门店布局与陈列管理

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、 特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸 引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程 度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消 费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从 以下几点入手。
连锁门店布局与陈列管理
连锁门店商品布局与陈列的意义：
• 连锁门店通过优化布局与商品陈列，使之显得更加合理， 有自己的特色，从而吸引更多的消费者。 • 增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲 望。 • 改善商品库存，库存控制管理。
• 创造陈列美观，突出企业形象。
• 争取最大陈列面，尽量充分利源自文库卖场空间。
连锁门店基本布局六要素：
• • • • • • 出入口 通道 货架组合 广告位 收银台设计 后场设计
①出入口（易+久）
入口布局的要点是“易+久”，即容易进入，不好 出去，则可停留的时间长一些，入口处应宽敞方便，出 口处偏僻窄小一些，要考虑商店营业面积、客流量、地 理位置、经营商品特点以及安全管理等因素。规模较大 的门店应多设一些出入口，以方便顾客出入，顺畅客流。 入口处尽量不要设计台阶，这样下雨天的时候，进入就 比较困难。
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4、模特数量要控制 • 模特比较容易出展示效果，但店铺放模特过多，会起到反 效果。所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上， 才有最好的效果。 5、卖场陈列要有节奏感。 • 不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖 色，太不协调了，冷暖搭配要有节奏感。
在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题的产品
• 在同样的店面里，下面的系列显然要高贵许多，但也是采 用这样的“节奏”性的陈列方法。由于侧挂的不足是顾客 不能直观的看到产品的整体风格，所以适当的正挂陈列更 能突出产品整体性。
④广告位 售点广告也称POP,是指在购买场所、商店的周围入口、 内部以及有商品的地方设置的广告。它具有强烈的视觉传达 效果，可以刺激消费者的购买欲望，而且具有低成本、直接 性和有效性的特点是零售商店的一种主要的促销工具。 • ⑤收银台设计（捷+舒） • “捷”迅捷，即便于顾客结账购买。“舒”舒服，要让 消费者感觉舒服。大量调查表明弧形的收银台设计使消 费者感觉更舒服。 • ⑥后场设计（合+联） • 后场与前场的面积比例一般为2 ：8，此外还要注意后 场和前场的连接，是采用单线连接还是双线连接，单线 可避免食品和某些商品串味，双线连接则比较方便快捷。
• 挂装的陈列方式 • 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，
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易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商 品。 挂装陈列时应注意以下几点： 1、明确是否按颜色系还是按产品系进行陈列。 2、同一系列款式的货品使用同一种衣架， 3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小 码至大码。 4、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由 明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。
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上图的职业女装陈列其实也采用 这样的技巧，黑与白是这个系列 的颜色主题，其实在这个系列中 每款衣服都有白色。陈列师并不 是把相同款式陈列在一起，而是 将白色分散，从而形成有“节奏” 的组合感，如果要和前面的一幅 图比较的话，这组陈列会更胜一 筹。因为它将不同长短的服饰错 落开来，这让我们的视觉感受更 好、更能集中。
陈列原则
• 以焦点来形成吸引力
每一个展示面上，率先吸引注意力的 视点即为焦点。它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定 的呼应和提示的视觉作用。 • 这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。
• 以色彩渲染氛围
色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的 作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效 果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营 造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层 次感，并轻易锁定目标商品。
以下是女装的单杆陈列方法： • 女装大部分是分系列的，每系列一般在2-3个色，2色和3 色的陈列图案如下： （左图为2色，右图为3色）
• 这组陈列也是一个系列的产品， 但它有多个颜色，每个颜色体现 在不同的款式的上面，而且桔红 色是它最亮丽的颜色。在陈列的 时候，将较鲜艳的桔红穿插在其 它产品中间，这里的桔红色起到 了制造“节奏”的作用，并让消 息者的目光不至于一下子全部集 中到桔红色产品上。
②通道（引+畅）
“引”是指引导，有利于引导消费者，使他们容易到每 一个门店；“畅”是指通畅，通道应该足够宽，最窄的 地方都应该使迎面走来的两个人比较容易错开。
③货架组合
货架组合及货位设计，货位是使商场 中存放，陈列和出售商品的各个部位所占 用的营业面积。货位的分布形式有 直线式、 斜线式和曲线式 三种。
• 陈列方法： • 1、时间陈列
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2、系统陈列 3、分类陈列 4、专题陈列 5、特写陈列
• 对于一个服装加盟店来说，服装陈列要有美感。若将服装 乱七八糟、随意堆积起来，或按照商品分类机械地摆出来， 毫无美的效果，更谈不上美感了。那么，怎样的陈列才让 顾客赏心悦目呢？一起来看看。 • 1、同一色搭配 • 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意 同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以 免让人感觉像仓库。 • 2、对比色搭配 • 就是说用冷色来烘托暖色，但是要注意冷暖色的穿插， 不能让冷色和暖色各占50%，3：7左右的比例比较合适。 • 3、合理利用活区 • 所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域， 反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款 式放在死区，这样可以大大提升销售。 •
• 营造视觉效果 重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效
果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力， 此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作 中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特 展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自
身形象。
橱窗陈列