空气净化器营销策划书
空气净化器营-销策划书
品牌C
该品牌以高性价比为优势，产品性 能良好，价格较低。
02
产品定位与特点
产品定位
高端市场定位
健康环保理念
针对中高端消费群体，注重品质和性 能，满足消费者对健康和舒适的需求。
突出产品符合健康环保理念，满足消 费者对健康和环保的关注。
家居环境改善
短视频平台
在抖音、快手等短视频平台上发布产品短视频，展示产品特点和 优势，提高用户参与度。
线上线下活动
线上抽奖活动
举办线上抽奖活动，吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和曝 光率。
线下体验活动
在商场、电器卖场等地举办线下体验活动，让消费者亲身体验产品 的效果和优势。
合作推广
与其他品牌或机构合作，共同举办线上线下活动，扩大品牌影响力。
中的定位。
03
营销策略
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研发费用、市场调研等制 定价格，以确保企业盈利。
竞争导向定价
参考市场上同类型产品的价格，结合自身产品的 优劣势，制定具有竞争力的价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理预期，制定符合消费 者支付能力和心理预期的价格。
渠道策略
线上渠道
强调空气净化器在改善室内空气质量、 提高家居环境舒适度方面的作用。
产品特点与优势
01
02
03
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高效过滤
采用高效过滤技术，有效去除 室内空气中的细菌、病毒、过
敏原等有害物质。
低噪音设计
优化产品噪音控制，确保在使 用过程中不会干扰到消费者的
生活和工作。
长寿命滤网
采用长效滤网，减少更换滤网 的频率和成本，提高产品的使
空气净化营销策划方案
空气净化营销策划方案一、背景分析随着工业化的快速发展、城市化进程的加快，我国的空气污染问题日益严重。
据中国环境保护部发布的《中国环境状况公报》，全国大部分地区的空气质量严重超标。
因此，空气净化器作为一种应对空气污染的设备，市场需求日益增长，但市场竞争也日益激烈。
本文旨在通过营销策划方案，提高空气净化器的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，我国空气净化器市场的年销售额约为500亿元，年复合增长率超过20%，市场规模巨大。
2. 潜在消费群体：受空气污染影响，家庭用户、办公室用户、学校用户等都成为潜在消费群体。
3. 消费者需求：消费者对空气净化器的需求主要体现在空气清新、杀菌消毒、除甲醛等方面，同时也关注产品的价格、能效、噪音等因素。
4. 市场竞争：目前，空气净化器市场竞争激烈，主要品牌包括大金、电力、松下等，传统大品牌占据一定市场份额，同时有很多新兴品牌涌入市场。
三、营销策略1. 定位策略：根据市场调研结果，本品牌将定位为高端空气净化器，以品质、科技、健康为核心诉求。
2. 目标客群：主要以有较高消费能力的家庭用户、高档办公室、高等学校等为目标客群。
3. 品牌建设：通过品牌建设，提高品牌知名度和认可度，使消费者对本品牌具有较高的品牌映像，提高购买的信心。
a) 宣传广告：在主流媒体上投放广告，通过形象宣传和产品特点介绍，提升品牌知名度。
b) 线下推广：在商场、专卖店等场所开展产品促销活动，提供试用体验，让消费者真实感受产品的优势。
c) 公关活动：与权威机构合作，举办空气净化专题讲座、健康讲座等，提升品牌权威性和对消费者的影响力。
4. 渠道建设：建立完善的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同消费者的购买需求。
a) 线上渠道：与主流电商平台合作，通过电商渠道进行销售，提供便捷的购买方式。
b) 线下渠道：与家电商场合作，开设实体店，形成线下销售网络，提供产品陈列、试用等服务。
空气净化器营销策划方案
空气净化器营销策划方案一、市场背景分析随着环境污染的加剧，人们对空气质量的重视程度也在不断提高。
尤其是在城市地区，空气污染问题日益凸显，对健康产生了巨大的影响。
这就为空气净化器的市场提供了巨大的发展空间。
根据市场调研数据显示，空气净化器市场在过去几年里保持了极高的增长率，预计未来几年仍将保持增长趋势。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：城市地区的居民，尤其是有小孩、老人、呼吸道疾病患者的家庭。
2. 目标市场规模：据相关数据显示，空气净化器市场规模每年递增10%，预计2025年市场规模将达到100亿元。
3. 目标市场特点：对空气净化器的需求主要集中在大城市，其中一线城市和发达省会城市的市场规模较大。
三、竞争分析1. 目前市场上存在的竞争对手主要有：飞利浦、松下、美的、小米等大型家电品牌。
2. 这些品牌在市场上拥有较高的知名度和影响力，产品线齐全，包括高端、中端和低端产品。
3. 传统家电品牌在市场份额上占据优势，但互联网品牌在价格、市场推广和分销渠道上具有一些竞争优势。
四、产品定位1. 高质量：产品的性能和过滤效果优于竞争对手，确保用户可以获得更清新、健康的室内空气。
2. 定价：定位中高档产品，适应中高收入家庭的购买需求。
3. 创新性：产品通过引入先进的过滤技术，如HEPA过滤器、活性炭过滤器等，确保过滤效果更好，提升竞争力。
4. 品牌形象：通过市场推广和品牌宣传，树立专业、可信赖的品牌形象。
五、营销策略1. 产品独特性：- 强调产品的过滤效果优于竞争对手，提供独特的产品优势。
- 突出产品的高科技含量和创新性，吸引科技爱好者和潮流人士的购买。
- 强调产品的品质和性价比，吸引注重质量和使用效果的消费者。
