第九章：网络营销促销策略
网络营销的促销策略
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
谢谢您的观看
线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了吸引更多潜在客户，促进产品销售，企业需要制定一系列有效的网络营销促销策略。
以下是一些常见的网络营销促销策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，建立企业品牌形象和与客户的互动。
通过发布优质内容和定期更新产品信息，吸引并留住潜在客户的关注。
2. 制作优质内容：通过制作有价值的博客文章、视频和图片等内容，提升企业的专业形象和知名度。
在内容中包含相关的关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问企业的官方网站。
3. 电子邮件营销：通过邮件订阅功能，收集潜在客户的邮件地址，并定期发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和专属优惠等内容。
确保邮件内容有吸引力，能够引起客户的兴趣并促使其购买。
4. 搭建联盟营销网络：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务。
例如，企业可以与相关博客、媒体、零售商等合作，通过互相推广的方式吸引更多潜在客户。
5. 优惠活动和促销策略：定期推出优惠活动和促销策略，如打折、赠品或限时优惠等，吸引客户购买。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和企业网站等途径进行宣传，增加客户的购买欲望。
6. SEO优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。
采用合适的关键词、优化网站结构和提供优质内容，有助于增加网站的曝光率和吸引更多潜在客户。
7. 基于数据的广告投放：利用互联网平台提供的广告工具，通过定向投放广告，将企业的产品或服务精准地展示给目标客户群体。
根据客户的兴趣、地理位置和搜索历史等特征，制定广告投放策略，提高广告转化率。
网络营销促销策略可根据企业的实际情况进行调整和变化。
重要的是，在执行策略时始终关注客户需求和市场趋势，灵活应对，不断优化促销效果，以实现最大化的销售业绩。
网络营销是一种以互联网为平台，利用网络工具和技术进行市场营销的方式。
网络营销促销策略
11.1.4 网络促销战略实施
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出 统计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况， 有助于判断促销决策是否正确。
11.2 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
11.2.1 网站推广
(4)网站稳定期推广的特点
1)网站访问量增长速度减慢。 2)访问量增长不再是网站推广的主要目标。 3)网站推广的工作重点将由外向内转变。
3.网站推广四阶段的主要任务
1)网站策划与建设阶段。 2)网站发布初期。 3)网站增长期。 4)网站稳定期。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
网络营销促销策略
案例四
该网店通过与其他品牌或商家进行联合营销，成功地提高了销售额和用户粘性。
该网店在联合营销中采取了多种方式，如产品搭配销售、共享客户群体、互相推广等。例如，与某知名品牌合作，推出联合款 产品并共享客户群体，大大提高了销售额和用户粘性。此外，还通过社交媒体、直播等渠道进行宣传和互动，增强了与用户的 联系和信任。这些措施为该网店带来了显著的销售增长和用户口碑提升。
赠品策略
1 2
随购赠品
购买指定商品或服务时赠送小礼品或配套物品 。
满额赠品
消费达到一定金额后赠送特定礼品或服务。
积分兑换赠品
3
积分达到一定数额后可兑换特定礼品或服务。
积分兑换策略
普通积分兑换
消费累计积分，积分可兑换商品或服务。
会员积分兑换
会员卡持有者消费累计积分，积分可兑换专属商品或服务。
互动积分兑换
对策
加强产品质量监管，确保销售的商品质量过关。同时，建立完善的售后服务体系，对出现问题的商品 进行及时退换货处理，保障消费者的权益。
法律法规限制
原因
在制定促销策略时，企业需要考虑相关法 律法规的规定，避免违法操作导致的不利 后果。
对策
深入了解相关法律法规，确保促销策略合 法合规。同时，与法律顾问保持沟通，确 保企业在促销活动中的行为合法。此外， 企业应自觉遵守商业道德和行业规范，树 立良好的企业形象。
提高销售
通过促销策略，可以刺激消费者的 购买欲望，提高销售业绩。
增强品牌知名度
通过促销策略，可以扩大品牌知名 度，提高品牌形象。
增加客户忠诚度
通过促销策略，可以增加客户对企 业的忠诚度，提高客户复购率。
测试市场反应
网络营销的促销策略
