诺基亚模拟国际商务谈判策划书
模拟商务场合的策划书3篇
模拟商务场合的策划书3篇篇一模拟商务场合的策划书一、活动主题“模拟商务谈判，展现商务风采”二、活动目的本次商务谈判模拟大赛旨在为同学们提供一个实践商务谈判技巧的平台，通过模拟真实商务场景，让同学们在实践中学习和提高商务谈判的能力。
同时，本次活动也将加强同学们之间的交流与合作，提高团队协作能力。
三、活动对象[具体的活动对象]四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]六、活动流程1. 宣传阶段：通过海报、传单、社交媒体等多种渠道进行宣传，吸引更多的同学参与。
2. 培训阶段：在活动开始前，组织一次商务谈判技巧培训，邀请专业人士为同学们讲解商务谈判的基本知识和技巧。
3. 组队阶段：同学们可以自由组队，每队人数不超过[X]人。
4. 模拟谈判阶段：各队根据抽签结果，模拟真实商务场景进行谈判。
谈判结束后，由评委进行点评和打分。
5. 颁奖典礼：根据评委的打分，评选出一、二、三等奖，并举行颁奖典礼。
七、活动预算本次活动预计总花费[X]元，具体如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 培训费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 参赛队伍需在规定时间内提交报名材料，逾期不予受理。
2. 参赛队伍需遵守比赛规则，如有违反，将取消比赛资格。
3. 活动期间，请保持现场秩序，不得随意丢弃垃圾。
4. 活动最终解释权归主办方所有。
[策划人姓名][具体日期]篇二模拟商务场合的策划书一、活动主题商务精英挑战赛二、活动目的本次活动旨在为学生提供一个模拟商务场合的平台，让学生在实践中提升商务沟通、团队协作、问题解决等能力，增强职业素养和竞争力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动流程1. 开幕式：介绍嘉宾、活动背景和目的，宣布活动正式开始。
2. 主题演讲：邀请业内专家进行主题演讲，分享商务经验和成功案例。
国际商务谈判
收购诺基亚公司模拟谈判策划一．谈判双方公司背景：（我方：微软公司；乙方：诺基亚公司）我方（甲方）：微软（Microsoft Corporation），是一家基于美国的跨国电脑科技公司，是世界PC（Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，邻近西雅图）。
以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office系列软件。
目前是全球最大的电脑软件提供商。
微软在2013年世界500强排行榜中排名第110位。
乙方：诺基亚（Nokia Corporation）是芬兰手机品牌，总部位于芬兰埃斯波，主要从事生产移动通信产品的跨国公司。
诺基亚成立于1865年，当时以造纸为主，后来逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域，最后才发展成为一家手机制造商。
自1996年以来，诺基亚连续14年占据市场份额第一。
面对新操作系统的智能手机双面夹击，诺基亚全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越。
2011年2月，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。
2013年7月11日23时，拥有4100万像素的诺基亚Lumia 1020正式在纽约发布亮相。
二、谈判主题我方欲收购乙方公司三、谈判团队人员组成主谈：童盼虹，监督谈判程序，掌握谈判进程，听取专业人员的说明，建议。
辅谈：樊凌云，协调谈判成员的意见，决定谈判过程的重要事项，代表单位签约，汇报谈判工作。
法律顾问：龙文，确认谈判对方经济组织的法人地位，监督谈判程序在法律许可范围内进行，检查法律文件的准确性和完备性。
文秘：韩影，准确、完整、及时的记录谈判内容，包括双方谈判过程中的问题，提出的条件，达成的协议，谈判人员的表情、用语和习惯。
模拟商务谈判大赛策划书
模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍商务谈判是现代商务活动中非常重要的一环，不同企业之间的合作往往需要通过商务谈判来确定合作方式、合作条件等关键因素。
为了促进对商务谈判技巧的学习和提高，我们计划举办一场模拟商务谈判大赛。
二、赛事目标1.为参赛选手提供学习和实践商务谈判技巧的机会，提高他们的谈判能力和综合素质。
2.促进企业间的交流合作，搭建合作平台，探索商务合作的新模式和新途径。
3.增加商务谈判的公开性和透明度，倡导诚信、公平的商务合作环境。
三、比赛规则1.参赛选手：每支队伍由3-5名成员组成，可以来自同一企业、学校等机构。
2.比赛形式：采用模拟商务谈判的方式进行，分为初赛和决赛两个阶段。
a)初赛：预赛由多个小组依次进行，每个小组由2支参赛队伍对抗。
每支队伍有规定时间进行商务谈判，并达成合作意向。