2. 宣传推广：- 基于目标市场特点，通过电视、网络、电台等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
- 利用社交媒体平台，组织抽奖、有奖互动等活动，增加用户参与度和品牌曝光率。
- 与家居装饰杂志、育儿杂志进行合作，开展合作宣传活动，吸引目标客户群体的关注。
空气净化器营销方案
空气净化器营销方案在当今社会，空气污染已经成为了一个严重的问题，人们对空气质量的关注度也越来越高。
因此，空气净化器作为一种解决空气污染问题的产品，市场需求量也在不断增加。
然而，随着竞争的加剧，如何制定一个有效的营销方案，成为了空气净化器企业需要思考的重要问题。
首先，我们需要明确目标客户群体。
空气净化器的主要消费群体包括家庭用户、办公场所和商业场所。
针对不同的客户群体，我们需要有针对性地制定营销策略。
对于家庭用户，我们可以通过社交媒体、家庭装饰杂志等渠道进行宣传推广；对于办公场所和商业场所，可以通过行业展会、商务合作等方式进行推广。
其次，产品质量是营销的核心。
空气净化器作为一种解决空气污染问题的产品，其产品质量直接关系到用户的健康和生活质量。
因此，我们需要在产品质量上下功夫，确保产品的过滤效果、噪音控制、外观设计等方面都能够满足客户的需求。
只有产品质量过硬，才能赢得客户的信任和口碑。
同时，售后服务也是营销的重要环节。
空气净化器作为一种电器产品，售后服务的质量直接关系到客户的满意度和忠诚度。
因此，我们需要建立完善的售后服务体系，包括产品安装调试、维修保养、技术支持等方面，确保客户在购买后能够得到及时、专业的服务支持。
除此之外，价格策略也是营销的关键。
在制定价格策略时，我们需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手等因素，制定出合理的价格。
同时，可以通过促销活动、打折优惠等方式，吸引客户的购买欲望，提高产品的竞争力。
最后，营销渠道的选择也是至关重要的。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了营销的重要手段。
我们可以通过自建官网、电商平台、社交媒体等渠道进行线上推广；同时，线下渠道如实体店、专卖店、代理商等也需要充分利用，以便覆盖更广泛的客户群体。
综上所述，空气净化器的营销方案需要从目标客户群体、产品质量、售后服务、价格策略和营销渠道等方面进行全面考虑和规划，才能够有效地推动产品的销售，提升品牌的知名度和美誉度。
空气净化器营销策划书
空气净化器营销策划书夏普空气净化器专卖市场营销策划书组长：陈奕腾组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡班级：08国物（2）指导教师：张卓绮- 提纲 1 前言1.1产品介绍2 网络营销环境分析2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析2.5 消费者分析3 目标市场4 价格策略 SWOT分析5 SWOT分析6 营销战略方案6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略7 服务 8 推广策略8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3氛围营造 8.4费用预算1 前言1．1产品介绍“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5 “人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5 但如果没有空气，却连5分钟都活不了。
人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。
为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。
夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。
而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。
2 网络营销环境分析2.1 市场环境分析据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比 2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加了35家。
而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模企业数量为5 家。
空气净化器的营销策划方案
空气净化器的营销策划方案一、市场分析当前，人们对空气净化器的需求不断增加，主要原因有四：1. 空气污染严重：各种污染物不断增加，如PM2.5颗粒物、甲醛、二氧化碳等，对人体健康造成了巨大威胁。
2. 关注健康：人们对健康生活的关注度不断提高，越来越多的人选择在家中安装空气净化器，以提供洁净的室内空气。
3. 产品技术进步：空气净化器在净化效率、噪音控制、耗能等方面取得了重大突破，使消费者更加愿意购买。
4. 政府支持：政府出台了一系列政策和措施，推动环境保护和改善空气质量，使空气净化器的需求得到进一步提高。
根据市场调查，我们主要将目标受众分为以下几类：1. 家庭用户：注重家庭健康，购买空气净化器来改善室内空气质量。
2. 办公场所：大型办公楼、写字楼对室内空气质量有更高的要求，需要大型、高效的空气净化器来解决问题。
3. 室内儿童活动场所：幼儿园、托儿所、培训机构等对室内空气质量的要求较高，为儿童提供一个安全的学习环境。
4. 广告潜力客户：电视台、广播台、报社等媒体，通过展示空气净化器的效果吸引潜在用户。
二、产品定位我们将空气净化器定位为高效、节能、静音的产品，旨在为用户提供洁净的室内空气环境，促进健康生活。