在相关网站和论坛投放广告，吸引潜在客户进入活动页面。
提高促销活动的参与率
增加活动互动性
在活动中设置互动环节，如抽奖、投票等，鼓励客户参与活动并分 享给朋友。
奖励机制设置
为参与活动的客户提供奖励，如积分、礼品等，激发客户参与活动 的积极性。
活动门槛降低
降低参与活动的门槛，让更多客户能够轻松参与，提高活动的覆盖率 。
网络营销可以通过建立客户关系 管理系统，提高客户黏性和忠诚 度。
网络营销的种类与策略
种类
网络营销包括搜索引擎营销、社交媒体 营销、电子邮件营销、网站建设与优化 等。
VS
策略
网络营销的策略包括品牌推广、促销活动 、网站优化、客户关系管理等。其中，促 销活动是网络营销中最常用的策略之一， 包括限时折扣、满额赠品、免费试用等。
业绩和市场占有率。
THANKS。
3
活动流程设计
合理安排促销活动的流程，包括活动宣传、活动 时间、活动规则等，确保活动顺利进行。
加强促销活动的宣传与推广
社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行活动宣传和推 广，提高活动的曝光率和知名度。
电子邮件营销
向目标客户发送电子邮件，介绍活动详情和优惠方案，提醒他们 参与活动。
03
常见的网络营销促销策略
限时折扣
定义
限时折扣是指商家在特定时间段内对商品或服务提供 折扣，以吸引消费者在短时间内购买。
目的
通过提供临时折扣，商家可以刺激消费者购买欲望， 增加销售额。
适用场景
适用于商家在特定节假日、季节或活动期间进行促销 。
满额赠品
定义
满额赠品是指消费者在购买达到一定金额后可 获得商家提供的免费礼品或优惠服务。
网络营销促销方案(优秀5篇)
网络营销促销方案（优秀5篇）网上市场营销促销策略策划篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
第九章 网络营销促销策略
第九章 网络营销促销策略
第一节 网络营销促销概述幻灯 片3
第二节
网络广告 幻灯片 9
第三节
网络营销站点推广 幻灯片 24
第四节
网上促销方式幻 灯片 31
第一节 网络营销促销概述
一、网ห้องสมุดไป่ตู้营销促销的概念和特点
网络营销促销简称网络促销，是指利用网络技术向虚拟市场传递有关产 品和服务的信息，以刺激消费需求，引发消费者购买欲望和购买行为的各种 活动。
中国的网络广告起步较晚，继1997年3月在Chinabyte网站上出现的第一 个商业性网络广告后，1998年网络广告的收入达到了1800万元，1999年网 络广告的发展才稍有规模，2002年网络广告收入总额达到4.9亿元，2005年 达到32.29亿元，是2002年的6.6倍。随着上网人数的不断增加和网络技术 的不断发展，网络广告逐渐成为最为经济有效的广告形式之一。
2．设计网络促销内容
网络促销的最终目标是让消费者购买产品，这个最终目标要通过设计具 体的促销内容来实现。
一般来说，一项产品从投入市场到退出市场，大体上会经历了4个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。因此，促销内容应当根据购买者目前所 处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的寿命周期的不同阶段来决定。 3．决定网络促销方式
站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户 访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。
3．销售促进
销售促进是指企业利用可以直接进行销售的网络营销站点，采取一些销 售促进方法如打折、抽奖和拍卖等，宣传和推广产品的一种促销形式。
4．关系营销
关系营销是指通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持亲密关系， 培养顾客忠诚度，提高顾客的再购率的一种促销形式。
网络营销的促销策略
购买何种媒体？
• 受众，哪种工具能有效地到达他们？ • CPM（每千单位成本） =广告成本/受众
人数×1000 • 要考虑各种媒体在传播信息时自身的强
项和弱项
购买何种工具？
• 转化率（conversion rate）：订单数量除以访 问人数
•
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:20:1809:20:1809:202/11/2021 9:20:18 AM
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11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1109:20:1809:20Feb-2111-Feb-21
•
12、故人江海别，几度隔山川。。09:20:1809:20:1809:20Thursday, February 11, 2021
• 每次点击成本（cost per click）：广告总成本 除以一则广告或一个超级链接的采样数。
