万科城市生活广场案例分析
世联社区商业案例——深圳万科城风情商业街living mall
4月2日 4月中 4月底 5月1日 6月11日 7月份 10月份
本报告是严格保密的。
12
The End
本报告是严格保密的。
13
时尚购物中心总面积为2万平方米，具有现代商业布局的特色，通过“街、铺、景” 等多角度多方面的建筑景观，又注入西班牙和地中海风情，使整个商业街演变成为一 个集购物、休闲、游玩于一体的风情街区。 主题购物业态分为二种类型： 日常购物：社区超市，具备生活必需品 特色购物：西班牙风情的购物走廊，针对周围高收入人群
6业态定位三大主题三种风情国际美食坊打造深圳最著名的中西美食街咖啡厅各类酒吧茶艺书吧等等中式快餐西式快餐等日本料理韩国料理西班牙餐厅意大利餐厅法国餐厅拉丁风味餐厅印度餐厅印尼餐厅等各大菜系知名连锁风味餐厅粤川湘扬京西北东北等各大菜系知名连锁酒楼著名粤式海鲜商务连锁酒楼商户要求约1600约800约1300约2500约2800约2000建筑面积m2酒吧及咖啡茶艺快餐类海外及休闲餐饮中餐风味餐厅主力中餐酒楼主力商务酒楼本报告是严格保密的
景观设计
开发商 商业策划
美国BGA景观设计事务所
深圳市万科房地产有限公司 深圳美格行商业地产
本报告是严格保密的。
3
万科城•风情步行街——社区LIVING MALL
万科城•风情步行街位于万科城的西南部，定位为社区 LIVING MALL，即“全生活广场”
是集文化、度假、休闲、娱乐、购物等多功能为一体的综 合性街区
中国银行 KOSMO咖啡
EITIE（爱特爱）时 装名店
自然美美容院 小轩等 较便宜：60~70元/m2
本报告是严格保密的。
10
招商推广策略——整合传播，活动造势
专业经营管理公司统一经营管理 利用广场举办促销活动，不断造 势
苏州万科城市综合体案例分析
苏州万科城市综合体案例分析1、苏州城市综合体及商业体案例研究苏州城市综合体发展案例研究/苏州圆融时代广场圆融时代广场位于苏州工业园区金鸡湖东岸，是集购物、餐饮、休闲、娱乐、圆融时代广场位于苏州工业园区金鸡湖东岸，是集购物、餐饮、休闲、娱乐、商务、文化、旅游等诸多功能于一体的大规模、综合性、现代化、高品质的城商务、文化、旅游等诸多功能于一体的大规模、综合性、现代化、高品质的城市级“商业综合体”，建成后将成为苏州市域市级“商业综合体”，建成后将成为苏州市域CBDCBD最繁华的商业中心和华东地区最繁华的商业中心和华东地区最具影响力和商业价值的品牌街区最具影响力和商业价值的品牌街区。
在苏州这样的二线城市发展都市综合体，2、受城市整体承载能力的限制，其消费在苏州这样的二线城市发展都市综合体，受城市整体承载能力的限制，其消费群体通常都是面向整个城市的。
因此，综合体的开发定位必须与整个城市的发群体通常都是面向整个城市的。
因此，综合体的开发定位必须与整个城市的发展相融，借助城市整体发展的推动力量，顺势而动。
展相融，借助城市整体发展的推动力量，顺势而动。
苏州是我国发达地级城市的代表，丌仅是吴文化的发源地，而丏其经济实力已经远远超越一般的省会城市。
从苏州城市的发展进程看，城市居住文化的升级不更新遵循着“从古城区发展到园区一区（湖西）到园区二期（湖东）到园区三期”的轨迹：苏州古城区：已形成古色古香，江南风3、情的宜居氛围；未来居民也以苏州原籍居民为主，古城区暂丌具备居住品质整体抬高一个水准的可能。
苏州新区: 起步较早，但发展上却落后亍后来居上的园区；房产开发档次丌高，大盘少，布局散乱，丌够集中。
苏州工业园区：园区规划、建造融合新加坡国际化理念不苏州文化底蕴亍一体；其特色为整体规划较为合理，在绿化，道路斱面较城区完善，其崭新的居住环境不现代化的配套，翻开了苏州城市进程的新一页。
苏州城市综合体发展案例研究/苏州圆融时代广场苏州城市综合体发展案例研究/苏州圆融时代广场苏州工业园区是我国与新加坡合作的结晶，带动了苏州整个城市新区规划达到苏州工业园区是我国与新加坡合作的结晶，带动了苏州整个城市新区规划达到全国最高水平，为我国可持续发展树立了标杆。
重庆彩云湖万科生活广场解析
