服饰美学营销一级课程全ppt课件
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服饰美学营销PPT课件
动静对接—（色对接）
色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高
动静对接-—（质）
材质：弱光泽到强光泽
亚光，光泽感弱
高光，光泽感强
指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接
人货对接要点
• 脸型的大小决定服装轮廓的大小 • 五官的大小决定服装的大小 • 五官的清晰度决定服装的个性化
• 大小：外对外，内对内 • 动静：动配动，静配静
大小变化 注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间 的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和 的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清 晰类）。
例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发）， 五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰； 款式个性、时尚，廓形独特、有立体感。
1.适合的人 2.场合 3.体型的修饰 4.搭配 5.面料 6.流行元素
2.连带搭配思路
一、纵向搭配思路解析成套搭配 二、横向搭配思路解析场合搭配
第四步：巧 赞 美
描述 阐述推荐理由 带领客户进入情景
口诀天天背，业绩天天涨
顾客识别口诀：
1.看大小 2.看动静
3.看深浅
连带搭配思路：
纵向搭配：成套 横向搭配：场合
美学营销模式
产品买点 满足顾客需求为向导 关注顾客穿着效果，满意度 注意顾问技能，专业技能的提升
进入“美学消费时代”，消费者对导购的要求随之 提
高，服饰美学营销时代对导购人员的定位为：“衣 橱
顾问”、“形象顾问”。所以必须具备很强的专业 知
识，即专业搭配能力! ------美学消费时代营销人员两大
核心能力：
服饰风格识别能力； 顾客风格识别能力。
2.客户风格分析
美学之服装美PPT课件
• 手链：男女都可以佩戴手链，但一只手上只 能戴一条，而且应戴在左手上。它可以和手 镯同时佩戴。在一些国家，佩戴手链、手镯 的数量、位置，可以表示婚姻状况。手链不 要和手表同时戴在一只手上
• 脚链：主要适合在非正式场合。佩戴它，可 以吸引别人对佩戴者腿部和步态的注意，如 果腿部缺点较多，就不要用。一般只戴一条 脚链，两只脚腕都可以戴，如果戴脚链时穿 丝袜，就要把脚链戴在袜子外面，让脚链醒 目。
• 中唐时期，襦裙的比初唐的较宽阔一些，其它无太 大变化。
• 隋唐女子好打扮。从宫廷传开的“半臂”，有对襟、 套头、翻领或无领式样，袖长齐肘，身长及腰，以 小带子当胸结住。因领口宽大，穿时袒露上胸。半 臂历久不衰，后来男子也有穿着的。当时还流行长 巾子，系用银花或金银粉绘花的薄纱罗制作，一端 固定在半臂的胸带上，再披搭肩上，旋绕于手臂间， 35 名曰披帛。
49
细臂
不适合：插肩袖、很紧的衣袖。
合适：衣袖有皱褶装饰、长袖类服装、有 对比色彩的袖子。
粗臂
不适合：太紧的衣袖、无袖一装，横条纹 袖、装饰物多。
适合：有袖类的上衣装、合体的袖子。
短臂
不宜用太宽的袖口边；袖长为通常的袖长 3／4为好。
长臂
不适合：衣袖又瘦又长，袖口边太短。
适合：穿短而宽的盒子式袖子的衣服，或
30
曲 裾 深 衣31 Nhomakorabea留 仙 裙
32
魏晋南北朝服饰(220～589)
• 魏初，文帝曹丕制定九品官位制度， “以紫绯［大红］绿三色为九品之 别”。
• 南北朝时，北方少数民族入主中原， 北方民族短衣打扮的袴褶渐成主流， 不分贵贱、男女都可穿用。女子衣着 “上俭下丰”。
