8-3-增员渠道和方法
增员渠道及方法
先培训培训再说……
02
先来听听晨会再说……
03
先做张单子再说……
04
先带个人进来再说……
05
先早会上分享分享再说……
06
增员五步曲
考考看 (代理人考试)
阶段性 Close
(创业说明会)
听听看
1
(专职) 学学看 (新人培训) 做做则
新的市场、
新的突破
新的观念、
新的人脉
新的经营方式
新人给团队带来新气象
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
热忱交往用心说
01
《新基本法》增员
02
个别增员
03
群体增员 早会增员 休闲增员 拜访增员
增员的方法
领导增员(权力影响)
偶像增员(人格影响)
高手增员(技术影响)
部门 / 时间 / 姓名
01
增员应找什么样的人？
03
如何接触？
05
如何促成？
02
增员合适人选哪里找？
04
如何甄选？
专题大纲
——增员新篇
增员是一种选择，选择你需要的
一、找什么样的人？
A
B
软件：两性、两想、四力一惯
硬件：年龄、学历、个人阅历
增员的标准
两性：被增员人要有悟性、韧性
两想：被增员人要有思想、理想
影响力增员
面子是自己挣的，不是别人给的
低工资、无所事事有面子吗
生意人的面子
国寿品牌就是最大的面子
没面子
常见的拒绝处理
没口才
3
“口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎么样？”
2
“我的口才也不好，口才太好的人 不一定……”
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
八月增员方案
工作通知单[2011]35号关于下发新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案的通知分公司各机构：为提升分公司人力平台，夯实团队架构，提高队伍气势和信心，为“九十双飞”全面储备人力。
经甘肃分公司营销部研究，报请分公司总经理室同意，特制定新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案。
特此通知。
附件：新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案二○一一年八月十五日附件：新华人寿甘肃分公司个人业务2011年八月份组织发展方案第一部分：绩优论坛招募时间：8月1日至8月25日入围条件：一、主管系列全省所有主任及以上职级必须参加1.在8月1日至8月25日期间完成标保5000元及以上的主管，可直接参加论坛。
2.在8月1日至8月25日期间完成标保1980元---标保4999元的主管，必须交纳100元培训费参加。
3.在8月1日至8月25日期间未实动的主管，必须交纳200元培训费参加。
二、销售系列全省所有主管以下职级人员，在8月1日至8月25日期间完成标保5000元及以上，方可参加培训，标保低于5000元者不予参加。
注：业绩指：在8月1日-25日期间预收的新单标保，必须于2011年8月份承保的新契约有效标准保费；第二部分：组织发展方案一、新人奖励(一)方案对象2011年8月11日--8月31日期间交纳保证金的新人(二)方案内容1.在9月10日(含)前持证且累计达到实动，按实际出勤天数，公司以50元/天的标准发放训练津贴；2.在9月20日(含)前持证且累计达到实动，按实际出勤天数，公司以40元/天的标准发放训练津贴；3.在9月28日（含）前持证且带单上岗，按实际出勤天数，公司以30元/天的标准，发放训练津贴。
注：所有入司新人必须参加新人班且持证、带单上岗。
二、推荐人奖励(一)增员时间2011年8月11日---8月31日(二)方案对象2011年8月1日---8月15日期间实动的人员(三)方案内容1.在增员时间内直接新增持证、且师徒在8月份双实动，则推荐人可直接参加九寨沟旅游2.在增员时间内直接新增持证、且师徒在9月份双合格，则推荐人可直接参加九寨沟旅游注:8月份推荐人奖励与7月份九寨沟奖励可重复享受（增加相应九寨沟游名额）三、方案说明1.享受新人奖励方案人员为：在8月11日—8月31日期间交纳保证金、并参加培训的新人，正常出勤，年龄在25周岁至50周岁之间，高中及以上学历；2.新人享受训练津贴时间：8月11日—9月10日实际出勤工作日；3.新人训练津贴计算（含持证人员)：自新人交纳单证保证金次日起至9月10日止，（周六、周日除外）以实际出勤的工作日为准，待持证后发放相应的训练津贴；4.此方案中新人训练津贴放时各级机构必须提供考勤报表，并以该新人持证且在职为发放前提，同时训练津贴与基本法首月津贴可重复享受；5.对于此次新增人员在9月底仍未持证者，将不再享受新人训练津贴；6.实动指：当月完成新单有效承保标保1980元；合格指：当月完成新单有效承保标保3000元；7.方案最终以文件为准，最终解释权归属甘肃分公司营销部。
