某保险公司营销年中工作报告PPT(共41页)
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年中工作会报告
（营 销）
个险销售中心 2004年6月
上半年工作总结—经营数据
上半年承保标保
4000000 3500000 3000000 2500000
重分半年月 均业绩为 240万元
2000000
1500000
1000000
500000
0
一月
二月
三月
四月
五月
承保标保 1,473,162 1,687,037 1,474,193 3,598,701 3,756,061
分公司下半年活动人力平台
1500人
下半年工作主题
广岛亚运会的故事
1994年广岛亚运会的组织者突发奇想，能不能在开幕式后让八万人的 体育场没有一点废弃物？当时他们对此并没有把握，但既然决定了，他 们就全力开始行动。事先媒体、海报的大力宣传，入场前每位观众发给 一个装废物的纸袋，纸袋上印有编号。观众出来时可以凭交还的装有废 弃物的纸袋进行抽奖……
真正的专业来自于对市场、对客户、对 销售队伍充分认知和了解；来自于在不 同阶段、不同区域有针对性地满足市场、 客户和销售队伍需求；来自于有效地提 升市场权力，提高销售队伍专业技能与 竞争力。
让我们扪心自问 这些基础管理动作都务实地坚持了吗?
主管早会 主管迎早 开单恭贺 考勤追踪 晨会音乐
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月件均保费
2000
重分半年件均保费
均值1459元
1500
1000
500百度文库
0 一月 二月 三月 四月 五月 件均保费 1,178 1,394 1,158 1,696 1,869
件均保费指标比2003年 同期指标上涨302元(扣除 五月SARS卡单因素) ；
重分业务伙伴的展业技 能和所针对的目标市场均 在不同程度上有所提升；
1-5月重分合计承保标 保1199万元,完成全年计 划的34.25%,半年计划的 88.88%;
1-5月重分合计承保标 保与去年同期增长277%;
1-3月平均业绩为154万 元,4、5月平均业绩为 368万元，倍增月的成功 是平均业绩上涨的最关 键因素。
上半年工作总结—经营数据
1-5月人力走势
1800
以周经营为 目标的主管 例会
适时海报
基础报表
数据分析
衔接训练
行事历
职场布置的 更新
开幕式进行的非常成功，8万人体育场座无虚席。开幕式结束，观众鱼 贯而出，当摄象机把镜头对准空旷的看台时，奇迹出现了：偌大的体育 场，象清扫过一样，没有一片废纸，一个汽水瓶……
统一的信念，统一的规划，统一的行动，统一 的监控可以创造奇迹；广岛的8万名观众能做到行 动统一，步调一致，重分营销队伍能不能做到？
重分半年人
1700
力均值为
1532人
1600
1500
1400
1300
1200
1100
1000 一月 二月 三月 四月 五月
人数 1590 1459 1246 1698 1670
本数据以月末人力作为统 计口径；
五月底比2003年年末人力 净增长274人,增长幅度为 19.63%
上半年分公司加大了连续 两个月挂零人员的清理力 度
规范的节奏
一致的节奏就象人跑步，每次迈一条腿，交替 前行；不一致节奏则是两腿各行其是，争相向前， 其结果只能是勉强蹦着走甚至跌跤——
毕竟，蹦着走远不如跑着走快。
对于营销工作，各分公司有其固定的节奏；总公司更 有其总体的节奏安排。整体节奏规划、合理安排资源，整 个系统才能快速高效运转。
我们共同的观念
活动量指标的低迷直接 影响人均件数的拉升。
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月破零率
50% 重分半年活动
率均值39%
40%
30%
20%
10%
0% 一月 二月 三月 四月 五月 破零率 31% 37% 42% 45% 42%
破零率指标比2003年同 期指标上涨2%；
