刘一秒运营智慧笔记二合一
领袖运营智慧-刘一秒老师
印象三：与顾客心中文化、道义、习俗、 情怀、情感实现连接
原理：顾客永远是被自己打动、感动的。（比顾客还了解顾客、 比人还了解人就能成为老板） 如：脑白金、网游《征途》、金六福酒
印象四：“希望印象”
印象就是有追求，就是用一生想成事，把自己完全交给事业 （“当你全身心投入事业中，上帝都会为你让路！”；“凡是 懂得印象的人，就是成熟的人、有智慧的人！”）
如：马云、史玉柱、牛根生、任正非等人
公司的第一产品就是老板本人，有多少人购买你，你就能组建 多大的团队！
老板要把自己卖出去，要给员工什么印象？ 自己要传递给员工什么印象？不是自己觉得重要的，而是员工 愿意跟随的！ 在商场上，你给别人的印象代表你的全部！
1、每个人都围着领导（老板）转，必然被转晕
2、授权给一个人或几个人，终成祸乱
新时期运营智慧 各部门围着顾客转 特点： 1、每个部门围绕自己的顾客转 2、授权给每个部门、每个人，相互制约监督，自然解脱 3、跟不上顾客高度的人会被淘汰（自我着急去成长） 4、老板的境界是“自由、价值、不可替代”（老板要花时 间、精力去学经理人能学会的东西就是悲哀）
运营企业就是运营资本！营运资讯！ 泛经营管理时代：以前是公司与公司之间竞争，现在是链条与 链条时间竞争！
第四板块——机制
机制一：分配机制
分配一：家族化分配 就是家族人在一起做事，有矛盾，根本就是分钱分权的问 题，“家族化”就是主要家庭成员必须成为股东 分配二：合作化分配 家族够强大，一起干；家族不大就跟别人合伙或给别人干 （当“经理人”），合作化就是大家共同成为股东
势五：产业（行业）势
如何看产业到哪儿？ （一）看是否已形成10家左右的大品牌、规模化的公司 （二）看属于上升还是已经走向萎缩（老板必须知道此产业形 成几家巨大垄断还要几年，然后只有一条路：就是跟别人联盟 或合作；老板必须对行业有独到的理解；老板必须感知产业是 处于变形期还是平稳期）
刘一秒_运营智慧_笔记+录音
2010上海运营智慧笔记
机制
懂得机制的人，就是成熟的老板，有智慧的老板
企来的创新就是机制的创新
例如：1、中国有过去30年的辉煌最根本是机制变了
2、美国为什么会成为世界第一强国
3、把国家比做公司，我们公司就是这间公司的员工那我们的员
工在我们的公司为什么不能像我们在国家那样的状态？
4、泰国为什么能统一六国，杀一个人10两钱
5、毛泽东革命为什么会胜利？
机制一、分配机制：鸟为财死，人为食亡
例如：1、家族化分配
老板干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人，包括朋友；
当财富有一定的剩余，家人主要是社会（市场）关系其次是血缘关系；
有本事让多少人操心，就能成就多大事，胸怀就是拿出钱给别人分（权力）；
2、合作化分配
A、跟谁合作；
B、什么时候合作，这是老板的大智慧
…………………………………….。
印像策略
策略一：七岁理论
原理：全世界人最多只有七岁状态（七岁的情绪）七岁的心智
特点：A、喜欢简单厌烦复杂
如麦当劳“m”两个门
如耐克“”选择对的
B、喜欢变化变心，厌烦固化
女人在家，自己跟家，不经常变化更换就会被男人换，女人应经常打扮
以及家庭摆设
策略二：条件反射
原理：一种新的感觉开始不适应重复多次之后就会产生依赖。
如：王老吉：口味特别
可口可乐：口味药配方
蒙牛：纯，蒸发5%的水，核心卖口味浓
农夫山泉：有点甜
所有大品牌香水，都是新奇的味道
策略三：最有历史渊源印象
原理：顾客认为留传久远就是好
例如：刘备与他的祖宗是隔十八代的；
如阿里巴巴在印度或国外都生有名；
如太白酒源渊李白。
刘一秒老师《赢利智慧》——运营智慧
《赢利智慧》——<运营智慧>10日上午所有发展公司的薪酬体系都不合理——让一部分人先富起来！只有让员工看到他身边和他一样，甚至不如他的有车有房，他才会拼命干！员工执行力差是因为他没有意愿！公司有问题，就是老板虚伪！客户的问题：1、缺项目！2、缺资金！3、缺人才！4、如何建立合理的薪酬机制？5、怎样和员工（股份）合作？6、自身想带动企业和团队为什么发展太慢？——（牛根生蒙牛的发展）7、怎样招聘？——招认可公司的人！招把全身心放在公司的人！中国900万民营企业缺的是领袖！有人文精神追求的老板！老板花时间去学经理、主管都能学会的事情就是悲哀、浪费！身边没有人、没有顶梁柱是因为老板会的，经理、主管都会！老板不会的他们都比老板明白点儿！中国的经理人很少有发自内心认可老板的！是解决问题难？还是发现问题难？（核心问题，问题的核心）这就是小老板和大老板的区别！大企业的领导人都是抓住了根本！小公司开会就是解决问题。
大公司开会把我们的优点哪一个能发展到极致！做企业不在于犯不犯错，而在于不犯错的时候赚多少，犯错的时候赔多少！成功之道不在于犯多少错，而在于犯错的时候赔多少，没犯错的时候赚多少！大企业是小错不断，大错不犯！小企业就是小错不犯，大错不断！老师是引子——生发智慧，裂变思想！第四板块——机制！懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人！家庭机制——夫妻吵架是因为没有主次！机制有多重要?中国有过去三十年的辉煌，根本是什么变了？——机制！农民不是人品提高了才生活好了，所以在公司员工也不能抓提升人品！把国家比作公司，我们老板就是公司的一个员工！我们这么积极工作，那为什么我们的员工在咱们公司是另一样！我们去工商局注册，有没有给发展基金，去税务局有没有返还税务？让员工给你干，就是不知死活！国家有军队都不敢这么要求！美国为什么会成为世界第一强国？——每个人给自己干！秦国为什么能统一六国？——秦国士兵为自己而战！毛泽东思想的精髓、使用核心是什么？——让人民为自己而战！打土豪，分田地！机制一、分配机制！科学发展观——怎么有效怎么来？怎么有效怎么干！家庭吵架——分配。
思八达,刘一秒,运营智慧
打造适合自身发展的——《赢利智慧》为什么有了好的赢利工具企业依然没有成功？——因为领导没有影响力！为什么有了影响力！还是不够理想呢？——因为领导缺少企业运营力！为什么如此拼命工作却依然力不从心？——因为只用了表能没有用潜能！只有成为有影响力的企业家，才能打造赢利的团队。
只有成为有运营力的企业家，企业才能基业长青。
《赢利智慧》是做人，做事的智慧系统，分为两个版块——《影响智慧》和《运营智慧》。