重庆彩云湖万科生活广场解析随着时代发展与人们生活观念的改变，人们的居住观念和消费观念也发生了变化，特别是步入后疫情时代，越来越多的人崇尚“简单生活”。
一个住区的理想生活是多元的，是丰盛的，它能够满足人们对生活更细致的需求。
鉴于居住社区时代单一的社区服务能力，万科考虑容纳更多城市的功能在社区之中，让多元品牌的能量能够聚合，打造一种满足更多生活需求的“综合住区”。
早在1992 年，上海闵行区的万科城市花园，便已成为当代万科综合住区诞生的起点。
这些年，万科始终坚持为大家提供好产品、好服务，不仅为我们呈现出不断迭代的人居住宅，更始终在探索着如何用商业去赋能理想人居和美好生活。
此次，我们将以位于重庆九龙坡区的彩云湖万科生活广场为范本，洞察万科如何以“美好生活场景师”的角色，为我们带来一个与“家”融为一体的、会呼吸的“公园式”邻里中心，去窥见出万科如何构建理想的“综合住区”。
01重庆万科首个生活广场——“漫步公园街区让时光留在这里”重庆彩云湖万科生活广场，作为重庆万科首个落地商业项目，助力社区间商业全新升级和城市综合住区的发展迭代，打造邻里间触手可及的温暖社区，营造15 分钟生活圈品质邻里中心。
“山塑形，林蕴气”项目以重庆山水为灵感，形体及屋脊梁线提取“山”的硬朗，露台及流线提取“水”的灵动，节奏分明，线条流畅，并依托现有地形及景观资源，利用场地近15 米的高差，设计穿越式三维空间动线，打造多首层商业空间，移步异景的森林公园。
“如公园般融入城市，生态社交购物场所”在场景打造上，项目大面积植入绿色场景，主入口广场上设置音乐喷泉，穿过其中，孩童在此嬉笑打闹。
在商业中段的入口广场采用连贯的景观化绿植连廊，内部中心花园四周环绕如流水一般的曲线露台，各种植被耕种于层叠的露台中，俨然城市绿洲，多层次花园形式，使商业有了呼吸及生命力，绿植、灯光、水系、音乐，生态社交和购物体验油然而生。
“环形动线，立体步行系统”环形动线的设计使城市空间以开放街道的形式渗透入项目，建筑主动线与开放街道重合，并形成综合体内部半敞内街。
上海万科城案例分析
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：E型(E型三房（121㎡）房间数 36套
指导均价：20,000元/㎡总价范围231231万 分布楼栋：15号、16号 优点： 1.南北通透，通风性佳 2.动线清晰，功 能划分明确 3.厨房与卧室相隔较远，减 少油烟影响 4.客厅餐厅开间较大。活动 空间充足 不足： 1.东西不通透 2.非全套房系统
本报告是严格保密的。
售楼处外部
对客户进行准备定位，塑造特色人物公仔形象
富有特色的万科人物公仔，代表不同的类型，都是万科Vcity客户
人物造型形象且具有代表性，并对客户进行了准确的定位
本报告是严格保密的。
售楼处外部
售楼处外围阵地包装：装饰丰富、色彩鲜明，有很强宣 传性
前广场装饰丰富，色彩明亮
不足： 1.公共卫生间位于生活区尽头，主人私密性有 所影响 2.缺乏套房设计
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：A型(A型一房（78㎡）房间数280套
指导均价：19,187元/㎡总价范围136-136万
分布楼栋：1号、2号、3号、5号、6号、7号 、9号、10号、12号、17号、18号、19号 优点： 1.南北通透，通风性佳； 2.动线清晰，功能 划分明确 ；3.客厅卧室均面朝南，朝向佳， 冬暖夏凉，采光充足； 4.房型分割较合理， 布局紧凑，功能划分明确； 5.客厅开间较大 ，活动空间充足。 不足： 1.仅有主卧面向朝南，降低居住舒适性 ；2. 缺乏套房设计。
10
本报告是严格保密的。
户型分析
户型：D型(D型二房（103㎡）房间数106 套 指导均价：20,364元/㎡总价范围189-189 万 分布楼栋：8号、11号、15号、16号、17号
绿色建筑案例分析 深圳万科中心
万科中心— —生态环保理念
绿色施工
