以商招商以企招企
以商招商意见建议
以商招商意见建议以商招商是一种有效的招商策略，通过与已经在本地经营的企业建立良好的关系，利用他们的资源和网络来吸引更多的投资者。
以下是一些关于以商招商的建议：1. 建立信任关系：首先，与已经在本地经营的企业建立互信关系至关重要。
通过提供良好的服务、解决他们的问题和满足他们的需求，可以建立起一种基于互惠互利的长期合作关系。
2. 利用现有企业资源：与本地企业合作，可以利用他们的网络、经验、业务关系和专业知识来吸引新的投资者。
例如，可以通过他们接触到可能对投资感兴趣的其他企业或行业专业人士。
3. 提供定制化服务：对于已经在本地经营的企业，他们对当地的市场、法规和文化有深入的了解。
因此，为他们提供定制化的服务和支持，可以增强他们对当地投资环境的信心，从而提高他们推荐或引进新投资者的可能性。
4. 建立信息共享机制：与本地企业建立信息共享机制，可以及时了解行业动态、新的投资机会和其他重要信息。
这有助于更有效地进行招商工作，并及时调整策略。
5. 持续跟进和反馈：与本地企业保持持续的沟通，定期跟进和反馈，及时解决问题和调整策略。
这可以增强与他们的合作关系，并提高他们对招商工作的满意度。
6. 培训和教育：为本地企业提供培训和教育机会，帮助他们更好地理解招商政策和流程。
这不仅可以增强他们的专业能力，还可以提高他们对招商工作的参与度和满意度。
7. 多元化招商策略：以商招商只是招商策略的一种，还需要结合其他策略如定向招商、产业链招商等。
多元化的招商策略可以更全面地覆盖潜在投资者，提高招商成功的机率。
8. 关注企业需求：了解企业的需求和关注点，如市场潜力、成本效益、政策支持等，可以帮助更有针对性地进行招商工作，并提供更有吸引力的投资条件。
9. 打造良好投资环境：除了与本地企业建立良好关系外，还需要注重打造一个稳定、透明和有吸引力的投资环境。
这包括提供基础设施、技术支持、金融服务、人力资源等方面的保障。
10. 持续改进和创新：市场和投资者需求是不断变化的，因此需要持续改进和创新招商策略。
以企招商经验介绍材料
以企招商经验介绍材料
企业招商经验介绍材料。
一、企业概况。
我们公司是一家专注于XXX行业的企业，成立于XX年，总部位于XX地区。
公司拥有一支经验丰富、专业化的团队，致力于为客户提供高品质的产品和服务。
二、产品优势。
我们公司主要生产/销售XXX产品，具有以下优势：
1. 技术领先，我们拥有先进的生产技术和设备，能够保证产品的质量和稳定性。
2. 品质保证，我们严格执行质量管理体系，确保产品符合国际标准，并通过了XXX认证。
3. 创新研发，我们不断进行产品创新和研发，以满足市场需求
并提升竞争力。
三、市场前景。
XXX行业是一个充满机遇和挑战的行业，市场需求不断增长。
我们公司有着良好的市场前景和发展空间，具有较强的市场竞争力。
四、合作优势。
与我们合作，您将获得以下优势：
1. 品牌支持，我们有着良好的品牌声誉和市场知名度，能够为
合作伙伴提供强大的品牌支持。
2. 服务保障，我们提供全方位的售前、售中和售后服务，确保
合作伙伴的利益和需求得到充分保障。
3. 互利共赢，我们愿意与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，
共同开拓市场。
五、合作方式。
我们愿意与各界合作伙伴开展多种形式的合作，包括代理、经销、合作生产等，共同分享市场机遇和利益。
六、联系方式。
如果贵公司对我们的产品和合作感兴趣，欢迎随时与我们联系，我们期待与您的合作。
以上是我们公司的招商经验介绍材料，希望能够引起您的关注，谢谢！。
招商引资工作方案3篇
招商引资工作方案3篇招商引资工作方案篇1一、工作目标为实现“十二五”奋斗目标，推进我公司经济发展，围绕公司团委工作会议提出的目标和任务，落实观测公司“招商引资、治庸问责、优化环境”的精神，整合有限资源，搭建活动载体，强化企业内部员工整体素质，促进招商引资工作，加强软环境建设，培养专业人才，落实工作责任制度，全面提升企业整体竞争力，使企业的发展再上新台阶。
二、实施内容（一）活动时间：（二）活动内容：狠抓重点，找出特点，开展招商引资工作，强化责任意识，促进招商引资工作开展，改善软环境，促进企业发展。
三、实施步骤（一）满弓紧弦使劲，抓好招商引资招商引资始终是企业发展的第一要务，只有抓好招商引资工作，才能促进企业更快速、稳定的谋发展。
一是完善激励制度，围绕产业特点打造品牌，着力加强产业链、产业档次，增强企业竞争实力。
二是利用粮食资产资源招商，在保障优质仓储资源的同时，利用闲置资产做载体，制定优惠政策吸引外来资本投资，调动企业股东积极性。
（二）优化经济环境，服务项目建设要做好招商引资工作，关键是靠这个企业的内部环境，要有优良的软环境，这是企业发展的基本配备，改善好企业内部环境工作，从内做到外，完善工作流程，提升工作质量，提升企业形象。
（三）抓好治庸问责，惩治慵懒散软发展靠工业，工业靠招商，招商靠环境，环境靠“问责”，完善责任制度，落实责任到人，分配任务到人，防止慵懒散软的情况发生，对不作为、责任缺失者严厉处罚。
加强廉洁作风，建立敢治敢问、严治严问，善治善问的风气。
四、具体措施（一）加强组织领导，培养招商人才充分发挥公司干部职能作用，结合政府工作计划、公司特色，制定合理的招商计划，锁定目标，分解任务。
结合招商计划工作方案，将任务层层分解落实到各部门，形成个个头上有任务、人人肩上有责任的工作格局。
开展招商业务培训会，提升招商部门的整体能力，培养他们善于站在投资者的角度思考问题；养成重视信息收集和分析的能力；了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景，实事求是的进行招商工作，灵活处理洽谈事宜。
以商招商工作方案
以商招商工作方案一、方案简介商招商工作是公司招商部门对外开展的一项重要工作，旨在吸引更多的合作伙伴和投资者，为公司的发展提供支持。
本方案旨在介绍商招商工作的目标、主要内容和实施步骤，以及相关的预期效果和风险控制措施。