四五联动虽破零率指标 无较大增长,但在四月人 力激增的背景下,破零指 标在绝对值上有一定突破;
破零率的突破是重分现 有队伍经营的最大瓶颈, 也是最具挖掘潜力的经营 指标;
上半年工作总结—经营数据
1-5月各营销服务部业绩贡献
渝北 沙坪坝 内勤 铜梁 2% 1% 3%
渝中 8%
万州
2%
18%
江北 8%
南岸 7%
江津
10%
綦江 6%
巴南 5%
永川
8%
涪陵
合川 9%
垫江 长寿 7% 2% 4%
下半年工作主题
上半年工作总结—经营数据
5月底持证人力状况
1800
1500
持证人力
1200
16.82%
900
600
300
0
TA SA FA SF AS SS UM AD 合计
人力
人力 984 254 17 17 140 182 54 22 1760
83.18%
持证人力 39 36 13 9 59 90 35 15 296
件均保费的提升很大部 分也有赖于“爱家之约” 的推动。
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月人均件数
1.6 重分半年人均件数
1.4
均值1.03件
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0 一月 二月 三月 四月 五月
人均件数 0.79 0.79 0.94 1.44 1.19
人均件数指标比2003年 同期指标上涨0.07件(扣 除五月SARS卡单因素)；
在经过第一季度人力季节 性下滑后，通过“东方红 一号”方案，人力在四月 的大幅度增长(TA增员截止 时间为四月)为四五联动奠 定基础;
上半年工作总结—经营数据
1-5月实动人力走势
1000
重分半年人 力均值为
682人
800
？
600
400
200
0 一月 二月 三月 四月 五月 实动人力 559 626 594 858 773
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月人均产能
5000
重分半年人均产 能均值3711元
4000
3000
2000
1000
人均产能指标比2003年 同期指标上涨732元；
第一季度人均产能处于 较低水平，四五联动为人 均产能均值的拉升做出了 相应贡献；
0 一月 二月 三月 四月 五月 人均产能 2,635 2,695 2,482 4,194 4,859
以快速的组织发展和迅速的有效 人力增长推动业绩平台的提升；
以扎实的基础管理和规范的制式 运作推动经营平台的提升；
不要拿维持条件作为标准营业 组的评价标准，应该以该业务主管 能否在可达成的有效架构内利益最 大化作为确立标准营业部组的建设 标准
2004年下半年经营目标
分公司下半年业绩目标
2100万
（营 销）
个险销售中心 2004年6月
上半年工作总结—经营数据
上半年承保标保
4000000 3500000 3000000 2500000
重分半年月 均业绩为 240万元
2000000
1500000
1000000
500000
0
一月
二月
三月
四月
五月
承保标保 1,473,162 1,687,037 1,474,193 3,598,701 3,756,061
分公司下半年活动人力平台
1500人
下半年工作主题
广岛亚运会的故事
1994年广岛亚运会的组织者突发奇想，能不能在开幕式后让八万人的 体育场没有一点废弃物？当时他们对此并没有把握，但既然决定了，他 们就全力开始行动。事先媒体、海报的大力宣传，入场前每位观众发给 一个装废物的纸袋，纸袋上印有编号。观众出来时可以凭交还的装有废 弃物的纸袋进行抽奖……
真正的专业来自于对市场、对客户、对 销售队伍充分认知和了解；来自于在不 同阶段、不同区域有针对性地满足市场、 客户和销售队伍需求；来自于有效地提 升市场权力，提高销售队伍专业技能与 竞争力。
让我们扪心自问 这些基础管理动作都务实地坚持了吗?