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功
【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功【增员技巧】手把手教你增员，详细到照做就一定成功有人常说：叫我增员？那太难了！太浪费时间！太耗费精力了！有增员那点时间，我不如去签一张保单！有增员那点精力，我不如去经营一个客户！增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1、他们都有产品，就靠你把产品推销出去销售——你推销险种增员——你推销自己2、他们都是为了获得别人的认同销售——让客户认同你，跟你买保险增员——让增员认同你，跟你做保险3、他们结果都一样——都是为了让你获得利益销售——让你获得展业利益（佣金、绩效津贴、续期佣金、长期服务津贴）增员——让你获得增员利益（增员奖金、有效增员奖、管理津贴、育成津贴、成回计）关键第四点：他们的流程其实都一样销售:主顾开拓——电话约访——初次接触——需求分析——说明促成——售后服务增员:增员开拓——电话约访——增员面谈——激发需求——增员促成——追踪辅导你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循! 系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！让我们借助专业化增员流程，一起做一次完美的增员销售！专业化增员流程第一步：增员开拓做好准备，让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2、应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3、增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
增员名单如何获取？（还是和销售一样）陌生人才市场招聘媒体招聘广告网络招聘社区开拓……缘故通讯录搜（手机、通讯录）五同法（同学、同事、同宗、同乡、同好）喜宴法（借助喜宴表）……转介影响力中心保单客户介绍……第二步：电话约访（与销售一样）1、做好电话邀约前的准备（心态、邀约内容、纸、笔等）2、注意电话邀约的礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3、二择一法（确定见面时间）4、随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈——激发需求——增员促成一、面谈的目的1、获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2、了解增员者对理想工作的看法3、选择适当时机，激发增员加入寿险行业的兴趣二、面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约其到公司参加创说会或主管面试三、激发需求的技巧1、多提问——了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您现在从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）现在有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？（5）打算什么时间转换工作呢？2、多观察——选择对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3、要求增员做好形象测试表，并做好性格分析工作4、销售可以做计划书，增员也可以做建议书（增员建议书）建议书可分为四个板块（1）问卷调查—几个动摇增员心灵的问题，激发他们对现在工作状态的不满，产生改变的念头;（2）行业、公司介绍—通过行业的对比，公司的介绍，让增员对行业和公司产生信心;（3）发展前景—畅通无阻、公平的晋升空间，完善的福利制度和培训体制，一份付出一份回报;（4）转介绍卡—通过转介绍卡，一方面可以了解一下增员人的人际关系，另一方面可以拓宽自己的人脉;四、增员促成1、和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
保险公司培训：增员的方法与步骤
制定详尽的招募计划，确保覆盖每个阶段的任务。
2 设定招募目标
明确招募数量和期限的目标，以保持压力和动力。
3 确定招募渠道
寻找招募代理人的最有效途径和平台。
III. 吸引潜在代理人
1 打造诱人的价值主张
创造吸引人的价值主张，突出代理人的福利和成就。
2 提供有吸引力的薪酬方案
设计具有竞争力的薪酬计划，激励代理人为公司付出更多。
1 提供全面的培训计划