二、工作目标商招商工作的目标是寻找符合公司发展战略的合作伙伴和投资者，扩大公司的合作网络和资源链，推动业务的增长和创新。
具体目标如下：1. 扩大市场份额：通过商招商工作，增加新客户和市场份额，推动公司的销售额和盈利能力提升。
2. 强化品牌影响力：吸引知名企业和投资机构的关注和合作，提升公司品牌的知名度和影响力。
3. 拓展业务领域：与合作伙伴和投资者的合作，开拓新的业务领域和市场，提高公司的竞争力。
三、工作内容商招商工作主要包括以下内容：1. 寻找潜在合作伙伴和投资者：通过市场调研、行业分析和网络建立，寻找符合公司需求和发展方向的潜在合作伙伴和投资者。
2. 建立合作关系：与潜在合作伙伴和投资者进行合作洽谈，确定合作模式和利益分配机制，签订合作协议。
3. 资源对接和整合：通过与合作伙伴和投资者的资源对接和整合，提高公司的生产力和市场竞争力。
4. 跟踪和维护合作关系：与合作伙伴和投资者保持良好的沟通和合作关系，解决合作过程中出现的问题和风险。
5. 推动项目落地：协助合作伙伴和投资者推动项目的实施，确保合作项目能够按时、高质量地落地。
四、实施步骤商招商工作的实施步骤如下：1. 制定工作计划：根据公司的发展战略和市场需求，制定商招商工作的年度计划和月度计划，明确工作目标和重点。
2. 寻找潜在合作伙伴：通过市场调研和行业分析，确定潜在合作伙伴的需求和资源，并建立潜在客户数据库。
3. 洽谈和签约：与潜在合作伙伴进行洽谈和合作协商，明确合作意向并签订合作协议。
4. 资源整合和对接：与合作伙伴进行资源整合和对接，优化公司的运营效率和市场竞争力。
5. 跟踪和维护合作关系：与合作伙伴保持定期沟通，解决合作过程中出现的问题和风险。
以商招商的工作方案 (4)
以商招商的工作方案概述“以商招商”是一种商业合作中常用的策略，旨在通过与其他企业建立合作关系和共同利益，实现互利共赢的局面。
本文将介绍“以商招商”的工作方案，包括目标设定、策略选择、实施步骤等，帮助企业成功运用该策略，获得更多商业机会。
目标设定在制定“以商招商”的工作方案之前，企业首先需要明确自己的目标。
目标的设定应当具体、明确，并与企业的战略目标相一致。
以下是一些常见的目标设定：1.扩大市场份额：通过与其他企业合作，拓展新的市场，增加销售量和市场份额。
2.提高产品竞争力：与技术先进的企业合作，进行技术交流和合作研发，提升产品质量和竞争力。
3.资源共享：通过与其他企业共享资源，可以降低成本、提高效率，实现资源优化配置。
4.品牌推广：与知名企业合作，利用对方的品牌影响力，增强自己的品牌知名度和美誉度。
策略选择确定了目标后，企业需要选择合适的策略来实施“以商招商”计划。
以下是几种常见的策略选择：1.资源共享：与其他企业合作，共享资源，例如生产设备、仓储设施、人力资源等。
通过资源共享，企业可以降低生产成本，提高生产效率。
2.技术合作：与技术领先的企业合作，进行技术交流和合作研发。
通过合作研发，企业可以快速获取新技术，提升产品的创新能力和竞争力。
3.市场合作：与其他企业共同开展市场推广活动，例如联合营销、品牌合作等。
通过合作推广，企业可以扩大市场覆盖，增加销售量和市场份额。
4.渠道合作：与其他企业合作，共享销售渠道，例如与电商平台合作、与代理商合作等。
通过渠道合作，企业可以快速进入新市场，提高产品的销售渠道覆盖率。
根据企业的实际情况和目标设定，选择适合的策略进行实施。
实施步骤确定了目标和策略后，企业需要按照以下步骤来实施“以商招商”计划：第一步：寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是实施“以商招商”计划的关键步骤。
企业可以通过以下途径寻找合作伙伴：•行业协会和展会：参加行业协会的活动和展会，与其他企业建立联系。
以商招商的成功做法
以商招商的成功做法在商业领域中，招商是企业获取资源、扩大市场和实现增长的重要手段。
然而，想要成功招商并不是一件容易的事情。
下面将介绍一些以商招商的成功做法，帮助企业在招商过程中取得更好的效果。
一、明确目标与定位在进行招商活动之前，企业需要明确自己的目标和定位。
明确目标可以帮助企业更好地制定招商策略和行动计划，避免盲目招商和资源浪费。
同时，定位企业的优势和特点，明确自己的竞争优势，才能吸引更多的投资者和合作伙伴。
二、建立良好的品牌形象企业的品牌形象是吸引投资者和合作伙伴的重要因素。
通过在市场上树立良好的品牌形象，企业可以提升自己的知名度和美誉度，增加投资者的信任度和合作伙伴的选择意愿。
因此，企业需要注重品牌宣传和推广，提升品牌形象的同时，也要加强对品牌的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
三、定制个性化招商方案在招商过程中，企业需要根据不同的投资者和合作伙伴的需求和背景，定制个性化的招商方案。
通过了解投资者的投资偏好、风险承受能力和合作需求，企业可以针对性地提供相应的合作模式、盈利模式和风险控制措施，提高招商的成功率和效果。
四、积极参与行业交流与展会行业交流和展会是企业与投资者、合作伙伴接触的重要渠道。
通过参与行业交流和展会，企业可以了解市场动态和行业趋势，发现合作机会和商机。
同时，通过与投资者和合作伙伴的面对面交流，企业可以建立起更加稳固的合作关系，增加招商的成功机会。
五、建立良好的沟通与合作关系在进行招商活动时，企业需要注重与投资者和合作伙伴的沟通与合作关系。
良好的沟通和合作关系可以增加双方的信任和互动，减少误解和纠纷，提高合作效率和合作成果。
因此，企业需要注重建立和维护与投资者和合作伙伴的良好沟通渠道和合作机制，加强沟通和合作的能力和意识。
六、创新招商方式与工具随着科技的发展和社会的进步，招商方式和工具也在不断创新。
企业需要关注和运用新的招商方式和工具，如互联网招商、社交媒体营销、大数据分析等，提高招商的效果和效率。
第三季度招商引资工作总结