• 单个订单成本（cost per order）：广告总成本 除以订单数量。
• 平均订单价值（average order value，AOV）： 销售额除以订单数量。
•
9、静夜四无邻பைடு நூலகம்荒居旧业贫。。21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
• 优点
– 得到的数据是很可靠的 – 此方法将受众按人口统计学区分了开来 – 通过公布受众访问每一网站的比例，可以在竞争性
网站中展开比较
• 不足之处
– 只有对大型网站而言这些统计数据才可靠 – 公司用户没被精确计算在内 – 不知道确切的因特网人口统计数字
如何测评网络广告——以网站为 中心模式
网络营销的促销策略
善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效地将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。
一、促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，为了保证这种商品交接活动的顺利进行，买卖双方就必须相互沟通信息。
卖方要是不了解买方的需求，就不可能生产和经营适销对路的产品；要是买方不了解卖方的需求信息，就可不能采取购置行动。
因此，任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段、传递信息的媒介，以及沟通的质量都碍事着促销效果。
任何促销都应指向有关消费者，只有适合消费者需求特征的信息，才会被同意和产生效果。
因此促销是指将产品或劳务的信息传递给目标顾客，从而引起其喜好，促进其购置，实现企业产品销售的一系列活动。
促销的实质是传播与沟通信息。
一般来讲，市场上买卖双方信息沟通的全然方式有两种：一种是单向沟通，即一方发出信息，另一方接收信息，是买卖双方的信息单向沟通；另一种是双向沟通，即买卖双方互相交流信息，是买卖双方的双向信息沟通。
二、传统促销与网络促销的区不传统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。
而网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者购置欲瞧和购置行为的各种活动。
尽管这两种促销形势根基上让消费者熟悉产品，引导消费者的注重力和喜好，激发消费者的购置欲瞧，以最终实现购置，但二者依旧不同。
首先因为网络促销是通过网络技术传递产品或效劳的信息，因此，这就要求网络促销必须要建立在现代计算机与通讯技术的根底之上，并随着计算机和网络技术的开展而不断革新。
其次，网络促销是在虚拟市场上进行的，所有的企业都将在世界统一的世界上竞争，因此，从事网上促销的人员必须要跳出实体市场的局限性，采纳虚拟市场的思维方法，学会在全球统一的市场上制定促销策略。
第九章网络营销-电商概论习题
第9章网络营销习题单项选择题物流的功能，下列选项中不属于的是（）A. 包装B.装卸C.配送D.售后答案：D 网络营销的4C策略是以（）为首的一批营销学家提出的网络市场营销理论。
A、劳特朋B、利维C、舒尔茨D、艾柯卡答案：A在下列网络营销工具中，最基本、最重要的是（）A、搜索引擎B、企业网站C、电子邮件D、网络广告答案：B网络营销工具中，SEM即（）A、邮件列表B、搜索引擎C、论坛D、博客答案：B网络广告运作程序的第- -步是（）A、进行广告创意B、确定广告预算C、进行广告设计D、明确广告目标答案：D4P' S组合是指（）A. 产品、推广、价格、销售B. 产品、价格、渠道、促销C. 产品、公关、价格、渠道D •产品、价格、促销、广告答案：B4C' S组合是指（）A. 顾客、成本、方便、沟通B. .顾客、成本、效率、沟通C. •顾客、成本、方便、公关D .•公关、成本、方便、沟通答案：A下列关于网络营销的说法中错误的是（）A. .传播范围广，不受时空限制B. .成本低，速度快，更改灵活C. 网络广告的投放更具有针对性D. 网络营销具有不可重复性和可检索性答案：D关于微博的说法中错误的是( )A.关注机制可以是单项也可以是双向B.内容字数不限C.信息公开，谁都可以浏览D.显示实时最新资讯答案： B多项选择题 下列关于网络营销的说法中正确的是( ) A. . 传播范围广，不受时空限制B. .成本低，速度快，更改灵活C. 网络广告的投放更具有针对性D. 网络营销具有不可重复性和可检索性 答案： ABC关于微博的说法中正确的是( )A.关注机制可以是单项也可以是双向B.内容字数不限C.信息公开，谁都可以浏览D.显示实时最新资讯答案： ACD 判断题 网络营销可以脱离一般的营销环境而独立存在。
网络营销就是网络销售。
( 网络营销不等于电子商务。
网络营销不等于网络推广。
网络营销是手段，也是目的。
网络营销的促销策略_牛继舜
要想使促销活动达到良好的效果， 必须事先进行市场分析、 竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营 销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富 有销售力和影响力。
