企业战略管理理论精华版
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环 境 变 化
你到底需要干些什么？有哪些事情需要你去做出规划？
中国企业战略误区
一个美丽的梦！ 企业战略（规划）
一个企业如同一个 人，是需要有美丽
的梦想，因为没有梦 想也就么有了希望。
但是梦想决不 能等于企业战略
达到目标（圆梦） 企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
战略概念的误区
▪ 1、战略是一种预测 ▪ 2、战略是未来的决策 ▪ 3、战略可以规避风险 ▪ 4、战略是一项技术
▪ 夺标后的第二年，秦池酒厂的销售额为9.5亿元。迄今 为止，很多秦池人还津津乐道当初繁荣的场面。有时 酒还没出厂，但前来拉酒的车子已经排起了长长的队 伍。仅在秦池酒厂的一个小小的批发部，每天就可以 收到现金近30万元。只要一打开电视，洁白的和平鸽 和绿色的秦池酒瓶便跃然入目。对于秦池人来说，这 是何等风光！
（三）战略实施与控制
▪ 战略实施与控制过程就是把战略方案付诸于行动， 保持经营活动朝着既定战略目标与方向不断前进的 过程。这个阶段的主要工作包括:
期望
战略 分析
战略 选择
资源和 战略能
力
战略 实施
计划和 分配资
源
选择 战略
管理 战略 变革
企业战略管理的元素
组织结 构和设
计
明确企业使命
外部环境分析
内部条件分析
确定战略目标
提出备选战略方案 评价备选战略方案 选择满意方案
职能战略 的匹配
组织结构 的选择
领导、文 化的激励
战略控制
战略规划过程
企业战略管理过程
企业战略的构成要素
▪ 经营范围：从事的经营活动领域 ▪ 协同作用：企业从资源配置和经营范围的
决策中所能寻求到的各种共 同努力的效果 ▪ 竞争优势：优于竞争对手的竞争地位 ▪ 资源配置：对资源和技能进行配置、整合 的能力与方式。
鉴别各 种战略
方案
适合性 可行性 接受性
评估 各种 方案
环境
文化和 利益相 关者的
企业战略管理理论精华版
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
参考书
《战略管理-研究注记与案例-》黄丹等，清华大学出 版社，2005
《公司战略教程》(第三版)，［英］格里·约翰逊、凯 万·斯科尔斯著，金占明、贾秀梅译，北京：华夏 出版社，1998
《战略管理》(第八版)［美］弗雷德·R·戴维，李克宁 译，北京：经济科学出版社，2001
▪ 读书要从头看到尾，但是经营企业却 恰恰相反，你要能先规划好未来，然 后集中一切力量去实现它。战略管理 就是在实践这一过程。
第一部分企业战略管理概述
中国企业的困惑
▪ 行业竞争越来越激烈，怎么办？ ▪ 竞争对手实在是太强大了，怎么办？ ▪ 公司营业额连续下降，该怎么办？ ▪ 今年怎么办？明年怎么办？后年怎么办？
小故事：猎狗和兔子
▪ 活命战略和一顿饭战略是不一样的。 ▪ 值得注意：蓝海战略再好也是有其局限性的，
不要因为一天到晚寻找蓝海，而忽视了在红 海里面的能力锻炼，得了软骨病，那才是真 正可拍的。
企业战略的定义
▪ 企业战略是指企业面对激烈变化、严 峻挑战的经营环境，为求得长期生存 和不断发展而进行的总体性谋划。它 是企业为实现其宗旨和目标而确定的 组织行动方向和资源配置纲要，是制 定各种计划的基础。
例解企业战略
▪ 《三国演义》的三顾茅庐：东联孙权，北拒 曹操，占据荆益之地。诸葛亮未出茅庐就把 刘备的战略谋划好了，这就是战略。
▪ 战略：战胜对手和超越对手的策略。 ▪ 战略是一种思路，思路决定销路。
现代企业战略
▪ 现代企业战略可归纳为两种： ▪ 一、红海战略：战胜对手，生存战略。
（不是消灭对手），如：温州的打火机、 纽扣。 ▪ 二、蓝海战略：超越对手的策略。活好战 略。 ▪ 如果今天你的企业处于红海，有两种做法： 一是必须在红海里将自己的本领锻炼出来， 二是如何超越对手，找到蓝海。
▪ 又一个鲁酒神话破灭了。
课堂思考：
▪ 从秦池酒厂的成败，你悟到了什么？要保证 企业的长盛不衰，企业最需要的是什么？
▪ 1、广告能够造势，但它支撑不了沉重的品 牌。
▪ 2、忽视了对市场的观察。 ▪ 3、没有长远的规划。
战略管理学什么
▪ 要使企业在市场竞争中出类拔萃，管 理者应该将企业引向何方？应该在何 处做出优秀业绩？如何做出优秀业绩？ 这些问题的答案实际上也就是本课程 的任务。