第三季度招商引资工作总结招商引资工作是一个地区的重头工作，想要得到发展就必须靠各种资源拉进外商企业投资，发展本地特色优势产业，为当地居民带来收益。
下面是给大家带来的第三季度招商引资工作总结，欢迎阅读。
【第三季度招商引资工作总结(一)】第三季度我镇在县委、县政府的正确领导下，在招商局和县直各单位的大力支持下，以科学发展观为统领，以经济发展为中心，举镇而为，凝心聚力抓招商，通过全镇干群的共同努力，招商引资工作取得了新突破，镇域经济迈上了新台阶。
现将一个季度来工作开展情况汇报如下：一、招商引资工作实绩第三季度，全镇上下迅速行动，狠抓招商引资工作任务的落实。
全镇共落实招商项目10个，完成招商引资任务8105万元。
其中：新建项目5个。
一是大化坪镇扇子排林场项目总投资230万元，第三季度实际到位资金230万元;二是富源天然石材加工项目总投资1200万元，第三季度实际到位资金1000万元;三是万户毛竹富民工程项目计划投资5000万，第三季度实际到位资金1000万元;四是大化坪竹制品加工项目总投资1000万元，第三季度实际到位资金200万元;五是金鸡山路商住开发项目总投资1000万元，第三季度到位资金1000万元。
续建项目5个即：上海台安公司投资1500万元的大化坪金鸡山标准化茶叶基地，第三季度实际到位资金600万元;百家山铁矿项目总投资4000万元，第三季度实际到位资金1000万元;安徽水利开发有限公司投资20xx0万元兴建白莲崖水电站项目，第三季度实际到位资金5000万元(大化坪镇占40%);二长花岗岩开采项目总投资20xx万元，第三季度实际到位资金950万元;大化坪镇水电总站项目560万元，第三季度实际到位资金125万元。
二、招商引资工作的做法1、加大招商引资宣传、突出招商重点。
全民发动，人人参与，营造全民招商的浓厚氛围。
利用各种形式宣传我镇招商政策和招商项目，要求镇村干部在节假日亲朋相聚时，利用亲情、友情扩大招商引资宣传，引荐客商到我镇投资兴业。
以商招商工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除以商招商工作方案篇一：20XX招商工作实施方案城关镇20XX年招商工作实施方案为进一步创新招商方式、提升招商水平，充分发挥招商引资工作在全镇经济工作中的作用，鼓励企业壮大实力，提高自身竞争力，快速发展，为全镇经济发展做出贡献，特制定本实施方案。
一、指导思想深入贯彻落实市委、市政府及市招商引资领导组对我镇招商引资工作的系列要求及指导精神，着力凝聚合力、广辟渠道，扩大开放；着力推动我镇企业靠大联强，借力发展，以商招商，为全镇经济发展提供坚实支撑。
二、总体目标20XX年，组织发动全镇企业积极参与招商引资，实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业培大育大；鼓励引导以内引外、以外引外，壮大企业集群。
三、主要工作1、掌握全局，上传下达。
掌握全市的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策及时把上级文件传达到村居及企业，根据市优惠政策安排工作；常下基层，了解企业运作情况，及时上报企业状态，解决企业困难。
2、全面工作，突出重点。
全面做好招商引资职责范围内工作，除此之外，突出工作重点，做到诚实守信招商，周到细致亲商，通力协作安商，创新思路富商，营造企业投资发展的良好环境。
3、创新工作方法，以商招商。
鼓励企业实施以商招商工作，鼓励引导本土企业做大做强；鼓励引导外来企业增资扩股；鼓励引导以内引外、以外引外，拉长产业链条，壮大企业集群。
4、强化服务，狠抓落实。
服务方面：提高办事效率，加大跟踪服务，整合各种资源要素，支持企业做大做强。
落实方面：一是重点抓好在谈项目签约；二是重点抓好已签约项目的落地；三是重点抓好已开工项目投产。
保障我镇招商工作有条不紊、高速运行。
篇二：招商工作方案招商工作方案(20XX年8月)为进一步加大招商引资力度，促进招商工作取得明显成效，实现园区跨越式发展，现制定园区招商工作方案。
一、工作思路招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。
蚌埠市关于以企招商、以商招商促进重点产业发展的实施细则
关于鼓励以企招商以商招商加快重点产业发展的实施细则根据《蚌埠市人民政府关于鼓励以企招商以商招商加快重点产业发展的意见》（蚌政秘〔2014〕100号）（以下简称《意见》）的有关规定，特制定本实施细则。
第一章总则第一条本实施细则适用于对符合《意见》规定的我市现有企业和企业家进行奖励。
凡于《意见》下发之日至2016年12月31日的签约项目，引荐项目落户的企业和企业法人代表均可参照本细则规定办理奖励资金申领手续。
第二条《意见》中所称重点产业和电子信息配套产业为《中共蚌埠市委蚌埠市人民政府关于实施“5116”工程加快重点产业发展的若干意见》（蚌发〔2012〕28号）文件中提出的重点产业和电子信息配套产业，由市发改委认证。
第三条《意见》中项目固定资产投资包括土地、机械设备、房屋类建筑、道路排水等基础设施配套等方面的投资（扣除政府补贴和房地产投资），不包括办公、交通设备投资。
第二章工作流程第四条申报材料实行统一受理。
引荐企业直接向市招商引资工作领导小组办公室报送一式二份申报材料。
第五条引荐企业引荐证明材料申报齐全后，会同市发改委、相关县区（开发区）进行初审，初审结果报市委、市政府审定，作为引荐落户项目投产后奖励依据。
引荐企业申请奖励资金的申报材料齐全后，市招商引资工作领导小组办公室委托有资质的会计师事务所等第三方机构对项目固定资产进行独立评估。
根据第三方机构评估结果，市招商局会同市发改委、市经信委、市财政局、市科技局、市审计局、市监察局、相关县区（开发区）等组成审核小组进行审核，提出奖励方案，报市委、市政府审批。
第六条经市委、市政府批准后，市区项目奖励资金由市财政统一拨付，每年由市财政与区财政按现行财政体制结算；三县项目奖励资金自行兑现，市财政予以适当补助。
奖励以人民币支付，所涉及的所得税等，由引荐企业及法人代表自理。
