议题的时间工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。
成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议;而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。
同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。
对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
合同谈判的策略和技巧篇2注意谈判氛围谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。
各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。
谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。
合同谈判的策略和技巧篇3避实就虚谈判各方都有自己的优势和劣势。
谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。
合同谈判的策略和技巧篇4适当的拖延与休会当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后提出替代性方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧。
合同谈判的策略和技巧篇5分配谈判角色，注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人员组成，谈判中应利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。
有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色。
这样有软有硬，软硬兼施，可以事半功倍。
商务谈判实训总结7篇
商务谈判实训总结7篇篇1一、实训背景与目标本次商务谈判实训旨在提高学员的商务沟通能力、谈判技巧及策略运用，以应对日益复杂的商业环境。
通过模拟真实商务谈判场景，使学员能够理论与实践相结合，提升综合素质和实际操作能力。
二、实训内容与过程1. 谈判团队组建与分工：实训初期，我们组建了一个高效的谈判团队，明确分工，包括主谈人、技术顾问、法律顾问及后勤支持等角色。
每个成员发挥自身优势，共同为谈判成功贡献力量。
2. 市场分析与策略制定：针对谈判目标，我们深入进行市场调研，分析对手优劣势及需求，制定相应的谈判策略和计划。
在充分了解双方利益的基础上，寻求共同点和共赢方案。
3. 模拟谈判与技巧运用：在模拟谈判过程中，我们灵活运用谈判技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。
同时，注重非言语沟通的运用，如面部表情、肢体语言等，提高沟通效果。
4. 商务谈判协议与合同签订：经过多轮洽谈，双方达成初步共识。
我们制定了详细的商务谈判协议，并在法律顾问的协助下，完成了合同的签订工作。
三、实训收获与体会1. 提高了商务谈判技巧：通过实训，我们掌握了商务谈判的基本技巧，如沟通技巧、倾听技巧、说服技巧等。
在模拟谈判过程中，我们不断尝试和总结经验，提高了实际操作能力。
2. 增强了团队合作意识：在实训过程中，我们充分意识到团队合作的重要性。
每个成员发挥自身优势，相互支持，共同为谈判成功贡献力量。
同时，我们也学会了如何在团队中扮演不同角色，提高团队协作效率。
3. 深入理解了商务谈判策略：通过市场调研和策略制定，我们更加深入地理解了商务谈判的策略运用。
在谈判过程中，我们能够根据对手的反应和变化，灵活调整策略，把握谈判主动权。
4. 提高了应对突发事件的能力：在模拟谈判过程中，我们遇到了一些突发情况，如对手突然改变策略、政策调整等。
我们迅速应对，凭借良好的心理素质和应变能力，成功化解了危机。
5. 增强了实践操作能力：本次实训使我们更加熟悉商务谈判流程，提高了我们的实践操作能力。
关于合同谈判技巧培训总结
关于合同谈判技巧培训总结合同谈判是商业交易中不可或缺的环节，通过合同谈判双方可以达成共识，明确责任和义务，从而达成良好的合作关系。