课程特色：1、立足实战时下最实战的方法策略，大量现实案例分析，语言精炼、深入核心、轻松吸收、运用简便、直入骨髓。
2、智慧盛宴课程贯穿了刘一秒先生十余年创办企业的理论思考，哲学思考和在实践中所展现出的东方智慧，字字见血，从根本处扭转你的思维定势，推动你的原动力，开启属于你的一片天地境界。
3、互动激发真正有价值的智慧启迪都来自你与数百位同道者互动讨论中的自发体验和发现！而讲师将从宏观角度对所有的讨论内容进行整合分析，规律提炼，方向引导和重点强调。
4、人脉聚合课程学员包括数百名企业家、各行各业的杰出人士。
学员都非常愿意把自己的资源网络与大家交换共享，您将获得一生受用的最强大的行动支援体系。
刘一秒先生简介：思八达集团董事局主席，智慧型企业领袖、智慧思想传播者，一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者、一位真实自然生活的人。
主要课程：《领袖演说智慧》、《赢利智慧》、《宗教智慧》、《三弦智慧》、《我应为王》主要著作：《攻心销售》、《领导智慧》、《执行智慧》、《经营你的长处》《如何激发孩子竞争力》、《被领导的力量》、《动力成功学》投资金额：终身复训20000元刘一秒全集加QQ1085192242《运营智慧》总裁研修班未来企业的发展只有两条路：一：低成本，二：差异化。
《运营智慧》核心：如何低成本、差异化的运营企业，并让你了解本行业发展的趋势和自己公司所处的阶段，丰富销售渠道，建立适合自己的赢利模式。
主讲嘉宾：刘一秒先生思八达集团董事局主席开课时间：北京开课地点：4月23日-4月25日主讲内容：如何超常规经营终端？如何有效降低成本？如何创造潜在利润？如何跟竞争对手学习？如何最有效的思考问题？如何让您的决策深入人心？如何制定最适合的战略规划？如何有效宣传您的企业和产品？如何有效使用领导的权利？如何招商最有效？如何在行业中脱颖而出？如何多元化经营企业？二次创业成功的核心是什么？顾客还有哪些要求没有满足？如何量身定做适合您企业的赢利模式？《运营智慧》课程大纲第一版块：机制：企业不发展、高层流动、股东不和、家族企业分裂最根本原因，就是企业机制出了问题！如何制定适合企业发展的分配机制、奖励机制？如何留住人才？如何通过制定机制使家族企业迅速发展？如何有效影响其它股东？如何成为最有利润的代理商？如何制定公司内部运作机制，迅速提升执行力、团队合作力？如何通过制定渠道机制使企业迅速打开销售通路？如何制定加盟合作机制？如何招商最有效？第二版块：势：冲杀市场70%靠气势，30%靠运气！如何掌控团队势？如何调动团队势？如何根据团队势、发展势制定企业策略？老板如何掌控自己精力势、年龄势？如何掌控行业势、产品势？如何掌控顾客购买势？如何在经济浪潮中快速反应势？第三版块：印象：经营企业就是经营印象，成功的企业就是给我们一个清晰的印象！老板要给员工一个什么样的印象？企业要给顾客一个什么样的印象？什么样的企业印象、产品印象顾客最容易接受？产品如何创新？如何制定广告宣传策略？如何塑造品牌？第四版块：理念：公司的理念决定企业的发展！如何制定拉动员工动力、拉动顾客购买动力的理念？如何制定适合企业当下发展的理念？如何打造宗教般企业文化？第五版块：企业运营大卖场：参会单位可携带公司产品现场销售、现场签单、现场整合渠道、现场加盟合作。
2023年思八达刘一秒运营智慧备忘录现场版
2023年思八达刘一秒运营智慧备忘录现场版一、背景介绍本备忘录旨在记录2023年思八达刘一秒运营智慧项目的重要信息和流程，以便提供给项目团队和相关利益相关方参考。
二、项目目标刘一秒运营智慧项目旨在提升思八达公司的运营效率、降低成本，并提供更好的用户体验。
具体目标如下：- 实现全面数字化的运营管理；- 提高运营决策的准确性和时效性；- 提供智能化的运营模式和服务；- 改善用户体验和满意度。
三、项目计划1. 需求分析阶段在该阶段，项目团队将与思八达公司的相关部门和员工进行需求收集和分析，以确定项目的具体功能和要求。
2. 系统设计阶段在该阶段，项目团队将根据需求分析的结果，进行系统设计和架构规划。
重点包括数据库设计、系统界面设计和业务流程设计。
3. 开发和测试阶段在该阶段，项目团队将根据系统设计进行开发和测试工作。
开发人员将编写代码，测试人员将执行各种测试来确保系统的质量和稳定性。
4. 实施和培训阶段在该阶段，项目团队将部署系统到思八达公司的运营环境，并对相关人员进行培训，以确保他们可以正确使用和操作系统。
四、项目风险和风险应对措施1. 技术风险可能出现技术难题、系统不稳定等问题。
应对措施：项目团队将提前进行技术评估和规划，并定期进行系统测试和优化。
2. 用户接受度风险用户可能不惯新的系统和流程。
应对措施：项目团队将开展用户培训和沟通工作，以提高用户对系统的接受度和满意度。
五、项目成果评估项目团队将根据以下指标对项目的成果进行评估：- 运营效率提升程度；- 成本降低程度；- 用户满意度提高程度。
根据评估结果，将对项目进行总结和总结，并提出改进措施。
六、项目团队成员- 项目经理：XXX- 开发人员：XXX- 测试人员：XXX- 业务专家：XXX- 用户代表：XXX七、沟通和协调机制项目团队将定期召开会议，进行工作汇报和问题讨论。
同时，还将与思八达公司的相关部门和利益相关方保持沟通，及时解决问题和获取反馈。
刘一秒运营智慧经典语录
刘一秒运营智慧经典语录1 所有男人的不幸就是不够勇敢，所以要激发员工的行动力就是化解他们心中的恐惧。
2 要想发展，就要淘汰落后!3 沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质。
4 老板只想给别人革命，不给自己革命，公司也会消失!5 因为我害怕所以我马上行动。
6 公司请员工来是为了解决问题，否则你立刻失业。
7 没有得到我想要的，我即将得到更好的。
8 成长就会出丑，出丑才会成长。
9 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。
10 要想发展，就要淘汰落后!1 企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长!2 沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质。
3 遇到问题就说是别人的问题，代表你立刻原地踏步。