第三章申报材料第七条引荐企业在引荐的项目签约后30日内，报送《蚌埠重点产业项目引荐证明表》（见附件一），并提供如下备案资料:1、引荐企业的工商营业执照、法人代表身份证复印件；2、项目投资合同复印件；3、符合电子信息企业配套项目的，应提供双方配套协议。
商业招商方案优秀4篇
商业招商方案优秀4篇招商方案篇一xxxx超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。
超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。
超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。
公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。
现面向社会隆重招商，具体招商方案如下:一、招商范围:1、食品类:休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
2、生鲜类:海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。
3、百货类:洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。
二、招商时间:xx年4月壹五日—— 年5月30日。
三、招商对象及条件:1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；5、能够按规定及时交纳各种费用。
四、合作方式:1、供货商:是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。
本方式有两种形式:①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
2、联营:是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。
3、招租:五、招商程序:1、报名:①报名时间: 年4月壹五日，地点:xxx②报名需提交的有关资料:A、报名者资格认证资料:营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件；报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。
招商引资工作解析
招商引资工作解析一、招商引资是啥招商引资啊，就像是给一个地方找好伙伴，让别的企业或者投资人来这里发展。
这可不是简单的事儿呢。
你想啊，就好比你要邀请朋友来你家玩，你得把你家的好处都告诉他。
对于一个地方来说，那就是要把当地的优势展现出来。
比如说当地有便宜的土地、充足的劳动力，或者是有什么特别的政策优惠，这些都是吸引别人来的亮点。
而且呀，招商引资能给当地带来好多好处呢。
像能增加就业机会，让当地人不用跑到老远的地方去打工。
还能带动当地的经济发展，就像给一辆车加了油，让它跑得更快。
二、招商引资的方式1. 以商招商。
这就好比是让已经在当地的企业当“红娘”。
这些企业在当地发展得不错，就可以跟他们的同行或者上下游企业说：“嘿，来我们这儿吧，这儿可好了。
”因为他们对当地的情况比较了解，说出来的话也比较有可信度。
2. 平台招商。
现在有很多招商平台，就像一个大舞台，各个地方都可以在上面展示自己的优势。
通过这些平台，可以把当地的招商信息传播得更广更远，吸引到更多的潜在投资者。
3. 活动招商。
举办各种各样的招商活动，比如招商推介会之类的。
在这些活动上，可以详细地介绍当地的投资环境、项目情况等等。
就像开一场盛大的派对，把想投资的人都邀请过来，然后热情地介绍自己。
三、招商引资面临的挑战1. 竞争激烈。
现在各个地方都在招商引资，就像一群人在抢一个大蛋糕。
每个地方都有自己的优势，所以要想脱颖而出可不容易。
比如说有的地方可能税收优惠力度更大，有的地方可能地理位置更好。
2. 项目筛选难。
来投资的项目有好有坏，就像挑水果一样，得挑出那些又甜又好的。
有些项目可能看起来很诱人，但是实际上存在很多风险。
比如说可能会对环境造成破坏，或者是在经济上不可持续。
3. 服务跟进。
把企业招来之后，可不是就万事大吉了。
还得给企业提供好的服务，就像照顾一个刚出生的宝宝一样。
如果服务跟不上，企业可能就会不开心，甚至可能会离开。
比如说企业在办理各种手续的时候，如果遇到重重阻碍，那肯定就会觉得这个地方不好。
招商工作会议发言稿
大家好！今天，我们在这里召开招商工作会议，旨在进一步明确招商工作的重要意义，总结过去一年招商工作取得的成绩，分析当前招商工作面临的形势，研究部署下一阶段的招商工作。
在此，我代表招商工作领导小组，向长期以来关心支持招商工作的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！一、过去一年招商工作回顾过去一年，在市委、市政府的坚强领导下，全市招商工作紧紧围绕“高质量发展”这一主题，以项目建设为中心，深入推进招商引资，取得了显著成效。
1. 招商成果丰硕。
全市共引进亿元以上项目100个，总投资额达到1000亿元，其中10亿元以上项目20个。
新引进企业中，世界500强企业2家，中国500强企业3家。
2. 项目落地加快。
过去一年，全市共落地亿元以上项目50个，总投资额达到500亿元。
其中，50亿元以上项目2个，10亿元以上项目8个。
3. 招商环境优化。
我们深入推进“放管服”改革，简化审批流程，提高办事效率，为企业提供优质服务。
同时，加强招商队伍建设，提升招商人员的专业素养和业务能力。
4. 招商领域拓展。
我们聚焦先进制造业、现代服务业、现代农业等产业，积极开展产业链招商、以商招商、以企招商，取得了显著成效。
二、当前招商工作形势分析当前，我国经济发展进入新常态，国内外经济形势复杂多变，招商工作面临诸多挑战。