为新代理人提供全面的培训计划，包括产品知识和销售技巧。
2 指派导师或教练
为新代理人分配有经验的导师或教练，帮助他们顺利融入团队。
3 定期进行绩效评估
定期对新代理人进行绩效评估，及时发现问题并提供帮助。
VI. 保留和激励代理人
1 打造支持性文化
营造支持性的工作文化，培养合作和互助精神。
保险公司培训：增员的方 法与步骤
开场白：在保险行业，增加代理人数量的重要性与目标。
I. 分清潜在代理人的特征
1 定义目标市场
明确潜在客户的市场范围和需求。
2 辨识关键特征
识别潜在代理人的特点，包括适合的资历和技能。
3 利用介绍和人脉
通过引荐和个人关系网络寻找潜在代理人。
II. 创建高效的招募计划
3 提供培训与支持
为代理人提供全面的培训计划和持续的支持体系。
IV. 筛选合适的候选人
1 确认最有潜力的候选人
评估候选人的Biblioteka 力和潜力，筛选出最适合的人选。2 进行有效面试
采用科学的面试方法，确保选择优秀的候选人。
3 使用个性和能力评估测试
借助个性和能力评估测试，更好地了解候选人的适应性和潜力。
V. 入职和培训新代理人
增 员 的 渠 道 与 方 法资料讲解
满城尽是准增员
谢谢。
此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢
2) 护理人员看透生、老、病、死， 对保险有特殊的感觉；而ห้องสมุดไป่ตู้柜 小姐外形出色、胆识够、又有 业务基础，发展未可限量 。
目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经 济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出 来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
2) 另外找工作太耗时费功， 不如保险业最好。
要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们， 正常是05级可以增要员诀，但给你一个名额， 先增员可先为自己铺路。这时他们多数 表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有 培训、有主管帮你来做，你还有什么顾 虑吗？新员工增员成功率在40%以上。
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司在市场竞争日益激烈的情况下，如何有效地增加员工数量成为了一项重要的挑战。
增员渠道和方法的选择直接关系到公司的发展和竞争力。
下面将就保险公司增员的渠道和方法进行探讨。
首先，保险公司可以通过拓展校园招聘渠道来增加员工数量。
校园招聘是保险公司获取年轻、有活力人才的重要渠道，通过与各大高校合作，举办校园招聘会，向应届毕业生宣传公司的发展前景和薪酬待遇，吸引优秀毕业生加入保险公司，从而增加公司的员工数量。
其次，保险公司可以通过拓展社会招聘渠道来增加员工数量。
社会招聘是获取有经验、有能力人才的重要途径，可以通过招聘网站、招聘中介等渠道发布招聘信息，吸引有经验的人才加入公司。
同时，公司也可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐优秀人才加入公司，以此来增加员工数量。
此外，保险公司可以通过提升员工福利待遇来吸引人才。
优厚的薪酬、完善的福利制度、良好的职业发展空间都是吸引人才的重要因素。
保险公司可以通过提高员工薪酬水平、完善员工福利制度、提供良好的职业发展空间，来吸引人才加入公司。
另外，保险公司还可以通过加强员工培训来提高员工素质。
员工培训是提高员工综合素质的重要手段，保险公司可以通过举办内部培训、外部培训等方式，提升员工的专业技能和综合素质，从而提高员工的工作能力和竞争力。
最后，保险公司可以通过建立良好的企业形象来吸引人才。
企业形象是吸引人才的重要因素，保险公司可以通过加强企业文化建设、提升企业社会责任感、树立良好的企业形象，来吸引更多的人才加入公司。
总之，保险公司在增加员工数量时，可以通过拓展校园招聘渠道、拓展社会招聘渠道、提升员工福利待遇、加强员工培训、建立良好的企业形象等方式来吸引人才，从而增加公司的员工数量，提升公司的竞争力和发展前景。
希望以上方法可以为保险公司增员提供一定的参考和帮助。
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法在企业中，增员是一项关键的任务，它不仅代表着企业的发展和壮大，还直接影响着企业的竞争力和生存能力。
面对激烈的市场竞争和日益变化的环境，企业需要经常进行人员的增补和完善，以满足市场需求和应对挑战。
下面是新版增员的途径和方法。
总体来说，新版增员有两个途径，一是外招聘和引进新人，二是内部培训和发展现有员工。
