0顶级猎头公司Heidrick&Struggles公司“猎人程序”

全球顶级猎头公司Heidrick&Struggles公司“猎人程序”

Heidrick&Struggles公司“猎人程序”

每个客户搜寻人才都有其特定需求和不同的重点。而H&S公司的工作程序可大体分解为5个步骤：

第一步：搜寻策略和制定和复核

u 研究了解客户的情况、职位情况、市场状况及其竞争者。

u 制定详细的职位描述，勾画出候选人的大概轮廓。

u 同客户在搜寻策略上达成一致。

u 讨论薪酬情况。

第二步：候选人的识别和复核

u 识别潜在的候选人，实施深度研究并采取探通术。

u 与候选人联系，确定候选人的适宜性、可行性及其兴趣。

u 同客户复核搜寻策略并形成候选人的简略清单。

第三步：候选人的面试和引见

u 对列于简略清单的候选人面试，对面试通过者进行评估。

u 进行尽可能的非正式证明人调查和候选人资格审查。

u 为每个候选人准备详细的档案资料并提交给客户。

u 安排客户对候选人的面试并与他们各自进行详尽的商讨。

第四步：挑选和聘任函的发出

u 听取客户和被挑选出来的候选人关于雇佣条款和薪金达成的意见。

u 同客户复核资格证明情况及其他补充事项。

u 客户发出正式聘任函，并进行进一步的调查核实。

第五步：摩合和后续事项

u 同客户和最终候选人举行聘任后的会议，以确保候选人与客户磨合成功。

u 完整地听取客户的报告，对整个摩合过程进行监督。

Heidrick&Struggles提供

2000年，世界上最大的猎头公司Heidrick&struggle通过收购韩国的T.A.O公司进入中国，此前，这家韩国公司已经在上海从事猎头行业多年，而H&S在中国内地德业务主要通过香港的分公司来完成。

H&S2000年的营业收入是5.9亿美金，略高于光辉国际，超过整个中国猎头行业的市场规模。

“我们特点是我们只做最高的。”H&S的上海办事处负责人郭德凯告诉记者，1953年成立的H&S是世界唯一只做CEO一级人才的猎头。

H&S公司有着令职员感到骄傲的业绩，1993年他们曾经把路易斯．格斯特纳从Nabisco挖来成为IBM的CEO，甚至墨西哥政府寻找内阁成员时也曾求救于它。

新近让H&S公司感到自豪的是，通用公司的CEO韦尔奇选择４４岁的杰夫．伊梅尔特成为他的接班人，而另外两位落选者Ｗ．詹姆斯．麦克罗尼罗伯特．纳达利则在一个星期内被H&S挖到3M公司和家庭货栈公司，成为那里的董事局主席兼CEO，这两家公司都是《财富》500强的大公司，而且收入甚至超过伊梅尔特。

按照行业惯例，猎头公司很少公布客户的具体身份，但是H&S的客户包也包不住，这份长长的名单包括IBM、诺基亚、爱立信、苹果电脑、戴尔公司、NASDAQ等产业巨子。

“2000年我们做了7800个职位，”郭德凯说，也就是说，当记者问每个项目的平均收入时，这位严谨的英国人拿起计算器迅速的算起来，“差不多7.7万美金，平均每个人的年薪是23万美金，中国客户的年薪基本在12—15万美金。”