但同时，也存在着许多有利条件。
1. 国家政策支持。
近年来，国家出台了一系列支持招商引资的政策措施，为我们提供了良好的政策环境。
2. 经济转型升级。
随着我国经济进入新常态，传统产业转型升级，新兴产业快速发展，为我们提供了广阔的市场空间。
3. 地方政府高度重视。
各地政府纷纷加大招商引资力度，优化营商环境，为我们提供了良好的竞争环境。
4. 企业需求旺盛。
随着企业转型升级，对优质项目的需求日益旺盛，为我们提供了丰富的招商资源。
三、下一阶段招商工作部署面对新形势、新任务，我们要紧紧围绕“高质量发展”这一主题，以项目建设为中心，全力以赴做好招商引资工作。
招商引资理念
招商引资理念“探”新全方位对外开放，大规模招商引资，是加快经济发展、适应区域经济一体化的大势所趋，是先进地区、发达地区经济发展的成功经验，更是经济欠发达地区抢占先机、争取主动、加快发展的必由之路。
理念决定方向，思路决定出路，方式决定规模，方法决定成败。
结合我县近几年来招商引资的实践经验，浅谈一下对招商引资理念、思路、体会和思考。
,第二件法宝：用“有米之炊”的理念招商引资。
在招商引资中，必须发挥自身的资源优势，认真筛选好产业和项目，做到“有米之炊”。
项目是招商引资的生命线。
只有投资回报良好的项目，才能吸引商家投资。
做好项目工作，必须念好“实、新、特、精”四字经。
实，就是项目的内容实在，有详细的分析论证，有可信的市场分析。
新，就是项目的内容新鲜，包装新颖，推介方式有新意。
特，就是项目有特色，切合当地的资源优势。
精，就是精品项目，有一批带动性强、投资额大、市场前景看好，提供税收或就业岗位较多的重点项目。
但在招商引资的工作中，有些地方对引资产业和项目可行性及未来发展空间估计不足，或过于乐观，或过于忧虑，只注意“瞻其前”，而忽视“顾其后”，由于缺乏潜在的资源优势，往往出现“外资引进来，项目搁下来”的半拉子项目，这是对“无米之炊”招商引资理念的无情惩罚。
有2005完全达不到的坚决不引。
二、创新思路，打好“三张牌”。
第一张牌：打好“诚信牌”。
人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，社会无信不稳。
诚信招商起码要做到三点：一是要有实事求是的态度。
二是要根据客商的需要，提供个性化的招商方案。
三是要作细致的准备，包括文本的准备和实际工作的准备。
尤其是准备好“三本账”：一本是己方最为理想的目标，同时也是让对方让利的最大限度是多少。
一本是双方共赢的，自己和对方都有较为满意的赢利；还有一本是自己的底线是多少。
有了这三本账，招商时就会游刃有余，成功率也相对高一些。
在近几年的招商引资工作中，我们坚持“诚信第一”的原则，坚持“先交朋友，后谈生意，再搞合作”的原则。
工业以商招商思路和措施
工业以商招商是指通过已有的工业企业作为载体，利用其产业链上下游关系、行业影响力以及信息资源优势，吸引更多的相关企业前来投资的一种招商策略。
以下是具体的思路和措施：1. 摸清家底，明确产业链定位：- 对现有工业园区内的企业进行梳理，了解各企业的主营业务、产品类型、技术水平、市场需求等，确定本地的主导产业和产业链条。
2. 建立产业链招商图谱：- 根据产业链上下游关系绘制招商图谱，明确招商目标企业，如上游供应商、下游制造商、配套服务商等，精准锁定招商对象。
3. 优化政策环境，打造特色园区：- 提供针对性的优惠政策，包括税收优惠、土地使用优惠、研发支持等，形成对目标企业的吸引力。
- 建设专业化的公共服务平台，提供技术研发、质量检测、市场开拓等一站式服务。
- 打造绿色、智慧、高效的现代化产业园区，提升园区整体形象和竞争力。
4. 强化以商引商，发挥龙头效应：- 鼓励并支持园区内具有影响力的龙头企业发挥带动作用，通过其业务拓展、合作伙伴引进等方式，吸引关联企业入驻。
- 创办招商推介活动，邀请园区内成功企业分享经验，树立良好的口碑与信誉。
5. 搭建合作交流平台：- 定期举办行业论坛、研讨会、项目对接会等活动，为本地企业和潜在投资者提供交流与合作的机会。
- 利用线上线下的渠道资源，发布招商信息，加强对外宣传推广。
6. 建立完善的信息服务体系：- 构建招商信息数据库，实时更新项目动态，实现信息共享，提高招商效率。
- 设立专门的服务窗口或部门，为企业提供全程无忧的投资咨询和服务。
7. 注重产业集群发展：- 引导和支持企业在一定区域内集聚发展，形成规模效应和协同效应，降低生产成本，增强整体竞争力。
综上所述，工业以商招商的关键在于充分利用已有资源，挖掘潜力，打造良好的产业生态环境，吸引并留住更多优质企业投资兴业。
以商招商 总结
以商招商总结商招商是指通过商业活动来吸引和招商引资的一种方式。
它通常包括各种商业展览、商业洽谈会、商业峰会等活动，旨在为企业提供一个宣传和推广产品、寻找商机、引进投资、联络客户的平台。
在商招商活动中，参与方包括企业、投资者、政府机构、行业协会、专业咨询机构等。
商招商作为一种经济推动方式，具有以下几个优势。
首先，商招商活动可以提供一个平台，让参与者之间进行有效的对接和交流。
通过展示自身的产品和项目，企业可以吸引到潜在投资者和客户，并与之展开深入的交流和合作。
其次，商招商活动能够促进商业合作和经济发展。
通过搭建一个信息共享和资源整合的平台，商招商活动可以为企业提供更多的商机和合作机会，进而推动当地的经济发展。
再次，商招商活动有利于推动技术创新和产业升级。
通过展示和推广创新技术和产品，商招商活动可以促进技术的交流和转移，推动当地产业升级和创新能力的提升。
在商招商活动中，企业需要注意以下几点。
首先，企业要提前做好准备工作。
这包括确定参展的目的、明确自身的优势和需求、准备好相关资料和宣传材料等。
其次，企业要积极与参展的投资者和客户进行沟通和洽谈。
通过与他们深入交流，了解彼此的需求和利益，可以更好地找到合作的机会和方式。
再次，企业要及时跟进和回访参展的投资者和客户。
建立一个持久的合作关系，需要企业保持积极的沟通态度，及时解决问题和提供支持。