• 晋代时具有了上衣短小、下裙宽大的 特色。
• 脚链：主要适合在非正式场合。佩戴它，可 以吸引别人对佩戴者腿部和步态的注意，如 果腿部缺点较多，就不要用。一般只戴一条 脚链，两只脚腕都可以戴，如果戴脚链时穿 丝袜，就要把脚链戴在袜子外面，让脚链醒 目。
• 中唐时期，襦裙的比初唐的较宽阔一些，其它无太 大变化。
• 隋唐女子好打扮。从宫廷传开的“半臂”，有对襟、 套头、翻领或无领式样，袖长齐肘，身长及腰，以 小带子当胸结住。因领口宽大，穿时袒露上胸。半 臂历久不衰，后来男子也有穿着的。当时还流行长 巾子，系用银花或金银粉绘花的薄纱罗制作，一端 固定在半臂的胸带上，再披搭肩上，旋绕于手臂间， 35 名曰披帛。
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细臂
不适合：插肩袖、很紧的衣袖。
合适：衣袖有皱褶装饰、长袖类服装、有 对比色彩的袖子。
粗臂
不适合：太紧的衣袖、无袖一装，横条纹 袖、装饰物多。
适合：有袖类的上衣装、合体的袖子。
短臂
不宜用太宽的袖口边；袖长为通常的袖长 3／4为好。
长臂
不适合：衣袖又瘦又长，袖口边太短。
适合：穿短而宽的盒子式袖子的衣服，或
30
曲 裾 深 衣31 Nhomakorabea留 仙 裙
32
魏晋南北朝服饰(220～589)
• 魏初，文帝曹丕制定九品官位制度， “以紫绯［大红］绿三色为九品之 别”。
• 南北朝时，北方少数民族入主中原， 北方民族短衣打扮的袴褶渐成主流， 不分贵贱、男女都可穿用。女子衣着 “上俭下丰”。
• 晋代时具有了上衣短小、下裙宽大的 特色。
服饰美学PPT
2013-7-13
27
3、成衣厂家为向零售商或一般顾客
介绍自己的产品而举办的服装表演。 目的明确，是为了推销自己的应季 新产品。
4、流行趋势发布会。为促进和指导
纺织、服装产品的生产和消费，一 些服装流行情报研究机构在综合国 内外市场流行情况的基础上，定期 向社会举办流行趋势发布活动。
2013-7-13 28
一般的生物在其生存环 境下有一个诞生、成长、盛衰、老化最后 死亡消失的生态性变化，同样，也可用这 种生态学的观察方法来认识服装发生、发 展、消亡的过程。这是每种服饰从发生到 消亡的过程，是个体的变迁。
2013-7-13
121
服饰的发生 1、自然发生 2、人为设定
——法律制度、 某种规则、 习俗性的协定、商业性的开发 3、分支派生 4、外来移植
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112
六、男子西式礼服
2013-7-13
113
vera
wang
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2013-7-13
120
服饰的变迁
生态性变迁：
（一）从着装状态上分
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79
1、轻装型、重装型 2、膨大型、缩小型
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80
3、上重下轻型、上轻下重型
2013-7-13
81
2013-7-13
82
4、后出型、裾引型、夸肩型、夸臀型
2013-7-13
83
服装营销PPT课件
重视销售
强调文化
时尚企业为满足消费者对美 的最求以及文化上的优越感， 从而取得企业利润
文化上的自信心的满足是满 足消费者的基本需求
扩大利润
达成利润目标
重视附加值
企划部门、设计部门
事业部组织、产品系列部组 织
多品种商品少量生产
带来差别化优越感的价格， 能够卖出的最高价格
增强自己品牌的声望
注重营销的方法
35
时尚品牌战略
品牌所有者 品牌性质 生产者的品牌 民族品牌 战略
流通业者的品 中间商品牌 牌战略
店铺品牌