万科中心在施工中严格贯彻LEED认证对施工管 理，以及材料使用的方针，其中包括： １尽量使用本地材料，大大减少材料运送过程中 的能源消耗。 ２使用回收修复或再用的材料产品和装饰材料如 钢材，飞灰水泥、梁柱、地板、壁板、门和框架、 壁柜、家俱等材料。降低对新材料的需求、减少 废弃物的产生、同时降低建筑成本、节约能源并 减少新材料生产过程所产生的环境影响
万科中心— —生态环保理念
万科中心— —生态环保理念
冰蓄冷空调系统及地板送风系统
削锋填谷，降低城市电容负荷 热舒适性改善
深圳分时电价表
高峰 段
平 段
低谷 段 蓄冰 空调
起始时间
9：00—11：30、14： 00—16：30、
19：00—21：00
7：00—9：00、11：30— 14：00、
16：30—19：00、21： 00—23：00
雨水/污水全收集处理，节水50%
湿地处理系心— —生态环保理念
速生/可再生材料的应用
钢材、玻璃、地毯、竹等速生/可再生材料应用率达23%
竹子作为装修材料和家私材料在项目中的应用
竹子作为建筑材料在项目中的应用
万科中心— —生态环保理念
生态绿化 在室外空间，尽量采用渗水铺装路面以加强
万科中心— —生态环保理念
智能照明系统
根据对照度的要求不同分区域、分点位进行智能控制
万科中心— —生态环保理念
自然通风、自然采光
进深控制在20米以满足75%的区域达到400lux以上的要求 开窗率高达30%的幕墙系统以保证自然通风及形成对流
房企转型升级案例
房企转型升级案例咱今儿个就来说说万科这个房地产界的大佬是怎么转型升级的。
以前呢，万科就是个盖房子卖房子的传统房企。
那房子盖得也是杠杠的，在全国好多地方都有它盖的小区。
但是啊，这房地产市场总有个起伏，万科就寻思着，不能光指望着卖房子这一条路啊。
于是乎，万科就开始了它的多元化转型之旅。
它盯上了长租公寓这块大蛋糕。
你想啊，现在好多年轻人在大城市打拼，买房压力山大，租房可是个大需求。
万科就推出了自己的长租公寓品牌，像泊寓。
泊寓可不只是简单地把房子租给你，那里面的装修风格很现代、很时尚，适合年轻人的口味。
而且还提供一些社区服务呢，什么公共活动空间啊，租客之间可以互相交流、搞活动，就像是住在一个有爱的大家庭里。
这长租公寓业务啊，既响应了国家租购同权的政策，又开拓了新的盈利渠道。
再一个呢，万科还涉足了商业地产。
比如说万科广场，这可不是那种普通的商场。
它里面的业态非常丰富，有各种知名的品牌商店，让你逛街逛到爽；还有很多特色的餐饮，从高端的西餐厅到接地气的小吃摊，应有尽有；更有电影院、儿童游乐区等娱乐设施。
万科广场不仅仅是个购物的地方，更像是一个城市的综合休闲中心。
这样一来，万科通过商业地产的运营，既增加了自己的固定资产，又能从商业租金、物业管理等多个方面赚钱。
万科还搞起了物业服务升级。
以前物业可能就是管管小区卫生、看看门啥的。
现在万科的物业可不得了，推出了很多智能化的服务。
比如说，业主可以通过手机APP 来控制家里的一些设备，像提前打开空调啊，查看小区里的监控啊，甚至还能在APP 上直接报修、投诉或者提建议。
而且万科物业的工作人员服务态度超好，就像贴心的管家一样，随叫随到。
这样优质的物业服务，一方面提高了业主的满意度，另一方面也提升了万科品牌的美誉度，对它卖房子和其他业务的开展都有很大的帮助。
融创也是个很有想法的房企。
它的转型升级之路就是跨界到文旅产业，打造融创文旅城。
你可以想象一下，一个超级大的文旅综合体，就像一个梦幻王国一样。
东莞塘厦万科生活广场
东莞塘厦万科生活广场
东莞塘厦万科生活广场，坐落在东莞市塘厦镇中心地带，是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的现代化综合商业广场。
作为塘厦镇的地标性建筑，万科生活广场为周边居民提供了一个便利的生活消费场所，也成为了当地居民休闲娱乐的好去处。
万科生活广场拥有丰富多样的商铺，从知名品牌到特色小店，应有尽有。
无论
是购物时尚，还是品尝美食，都能在这里找到自己喜欢的东西。
此外，广场内还设有电影院、KTV、健身房等娱乐设施，让人们可以尽情放松身心，享受生活的乐趣。
除了商业设施外，万科生活广场还注重打造人文环境。