最后，企业要充分利用商招商活动带来的机会。
这不仅包括与投资者和客户的合作机会，还包括与其他企业、政府机构和行业协会的合作机会。
通过互利共赢的合作，企业可以进一步拓展自身的业务和市场。
商招商活动在促进经济发展、推动产业升级方面发挥着重要作用，但也面临一些挑战。
首先，商招商活动需要大量的人力、物力和财力的支持。
企业需要投入大量的资源来参与商招商活动，特别是对于一些小微企业来说，这可能成为一个负担。
其次，商招商活动存在着信息不对称的问题。
参与商招商活动的企业和投资者来自不同的地区和行业，他们之间可能存在着信息的不对称和不一致。
招商专班会议发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开招商专班会议，旨在进一步凝聚共识，明确目标，推动招商引资工作再上新台阶。
首先，我代表招商专班全体成员，向长期以来关心和支持招商引资工作的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！近年来，在市委、市政府的正确领导下，我们紧紧围绕“打造一流营商环境，推动高质量发展”这一目标，全力以赴抓招商、上项目、优服务，取得了显著成效。
今天，我们在这里召开会议，就是要总结经验、分析形势、明确任务，进一步激发招商队伍的活力，推动招商引资工作取得更大突破。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，我们招商专班紧紧围绕“项目为王”的理念，全力以赴抓招商，取得了一系列重要成果。
以下是我们在工作中总结的一些经验：1. 高位推动，强化责任。
我们始终坚持把招商引资工作作为“一把手”工程，主要领导亲自抓、分管领导具体抓，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局。
2. 明确目标，精准招商。
我们紧紧围绕产业定位，明确了重点招商方向，有针对性地开展产业链招商、以商招商、以企招商，提高了招商引资的精准度和成功率。
3. 创新方式，优化服务。
我们不断优化招商流程，简化审批手续，提高办事效率，为企业提供“一站式”服务，切实解决企业后顾之忧。
4. 强化考核，奖优罚劣。
我们建立健全了招商引资考核机制，将招商引资工作纳入绩效考核体系，对表现突出的单位和个人给予表彰奖励，对工作不力的进行问责。
二、分析形势，认清挑战当前，我国经济发展进入新常态，招商引资工作面临着前所未有的机遇和挑战。
以下是我们在分析形势时需要认清的几个问题：1. 国际经济形势复杂多变，全球经济复苏缓慢，对我国招商引资工作带来了一定压力。
2. 国内市场竞争日益激烈，部分地区产业同构现象严重，招商引资竞争压力加大。
3. 企业对投资环境的要求越来越高，对政策、人才、服务等方面的需求更加多样化。
4. 招商引资队伍素质参差不齐，部分招商人员专业能力不足，服务意识不强。
三、明确任务，狠抓落实针对当前形势和存在的问题，我们要紧紧围绕以下任务，狠抓落实：1. 深化产业链招商。
以商招商措施
以商招商措施引言商招商是指企业通过各种方式吸引其他企业进行合作或交流的过程。
在现代商业社会中，以商招商成为了企业获取资源、扩大市场、提升竞争力的重要手段。
本文将介绍几种常见的以商招商措施，帮助企业更好地实施以商招商策略。
1. 企业联盟企业联盟是多个企业在特定领域进行合作组成的组织形式。
通过企业联盟，各个企业可以利用彼此的资源和优势，实现互利共赢。
企业联盟的形式多种多样，可以是共同开发新产品、共享渠道资源、协同研发等。
企业联盟可以扩大企业的市场份额，提高企业的竞争力，降低企业的风险。
企业联盟的建立需要选择合适的合作伙伴，确保双方的目标和利益一致。
此外，建立有效的合作机制和沟通渠道也是成功构建企业联盟的关键。
通过联盟会员之间的交流和合作，企业可以共同解决问题、分享资源和技术，实现更高效的运作。
2. 产业链合作产业链合作是指企业在产业链上的不同环节之间进行合作。
产业链合作可以加强企业与供应商、客户之间的联系，提高产业链的整体效益。
通过产业链合作，企业可以降低生产成本、提高产品质量、加速市场反应速度等。
在进行产业链合作时，企业需要明确自己在产业链中的定位和角色，并与其他环节的企业进行合作。
同时，企业还需要建立合作的信任关系，确保信息的及时沟通和共享。
通过产业链合作，企业可以实现互利共赢，共同推动整个产业的发展。
3. 技术转让与创新合作技术转让与创新合作是以商招商的重要手段之一。
企业可以通过转让自身的技术或与其他企业进行创新合作，实现技术的共享和价值的最大化。
技术转让可以帮助企业快速获得新技术，提高企业的竞争力；创新合作可以促进企业的技术进步和创新能力。
在进行技术转让与创新合作时，企业需要明确双方的技术需求和资源优势，并建立起合作的框架和机制。
同时，企业还需要确保知识产权的保护，防止技术被滥用或侵权。
通过技术转让和创新合作，企业可以共同研发新产品、提高生产效率，实现技术的升级和创新，从而获得更大的市场份额。
以商招商的工作方案
以商招商的工作方案一、背景随着商业竞争的加剧和市场需求的不断变化，各企业为了保持竞争优势和寻求更大的发展空间，开始寻找与其他企业之间的合作与合作机会。
商招商，即通过招商促商的方式，实现企业间的合作与共赢，成为越来越多企业选择的发展策略。
二、目标商招商的目标是通过与其他企业的合作，实现资源共享、互利共赢，提升企业的竞争力和市场份额。
通过建立合作伙伴关系，实现优势互补，共同开拓市场，实现产业链的协同发展。
三、工作步骤1. 确定合作需求在进行商招商之前，首先需要明确自身企业的合作需求。
这包括确定合作的领域、范围和目标，例如寻求供应商、寻找销售渠道、寻找技术合作伙伴等。
明确合作需求有助于筛选潜在合作伙伴，并确定合作方式。
2. 潜在合作伙伴的筛选与选择根据合作需求，通过市场调研等方式，筛选潜在的合作伙伴。
首先，可以通过行业展会、论坛、研讨会等途径获取潜在合作伙伴的信息，并进行初步筛选。