4 最大的创新是机制的创新!5 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
6 如果我想要，我就一定能。
7 跟你做生意的比较少，身边没人，就是你算计别人了，时间长了，人家明白了，不找你了，这就是不平等的交换!8 什么叫大专，长大的砖头叫大专;什么叫大学，大概学学叫大学!9 没有失败，只有暂时的不成功。
10 有人一生长不大，就是有一种扭曲的处世哲学!11 你想开创未来，没有人家的未来，人家会跟你吗?12 改革开放就是解决为谁干的问题。
13 凡是讲道理的人，通常都不懂道理!14 老板创立公司是建立一个平台帮助员工实现他们的梦想，顺便再实现自己的梦想。
15 当你透过自己的能力帮助别人解决问题，别人也会想尽办法解决你的问题。
16 建立品牌紧密联盟，参与联盟者必须是已经“上岸的人”不差钱，后半生想做点事的人。
人家七个组合在一起，你一个人能对抗得了吗?17 改革是永远没尽头的，机制创新无止境!1 当我下定决心时，当我全力以赴时，当我百分之百相信时，当有人帮助我时，当我看到别人能做到时。
——就会成功。
2 什么是胸怀?胸怀就是拿出钱和别人分!3 员工喜欢什么样的老板?就是有追求，一心想成事的老板!4 一个人能用很多人的智慧他必定会成功。
刘一秒-如何生发智慧整理笔记
刘一秒：OK，我们先深深呼吸一口气，再次深呼吸一口气，把浮躁的心稍微平静一下，在昨天我从前方、后方、左方、右方，在不同的角度，我稍微看了一下，我发现大多数人学习状态有些疲惫、有些累，我先说一个参照标准，凡是你学习过程中觉得很累、很疲惫、很沉重，或是压力挺大，那就代表学习过程本身就是错误。
昨天吃饭的时候有一个人请教我一个事情，他说刘老师我在你们院上看到一个事，你们有一个课程叫做我应为王，少年领袖训练班，你的训练班跟别的班有什么差别？人家老师讲如何把孩子培养成研究生、博士生，你们培训班核心点是什么？我说我应为王，潜能少年领袖训练班就是教家长如何使用博士、如何使用研究生。
然后他又问我一件事情，他说我让孩子听我话，孩子不太愿意听话，你说我怎么办？我说今天你是什么职位？从事什么行业？他说我老公是做事业，我刚刚要下岗了。
我说你的孩子听好，如果一个下岗职工让孩子听他的话，我说那你直接把孩子不是培养成下岗人员了么？所以现场是家长，有小孩的请举手。
好，请放下，从今天开始，此刻开始，回家再不能轻易让孩子听你的话，也就是你们今天假如做企业成为个体户，或是一个小企业，你让孩子听你话，你会直接把他培养成你。
后来他问我那听谁的话、听谁的思想呢？难道听你的话么？我说也不是听我的话，我说要听宇宙思想，用宇宙智慧来教育还孩子。
他说什么叫宇宙智慧。
我说等一下我就讲了。
那什么叫宇宙智慧。
你要倒过来看一看，人类有史以来最伟大成就人他们具备什么特质，然后咱们从小就培养孩子这个特质，不用家长思想，不要再用你的思想来判断说该教孩子什么，你教的肯定有限，你教的肯定设限。
要用宇宙十项的智慧来教他。
那什么叫宇宙十项智慧？事实上人类所有成大业者，写两个字“幻想”，所有成大业者他们都是一个幻想家，所以家长必须教孩子第一条，让他勇敢、大胆无限制、不设限，没有局限的幻想，幻想越离谱越好。
所有成功者他们都是极度、超级幻想家、梦想家，这句话同意的请掌声告诉我。
刘一秒老师《运营智慧》精华笔记
赢利智慧——运营智慧2008年11月4日——6日2008年11月4日星期二对老板来说，是思考难还是行动难？人世间对人来说最难的事，是想到难还是做到难？会思考就很难，只有20%的人会思考最难培养的两件事，一是思考力，就是悟性，学习挺好，什么都不做，即使衣食无忧也感受不到做人的快乐。
小老板会做事，靠辛苦赚钱；大点的老板靠思考做事；更大的老板把思想和行动结合在一起。
立刻把思考变为行动靠行动好的人赚辛苦钱，就是靠力量；成就事业要靠——立刻（第一时间）把思考力转换为行动力泡温泉的目的是解乏，跳舞、吃饭也是一样，早晨起床不喝水也一样，不能偶尔为之，要持续；成就事业的人每一时刻随时随地，立刻把思考转化为行动。
前三天吃的饭不消化，三年的想法到现在不消化，很多人学着学着成为学者了，很多人光吸收不释放。
有问题的人吸收多，释放少，想的多，动地少。
光说不做，骗人，不说不做，死人。
嘴上说想做事业，看报纸耽误时间，向员工发火，不懂得立刻开始修行。
想法不能立刻变为行动就不能理解我。
凡是吃饭吃饱都是骗人的，都是愚蠢的表现。
人世间最消耗体能的就是消化，吃花很多钱，消化花很多力气，最终成为造粪机器。
一起吃饭的老板，聊到兴头，开始背道德经，洋洋洒洒5000字，我问他你用的怎么样，他说我还没开始用呢，先背过。
光说不行动怎么行，谈恋爱也是一样，你老公总说爱你，却不行动，那能叫爱你么。
解决问题难？还是发现问题难？发现问题难？解决问题难？但不如发现问题难。
很多人花很多时间，去解决不时根本的问题。
老板千万不要着急动，必须先发现问题，老板先解决根本问题。
老板要抓住核心点。
中国发展有问题，国家先抓核心，发展是硬道理，要有人先做出牺牲。
优秀的领导人持续抓住核心，心中时刻把握掌控根本，人始终不忘上进，（赌博10次）犯错时损失多少，没犯错时赢多少，这就是核心。
做企业的核心是什么？时机大于一切。
什么时候该说，什么时候不该说最难。
（稍稍踩一下刹车）做企业是应该研究人还是经营事？小老板经营事，大老板经营人。
刘一秒298期《运营智慧》全部内容
刘一秒先生《运营智慧》总裁智慧场老板做企业不是比平路，而是在转弯处比谁转的快！成功者就是无论在任何时候都可以从上个点中走出来，大老板就是可以让员工兴奋！凡是老板累就是在出体力！快速适应（修习）1：隐：不在于你犯过错，而是你敢于与这些人融合在一起。
2：势：场就是势的一部分！没时间就是效率低的意思，说到底其实就是钱的原因！手机一响就代表随时被别人指挥的意思！做企业就是低成本、差异化的道路！理念-印象-势-机制第四板块：机制爱迪生===电灯，瓦特商鞅：种思想给赢政===》耕战机制为什么英国成了日不落的帝国？1懂得机制的人是有智慧的人，企业的最高境界的创新是机制的创新。
2中国改革开放30年最辉煌是什么变了？机制。
美国为什么会变成世界第一强国？3把国家比作公司，老板就是员工，4那我们的员工在我们的公司为什么不像我们在国家这个公司这种状态？秦国为什么统一六国了？耕战机制改了，给自己打战，社会主义特质，5：毛泽东革命为什么成功？打土豪、分田地！2你有本事让多少人操心。
事就会变得多大。
