联想企业网盘竞品分析
联想企业网盘概述企业网盘的应用场景综合解决方案联想云存储服务
企业网盘 综合解决方案
联想集团. 2011-01-01
© 2009 Lenovo
Lenovo Confidential
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目录
• 联想企业网盘概述
资源服务提供层
虚拟机 虚拟磁盘 虚拟网络
IaaS
云服务管理
运维 管理
运维管理 运维自动 化管理
用户
资源动态分配
虚拟计算 资源池
安全 管理
服务器 安全管理
虚拟化平台层
虚拟存储资源池
合作 伙伴
虚拟网络 资源池
物理资源层
存储
网络
云计算设备
网络安 全管理 数据安 全管理
统一监控
Lenovo Data Management. Technology Lab © 2009 Lenovo
Lenovo Data Management. Technology Lab © 2009 Lenovo
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典型应用
全方位的文件交换、分享、群发、汇总
1、上传码定向汇总 2、公告栏群发 3、外链文件群发
案例 Demo
4、非注册用户也可以上传
客户1的文件夹
客户2的文件夹 客户3的文件夹 …… 客户100的文件夹 提供上传码
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典型应用
海量文件集中管理 多用户权限管理
企业内部杂乱无章的数据
联想网盘
联想智能文件协同办公平台介绍
更安全
• 纯软件产品，私有化 部署，不绑定硬件
更可靠
• 分布式存储，多副本， 多节点冗余
更可控
• 团队设置，安全 管理
更便捷
• 多终端无感知体 验
更划算 • 永久授权，不限容量
更灵活 • 功能扩展、定制
联想始终引领市场发展方向
产品研发
V1.0
中国第一个发布企 业网盘的厂商 业务稳步增长
40%
市场占有率 艾瑞咨询报告
创新的办公模式-面向下一个10年的文件管理和协同平台
传统的办公模式
轻型知识管理
数据安全 文件本地和云端
分级分类&审批
1985年
文件管理器 文件服务器
1985年
Office
1989年
Lotus notes
文件在线生产
文件管理 和协作
数据将成为企业数字化时代的基础设施
传统IT架构：以应用为中心
未来IT架构：以数据为中心
约20%的敏感客户数据和企业数据存储在企业 边界之外：在公共云、自携设备办公 （BYOD）设备上和SaaS应用程序中
03 烟囱式IT架构 导致新的技术无法应用
企业80%的文件散落在不同的业务系统和设备 上，无法通过先进的技术挖掘背后的价值，帮 助企业进行业务决策
文件管理和协同市场的国内外现状
全球 2016年企业云盘市场已进入成熟期
员工认为文件协作效率影响业务发展
IT认为文件难管控、成本高
• 团队协作依靠邮件、及时通讯、U盘，效率低下 • 国内外分支机构、合作伙伴间无法及时传输文件和协作 • 工作文档无法统一管理和分享
• 传统存储安全性低,权限管理不清 • 存储分散，数据增长快速，存储扩容难度大成本高 • 管控力度和用户使用便捷性难协调
企业网盘市场竞争分析
来源：艾瑞咨询研究院根据公开资料研究绘制。
6
企业网盘产品的发展历程
由单一的存储功能向协同办公深度发展
企业网盘本身同样经历着持续的升级迭代。从最初操作复杂的文件柜式产品，不断向符合用户操作习惯的方向发展，企业 网盘产品逐渐形成简洁易用、功能全面、交互便捷、用户友好的成熟产品。 从发展思路来看，企业网盘发端于单一的文档存储功能，之后在不断满足用户需求的过程中，向文件的共享分发、在线文 档协作、协同办公不断深度发展。由于员工在日常办公中大多时间在与文件打交道，未来网盘产品或将打造为以文件为入 口的企业协同办公平台。
1
文文 档 存储
为企业的集中存储提供更加经济和便捷的方式，以替代传统 容量过小的移动存储设备
传统企业文档管理中的安全与管理痛点
数据安全威胁
• 通过即时通讯工具进行文件传输缺 乏安全性保障，且稳定性不足 • 产品出现故障时的应对能力不足， 且耗费人力财力 • 缺少文档编辑与分享时的权限设置 与管理功能，容易造成数据泄漏
1
企业管理不便
• 自行本地化部署的设备采购、开 发、运维成本高昂 • 缺乏协同功能，导致文档的协作价 值无法体现，拖累工作效率 • 文档的历史版本不能妥善存储不利 于企业知识积累
几种数据类型的划分
2016-2025年全球数据量的爆发式增长
163.0
数据类型
结构化数据
描述
可以用二维表结构逻辑表现， 存放于关系数据库，具有标准 格式，由数据库管理 不方便用二维逻辑表来表现， 或根本无法用数字或统一的结 构表示
举 例 例
数字、符号 CAGR=29.3%
非结构化数据
文档、文本、 图片、音视频 16.1 HTML文档 2016 全球数据量（ZB） 2025e
联想企业网盘公有云产品介绍
联想企业网盘公有云产品介绍
应用模式