分明显，但同一个讨论区内的网民的志 趣则十分相同，这对于实现企业一对一 的销售是一种建立沟通的捷径。此外， 各分类项目的信息快报，也可为企业提 供相关的销售信息。 网络文化促销还可以实现网络文化 传播的作用。企业可以将其产品和企业 形象精确地渗透到每一个对产品真正有 兴趣的用户，同时企业也可以通过网络 交流来影响网络文化，从而制定有效的 者，使其年销售额达到 ３ ４ ％ 的递增，其 中有 ４ ４ ％ 是回头客，早在 １ ９ ９ ６ 年其销 售额就突破了 １ ， ７ ０ ０ 万美元，充分展示 了网络聊天促销的魅力。 网络营销者在实践中还探索出其他 一些颇有成就的促销策略，例如建立会 员制、一对一行销、网上竞赛、问题征 答、畅销产品排行榜、事件促销，提供 免费送货、无条件更换保证等。而建立 会员制的措施更是从多方面入手以留住
网上积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统 营销方式要更加简单和易操作，网上积 分活动很容易通过编程和数据库等来实 现，并且结果可信度很高。积分促销具 有如下作用：可以增加上网者访问网站 和参加某项活动的次数；可以增加上网 者对网站的忠诚度；可以提高活动的知 名度等。 积分促销一般设置价值较高的奖 品，消费者通过多次购买或多次参加某 项活动来增加积分以获得奖品。现在不 少电子商务网站“发行”的“虚拟货币” 是积分促销的另一种体现，如 ８８４８ 的 “ｅ 元” 、酷必得的“酷币”等。网站通过举 办活动来使会员“挣钱” ，同时可以用仅 能在网站使用的“虚拟货币”来购买本 站的商品，实际上是给会员购买者相应 的优惠。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略〔一〕时间和空间观念的变化网络技术的开展，打破了传统的天文位置和区域的限制，使全球逐渐成为一体。
例如在产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有天文位置和区域的限制，而网络促销就打破了这个限制，使之成为全球范围的竞争。
传统的订货都有时间的限制，而网络订货可以在任何时间、任何地点，全天候24小时内都可以停止。
这种空间和时间的变化都要求网络营销商随时调整自己的促销战略。
〔二〕信息沟通方式的变化促销是经过买卖双方信息的沟通来完成的，在网络上，信息的沟通都要经过线路的传递来完成。
多媒体信息处置技术的开展，为买卖双方及时沟通讯息提供了很好的前提条件。
买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传达形式把各自的志愿表达得十分明白，同时也为对方留下了充沛思索的时间。
在这种环境下，传统的促销方法是无能为力的。
所以，网络营销商需求掌握一系列新的促销方法和手腕来顺应环境变化的需求，促进产品的销售。
〔三〕消费群体和消费行为的变化在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发作了很大的变化。
在这一时期内特性消费成为主流。
不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而发生不同的需求；不同的网络消费者即使在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。
上网购物者是一个特殊的消费群体，由于网络技术的开展，他们可以取得少量的商品信息，他们可以停止重复比拟，从而使得他们的消费行为变得愈加理性化。
这些变化将对传统的促销实际和形式发生重要的影响。
〔四〕对网络促销的新看法虽然网络促销与传统的促销在促销的观念方法和手腕上有所不同，但他们推销产品的目的是相反的。
所以，看待网络促销的了解，一方面，应站在全新的角度去看法这一新型的促销方式，充沛应用好网络这一新技术促进产品的销售；另一方面，那么应当充沛吸收、应用传统促销方式的全体设计思想和行之有效的促销技巧，翻开网络促销的新局面。
总之，传统的促销主要有人员推销、广告、营业推行和公共关系四种方式。
网络营销的促销策略和营销活动
网络营销的促销策略和营销活动随着互联网的快速发展，越来越多的企业选择采用网络营销的方式来推销产品和服务。
网络营销给企业带来了更多的机会和挑战，企业需要制定有效的营销策略和营销活动来吸引目标客户并增加销售额。
本文将讨论网络营销的促销策略和营销活动，以帮助企业更好地完成网络营销。
促销策略促销是指为了促进销售而进行的推销活动。
在网络营销中，促销是很重要的一环，因为互联网的竞争非常激烈，如果不采取有效的促销策略，企业很难获得客户和销售。
以下是一些常见的促销策略：1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一。
企业可以降低产品价格，吸引更多的消费者购买，从而增加销售额。
打折促销可以通过多种途径实现，如发布优惠码、在社交媒体上进行宣传等。
2. 组合售卖组合售卖是将多种产品组合在一起销售，以吸引消费者购买更多的产品。