展开形态 多品类品牌 个别品牌 从生产者买入或 委托销售 直接生产销售
36
品牌的定位
品牌的定位是与竞争企业商品在消费者心里进行比较自己品牌在 消费者心里的定位。
将企业商品企划时的定位与消费者认知的定位努力统一起来 的工作叫做再定位。
最终剩下的只有30%的库存商品。企业库存的多少直接影响利润的高低。目前滞销的商品已经过 季，因过时减少了其价值，在季节末价格会降到销售价的10%～20%，甚至会降到10%以下。因资 金周转不灵以销售价的10%进行倾销的营业利润是3%。但是，如果企业资金充足，将库存商品在 下一年进行销售，可以以销售价的30%销售出去，得到9%营业利润。归根结底，时尚企业利润是 由企业如何处理库存决定的，所以时尚企业经营就是库存管理。
31
商 品 企 划 的 业 务
主要业务
情报分析业务
商品企划业务
生产业务 销售、促销业 务
项目
企业环境分析 市场情报分析 消费者情报分析 时尚情报分析 销售实际分析 关联产业情况分析 设定市场 设定品牌理念 制定时间计划 制定预算计划 设定季节构思 商品构成 设定设计理念 企划材质 企划颜色 制作样品 样品评价以及修改 调整订购数量 原材料、辅料供给 生产企划 检查、入库企划 出库、库存运营 追加以及现货生产 培训促销员 开展示会 其他销售活动
强调文化
时尚企业为满足消费者对美 的最求以及文化上的优越感， 从而取得企业利润
文化上的自信心的满足是满 足消费者的基本需求
扩大利润
达成利润目标
重视附加值
企划部门、设计部门
事业部组织、产品系列部组 织
多品种商品少量生产
带来差别化优越感的价格， 能够卖出的最高价格
增强自己品牌的声望
注重营销的方法
35
时尚品牌战略
品牌所有者 品牌性质 生产者的品牌 民族品牌 战略
流通业者的品 中间商品牌 牌战略
店铺品牌
展开形态 多品类品牌 个别品牌 从生产者买入或 委托销售 直接生产销售
36
品牌的定位
品牌的定位是与竞争企业商品在消费者心里进行比较自己品牌在 消费者心里的定位。
将企业商品企划时的定位与消费者认知的定位努力统一起来 的工作叫做再定位。
最终剩下的只有30%的库存商品。企业库存的多少直接影响利润的高低。目前滞销的商品已经过 季，因过时减少了其价值，在季节末价格会降到销售价的10%～20%，甚至会降到10%以下。因资 金周转不灵以销售价的10%进行倾销的营业利润是3%。但是，如果企业资金充足，将库存商品在 下一年进行销售，可以以销售价的30%销售出去，得到9%营业利润。归根结底，时尚企业利润是 由企业如何处理库存决定的，所以时尚企业经营就是库存管理。
31
商 品 企 划 的 业 务
主要业务
情报分析业务
商品企划业务
生产业务 销售、促销业 务
项目
企业环境分析 市场情报分析 消费者情报分析 时尚情报分析 销售实际分析 关联产业情况分析 设定市场 设定品牌理念 制定时间计划 制定预算计划 设定季节构思 商品构成 设定设计理念 企划材质 企划颜色 制作样品 样品评价以及修改 调整订购数量 原材料、辅料供给 生产企划 检查、入库企划 出库、库存运营 追加以及现货生产 培训促销员 开展示会 其他销售活动
服饰美学营销(一级课程)全PPT文档共89页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
服饰美学营销(一级课程)全
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
服饰美学营销(一级课程)全
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
服饰美学营销之顾问式销售重点(ppt 34页)
多套搭配的技术
流行的元素 适合的人
面料 卖点总结 场合
搭配
体型修饰
多套试
连带搭配 思路
纵向搭配 成套
横向搭配 场合
区 分 不 同 场 合 服 饰
美学连带第四步—巧赞美
巧赞美步骤
带领客人进入场景
给人的整体感觉是……
阐述推荐理由
