加强服务意识,提高服务水平ppt课件
合集下载
如何提升服务意识和服务态度ppt课件
而是喜欢我应该做的事情。
☻仪容仪表-个人形象对于企业形象的 重要性
• 个人形象是企业公众形象最重要的组成部份 之一;
• 形象是宣传,形象是服务,形象是品牌,形 象是效益;
• 掌握规范的商务礼仪可以“内强个人素质, 外塑企业形象”,可以达到个人、企业双赢。
☻彬彬有礼-语言和行为的双重修炼
• 宜用的称谓语
无声抗议者
满意 不满意
称赞者
外向
投诉者
额外的服务良机
优质服务的基本标准
主动热情、客户至上、人情化服务 耐心周到、体贴入微、周到服务 服务礼貌、言语亲切、温馨微笑、举止文雅 谦恭友善、助人为乐、照顾周祥
如何提升服务意识?
☺客户的定义 直接或间接服务的组织或个人。
内部顾客 ☺谁是我们的顾客?
外部顾客 ☺客户期望的优质服务 任何时刻都达到或超顾客期望的服务.
• 一个满意的客人会告诉1-5人
• 100个满意的顾客会带来25个客 人
• 维持一个老顾客的成本通常只 有吸引一个新顾客的1/5
• 更多的光顾公司并对该公司的 产品保持忠诚
• 对他人说部門的好话,较少注 意竞争對手的宣传,对价格不 敏感
• 给部門提供有关产品和服务的 好建议
• 客人的种类
忠诚者 内向
如何提升部门员工的 服务意识和服务态度?
審核:
製作:丁海洋
時間:2016.3.26
培训目标
1、有效提升服务意识,树立服务理念,使员工意识 到,优质的客户服务,是出自内心的一种意愿;
2、使员工明白,服务的心态决定服务的行为,服务 的行为决定服务的结果;
3、塑造良好服务形象,让客户在接受服务中,享受 美感、提高心理舒适度。
行政职位:例如:李部長,王主管;(公司内部:姓+职位) 亲切泛尊称:例如:哥哥 姐姐 妹妹 弟弟(面向顾客)
☻仪容仪表-个人形象对于企业形象的 重要性
• 个人形象是企业公众形象最重要的组成部份 之一;
• 形象是宣传,形象是服务,形象是品牌,形 象是效益;
• 掌握规范的商务礼仪可以“内强个人素质, 外塑企业形象”,可以达到个人、企业双赢。
☻彬彬有礼-语言和行为的双重修炼
• 宜用的称谓语
无声抗议者
满意 不满意
称赞者
外向
投诉者
额外的服务良机
优质服务的基本标准
主动热情、客户至上、人情化服务 耐心周到、体贴入微、周到服务 服务礼貌、言语亲切、温馨微笑、举止文雅 谦恭友善、助人为乐、照顾周祥
如何提升服务意识?
☺客户的定义 直接或间接服务的组织或个人。
内部顾客 ☺谁是我们的顾客?
外部顾客 ☺客户期望的优质服务 任何时刻都达到或超顾客期望的服务.
• 一个满意的客人会告诉1-5人
• 100个满意的顾客会带来25个客 人
• 维持一个老顾客的成本通常只 有吸引一个新顾客的1/5
• 更多的光顾公司并对该公司的 产品保持忠诚
• 对他人说部門的好话,较少注 意竞争對手的宣传,对价格不 敏感
• 给部門提供有关产品和服务的 好建议
• 客人的种类
忠诚者 内向
如何提升部门员工的 服务意识和服务态度?
審核:
製作:丁海洋
時間:2016.3.26
培训目标
1、有效提升服务意识,树立服务理念,使员工意识 到,优质的客户服务,是出自内心的一种意愿;
2、使员工明白,服务的心态决定服务的行为,服务 的行为决定服务的结果;
3、塑造良好服务形象,让客户在接受服务中,享受 美感、提高心理舒适度。
行政职位:例如:李部長,王主管;(公司内部:姓+职位) 亲切泛尊称:例如:哥哥 姐姐 妹妹 弟弟(面向顾客)
服务意识提升方案精品PPT课件
服务意识提升
1
目录
什么是服务?
服务及服务意识的定义 服务原理及现象 服务的价值
为什么要提高服务意识?
不良服务影响 顾客分析
顾客性格分析 顾客满意度影响 顾客流失 顾客需求
服务等级
怎么提高服务意识?
服务四个层次 服务三种境界 客户投诉处理 不满意项闭环 服务意识方案(讨论)
➢ 24人不满但不会投诉 ➢ 一个不满的顾客会把他糟糕
的经历告诉10-20人 ➢ 投诉者比不投诉者更有意愿
与公司保持联系 ➢ 投诉者的问题得到解决,会
有60%的投诉者愿意与公司保 持联系;如果迅速得到解决, 会有90-95%的顾客会与公司 保持联系
服务循环 顾客分析
服务等级
满意的客户
• 一个满意的客人会告诉1-5 人
2
什么是服务?