然后，根据合作需求，与潜在合作伙伴进行深入的沟通和交流，评估其与自身企业的合作潜力和价值。
最终，选择最合适的合作伙伴。
3. 确定合作模式和合作内容与合作伙伴达成初步合作意向后，需要进一步明确合作模式和合作内容。
合作模式可以包括联合开发、分工合作、供应链合作等。
合作内容可以包括产品研发、市场推广、资源共享等。
在明确合作模式和合作内容的基础上，制定合作协议或合作框架，明确双方的权责和利益分配。
4. 实施合作计划在合作伙伴关系确定后，需要制定详细的合作计划并进行实施。
合作计划应包括合作目标、工作任务、时间安排、资源配备等。
通过有效的项目管理和协调，确保合作计划的顺利实施。
同时，需要建立良好的沟通渠道和工作机制，及时解决合作中的问题和困难。
5. 合作效果评估和调整合作实施后，需要对合作效果进行评估和调整。
评估可以通过指标评价、市场调研等方式进行，了解合作的成效和存在的问题。
根据评估结果，及时调整合作计划和合作方式，以实现更好的合作效果。
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汇报材料2015年9月根据督办通知（格园督字第〔2015〕2号）要求，现将园区推动以企引企、以商招商相关情况汇总如下：一、招商工作成效2015年以来，园区不断创新招商思路，把集聚以工业为主体的优势产业视作可持续发展的重要支撑点，通过产业招商、以企引企、以商招商等方式，紧紧依靠园区现有企业“内生”发展的同时，下大力气走以企引企、以商招商之路，做好做足服务，合力催生项目信息生成和转化，促进招商引资迈入良性循环，推动园区进一步形成集聚产业、强壮企业的良好发展形势。
一是招商引资实效进一步提升。
2015年，园区重点围绕产业链延伸，以“以企引企”为招商引资工作的重要手段，成功签约项目14个，签约资金135亿元，完成到位资金13.46亿元，项目履约率、开工率、资金到位率分别为100%、57%、10%。
其中神华集团有限责任公司2×660兆瓦火电项目、青海柴达木盐湖化工有限公司年产20万吨硫酸钾项目等8个项目开工建设；二是企业发展信心进一步强化。
近年来，园区通过以企引企，成功引进了一大批优质企业，为园区的发展注入强有力的后劲，进一步推动园区产业健康发展。
比如，上海恒通先进水处理公司与中信国安合作，进一步提升盐湖提锂技术的开发应用；基利达金属冶炼有限公司工业废旧催化剂综合利用项目，进一步提升了资源循环利用水平，为园区环境建设注入新的活力；三是产业转型升级进一步加速。
通过以企引企，不仅能拉升产业链、提高存量资源的利用，还能为本地企业带来先进技术和管理经验，助推企业转型升级。
如：年产1000吨高纯氯化锂、小企业创建基地屋顶分布式光伏电站、年处理10万吨有色固废综合回收利用等项目，进一步加快园区发展方式转变，破解土地、环保等因素制约，促进园区节能降耗，推动园区经济从资源依赖型向资源节约型及环境友好型进一步转变。
二、以企引企所做的工作（一）摸清底子，包装项目。
一方面制定《2015年招商引资工作方案》，编制了《2015年招商引资项目册》和《2015年投资指南》，紧紧围绕循环经济产业链的延伸，整理、筛选符合国家产业政策、产品市场前景好、产业关联度强的重点招商引资项目72个，总投资435.94亿元；另一方面加强与协会、商会等考察团的交流，及时掌握企业的投资动态和招商信息，对企业的招商信息进行梳理分类，对项目进行包装，完成《粤港企业家座谈会项目册》等招商专题项目册。
（二）精心策划，注重引导。
一是依托企业对经济形势、产业动态把握的敏感性和准确性，在抓好自身招商队伍的基础上，注重激发企业业主的主动性和创造性，将园区重点企业推向招商引资第一线，鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌，积极开展项目招引，引进了柴达木盐化年产20万吨硫酸钾、海亚矿业120万吨多金属矿尾渣循环利用综合回收熔炼等项目；二是注重推动上下游联动发展，鼓励企业对主导产业下游产品的开发，不断延伸产业链。
依托园区现有的氯化钾、PVC及冶金企业副产的硫酸等产品，引进了年产10万吨硼酸副产8.6万吨硫酸钾、年产3万吨农用节水环保微滴灌输水设施及PE高性能复合管等项目，加强盐湖化工、有色金属、装备制造等产业的对接，促进园区产业向中下游高附加值产品生产的转化。
（三）专题招商，主动对接。
今年以来，先后赴成都、北京、广东等地区就5万吨食品级氯化钾、精细化工园、49.5兆瓦风电场等项目进行洽谈对接。
主动邀请国内外知名企业、行业协会、商会和投资考察团实地洽谈，进一步明确了物流园、复合肥生产、新能源配套、熔盐等项目投资意向。
借助“青洽会”、试验区太原和杭州推介会、“津洽会暨PECC博览会”、“第十九届西洽会暨丝博会”及“世界钾盐大会”等重要经贸平台，精心组织招商宣传，开展对接洽谈活动，提高了招商引资的针对性和实效性。
从大的来说，当前的国际国内环境处于投资放缓的倒逼期、转型升级的倒逼期、环境容量的制约期。
从小的来说，投资步伐的放缓，导致企业在投资上都是持有保守的态度，投资有一定的风险。
三、以企引企下一步举措（一）强化“以企引企、以商招商”理念。
一方面通过以企引企这一举措，引进先进的技术、现代管理经验和高层次人才；另一方面鼓励企业盘活存量，引进上下游配套项目，延伸产业链条，全面提升企业的实力、活力和竞争力，形成以商招商的“葡萄串”效应，促使配套产业集聚，拓展产品销售市场，节约商务成本，增强企业可持续发展动力。
（二）夯实“以企引企、以商招商”基础。
一是完善机制。
要按照“一个项目、一套班子、一抓到底”的要求，采取一项一帐卡片台账制度，梳理服务事项清单台账，结合实际，将任务分解、细化、量化到具体单位和责任人，积极跟踪项目进度，加强与项目建设单位的联系，开展上门服务，协调解决项目前期手续办理中存在的问题，促进项目早建设、早见效；二是加大宣传。
利用企业项目信息广泛、合作直接、见效明显等优势，要积极向企业推介宣传园区投资发展环境、招商项目以及优惠政策，吸引关联企业来园区考察和投资创业，实现政府机关与企业共同参与招商引资工作，进一步扩大招商引资成果。