3老板没有管干成功了，如果让员工进入这种思维那也成功了专利机制分配机制四个板块A过去 B未来 C财富 D荣誉一：分配机制1：家族化：主要家族成员都持有中国很少有家族化企业，大多数老板都是做事时把亲人当亲人，分钱时就不是亲戚。
EG：郑捷当全家族有很多生产资料剩余已不是血缘关系，而是社会关系！能独挡一面的必须给股份。
一个财务2：合作化，（创业团队）=====原始股份A：初始合作 B：半路合作有家人一起干，没家人与别人合作。
啥都没有给别人干。
合作注意事项具体核心必须有个核心人物。
合伙人的能力境界高度不可能平等，核心人物一定要提高境界高度能力，胸怀是就拿钱名利去分做老板要学会分钱，企业最值钱的3条，产业，领袖，团队。
家族化，合作化的操作1：必须独挡一面的入股EG：历代帝王：汉武帝，康熙：岳父：索额图，大舅子：明珠释迦牟尼==佛教陈天乔2：必须是一点一点、一个一个加入。
刘一秒运营智慧课程_刘一秒运营智慧录音_刘一秒运营智慧笔记(思八达_刘一秒)
刘一秒运营智慧课程+刘一秒运营智慧录音+刘一秒运营智慧笔记刘一秒运营智慧部分笔记内容：对老板来说最有价值最有意义的事就是活动。
苏联解体就是因干多少活都给国家，干活的人养不干活的人。
过快收税，过慢放税。
公司通过提成控制，是否向前冲，机制决定。
一定机制有利于公司发展，但持续有时候会阻碍公司发展。
根据市场需要调整。
机制没有好坏之分，有核心不核心之分。
1、期权化10年以上，例如，一个人年薪20万，干满10年多给1~3年的钱，取平均值。
或到第十年享受公司10%纯利润奖励。
（很多IT业）一家公司10年用一人，另一家10年换4个经理，表面上没损失，但10年一人工作，爆发的更大。
只干两年，就想两年的事，杀鸡取卵。
公司换几个经理，就很容易倒闭。
市长来石家庄是关心三年的规划，还是三十年的规划。
机制决定，跟市长素质没有关系。
机制考核什么，市长抓什么，因此追求短平快。
期权化是公司必须有的，可以使中层稳定。
2、分红股年终必须有想拉动谁的力量就给谁定个机制。
中国拉动农民的热情，每亩地补钱，农民回农村后，城市工厂缺人，再次改变机制，保证城市有工人，提高农业生产力，同时解放一些人。
刘一秒全集加QQ1085192242不同的时期让不同的阶层爆发。
领跑，高层冲，高层累了，中层再冲，中层累了，基层冲，高层有了房有车，不愿意继续向前冲，换掉，让没房没车的再冲。
3、奖励股必须设定年初不确定人是喜欢明确还是不明确？人最终都喜欢不期而遇的结果。
最终不论怎么干都是3万8，还是也许3万8也许4万2？员工更喜欢不确定。
e.g.葫芦岛饭店，姐俩，所有孩子上学费用，家族钱全部负责，14个家庭还是吵架，上课后改革，家族开心。
更重要的是怎么让每个员工操心，洗菜、厨师都操心，是经营人心而不是经营菜系，营业额超过15万剩下的25%分掉。
每个季度分、每个月、星期、每天分。
老板上课，学习怎么让员工操心。
人挣钱挣偏财比正财兴奋。
花钱偏财比正财兴奋。
有本事让大家都兴奋起来，必成事业。
刘一秒《运营智慧》笔记31页
刘一秒《运营智慧》笔记31页2008年11月4日——6日2008年11月4日星期二上午对老总来讲，是摸索难依旧行动难？人世间对人来讲最难的事，是想到难依旧做到难？会摸索就专门难，只有20%的人会摸索最难培养的两件事，一是摸索力，确实是悟性，学习挺好，什么都不做，即使衣食无忧也感受不到做人的欢乐。
小老总会做事，靠辛劳赚钞票；大点的老总靠摸索做事；更大的老总把思想和行动结合在一起。
赶忙把摸索变为行动靠行动好的人赚辛劳钞票，确实是靠力量；成就事业要靠——赶忙（第一时刻）把摸索力转换为行动力泡温泉的目的是解乏，跳舞、吃饭也是一样，早晨起床不喝水也一样，不能偶然为之，要连续；成就事业的人每一时刻随时随地，赶忙把摸索转化为行动。
前三天吃的饭不消化，三年的方法到现在不消化，专门多人学着学着成为学者了，专门多人光吸取不开释。
有咨询题的人吸取多，开释少，想的多，动地少。
光讲不做，骗人，不讲不做，死人。
嘴上讲想做事业，看报纸耽搁时刻，向职员发火，不明白得赶忙开始修行。
方法不能赶忙变为行动就不能明白得我。
凡是吃饭吃饱差不多上骗人的，差不多上愚蠢的表现。
人世间最消耗体能的确实是消化，吃花专门多钞票，消化花专门多力气，最终成为造粪机器。
一起吃饭的老总，聊到兴头，开始背道德经，洋洋洒洒5000字，我咨询他你用的如何样，他讲我还没开始用呢，先背过。
光讲不行动如何行，谈恋爱也是一样，你老公总讲爱你，却不行动，那能叫爱你么。
解决咨询题难？依旧发觉咨询题难？发觉咨询题难？解决咨询题难？但不如发觉咨询题难。
专门多人花专门多时刻，去解决不时全然的咨询题。
老总千万不要着急动，必须先发觉咨询题，老总先解决全然咨询题。
老总要抓住核心点。
中国进展有咨询题，国家先抓核心，进展是硬道理，要有人先做出牺牲。
优秀的领导人连续抓住核心，心中时刻把握掌控全然，人始终不忘上进，（赌博10次）犯错时缺失多少，没犯错时赢多少，这确实是核心。
做企业的核心是什么？时机大于一切。
武汉微博教育——刘一秒演说智慧笔记(下篇)
武汉微博教育——刘一秒演说智慧笔记（下篇）第二版块：记忆要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆。
记忆是怎么产生的？记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。
所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受。
如何激起想像？想像来自于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫。
最有影响力的五大情愫：1、希望：人类为希望而活。
你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。
是别人看你是什么而不是你想成为什么。
2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望。
3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。
最大的力量来自于报仇雪恨的力量。
4、性情。
性情是永恒的话题，永恒的力量。
人为什么喜欢谈性？激发起听众对性情的渴望。
5、遗憾。