服务定义 服务原理 服务的价值
服务: “为集体(或别人的)利益或为某种事业而工作” (《现代汉语词典》 ) “服务就是满足别人期望和需求的行动、过程及结果。”
前者的解释抓住了“服务”的两个关键点,一是服务的对象, 二是说清了服务本身是一种工作,需要动手动脑地去做;后者 的解释则抓住了服务的本质内涵。
3
什么是服务?
服务定义 服务原理 服务的价值
服务意识: 是指单位全体员工在与一切单位利益相关的人或单位的交
往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望 和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望, 它发自服务人员的内心。
服务意识的内涵是:它是发自服务人员内心的;它是服务人员的 一种本能和习惯;它是可以通过培养、教育训练形成的。
方便 兴趣 优雅、礼貌 清洁的环境 温馨的感觉 认识并熟悉顾客 产品具有吸引力 提供完整的选择 物美价廉的感觉 让顾客得到满足 令人感觉愉快的环境 提供售前和售后服务 可以帮助顾客成长的事物
1
目录
什么是服务?
服务及服务意识的定义 服务原理及现象 服务的价值
为什么要提高服务意识?
不良服务影响 顾客分析
顾客性格分析 顾客满意度影响 顾客流失 顾客需求
服务等级
怎么提高服务意识?
服务四个层次 服务三种境界 客户投诉处理 不满意项闭环 服务意识方案(讨论)
➢ 24人不满但不会投诉 ➢ 一个不满的顾客会把他糟糕
的经历告诉10-20人 ➢ 投诉者比不投诉者更有意愿
与公司保持联系 ➢ 投诉者的问题得到解决,会
有60%的投诉者愿意与公司保 持联系;如果迅速得到解决, 会有90-95%的顾客会与公司 保持联系
服务循环 顾客分析
服务等级
满意的客户
• 一个满意的客人会告诉1-5 人
2
什么是服务?
服务定义 服务原理 服务的价值
服务: “为集体(或别人的)利益或为某种事业而工作” (《现代汉语词典》 ) “服务就是满足别人期望和需求的行动、过程及结果。”
前者的解释抓住了“服务”的两个关键点,一是服务的对象, 二是说清了服务本身是一种工作,需要动手动脑地去做;后者 的解释则抓住了服务的本质内涵。
3
什么是服务?
服务定义 服务原理 服务的价值
服务意识: 是指单位全体员工在与一切单位利益相关的人或单位的交
往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望 和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望, 它发自服务人员的内心。
服务意识的内涵是:它是发自服务人员内心的;它是服务人员的 一种本能和习惯;它是可以通过培养、教育训练形成的。
方便 兴趣 优雅、礼貌 清洁的环境 温馨的感觉 认识并熟悉顾客 产品具有吸引力 提供完整的选择 物美价廉的感觉 让顾客得到满足 令人感觉愉快的环境 提供售前和售后服务 可以帮助顾客成长的事物
服务意识提升培训课件
应对市场竞争激烈与变化快速的环境挑战
01
市场竞争激烈
随着市场竞争的加剧,服务企业需要不断提高服务质量和效率以保持竞
争优势。
02
变化快速
市场环境变化快速,要求服务企业具备快速响应市场变化的能力。
03
应对策略
建立快速响应市场变化的机制,及时调整服务策略和方案;加强员工培
训,提高员工的服务意识和能力;建立良好的客户关系管理系统,提高
发客户不满和投诉。
案例三
03
某旅游机构因行程安排不合理、导游服务质量差等总结
服务意识提升有助于提高客户满意度和忠诚度,增加企业市场份额和竞争力。 服务意识提升有助于提高企业形象和品牌价值,增强企业社会责任感和公信力。
服务意识提升有助于提高员工工作积极性和工作效率,促进企业内部和谐与稳定。
05
服务意识提升的挑战与对 策
面对客户需求的多样化与个性化挑战
客户需求多样化
随着消费者需求的不断变化,客户对服务的需求也日益多样化,要 求服务人员具备更全面的服务技能和知识。
客户需求个性化
客户希望得到个性化的服务体验,要求服务人员能够根据客户的需 求和偏好提供定制化的服务。
应对策略
建立完善的客户需求反馈机制,及时了解并满足客户的需求;提供个 性化的服务方案,根据客户的实际情况提供定制化的服务。
促进企业形象建设
塑造良好形象
通过提升服务意识,企业 能够展现出对客户的尊重 和关注,从而塑造良好的 企业形象。
增强品牌影响力
优质的服务能够提高客户 对品牌的认同感和忠诚度 ,从而增强品牌的影响力 。
拓展市场份额