主管早会 主管迎早 开单恭贺 考勤追踪 晨会音乐
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月件均保费
2000
重分半年件均保费
均值1459元
1500
1000
500百度文库
0 一月 二月 三月 四月 五月 件均保费 1,178 1,394 1,158 1,696 1,869
件均保费指标比2003年 同期指标上涨302元(扣除 五月SARS卡单因素) ；
重分业务伙伴的展业技 能和所针对的目标市场均 在不同程度上有所提升；
1-5月重分合计承保标 保1199万元,完成全年计 划的34.25%,半年计划的 88.88%;
1-5月重分合计承保标 保与去年同期增长277%;
1-3月平均业绩为154万 元,4、5月平均业绩为 368万元，倍增月的成功 是平均业绩上涨的最关 键因素。
上半年工作总结—经营数据
1-5月人力走势
1800
以周经营为 目标的主管 例会
适时海报
基础报表
数据分析
衔接训练
行事历
职场布置的 更新
开幕式进行的非常成功，8万人体育场座无虚席。开幕式结束，观众鱼 贯而出，当摄象机把镜头对准空旷的看台时，奇迹出现了：偌大的体育 场，象清扫过一样，没有一片废纸，一个汽水瓶……
统一的信念，统一的规划，统一的行动，统一 的监控可以创造奇迹；广岛的8万名观众能做到行 动统一，步调一致，重分营销队伍能不能做到？
重分半年人
1700
力均值为
1532人
1600
1500
1400
1300
1200
1100
1000 一月 二月 三月 四月 五月
人数 1590 1459 1246 1698 1670
本数据以月末人力作为统 计口径；
五月底比2003年年末人力 净增长274人,增长幅度为 19.63%
上半年分公司加大了连续 两个月挂零人员的清理力 度
规范的节奏
一致的节奏就象人跑步，每次迈一条腿，交替 前行；不一致节奏则是两腿各行其是，争相向前， 其结果只能是勉强蹦着走甚至跌跤——
毕竟，蹦着走远不如跑着走快。
对于营销工作，各分公司有其固定的节奏；总公司更 有其总体的节奏安排。整体节奏规划、合理安排资源，整 个系统才能快速高效运转。
我们共同的观念
活动量指标的低迷直接 影响人均件数的拉升。
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月破零率
50% 重分半年活动
率均值39%
40%
30%
20%
10%
0% 一月 二月 三月 四月 五月 破零率 31% 37% 42% 45% 42%
破零率指标比2003年同 期指标上涨2%；
四五联动虽破零率指标 无较大增长,但在四月人 力激增的背景下,破零指 标在绝对值上有一定突破;
破零率的突破是重分现 有队伍经营的最大瓶颈, 也是最具挖掘潜力的经营 指标;
上半年工作总结—经营数据
1-5月各营销服务部业绩贡献
渝北 沙坪坝 内勤 铜梁 2% 1% 3%
渝中 8%
万州
2%
18%
江北 8%
南岸 7%
江津
10%
綦江 6%
巴南 5%
永川
8%
涪陵
合川 9%
垫江 长寿 7% 2% 4%
下半年工作主题
上半年工作总结—经营数据
5月底持证人力状况
1800
1500
持证人力
1200
16.82%
900
600
300
0
TA SA FA SF AS SS UM AD 合计
人力
人力 984 254 17 17 140 182 54 22 1760
83.18%
持证人力 39 36 13 9 59 90 35 15 296
件均保费的提升很大部 分也有赖于“爱家之约” 的推动。
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月人均件数
1.6 重分半年人均件数
1.4
均值1.03件
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0 一月 二月 三月 四月 五月
人均件数 0.79 0.79 0.94 1.44 1.19
人均件数指标比2003年 同期指标上涨0.07件(扣 除五月SARS卡单因素)；
在经过第一季度人力季节 性下滑后，通过“东方红 一号”方案，人力在四月 的大幅度增长(TA增员截止 时间为四月)为四五联动奠 定基础;
上半年工作总结—经营数据
1-5月实动人力走势
1000
重分半年人 力均值为
682人
800
？
600
400
200
0 一月 二月 三月 四月 五月 实动人力 559 626 594 858 773
上半年工作总结—经营数据
1-5月各月人均产能
5000
重分半年人均产 能均值3711元
4000
3000
2000
1000
人均产能指标比2003年 同期指标上涨732元；
第一季度人均产能处于 较低水平，四五联动为人 均产能均值的拉升做出了 相应贡献；
0 一月 二月 三月 四月 五月 人均产能 2,635 2,695 2,482 4,194 4,859
以快速的组织发展和迅速的有效 人力增长推动业绩平台的提升；
以扎实的基础管理和规范的制式 运作推动经营平台的提升；
不要拿维持条件作为标准营业 组的评价标准，应该以该业务主管 能否在可达成的有效架构内利益最 大化作为确立标准营业部组的建设 标准
2004年下半年经营目标
分公司下半年业绩目标
2100万