b)决赛：初赛前两名的队伍进入决赛，进行一对一的商务谈判对决，决出最终的胜利者。
3.评判标准：评委根据参赛选手的谈判技巧、沟通能力、策略思考等方面进行评分，并综合评定胜负。
四、赛事安排1.选拔赛：开展选拔赛，确定参赛队伍。
2.赛前培训：对参赛选手进行商务谈判技巧培训，提高他们的准备和应对能力。
3.初赛：按照抽签结果进行比赛，选出进入决赛的队伍。
4.决赛：决出最终的胜利者，并颁奖仪式。
5.赛后总结：组织赛后总结会议，总结经验，优化赛事安排。
五、赛事宣传1.制作宣传海报和宣传册，宣传比赛的信息、赛程安排等内容。
2.利用社交媒体平台进行宣传，吸引更多的参赛选手和观众。
3.邀请媒体参与报道，增加赛事的曝光度和影响力。
六、赛事经费赛事经费主要包括场地租用、培训费用、宣传费用、奖金等方面的支出。
可以寻求企业、机构的赞助和合作，提供资金和场地等资源支持。
七、赛事效益1.参赛选手可以通过比赛提高自己的商务谈判技巧，增加自身的竞争力。
2.企业可以通过参赛队伍的表现了解到新的商务合作模式和途径，提高企业的合作能力。
3.赛事的成功举办可以提升主办方的品牌形象、赞助商的知名度和媒体的影响力。
模拟商务谈判计划书
模拟商务谈判计划书背景及目的本次模拟商务谈判是由我方公司发起，旨在进一步加深双方合作伙伴关系，实现各自的经济效益和战略目标。
本次谈判的主要目的是就双方合作伙伴关系的进一步发展、商务合作的细节以及相关费用等问题进行讨论和协商。
我们希望与贵方就以下几个问题进行交流和解决：1.交付期和费用方案2.合作方式和责任分工3.技术支持和售后服务4.付款方式和条款等谈判策略前期准备在正式谈判前，我方将制定详细的谈判策略，对双方的情况和需求情况进行全面了解。
在准备阶段，我方将把调查结论及有关材料向贵方进行披露，并对我方提出的建议和意见做出必要的解释。
同时，我方将准备好适当的纪要，以便记录谈判进程和成果，保证讨论的有效性和可持续性。
谈判原则双方将本着平等、互惠、共赢的原则，认真对待商务谈判，克服障碍，消除误解，通过认真交流协商，达成双方和解并确保双方的共同利益。
反应措施在商务谈判中，我方将根据贵方的反应措施，灵活应对，采取最合适的方法，从而达到我们的目标。
我们的目的是贵方能够认可我们的合作方案，愿意共同实现双方互利互惠的目标。
谈判组织架构本次商务谈判由以下四人代表我们参加并组成谈判小组：•张三经理：主要负责谈判计划的确定和方案制定•李四销售：主要负责资料准备和商务谈判现场的总体协调•王五技术：主要负责产品技术及技术支持问题•赵六法务：主要负责法律法规和合同的审查及签署谈判日程安排第一天•09:00-09:30：开场词以及介绍双方代表并确定会议议程和分工。
•09:30-10:30：贵方代表就合作方式和责任分工提出意见并进行讨论协商。
•10:30-11:00：中场休息•11:00-12:00：我方代表就技术支持及售后服务问题提出意见并进行讨论协商。
第二天•09:00-10:00：我方代表就交付期和费用方案提出意见并提供数据支持。
•10:00-12:00：贵方代表就我方提出的意见进行反馈，并进行讨论和协商。
•12:00-14:00：午餐休息第三天•09:00-10:30：我方代表就付款方式和条款等问题提出意见并进行讨论协商。
模拟商务谈判策划（精选3篇）
模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一《模拟商业谈判大赛策划书》一、活动背景商业谈判是商业活动中至关重要的环节，它涉及到各方利益的权衡与协调。
为了提升同学们的商业谈判能力、培养团队合作精神以及增强对商业知识的理解与应用，特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题智慧交锋，共赢未来三、活动目的1. 提高学生的商业谈判技巧和策略运用能力。
2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。
3. 增强学生对商业知识的实际应用能力和分析问题解决问题的能力。
4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台，丰富校园文化生活。
四、活动主体[具体学校名称]全体学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[详细地点]七、活动流程1. 宣传报名阶段（[具体时间区间 1]）通过校园海报、班级宣传、学校官网等渠道广泛宣传本次大赛，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。
设立报名点，接受学生现场报名或线上报名，统计报名人数并做好报名信息记录。
2. 培训指导阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业的商业谈判专家或有丰富经验的人士对参赛选手进行培训，包括商业谈判的基本知识、技巧、策略等方面的讲解。
组织选手进行模拟谈判演练，指导选手如何分析谈判对手、制定谈判方案、进行有效的沟通和协商等。