我们的产品将注重以下几个特点：1. 高效净化：采用先进的过滤技术和材料，能够高效去除细菌、异味、有害物质等污染物，确保室内空气质量。
2. 节能环保：通过优化设计和技术创新，降低能耗，减少资源浪费，符合绿色环保理念。
3. 静音运行：采用最新的降噪技术，确保产品在运行过程中的噪音极低，不对用户的生活和工作造成干扰。
4. 智能化控制：通过智能化控制系统，实现自动调节、定时开关、空气质量监测等功能，提升用户体验。
三、营销策略1. 定价策略：我们将制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润率。
其中，家庭用户将采用市场零售价，批发和合作伙伴将有一定的折扣优惠。
2. 促销活动：我们将通过多种方式开展促销活动，包括优惠购买方案、赠品赠送、满减活动等，以吸引消费者的购买欲望。
空气净化器营销策划方案怎么写
空气净化器营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1.1 行业概况空气净化器是一种能够净化室内空气的设备，已经成为人们重视居住环境健康的重要工具之一。
随着人们对空气质量关注度的提高，空气净化器市场呈现出快速增长的趋势。
1.2 市场规模和趋势根据市场研究机构的数据，全球空气净化器市场规模从2018年的190.4亿美元增长到2025年的320.2亿美元。
中国是全球最大的空气净化器市场，拥有庞大的潜力。
1.3 客户需求分析目前，人们对空气净化器需求的原因主要有两个方面：一是受到雾霾等环境污染的影响，二是对室内空气质量的关注。
客户更加关注产品的净化效果、噪音水平、外观设计和价格。
1.4 竞争对手分析空气净化器市场竞争激烈，主要竞争对手有小米、美的、海尔等国内外知名品牌。
这些品牌在广告宣传、产品研发和经销渠道方面具有一定的优势。
第二部分：营销策略2.1 定位策略针对不同消费者群体的需求，我们将空气净化器分为家用和商用两大类。
在家用领域，我们将强调产品的净化效果和静音设计，以满足消费者对清洁健康居住环境的需求。
在商用领域，我们将突出产品的大空间覆盖和智能控制功能，以满足办公室、医院等场所对空气质量的高要求。
2.2 产品策略我们将致力于推出高品质、高性能的空气净化器产品，并注重产品的研发创新。
同时，我们将确保产品的互换性和兼容性，以满足消费者对功能性和可靠性的需求。
2.3 价格策略我们将采取差异化定价策略，根据产品的性能和品牌价值进行定价。
在家用市场中，我们将提供多个价格档位的产品以满足不同消费者的需求。
在商用市场中，我们将根据产品的覆盖面积和功能特点进行定价，以提供有竞争力的产品。
2.4 渠道策略我们将构建一个多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，我们将建立自己的电商平台，并与知名电商平台进行合作。
在线下渠道方面，我们将与家电连锁店、超市和专业净化器店合作，在重点城市开设品牌形象店和专卖店。
第三部分：市场推广3.1 品牌建设我们将通过多种方式进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告和媒体报道。
空气净化器策划书
空气净化器策划书1. 引言空气污染已经成为世界范围内的严重问题，对人们的健康造成了严重威胁。
为了改善室内空气质量，空气净化器成为了市面上备受关注的产品之一。
本文将介绍一种全新的空气净化器，并提供相应的策划方案。
2. 产品概述2.1 产品名称本产品名称为“纯净空气净化器”。
2.2 产品特点•高效净化：采用先进的过滤技术，能够高效地过滤空气中的污染物。
•智能控制：采用智能传感技术，能够自动感知空气质量，并根据不同的室内环境进行调节。
•低噪音：内置静音技术，确保使用时的低噪音运行。
•省电节能：采用能耗低的电子元器件，有效节省能源。
3. 市场分析3.1 目标用户本产品的目标用户主要是生活在大城市中的家庭用户和办公场所。
3.2 市场规模根据相关调研数据显示，目前市场上的空气净化器需求量大，市场规模巨大。
在目标用户群体中，对空气净化器的需求持续增长。
4. 竞争分析4.1 竞争对手目前市面上有多家空气净化器品牌，如品牌A、品牌B等。
4.2 竞争优势本产品与竞争对手相比，具有以下优势： - 高效净化能力：采用先进的过滤技术，能够高效地过滤空气中的污染物。
- 智能控制：采用智能传感技术，能够自动感知空气质量，并根据不同的室内环境进行调节。
- 低噪音：内置静音技术，确保使用时的低噪音运行。
- 省电节能：采用能耗低的电子元器件，有效节省能源。
5. 营销策略5.1 定位策略本产品的定位是高端、高品质的空气净化器。
通过提供高效净化能力和智能控制功能，满足用户对健康和舒适空气的需求。
5.2 市场推广•建立线上销售渠道：通过建立官方网站和与电商平台合作，将产品推广给更多潜在用户。
•建立线下销售渠道：与家电卖场和办公用品供应商合作，将产品展示和销售在线下进行。
•品牌合作推广：与大型房地产开发商合作，在新房交付时提供产品的推广和安装服务。
6. 售后服务6.1 保修政策本产品提供一年的免费保修服务，保修期内出现质量问题，用户可以享受免费维修或更换。
空气净化器销售计划