§模式五：超大文件分发 §无需再快递光盘U盘，发送大文件只需轻点鼠标
。
完美解决企业与客户、总部与分支机构 之间大文件交换等问题
联想企业网盘公有云产品介绍
▪联想企业网盘功能特性
联想企业网盘公有云产品介绍
Windows 绿色客户端 – 主界面
§主界面
§ 客户端具有文件夹上传、断点续传、超大文件上传（大小不限）、多任务等 特点
本地目录
网盘目录
任务进度 联想企业网盘公有云产品介绍
功能特性 — Windows 绿色客户端
§加密上传
▪ 选择文件（夹）点击加密上传，文件会在本地加密后再传回网盘服务 器，多重保护您的文件安全。
▪ 海外出口带宽 ▪ 超大文件支持 ▪ 文件加密 ▪ 传输加密 ▪ 断点续传
联想企业网盘公有云产品介绍
联想企业网盘应用模式
§模式三：基于网络的文档归档管理工具
客户的问题 原解决方案
我们的优势
▪ 文件分散，不好管理 ▪ 员工流失，很可能造成文件遗失 ▪ 找一个文件，可能要问很多人
▪ FTP ：管理、维护复杂 ▪ 免费网盘：只能共用同一个帐号，安全性无法保障 ▪ 在线OA/在线协同办公工具：不符合国人使用习惯，
进入“子账户”选 绿项色卡客，户可端添下加载、删
除子帐号
创建子账户的同 时，需要指定其
访问权限
联想企业网盘公有云产品介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Windows 绿色客户端 – 登录
▪ 客户端同样支持子账户登陆，轻松快捷体验操作功能
网盘竞品分析
金山快盘于已与腾讯Q＋合作，作为App应用与QQ网盘 并存于Q＋平台上。
战略定位对比
1、为免费用户提供的功能较全面 2、能在线编辑文档，突出在线办公能力 3、安全方面较突出
金山快盘 优点： １、分成了阅读者和编辑者两种分享权限，满足部分用户的安全
需求，与产品定位相符； ２、可以看到历史分享的好友记录 缺点： １、收到共享没有提示； ２、只能保存联系人的邮箱，不方便用户辩认好友；
界面对比—获取外链
115网盘 优点：能同时复制文件名；同时可分享到SNS 缺点：把各种共享功能放在一个菜单上，所以获取外链要两个步骤； 华为网盘 优点：可查看预览； 缺点： 金山快盘 优点：可查看预览； 缺点：需要两个步骤才能完成，提取外链之前多了一个设置访问密码的步骤， 超出用户预期
目前看来，115网盘暂只有个人产品，不过据悉春节后将推 出企业网盘。从产品形态看，115网盘侧重于存储和分享，2011 年陆续推出Web OS 平台版本，首创了基于分享的社交圈子， 并推出文件同步服务，PC客户端，移动客户端，VIP增值服务 等功能。115网盘由单一的云存储服务发展为以云存储为基础， 结合SNS的多元互联网应用平台。
华为网盘
高级用户
✔ ✖ ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖ ✔ ✖ ✔ ✖ ✖ ✔ ✔ ✔ ✖ ✖ ✔ ✖ ✖ ✖ ✖ ✖
注：采集数据截至2012-‐‑1-‐‑10
金山网盘
VIP
普通用户
✔
✔
✔
✔
企业软件竞品分析
企业软件竞品分析随着信息技术的迅猛发展，企业对于软件的需求也越来越多样化和复杂化。
为了满足不同企业的需求，市场上涌现出了众多的企业软件竞品。
本文将对几种常见的企业软件进行分析，包括ERP软件、CRM软件和人力资源管理软件。
通过对竞品的比较和评估，帮助企业选择适合自己的软件解决方案。
一、ERP软件分析企业资源计划（ERP）软件是针对企业运营管理全过程的信息化解决方案。
常见的ERP软件有SAP、Oracle和Microsoft Dynamics等。
它们都提供了一系列的功能模块，包括财务管理、供应链管理、生产管理等方面。
1. 功能比较SAP是全球最大的ERP软件供应商，它的功能非常强大，适用于大型企业。
Oracle提供的ERP软件适用于中大型企业，具有高度的可定制化能力。
而Microsoft Dynamics则更适合中小型企业，它提供了较为简化的功能模块，易于使用和管理。
2. 成本比较SAP和Oracle的ERP软件价格较为昂贵，不仅包括软件许可费用，还需要支付实施、培训和维护等成本。
相比之下，Microsoft Dynamics的价格相对较低，适合预算有限的中小型企业。
二、CRM软件分析客户关系管理（CRM）软件帮助企业建立和维护客户关系，提高销售和市场营销效率。
常用的CRM软件有Salesforce、SAP CRM和Microsoft Dynamics CRM等。
1. 功能比较Salesforce是全球领先的CRM软件供应商，提供了丰富的功能模块，包括销售管理、客户服务、市场营销等方面。
SAP CRM的功能与SAP的ERP软件紧密集成，适用于同时使用SAP ERP的企业。
Microsoft Dynamics CRM具备良好的微软生态系统整合能力，适用于使用微软其他产品的企业。
2. 用户体验比较Salesforce的用户界面友好且易于操作，学习曲线较低，适合新手使用。
SAP CRM的界面简洁，但学习和使用难度较大。
