商超招商策划方案

宛运商贸城目招商录策划方案

一、项目概况

二、商业环境分析

三、项目SWTO 分析

四、项目定位

五、招商策略

六、招商服务与支撑

七、招商操作流程

八、招商制度及职责

九、招商后期管理

十、招商整合推广策略

十一、招商进度安排

一、项目概况

1 、地理位置

宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103 省与S239 省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天

人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。

2、商业氛围

公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类分销平台为广大商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广大消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。

3、商场规模

宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200 平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。

二、商业环境分析

1、政策、宏观经济环境

方城县简介

方城县是河南省南阳市下辖县，位于河南省西南部。南阳盆地东北出境之要冲，南

依南阳市区，北邻平顶山市，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61

公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡（其中1个

民族乡）、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。

方城古称裕州，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国丝绸之路发源地之一。现存中华曾氏祖根地：古缯国遗址、天下第一古长城：楚长城；三国时期古战场：博望故城；东汉湖阳公主修真之所：炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是秦末农民起义领袖陈胜、法圣汉廷尉张释之、西汉着名外交家、丝绸之路开拓者博望侯张骞等历史文化名人故里。

方城是中华文明的发源地之一。历史悠久，山川秀丽，位于南阳伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区：方城七十二潭、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；河南省森林公园：大乘山森林公园以及被誉为“北武当山“的黄石山风景区”等众多景点。

方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获“全国科技工作先进县”，拥有优良的投资环境。形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。

2015年方城县被河南省政府纳入：河南省“一带一路”（丝绸之路经济带和21世

纪海上丝绸之路）规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。

矿产资源

矿产：方城县发现矿种有29个，探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段，境内金红石矿带长

30公里，总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达

4487万吨，总资源量达5726万吨，相当于500个大型金红石矿床的规模。另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。

电力:这里北临平顶山煤海，西靠国家重点建设项目鸭河口火电厂，处于华中电网中部；中国第一条1000千伏特坑压开关站建成投用；风力发电风机高耸，蔚为壮观；西气东输工程贯穿全境。

水资源:方城水资源丰富。全县拥有河流70余条，水资源总量亿立方米，人均水资源1190

立方米，南水北调中线工程穿境而过。

经济概述

2013年，方城县生产总值完成亿元，增长11%，增速居南阳市第2位。地方公共财政预算

收入亿元，增长%，总量和增速均居南阳市前三位，税收比重达到%;公共财政支出达到亿元，增长10%。固定资产投资完成亿元，增长%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到19585元和7903元，增长%和12%。

第一产业

2013年，方城县粮食总产首次突破12亿斤，实现“十连增”。投资亿元，建成高标准粮田14万亩，连续8年获得市“兴水杯”。完成12个贫困村整村推进任务，实现脱贫万人，解决农村饮水安全6万人。新发展农民专业合作社264家，达到774家, 居南阳市之首。市级以上农业龙头企业达到12家，培育农业产业化集群4个。方城县

家庭农场达到53家，流转土地近16万亩，带动了烟叶、黄金梨、金木瓜、裕丹参、小辣椒、精细蔬菜、畜禽养殖等特色农业规模化、基地化，建成无公害农产品基地52

万亩，成为国家绿色农业示范县。⑹

第二产业

2013年，方城县新入驻企业16家、达到89家，实现主营业务收入61亿元，税收亿元。方城县规模以上工业增加值完成亿元，增长%，增速居南阳市第一。全年续建和新开工项目21个，总投资亿元。投资亿元的天锐机电、投资亿元的宛北水泥二期、投资亿元的裕众服饰项目建成投产。⑹

2013年，方城县总面积平方公里的超硬材料产业园规划获得批准，将成为方城第二个产业集聚区。围绕超硬材料配套设备，积极发展上游产业，压机铰链梁、导电圈等项目建成投产，硬质合金顶锤、芯柱等项目落户产业集聚区。中南钻石公司成功上市，成为南阳市第6家上市企业，实现县上市企业零的突破，产能达到60亿克拉，年产值20亿元，利税亿元，国内市场份额达到45%以上。预计全年合同利用境外资金5330 万美元，实际利用外资3700万美元，实现进出口3400万美元。⑹ 第三产业

2013年，方城县社会消费品零售总额亿元，增长%，居南阳市第三位。金融机构存款余额亿元，增长%，贷款余额亿元，增长%，增量增速分别居南阳市第二位和第三位。高效经济生态示范县启动建设。

社会事业

教育:2008年，方城县普通中学46所，比1978年减少了近90%，在校学生达46162 人，比