广场内绿树成荫，花草
芬芳，让人置身其中仿佛置身于一个小型的生态园林。
在这里，人们可以漫步悠闲，感受自然的美好，放松心情，舒缓压力。
作为一个现代化商业综合体，万科生活广场还积极参与社会公益活动，举办各
种文化艺术展览和活动，为当地居民提供了更多的文化娱乐选择。
同时，广场还注重环保和社会责任，致力于打造一个和谐宜居的社区。
东莞塘厦万科生活广场不仅是一个购物娱乐的场所，更是一个展现城市文化和
生活方式的窗口。
它为当地居民提供了一个便利、舒适、健康的生活空间，成为了塘厦镇不可或缺的一部分。
愿万科生活广场继续为人们带来更多的欢乐和美好，成为大家生活中的一道亮丽风景线。
深圳万科中心建筑案例分析48页PPT
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
上海马陆万科城Vcity房地产项目案例深度研究分析报告(下)
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
售楼处旁停车空间较小
建有停车场但未开放
22
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.8 现场管理
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
保安站岗，指导停车
绿化维护
23
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
20
01 区域属性分析 02 产品规划分析
03 营销推广分析
04 项目推售分析 05 项目分析总结
第三节 现在包装展示
3.3.8 样板间
以家居、实用为主，不显奢华
21
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.8 现场管理
3.2.1 纸质媒体广告
楼盘名称
日期
报纸名称
万科城 vcity
2013-4-25 东方早报
万科城 vcity
2013-4-10 上海楼市
万科城 vcity
2013-4-10 上海楼市
广告合计
3次
版面 C15 2-3
广告规格 尺寸大小
其它叠整版 周四周五
33.5*24.4
广告颜色 彩色
内页跨页 28.5*42
03 营销推广分析
第三节 现在包装展示
3.3.2 标识、装饰
形式多样
04 项目推售分析 05 项目分析总结
15
01 区域属性分析 02 产品规划分析
第三节 现在包装展示
3.3.3 售楼处——外部
现代
03 营销推广分析
万科城市更新成都五个优秀案例
万科城市更新成都五个优秀案例万科城市更新是成都市首个EPC+O模式下的城市更新项目，也是成都“天府锦城”战略规划下首个呈现的城市更新项目，整体范围1.68平方公里，由成都市成华区人民政府和成华区万科街道办事处主导，万科成都“策划规划、设计建造、招商运营”一体化整体打造，以2.5公里滨水黄金地带为研究范围，重点对下湾区555亩进行文化传承与城市更新，进一步活化空间与产业调整。
其中启动区位于万科－下湾区，包括一街-滨河商业街、一坊-望平坊、三巷-香香一巷、二巷、三巷，共计收储运营面积3.4万㎡，于2018年12月动工，2019年9月30日整体开业。
开业以来项目累计接待600余次，共计3500人次的全国各界领导参观，央视新闻、新华社等国内权威媒体多次报道，获得第八届商业地产西南峰会-2020年度城市更新典范项目大奖。
万科城市更新已成为成都最具代表性的老城区活化名片，具体成果如下：（一）独创“EPC+O”2.0模式，共建共治共享万科城市更新项目强化“市区联动、政企联手”的高效协作模式，实现从政府主导、企业参与到政府引导、企业主导模式创新升级。
万科“策划、规划、设计、建设、运营”一体化实施方式以及“文态、业态、形态”三态融合的打造方案受到成都市委主要领导认可，项目经验发成都全市领导班子学习。
在筹备阶段，万科会同政府相关部门和区属国有公司大力实施优质资源“收、租、引”，并成立片区运营专业公司对收储资产整体实施资产管理、项目招引、业态管控、运营管理等工作，完成收储重要节点收储面积约3.4万平方米。