如今，合同谈判技巧已成为商业精英们必备的技能之一，而合同谈判技巧的提升也成为许多企业的迫切需求。
在本次合同谈判技巧培训中，我认为以下几点应该是大家需要特别注意和掌握的。
一、提高口才和谈判技巧无论是老手还是新手，提高自身的口才能力和谈判技巧都是不可或缺的。
在谈判过程中，有些业务人员可能往往缺乏自信，说话方式显得有些含糊，表述不清晰，当然，这些都会给对方留下不好的印象。
要提高口才和谈判技巧，需要多看相关书籍，并参加一些职业技能培训和交流活动，丰富自己的经验和知识，让自己的话语更加流畅，清晰，准确。
二、分析双方优劣势在合同谈判中，分析双方的优势和劣势也是至关重要的。
面对不同的对手和情况，需要灵活地采取不同的策略和方法。
如果自己处于优势地位，可以采取硬谈判，强调自己的优势，掌握主动权，并坚定自己的立场。
如果自己的立场较弱，需要采取软谈判，灵活变通，找到双方共同点，掌握对方客观的需要，尽可能在平等的前提下，取得双方的共识。
三、保障自身权益在谈判过程中，保障自身的权益也是重要的一部分。
在签订合同之前，应对所有条款进行详细了解和研究，确保自己的利益不受到侵害。
如果在谈判过程中出现偏失，双方可以通过适当的会晤和谈判，重新进行谈判，寻找解决方案。
此时，每个人需要坚定自己的立场，并且通过切实可行的方案，尽可能地保护自己的利益。
四、合法合规性在合同谈判过程中，所有的行为都要遵循合法合规原则。
首先，需要了解交易所在国家或地区相关的商业法律法规，确保自己的行为与法律要求相符。
其次，要诚实守信，坚持诚信原则，并在遇到问题时主动沟通和解决。
最后，需要建立良好的商业关系，保持双方的互信，推动长期的合作关系。
综上所述，总的来说，提高自己的谈判技巧和获得相关的知识将会有助于实现合同谈判的最大化价值。
要保证通过谈判达成的合同不仅具有双方的权利，同时还应合法合规，并且也应该建立与商业伙伴间良好的关系。
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合同谈判技巧的培训总结
合同谈判技巧的培训总结
1.尊重别人的劳动。
往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我
有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边
走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他们给我们报这样的价格还这么趾高气昂，我的心里面就给堵得死死的，后来他
又trymypatience,我给他来了一句：yourpremiumistoohigh,yourpolicyisrubbish!他非常生气，跟我偷换概念还上纲上线，跟我说：wearethegovernmentcompany,wearenotrubbish，wehavespent2monthsdiscusswithyourclientfortheexactpolicyyoucalledrubbish(我们的业主也是政府机构，他们之间有2个月的沟通，我前一天才知道的)，youareforeignercametoourcountrytoworkforourgovernmentproject,howcanyousayweareru bbish?howcanyousayyourclientisrubbish?那么他在这儿偷换了概念，我说他的保单不好并
不是说他公司不好，更不是说他的国家不好。
我非常生气他这么这么做，我同事把我打断了，我就没有继续说下去。
谈完了后，他临走的时候倒是很礼貌得跟我打招呼，据同事说，同事送他出门时，他号称如果我这么说话，他可以向他们国家移民局报告把我递解处境。
我这儿就犯了一个不尊重别人劳动的错误。
原则是“谈判桌上不要刺激对方。
”
2.决策人不要参与整个谈判过程。
决策人就是拍板儿的，如果决策人参与了谈判，他说的
每一句话都要算数的，如果再要变卦就不好变了，即使决策人决议要参与谈判，也要声明
自己的总公司，集团，副总，某某人才是决策人，自己不是决策人，好让我们也有个变卦、食言的缓冲余地。
当然要把握一个度，合理授权就可以了，不然也很难谈出进展，毕竟谈
判是一个双方互相妥协让步的过程。