良好的服务形象有助于企 业在激烈的市场竞争中脱 颖而出,拓展市场份额。
服务意识培训PPT课件
通过顾客反馈、内部审查等方式,定期对服务质量进行评估,确保 服务水平符合标准。
设立服务质量指标
设定关键绩效指标(KPI),以便对服务效果进行量化评估,及时 发现问题并采取改进措施。
顾客反馈机制的建立
建立多渠道顾客反馈途径
01
通过调查问卷、在线评价、面对面沟通等方式,收集顾客对服
务的意见和建议。
及时回应顾客反馈
根据顾客需求和市场变化,持续优化 服务流程,提高服务效率和质量。
培养员工服务意识
加强员工服务意识培训,提高员工对 服务质量的重视程度和执行力。
鼓励创新与改进
鼓励员工提出服务创新和改进建议, 激发全员参与服务改进的积极性。
05
案例分享与启示
优秀服务案例分享
总结词
专业、细致、周到
详细描述
某酒店员工在接待客人时,不仅提供了舒适的客房和美味的食物,还根据客人的 需求提供了定制化的旅游攻略,让客人感受到了家的温暖。
详细描述
服务人员需要关注客户需求,提供个性化、贴心的服务,积极与客户互动,建 立互信、友好的关系,同时不断优化服务流程和提升服务质量,确保客户满意 度和忠诚度。
04
服务质量监控与持续改 进
服务质量标准与评估
制定明确的服务质量标准 根据行业特点和客户需求,制定清晰、具体、可衡量的服务质量 标准。
定期评估服务质量
服务意识培训
汇报人:可编辑 2023-12-23
目录 CONTENT
• 服务意识的定义与重要性 • 服务理念的培养与实践 • 服务技巧与沟通能力的提升 • 服务质量监控与持续改进 • 案例分享与启示 • 总结与行动计划
01
服务意识的定义与重要 性
服务意识的定义
服务意识及技巧培训课件ppt课件
岗位责任要求/客户能够接受 靠的是手
ppt课件
7
服务意识
服务意识与服务能力的区别
“服务意识和服务能力的区别就在于,服务意识是 愿不愿意做好的问题,而服务能力则是能不能做好的问题。”
墨斗先生片段 -------服务意识
ppt课件
8
主动服务的意识的三大原则
1 基本问题 服务意识的基本问题是心态
2 基本原理 服务意识的基本原理是关心
正确处理客户投诉的原则是“先处理心情,再处理事情”。
1、耐心倾听客户的抱怨
用提问题的方法,把投诉的情绪带入事件:用开放式的问题引导客户讲述事实,提 供资料,当客户讲完整个事情过程后,用封闭式的问题总结问题的关键。。
2、控制好自己的情绪 踩石头
愤怒的客户仅是把你当成了倾听对象。如果确实是我们的工作有所过失,态度诚恳 的承认过失并致歉,你勇于承担的态度会更容易得到客户的谅解。
(5)上班后见到每个人都主动微笑并问好。
(6)每天上班时用微笑对待每个人,尽力帮助身边的每一位同事和顾客。
(7)每天下班后,都跟家人或朋友谈些令人愉快的话题。
(8)每周看望一次自己的父母,让他们高兴。
(9)当别人和自己意见不一致时,主动采取妥协让步的做法。
(10)多挖掘和欣赏周围人的优点和长处,并不吝赞美之词。
突破优秀 追求卓越
——服务意识与技巧提升篇
课堂公约
不要随意走动
课堂公约
不要聊天
参与&分享
不接打电话
开心 &pp学t课件以致用
2
目录
服务意识 沟通技巧 电话礼仪 投诉处理 心态决定一切
ppt课件
3
服务意识
什么是服务意识 服务意识与服务能力的区别
ppt课件
7
服务意识
服务意识与服务能力的区别
“服务意识和服务能力的区别就在于,服务意识是 愿不愿意做好的问题,而服务能力则是能不能做好的问题。”
墨斗先生片段 -------服务意识
ppt课件
8
主动服务的意识的三大原则
1 基本问题 服务意识的基本问题是心态
2 基本原理 服务意识的基本原理是关心
正确处理客户投诉的原则是“先处理心情,再处理事情”。
1、耐心倾听客户的抱怨
用提问题的方法,把投诉的情绪带入事件:用开放式的问题引导客户讲述事实,提 供资料,当客户讲完整个事情过程后,用封闭式的问题总结问题的关键。。
2、控制好自己的情绪 踩石头
愤怒的客户仅是把你当成了倾听对象。如果确实是我们的工作有所过失,态度诚恳 的承认过失并致歉,你勇于承担的态度会更容易得到客户的谅解。
(5)上班后见到每个人都主动微笑并问好。
(6)每天上班时用微笑对待每个人,尽力帮助身边的每一位同事和顾客。
(7)每天下班后,都跟家人或朋友谈些令人愉快的话题。
(8)每周看望一次自己的父母,让他们高兴。
(9)当别人和自己意见不一致时,主动采取妥协让步的做法。
(10)多挖掘和欣赏周围人的优点和长处,并不吝赞美之词。
突破优秀 追求卓越
——服务意识与技巧提升篇
课堂公约
不要随意走动