任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。
人真正痛苦是能做到而没去做。
八人上台演讲五种情愫对你人生的影响《运营智慧》投资：20000元终身复训《影响智慧》投资：20000元终身复训《宗教智慧》投资：30000元终身复训《领袖演说智慧》投资：30000元终身复训《三弦智慧》投资：200000元终身复训《VIP》投资：100000元《智慧VIP》投资：300000元一项伟大的事业后面一定会有一个伟大的人物，一个伟大人物的背后，一定会有一颗伟大的灵魂。
极乐即当下，极乐即天堂。
大爱无形没有理顺血缘关系不明白在人生中沉淀如何描述某种情愫的演说模式：动容就是在乎自己。
1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆。
听众是来找药方的。
2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）。
3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解。
希望来源于随时随地。
大孝不是陪伴，而是让老人有精神生活。
对主题有深入的表达。
回忆使爱情沉淀，思念使感情升华。
手扶窗棂，望断天涯路。
此情可待成追忆，只因有了破手机。
电话线连着，感情线断了。
4、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响。
把遗憾变成养分。
必须有普世精神。
5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。
思八达刘一秒《运营智慧》笔记
机制1.凡是懂你机制的人就是成就的人，有智慧的人2.例如：秦国为什么能统一六国？美国为什么成为世界强国？中国过去三十年根本是什么变了？如：把国家比作公司，民营老板就是此公司的一个员工，我们老板在此公司如此自发、努力、拼命，而一转身看。
咋们的员工在咋们的公司为什么能如此自发、拼命。
因为国家建立一个机制，让老板有机会给自己干；同时造福社会；而愚蠢的老板一转身建议一个机制让员工给老板干。
∕产业吸引人才—领袖﹨团队机制二（股份机制）入股机制家族化分配（股份）指主要家族成员持有股份。
分配2（合作化分配）合作化分配比的就是老板的两个智慧：1跟谁合作2什么时候合作有本事让多少人超心，企业就会变多大，要让人操心除非跟他有关。
家族化合作具体操作智慧：股改智慧A凡是能独当一面者，尽全力要让他入股。
B凡入股者，必须独当一面。
C如销售经理，把业务做好：会教人、会选人、会领导人同时能把实践总结成理论。
D必须一个一个或一部分一部分入股（一次如太多就不好控制）E必须在每一个层面都开发股东。
如：保安队长、文员、党员F凡家族成员入股，尽量让他不要出钱（让他欠着你，以后更服从）G凡外人合作入股必须带人带钱来（让他更重视）退出机制1、凡中途退出者净身出户2、凡利用公司自谋其利者直接开除3、凡不能独当一面者，自己出钱、出分配股份请人来做，自己进修成长。
两年内任不能独当一面者就退出（股权处理方案见第四条）4、遇天灾人祸不能胜任工作，直接退出股权处理方案A优先对内转让B对外转让必须董事会所有股东通过。
C稀释，具体就是每年享受金额分配逐年减少到退出如：现占20%股份，十年时间稀释推出，每年减少2%分红老板心中三个核心死穴：1、农业思想活在市场（经济时代）2、家园思想活在全球时代。
3、用封建思想活在民主时代。
留给孩子两千万，还是花两千万培养孩子赚两个亿？很显然是留给孩子一种思想、一种智慧。
给后人留下的也是一种精神、一种智慧。
做事业就是为大家为社会请命经商就是为一小部分请命做买卖就是为几个人请命分配3（期权化分配）如：干满十年八年，再多给他1-3年平均年薪或给放、车、股份。
刘一秒影响智慧手记
刘一秒影响智慧手记
智慧手记是一种集合了笔记、提醒、计划等多种功能的产品。
最近，刘一秒（Liuyimiao）以其独特的创造力和影响力在智慧手记领域引起了广泛的关注。
1. 创造力
刘一秒以其独特而高度创造性的思维方式而闻名。
他总是能够提出一些新颖的、甚至是前所未见的创意，为智慧手记的发展带来了许多新的可能性。
他的创造力不仅体现在产品功能的设计上，也表现在对用户需求的深刻洞察和解决问题的能力上。
2. 影响力
作为一个备受瞩目的人物，刘一秒凭借其丰富的经验和优秀的声誉在智慧手记领域拥有极大的影响力。
他的观点和见解常常可以引领行业的发展方向，并且被广大用户和相关从业者所认可。
他以自己的创新思维和实践经验影响着越来越多的人。
3. 智慧手记的前景
在刘一秒的影响下，智慧手记的前景变得更加广阔和充满希望。
他的贡献不仅仅停留在个人创造力和影响力上，还激发了更多人对
这一领域的关注和投入。
人们对于智慧手记的需求在不断增长，市
场潜力巨大。
4. 结论
刘一秒以其创造力和影响力对智慧手记产生了积极的影响。
他
的贡献推动了这一领域的发展，并为智慧手记的未来提供了更多可
能性和机遇。
我们期待着刘一秒在智慧手记领域继续发挥其独特的
作用。
以上是对刘一秒对智慧手记的影响的简要介绍。
希望这份文档
能够为读者对此话题提供一些初步了解和启发。
优秀工作总结范文：刘一秒销售智慧2的总结
刘一秒销售智慧2的总结最近我终于看完刘一秒《销售智慧》和《执行智慧》这两张培训光碟，的确震撼，受益匪浅！简单地来讲，《销售智慧》我收获了两个字：“用心”，《执行智慧》我收获到：“用心”、“用脑”和不断地“干”。