3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）参赛选手根据给定的谈判主题和背景资料，进行团队内部的讨论和准备，制定谈判策略和方案。
进行初赛，采用模拟谈判的形式，评委根据选手的谈判表现、策略运用、团队协作等方面进行打分，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）进入复赛的队伍根据新的谈判主题和背景资料，进一步完善谈判策略和方案。
进行复赛，采用更加正式和严格的模拟谈判形式，评委根据选手的表现评选出进入决赛的队伍。
5. 决赛阶段（[具体时间区间 5]）进入决赛的队伍进行的决战，根据给定的最具挑战性的谈判主题和背景资料，进行全面而深入的谈判。
决赛现场设置观众互动环节，增加比赛的趣味性和参与度。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案1. 前言国际商务谈判是企业进行国际投资、贸易和合作的重要环节，也是企业走向国际市场必不可少的一步。
在国际商务谈判中，不同的文化背景、法律环境、交际技巧等因素都会对谈判带来影响。
因此，在进行模拟国际商务谈判的训练和实践中，可以有效提高谈判者的跨文化交流能力和商务谈判技巧，并为未来国际商务合作打下基础。
2. 谈判主题本次模拟国际商务谈判主题为：中美跨境电商合作。
中方代表团由中国电商巨头“阿里巴巴”公司负责，美方代表团由美国电商巨头“亚马逊”公司负责。
本次谈判旨在加强中美跨境电商的合作，进一步推进两国的贸易和投资合作，为消费者提供更好的购物体验。
3. 谈判准备3.1 国内外市场环境分析在进行国际商务谈判前，需要对国内外市场环境进行分析，了解各自的政策、法律和市场情况。
通过分析，可以掌握谈判的背景和情况，帮助制定谈判策略和方案。
3.2 代表团组建和人员培训代表团组建是成功进行国际商务谈判的前提之一。
在确定代表团成员后，需要对其进行商务礼仪、谈判技巧和跨文化交流等方面的培训，确保代表团成员能够胜任谈判任务。
3.3 谈判策略和方案制定在分析市场环境和组建代表团后，需要制定谈判策略和方案。
谈判策略包括谈判目标、最低底线和谈判风格等；谈判方案包括谈判议题、解决方案和合同条款等。
制定谈判策略和方案要充分考虑对方的利益和诉求，确保谈判达成双赢的结果。
4. 谈判过程4.1 开场白和自我介绍在开始谈判前，双方代表团需要进行开场白和自我介绍。
开场白可以简单介绍本次谈判的目的和意义，自我介绍可以表明代表团的成员和职责，为后续谈判打下基础。
4.2 谈判议题和解决方案本次谈判的议题包括跨境电商平台流量、跨境支付、增值税、知识产权保护等。
针对每个议题，代表团需要提出自己的需求和诉求，制定解决方案，并就具体的条款进行讨论和修改。
4.3 合同条款和签约经过多轮谈判和协商，双方最终达成了共识，制定了贸易合同的具体条款。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)4篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。
模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。
活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。
活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。
活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。
选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。
活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。
- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。
- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。
2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。
- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。
- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。
3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。
每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。
- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。
- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。
- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。