空气净化器销售计划篇一：空气净化器市场营销策划-空气净化器市场营销策划小组成员分工：营销环境分析:SwoT分析:市场营销策略:20XX/12/12目录1、前言 (3)1．1产品介绍 (3)2、营销环境分析 (3)2.12.22.32.4市场环境分析.....................................................3产品分析..........................................................3竞争分析..........................................................3消费者分析.. (4)3、SwoT分析 (4)3.1S---优势 (4)3.2w---劣势 (4)3.3o---机会 (4)3.4T---威胁 (4)4、市场营销策略 (4)4.1目标市场策略 (4)4.1.1目标市场细分 (4)4.1.2选择目标市场 (4)4.2财务费用及目标 (5)4.2.1财务费用 (5)4.2.2目标 (5)4.3市场营销组合策略 (5)4.3.1产品策略 (5)4.3.2价格策略 (5)4.3.3渠道策略 (5)4.3.4促销策略 (6)5、后期评估调整 (6)一、前言1．1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活不了。
中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。
美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。
美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。
因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
空气净化器营销策划方案范文
空气净化器营销策划方案范文一、背景分析随着工业化和城市化的推进，空气污染成为人们生活中的一大问题。
新冠疫情的爆发更是加剧了人们对空气质量的关注。
在这样的市场背景下，空气净化器作为一种可以提高室内空气质量的产品，正处于爆发期，具有巨大的市场潜力。
然而，市场竞争激烈，消费者对于品牌和产品质量的要求也越来越高，因此，制定一套科学有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场定位与消费者分析1. 目标市场定位空气净化器的目标市场主要包括中等及以上收入的城市家庭和办公场所。
这些人群对于空气质量有高度的关注，且有能力购买高质量的空气净化器。
通过准确定位目标市场，可以更好地满足消费者的需求和期望。
2. 消费者分析（1）家庭用户群体家庭用户群体通常在家中使用空气净化器，他们注重家庭成员的健康和舒适度。
这部分用户更加关注产品的过滤效果、能耗和噪音等方面的指标。
（2）办公场所用户群体办公场所用户群体是指办公室、商场、学校等公共场所的用户。
这部分用户更加关注空气净化器的外观设计、智能化程度以及维护保养的便利性。
三、产品定位空气净化器的产品定位是高品质、高性能和高科技。
产品应该具备出色的空气过滤效果、低能耗、低噪音和智能化控制等特点，以满足消费者对于产品品质的需求。
四、营销策略1. 品牌定位通过针对目标市场的市场调研，确定自身品牌的定位和形象，打造独特的品牌风格和价值观。
注重品牌传播，提高品牌认知度和美誉度。
2. 渠道建设与各大家电连锁店、电商平台和办公设备供应商建立合作关系，形成多渠道销售网络。
同时，也可以与建筑设计师和装修公司合作，将产品融入到家庭和办公场所的装修设计中。
3. 产品广告宣传通过各种媒体渠道进行产品广告宣传，包括电视、报纸、网络和社交媒体等。
在宣传中突出产品的优势和特点，强调产品的高品质和高性能。
4. 优惠活动通过参加家居展览会、家电博览会和其他相关展览活动等，提供折扣优惠和赠品促销等。
鼓励消费者试用产品，增加产品的曝光率和销售量。
空气净化器的营销方案
空气净化器的营销方案空气净化器是近年来备受消费者关注的产品，随着环境污染情况的加剧，人们对家庭空气质量的关注度也越来越高。
为了满足消费者的需求，我们制定了以下营销方案，以提高空气净化器的销售量和市场占有率。
首先，产品定位是至关重要的。
通过市场调研，我们可以发现到目前为止，消费者对空气净化器的认识还相对较低，他们对产品的性能和功能不太了解。
因此，我们需要针对消费者的需求定位我们的产品。
我们的空气净化器不仅有高效的过滤系统，能够有效去除室内空气中的细菌、病毒和有害物质，还具有智能控制、节能环保等多种功能。
我们将强调产品对健康的积极影响，并与互联网智能家居相结合，提供远程控制和数据监测等服务，以满足消费者对舒适、健康生活的追求。
其次，渠道拓展也是提高销售量的关键。
我们将大力拓展线下实体店和线上电商平台的销售渠道，与专业家电零售商合作，通过展览会、促销活动等方式加强品牌宣传和产品推广。
在线上电商平台上，我们将提供详细的产品信息和使用说明，并与消费者积极互动，回答消费者的问题。
同时，我们还将加强与居民社区合作，开展免费试用活动，让消费者亲自体验我们的产品，了解产品的功效和品质，增加产品的口碑。
第三，品牌建设是长期发展的根本。
我们将注重品牌形象的塑造和宣传，通过知名度和美誉度的提升来吸引消费者的关注并建立品牌忠诚度。
我们将加强与大型媒体的合作，通过电视广告、报纸杂志、互联网广告等多种形式的传媒宣传，让消费者熟悉并记住我们的品牌。
此外，我们还将利用社交媒体等新媒体平台，与消费者进行互动交流，建立起良好的品牌形象和口碑，提高品牌的认知度和美誉度。
最后，售后服务也是我们关注的重点。
我们将建立完善的售后服务体系，以提供优质的售后服务支持，从而增加消费者的满意度。
我们将建立专门的客服团队，及时回答消费者的咨询和问题，并提供上门安装、维修等售后服务。
此外，我们还将推出延长保修期、免费更换滤网等增值服务，提高消费者的购买满意度和品牌忠诚度。
空气净化器市场营销策划 -