总的收获如下：1、世上无难事，只怕有心人！销售五心显得尤为重要：相信自我之心；相信顾客相信我之心；相信产品之心，相信顾客现在就需要之心；相信顾客用完产品感谢我之心！对比这五心我发现自己在销售过程中有两颗心不太坚定：第三颗心和第五颗心！因为感觉自己能够掌控的东西很少所以心理很虚，比如会很担心公司没这方面的数据或者效果问题等诸如此类的问题！不过任何产品都会有这样那样的不足，刘一秒说过“凡是好做的容易做的，你的收入就低！谁能解决问题谁的收入就高！能力和智慧是在解决问题的过程中提升的！”，在某些客观因素没办法改变的时候，还是需要我们自己多想些解决的办法，比如从卖产品的阶段逐渐过渡到卖感觉的阶段！顾客之所以会跟你合作，其实就是买你这个人！所以最终还是要用点心思把客户关系做好，并且能够满足到客户的需求，那么客户就会永远离不开你了！2、“成长就会出丑，出丑才会成长！想要成长就不要怕出丑！恐惧时就马上行动！面子是别人给的，而非自己给的！撕下来的是皮，贴上去的是脸！”刘一秒这几句话确实经典！中国人都很爱面子，特别是受过高等教育的“知识份子”越爱面子！回忆起刚刚进公司时候的我，在同事面前矜持放不开还带有点清高，到客户面前也不能够做到收放自如！思想汇报专题所以成长速度几乎是团队里面最慢的！刘一秒告诉我们被客户拒绝时要学会转移关注的焦点，不要受客户情绪的影响！比如客户说“别来烦我”，以前表示被拒绝，现在只是表示他当时心情不好；客户说“需要时给你打电话”，以前表示被拒绝，现在只是表示他当时正在忙；客户说“我不需要”，以前表示被拒绝，现在只是表示他对产品不了解；所以我们永远不要相信客户说的话！同时我们要秉承一个信念：只要我不放弃，你永远拒绝不了我！很多例子证明客户终究敌不过我们的软磨硬泡！3、要了解顾客购买的价值观并且保持跟他的核心价值观同步！销售的关键就是去找顾客购买的核心价值观，然后去跟他匹配到！不过首先要了解顾客的人格模式和购买模式，有成本型的品质型的，有配合型的有叛逆型的，有自我判定型的和外界判定型的，有一般的也有特殊的，所以我们采用问、听、说的方式去跟顾客沟通时要能够做到快速判断顾客当时的感受和感觉！不过最主要的就是要让顾客当时感觉到舒服！如何把握这当中的语言艺术就是我们需要不断修炼的内容！4、销售的核心：交换原理；以少换多，不值，心虚！以多换少，值得，自信！这是销售人员必须突破的心理障碍！也是公司让员工相信产品的最好策略！对于短信数据库营销行业而言，短信的效果好与不好决定于多方面的因素，能够体现我们附加价值的地方就是我们的服务，我们是否能够了解到客户需求甚至是客户的客户的需求，进而利用自己平台上的资源提供一些力所能及的分析和帮助！比如我们是否有帮助过客户撰写短信内容，是否在客户投放短信之前给出过一些专业的建议，是否帮助过客户之间进行异业联盟？要是我们能够这样去思考的话，我们去跟客户谈的时候就不单单是就业务谈业务了，而且还拓展出其他方面服务的附加价值，其实客户要的无非就是这些！5、刘一秒还教我们如何化解顾客的顾虑？其实顾客无非会关注都三个因素：价格、质量、服务。
刘一秒--运营智慧学习笔录
《运营智慧》学习记录如何让企业高层持续有动力（激情）出了问题向内求（都是我的错）求人不如求己，求己不如求心“一体思维”：此心既彼心，彼心既此心，我心是一切，一切是我心。
企业永远有降不完的成本，没有降不完的成本，只有降不下来的欲望。
老板最大的问题：说话不算数。
一个成熟的老板必须独立承担责任，独立坚持原则。
1、是发现问题难，还是解决问题难？答：发现问题难（就像始终没查到病根）。
2、小老板建立管理模式系统（它会过时的），大老板建立思维意识系统（它是“活”的，与时俱进）。
思维意识系统可以随时生发适合当下管理系统（模式）。
管理模式系统与思维意识系统之间的关系是：母子关系。
3、小老板经营“管理”，大老板经营“价值”。
价值：A、资讯；B、资本。
我们只要把这件事、这群人的价值经营出来，那我们想要的（名、利）都是水到渠成的事，即把“资讯”、“资本”最大化。
死穴：死抠等于抠死。
快乐就是快点乐使用学问的学问就是大智慧老板缺什么呢？答：缺真正爱员工的心，缺共创共赢的思想，缺全员共同的信念！缺机制，缺魂！机制企业缺的是“机制”。
什么是机制？答：机制就是游戏规则。
什么是游戏规则？答：就是丑话说在前面，先小人后君子，写我们要做的，做我们所写的；然后，做到怎么样（奖）？做不到怎么办（承诺自罚）？最后签上自己的名字，按上自己的手印。
定机制的原则：1、谁用谁定，变原来由上而下为现在自下而上制定。
2、利他。
3、永远写明“试运行”。
给员工股份可以“试运行”，时间可以灵活：如半年、一年、三年……4、公司也要永远让一部分人先富起来。
结论：一灯能除千年暗，一智慧能解万事愚。
进入机制机制一：分配机制我们把时间分配在哪里我们就成为了什么。
一群人聚在一起同干一件事，成立了公司，问这些人（员工）是欣赏老板来的吗？是欣赏公司来的吗？是欣赏团队精神来的吗？答：不是那他们到底为什么而来呢？答：为分配而来。
以后看见身边的人一张嘴就说分配，证明他已经进化成人了，要跟他紧密相处；一张嘴不懂分配，证明他长大了，没成人。
刘一秒智慧课程笔记领袖演说智慧
领袖演说智慧笔记：一，要想学会说先学会听讲话的目的：一讲就对别人有帮助，让人产生。
你听懂什么你就是什么水平你被什么打动你就是什么高度你能吸收使用多少就是什么境界（格局）老板的境界：在混乱中进行思索二，说话到底是为什么1为了说完吗2为了说对吗3为了说全吗4为了说出色吗5为了幽默吗目的：说有用，开口就用。
三，说话三种形式或目的。
1.告之性演说2.娱乐性演说3.说服性演说说服铁三角：气质逻辑激情气质：坚定的信念（确定的感觉）三种表现：信念，价值观，全局思想例：马云说了什么-- 气质1：信念投资公司有的是，全马云只有一个。
（然后闭嘴，一团体说完观点，忙着修饰，代表有心虑）这个事业是我的命，我会用后半生完成它老板与的差别：确定的感觉，与坚定的信念- 气质2：明确的价值系统听众来就是需要你指路，给他理清思路。
凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。
我要的是什么答：帮助万物取得答案。
例：a; 努力一定可以b; 努力不一定会成功哪句话有道理不是要害，你怎么认为对你有用是全部意义。
说话本身就是一件事情，（抓住核心关键）。
字非字，而在你诠注吃饭吃道找营养，说话怎么不找有营养的呢有价值的高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。
谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。
模式，如何描述产业信念的核心智慧1让听众（其它老板）听完之后去产业的信念或者吸引别人跟你走。
2必须讲你做这件事情结果（名，（利润，成长），假如没结果就描述别人的结果。
别人的故事3讲此行是大势所趋4必须讲你后半生来完成的事业。
（用生命在做）5必须讲市场份额6必须讲你和这个最好的结合点。
