贵金属投资营销工作策略

贵金属投资营销工作策略

策划：区家源

同意入职参加工作后，严密安排每天的工作时间，多与领导、同事接触，迅速熟悉公司的规章制度，掌握并完善贵金属投资专业知识，形成个人工作综合素养，在今后的工作中，将继续努力，在工作中不断学习，不断鞭策自己，不断取得进步。

一、贵金属营销工作方案---在短期内主要完成以下工作

1、学习：参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训。

参与公司培训，迅速了解公司工作环境与流程，快速进入工作状态，提高工作效率。

专业知识的技能培训，尽快熟悉贵金属的工作内容：天通金、现货白银，掌握它们的特点及优势，提升对金融行业的深度了解，并以贵金属为参照物，对比了解整个金融市场的大致状况。

综合素养的培训，精通看盘技术和其他办公软件的使用技能，做符合要求的工作文件，强化商务礼仪、提高展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。

学习上建议：不断学习充实自己的专业知识，督促自己的日常行为，培养良好的综合素养，对自己的工作提出自我要求，以求尽力打到工作目标。每天根据部门任务规划自己的工作时间，自我警醒，确保工作高质量按时完成。

2、工作：小区推广、电话营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访。（1）对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广，推广效果好，加强公司影响力，顺利推进小区驻点工作。部分小区物业管理严格，禁止进行小区推广则进展缓慢。

（2）运用身边资源搜寻客户资料，已顺利搜寻部分良好客户资源，加以整理，进行电话销售，销售中有部分客户对公司有一定兴趣，并索要公司简介，同时创建、完善电话营销话术，避免话术过于生硬，或不合实际的话术。收集客户提出的各种古怪的疑问回来研究对策。（3）在证券营业点驻点：加深对股票金融的了解，提升综合素质，逐渐打入中户室、大户室接近目标客户。

（4）私人客户约访：与以前业务上的客户联系，优势是有一定联系，易取得信任，但对于贵金属投资因为不熟悉肯定仍抱有一定顾虑，所以要想方设法消除客户的疑虑。

（5）市场拜访：中前往建材市场、汽车市场、大商场、小商店等拜访，要有部分客户不愿交流的心理准备。

工作上的建议：

1.在小区推广工作中，尽量不与物业产生矛盾，在进行小区驻点前，尽量做好该小区的市场调研工作。

2.电话营销中，集思广益每日整理各种问题大家一同讨论，总结成话术，丰富话术，转化成自己语言，多打多练。

3.证券营业点驻点，每周不定时前往，先行融入不同交际圈，再徐图进入大中户室。私人客户要不定时跟踪，保持联系。

4.市场拜访中，从协会、行会入手，接近目标客户。二、对居间商的策略

入职前期期工作计划以组建团队、策划营销流程、搜集居间商的信息、召开投资报告会为主要工作任务。

每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于电话营销、资料搜集、约访客户为主。

居间商信息搜集：可采用网络、电话、报纸、个人关系、身边关系，联系时，重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况。

投资报告会：

1、邀约客户：选定客户群，白领、中产阶级，新富群体；邀约方法，当面邀约，先行拜访客户初步建立个人关系，保持联系跟踪，灌输金融理财常识，未曾对贵金属表示明显拒绝，初步建立信任后，用最大诚意邀请，并把请帖送到客户手上，让客户重视起来。

2、进程：小型投资报告会（20人以下），选取公司小会议室为主办会场，以金融黄金投资分析培训为主，招待茶水，并以幻灯片，讲师为主力，礼品为辅。

中型投资报告会（20-50人），选取酒店会场为主办会场，举办酒会、联谊会，讲师解读讲解幻灯片，配合客户活动，讨论，辅以礼品。大型投资报告会（50人以上），露天，选择风景良好，距离适中位置，举办公司庆祝活动，邀请部分已开户操作客户，现身说法，辅以讲师解读讲解。小区推广、驻点：议定星期五为最佳小区推广时间，推广后，星期日驻点，乘势引起小区住户注意。

电话营销：每天坚持30分钟-60分钟电话营销时间，每日最少营销15位客户。

资料搜集：每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集，可以网上搜寻企业联系电话，或者维持已有客户转介绍。

所需支援：硬件支援，充足丰富的展业资料；银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法。