这两种方式都各具优势和适用范围，企业可以根据具体情况灵活运用。
首先，外招聘和引进新人是新版增员的重要途径之一、通过外招聘，企业可以吸引拥有特定技能和经验的人才，为企业带来新的思想和创意。
外招聘可以通过多种方式进行，包括发布招聘广告、参加招聘会、利用职业社交平台等。
为了提高效果，企业可以根据岗位需求和人才市场情况合理选择招聘方式和渠道。
在进行外招聘时，企业需要制定招聘标准和流程，明确招聘的目标和要求。
这样可以帮助企业筛选出最适合岗位的候选人。
招聘过程中，企业可以采用多种评估方法，如面试、测试和实际操作等，以全面了解候选人的能力和潜力。
同时，企业还可以与专业的招聘机构合作，获得更多的资源和支持。
然而，仅仅依靠外招聘并不能满足企业的所有需求，内部培训和发展也是非常重要的。
通过培训和发展，企业可以提高现有员工的能力和素质，为他们提供更多的发展机会和晋升空间。
内部培训可以通过举办内部培训班、邀请外部专家进行讲座、组织员工轮岗等方式进行。
这种方式不仅可以增加员工的技能，还可以提高员工的士气和工作满意度。
在进行内部培训时，企业需要先进行需求分析，了解员工的培训需求和职业规划。
然后，企业可以制定培训计划和课程，根据不同的岗位和层级设计不同的培训内容和方式。
培训过程中，企业可以采用多种教学方法，如案例分析、小组讨论和角色扮演等，以提高培训效果。
同时，企业还可以鼓励员工参加外部培训和学习，以扩大知识面和拓宽视野。
除了外招聘和内部培训，企业还可以借助其他的途径和方法进行新版增员。
例如，企业可以与高校或科研机构合作，开展科研项目和人才交流，从中获得新的人才和创新思维。
8月针对新人的增员主题
8月针对新人的增员主题摘要：1.8 月增员主题的背景和目的2.增员主题的具体内容3.增员主题的实施方法和技巧4.增员主题的效果和影响正文：【8 月增员主题的背景和目的】在保险行业，增员一直是团队发展的重要环节。
为了提高新人的加入率和留存率，8 月增员主题应运而生。
该主题以吸引新人加入、培养新人成长为目的，帮助团队扩大规模、增强实力。
【增员主题的具体内容】8 月增员主题的内容主要包括以下几个方面：1.新人招募：通过线上线下多渠道宣传，吸引潜在新人关注并参与；2.新人培训：提供系统的保险知识、销售技巧等课程，帮助新人快速上手；3.团队建设：鼓励团队成员相互支持、共同成长，营造良好的团队氛围；4.业务拓展：为新人提供丰富的客户资源，助力他们顺利开展业务。
【增员主题的实施方法和技巧】为了让增员主题更好地落地实施，团队管理者可采用以下方法和技巧：1.制定详细的增员计划，明确目标、任务和时间节点；2.善用社交媒体和线下活动，扩大增员宣传的覆盖面；3.提供个性化的培训方案，满足新人不同的学习需求；4.建立有效的激励机制，提高新人的积极性和留存率。
【增员主题的效果和影响】通过8 月增员主题的实施，团队在以下几个方面取得了显著效果：1.新人加入率：增员主题吸引了大量新人关注，提高了新人的加入率；2.新人留存率：系统的培训和良好的团队氛围，使新人留存率得到提升；3.团队实力：团队规模扩大，为业务拓展和团队竞争提供了有力支持；4.业务增长：新人的加入带动了业务的增长，实现了团队的持续发展。
总之，8 月增员主题对于保险团队的发展具有重要意义，它有力地推动了团队的壮大和业务的拓展。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
优质增员渠道和方法
优质增员渠道和方法
招募令增员有效方法
人才是企业发展的生命线，因此，招募高素质的新员工，可以大大提高企业的实力。
对于
如何有效的招募高素质的新员工，让企业快速增员，本文给出如下几种有效方法：
首先，设立良好的增员机制，吸引更多的求职者，如实施优惠政策，提供高薪、完善的福
利等。
此外，在宣传招聘信息时，可以利用多种平台，如招聘会、社交网站、短信及电子
邮件等，及时传播招募信息，建立有效的招聘渠道，以及强调企业的优势和文化，吸引更
多的应聘者参与到企业的增员计划中。
其次，可以延伸来源，招聘渠道可以不局限于国内，而是开展国际招聘，利用丰富的资源
在国际市场上招募优秀人才。
同时，还可以利用社会风向来召唤更多的劳动力，如开展网
络招募，以更快的速度聚拢人才，以及支持本地新移民招聘，让他们和企业相互促进，共
同发展。
最后，在招聘时，创立尊重原则，拒绝歧视现象，宣揚正确的文化价值观，包括性别歧视、种族歧视，以及宗教和政治歧视，让企业文化更具正义感，更有吸引力。
总之，积极的人力资源策略、多样的招聘渠道以及不歧视的招募原则，都可以有效的促进
企业的增员，彰显企业良好的形象，以此获得更多职位竞争者的关注。
增员渠道与方法
增员渠道与方法
邀约
下周刚专门的测试/有创业说明什/有一期新人培 训） ，我可以为你报个名，你下周一来公司， 专门为你作个性向测试，看您合不合适作保 险......