空气净化器市场营销策划小组成员分工：营销环境分析:SWOT分析 :市场营销策略:2011/12/12目录1、前言 (3)1．1产品介绍 (3)2、营销环境分析 (3)2.1市场环境分析 (3)2.2产品分析 (3)2.3竞争分析 (3)2.4消费者分析 (4)3、SWOT分析................................................. .43.1 S---优势 (4)3.2 W---劣势 (4)3.3 O---机会 (4)3.4 T---威胁 (4)4、市场营销策略 (4)4.1目标市场策略 (4)4.1.1目标市场细分 (4)4.1.2 选择目标市场 (4)4.2 财务费用及目标 (5)4.2.1 财务费用 (5)4.2.2目标 (5)4.3市场营销组合策略................................................... .5 4.3.1产品策略.. (5)4.3.2价格策略 (5)4.3.3渠道策略 (5)4.3.4促销策略 (6)5、后期评估调整 (6)一、前言1．1产品介绍人不吃饭可以活五个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连五分钟也活不了。
中国标准化协会调查显示，68%的疾病是由于室内污染造成。
美国专家检测发现，在室内空气中存在500多种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200多种，室内空气的污染程度要比室外严重2-5倍，有时可达到100倍。
美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类健康的5大环境因素。
因此，净化室内空气是非常有必要的，空气净化器应运而生。
空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。
正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质量，改善居住、办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚的产品优势。
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3000份，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时
段,2.导购员活动期间披佩戴，佩戴内容为：夏普空气净化 器专卖店欢迎您。
• 4.在当地电视台提前做好宣传，借此扩大宣传面，以保证活 动顺利进行。
• 5. “夏普空气净化器专卖店”巨型横幅促销信息广告。
• 8.3氛围营造
• 1.搭建路演舞台，邀请主持人及表演人员
它只是空气净化，而不是空气清新，就算有空 W—劣势 气净化器，也必须得开窗通风；空气净化器的进风口 有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点 就是价格比较贵。 尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶 O—机会 段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的 不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百 姓家。
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东 T—威胁 芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净 化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主 要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。 近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增 长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
6 营销战略方案
• 3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。 • 4在卖场用POP海报宣传。
• 5制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，只要用户一打 开浏览网页，广告就会主动弹出。
8.2宣传活动
• 1.活动主题：呼吸清新口气，享受美好生活
• 2.广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能
信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建， 样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽 可能美观。 • 3.宣传数据，内容设计为：各种优惠活动。1.要求宣传的
上企业数量的增长率为5.91%，即平均每年增加的规模
企业数量为5 家。
如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调
节器制造企业数量增长趋势图
目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。 数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环
境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体
建立长期的合作联系，并结成现企业效益最大化。
6.2价格策略
· 先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲
染吸引顾客。
· 商品价格一开始就定的较低，从开始就主动采取对消费者有
吸引力的价格，将顾客吸引过来。
