艺达家纺网络营销策划方案

艺达家纺网络营销策划方案

专业：电子商务

年级：09级

学号：20090301082

姓名：万蕾

目录

一、背景资料分析

1、家纺行业现状…………………………………………

⑴市场供需现状…………………………………………

⑵未来市场预测与评估………………………………......

2、艺达集团简介…………………………………………

⑴发展历程……………………………………………..

⑵产品与服务……………………………………………

⑶目标客户群…………………………………………………..

3、艺达与竞争者分析…………………

二、网站综合分析

1、网站的专业性…………………………………………

2、网站流量统计数据……………………………………

3、网站营销工具…………………………………………

三、产品与品牌推广策划方案

1、推广背景………………………………………………

2、营销目标………………………………………………

3、具体营销方案…………………………………………

4、方案预算………………………………………………

5、过程监控及效果评估…………………………………

一、背景资料分析

1、家纺行业现状

随着全球纺织品贸易配额制的如期取消，以及中欧、中美纺织品协议的达成，中国纺织业保持了20.69%的增长速度，出口创汇1000亿美元，整体行业竞争力得到极大的提高，与此同时，随着人们生活水平的提高，我国家居零售业更是出现了百花齐放的局面。而作为前两个行业的结晶产业：家纺行业发展却不尽如意。同时，大众消费没有深度激活目前中国家纺市场面临的关键问题在于：内销市场本身的“蓝海”并未被打开，而现有的家纺企业又被传统服装业的思维方式束缚，人为地制造了“红海”竞争，因此无法拓开市场局面。----------中国商品网按发达国家惯例，进入成熟期以后，家纺在纺织服装可占三分天下有其一，日本则高达40%，而中国家纺消费占支出性消费还不到1%。由此可见，中国消费市场巨大，同时，中国政府倡导建设和谐社会，必然催化中国人文家居建设，而家纺用品与每个家庭成员接触的时间占人生的三分之一，因此，生活质量的提高和消费观念的更新，使家纺消费市场需求旺盛，即将呈现爆发式井喷势头。（摘自百度文库）

我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

目前，家纺的发展趋势主要表现在以下几个方面：小消费需求方面呈现功能性家纺保健化趋势、情趣性家纺风格化趋势。品牌方面呈现集中、高档化趋势。在渠道模式方面有特许经营模式逐渐成熟、伙伴共赢模式向前探索。以及终端创新趋势，终端差创新呈现行业整合模式、新终端正悄悄兴起。

2、艺达集团简介

艺达家纺有限公司隶属于艺达集团。集团总部位于“中国工艺家纺名城”－－文登。是目前中国最大的家纺生产企业之一。集团由艺达文登工业园、艺达菏泽工业园两个大工业园区组成，园区占地面积60万平方米，建筑面积50万平方米，总资产10亿元，现拥有员工6000余人，其中专业人员698人。拥有自营进出口权和经营权、省级技术研发中心、50多个专利艺达集团名列“中国家用纺织品出口百强企业”，荣获了“全国纺织工业先进集体”、“全国工业旅游示范点”等荣誉称号。艺达家纺被评为“中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册。主营家用纺织品、抽纱工艺品、刺绣面料、服装及坯布，产品外销以欧美市场为主导，内销在全国设立了400多个加盟专卖店。

公司拥有企业门户网站，为了配合企业的整体营销计划，准备投入资金开展网络营销，以扩大产品的销量，

同时扩大企业的品牌知名度。

3、艺达与竞争者分析

据中国纺织工业协会的统计显示，内地家纺行业的产值逾人民币9千亿元。芯被类和枕类等床品约占50%，窗帘布艺占近30%，其余是毛巾类。（摘自中国纺织经济信息网）内地的家纺行业现在竞争相当激烈，行业已进入

品牌竞争、追求渠道和质量的红海阶段。八十后消费者讲究生活方式，是网上购买家纺用品的主要推动者，六十后

和七十后消费者始终喜欢到专卖店、超市和百货店等传统渠道亲手触摸家纺用品的面料质感。从消费者的购物模式

来看，他们的品牌意识越来越强，并注重产品的装饰性、时尚性、个性和情趣。产品类别方面，婚宴类、乔迁新居

和礼品团购是主要的增长产品。不着重礼品团购的品牌很快会被淘汰。产品系列化和整体配搭渐成风潮，他们喜

欢购买包含一双枕套、床单和被套的四件套床上用品。消费者喜欢花卉和几何图案、愉悦和甜蜜的格调、新古典主

义和时尚简约风格，以及棉、丝、麻等天然物料，天丝和竹纤维也是热门之选，活性印染类的环保舒适家纺用品更

是主流产品。（摘自中华纺织网）而网络营销，不受时间、不受空间的制约，投入小，回报大，这一渠道的前

景非常广阔。目前，与淘宝商城签订合作协议的家纺企业有紫罗兰、水星、百丽丝、艾莱依、博洋、凯盛等

以及各大小家纺企业，但是家纺权威市场调查，家纺企业网络销售的转化率平均不到0.5个点。所以心何种

方式网络营销成为了一个有待解决的问题。

根据最新报告指出，2011年的家纺排名榜单：

1、罗莱Luolai (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海)

2、富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳)

3 、梦洁 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙)

4 、紫罗兰 (一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通)

5 、水星 (一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海)

6 、博洋Beyond (中国名牌，家纺十大品牌，大型企业集团，宁波)

7、孚日sunvim (中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊)

8 、凯盛kasen (中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海)

9 、维科 (一线品牌/牌子，家纺十大品牌，浙江名牌，浙江宁波)

10 、堂皇tevel (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌)

——————家纺-百度百科

下面以罗莱为例，与艺达家纺进行比较分析：

上海罗莱家纺成立于1992年，公司主要生产各类家用纺织品，有优雅、经典、阿拉克涅、时尚、温馨、宾馆、儿童等七大系列和豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、床垫床护垫、毛浴巾、家居服饰、盖毯休闲毯、