假设推介人为老客户
增员渠道与方法
• 业务员：王先生，我今天来，想请您帮个忙， 能不能帮我介绍一到两个象您这样高素质的人， 能够加入到我的营销部来做业务员。这个人最 好是大学学历，本地人，已婚，年龄在30到45 岁之间，可能他（或她）现在的工作不能充分 发挥他的能力。 • 当然对于合适的人，我们也可以弹性地变动这 些条件。当然我也希望他是个很有雄心壮志的 人，能够为了目标而不懈努力。
农村增员场所分析
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 家中 村委会、乡镇机关及办事处 乡镇企业 小商店或超市 合作医疗定点医院及诊所 农业科技推广站 农资产品经销处 集市
增员渠道与方法
……
增员渠道与方法
异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介
……
增员渠道与方法
课程大纲
I. II. III. IV. V. 观念先行－增员五训牢记心 目标清晰－六大市场添新兵 方法必备－流程规范压力轻 甄选得力 –细心观察选人才 技术领先－万能增员法促成
增员渠道与方法
目标五、二度就业者如退休、家 庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。 2) 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
增员渠道与方法
要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的 业绩压力才行 2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤 其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军 心 3) 珍惜岗位，稳定性高。
增员渠道及面谈技巧
未来的工作
重要 非准增员对象分为四种人群:
金钱型 权利型 发展型 家庭型
增员渠道及面谈技巧
金钱型 权利型 发展型 家庭型
成本低收效快 有钱有闲有面 客户是恒定资产 不花钱买关系 很快成为领导 自主经营管理
我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。
• 恕我直言：丈夫事业成功，妻子在家做全职太太，这到底是妻子的福气，还是危机
呢？如果两个人的思想观念差距越来越大，缺乏共同语言，再加上丈夫经常忙于应
酬，难免与妻子沟通交流的少，那么幸福的婚姻能保证走多远呢？身边的例子太多
了，女人的尊严靠什么来维护？拥有一份独立自主的事业，或许更能抓住男人的心，您
常 见 拒 绝
增员渠道及面谈技巧
我要照顾家庭和孩子
• 非常敬佩象您这样富有爱心和责任感的人。听您这么说更使我坚定信心，诚心诚意邀请您 加盟我们公司。我向您保证：做保险推销对照顾家庭并不冲突，只有好处，没有不利。只 要养成习惯，安排好时间，做保险是很自由的，你可以给子女提供更好的学习条件，提升 家庭的生活品质，同时让自己从繁琐的家务中解脱出来，生活更加丰富多彩，您不认为这 更能体现您的价值吗？
收入 福利
四阶十级培训 新人培育体系 总结、促成
培训
增员渠道及面谈技巧
第一问：这是一个什么样的行业？
1. 保险在中国刚起步，是一个绝对朝阳的行业。 2. 巨大的市场：中国13亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元。 3. 客户资源丰富：中国大陆1000客户/代理人，台北30客户/代理人 4. 政府重视：保险行业国家非常重视，保监会吴定富主席在08年的保
增员渠道及面谈技巧
增员来源提示录
7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家 门口碰到的人等
增员渠道
•
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违者必究
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员来源
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、 现有客户、过去同事、消费对象。
2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。
3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场，互联网络
选对池塘 钓大鱼
－－有效的增员渠道
导言
• 把我的资产拿走,可是把 人留给我,五年之内,就 能使一切恢复旧观！ －－卡内基
为什么要增员
红杉的故事：红杉的根须扎地不深，但任何 地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原 因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根 须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又 保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直 又高，生机盎然。作为人这样的个体也是一 样，如何让自已生存的更好呢！如何让寿险 生涯更长呢？
加盟的人才将给予专项支持和专门培训，形成公司未来发展的人才储备库，并且为您 提供一个提升收入水平、展现个人价值的机会。而且，您是我们从上千名应聘者中挑 选出来的优秀人才，机会宝贵，放弃很可惜。通过参加创业说明会您可以更清楚地了 解您未来的职业前景，如果您还有疑问，等了解过后再做决定也不迟。您看可不可以 将时间重新安排一下/慎重考虑一下/暂时请别人帮您带孩子？不要错过难得的机会。 • 准增员：确实没时间。 • 邀约组：我们在 月 日还有一场类似的活动，我可不可以帮您提前预定名额？ • 准增员：好的/到时候再看 • 邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，希望您不要错过机会，谢谢！ 再会！（待下场回访）
