Part III： 供应链中的需求管理和供给规划
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11
需求预测的基本步骤
u 了解预测的目标
–支持基于预测值所做的决策
u 分析影响需求预测的主要因素,收集相关资料
–需求特点、产品特点、外部环境等
u 选择适当的预测方法，建立预测模型 u 分析预测值与测量误差
–基于决策目标，分析得到的预测值与预测误差，并对所选 择的预测方法进行评估；必要时，采用其他预测方法
13
需求预测的主要方法
u 定性分析方法 u 定量分析方法
据统计， 目前可采用的经济预测方法有150多种，
其中：较为广泛使用的有30余种， 经常使用的则有10余种。
14
1）定性（经济）预测分析方法
u 定性预测是根据市场经济规律和预测者的经验，进行由表及 里的分析、归纳和判断，得出预测结果。
u 定性预测特点
–即所谓的“pooling”效果
6
预测的时限
短期预测
Up to 1 year, generally less than 3 months 在制定以下决策时需要：Purchasing, job scheduling,
workforce levels, job assignments, production levels
–预测误差的分析结果，也为我们提供了对需求不确定程度 的度量
12
主要内容
u 需求预测的作用范围和特点 u 需求预测的基本原则 u 需求预测的基本步骤 u 需需需求求求预预预测测测的的的主主主要要要方方方法法法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
9
需求预测的三条基本原则
原则1：依据经济学 基本理论进行需求预测
原则2：在定性分析基 础之上进行定量预测
原则3：综合使用各种 预测方法可使效果更好
10
主要内容
u 需求预测的作用范围和特点 u 需求预测的基本原则 u 需需需求求求预预预测测测的的的基基基本本本步步步骤骤骤 u 需求预测的主要方法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
中期预测
3 months to 3 years 在制定以下决策时需要：Sales and production planning,
budgeting
长期预测
3+ years 在制定以下决策时需要： New product planning, facility
location, research and development
u 时间序列预测的特点： – 使用历史数据进行预测； – 适用于环境稳定且前后阶段需求变动不大的情形； – 是较为简单的定量预测方法； – 多用于中短期预测。
4
需求预测的作用范围和特点
u 企业依据需求预测进行的决策可包括： –生产：生产计划、排序，库存管理等； –销售：销售人员安排、制定促销计划等； –财务：设备投资决策、生产经营预算等； –人事：人员调配、雇佣/解雇员工策略的制定等。
《礼记·中庸》：凡事预则立，不预则废。 而此“预”的前提亦是“预”。
– 时间序列预测 – 回归分析预测
准确、及时、系统、全面的调查统计 资料是提高预测结果准确度的前提条件。
•定量预测方法并不意味着完全不采用定性预测
17
2-1）时间序列预测方法
u 时间序列预测是将预测目标的历史数据按照时间顺序排列 成时间序列，然后分析它随着时间的变化趋势，外推预测 目标的未来值。
u 时间序列预测所依据的基本假定是：历史数据所显示出来 的规律性，可以延伸到未来时期。
5
预测的特点/局限性
u 预测总会有误差，因此在预测过程中必须同时考 虑预测值及其误差。
–误差分析是选择和评价预测方法的主要标准之一。
u 长期预测比短期预测结果的精度差。
–对于长、中和短期预测，需采用不同预测方法。
u 单体集合的预测比单体分别预测的精确高。
–这是因为在单体集合中，预测误差能够出现一定程度的 相互弥补的现象。
Part III： 供应链中的需求管理和供给规划
1
内容
u Chapter 7: 需求的分析与预测 u Chapter 8: 供给规划 u Chapter源自文库9: 供给与需求的协调规划
2
Chapter 7: 需求的分析与预测
3
主要内容
u 需需需求求求预预预测测测的的的作作作用用用范范范围围围和和和特特特点点点 u 需求预测的基本原则 u 需求预测的基本步骤 u 需求预测的主要方法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
7
中长期预测更多的是为企业生产运营的战略性 决策服务
短期预测与中长期预测的方法不同（因为预测 对象的特点和预测结果的影响因素不同）
短期预测一般比长期预测更准确
8
主要内容
u 需求预测的作用范围和特点 u 需需需求求求预预预测测测的的的基基基本本本原原原则则则 u 需求预测的基本步骤 u 需求预测的主要方法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
– 是主观方法，依据人的判断和意见进行预测； – 适用于历史资料较少，不够准确或主要因素无法用数字描述的情形； – 多用于长期预测。
u 定性预测的准确程度，主要取决于预测者的经验、理论、业 务水平以及掌握的情况和分析判断能力。
u 定性预测并不等于完全不依据历史数据进行预测
15
主要定性预测方法
u 市场调查预测法
– 预测者在深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息的基础 上，根据自己的历史经验和专业水平，对市场发展变化前景作出的 一种分析判断。
u 专家评估法（又称德尔菲预测法）
– 是向一组专家征询意见，将专家们对过去历史资料的解释和对未来 的分析判断汇总整理，以取得统一意见，对未来经济现象发展变化 前景进行预测的方法。
u 主观概率法
– 是指利用主观概率对各种预测意见进行集中整理，从而得出综合性 预测结果的预测方法，它是对市场调查预测法、专家评估法的不同 结果定量估计，进行集中整理的常用方法。
16
2）定量（经济）预测分析方法
u 定量预测是指根据调查统计资料和市场经济信息， 运用统计方法和数学模型，对市场经济规律未来发 展的规模、水平、速度和比例关系的测定。
需求预测的基本步骤
u 了解预测的目标
–支持基于预测值所做的决策
u 分析影响需求预测的主要因素,收集相关资料
–需求特点、产品特点、外部环境等
u 选择适当的预测方法，建立预测模型 u 分析预测值与测量误差
–基于决策目标，分析得到的预测值与预测误差，并对所选 择的预测方法进行评估；必要时，采用其他预测方法
13