（一）战略分析 1.明确企业当前宗旨、目标
和战略。 2.外部环境分析。 3.内部条件分析。 4.重新评价企业的使命和目
标。
来自百度文库
（二）战略决策
▪ １.产生战略方案。 ▪ ２.评价战略方案。评价战略备选方案通常使
用两个标准： ▪ 一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优
势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁 削弱到最低程度； ▪ 二是考虑该战略能否被利益相关者所接受。 对战略的评估最终还要落实到战略收益、风 险和可行性分析的财务指标上。 ▪ ３.最终选出供执行的满意战略。
《现代战略管理》吴斌 顾天辉，北京，首都经济贸 易大学出版社，2004
引导案例-秦池酒厂
1994年11月2日，中央电视台的首届竞标会在京举 行。同饮泗河水的孔府家酒和孔府宴酒在此上演了 一场“血战”。孔府家酒拿出了当年利税的1/9即 2300万元来叫板。孔府宴酒不甘示弱，竟然捧出近 1/3的利税即3009万元来应战。 ▪ 3009万元的广告投入带给孔府宴酒的是利税增长5 倍，尝够了甜头的孔府宴酒在第二年的竞标会上加 大了赌注，喊出了6399万元的天价，殊不知，螳螂 捕蝉，黄雀在后，秦池酒厂（资产权1000多万元， 年产万吨白酒）以6666万元险胜。由于夺取标王， 一夜成名。
▪ 为了保住这标王的地位，同时也为了吸取孔府宴酒痛 失标王的教训，在1996年的竞标会上，斥资3.2亿元在 夺标王。这意味着5min的广告时段，秦池人每天要支 付近百万元的广告费用。也就是说，秦池人每天一睁 眼就要面对几十万元的债务，这对一个小小的县办企 业，如何承担得起？
▪ 再度夺标并未给秦池带来好运，市场份额不但没有 增加，反而有所下降，尤其是啤酒和红酒的竞争， 使得白酒市场呈现萎缩态势。更不幸的是，一个算 不上商业秘密的秘密被媒体披露：长期以来，为提 高质量，包括秦池在内的山东酒厂都从四川购进粮 食酒稍加勾兑而成。对于生产厂商，这种做法本身 无可厚非，也是一个公开的秘密，但对消费者来说， 却有一种上当受骗的感觉，秦池酒立即遭到购买者 的抵制，很快秦池酒便从市场上销声匿迹了。
你到底需要干些什么？有哪些事情需要你去做出规划？
中国企业战略误区
一个美丽的梦！ 企业战略（规划）
一个企业如同一个 人，是需要有美丽
的梦想，因为没有梦 想也就么有了希望。
但是梦想决不 能等于企业战略
达到目标（圆梦） 企业战略（规划）
达到目标（圆梦）
战略概念的误区
▪ 1、战略是一种预测 ▪ 2、战略是未来的决策 ▪ 3、战略可以规避风险 ▪ 4、战略是一项技术
▪ 夺标后的第二年，秦池酒厂的销售额为9.5亿元。迄今 为止，很多秦池人还津津乐道当初繁荣的场面。有时 酒还没出厂，但前来拉酒的车子已经排起了长长的队 伍。仅在秦池酒厂的一个小小的批发部，每天就可以 收到现金近30万元。只要一打开电视，洁白的和平鸽 和绿色的秦池酒瓶便跃然入目。对于秦池人来说，这 是何等风光！
（三）战略实施与控制
▪ 战略实施与控制过程就是把战略方案付诸于行动， 保持经营活动朝着既定战略目标与方向不断前进的 过程。这个阶段的主要工作包括:
期望
战略 分析
战略 选择
资源和 战略能
力
战略 实施
计划和 分配资
源
选择 战略
管理 战略 变革
企业战略管理的元素
组织结 构和设
计
明确企业使命
外部环境分析
内部条件分析
确定战略目标
提出备选战略方案 评价备选战略方案 选择满意方案
职能战略 的匹配
组织结构 的选择
领导、文 化的激励
战略控制
战略规划过程
企业战略管理过程
企业战略的构成要素
▪ 经营范围：从事的经营活动领域 ▪ 协同作用：企业从资源配置和经营范围的
决策中所能寻求到的各种共 同努力的效果 ▪ 竞争优势：优于竞争对手的竞争地位 ▪ 资源配置：对资源和技能进行配置、整合 的能力与方式。
鉴别各 种战略
方案
适合性 可行性 接受性
评估 各种 方案
环境
文化和 利益相 关者的
企业战略管理理论精华版
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
参考书
《战略管理-研究注记与案例-》黄丹等，清华大学出 版社，2005