课堂公约
不要聊天
参与&分享
不接打电话
开心 &pp学t课件以致用
2
目录
服务意识 沟通技巧 电话礼仪 投诉处理 心态决定一切
ppt课件
3
服务意识
什么是服务意识 服务意识与服务能力的区别
服务意识提升培训课件
03
服务技巧的提升
有效沟通技巧
总结词:有效沟通是服务行业的核心技 能之一,能够提高客户满意度和忠诚度 。
反馈及时:及时回应客户的询问或需求 ,让客户感受到被重视和关注。
表达清晰:用简单明了的语言表达自己 的观点,避免使用专业术语或行话。
详细描述
倾听技巧:积极倾听客户的需求和意见 ,理解客户的真实意图。
设定评估标准
明确各项服务的评价标准和期 望,使员工了解什么样的服务
是高质量的。
定期评估
通过客户满意度调查、内部审 核等方式,定期对服务的质量 进行评估,以便及时发现问题 。
制定改进措施
根据评估结果,制定针对性的 改进计划,并明确责任人和完 成时间,确保改进措施的有效 执行。
跟踪改进效果
对改进措施的实施情况进行跟 踪和评估,确保改进效果得到 体现,并根据实际情况进行调
关注细节
关注服务中的细节,从小 事做起,让客户感受到服 务的专业和用心。
超越客户期望
主动服务
在满足客户需求的基础上 ,主动提供附加服务和惊 喜服务,超越客户的期望 。
持续改进
不断优化服务流程和服务 内容,提高服务质量和效 率,使客户感受到服务的 进化和升级。
创新服务
积极探索新的服务模式和 手段,以满足客户不断变 化的需求,保持服务的领 先地位。
处理投诉的技巧
总结词:处理投诉是服务 人员必备的技能,能够维 护客户满意度和公司形象 。
详细描述
保持冷静:在面对客户的 抱怨和投诉时,保持冷静 和耐心,不要过于情绪化 。
积极解决问题:主动提出 解决方案,尽快解决客户 的问题,提高客户满意度 。
倾听并记录:认真倾听客 户的投诉,并记录下关键 信息,以便后续跟进。
如何提高服务意识PPT幻灯片课件
12
第十四章
第13页
• 花旗银行有一个政策——如果你是花旗银行的客户,你可以在任何时间,任何地点打通花旗银行的 800免费电话咨询。
• 有一天,一位姓谭的先生要从伦敦返回新加坡,结果发现他的飞机误点了4个小时,不能如期返回新加 坡。这时已是半夜,无奈之下,他拨通了新加坡花旗银行的免费电话。电话员非常亲切地问了早安, 并问谭先生有什么需要帮忙的。谭先生说:“我被耽搁在伦敦机场。”电话员接着问,“您是否需要 延期您的信用卡期限?”这本是个很正常的问题,但谭先生回答说:“不,是我无法按时回到新加坡 的家中,而又不愿让我的妻子在半夜接到我的电话,为我担忧。”电话员问:“那么先生,你希望我 能帮什么忙呢?”谭先生说,“如果您能在新加坡的早上八点钟给我的妻子打个电话,(那时我正在 飞机上),告诉她我的航班延误了,让她不必按原定的时间去机场接我。”这时,电话员笑着回答, “谭先生,您稍等,我帮您查一下我们电脑里的信息……我们有您家里的电话,XXX,和您妻子的名字: XXX。请您放心,我们一定与您的妻子及时联系,祝您一路平安!”谭先生放心地放下了电话。
如何做精分内的服务?
要想把分内的服务做精,服务人员要做到 以下5点基本要求: 从内心里尊重和关注客户 不问责任,先帮助客户解决问题 始终以客户为中心 迅速响应客户的需求 持续提供高品质服务
16
第十四章
第17页
第2重境界:把额外的服务做足
• 什么是额外的服务?
• 所谓额外的服务,是指那些意料之中、情理之中的服务,也就是客户有需求,但是没有预期 的服务。这部分服务如果没有做好,客户不会太责怪;但是如果做好了,客户就会非常满意, 并形成一定的客户忠诚度。
示的欢迎、尊重、热情和感谢。
礼仪、礼貌的具体表现:
如何提升服务意识和服务态度培训(PPT 42张)
3.竞争使然,竞争越来越激烈,产品供过于求,商品竞争 力越来越小,我们唯有提供优质的服务来留住顾客。
基本服务意识
如何提升员工的服务 意识和服务态度?
1.如何理解“顾客至上” a.顾客是我们的衣食父母 b.顾客需要我们提供贴心舒适的服务 c.我们服务基本依据是顾客的需求 d.努力给顾客创造方便、满意的购物环境 e.在任何情况下都不能与顾客发生争执
如如何何提提升部升门员员工工的的服务 意识和服务态度?
服务意识和服务态度?
预计时长:60分钟
齐纳KTV2014年员工内训
如何提升员工的服务 意识和服务态度?
服务的定义
什么是服务意识?
如何提高 服务意识?
优秀服务人员 基本技能
我们将 探讨
为什么要提高 服务意识?
接待顾客的 步骤
优质服务 起码标准
辨别真正购买 型顾客的技巧
意识和服务态度?