那么在我的这个事情中，我们项目经理坚决不参与谈判，并让我们说这个事情是由我们公司北京总部决定的，对方的谈判代表也不是decisionmaker，其实这件事情上我不应该生气，犯不着跟不能拍板的人生气。
3.谈判的时候别做傻逼，少说话，多听，说了你也做不了主。
我们项目经理经常跟我说，
年轻人什么都不懂，喜欢装懂，往往的后果就是话太多，导致把自己的什么底牌都给提前
泄露出去了，“谁说得多谁傻逼”，这是对这种行为的最好的描述。
这件事情上我有时候会
傻逼一把。
其实你傻逼一把，公司就要贴很多钱进去的。
别人说得越多，你就对他们的底
牌了解得越多。
人家说知己知彼，百战不殆。
你如果不知彼，谈判桌上让他们多说话，说
着说着他就漏嘴了。
4.如果是几家共同和你谈判，给别人看他的竞争者的报价和条款来压价。
这儿我说一个案例，我谈过一个hiv社会责任分包合同，那么共有4家报价，三家都在300万，最后一家是以前和我们的一个项目合作过的，我拿出以前和他们签订的合同给他们看，合同上有他们公司盖章签字，109万，他们很快就了解我们知道他们的底牌了，我故意在我桌子上摆
了一张纸，分别协商三家公司的名字，名字后面分别列上一个数
1,600,000.001,200,000.00和1,000,000.00他坐在我桌子旁边，很快扫了一眼我的那张纸，我也很快下意识得把那张纸翻过来盖住了。
第二天给我们报价，先给我打了个电话，问120万合不合适?我告诉他因为我们以前有成功的合作经验，我给他透个底，100万比较
合适，第二天下午给我把技术标书和报价都送过来了，102万。
5.保持一个好脾气。
有些情况下，大家可能对于业主的大牌还能忍，毕竟我们拿人家钱，
谈事情或者谈合同时候能给面子就给面子，脾气一般都能做到平和。
最难做到的是我们谈自己的分包商或者供应商的时候，供应商或者分包商很大牌，你就很难忍受了，那么我们
中国人习惯了自己分包商对我们的脾气的忍受，我想在国际工程当中，尤其对一些体制还
不如中国健全的国家谈判的时候，我建议大家在谈分包商的时候要牢记自己谈判的目的，谈判就是为了达成一致，不是为了战胜对方谈判人个人，不是要比别人大牌，我们即使自己有谈判优势，也不要太嚣张，对方都不是傻子，都能意识到这种你的优势。
businessisbusiness,don`ttakeitpersonal.
那么在海外的时候，有些国有企业是比较牛气，能左右政府行为，所以大家对他们的过分
有时候要做适当忍让，或者找另外一个国有企业制衡他们，对于那些真正有实力的企业，
能帮你搞定一些事情的企业，甚至要适当施以恩惠。
之前签订的一个柴油供应合同，他们
国家的一个国企，他们的谈判代表直接说：你不和我们合作就是不和我们国家政府和人民
合作。
一直谈不下来，最后还是我们在价格上稍微上调了点，做出了一点让步。
相对来说
另外两家国际柴油供应商的态度就要好得多，而且谈判难度要小得多。
6.遇到已经是有点情绪化的时候，同事要及时提醒，并打断。
7.不要提醒对方对对方有利或者引起不必要的话题。
有些人喜欢在谈判的时候对别人已经
答应的事情一再要求别人确认，别人听得多了，就会想得多，甚至会导致别人反悔，有些对我们不利的东西要保持“别人不问，我就不提”的原则。
8.不要频繁更换主谈。
中国人喜欢对责任推卸来推卸去，其中有个表现就是有时候中国人
不论是分包给别人还是自己跟业主谈判都喜欢换主谈。
这个有很严重的后果，第一是责任
不明确，换了几个主谈，他们之间跟领导汇报的时候就会说这个我不知道，说某某谈的，
那个我不知道，是某某谈的;第二个后果是极容易泄露底牌，主谈们的谈判风格都不一样，有些人是比较会为别人考虑，也能通过让别人为自己设身处地考虑而赢得信任从而达成比较理想的一致，有些人是比较强势的谈判风格，风格不一样，那么给别人透露的信息量就不一样。
而且容易造成自己方对别人了解自己多少信息量都不清楚。
那么一个事情被几个
主谈谈过后，对方就可以从几个不同的视角来看这个事情，就很容易让对方猜透这个事情
的全貌。
有些情况下也需要换主谈，比如前一任主谈犯傻，违背了不能做拍板的人的原则，答应别人一些特别不利的方面，可以撤换主谈，下一任主谈在谈判桌上就可以说，哦，这
个我倒是不知道，不可能吧，别人肯定会说前主谈答应了他们怎么样怎么样，这时候就要
把某某弄走，比如回国休假了，出差了，反正谈判如果没有谈判纪要就算不得数的。
这也
提醒大家对于大型合同谈判一定要做好谈判纪要，尤其在别人是业主的时候，所有在场谈判人员都要签字，否则费了一天谈出来的东西都是放屁，谁都可以不承认。