需求预测的主要方法
u 定性分析方法 u 定量分析方法
据统计， 目前可采用的经济预测方法有150多种，
其中：较为广泛使用的有30余种， 经常使用的则有10余种。
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1）定性（经济）预测分析方法
u 定性预测是根据市场经济规律和预测者的经验，进行由表及 里的分析、归纳和判断，得出预测结果。
u 定性预测特点
–即所谓的“pooling”效果
6
预测的时限
短期预测
Up to 1 year, generally less than 3 months 在制定以下决策时需要：Purchasing, job scheduling,
workforce levels, job assignments, production levels
–预测误差的分析结果，也为我们提供了对需求不确定程度 的度量
12
主要内容
u 需求预测的作用范围和特点 u 需求预测的基本原则 u 需求预测的基本步骤 u 需需需求求求预预预测测测的的的主主主要要要方方方法法法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
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需求预测的三条基本原则
原则1：依据经济学 基本理论进行需求预测
原则2：在定性分析基 础之上进行定量预测
原则3：综合使用各种 预测方法可使效果更好
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主要内容
u 需求预测的作用范围和特点 u 需求预测的基本原则 u 需需需求求求预预预测测测的的的基基基本本本步步步骤骤骤 u 需求预测的主要方法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
中期预测
3 months to 3 years 在制定以下决策时需要：Sales and production planning,
budgeting
长期预测
3+ years 在制定以下决策时需要： New product planning, facility
location, research and development
u 时间序列预测的特点： – 使用历史数据进行预测； – 适用于环境稳定且前后阶段需求变动不大的情形； – 是较为简单的定量预测方法； – 多用于中短期预测。
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需求预测的作用范围和特点
u 企业依据需求预测进行的决策可包括： –生产：生产计划、排序，库存管理等； –销售：销售人员安排、制定促销计划等； –财务：设备投资决策、生产经营预算等； –人事：人员调配、雇佣/解雇员工策略的制定等。
《礼记·中庸》：凡事预则立，不预则废。 而此“预”的前提亦是“预”。
– 时间序列预测 – 回归分析预测
准确、及时、系统、全面的调查统计 资料是提高预测结果准确度的前提条件。
•定量预测方法并不意味着完全不采用定性预测
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2-1）时间序列预测方法
u 时间序列预测是将预测目标的历史数据按照时间顺序排列 成时间序列，然后分析它随着时间的变化趋势，外推预测 目标的未来值。
u 时间序列预测所依据的基本假定是：历史数据所显示出来 的规律性，可以延伸到未来时期。
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预测的特点/局限性
u 预测总会有误差，因此在预测过程中必须同时考 虑预测值及其误差。
–误差分析是选择和评价预测方法的主要标准之一。
u 长期预测比短期预测结果的精度差。
–对于长、中和短期预测，需采用不同预测方法。
u 单体集合的预测比单体分别预测的精确高。
–这是因为在单体集合中，预测误差能够出现一定程度的 相互弥补的现象。
Part III： 供应链中的需求管理和供给规划
1
内容
u Chapter 7: 需求的分析与预测 u Chapter 8: 供给规划 u Chapter源自文库9: 供给与需求的协调规划
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Chapter 7: 需求的分析与预测
3
主要内容
u 需需需求求求预预预测测测的的的作作作用用用范范范围围围和和和特特特点点点 u 需求预测的基本原则 u 需求预测的基本步骤 u 需求预测的主要方法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
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中长期预测更多的是为企业生产运营的战略性 决策服务
短期预测与中长期预测的方法不同（因为预测 对象的特点和预测结果的影响因素不同）
短期预测一般比长期预测更准确
8
主要内容
u 需求预测的作用范围和特点 u 需需需求求求预预预测测测的的的基基基本本本原原原则则则 u 需求预测的基本步骤 u 需求预测的主要方法 u 时间序列数据的基本特征 u 几种主要的时间序列预测方法 u 预测误差的分析与估计 u 预测不可行时的方法
– 是主观方法，依据人的判断和意见进行预测； – 适用于历史资料较少，不够准确或主要因素无法用数字描述的情形； – 多用于长期预测。
u 定性预测的准确程度，主要取决于预测者的经验、理论、业 务水平以及掌握的情况和分析判断能力。
u 定性预测并不等于完全不依据历史数据进行预测
15
主要定性预测方法
u 市场调查预测法
– 预测者在深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息的基础 上，根据自己的历史经验和专业水平，对市场发展变化前景作出的 一种分析判断。
u 专家评估法（又称德尔菲预测法）
– 是向一组专家征询意见，将专家们对过去历史资料的解释和对未来 的分析判断汇总整理，以取得统一意见，对未来经济现象发展变化 前景进行预测的方法。
u 主观概率法
– 是指利用主观概率对各种预测意见进行集中整理，从而得出综合性 预测结果的预测方法，它是对市场调查预测法、专家评估法的不同 结果定量估计，进行集中整理的常用方法。
16
2）定量（经济）预测分析方法
u 定量预测是指根据调查统计资料和市场经济信息， 运用统计方法和数学模型，对市场经济规律未来发 展的规模、水平、速度和比例关系的测定。