在设计规划阶段，万科深度挖掘和传承成华“工业记忆”和万科“城市乡愁”，采取“修旧如旧”手法进行文化传承，对锦江绿道和滨水空间、特色街区进行同步规划，谋划“绿道+休闲配套”、“绿道+新消费场景”等诸多可能性，将原有机动车道改成慢行空间，高品质外摆融入滨河街区，创成都第一。
同时坚持以人为本，充分考虑在地居民诉求，通过合理规划绕行路线解决停车问题，将靠近河滨的道路打造为慢行观景道路，将美好风景和惬意生活留给市民，实现“回家的路”与社交场景融合。
郑州万科城市花园广场案例分析
郑州万科城市花园广场案例分析数字背后，万科城的面世对郑州还有两大标志意义：第一个是万科“为普通人盖好房子”理念的落地。
当时的郑州，也有一部分品质楼盘，但绝大多数价格在1万以上甚至更高，并且是毛坯。
但万科城首期开盘价7500，精装交付，万科物业加持，华中师大附属小学、万科生活广场以及后期的高新万科广场等配套，普通人买得起的好房子，成为标杆案例。
2015年，万科城一期交付后，万科物业首次落地郑州，国际化、标准化的一流物业服务，开始走进普通人的生活。
管家服务；业主购物太多，保安帮业主提东西送到电梯口；业主家里一些小维修，物业工程免费服务；形成文字版的万科邻里公约，丰富的业主群活动…▲疫情防控期间，郑州万科物业北区某小区蔬菜代购小组，仅2月份就为该小区代购26次，累计总代购份数1150份，累计代购总户数400余户因为妹妹一家是万科业主，所以笔者多次亲身体会到万科城的标准化的万科物业服务。
如今，笔者小区同样是万科物业，在疫情防控期间，万科管家为业主代购蔬菜、免费打印、电梯抽纸甚至代购胡辣汤早餐，万科物业的神操作，也引来郑州大批同行的复制和模仿。
第二个标志意义是，万科城落地前，西四环外是名副其实的“西郊”，荒凉、城市立面破旧。
万科城的出现，打破了这种局面。
自2013年至今，万科城已开发至7期，销售额早已突破100亿元。
如今，万科城片区，人流如织，小学、商场都已投用，地铁8号线建设中，四环高架已通车，已成为一座美好生活大城。
万科城只是一个开端，接下来，郑州万科对郑州进行了全方位的城市人居体验更新和升级。
市中心的万科世玠、万科世曦，是主城区核心的豪宅地标。
北三环的万科民安江山府，彻底革新北三环沿线北侧片区的城市立面和改善居住水准；东三环的万科誉，第一次将郑州公寓业态提升至2万+，众多地产业内人士以购买的形式对其投了认可票；南三环的万科民安星辰及生活广场，为西南片区带来了居住创业一线空间之外还带来了新的商业；西三环的万科山河道，不仅为西区人民带来了一座一线改善作品，还带来了伊河路小学山河道校区……如今，整个郑州的城市立面，以及人居产品及物业服务，都有了大幅度的提升，“国家中心城市”的国际范也越来越浓，万科在郑州已累计20余个楼盘，在郑州人居提升的道路上，有着浓墨重彩的一笔。
深圳万科中心建筑案例分析
室内空间
竹材做为 混凝土模 板在室内 设计中大 规模应用， 创造出独 特的艺术 空间。
室内空间
室内空间
室内空间
室内空间
大面积的玻璃幕墙提供了良好的视野和采光。
室内空间
室内空间
室内空间
坡地的灵感来自于柯布西耶对于白色方盒子的阐述。
室内空间
细节的处理
绿色巨构建筑
·自动调节外遮阳系统 ·太阳能热水及光伏发电系统 ·冰蓄冷空调系统及地板送风系统 ·中水加人工湿地污水处理系统 ·按需控制的通风及工作照明
功能空间灵活 性
水平方向的高层建筑
万 科 扩 展 空
万 科 总 部
间
高 档 公 寓
五 星 级 酒
店
枝状平面
交通流线 通道展开剖面图
枝状平面
强调人们在“路径”上 穿越空间的体验：建 筑的抬起、转折、高 低错落、场地起伏， 刻意营造的“不确定 性”暗示着建筑师对“ 运动”、“时间”、“片 段”等多重语汇的策 略化运用。
绿色技术
获得LEED白金级认证 2010年BCI绿色设计奖（商业建筑类）绿色领袖奖得主
绿色技术