（历史使命）团体使命：你想做什么历史使命：历史需要你做什么例如：行来：1 万五千亿气质3：全局思想孩子：市场很大思想：思想是一群信念的组合（使用定义）一个没有坚定信念就不会有强盛的思想一团体强大伟大源于思想强大与伟大、学习就是让自己随时随地发挥好全局思想三个核心表现：1 讲话日事从核心出发开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题2 在每一个点都显现坚定信念3 在什么时候讲什么话（场）原则例：杨澜讲了什么会被录用她说：我不会有原则就是一团体，靠原则建立一团体（坦诚，真诚），宇宙都是简朴的逻辑：顺序：是一种技能。
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运营智慧（课堂笔记）2010年2月23-25日.上海仅供参考请大家写下三个问题重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。
人就是活在三缘之中1血缘2情缘3事缘在你眼中，在你心中人就是一个物体。
1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）2老板是学习有用的还是学习有道理的？A 努力一定会成功B 努力不一定会成功第四版块机制1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。
咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？改革的命脉就是改革到底给谁干。
3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战企业发展核心要靠创新。
创新的境界就是要靠机制的创新。
机制一：分配机制鸟为财死，人为食亡。
大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。
1家族化分配家庭机制夫妻吵架是因为没有主次机制有多重要中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化机制一分配机制分配就是分配名利名荣誉权利利财富等家族化分配无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人家族化主要家族成员写进公司法的股东2合作化分配老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作1初始合作2半路合作家族化合作化的操作智慧1必须是一个一个一步一步进入让一个人先入股他们都会珍惜树叶一点一点黄改革一点一点改2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论3必须在每一个层面都寻找股东4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱6必须明确退出机制3期权化分配公司必须有如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作公司买个车你干完多少年就是你的了4分红化分配每个人必须有分红按照每年每月每季分5特别奖励分配只有优秀的人有6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来机制二内部操作机制顾客理论传统管理模式老板顾客市场部设计部生产部行政部财务部现在的运营模式1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样2所以每个部门立即找到自己顾客是谁3用他的顾客来考核他智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业用众生的智慧解决众生的问题机制三联盟机制1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源如欧盟最近10大多数行业都会这样联盟整合以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问经营就是看谁能定游戏规则紧密联盟策略1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作2紧密联盟是竞争的结果3必须要有一个领袖带大家做4你必须是在圈内ushi有正事的人每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事2在一起玩 3.在一起放纵5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士6必须是一点点切入7联盟人员必须自己操作8 最后变成紧密的集团公司9必须明确退出机制半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客为自己着想才会紧张紧张是因为想用少的换多的行走市场行走江湖的心态1市场经济的基础形式就是交易2交易的本质就是交换3交换的基础是平等长不大的老板就是天天跟人动心眼当员工觉得产品不值他就紧张他觉得不平等主要家庭成员全部写进公司法。
家族企业经营出现问题就是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。
当有一定钱的时候，血缘关系会淡化成社会关系。
当有一定权的时候，血缘关系会淡化成江湖关系。
2合作化分配全世界所有成功的企业要么家族化，要么合作化。
老板的智慧就是跟谁合作，什么时候合作，怎么合作。
家族化合作化，具体操作的核心智慧进入条件1必须是能独挡一面的人，在公司凡是能独挡一面的人，尽全力让他成为股东。
2必须在每一个层面都有股东。
如：财务、保安队长等。
3必须是一个一个，一步一步进入。
4入股者，家人尽量不要让出钱，外人尽量让他出钱。
如果是技术股等，也必须算出当时值多少钱。
5退出：反中途退出者，净身出户，只分配当年已发生利润。
中途退出就是”暗杀”。
6主动为自己谋私利，收回扣的一经发现直接开除，只分配已发生的利润。
7凡已不能独挡一面，又不上进者，60%董事会成员或股东举手表决通过，即可劝退股权处理。
8凡遇天灾人祸等已不能工作如何处理。
A优先转让给其他股东B对外转让必须董事会成员全部通过。
C花一段时间把股份慢慢减少或退出。
如：他占10%股份，已经合作了十年，那就再花十年让他退出每年享受分红，分红逐渐减少。
凡是干活的人拿钱少，企业就会慢慢萎缩。
老板真正的问题困惑在于A农业社会思想与经济社会思想。
