国际贸易基本理论与实务一般贸易实务之出口流程、合同签订与履行
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
合同磋商的两种形式：口头磋商、书面磋 商。
（1）口头磋商
口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如 参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀 请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进 行的交易磋商。
（2）书面磋商
书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、 传真和电子资料交换系统（EDI）等通信工具进行 的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。
贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条 款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力 等。磋商的内容分为两部分。
（1）有变动的交易条件，个别交易条件，如品 质、规格、数量、包装、价格、支付等。这些交易 往往会因为不同因素，在每一笔交易中不尽相同。
在实际业务中，发盘通常是一方收到 对方的询盘之后提出的，但也可以不经对 方询盘而径直向对方发盘。
实盘既是商业行为，又是法律行为。
➢ 发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明 示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； ③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的 方法。
发盘的类型
实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终 局的。
“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽 约，8月份装船，以不可撤销即期信用证支付，15 日复到有效。”
对发盘人具有一定的约束力。
虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后
价格以我方确认为准”
对发盘人不具有约束力。
发盘的法律效力
还盘的法律效力
属商业行为
➢ 发盘的失效
（1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤销； （4）发盘后发生不可抗力事故；
政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力。
发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
[案例] 中国某公司于8月10日向美国某公 司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨， 每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤 销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日， 美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9 月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？
Please advise by telex ... 请电传告...
Interested in...please... 对** 有兴趣，请...
Please quote...
请报价...
Please offer...
请发盘...
询盘的法律效力
询盘是交易的起点，但不是贸易磋商的必 经阶段，其内容不会对询盘人和被询盘人构 成法律上的约束力。
接受在法律上称为“承诺”
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
接受的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
接受的构成条件
（1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。
国际贸易基本的理论和实务
一般贸易实务之出口流程、合同 签订和履行
国际贸易磋商 国际贸易合同签订 国际贸易合同履行
贸易磋商的含义及形式 贸易磋商的内容 贸易磋商的程序
贸易磋商（Contract Negotiation）是
买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件 进行洽商，以求最后达成协议、签订合同 的过程。
发盘又称报盘、发价、报价，在法律 上称为“要约”
是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物 的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与 对方订立贸易合同的一种表示。
（1）卖方发盘。发盘一般是由卖方发出的， 称为售货发盘。
例如：此发盘1000把帆布木制折叠椅，纸箱包装， 每箱2把，每把CIF纽约价格为5美元，6-7月份装运， 以不可撤销即期信用证支付，限本月15日复到有效。
（4）送达受盘人。
案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司 发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹 695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购 买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？为什么？
➢发盘的有效期
（2）相对固定的交易条件，一般交易条件。是 由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每 笔交易都适用的一套共性交易条件，如商品检验、 申诉索赔、仲裁和不可抗力。
询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer） 接受（Acceptance）
询盘（Inquiry）也称询价
是指交易的一方欲以出售或购买某种货物， 向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条 件的一种意思表示。
询盘的类型
买方询盘： 请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
卖方询盘：
可供中国东北大豆，请递盘。
发询盘时一般不直接用“询盘”的术语，而通常 用下列一类词句：
Please advise ... 请告...