联想集团股份有限公司的竞争态势分析【精选文档】
一、PC市场主要竞争对手的总体现状分析从全球范围来看,惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头.惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹,而联想则在本土中国市场的优势更为明显。
随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。
以下ZDC统计出2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况.根据IDC最新数据,2007年第三季度,惠普占全球PC市场19.6的份额，依然是全球第一名的PC厂商。
得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30。
戴尔全球排名第二,市场份额为15。
2，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8，扭转了连续三个季度同比下降的局面.联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2，PC出货量同比增长22。
9。
惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立,这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。
如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。
那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？二、针对惠普的SWOT分析1.市场优势(Strengths)（1）市场销量惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势.在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。
随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高,惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。
（2）产品优势其一，惠普在消费类市场占据优势。
早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。
去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元,成为惠普最具竞争力的产品.其二，惠普注重区域市场的拓展，在”掌控个性世界”的品牌主张以及"商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。
中国企业网盘高速增长联想企业网盘份额再居首位
日前，CCID发布《2016-2017年中国企业网盘市场研究报告》，报告对中国企业网盘市场总体情况、发展趋势进行了深入分析，对企业网盘的市场概况、产品比较和厂商竞争进行了详尽的数据研究。
联想凭借品牌优势、产品性能、数据安全、核心技术创新、完善服务体系和客户资源始终保持行业的领先地位，稳居市场第一，联想市场份额达到43%，领先优势明显。
企业网盘市场保持高速增长态势2016 年，根据国家相关政策，大部分网盘厂商陆续关闭个人网盘业务，企业用户重新评估和审视企业数据安全性和网盘产品稳定性等方面的核心指标，由此促进了企业网盘产品需求的明显增长。
此外，在国家多项云计算政策、宽带网络技术和SaaS服务市场发展等多因素的联合推动下，中国企业网盘市场整体保持高速增长。
根据CCID调研显示，2014 年中国企业网盘市场规模约近5500 万元，而2016 年中国企业网盘市场规模接近1. 4 亿元。
由于政策和需求的强劲拉动，2016 年中国企业网盘市场增长率在70%左右，进一步促使企业网盘市场向成熟化和规模化发展。
联想企业网盘市场份额居首2016 年，在中国企业网盘市场竞争中，竞争厂商主要以IT厂商、数据存储与共享服务商以及新进入的互联网服务商为主。
在顺应国家政策、满足市场需求和提升用户应用意识的大环境下，竞争厂商在产品功能创新升级、性能稳定、数据安全防护提升和服务能力等方面积极提升自身竞争实力。
联想凭借品牌优势、产品性能、数据安全、核心技术创新、完善服务体系和客户资源始终保持行业的领先地位，稳居市场第一，联想市场份额达到43%，领先优势明显。
够快云库、燕麦云、坚果云等专注于数据存储与共享的服务商持续关注企业网盘市场，市场地位相对稳定。
企业网盘将逐渐向真正的混合云模式发展根据CCID调研显示，私有云和混合云部署模式在数据安全性、产品定制化、协作共享等方面的优势将获得越来越多企业用户的认可。