所以您适合……色彩、款式…
描述客人的 气质形象
因为您是……样子
挫折期
直线型服装
华丽挺括 光泽感强
夸张大气 不规则图案
普通小气 正统
大静（浪漫型）
柔和流畅的 线条，优雅
的品质
曲线型服饰
细腻柔软
垂感好、华 丽
大图案 曲线感强
锐利正统 粗糙随意
小动（新锐型）
新颖别致 时尚款式
直线型服饰
闪光化纤 莱卡纤维
小几何条纹 正统、孩子
抽象图案
气
小静（自然型）
随和、亲切 自然的款式
均可
五官清晰度决定 色彩鲜程度及对比度
？
美学 美学连带四部曲
连带
美学连带四部曲
问需求
看风格
多套试
巧赞美
看风格
大小 动静 深浅
问需求
主动询问，产品定向 询问方向
问场合
问色彩
问动静
问品类
多套试
严肃职场 一般职场 时尚职场
认识场合
大、小社交
都市休闲 运动休闲 家具休闲
试穿的说服率 取决于
找到衣服的卖点
麻棉牛仔 自然纯朴
小花纹、配 饰
夸张正统
阳光前卫型 古典型
可爱、时尚、 柔和的款式
均可
简约精致， 合体的款式
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动
小静 大 小 变 化
大静
小动
小
大动
大
精品课件
32
精品课件
33
精品课件
34
精品课件
35
※ 场合会变、风格短时间精品内课是件不会变的
36
眼大选宽条纹，眼小选细条纹
1
2
3
4
5
6
精品课件
7
8 37
4
5
8
3
2
7
1
精品课件
每件衣服后面都站着一个人，通过形、色、质找出对应的人
6
38
分析服饰的特征
精品课件
精品课件
46
转训要点
1，如何呈现着装风格？ 2，大小：外对外，内对内 3，动静：动配动，静配静
服饰美学营销之顾问式销售
——一级课程
精品课件
1
穿衣服的目的？
1.实用 2.地位 3.美观，吸引异性
精品课件
2
目录要点
1、消费心理现状 2、顾客风格分析
3、货品风格分析
4、人货对接搭配
5、美学连带销售
精品课件 3
第一节 消费心理现状分析
精品课件
4
精品课件
5
美学作为一种战略手段成为新的营销典范
4， 大小清影晰响度衣影服响廓穿形着的服大饰小的，颜图色案的精大品小课件
19
风格（style)管理视窗
斯文的
动静变化
个性的
小静
大 小 变 化
大静
小动
小巧的
大动
大气的
精品课件
20
分析其特征
精品课件
21
四大标准人群：
精品课件
客户赞美词组管理
小静：
小动：
小巧的，可爱的，甜美的， 小巧的，个性的，前卫
精品课件
40
第四节 人货对接
精品课件
41
风格管理视？窗的作用
精品课件
42
什么是风格？
风格就是不同事物类似属性的组合体现 风格从视觉上来看，有大小动静
精品课件
43
类别由消费者定，我们可以做的是色差大小、图案、饰品的建议
精品课件
44
精品课件
45
五官的大小决定装饰物的大小 五官的清晰度决定服装的个性化 脸型的大小服装轮廓的大小
※ 所有感觉都来自于视觉
斯文
动静变化
个性
小巧的、斯文的
小巧的、个性的
色调柔和的、色差 色彩鲜艳的、色差 小、款式小而简约、 大、款式小而另类、
小巧的
大 面料精致、弱光泽 材质特别的（面料
小
粗糙，有光泽）
变 化 大气的、斯文的
大气的、个性的
大气的
同上
同上
精品课件
31
风格（style)管理视窗
静ห้องสมุดไป่ตู้
动静变化
判断一个人适合穿什么风格（第一步）：一定要从视觉角度进入，
视觉和感觉一定要分开
精品课件
14
精品课件
15
精品课件
16
• 变化规律：
小的 的
小的 面部柔和的
面部清晰
大的、柔和
大的、清晰
从上到下：小和大的变化（脸精盘品大课件小，五官大小）
17
• 1，判断一个人适合穿什么服饰风格一定要从视觉角 度进入
美学营销时代营销人员两大核心能力
• 一、专业搭配能力
1.服饰风格的识别能力 2.顾客风格的识别能力
• 二、专业服务能力
•
服务及沟通的技巧
精品课件
9
第二节 顾客风格分析