1.我们从事的量贩式KTV行业属于第三产业,即服务行业 的范畴。既然是服务行业,就有一个服务意识问题,这 方面,“顾客就是上帝”、“顾客永远是对的”这些家 喻户晓的服务行业的口号和承诺已为服务意识作了很好 的诠释。在竞争越来越激烈的今天,服务将是企业核心 竞争力之一。
2.消费者维权意识的加强。现在的消费者越来越看重服务 态度和享受服务质量。
如何提升员工的服务 意识和服务态度?
语言八原则
1、主动打招呼:您好,有什么我能帮忙的吗? 2、不用否定型而使用肯定型的句子 3、不用命令型而请求型 4、以语气表示尊重 5、拒绝时要说对不起 6、不断言,让顾客自已决定 7、交换立场来说话,自己承担责任 8、多感谢顾客
让我们成为首先向人打招呼的人!
☻专业知识 ☻工作能力 ☻自豪感 ☻仪容仪表 ☻彬彬有礼 ☻多尽一分力
基本服务意识
如何提升员工的服务 意识和服务态度?
1.如何理解“顾客至上” a.顾客是我们的衣食父母 b.顾客需要我们提供贴心舒适的服务 c.我们服务基本依据是顾客的需求 d.努力给顾客创造方便、满意的购物环境 e.在任何情况下都不能与顾客发生争执
如如何何提提升部升门员员工工的的服务 意识和服务态度?
服务意识和服务态度?
预计时长:60分钟
齐纳KTV2014年员工内训
如何提升员工的服务 意识和服务态度?
服务的定义
什么是服务意识?
如何提高 服务意识?
优秀服务人员 基本技能
我们将 探讨
为什么要提高 服务意识?
接待顾客的 步骤
优质服务 起码标准
辨别真正购买 型顾客的技巧
意识和服务态度?
1.我们从事的量贩式KTV行业属于第三产业,即服务行业 的范畴。既然是服务行业,就有一个服务意识问题,这 方面,“顾客就是上帝”、“顾客永远是对的”这些家 喻户晓的服务行业的口号和承诺已为服务意识作了很好 的诠释。在竞争越来越激烈的今天,服务将是企业核心 竞争力之一。
2.消费者维权意识的加强。现在的消费者越来越看重服务 态度和享受服务质量。
如何提升员工的服务 意识和服务态度?
语言八原则
1、主动打招呼:您好,有什么我能帮忙的吗? 2、不用否定型而使用肯定型的句子 3、不用命令型而请求型 4、以语气表示尊重 5、拒绝时要说对不起 6、不断言,让顾客自已决定 7、交换立场来说话,自己承担责任 8、多感谢顾客
让我们成为首先向人打招呼的人!
☻专业知识 ☻工作能力 ☻自豪感 ☻仪容仪表 ☻彬彬有礼 ☻多尽一分力
优质服务-服务意识提升ppt课件
等待语
引导语
建议语
开头语
服务用语
结束语
16
几种常见的开头语
您好,请问有什么可以帮您的! 您好,我们是XXX,很高兴为您服务。 您好,我们是XXX ,请问我能为您做些什么?
要点:开门见山、表明态度、留给用户最好的第一印象。
17
引导语、建议语
官网、客服热线、语音自助、bbs 1、您好!针对这个问题,建议您……. 2、非常抱歉,其实您可以…… 3、这是因为如此,所以建议您….
13
一个满意的用户
一个满意的用户会告诉1-5个人 100个满意的用户会带来25个新用户 维持一个老用户的成本只有吸引一个新用户的1/5 关注公司更多的产品并长时间的公司的产品保持忠诚 对别人说公司产品的好话,较少注意竞争品牌的广告 给公司提供有关产品和服务的好主意
14
第三章节 服务用语
15
服务用语的分类
技能不均衡
………… 5
客服人员的5项必备技能
沟通能力
倾听能力
心态调 控能力
组织协 调能力
投诉处 理能力
6
我们面对的用户
个体: 困难-问题复杂、种类更多、处理难度更大 好处-处理方式更加随意、更好的能跟用户达成一种共识
企业: 困难-时效性、原则性、妥协性 好处-问题相对简单、共性问题、支撑力度相对较大
25
培养自我服务意识
随时关注自己的服务是否被认可、随时关注 自己的服务是否需要改进 为用户所想、提供最大的便捷、让用户感觉 到贴心服务,细节服务非常重要
26
培养自我服务意识
心态 同样是半杯水 有人皱着眉头:糟糕,只有半杯水了! 有人则舒心一笑:真好,还有半杯水!
皱着眉头的人,往往消极悲观,挫折之下止步不前; 舒心一笑的人,处处积极乐观,困难面前愈战愈勇!
引导语
建议语
开头语
服务用语
结束语
16
几种常见的开头语
您好,请问有什么可以帮您的! 您好,我们是XXX,很高兴为您服务。 您好,我们是XXX ,请问我能为您做些什么?
要点:开门见山、表明态度、留给用户最好的第一印象。
17
引导语、建议语
官网、客服热线、语音自助、bbs 1、您好!针对这个问题,建议您……. 2、非常抱歉,其实您可以…… 3、这是因为如此,所以建议您….