未来 5 年，私有云和混合云部署模式的占比将持续增加，已经成为数据安全性要求高的行业和大型企业集团的需求重点。
云盘功能竞品对照表
在云盘中将文件直接发送给对方 文件编辑时自动锁定，编辑完毕自动解锁，也可以手动锁定和解锁 创建项目、分配任务、汇聚项目文件，目前只有曙光云盘有
亿方云
亿方云
给文件添加想关联的附件 配置企业空间可占用的空间
曙光移动云
文件协同功能 联想想企业网盘 爱数企业网盘
功能点 组织人员管理 AD域人员导入 企业个性化设置 企业全局设置 统计报表、日志审计 恢复已删文件 敏感文件过滤 部门和人员排序 区域管理员
功能点 支持移动端 支持windows客户端 对接微信 支持mac客户端 支持虚拟盘 支持私有云 支持公有云 支持同品牌软硬件一体
曙光移动云
功能点
曙光移动云
上传
批量上传
下载
批量下载
客户端断点续传
文件秒传
增量上传
支持超大文件传输
海量小文件智能快传
文件去重
在线预览
在线预览PS/CAD/AI等文件
在线编辑
基本功能 联想企业网盘
爱数企业网盘
文件安全 联想企业网盘
爱数企业网盘
功能点 创建共享群组 多终端同步文件 定期清理共享文件夹 多目录同步 共享用户权限设置 同步历史记录 索引同步 选择性同步 同步时间段设置 同步文件格式限制 创建分享链接 预览链接 仅上传链接 仅下载链接 上传、下载协作链接 扫二维码查看分享 文件快速传送 共享文件自动和手动锁定 项目任务管理 创建任务/日程 项目文件归档
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四大企业网盘文件管理功能对比：亿方云、联想企业网盘、够快云库、金山企业云盘
四大企业网盘文件管理功能对比：亿方云、联想企业网盘、够快云库、金山企业云盘企业在日常工作中会产生许多文件，这些文件大都需要保存起来以备日后查阅。
企业如果将文件存储在硬盘等固态存储设备中，不仅难以将文件分类归档，也难以与其它团队共享，于是许多大型企业选择搭建企业网盘，将文件存储在云端。
但企业独立搭建维护一个企业网盘的人力成本过高，因此许多中小型公司选择购买第三方企业网盘服务，从而实现文件归档存储、文档管理、协同办公等功能。
文件管理功能是企业网盘的核心功能，通过文件管理功能，用户可以对文件进行上传、搜索、预览、编辑等操作。
1.上传：一般来说，企业在选购网盘时主要关注网盘对上传文件大小的限制和上传效率两个指标。
部分企业网盘通过大文件秒传和断点续传功能提高文件的上传效率。
大文件秒传是指企业网盘的服务器对用户上传的文件进行标识，并根据标识来识别新上传的文件是否已经由其它用户上传至云服务器，对于被识别的已上传的文件，用户无需重新上传，同时服务器会将该文件的链接发送给用户，从而减少不必要的传输和带宽占用。
2.搜索：企业在考察网盘的搜索功能时，需要关注网盘能否提供多样化的搜索方式，能否通过文件内容、创始时间、创始人等多样化的方式搜索需要的文件。
3.预览：预览是指用户不需要下载文件至本地，可以直接在网盘中查看文件。
企业需要关注网盘能否预览自己经常用到的文件格式。
基础的预览功能可以查看包括office、PDF、JPG在内的常见格式的文件，但也有一部分网盘支持查看包括PSD、HTML、dwg在内的更多格式的文件。
4.编辑：通过文件编辑功能，企业可以对文件进行新建、复制、移动、删除、重命名等操作。
网盘提供的编辑功能的多少是衡量其编辑能力的重要指标。
从这张对比图中可以看出，亿方云的文件管理功能在四款企业网盘中更为全面。
支持上传任意大小文件、断点续传、大文件秒传等功能；除可通过文件（夹）的名称搜索外，还支持通过文件内容、文件类型、创建时间搜索；预览方面，除常见的文件类型预览外，还支持100＋种格式的文件在线预览，包括PSD、DWG、AI等专业文件；编辑功能同样强大，支持基础编辑、文件评论、还原删除文件等功能。
竞品分析报告
竞品分析报告在当今竞争激烈的市场环境中，深入了解竞争对手对于企业的发展至关重要。
通过对竞品的全面分析，企业能够发现自身的优势与不足，从而制定更有效的市场策略，提升竞争力。
本报告将对市场上的几款主要竞品进行详细分析，涵盖产品特点、市场表现、用户反馈等方面，旨在为企业的决策提供有价值的参考。
一、竞品选择本次分析选取了以下三款具有代表性的竞品：1、竞品 A：是市场上的知名品牌，具有广泛的用户基础和较高的市场份额。
2、竞品 B：新兴的创新型产品，以独特的功能和设计吸引了不少用户的关注。
3、竞品 C：老牌企业的经典产品，在稳定性和可靠性方面表现出色。
二、产品特点分析（一）功能特性1、竞品 A拥有丰富的核心功能，满足了用户在基本需求方面的要求。
但在一些高级功能上，如个性化定制和智能化推荐方面，表现相对较弱。
2、竞品 B突出的特点是其创新的功能模块，例如基于人工智能的智能助手，能够提供更加智能化的服务。
然而，部分基础功能的完善度还有待提高。
3、竞品 C功能全面且稳定，在传统功能的优化上做得非常出色。
但对于新兴的功能需求响应较慢。
（二）用户界面设计1、竞品 A界面简洁明了，易于操作，新手用户能够快速上手。