企业可以根据消费者的需求和购买习惯，设计不同的组合套餐，从而提高销售额。
3. 限时促销限时促销是指在特定时间内进行的促销活动。
这种促销策略可以增加购买决策的紧迫感，使消费者更加愿意购买。
企业可以通过发布倒计时、设置限时折扣等方式来实现限时促销。
4. 礼品赠送礼品赠送是指在购买产品时赠送礼品。
这种促销策略可以激励消费者购买产品，并增加品牌忠诚度。
企业可以根据产品类型和消费者的需求，定制不同的礼品赠送方案。
营销活动营销活动是为了吸引消费者和促进销售而进行的宣传活动。
企业可以通过营销活动来增加品牌知名度、提高销售额和客户黏性。
以下是一些常见的营销活动：1. 线上抽奖线上抽奖是通过社交媒体、电子邮件等渠道进行的抽奖活动。
消费者可以通过参与抽奖获得奖品，从而增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
企业可以通过线上抽奖来宣传新产品、促销产品等。
2. 活动合作活动合作是指与相关企业合作举办营销活动。
企业可以通过合作举办活动，来吸引更多的消费者和增加品牌曝光度。
活动合作可以选择与其他企业、媒体、社交平台等合作。
3. 线下活动线下活动是指在实体店或展览会等场所举行的活动。
市场营销第九章促销策略
市场营销第九章促销策略
促销策略是市场营销中非常重要的一部分，它旨在提高产品或服务的销售量和知名度。
下面将介绍几种常见的促销策略。
首先是折扣促销。
折扣促销是指在原价的基础上给予一定优惠的销售方式。
折扣可以是折扣券、打折销售、满减或满赠等形式。
这种策略能够吸引消费者购买产品，并提高销售额。
其次是促销赠品。
促销赠品是指在购买产品或服务时附赠其他产品或服务。
这种策略可以提高消费者的购买欲望，增加销售量。
同时，推出免费的赠品还可以增加客户对品牌的忠诚度。
再次是促销活动。
促销活动是指通过各种形式的活动来提高产品或服务的销售。
比如举办促销折扣日、举行赠品活动、开展限时特价等。
这些活动能够吸引消费者的注意，并促使他们购买产品或服务。
还有促销促销策略。
促销促销策略是指通过促销来进一步激励消费者购买产品或服务。
比如提供抽奖活动、积分兑换、现金返还等。
这些策略可以增加消费者的购买动力，并提高销售额。
最后是线上促销策略。
随着互联网的快速发展，线上促销策略变得越来越重要。
比如通过电子邮件、社交媒体、电子商务平台等来进行促销。
线上促销具有成本低、传播速度快、覆盖面广等优势。
综上所述，促销策略对于市场营销至关重要。
不同的促销策略
可以根据产品特点、目标消费群体、市场环境等因素进行选择和组合。
通过合理地运用促销策略，企业可以提高销售量和知名度，增加市场竞争力。
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2021/3/7
网络广告实用小技巧
• 网页上的位置 • 让广告与页面上最重要的内容相伴 • 醒目、特色、吸引 • 直接链接到目标页面 • 网上、网下呼应
2021/3/7
第三节：网站推广
• 网站推广的概念 • 网站推广的方法
2021/3/7
引子 某企业是一家在孝感知名度较高的产品 生产企业。为了拓展产品的市场范围，企业 在网上建立了自己的网站，但过了很长时间 也没有太多的人登陆网站、通过网站和他们 谈生意的人也很少。在一次传统的产品交易 会上，一位老顾客的话让他们恍然大悟—— “我不知道你们还有网上销售呀！”
2021/3/7
销售促进
• 企业利用可以直接销售的网络营销站点 ，采用一些销售促进方法，如：价格折 扣、有奖销售、拍卖销售等方式宣传和 推广产品。
2021/3/7
关系营销
• 借助互联网作为媒体和沟通渠道，通过与 企业利益相关者，包括：供应商、顾客、 经销商、雇员、社会团体等建立良好的合 作关系，为企业的的经营管理营造良好的 环境。
网络营销与策划
第九章 促销策略
2021/3/7
案例一
• “选秀大潮”在网络平台上各种宣传
2021/3/7
案例分析
• 网络的宣传方式和手段多样化 • 网络的宣传效果非常明显 • 促销是网络营销中的重要环节
2021/3/7
第九章 促销策略
• 第一节：网络促销 主要知识点：网络促销的形式、特点
• 第二节：网络广告 主要知识点：网络广告的类型、方法、运作
• 广告的制作和广告的发布 • 网络广告效果评估
2021/3/7
网络广告效果分析
从两个方面进行
• 传播效果 四个方面的标准
经济效果
• 被动浏览时间和次数——以上网者在广告页面的停 留时间或次数为标准
• 主动点击次数 • 交互行为——以顾客和广告商的交流情况为标准 • 销售收入——以商品的销售情况为标准
2021/3/7
分析练习
• 请分析一下电脑、图书、服装、 手机这几类产品的特点，策划他 们的网络促销方案
2021/3/7
第二节：网络广告
• 网络广告的概念 • 网络广告的特点 • 网络广告的类型 • 网络广告的发布途径 • 网络广告的管理过程
2021/3/7
网络广告的概念
网络广告主要是通过网上知名站点、 免费电子邮件服务，以及一些免费的公开 的交互站点发布企业的产品信息，对企业 及企业产品进行宣传推广。