《公司战略教程》(第三版)，［英］格里·约翰逊、凯 万·斯科尔斯著，金占明、贾秀梅译，北京：华夏 出版社，1998
《战略管理》(第八版)［美］弗雷德·R·戴维，李克宁 译，北京：经济科学出版社，2001
▪ 读书要从头看到尾，但是经营企业却 恰恰相反，你要能先规划好未来，然 后集中一切力量去实现它。战略管理 就是在实践这一过程。
第一部分企业战略管理概述
中国企业的困惑
▪ 行业竞争越来越激烈，怎么办？ ▪ 竞争对手实在是太强大了，怎么办？ ▪ 公司营业额连续下降，该怎么办？ ▪ 今年怎么办？明年怎么办？后年怎么办？
小故事：猎狗和兔子
▪ 活命战略和一顿饭战略是不一样的。 ▪ 值得注意：蓝海战略再好也是有其局限性的，
不要因为一天到晚寻找蓝海，而忽视了在红 海里面的能力锻炼，得了软骨病，那才是真 正可拍的。
企业战略的定义
▪ 企业战略是指企业面对激烈变化、严 峻挑战的经营环境，为求得长期生存 和不断发展而进行的总体性谋划。它 是企业为实现其宗旨和目标而确定的 组织行动方向和资源配置纲要，是制 定各种计划的基础。
例解企业战略
▪ 《三国演义》的三顾茅庐：东联孙权，北拒 曹操，占据荆益之地。诸葛亮未出茅庐就把 刘备的战略谋划好了，这就是战略。
▪ 战略：战胜对手和超越对手的策略。 ▪ 战略是一种思路，思路决定销路。
现代企业战略
▪ 现代企业战略可归纳为两种： ▪ 一、红海战略：战胜对手，生存战略。
（不是消灭对手），如：温州的打火机、 纽扣。 ▪ 二、蓝海战略：超越对手的策略。活好战 略。 ▪ 如果今天你的企业处于红海，有两种做法： 一是必须在红海里将自己的本领锻炼出来， 二是如何超越对手，找到蓝海。
▪ 又一个鲁酒神话破灭了。
课堂思考：
▪ 从秦池酒厂的成败，你悟到了什么？要保证 企业的长盛不衰，企业最需要的是什么？
▪ 1、广告能够造势，但它支撑不了沉重的品 牌。
▪ 2、忽视了对市场的观察。 ▪ 3、没有长远的规划。
战略管理学什么
▪ 要使企业在市场竞争中出类拔萃，管 理者应该将企业引向何方？应该在何 处做出优秀业绩？如何做出优秀业绩？ 这些问题的答案实际上也就是本课程 的任务。
（一）战略分析 1.明确企业当前宗旨、目标
和战略。 2.外部环境分析。 3.内部条件分析。 4.重新评价企业的使命和目
标。
来自百度文库
（二）战略决策
▪ １.产生战略方案。 ▪ ２.评价战略方案。评价战略备选方案通常使
用两个标准： ▪ 一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优
势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁 削弱到最低程度； ▪ 二是考虑该战略能否被利益相关者所接受。 对战略的评估最终还要落实到战略收益、风 险和可行性分析的财务指标上。 ▪ ３.最终选出供执行的满意战略。
《现代战略管理》吴斌 顾天辉，北京，首都经济贸 易大学出版社，2004
引导案例-秦池酒厂
1994年11月2日，中央电视台的首届竞标会在京举 行。同饮泗河水的孔府家酒和孔府宴酒在此上演了 一场“血战”。孔府家酒拿出了当年利税的1/9即 2300万元来叫板。孔府宴酒不甘示弱，竟然捧出近 1/3的利税即3009万元来应战。 ▪ 3009万元的广告投入带给孔府宴酒的是利税增长5 倍，尝够了甜头的孔府宴酒在第二年的竞标会上加 大了赌注，喊出了6399万元的天价，殊不知，螳螂 捕蝉，黄雀在后，秦池酒厂（资产权1000多万元， 年产万吨白酒）以6666万元险胜。由于夺取标王， 一夜成名。
▪ 为了保住这标王的地位，同时也为了吸取孔府宴酒痛 失标王的教训，在1996年的竞标会上，斥资3.2亿元在 夺标王。这意味着5min的广告时段，秦池人每天要支 付近百万元的广告费用。也就是说，秦池人每天一睁 眼就要面对几十万元的债务，这对一个小小的县办企 业，如何承担得起？
▪ 再度夺标并未给秦池带来好运，市场份额不但没有 增加，反而有所下降，尤其是啤酒和红酒的竞争， 使得白酒市场呈现萎缩态势。更不幸的是，一个算 不上商业秘密的秘密被媒体披露：长期以来，为提 高质量，包括秦池在内的山东酒厂都从四川购进粮 食酒稍加勾兑而成。对于生产厂商，这种做法本身 无可厚非，也是一个公开的秘密，但对消费者来说， 却有一种上当受骗的感觉，秦池酒立即遭到购买者 的抵制，很快秦池酒便从市场上销声匿迹了。