13
一个满意的用户
一个满意的用户会告诉1-5个人 100个满意的用户会带来25个新用户 维持一个老用户的成本只有吸引一个新用户的1/5 关注公司更多的产品并长时间的公司的产品保持忠诚 对别人说公司产品的好话,较少注意竞争品牌的广告 给公司提供有关产品和服务的好主意
14
第三章节 服务用语
15
服务用语的分类
技能不均衡
………… 5
客服人员的5项必备技能
沟通能力
倾听能力
心态调 控能力
组织协 调能力
投诉处 理能力
6
我们面对的用户
个体: 困难-问题复杂、种类更多、处理难度更大 好处-处理方式更加随意、更好的能跟用户达成一种共识
企业: 困难-时效性、原则性、妥协性 好处-问题相对简单、共性问题、支撑力度相对较大
25
培养自我服务意识
随时关注自己的服务是否被认可、随时关注 自己的服务是否需要改进 为用户所想、提供最大的便捷、让用户感觉 到贴心服务,细节服务非常重要
26
培养自我服务意识
心态 同样是半杯水 有人皱着眉头:糟糕,只有半杯水了! 有人则舒心一笑:真好,还有半杯水!
皱着眉头的人,往往消极悲观,挫折之下止步不前; 舒心一笑的人,处处积极乐观,困难面前愈战愈勇!
服务意识如何提升PPT课件
33
第33页/共33页
26
第26页/共33页
20%员工细分化管理的“分水岭”
• 60%工作表现一般的员工,对于他们要加大培训力度,并进行
适当的指导,以使他们赶上20%工作表现出色的员工。
• 20%工作表现不好的员工,即使进行培训,通常也不能期望他
们在能力和成绩方面有很大的提高。如果是这样一来就应该 尽快将他们解雇。
良好的人力资源管理是培养“优秀员工”的一个重要保证。
22
第22页/共33页
语言
胜利者
• 我当然帮忙, 我们互相合作
• 我去打听 • 让我们试试 • 我喜欢忙碌 • 他升职真了不起
失败者
• 我不干,我够钟下班了 • 我不知道 • 我们一向都是这样做 • 我工作太忙 • 他升职是因为管理层喜
欢他
23
第23页/共33页
行为
胜利者
• 实现诺言 • 喜欢忙碌和帮助他人 • 避免在背后批评人,认为每人都有
❖101%的惊喜服务
❖给自己创造发展的机 会
17
第17页/共33页
顾客服务的等级
一
二
三
四
五
六
、
、
、
、
、
、
有
保
专
超
专
长
问
持
人
常
业
期
必
沟
负
服
顾
伙
答
通
责
务
问
伴
等级
你的位置在哪里?
18
第18页/共33页
做一个优秀服务员需要运 用
•
头脑: 掌握最新的产品知识
懂得基本的推销技巧
•
第33页/共33页
26
第26页/共33页
20%员工细分化管理的“分水岭”
• 60%工作表现一般的员工,对于他们要加大培训力度,并进行
适当的指导,以使他们赶上20%工作表现出色的员工。
• 20%工作表现不好的员工,即使进行培训,通常也不能期望他
们在能力和成绩方面有很大的提高。如果是这样一来就应该 尽快将他们解雇。
良好的人力资源管理是培养“优秀员工”的一个重要保证。
22
第22页/共33页
语言
胜利者
• 我当然帮忙, 我们互相合作
• 我去打听 • 让我们试试 • 我喜欢忙碌 • 他升职真了不起
失败者
• 我不干,我够钟下班了 • 我不知道 • 我们一向都是这样做 • 我工作太忙 • 他升职是因为管理层喜
欢他
23
第23页/共33页
行为
胜利者
• 实现诺言 • 喜欢忙碌和帮助他人 • 避免在背后批评人,认为每人都有
❖101%的惊喜服务
❖给自己创造发展的机 会
17
第17页/共33页
顾客服务的等级
一
二
三
四
五
六
、
、
、
、
、
、
有
保
专
超
专
长
问
持
人
常
业
期
必
沟
负
服
顾
伙
答
通
责
务
问
伴
等级
你的位置在哪里?