鲲鹏计划，为公司未来发展重点培养储备干部。我们会在 7月8 日下午 2 点在（地点）举办一场大型英才创业论坛，
增员的渠道与方法共33页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
增员的渠道与方法4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
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我们朋友都不做都可以。”
注意点：对于特别优秀的人，一定要自己或派人跟他坐到一起。 •
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对于参加招聘会迟到的人，最好就不要让他再参加。
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无论拜访技能多么高超， 拜访本身无可替代。
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增员的活动与计划
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人才市场
三问： “您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，
我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。他一般会说，“只是看看 。”
我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐 一个职位。”他会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点 不太重要并可以克服的不足点。）
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建立人才库， 确保30个有效名单
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作业
根据增员来源提示录请写出 1、30个缘故增员的名单 2、30个老客户的增员名单 3、5个增员推介人 4、3个准备开发的目标市场及每个目标市场 的三个增员对象 （以上皆为一个月内可达成的）
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人才市场
增员开拓方法
一看 二上 三问 四留 五追
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人才市场
一看：到人才市场增员首先要学会看
人，也就是“观察”，一般摊位可以设 在边上，从角落往外看，仔细观察进门 的每一个人。我们应该重点关注的是哪 些人？
务实，奋斗，成就，成功。2020年1 2月1日 星期二 5时49 分20秒 Tuesd ay, December 01, 2020
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增员开拓方法
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缘故市场
增员开拓方法
唤起不满 成功的自我展示 扮猪吃老虎 以推为拉
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缘故市场
➢ 唤起不满
见到可以在寿险发展的有潜质的缘故，可以问：“你现在还在那 个单位？！”再要深入了解准增员的个性，找出他（她）对现工作 的不满点，不断挖掘。
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转介绍增员的好处
1、节省增员者时间和精力。 2、推荐者对保险行业有一定的认 识及对我们信任。 3、推荐者了解增员对象程度较深， 有威信，容易沟通。 4、能够对增员将来在寿险行业的 发展作出比较准确的判断。
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增员渠道开拓
3、陌生增员
报纸 小广告 网络招聘 人才市场 推销行业从业人员
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增员渠道开拓
4、其他：
与其它招聘单位交换名单； 村镇有影响力人物； 娱乐业从业人员； 健身教练等训练者； 教师、医生等有客户群的人； 居委会办事员、社区服务者； 俱乐部成员； 房产交易员； 目标市场。
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年1 2月1日 下午5 时49分 20.12. 120.1 2.1
追求卓越，让自己更好，向上而生。 2020年 12月1 日星期 二下午 5时49 分20秒 17:49: 2020. 12.1
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年12 月下午5 时49 分20.12 .117:4 9December 1, 2020
短信，有没有看到？明天下午1：30（提前半小时
），在×××的招聘会或创业论坛，不要迟到，这
是很规范的招聘会或创业论坛（我们公司经理会
进行亲自面试），请着正装。”并强调：“我们
只有约人的权利，至于录用不录用，还要我们经
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理面试后决定，我先预祝你好运！”
快速提问：你什么学历啊？
对方回答：大专以上。（大专以下，——哦，高中啊？注意遗憾的语气）
快速提问：还可以。你在哪里工作过？
对方回答：……
快速提问：做过管理吗？（激发对方回答兴趣）。