B封建社会思想与民主社会思想。
C家园思想与全球化思想。
之间的矛盾挣扎，整个问题都在这里。
古代自家房子能继承给后代但公司是属于市场的，继承不了。
老板是把2000万留给孩子还是花2000万培养孩子成为领袖。
老板要留给孩子或后人的是留下的一种精神或智慧。
幡然醒悟3期权化分配（1是家族化2合作化）每家公司必须有如干满10年8年再多给1-3年年薪或到时候直接给多少股份或现在直接给房给车，多给的年薪按月支付。
如：多给60万，每个月给1万，五年给清。
4薪酬体系命脉。
必须让一部分人先富起来。
榜样的力量是无穷的。
彩票理论大奖500万如果设立1万个500元大奖人们还去不去疯狂购买。
公司发展的速度取决于前几名员工收入的高低。
5分红化分配每个人必须有。
如：按月，按季，按年。
你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。
而一个人操心就只有一个命脉就是跟他有关。
机制二内部操作机制顾客理论传统管理模式架构（过时）如：顾客市场部设计部老板生产部财务部行政部化解新时期《运营智慧》的思想。
A如果每个部门对待其它部门都像市场部对待顾客那样的态度和行动，会怎么样？B所以老板要让每个部门找到自己的顾客是谁？如：设计部的顾客是谁？设计部市场部财务部市场部以市场部为主，其他部门都是。
C以他的顾客来考核他。
如：选谁当设计总监。
1看他设计稿件所创造的产值有没有进入前三名。
2由市场部选举。
3由设计部内部选举。
4老板审核签字。
二十一世纪领导模式图设计部市场部顾客生产部老板财务部老板经营企业要局外“快乐”机制三联盟机制过去是种树的学问，现在是移植在一起变成森林的学问。
1紧密联盟品牌统一，资源共用，独立经营，独立核算。
如：欧盟，就相当于二十七家小公司组合成一家大的公司。
如：蒙牛联合小的乳品生产商，统一生产，一同上市。
如:家电业洗衣粉业如:超市A B C M（2家3家2家）（具有7家分店的中型超市）紧密联盟操作的智慧：1这是竞争的结果欧盟2参与联盟者必须有一个领袖3参与联盟的人，必须是已经上岸的人。
（不差钱，后半生想做个事业）。
4必须是从两家公司先开始5你必须要成为行业内上层人A上层在一起研究怎么做事业。
B中层在一起研究玩儿。
C下层在一起放纵。
6明确退出，惩罚机制。
紧密联盟的目的就是建立真正的集团公司。
刘军信念关心别人胜过关心自己绩效考核一览表公正公平公开变被动为主动人需要得到认可把整个公司内部管理市场化运作实现了自动运转具体操作顾客理论机制游戏规则（使用定义）做任何事先把丑话说在前面“先小人后君子“这就叫机制。
切块把各车间“切块”一车间一块建起标准。
制度是管着人心机制是拉动人心全心全意为顾客服务老板所以忙，之所以累是因为干了自己不该干的事。
老板应该干别人不干或别人干不了的事。
CT理论人人是老板人人是源头人人都出水法门：合作合作的本质就是分，只有分的清楚才能合得愉快。
家庭：1挤牙膏机制2叫停机制（争吵时）3花钱机制如何建立标准：问他不要再去命令，而是经营他的意愿，他们永远爱做自己决定的事。
只有分的清楚才能合得愉快。
分责任分权力分利益想老师所想言老师所言跟老师成为一体主持人：魏爱大家伸出右手，与心相连。
感谢客户养我全家感谢集团第一名徐朵兰让我成长感谢思八达给我平台老师市场永远像打篮球现场一样，变幻莫测。
2半紧密联盟：品牌独立，资源共用。
独立经营，独立核算。
A同行：彼此用自己的看家本领跟本地或异地同行进行交换。
B不同行业：彼此用渠道，顾客资源交换。
例如:彪马和法拉利银行和航空公司如何行走商场：A市场、经济的基本形式就是交易。
B交易的本质就是交换。
C交换的基础必须平等。
让员工相信产品是最大命脉第三版块：势大势所趋，大势已去。
兵法13篇是从13个角度解释了势有困惑就是大使一去，势不再了有什么都没用例如上游势每一个上游d倒都会淹死一群下游下游势要回避下游风险必须由最高领导抓小老板一会火一会不火大老板持续发火因为他在经营势例如是事市势小老板倒大老板把公司弄到的人都是有经验没有势的人3行业产业势当老板觉得很累的时候做的就是体力活4产品势白酒行业中国喝酒的少，杂牌就即将烟消云散，大品牌还能坚持5顾客购买势1知名度顾客因为尝试而买2 认可度从第二次购买开始3美誉度用完了产品不知不觉跟别人说忠诚度谁说他用的的产品不好他就跟谁急稳定靠忠诚度依赖度顾客由最高领导抓发展靠美誉度顾客由中层抓壮大靠知名度认可度由基层抓企业发展壮大是内在丰富饱满自然向外延伸的结果例如树的理论以后说话要走联盟的心态做大事都是有原则的人看机说话信口开河就不干和你合作6老板精力势年龄势公司最根本问题就是老板精力不够用7团队势8快速反应势能够生存久远的动物就是对环境变化速度快小企业成大企业最根本就是反应快速度决定事实如何快速反应两大核心1建立内部利益共同体2建立外部利益共同体与上下游共进退现在竞争已经到一伙人可另一伙人竞争一个链条和另一个链条竞争例如：张瑞敏成功的精髓就是经营势。
红尘中有四种人，活在不同的势中：A势B市C事D是例如：老板必须学习《孙子兵法》兵法就讲了一个字“势“十三篇是从十三个角度解释示范“势“知彼知己方能百战不殆。
企业势1产业势行业势 A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）例如：小肥羊2产品势 A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）为什么老板同时要有三个情人？A昨日旧爱——就是过去为公司获利的产品。
（刚过C点）B今日相好——就是当下最获利的产品。
（正在C点）C明日新欢——就是未来要为公司获利的产品A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）势三：团队势A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）李世民：见势速进，见不势速退。
在商场上70%靠气势，30%靠运气。
操作：当团队“势”在的时候，就要超常规发展。
当“势”不在的时候老板要提出修整沉淀年，同时提出吐故纳新。
势四：老板精力势（体能）A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）公司有问题就是老板精神头儿跟不上。
如：你已经没本事没精力持续7天思考一件事情。