作为办公建筑，设计采用了大面积玻璃以获得充足的日照阳 光。同时，为了避免由于这种设计产生过多的太阳得热，以 及冬季里的眩光现象，设计在采用通常使用的低辐射、高透 光玻璃的同时，亦配以创新式的、能够自动调节的外遮阳系 统，该系统根据太阳高度角以及室内的照度，自动调节水平 遮阳板，其开启的范围0~90
在匀空间中穿插变异空间，打 破狭长矩形空间的单调和沉闷。
枝状平面
基地与建筑
建筑与基地的关系
基地不仅仅是建筑的 一部分。 建筑的存在不是对基 地地景的入侵。 建筑与基地相互融合， 建筑的存在对基地作 出解释，并在两者之 间建立联系。
万科经典营销案例分析
基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、
趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生，如：“爱你的心一橙不 变 MUA”以及千奇百变的方言橙语。 2、Interests利益原则： 网络是一个信息与服务泛滥的平台，营销活动不能为目标受众提供利 益，必然寸步难行。因此，我们选择送给目标人群想买却买不到的褚 橙（万科在此次事件中，承包了2014年最后一季所有褚橙），还有惊 喜的橙语设计。 3、Interaction互动原则： 大众是一个平等的主体，品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道， 让其发起与品牌之间的互动交流。积极引导大众参与到褚橙活动，鼓 励他们发表观点，与他们保持持续互动。 4、Individuality个性原则： 在传统媒体环境中，做到“个性化营销”成本非常之高。但在移动互 联时代，大数据的特征让这一切变得简单、便宜，有了做到一对一行 销的可能。褚橙营销事件中定制化的橙语盒设计，用一条条不一样的 橙语与圈层名人一对一互动，产生了“焦点关注”的满足感。
四城联动，寻“橙市代言人”
万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联 动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名 人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深 度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用， 又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，
跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互 联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社 交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。
合肥万科包大人营销-优秀营销案例分享
2014年4月，“包大人”系列短片之第三部《包大人教子十八招》上线， 就孩子教育问题，“包大人”再次向四方求助，延续前两部的诙谐风格，
将森林公园项目学区房的优势通过动画重点传递给大众。
随后，包装“包大人的幸福学堂”，针对孩子开设各式培训班，将项目 幼儿园签约的信息结合“包大人的幸福学堂”一起推广，环环推进，学
亲切而有萌感的卡通形象成功俘获众多粉丝， “包大人”成为一个符号，其
传播更具有系统性。
“包大人送摇钱树”微信小游戏上线
第三步 “包大人”的教子秘方
在前两部动画的爆红，以及系列线上线下的联合传播，“包大人”的形象已 经鲜明地刻在合肥市民心中。随后“包大人”系列营销趋向向纵深传播，由
概括式的卖点综述，到围绕教育，针对学区房的重点推广。
•线上线下联动，二维——三维的转化将传播符号化； •跟随项目开发进度，从项目整体优势到针对性卖点，凸显性强
调，更精准的营销推广模式；
•从单个项目推广上升为城市代言人，从单一卖产品——卖服务
的整体性升级，“包大人”成为合肥万科打造的生活文化符号。
THE END , THANKS!