（三）提升“以企引企、以商招商”优势。
一是在着力在形成盐湖资源、油气资源、黑色有色金属等资源的综合开发体系的同时，着力于以光电、风电为主的新能源产业和以矿泉水开发、枸杞种植加工为主的特色轻工产业，积极培育绿色低碳经济，不断推进各产业体系间的融合发展；二是注重园区“软优势”的构建。
进一步优化服务、提升园区投资环境、加强招商以你在队伍建设、加完善基础设施配套，不断提升园区软实力，加速实现园区经济社会的转型升级。
（四）创新“以企引企、以商招商”举措。
一是积极参与省内外各种经贸活动，着力组织一批有竞争优势的项目，有针对性地到发达地区进行推介，开展点对点招商。
二是加大力度调整结构，充分调动园区、企业和科研机构的积极性，加快推进光热发电、科技研发服务两个平台建设。
加快引进管材、阀门、零部件、设备维修、产品包装、信息物流等生产性服务业项目，力促一批“短平快”产业项目落地见效，推进产业转型升级。
四是资源招商。
及时做好闲置资源信息更新，做好闲置资源招商规划，利于开展下一步资源招商。
以企引企，以商引商，以外引外，是一种花最小的代价，取得最大效益的招商引资方式，以企业出面招商，可以“现身说法”，不但更具说服力，也更直观，有时甚至达到了“引进一家，带来一串”的效应。
比如杭州沈氏换热器有限公司，与建德结缘，短短几年间，沈氏已经成长为一家亿元企业，沈氏换热器落户航头镇后，通过企业主之间的相互介绍，陆续有伊曼纽尔、普林艾尔、浙江虎鼎机械等先进制造业企业入驻，如今航头大店口工业园区已经成为我市制造业的基地，这是航头镇工业园区以企引企“葡萄串”效应结出的丰硕成果。
4.产业转型升级进一步加速。
通过以企引企，不仅能拉升产业链、提高存量资源的利用，还能为本地企业带来先进技术和管理经验，助推企业转型升级。
以企引企进一步加快我市发展方式转变，破解土地、环保等因素制约，促进我市工业能耗、二氧化碳排放、主要污染物排放等降低，使我市经济从“依赖资源、消耗资源”的资源依赖型向“资源节约、环境友好”的新型发展模式进一步转变。
2013年6月，杭州建铜集团公司与烟台恒邦集团公司成功联姻，建铜集团充分依托恒邦集团在矿业开发领域的强大资金、人才和技术优势，进一步增强市场竞争力，实现共赢发展。
去年召开全市以企引企动员大会，并在大会上成功签约太阳能背板生产、空气活性机、盾安控股投资等十个“以企引企”项目，项目总投资达18亿元。
这些项目的引进，为促进我市产业的转型升级注入了新的“血液”。
不断创新招商思路，把集聚以工业为主体的优势产业视作可持续发展的重要支撑点，通过产业招商、以企引企、以商招商等方式，紧紧依靠本地企业“内生”发展的同时，下大力气走市场化以企引企、以商招商之路，实现了集聚产业、强壮企业等多赢格局做好做足服务，企业之间互通有无互为依托，合力催生项目信息生成和转化，招商引资迈入良性循环等方式不仅能延长产业链，使相关企业的配套产业集聚，拓展产品销售市场，节约商务成本；而且还能让更多企业享受到沿江优越的发展资源，促进产业集群发展。
企业是市场主体，对经济形势、产业动态把握最敏感、也最准确，园区在抓好自身招商队伍的基础上，注重激发企业业主的主动性和创造性，将园区规模以上企业推向招商引资第一线，鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌，积极开展项目招引。
一、重点工作开展情况（二）着力围绕重点产业对接，形成上下游联动发展。
重点推进新能源、有色金属、装备制造、建材业、物流等产业的对接。
一是做好管材、水泥、石材等建材企业、非标设备生产企业与重点项目的对接，加强项目建设前期的对接和项目招标管理工作，提高州内投资要素的使用比例。
二是完善光伏产业链条，实现下游电站与上游组件的产品对接，加强光伏制造企业与光伏电站建设应用的紧密度。
三是支持在建物流园区与重点园区、企业建立协作配套联盟，充分发挥现代物流对资源配送的作用，优化物流、信息系统，利用物联网解决供求信息不对称问题，组织州内生产企业建立协作配套联盟，确保生产性企业原料、产品及时运输，促进带动信息消费，有效降低企业物流成本。
（四）着力强化补充完善产业链，促进产业融合发展。
一是引导企业产业链招商，采用重组合作、股权置换等方式组建上下游产业联盟，推进产业向中下游高附加值产品生产的转化。
二是针对州内供应不足、需要扩大规模和提高质量的产品，鼓励与有实力战略投资者合作，做大做强特色产业发展。
三是立足我州产业优势，深挖市场潜力，积极承接州内外产业转移。
三、主要措施（一）跟踪落实对接项目。
一是各地区、各园区要在落实已对接产业项目基础上，继续加强上下游产业链条间原材料、配套产品、技术、服务等方面的采购和使用。
二是建立州内企业间稳定长效的合作机制。
工业项目在建设初期就要确定建设用材和设备采购方向，同等条件下优先使用本地产品。
（二）加大重点工业产品采购。
一是各地区、各园区基础设施投资类建设项目，在政策法规允许的前提下，凡省内或州内能够提供和生产的均应纳入招标范围，评标时使用省内或州内企业产品的分别给予中型以上企业3%-5%、小型微型企业6%-10%的价格扣除优惠。
二是非政府类投资项目，建立本地产品直供绿色通道，最大限度减少物流成本和中间环节。
（三）提高产品质量和配套水平。
引导和鼓励州内生产企业主动调整结构，降低成本，加大技术创新和改造投入，提高产品质量和配套能力，提升产品工艺技术水平。
在为项目单位和用户提供质优价廉、性能稳定产品的同时，做好配套服务和售后服务，并积极开展设备维护等日常服务项目的合作，不断提高我州产品的竞争力和市场占有率。
（四）加大轻工和装备制造项目招商引资力度。
要以州内空白产品为切入点，找准产业链缺链环节，完善产业链条；积极创新招商引资模式，采取合资、合作、股份制等方式有针对性的引进省内外生产企业在海西建立生产基地，填补州内产品空白，鼓励关联企业和产业的融合发展，力争年内引进10家企业，实现强强联合和产业间的互补，推进招商引资工作取得实质性进展。