但在视觉效果上略显单调，缺乏吸引力。
2、竞品 B采用了时尚、富有创意的设计风格，给用户带来了强烈的视觉冲击。
不过，部分界面元素的布局不够合理，可能导致用户操作的不便。
3、竞品 C界面较为传统，注重功能性而在美观度上有所欠缺。
（三）性能表现1、竞品 A运行速度较快，响应及时，能够为用户提供流畅的使用体验。
但在处理大规模数据时，可能会出现一些卡顿现象。
2、竞品 B性能表现出色，尤其在处理复杂任务时，展现出了较高的效率。
然而，在稳定性方面还存在一定的提升空间。
3、竞品 C以稳定性著称，很少出现性能故障，但整体运行速度相对较慢。
三、市场表现分析（一）市场份额1、竞品 A凭借其长期积累的品牌优势和广泛的用户群体，占据了较大的市场份额。
联想主要竞争对手分析
四.刺激戴尔反击的因素
联想的PC+战略 因为戴尔有很多很好的实践经验和价值可 以和中国的制造业分享，是制造型企业。
五.戴尔的反应模式
◆戴尔“邮件门”事件 2005年5月，戴尔公司一名员工写给客户的 电子邮件被曝光，邮件称:“每买IBM一美元 产品，都是直接支持和资助中国政府。 ◆不断变换策略，进军服务业。
二、威胁
◆下一轮的电脑销售高潮会出现在二、三级 城市
中小企业和个人消费10%
大企业、政府和行业客户90%
戴尔客户分类
三.戴尔的目标
◆ 2012年六月份戴尔服务业在中国的整体 业务中的比例为7%，希望在未来两三年内 达到20%。 ◆ 戴尔希望能够较早的进入云端服务提供 商的角色。 ◆制造业将会是戴尔服务在中国的一个重 点面向行业，它本身就是一个制造型的企 业。
二、弱势
1.直销模式在中国市场遇到了阻力。店面销 售更符合中国消费者选购消费电子类产品 的消费习惯与消费趋势。 2.新兴市场无力突围，对于采取直销模式的 戴尔来说，大部分增长来自于美国市场， 而个人消费市场和新兴市场成为其两大软 肋。
二பைடு நூலகம்机会
1.来自网吧市场的增量 戴尔致力于中国网吧市场，来自网吧市场 的增量将有效拉动惠普PC的销售量。
联想主要竞争对手分析
当你忘掉你对手的时候，也就是市场 忘掉你的时候！
一.识别主要竞争对手 二.分析主要竞争对手（swot分析） 1.主要竞争者的优势 2.主要竞争者的弱势 3.主要竞争者的机会 4.主要竞争者的威胁 三.主要竞争对手的目标 四. 刺激竞争对手反击的因素 五.预测竞争者的反应模式
一、联想的主要竞争对手
全球四大PC厂商:第一惠普、第二戴尔、第三 宏基、第四联想。 2012年9月6日联想宣布并购巴西PC厂商CCE， 此轮收购可能使联想坐上全球PC老大的位置。 联想今年首次提出PC+概念，并在北京推出 四款智能电视产品，至此联想初步完成了覆 盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电 视四屏的产品布局，并将通过娱乐云服务的 融合实施PC+战略。
坚果云、亿方云、联想等国内主流网盘产品现状分析
坚果云、亿方云、联想等国内主流网盘产品现状分析目前中国企业网盘Top5，分别为联想企业网盘、亿方云、够快云库、坚果云和有道云协作，其中，师承美国Box的亿方云企业网盘，凭借67%的粉丝支持率，一跃成为中国本土化企业网盘黑马。
作为工作的重要入口，国内SaaS企业网盘服务正在逐渐洗牌中国市场，占领中国企业市场。
IT大佬对市场上5家各个维度都具有特色的企业网盘产品进行分析，并从产品发展历程、融资情况，和产品的安全、移动、易用三个方面剖析，为用户深入了解国内的企业网盘市场现状提供参考。
联想企业网盘——背靠大树，船虽大，能否好掉头?联想企业网盘公司简介：2007年，联想研究院开展了一项针对互联网数据交换、存储的项目，随后，联想聚焦企业文件云存储和协作服务市场，推出联想企业网盘。
倚仗联想在企业市场多年的经验，联想企业网盘对企业级产品中文件协作需求认识深刻，在产品建设方面，支持标准化的公有云服务，也支持企业私人定制、严密贴合原有办公系统的私有云服务，但其公有云的架构，似乎也只是为了给私有云铺路，因为其公有云的报价足足比同类产品高出2-3倍，瞬间让用户有一种莫名店大欺客的伤感。
在企业网盘行业，联想企业网盘毕竟也摸爬滚打了8、9年，所以其产品涉猎范围广，支持国内外50多个行业用户的数据管理服务，但联想品牌虽大，但是由于产品形体建立较早，迭代速度较慢，在用户体验上和移动性上，相对其他品牌处于劣势。
在产品层面，联想企业网盘内部共享逻辑稍显混乱，企业空间只能管理员使用，建立团队文件夹和普通文件夹邀请对象共享，也是一模一样;个人文件夹同样开通共享功能。
在产品文件深耕方面，做的不够深。
一些文件基础功能，比如企业外协作、消息提醒、文件评论、审阅等协作功能，联想企业网盘目前还不能实现。
如果老牌联想在产品功能层面精钻，可能路会更广。
融资情况：背靠联想这颗大树，暂无融资需求。
够快云库——“公私不明”，快的不明显够快一开始是一款个人级网盘，2013年推出主打团队的够快云库，抢占企业网盘市场。
企业网盘行业发展市场分析报告