他们一边玩着快闪，一边跟围观群众互动。
2014年6月9日，包大人下基层活动， 一支由四个“包大人”组成的“幸 福生活，我包了”主题考察团，来 到合肥万科旗下的滨湖万科城进行
实地考察，参观社区配套，与社区
业主深入交流，体验社区基础服务 设施
2014年6月底，“包大人世界杯独家上门服务”启动，包大人宝马早班 车服务，幸运粉丝看完球由包大人亲自送去上班包大人迷你加油站，为
2013年6月，《包大人买房记》 上线，合肥万科用幽默的视频 动画形式讲了一个故事：包大 人想娶妻，可丈母娘要求“必 须有房!”。轻松诙谐的语言，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
461个
建筑规划
松湖万科生活广场通过连接新竹路和沁园路的机动车 道，将项目分成东西两个部分。 广场东侧的显著位置规划了大型超市，依靠其建筑体 量为项目提供整体性的边界，而中心区则由购物街、 林荫道、屋顶平台和广场组成一个商业聚落，精心布 置的街道贯穿项目的每座建筑，将来自东南方向的自 然风和阳光引入公共空间。西侧是精品酒店，通过酒 店大堂、露台与周围景观的结合，与街对面的商业相 互呼应，作为生活广场的对景。
美容护理 , 6%
家居 , 6%
业态
餐饮美食 休闲娱乐 餐饮美食 , 69% 超市 美容理 家居
代码
MS YL
个数
22 5
占比
69% 16% 3% 6% 6%
超市 , 3%
餐饮美食 休闲娱乐
超市 美容护理
家居
BC MR
JU
1 2
2
休闲娱乐 , 16%
特点总结
1.坐落于风景优美的松山湖，紧临松山湖八景之首的松湖烟雨景区，属于东莞的城郊区。 2.开放式情景街区，充满体验式购物乐趣。 3.餐饮比例高达69%，购物中心主要业态是餐饮和娱乐。 4. 单中庭形式设计，各单体楼包围中庭，保证商业的采光，同时中庭面积较大，方便日后举行 营销活动。 5.设置夜间气氛灯和卡通人物，增强夜间温馨感。 6.通过空间改造，部分商铺布置适当的外摆区，营造休闲氛围，增加顾客逗留时间。 7.项目主入口前设置喷水池及LED招牌，增加吸引力。 8.周边有松山湖一号、松湖中心、光大锦绣山河、金域松湖等多个高档住宅区，项目主要服务社 区居民，属于社区型商业。 9.靠大型超市、星级影院、特色餐饮、休闲娱乐吸引顾客。 10.租户装潢、营运、服务等都将由东莞万科商业管理公司进行统一管理。 11.交通便利，距深圳宝安国际机场55km,距东莞火车站22km。
参考案例——松湖万科生活广场
基础信息
项目位置 建筑面积 层数 主力店 定位 业态 停车位
东莞市松山湖科技产业园区新竹路7号 35376平方米 地上3层，地下1层 星星国际影城、嘉荣超市、COSTA咖 啡、必胜客等 松山湖唯一的开放式情景街区 精品酒店、品味超市、星级影院、特色 美食、国际连锁快餐、儿童游乐、美容 美发、休闲运动、零售等