这样吧，你准备一下你的个人资料，包括学历证、身份证、照片，明天下午2
点到我们单位来看一下。地点你记一下，就是……。你到了打我电话，我下来
接你。好，再见。（如果对方纠缠提问，——我这是招聘电话，你来看了就知
道啊，好吧，再见！）
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增员开拓方法
掌握逻辑： 本人 本地人 住哪里 多大 学历 工作经验 管理 约见
注意整个过程：
切记，语速要快，要让对方回答我们的问题，不要疲于应付回答对
再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专” ，你说“还可以。”千万说是还可以，而不是说很好，太好了！
“如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推
荐一份工作。”他问“哪个公司？”“中国人寿”“做保险的？”“是
啊，中国人寿是副部级央企，中国最大的人寿保险公司，世界双五百强 •
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.11 7:49:2 017:4 9Dec-2 01-De c-20
重于泰山，轻于鸿毛。17:49:2017:4 9:201 7:49Tu esday, December 01, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12. 120.12 .117:4 9:201 7:49:2 0December 1, 2020
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增员渠道
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解决三个问题
人从哪来？ 找什么样的人？ 讲什么？
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增员的两种方式
一、打猎式
---要么来了，要么死了
二、畜牧式
---圈养的方式 ---增员不是刮政治风，好象只要活着
就要呼吸一样，平常心，持久战的 精神
增员渠道与方法
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扬帆扬帆启启航航训训练练营 营
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课程大纲
01
保险业背景与发展
02
增员渠道
03
增员方法
扬帆启航训练营
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02 03 01
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保险业背景与
发展
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➢ 成功的自我展示
展现你来新华后的变化，这变化要针对准增员的特点和需求来定 。真正的价值不仅仅是放在面上的现金，更多是自身价值的提升。
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缘故市场
➢ 扮猪吃老虎
话术一：我刚到公司不久，不太了解自己是否合适做，你见多识 广，来帮我参考参考（邀约来公司听创业说明会）。
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增员开拓方法应具备的条件
成本不高 源源不断 主动性高 符合标准
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增员渠道开拓
1、缘故增员：
朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去 同事、消费对象。
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缘故增员的好处
1、双方之间熟悉，有信任感，接触容易。 2、了解增员对象，可以进行针对性沟通。 3、节省时间和精力，成功率高。 4、后期好管理，易于形成团队合力。
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增员渠道开拓
2、转介绍增员：
业务人员、业务主管、业务来源中心、 公司行 政人员、其他推荐人
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广告招聘
➢刊登广告
内容要及时更新，以量取胜。
➢接应聘电话
目的：引导准增员来公司；借势借力来实现成功增员。
方法：明确一点：要“短、频、快”地结束电话。
注意事项：接电话的语气要不卑不亢，我们从事的是阳光下最伟大
的事业，我在帮助你解决工作问题，要记住不来是他们的损失。
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快速提问：请问你是本地人吗？
对方回答：是。（不是，——哦，你来宜昌多长时间了啊？）
快速提问：住哪边？
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对方回答：……
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广告招聘
张贴广告接听电话技巧
快速提问：哦，离我们单位不远。（消除顾虑）请问你今年多大了？
对方回答：（如果年龄超过35岁——哦，稍微大了点。）
促成参加创说会
我建议您来看一下，一、不需要投资，二、又没有风险。 我只不过是给你一个信息，你可以给自己一个机会。只花你40分钟到1个 半小时的时间，或许就可以改变你的一生。
随机
新人来了以后如果问：“怎么会有这么多人？”
答：“我们这是一场综合招聘会，此次招聘有客户经理、预备主管等等
，不管怎么样，你要听一下，请你相信我，听完了，你要是觉得不好，