• 网络广告的特点 • 网络广告的类型（10种） • 网络广告的发布途径（9种）
2021/3/7
网络广告的管理过程
• 网络广告目标受众分析 • 网络广告信息设计——信息内容设计和
选择确定广告形式 • 制定广告的预算
2021/3/7
网络广告的管理过程
• 选择网络广告中介 网络服务供应商——决定企业信息传播的速度 和范围，要考虑：能够提供的服务、设备及性 能、公司的业务背景和费用。 广告在线服务商——网络广告服务 网络广告公司——网络广告代理商
网络广告与传统广告的比较
传统广告
网络广告
时空传播性 空间有限、有时差 空间无限、即时
传播方式
单向、相互隔离 双向互动、交流
沟通目标
信息诉求方式
2021/3/7
大面积、目标群体 多
强势灌输、创造印 潜移默化象
有针对性、可提供 定制服务
理性诉求、逻辑说 服、动态信息
网络广告的类型
• 按钮型广告 • 旗帜广告 • 移动广告 • 主页型广告 • 巨型广告
五个基本要素：广告主、广告费用 、广告媒体、广告受众、广告信息。
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讨论
• 请根据自己的体会，提出网络广告的特 点
• 海尔冰箱：太空王子007 变频即时切
202 • 交互性 • 信息量无限大 • 灵活性 • 针对性 • 易统计性 • 经济性
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• 分类广告 • 列表分类播发
型广告 • 电子杂志广告 • 新闻式广告 • 链接广告
网络广告的发布途径（9种）
• 主页形式 • 网络内容服务商 • 专类销售网 • 免费的互联网服
务
• 黄页形式 • 企业名录 • 网上报纸或杂志 • 虚拟社区和公告
栏。 • 新闻组
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网络广告
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网络促销的形式
• 网络广告——企业首选 • 销售促进 • 站点推广 • 关系营销
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网络营销的促销作用
• 告知功能 • 说服功能 • 反馈功能 • 创造需求 • 稳定销售
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网络营销的促销实施
• 确定网络促销对象 • 设计网络促销内容 • 决定网络促销组合 • 制订网络促销预算方案 • 衡量网络促销效果 • 网络促销过程的综合管理和协调
第一节：网络促销
• 网络促销的概念 • 网络促销的形式 • 网络营销的促销作用
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推动策略
• 利用人员推销和商业促销手段为主的促 销组合，通过影响中间商使其产生积极 性来推动产品销售，由中间商将产品送 达顾客手中。
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拉引策略
• 通过广告和以对消费者促销活动为主的 促销组合，来直接影响、吸引消费者， 激发其购买欲望，再通过消费者的需求 刺激中间商的需求，使其增加对企业的 订货。
• 第三节：网站推广 主要知识点：网站推广的方法
• 第四节：网络公共关系 主要知识点：网络公共关系的优势和形式
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本章重点
• 掌握网络促销的方式、特点 • 掌握网站推广、销售促进、网络公共关
系的概念 • 掌握网络广告的类型、发布渠道和发布
步骤 • 难点：网站推广的实际运用
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网络促销的形式
• 网络广告——企业首选 • 销售促进 • 站点推广 • 关系营销
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网络广告
网络广告主要是通过网上知名站点 、免费电子邮件服务，以及一些免费 的公开的交互站点发布企业的产品信 息，对企业及企业产品进行宣传推广 。
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网站推广
• 利用网络营销策略扩大站点的知名度， 吸引网上流量访问站点，起到宣传和推 广企业及企业产品的效果。
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主要内容
• 什么是网站推广？——网站推广的概念 • 怎样进行网站推广？
——网站推广的方法
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网站推广的概念
• 借助一定的网络工具和资源来扩大站点的知 名度，吸引网上浏览者访问站点，起到宣传 和推广企业及企业产品的效果。