18
第18页/共33页
做一个优秀服务员需要运 用
•
头脑: 掌握最新的产品知识
懂得基本的推销技巧
•
如何提升服务意识_ppt课件
一年后朋友收到了那位老先生的一封信,信中清 晰地叙述了他对那个风雪夜的记忆,并力邀他加盟他 的集团。
服务决定成败
缺乏服务意识的团队 是没有竞争力的团队
二、什么是客户的工作对象或合作伙伴 3 购买你的产品的人 4 同事,上司,老板其实都是你的客户 5 客户才是发你薪水的人 6 客户就是我们的衣食父母
服务意识是 一种精神
“以别人为中心” “以自我为中心”
良好服务带给公司的益处
案例2:改变命运的服务
朋友常年在庐山从事服务业,最近却来到了南方 一座著名城市,在一家酒店做高级管理。我惊问他 是怎样进去的。朋友说那纯属偶然。
一年前,在一个风雪交加的晚上,有一对老年夫 妇来到旅馆订房。“很抱歉,”他说,“今天的客 人特别多,我们旅馆已经客满了。”停了片刻,他 又说:“请稍等一下,我介绍你到另一家旅馆去。 于是他打了两个电话,事不凑巧,两家旅馆也客满。 朋友想了想,接着说:”在这样的晚上,我实在不 敢想象你们离开这里无处可宿。如果你们不嫌弃不 妨到我的房间住一晚虽然简陋了些,但还是比较干 净的,今晚我恰好值晚班。”
那对老夫妻十分谦和地接受了朋友的好意。第二 天早上,当他们下楼来付住宿费时,朋友婉拒道: “你们来庐山旅游,为我们带来经济收入,而我们竟 不能提供相应的设施,这本已让我感到很不好意思。 我的房间是免费提供给你们住的。希望你们再次光临 我们旅馆。老先生感叹道:“你这样的员工是每个旅 馆老板都梦寐以求的。你会因此而成功的。”朋友明 白他们的好意,笑笑了之。
美国一项针对是否喜欢自己的工作的调查显示:
2%的人喜欢 自己的工作
98%的人不喜欢 自己的工作
大部分人干一段时间就会对工作有一种厌倦感,在这个世界 上,真正取得大的成就的人,只有2%。那是因为98%的人 是不喜欢工作的
服务决定成败
缺乏服务意识的团队 是没有竞争力的团队
二、什么是客户的工作对象或合作伙伴 3 购买你的产品的人 4 同事,上司,老板其实都是你的客户 5 客户才是发你薪水的人 6 客户就是我们的衣食父母
服务意识是 一种精神
“以别人为中心” “以自我为中心”
良好服务带给公司的益处
案例2:改变命运的服务
朋友常年在庐山从事服务业,最近却来到了南方 一座著名城市,在一家酒店做高级管理。我惊问他 是怎样进去的。朋友说那纯属偶然。
一年前,在一个风雪交加的晚上,有一对老年夫 妇来到旅馆订房。“很抱歉,”他说,“今天的客 人特别多,我们旅馆已经客满了。”停了片刻,他 又说:“请稍等一下,我介绍你到另一家旅馆去。 于是他打了两个电话,事不凑巧,两家旅馆也客满。 朋友想了想,接着说:”在这样的晚上,我实在不 敢想象你们离开这里无处可宿。如果你们不嫌弃不 妨到我的房间住一晚虽然简陋了些,但还是比较干 净的,今晚我恰好值晚班。”
那对老夫妻十分谦和地接受了朋友的好意。第二 天早上,当他们下楼来付住宿费时,朋友婉拒道: “你们来庐山旅游,为我们带来经济收入,而我们竟 不能提供相应的设施,这本已让我感到很不好意思。 我的房间是免费提供给你们住的。希望你们再次光临 我们旅馆。老先生感叹道:“你这样的员工是每个旅 馆老板都梦寐以求的。你会因此而成功的。”朋友明 白他们的好意,笑笑了之。
美国一项针对是否喜欢自己的工作的调查显示:
2%的人喜欢 自己的工作
98%的人不喜欢 自己的工作
大部分人干一段时间就会对工作有一种厌倦感,在这个世界 上,真正取得大的成就的人,只有2%。那是因为98%的人 是不喜欢工作的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
始终记住我们是服务企业,服务的是人。
2018/11/17
2.认真钻研本职业务,学习相关知识,努力提高自身的业务水平。
有了服务理念和服务意识是一种工作态度,但是没有经验、没有相关知识, 没有工作能力,一切都是徒劳,因为当客户向你寻求帮助时,你是有心杀敌, 无力回天时是多么悲哀的一件事情,而后就是一系列恶性循环,你在客户中的 印象也会急速走低。 在物业服务这一行当中,经验是很重要的,公司里那些老同志、老师傅和 老前辈们是我们公司的宝贵财富,他们通过实践,将他们在工作中遇到的许多 问题、解决方法和如何预防都应该通过文字作一个很好的表述,为我们这些后 来者提供一种直接的参考方式,使我们这些年轻人能少走弯路,避免诸多不足, 在工作中能有意识地借鉴和运用到老前辈们的一些工作经验,将会收到事半功 倍的效果。
3. 严格遵守公司的规章制度,保持公司及自身的形象。
4. 平时与园区客户多沟通,收集客户的相关意见,时刻掌握客户的基本情况。 5. 尊重自己和他人的劳动成果,共同营造友爱互助氛围。
2018/11/17
1.树立以公司为家的观念,正确建立服务理念,同时确立以人为本的信念,将被动 式服务向主动式服务转变。
2018/11/17
物业服务是什么?
