少儿保险营销思路

第一：30年前天是蓝的，水是清的，蔬菜是带虫眼的，肉是等一年才长成的，癌症是罕见的。。。。

可现在，天是灰的，水是含有重金属的，蔬菜是带化学物质催熟剂的，肉是速成的，食品是添加的，慢性病是普遍的，医院是要排队的，而且是一手交钱一手治的。。。

现在重大疾病的发病率越来越高。有数据显示，一个人从出生到死亡这一个过程，患上重大疾病的概率是72.18%

生不生病是上帝决定的，有没有钱治是自己规划的，如果没有，那才是遗憾。另外重大疾病呈现越来越低龄化，像以前三高的疾病，恶心肿瘤，常出现在二十多岁年轻人身上甚至小朋友。

而保险就是转移风险的工具。当需要他的时候，由保险公司拿一大笔钱用来度过难关。

其实人人都觉得大病，意外不会发生在自己身上。往往去医院，那些得了病的人都会说从来没想到大病会发生在自己身上，如果早知道会发生大病，我肯定会买保险。但是没人知道风险会降临，而最终大病还是会发生在一些人身上。根据高额损失优先原则，就是概率低，损失大的事情一定要优先保障。所以保险宁可千日不用，不可一日没有。

第二．保费便宜，年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。而且是保险都是保终身的，早点买，保障时间更长

第三：教育金保险不会被偷被抢被骗被借走而消失，更不会被责任赔偿，事业变故等而冻结；是唯一的100%的资金安全

第四：及早建立孩子的教育基金和创业基金，目前中国大学生年平均教育费用支出在2万元左右，而平均每年以3%-5%的速度递增。如此庞大的开支，教育金正能保值增值，抵御通胀。

第五：子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的，倘若父母有任何变故，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，孩子教育将得到保险公司的保障，及时支付合同约定的教育金，给孩子确定的未来。

第六：保单贷款作为现在主流贷款方式之一。买了一张保单后，最低生效半年后最高可贷出年交保费30倍的现金

最后，讲讲我自己。我做这个行业肯定会当成长期事业来奋斗，而且我也一直在招募自己的团队，自己的伙伴。我相信这个公司，我相信这个平台，我也热爱这份工作。

或许我现在专业性不如老的业务人员强，但是我相信我的学习力，对新鲜事物的接受能力更强，所以我也一直在努力，至此也获得过很多荣誉。

其实卖保险更多的才考验一个人的能力和专业。而后期的服务更多的是看一个人的德行。我现在那么年轻，那么就有充足的时间去提升自己，并且可以去服务20年，30年，40年。