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要收入来源
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企业网盘的服务模式
企业网盘存在公有云、私有云、混合云三种服务模式
目前，企业网盘主要有以下三种服务模式： 公有云：网盘服务商为客户提供解决方案、基础设施及运营维护，客户将企业数据存放在网盘服务商提供的服务器。 私有云：网盘服务商向客户提供解决方案及相关培训等服务，客户自己购买基础设施，将数据存放在本地，自行维护。 混合云：网盘服务商同时向客户提供解决方案，提供部分基础设施及配套的运营维护；客户自行购买部分基础设施并配备 相应的运营维护，企业数据则可以根据自身需求选择存放在本地或者网盘厂商的服务器。
2017年中国网盘的分类
企业网盘 网盘
个人网盘
公司 电脑
©
家庭 电脑
移动 设备
同事间 共享协作
家庭 电脑
移动 设备
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企业网盘和个人网盘对比
企业网盘关注生产，个人网盘关注生活
企业网盘和个人网盘虽然同属“网盘”范畴，但从产品功能和思路上看二者都大相径庭。作为两种需求衍生出来的不同产 品类型，个人网盘关注的是生活，不直接创造价值；而企业网盘则更强调生产，直接为客户企业创造价值。
企业网盘行业发展市场分析报告
开篇摘要
市场发展
• 企业网盘大体上可分为公有 云、私有云和混合云三种类 型； 目前主要应用于知识密集型 与协作密集型企业中； 公有云网盘的商业模式实质 为租用（时间、用户、容 量），而私有云网盘的实质 为购买（产品加服务）； 企业的数字化转型、网络基 础设施的不断完善利好企业 网盘市场发展。 •
企业网盘的特点与优势
安全性高、协作性强、管理性强，助力企业高效运转
破局数据难题,联想企业网盘让协同办公更高效
2008年，我加入某IT媒体的评测实验室，负责服务器的产品评测工作。
评测工作很琐碎也很复杂，一方面从产品拍照到项目测试，这些都需要独立完成；另一方面，所有的被测产品素材，都要统一归档整理，放在实验室固定的FTP当中。
所谓FTP设备，就是用一台老旧塔式服务器改造而成，甚至其采用的硬盘还是当时就已经淘汰的SCSI接口。
当然，这种状态的服务器就别指望有什么可靠性了，所以三天两头宕机已是家常便饭。
根据墨菲定律，往往你把所有资料整理完毕准备上传的时候，恰恰是服务器的宕机时刻。
用户0运维，解决中小企业IT痛点其实不仅仅在我们实验室，许多办公室的FTP都会有类似的问题。
而且传统的FTP模式也缺乏分段式的管理，虽然可以通过不同账号设置权限，但对于单一账号下的权限却无法进行更为精细化的分配。
要么“都有”要么“都没有”，成为了许多办公室FTP的常态。
这就需要一款全新的解决方案，一款方便办公文件分享与管理，能够在协同办公的同时又保证安全性的平台。
日前，联想企业网盘推出了一款面向中小型企业的协同办公新产品——联想企业网盘融云一体机，恰恰就是满足了中小企业的类似需求。
“我们在与客户的沟通过程中发现，许多客户既有内网安全、数据合规的要求，又有云端分发、便捷性或者是速度上的要求，但是这部分企业它没有自己的数据中心，没有自己的IT 运维能力，也没有专业化的服务和实施团队”，在谈到客户需求痛点的时候，联想云业务副总裁宁时贤如是说。
这也恰恰是许多中小企业IT运维的困局。
一方面，企业希望将自己的数据有效、妥善的保存起来，另一方面对于自身的财务数据和销售数据能够实现分层管理，这些都需要一定的IT基础积累和专业的人员维护，显然并非是所有中小企业老板都能够承受的。
更重要的是，因为经济形势与市场主导等因素，想让这些企业在IT系统上持续的投入人力、物力的支持是一件非常困难的事情。
这时候就需要有一种快速、有效、简便的解决方案。
,“招之即来、来之能战、战之能胜”成为了许多中小企业老板所期待的目标，而联想企业网盘融云一体机恰恰是为了这个目标而设计的。
国内主流企业网盘产品横向比对
国内主流企业网盘产品横向比对近期国内主流科技媒体相互报道，云存储产品已成为创业者跨入云产业的首选。
而企业网盘作为现在最热门的企业级云存储应用，已是各大IT巨头争相进入的产业，截止目前，金山、搜狐、华为、联想等公司都已涉足该领域。
面对种类繁多的企业网盘产品，企业又该如何抉择呢？首先要明确一点，企业之所以选择企业网盘，是因为它拥有庞大的空间容量、高效的管理和协同办公性能，而且在各方面的专业度及服务稳定性上都要高于个人网盘，能快速满足企业文件管理和提高工作效率的需求。
一、协同办公利用企业网盘的协同办公特性，可实现企业成员使用共享空间办公，极大程度省去文件互相传输的麻烦，避免传输过程中对文件造成的丢失和机密泄漏。
协同办公功能是否完善，能否满足企业用户的需求，应是企业用户选择网盘的首要标准。
二、文件管理功能文件管理是云存储服务的基本功能，而企业对文件管理的要求更高。
根据IDC的研究表明，2009～2020年，全球数字信息量将实现44倍的增长，其中需要管理的文件数将增加67倍，总存储容量将增长30倍。