6.3渠道策略
（一）主要渠道： 1、大、中型商场
的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有 害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是 中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的 空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时
间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在
快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左 右的水平快速增长。
雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净
化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离 子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。
2 网络营销环境分析
2.1 市场环境分析
据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底， 国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比 2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加 了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以
2.4竞争分析
目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、
三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较
早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、
万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生 产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可 见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未 成熟，销售数量还非常有限。
7 服务 8 推广策略
6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略
8.1广告宣传 8.2宣传活动 8.3氛围营造 8.4费用预算
1 前言
1．1产品介绍
“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天， 但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问， 经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的 怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、
8 推广策略
8.1 广告宣传
• 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的广 告媒介主要为电视、广告、路牌、灯箱、POP海报和网络。 以轰炸式的广告投放提升品牌知名度。 • 1电视：邀请专业的广告公司制作广告，投放于收视率较好 的电视台等黄金时段。
• 2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。
3 目标市场
3.1 导入期和成长期：
4 价格策略
4.1 适中定价策略：我
们的产品不是以高价格 主要目标市场是政府 获取高额利润，而是以 （如博物馆，教育机 优良的品质、可靠的性 构）、高端的服务行业 能占领市场，我们的产 （高档宾馆，高档会所， 品的采用许多高新技术 旅游景点）和对生活品 打造而成，认知价值很 质要求高的人。 高，虽然大多比同类产 3.2 成熟期：目标市场 品昂贵，市场占有率仍 政府机构，高端服务行 会很高。 业扩展到普通的消费群 4.2 价格定价： 体（如白领等）。 2000~4000元/个
2.5消费者分析
家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和 时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气 净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有 很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有 局部消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格 因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及， 只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能 力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消 费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等 问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使 用寿命、方便性等问题。