（2）买方发盘。发盘也可以由买方发出，称 为购货发盘，业务称其为“递盘”。
例如：订购50000件男士衬衫，每件7美元CIF纽 约，包括2%佣金，标准出口包装，8-9月份装运， 以不可撤销即期信用证付款，限本月30日我方时间 复到有效。
Baidu Nhomakorabea
发盘一般采用下列术语和语句 发盘（offer） 发实盘（offer firm; firm offer） 报价（quote） 供应（supply） 可供应（can supply） 订购（book; booking） 订货（order; ordering） 可订（can book; bookable） 递盘（bid; bidding） 递实盘（bid firm; firm bid）
（1）规定最迟接受的期限；
①发盘限12月31日复到；②发盘限12 月31日复到我方；③发盘限我方时间12月
31日复到。
（2）规定一段接受的期限。
还盘又称还价，是指受盘人不同 意或不完全同意发盘中的条件，对发 盘提出修改意见。还盘在法律上称为 反要约。
例如：你10日电价太高，还盘30英镑，限14日 复。
（1）口头磋商
口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如 参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀 请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进 行的交易磋商。
（2）书面磋商
书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、 传真和电子资料交换系统（EDI）等通信工具进行 的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。
贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条 款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力 等。磋商的内容分为两部分。
（1）有变动的交易条件，个别交易条件，如品 质、规格、数量、包装、价格、支付等。这些交易 往往会因为不同因素，在每一笔交易中不尽相同。
在实际业务中，发盘通常是一方收到 对方的询盘之后提出的，但也可以不经对 方询盘而径直向对方发盘。
实盘既是商业行为，又是法律行为。
➢ 发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明 示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； ③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的 方法。
发盘的类型
实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终 局的。
“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽 约，8月份装船，以不可撤销即期信用证支付，15 日复到有效。”
对发盘人具有一定的约束力。
虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后
价格以我方确认为准”
对发盘人不具有约束力。
发盘的法律效力
还盘的法律效力
属商业行为
➢ 发盘的失效
（1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤销； （4）发盘后发生不可抗力事故；
政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力。
发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
[案例] 中国某公司于8月10日向美国某公 司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨， 每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤 销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日， 美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9 月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？
Please advise by telex ... 请电传告...
Interested in...please... 对** 有兴趣，请...
Please quote...
请报价...
Please offer...
请发盘...
询盘的法律效力
询盘是交易的起点，但不是贸易磋商的必 经阶段，其内容不会对询盘人和被询盘人构 成法律上的约束力。
接受在法律上称为“承诺”
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
接受的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
接受的构成条件
（1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。
国际贸易基本的理论和实务
一般贸易实务之出口流程、合同 签订和履行
国际贸易磋商 国际贸易合同签订 国际贸易合同履行
贸易磋商的含义及形式 贸易磋商的内容 贸易磋商的程序
贸易磋商（Contract Negotiation）是
买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件 进行洽商，以求最后达成协议、签订合同 的过程。
发盘又称报盘、发价、报价，在法律 上称为“要约”
是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物 的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与 对方订立贸易合同的一种表示。
（1）卖方发盘。发盘一般是由卖方发出的， 称为售货发盘。
例如：此发盘1000把帆布木制折叠椅，纸箱包装， 每箱2把，每把CIF纽约价格为5美元，6-7月份装运， 以不可撤销即期信用证支付，限本月15日复到有效。
（4）送达受盘人。
案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司 发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹 695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购 买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？为什么？
➢发盘的有效期
（2）相对固定的交易条件，一般交易条件。是 由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每 笔交易都适用的一套共性交易条件，如商品检验、 申诉索赔、仲裁和不可抗力。
询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer） 接受（Acceptance）
询盘（Inquiry）也称询价
是指交易的一方欲以出售或购买某种货物， 向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条 件的一种意思表示。
询盘的类型
买方询盘： 请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
卖方询盘：
可供中国东北大豆，请递盘。
发询盘时一般不直接用“询盘”的术语，而通常 用下列一类词句：
Please advise ... 请告...
（2）买方发盘。发盘也可以由买方发出，称 为购货发盘，业务称其为“递盘”。
例如：订购50000件男士衬衫，每件7美元CIF纽 约，包括2%佣金，标准出口包装，8-9月份装运， 以不可撤销即期信用证付款，限本月30日我方时间 复到有效。
Baidu Nhomakorabea
发盘一般采用下列术语和语句 发盘（offer） 发实盘（offer firm; firm offer） 报价（quote） 供应（supply） 可供应（can supply） 订购（book; booking） 订货（order; ordering） 可订（can book; bookable） 递盘（bid; bidding） 递实盘（bid firm; firm bid）
（1）规定最迟接受的期限；
①发盘限12月31日复到；②发盘限12 月31日复到我方；③发盘限我方时间12月
31日复到。
（2）规定一段接受的期限。
还盘又称还价，是指受盘人不同 意或不完全同意发盘中的条件，对发 盘提出修改意见。还盘在法律上称为 反要约。
例如：你10日电价太高，还盘30英镑，限14日 复。