当前对于企业来说，他们必须快速应对各种报表、业务资料、员工信息等带来的庞大的数据存储需求，是否能高效管理这些文件数据成为企业选择企业网盘的又一标准。
首先，断点续传为企业用户传输大文件提供便利，用户无需担心意外情况造成的传输中断而从头重传，系统能够自动记录文件上传时的进度，再次上传时将从断点处继续上次的传输。
但目前只有115企业云和搜狐企业网盘的能够同时支持web和客户端，联想企业网盘只有客户端能实现，而企业快盘根本无法实现此功能。
其次，在单个上传文件大小的限制上，国内企业网盘的web端大多由于技术条件或者其他限制，表现不一，其中搜狐企业网盘和115企业云上传文件大小都是无限制，联想企业网盘为1G，而企业快盘只有30M，在很大限度上限制了用户使用。
企业网盘市场竞争分析
移动办公
• 支持手机、平板文 档预览，在线编辑 与共享； • 快速检索、传输； • 受网络条件限制小， 可随时随地移动办 公； • 方便与合作方演示 沟通
中国企业网盘的市场培育已初见成效
用户
个人网盘产品以其高渗透率培养了大量用户的网盘使用习惯，使得用户对网盘产 品并不陌生，大大降低了用户使用企业网盘的门槛
近几年国内外大量曝出的信息/数据泄漏事件引发企 业以及个人对数据安全的高度重视，企业和个人 更看重专业的企业级安全能力对数据安全进行保障
企业
现代企业经营和管理理念受到国内企业主的青睐，企业对管理信息化产品的需求 日益旺盛。企业对云服务的认知也在不断提升，上云的安全性顾虑有所降低
企业网盘的主流功能点
存储备份 预览与搜索
在线预览 快速搜索 全 文文搜 索
在线协作
锁定 修订记录 在线编辑 动态提醒
传输
断点续传 跨国传输
分享
外链分享 群组分享 邮件等第三 方 方 工 工 具
文档 管理 与 协同 办公
同步备份 大 大 文 文 件 存 储 回收站 历史版本
移动 办公
设备兼容 邮箱、笔记等第三方方整合
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市场发展环境分析
市场培育初见成效，但走向成熟仍需时日
如前文所说，企业服务领域的市场培育是一个相对漫长的阶段。目前而言，企业网盘的市场培育已经初见成效：一方面， 前期的个人网盘产品培养了用户的使用习惯，用户接受企业网盘产品更为容易；另一方面，国内企业家越来越意识到企业 管理的重要性，也对云服务有了相对更深的了解，一定程度上减少了上云的安全顾虑。此外，近几年接连曝出的数据泄漏 事件，给个人、企业和社会带来不可估量的损失，企业和个人开始寻求更加专业的安全防护能力对数据进行保障，而这也 正为企业网盘的发展提供了良好机遇。
联想竞争对手要素分析
联想竞争对手要素分析（以主要竞争对手戴尔公司为例）（一）优势：1．公司实力强，基础较好。
进过几十年的发展，戴尔公司已经遍及全球，在全球计算机行业名列前茅，已成为了世界性的IT 巨头。
已经成功打开中国市场，无论是销售额，还是净利润年年攀升。
经过多年的发展，在中国的销售网络已经建立，采取独特的直销模式，消除中间商，让成本更低，直接让利给消费者。
2．品牌实力较强，品牌影响力较大。
虽然戴尔进军中国较晚，但是品牌知名度却很高，戴尔已成为中国计算机市场的最有说服力的品牌之一，其高质量的产品和良好的服务，深受中国消费者的青睐。
3．进行直销，有完善的物流体系。
戴尔之所以成为世界计算机巨头，与其发明创造的直销模式密不可分，直销模式的巨大支撑力必须有一套完善的物流体系，这样才能保证产品按时送到消费者的手中。
在中国戴尔依旧采取直销模式，并结合网络进行网络直销。
4. 专业性强。
戴尔专业于计算机，一方面质量有保证，另一方面避免因过度的产品线延伸而导致资金链的断裂，影响企业的稳定性。
(二)劣势1.本土化的欠缺。
戴尔进入中国市场十几年的时间，对中国的文化以及中国消费者的消费偏好认识不够全面，虽然聘用了本土中国管理者，但是戴尔的价值观也难免会影响中国管理者的决策。
2.没有强势终端。
戴尔实行的是直销模式，消除了中间商，使得产品在价格上拥有优势，但是其他中国市场上的竞争者实行的是多级代理或经销的传统渠道模式。
牢牢把住产品的销售终端。
在中国由于市场的发展程度、消费者的认知度不高以及物流配送不够完善，终端消费还是最主要的消费形式。
3.三四级市场渗透欠缺。
长期以来戴尔在中国的业务集主要中在一、二级城市，销售目标锁定为大中型企业和政府，预计这些用户占戴尔中国业务的80%，而在三、四级城市以及小型企业、家庭用户的力度还远远不够。
随着中国消费者可支配收入愈来愈多，电脑已成为家庭消费的必要的家用电器。
（三）机会1.消费者消费愈来愈理智，对于产品的质量、款式以及服务愈来愈重视，品牌越来越得到消费者的认可，而戴尔作为全球知名品牌，在这方面戴尔无疑有品牌的优势。
网盘竞品分析
2011年11月酷盘与TCL战略合作，为TCL提供云存储服务。 2011年11月低调上线淘宝网店，尝试增值服务。 将来会针对特定行业建立专门销售团队，但目前尚没有计划。 未来会采取向个人和中小企业用户收费的模式实现盈利。