5 SWOT分析
S—优势: 夏普从2000年开始研 制家用空气净化产品，在技 术和功能上是目前世界最先 进的品牌之一。采用吸附过 滤和“净离子群”双重净化 技术制造的夏普空气净化器， 具有去菌、除尘、清除甲醛、 清除油烟异味和纯净加湿5 大功能，5大功能在电子检 测器的指挥和帮助下采取主 动出击的方式，使居室空气 不断地被清洗过滤和“消 毒”，最终得到净化 夏普品牌空气净化器九大优点： 1、祛除空气中浮游的细菌； 2、吸附并杀死多种致命病菌； 3、强力祛除室内异味，净化空 气； 4、强力除甲醛功能； 5、净离子加湿功能； 6、强力祛除室内灰尘和花 粉； 7、三大美肤效果：保湿、增加 皮肤弹性和细腻肌肤； 8、操作宁静，轻巧美观； 9、节能省电，低碳环保。
• 2.摇奖转盘或其它抽奖工具，音响（放一些激情之类的音乐， 这能增加消费者的购买热情）
• 8.4费用预算
• 粗略计算，本方案供需推广资金约6000～8000元
6.1产品策略
公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统
管道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统管道的销量调
查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购
买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱 乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客 了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力 的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户
夏普空气净化器专卖
市场营销策划书
组长：陈奕腾 组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、 林文辉、李凡 班级：08国物（2） 指导教师：张卓绮
- 提纲 1 前言
1.1产品介绍
2 网络营销环境分析
2.1 市场环境分析 2.2 企业形象分析 2.3 产品分析 2.4 竞争分析
2.5 消费者分析
3 目标市场 4 价格策略 5 SWOT分析 6 营销战略方案
白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了
与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也
是致病的罪魁祸首。
为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而
生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温 度外还能控制室内空气的质量。
夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的 产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个 角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟 味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟
2、网络直销、人员直销
3、各高档宾馆、政府、高档会所购买 （二）辅助渠道：电视购物等
7 服务
（一）成立“夏普空气净化”售后服务中心，定期为用户进行 产品检查、维修和保养服务，还可根据用户的特殊要求提供
服务。
（二）专设“夏普空气净化”热线，提供业务技术咨询与服务。 （三）客户投诉受理中心。 （四）建立客户档案，接待来访和访问用户。 （五）质量保证承诺；信用服务。
2.2 企业形象分析
夏普于1992年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白 色家电产品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了
健康和生活环境意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日
本市场占有很高的市场份额，业绩骄人。夏普作为一家深深根 植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用 自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国 公益事业。据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引
入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相应的贡献。
2.3 产品分析
根据其独特的纤维构 集中的离子群气流在 造，通过高效控制微生物 强烈和平缓之间交替循环， 的制菌加工纤维一体化 如沐浴般在房间内散开约 HEPA滤网，控制微生物 15分钟 通过“除菌喷 的生长以及有效抑制空气 淋”，大量喷射出强效的 中的过敏源（螨类尸体碎 净离子群除菌离子，从人 屑、花粉）等病菌。 体周围到房间各个角落， 当空气净化器以清洁 都能快速除菌、净化空气。 模式运行为自动模式，且 产品内部采用强效 室内空气污浊时，离子指 活性炭滤尘网，并且通过 定期水洗，能够恢复除臭 示灯为蓝色点亮。而当空 性能，方便反复使用。 气净化器为自动模式，且 室内空气干净时，离子指 示灯为绿色点亮。