男鞋详细陈列图解课件

尊崇系列 陈列造型
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
展架陈列准则

高柜展架陈列准则
（3）纪念版系列陈列法
纪念版 陈列造型
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第二、三层如图 样式基本不变
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展架陈列准则
高展台： 作为功能区， 如图陈列四只 当季功能鞋版、 功能装置以及 功能宣传POP。
高低展台陈列准则
低展台： 作为主推区， 如图陈列6只 当季主推鞋版 以及宣传小册。
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
特殊情况举例——中岛店三层高柜
三层高柜中的第一、二层与四层高柜的第一、二层陈列规范一致， 其中，红酒位置可依据店铺实际情况置换为竖直陈列的鞋版。
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
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心理学研究表明，在人所接收的全部信息中，视觉、听觉、嗅觉、触觉 以及味觉分别占据以下比重：
人对外界信息的接收比率
视觉 83% 听觉 11% 嗅觉、触觉、 味觉 6%
而在店铺没有精品柜的情况下，则将高柜第一层规范为高档区，陈列尊崇系列、纪念 版系列、皮具以及红酒；而第二层作为黄金陈列区，则配合相应的水晶架进行造型陈列。
黄金陈列区：
它一般指货架的第二层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列 位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，最忌讳陈列 无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。
摆放8只鞋版时，两侧鞋版与边柱间距、每对鞋版之间间距皆为三指宽。
6只鞋版范例
合掌宽 一指宽
一 指 宽
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陈列基本准则
（六）保持陈列的新鲜感
需依照季节与活动的变化而适当创造出新颖的卖场，并相应以不同的 POP和道具进行装饰与布置，以卖场的新颖性来提升顾客对品牌的关注度。 （七）注重陈列的视觉信息
以店铺陈列中产品与POP合理组合的陈列方法，向顾客传达更多的产品 信息，以提高产品销售的说服力。
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陈列方法
陈列步骤
陈列基本原则
展柜陈列准则 展架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
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展柜陈列准则
如图，宾度终端陈列柜大致分为四种类型： 精品柜
矮柜
高柜
高展台、低展台
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陈列方法
陈列步骤
陈列基本原则
展柜陈列准则 展架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
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按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样，以缩 短选择鞋款的时间。
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陈列基本准则
（三）陈列的易取性、易放回性
顾客在购买鞋子时，一般是先将鞋子拿到眼前，从不同的角度进行 观察再决定是否购买，而后再将鞋子放回原位。如所陈列的鞋子不易取 且不易放回的话，便很可能丧失了将鞋子成功销售出去的机会。故基本 陈列方式需既美观又简捷。
其他陈列准则
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1、陈列架上的产品应以光洁鲜亮的形象展示在顾客面前，任何瑕疵都会 影响顾客的购买欲与整体销售情况。
2、不同材质的产品需以相对应的方式进行打理与保养。 3、要注意鞋带、道具等细节处的规范与整理。 4、注意去除货架上的灰尘、锈迹与污迹，定期对货架与通道进行清扫。
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POP与红酒陈列，以A、
A
B两组造型为选择摆放与 系列POP相对应的鞋版:
B
1、两种造型选择可避免
高柜陈列形式单调的情
况。
2、依实际鞋款灵活选择
造型，如B组造型第二层
则更适合陈列需要展现
侧面线条的鞋款。
第三、四层鞋版竖直 平放，其中第四层以摆 放旧款鞋、休闲鞋为主
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陈列基本准则
（一）陈列的安全性 排除非安全性产品（质量低劣的、有伤痕的），保证陈列的稳定性，
保证鞋样不易掉落，采取安全性摆放方法。 （二）陈列的易观看性和易选择性 1、易观看性
一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的，而顾客在店铺内 步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。 2、易选择性
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陈列概念
—— 品牌的视觉营销
在阐述陈列规范前， 让我们先来看一组心理学数据。
展架陈列准则
高柜展架陈列准则
每一系列只可陈列一个POP，若紧挨的两个高柜均陈列同一系列 鞋版，则其一高柜第一层的POP位置可置换为红酒
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展架陈列准则
高柜展架陈列准则
（2）尊崇系列陈列法
展架陈列准则
单层展架陈列准则
一、同一层展架上，需摆放同鞋楦、同风格、同价格区间、同季节或同色调的鞋子。 二、同一层展架上，鞋版内里的的色调亦需尽量统一。 三、成对摆放的鞋版，以左浅右深为原则。 四、除高柜第一层可以不同组合陈列造型外，每层展架规定摆放6只或8只鞋版。 五、成对摆放的两只鞋子间距以及鞋尖与每一层展架的边距皆为约一指宽。 六、摆放6只鞋版时，两侧两对鞋版与中间鞋版间距约为合掌宽；
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——这一数据充分反映了人的视觉感受力，正是由于人所特有的审 美意识，体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。
而产品的陈列方法恰恰阐释着“视觉营销”的原理： 出色的陈列如同产品的无声语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客
6只
8只
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展架陈列准则
精品柜展架陈列准则
第一层陈列纪念版、皮具、红酒；第二层陈列尊崇礼盒；第三层陈列尊崇造型。
第一层共有如图 三种陈列样式： 可分别将皮具、 红酒与纪念版进 行组合搭配。
传达产品的信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售以及树立品 牌形象的目的。
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陈列方法
鞋样陈列的优劣决定着顾客对 店铺的第一印象，使卖场整体看上 去整齐、美观，这是卖场陈列的基 本要求。同时，陈列还要富于变化， 不同陈列方式相互对照效果的好与 坏，在一定程度上左右着商品的销 售数量。
展架陈列准则
矮柜展架陈列准则
一、陈列促销折价鞋版。 二、两层展架的鞋版统一以竖直陈列的形式平放在层架上。 三、若需要摆放促销POP，则POP统一摆放在矮柜第一层。
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四、第一层若摆放POP，陈列4只鞋版；若不摆放POP，则陈列6只鞋版； 第二层均陈列6只鞋版；第三层陈列6只或8只鞋版。 （1）摆放促销POP的矮柜陈列规范
故在陈列时需充分地将推广思路 融入到货架、展台、POP以及各种陈 列道具中，并合理规范它们的摆放 方式。
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