目录
市场背景 竞品介绍 盈利模式 功能对比 WEB端UI对比 总结
竞品介绍
115网盘------广东一一五科技有限公司于2009年推出的网络数据在线 存储服务，是国内最早的一批云存储服务。 2011年11月融资约1亿元人民 币（约2,000万美金），之前公司已投入7,000万元人民币。目前用户已达 到5,000万。
115网盘 √
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华为网盘 √
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VIP功能 √ VIP功能 -
金山快盘 √
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酷盘 -
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新浪微盘 -
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360云盘 -
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其他
独立的网
1.115浏览器 盘与独立 1.WPS内置
1.360浏览器
2.云备份版 的同步盘 2.便携绿色版 symbian版 桌面轻版 2.迷你版
竞品介绍
新浪微盘------新浪于2010年1月推出的基于Sina App Engine（SAE）的 云存储服务。依托并整合微博这一强大社交平台，主打资料分享，成为了 微博资料分享的官方网盘。新浪的另一款资料分享产品爱问，拥有丰富的 资料资源，也在与新浪微盘整合的过程中。
新浪2009年11月推出SAE（新浪云计算）平台，布局云计算战略。伴 随着SAE平台和微博开放平台的成功，新浪拥有大量开发者，微盘作为一 项个人基础服务，更能无缝的连接用户与应用。但在业务类型上也更为依 赖微博的影响力。
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需要一对多传输，一个文件需要重复传输多次 基本是市场部、销售部的直接需求，不希望IT部门参与开发，控制成本，缩短交付周期 邮箱：空间限制，大附件传输无法实现；多制式、不兼容造成的不稳定。而网盘是一个 “单制式”的完善系统，确保了大文件高速的传输 IM：不是业务工具，只适合一对一数据文件传输，必须双方同时在线 FTP：不是云服务，不是分布式存储系统，不是部门专用的工具。从使用上角度上，ftp 不稳定、不易用、速度慢、权限管理复杂造成实际上没有权限控制 免费网盘：有广告与企业形象不服，从心理上感觉不稳定，数据可能会被删除 三年以上的业务实践经验 适用：快速的构建业务模型；空间、子账户灵活扩容 效率：降低工作量，提高工作效率，1次上传，别人随时可下载；不需要双方同时在线； 管理员统一管理；简单易用，不需要培训，不需要IT部门支持 可靠：传输速度快；网银级数据安全存储标准
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文件分散，无法管理 员工流失文件也会丢失 找一个文件要找好多人 需要主要以文件处理为核心的简单归档工具 FTP：ftp技术陈旧，结构单一，局域限制，没有办法满足现有的客户量，占用大量的内 部资源 免费网盘：无品牌保障、安全性差 在线OA\在线ERP\协同软件：主要针对工作流程设计，对于文件的存储和高速稳定传 输不是专长，甚至无法实现 文件统一管理，不会丢失 方便大家随时随地查询 作为一个轻量级文档管理工具，并且具有较强的价格优势 联想品质，数据管理安全可靠 在线ERP系统 协同办公OA系统 协同工具（云桌面、云操作系统、云Office） 用户交互的体验持续提升
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占用网站流量，造成网站访问速度慢 租用主机或购买更大带宽价格高 有分类数据资源的在线存储和下载的外包需求（ 有分类数据资源的在线存储和下载的外包需求（CDN服务）的中小企业客户、非专业客户 服务）的中小企业客户、非专业客户 免费网盘：有广告与企业形象不服，从心理上感觉不稳定，数据可能会被删除 FTP：传输不够稳定，速度也很慢，依然占用网站带宽 CDN、主机托管：给大型客户提供服务，价格高、技术门槛高、不易使用 定制化：无需复杂的配置，开通即可使用 灵活：对于流量、空间及区域可以灵活的实现快速实施 专业性：专业的云存储服务、高品质的网络接入带宽保证、顶级的数据运营中心 增值：网盘+CDN双模式，使用更加方便灵活 功能特性：不占用门户网站流量，公司网站访问速度不再受影响，可以实现和网站无缝对 接，价格低廉 合理的价格 寻找目标客户 免费网盘 传统CDN厂商
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