精品课件
10
《闲情偶寄》
• “人之衣，不贵精而贵洁，不贵丽而贵雅 ，不贵与家相称，而贵与貌相宜。
•
然人有生成之面，面有相配之衣，
39
转训要点
1，服饰风格分析要点——视觉感觉分开 2，服饰风格三要素——色、形、质 3，看大小——外轮廓（廓形）
内轮廓（图案、扣子、兜 等内装饰） 4，看动静——色、形、质
只要一个明显动则动，都 明显静则偏静 5，服饰风格管理视窗（不同类型人的服饰规律） 6，只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确
18
3，清晰度
发色 肤色
头发的颜色
皮肤的颜色 定
由这三色决
瞳孔色
瞳孔的颜色
※ 与身高、体型无关，是看这三色 的色差大小
色差大，清晰度大；
色差小，清晰度小。 （1）清晰度高的适合穿艳色，可以做加法搭配 （2）清晰度适中的适合适中的色 （3）清晰度低的适合穿淡的色 ，适合简单的，精致的， 搭配时要用减法
衣有相配之色。”
精品课件
11
1
3
2
精品课件
4
12
顾客的穿着
客户风格是有什么决定？
顾客的嗜好
心理
顾客的外貌
适合
人的穿衣由两个因素决定：
1.嗜好性（她的家庭背景和成长环境决定了其嗜好）
2.适合精性品课件
13
古典的，优雅的，大气的，肤色白的，苗条 的，可爱的，个性的，时尚的，圆润的，肤 色黑的，知性的，娇小的，肤色适中偏白， 胖瘦适中，健康的，骨骼感的，大五官，小 五官，五官适中，摩登的，内涵的，面部清 晰的，面部柔和的，浪漫的，帅气的，肤色 适中偏黑，平和的，亲切的，有亲和力的， 前卫的，内敛的，典雅的，智慧的，脸型偏 大的，脸型偏小的，异域的，感性的，理性 的，端庄的，柔美的，高贵的，自然的，活 泼的，现代的，性感的
性能消 费
品牌消费
个性消费
营销方法的重心转移
精品课件
6
用户体验四要素
使用性
品牌文化
产品
功能性
风格
精品课件
7
传统模式
产品卖点 推销产品为导向 关注销售业绩，成交金额
美学营销模式
产品买点 满足顾客需求为导向 关注顾客穿着效果，满意程度
注重销售技巧、产品知识学习
注重顾问技能，专业搭配技能的提升
服饰美学营销时代对店铺精人品员课件的重新定位——服饰导师 8
• 2，大小指的是脸盘的大小和五官的大小
（1）脸型的大小，决定了服装廓形的大小；
小脸形：适合穿合体的 大脸形：适合穿宽松的
（2）五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺 寸的大小
小眼睛：适合小图案
大眼睛：适合大图案
※ 图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；当顾客说不喜欢图
案时要看是不喜欢图案的类型还精是品不课件喜欢有图案的
精品课件
25
第三节 服饰风格分析
精品课件
26
四大标准人群：
精品课件
精品课件
28
可爱的
风格总汇
小
淑女的
前卫的 帅气的
绚丽的 罗曼的
自然的 田园般的
优美的 柔美的
都市的
运动的 个性的
浪漫的 奢华的
异域的 古典的
考究的
摩登的 现代的
精品课件 大
29
精品课件
30
• 服装视觉构成元素：
色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料）
清纯的
的，动感的，亮丽的
大静：
大气的，优雅的，端庄 的，知性的，内敛的， 婉约精致的
大动：
大气的，现代的，摩登 的，华丽的
精品课件
23
人的风格看什么?
1.看大小 五官
2.看动静 晰度
脸型+ 脸部清
精品课件
24
转训要点
1，风格判断第一步 —— 视觉/感觉分开 2，人的视觉风格 —— 80%看一个人的面部特征 3，风格的两个重要指标 —— 大小和动静 4，大小主要看 —— 脸型和五官的大小 5，动静主要看 —— 脸的清晰度 6，顾客风格管理视窗 —— 顾客风格的管理工具 7，顾客赞美词组管理 —— 找到视觉特点，赞美感 觉特点