刘一秒运营智慧笔记二合一

运

营

智

慧

（课堂笔记）2010年2月23-25日.上海

仅供参考

请大家写下三个问题

重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。

人就是活在三缘之中

1血缘

2情缘

3事缘

在你眼中，在你心中人就是一个物体。

1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）

2老板是学习有用的还是学习有道理的？

A 努力一定会成功

B 努力不一定会成功

第四版块机制

1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？

2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？

改革的命脉就是改革到底给谁干。

3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干

4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战

企业发展核心要靠创新。

创新的境界就是要靠机制的创新。

机制一：分配机制

鸟为财死，人为食亡。

大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。

1家族化分配

家庭机制夫妻吵架是因为没有主次

机制有多重要

中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化

机制一分配机制

分配就是分配名利名荣誉权利利财富等

家族化分配

无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人

家族化主要家族成员写进公司法的股东

2合作化分配

老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作

1初始合作2半路合作

家族化合作化的操作智慧

1必须是一个一个一步一步进入

让一个人先入股他们都会珍惜

树叶一点一点黄改革一点一点改

2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论

3必须在每一个层面都寻找股东

4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱

6必须明确退出机制

3期权化分配公司必须有

如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作

公司买个车你干完多少年就是你的了

4分红化分配

每个人必须有

分红按照每年每月每季分

5特别奖励分配

只有优秀的人有

6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来

机制二内部操作机制

顾客理论传统管理模式

老板

顾客市场部设计部生产部行政部财务部

现在的运营模式

1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样

2所以每个部门立即找到自己顾客是谁

3用他的顾客来考核他

智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业

用众生的智慧解决众生的问题

机制三联盟机制

1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源

如欧盟

最近10大多数行业都会这样联盟整合

以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问

经营就是看谁能定游戏规则

紧密联盟策略

1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作

2紧密联盟是竞争的结果

3必须要有一个领袖带大家做

4你必须是在圈内ushi有正事的人

每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事

2在一起玩 3.在一起放纵

5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士

6必须是一点点切入

7联盟人员必须自己操作

8 最后变成紧密的集团公司

9必须明确退出机制

半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源

半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客

为自己着想才会紧张紧张是因为想用少的换多的

行走市场行走江湖的心态

1市场经济的基础形式就是交易

2交易的本质就是交换

3交换的基础是平等长不大的老板就是天天跟人动心眼

当员工觉得产品不值他就紧张他觉得不平等

主要家庭成员全部写进公司法。

家族企业经营出现问题就是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。当有一定钱的时候，血缘关系会淡化成社会关系。

当有一定权的时候，血缘关系会淡化成江湖关系。

2合作化分配

全世界所有成功的企业要么家族化，要么合作化。

老板的智慧就是跟谁合作，什么时候合作，怎么合作。

家族化合作化，具体操作的核心智慧

进入条件

1必须是能独挡一面的人，在公司凡是能独挡一面的人，尽全力让他成为股东。2必须在每一个层面都有股东。

如：财务、保安队长等。

3必须是一个一个，一步一步进入。

4入股者，家人尽量不要让出钱，外人尽量让他出钱。

如果是技术股等，也必须算出当时值多少钱。

5退出：反中途退出者，净身出户，只分配当年已发生利润。

中途退出就是”暗杀”。

6主动为自己谋私利，收回扣的一经发现直接开除，只分配已发生的利润。

7凡已不能独挡一面，又不上进者，60%董事会成员或股东举手表决通过，即可劝退股权处理。

8凡遇天灾人祸等已不能工作如何处理。

A优先转让给其他股东

B对外转让必须董事会成员全部通过。

C花一段时间把股份慢慢减少或退出。

如：他占10%股份，已经合作了十年，那就再花十年让他退出每年享受分红，分红逐渐减少。

凡是干活的人拿钱少，企业就会慢慢萎缩。

老板真正的问题困惑在于

A农业社会思想与经济社会思想。

B封建社会思想与民主社会思想。

C家园思想与全球化思想。

之间的矛盾挣扎，整个问题都在这里。

古代自家房子能继承给后代但公司是属于市场的，继承不了。

老板是把2000万留给孩子还是花2000万培养孩子成为领袖。

老板要留给孩子或后人的是留下的一种精神或智慧。

幡然醒悟

3期权化分配（1是家族化2合作化）

每家公司必须有

如干满10年8年再多给1-3年年薪或到时候直接给多少股份或现在直接给房给车，多给的年薪按月支付。