定义:对所管辖的建筑物及其周边环境进行科学化的管理,为业主和使用人提 供良好工作和生活的环境及周到的服务。
通俗的讲:在做好物业管理的基础上,深入到业主和客户的工作和生活中去,
使得物业公司成为他们在发展过程中必不可少的一环。
管理是物业公司的基础工作,服务是公司的整体品质的升华。
物业管理公司是一项以服务为主的企业,为他人服务,为社会服务是其基本 的特征,服务意识、服务技能以及时各项工作制度的领悟力,都有赖于服务者的 品德素养(包括爱心及责任感,使命感等)。 我们的观念首先要摆正,把公司比作家,就要为这个家多去考虑问题,一同 解决问题,而不是去抱怨、埋怨,指责别人。但如何让公司员工能有一种家的归 属感,这个问题就比较大了。 把公司比作家,把同事比作家人,那把客户就应该比作兄弟朋友,在不违背 原则的前提下,多站在兄弟朋友的角度去考虑一下问题。答应客户的事情要努力
周围环境打扫干净,并且通知客户维修完成,即பைடு நூலகம்暂时维修不了,也要告知客
户是何原因维修不了,碰到了什么困难,何时再来维修,让客户心里有底。
2018/11/17
如何加强服务意识,体现服务水平?
我们可以从下面几点进行借鉴: 1. 树立以公司为家的观念,正确建立服务理念,确立以人为本的信念,将被动 式服务向主动式服务转变。 2. 认真钻研本职业务,学习相关知识,努力提高自身的业务水平。
产品:物业管理企业首先定位是服务行业,作为服务行业,我们提供的就是贴 身的服务; 常规性的公共服务:如厂房的主体结构、 厂房配套的设备设施、 园区的环境卫生及绿化、 园区车辆道路的维护管理; 针对性的专项服务:如二次装修、 室内摆花、 室内清洁; 特约服务:业主或租赁客户委托专门做的其他事情; 都离不开“服务”这个中心。
加强服务意识,提高服务水平
物业管理是什么?
概念:业主对区分所有建筑物共有部分以及建筑区划内共有建筑物、场所、设 施的共同管理或者委托物业服务企业、其他管理人对业主共有的建筑物、 设施、设备、场所、场地进行管理的活动。 狭义的概念:是指业主或者客户委托物业公司依据委托合同进行的房屋建筑及 其设备,市政公用设施、绿化、卫生、交通、生活秩序和环境容 貌等管理项目进行维护,修缮活动。 广义的概念:应当包括业主共同管理的过程,和委托物业公司或者其他管理人 进行的管理过程。 通俗的讲,管人、管事、管设备设施,以确保业主或者客户的正常运营。
去做到,而不应该在流程中去设置障碍,甚至于主动去拖延时间,如果在某些方
面实在太过繁琐,我们就应该去变通,让它更顺畅,流程不是死的,而是应该不 断进行完善和补充的。这就涉及到被动式服务向主动式服务转变的问题。
2018/11/17
1.树立以公司为家的观念,正确建立服务理念,同时确立以人为本的信念,将被动 式服务向主动式服务转变。
我们知道,物业服务始终与理念和意识联系在一起。在这里,我们就需要 从个体出发,如何去加强服务意识,提高管理水平,来令物业所有人(业主) 和使用人(租赁客户)对我们所作的努力和劳动得到认可,让他们感觉到购买 了我们的物业服务是物超所值的,这就是我们需要在这里进行讨论的主题。
2018/11/17
产品及项目
应急处理员和清洁员。
在一些看似简单和表面化的工作我们都应该随手做到,如为客户解答一些 安全方面和消防方面的知识、帮忙处理一些应急问题、甚至于把地上的垃圾随 手捡起、随时随地给客户们一个微笑等等,这些就涉及到我们的管理人员有没 有一种服务意识。
2018/11/17
服务意识
服务意识是无法进行量化的,它体现在细致之处,可以说细微之处见真情。 例如:公司施工维修人员接到客户报修后进行上门维修,在维修完成后自觉将
被动式的服务,往往只能完成业主或者客户的一个初期要求,比如公共照明 故障,客户进行报修了,我们进行了维修,客户会认为这是物业应该做的。 主动式的服务,应该是一切做在业主和客户开口之前,体现服务的人性化和 个性化,同样的公共照明故障,我们要做到客户发现前进行维修好。 当然一切的工作都要做到业主和客户开口之前,需要的是一群高素质的员工, 一个高效协作的团队,公司上下从管理层到一线员工都应该有同样的服务意识, 拧成一股绳。 以人为本,客户是我们的衣食父母,极力避免与客户的冲突和矛盾,有问题 需要进行有效沟通,而不是进行死扛,因为到最后受损害的肯定是我们物业公司,
2018/11/17
产品及项目
我们接收了一个新的项目,无论是厂房、仓库还是商务楼,首先要明确:管 理对象是物业,服务对象是人,使用物业的是人。
以人为本是物业公司能生存和成长的中心点。
2018/11/17
称职的管理人员
我感觉一个称职的管理人员,又可以说是服务人员,不分职务的高低,他 本身就应该是或者说是在必要的时候是五员一体的:管理员、安全员、工程员、