4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。
- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。
- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。
2024年模拟商务谈判大赛策划书
2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。
为了培养年轻一代的商务谈判能力，提升他们的商业智慧和沟通技巧，我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。
二、目标和意义：1. 培养商务谈判能力：通过参与模拟商务谈判，学生可以锻炼自己的商务谈判能力，提高沟通、协商和决策能力，为未来的职业发展做好准备。
2. 促进合作与交流：大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台，可以分享经验、互相学习，促进不同学校之间的交流与合作。
3. 拓展视野和知识面：通过模拟商务谈判，学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略，拓宽自己的视野和知识面。
三、赛事安排：1. 时间：2024年7月至8月，共计2个月。
2. 赛制：分为初赛和决赛两个阶段。
初赛：参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判，在规定时间内提交解决方案。
决赛：初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛，由专业裁判评分。
3. 参赛资格：参赛学校：全球各大学校均可报名参加，每所学校报名不超过3支队伍。
参赛学生：全日制本科生、硕士生和博士生均可参加，每支队伍由5名学生组成，其中至少一名为女性。
四、组织架构：1. 主办方：由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方，负责赛事策划、组织和执行工作。
2. 裁判团：由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团，负责评判选手的表现和决定比赛结果。
3. 工作人员：由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员，负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。
五、赛事宣传：1. 宣传渠道：- 学校官方网站和社交媒体平台：发布大赛相关信息和报道。
- 海报和宣传单张：在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。
- 新闻媒体：邀请新闻媒体进行报道。
2. 宣传内容：突出大赛的意义和目标，介绍赛事安排和参赛资格，鼓励学生积极参与。
六、奖项设置：1. 冠军团队：奖金10万元人民币和学术交流机会。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案概述模拟国际商务谈判是一种通过模拟真实商务场景来培养商务谈判能力的活动。
在这个活动中，参与者需要扮演不同企业或个人的角色，按照各自的背景和利益进行商务谈判，最终达成协议。
本文将介绍一份模拟国际商务谈判的方案。
方案参与者此次模拟国际商务谈判方案需要两个参与者，分别是A国和B国。
A国和B国均代表一个由企业和政府机构组成的联合体。
每个联合体需要有至少一名代表参与此次商务谈判。
参与者需具备较强的商务谈判能力，熟悉相关的商务谈判词汇和文化。
范围此次商务谈判的焦点将围绕关于出口商品的细则和条件进行讨论。
具体讨论范围包括：•商品品质和规格要求•运输方式和费用•保险要求和责任分担•支付方式和货币种类•合同期限和法律责任时间商务谈判将在两个时间段内进行，第一个时间段为15分钟，用于讨论上述范围的问题；第二个时间段为5分钟，用于总结讨论结果和达成协议。
流程以下是此次商务谈判流程的详细说明：准备阶段•A国和B国均需准备自己的商务谈判策略和底线。
第一阶段：商务谈判•开始前5分钟：各自介绍自己的诉求和底线。
•从第6分钟开始：参与者开始按照议程依次讨论上述范围的问题。
讨论时间为15分钟。
•讨论结束前5分钟：双方展示各自的最终提议，包括商品品质和规格要求、运输方式和费用、保险要求和责任分担、支付方式和货币种类、合同期限和法律责任。
第二阶段：总结和达成协议•从第21分钟开始：参与者开始总结讨论结果和达成协议。
讨论时间为5分钟。
•第26分钟：商务谈判正式结束，协议达成。
评估本次商务谈判方案的重点是培养参与者的商务谈判能力。
因此，在商务谈判结束后，应对参与者的表现进行评估。
评估标准要包括：•商务谈判策略和底线的合理性•议程安排和讨论效果•谈判结果的合理性和达成协议的公平性注意事项为了确保此次商务谈判的顺利进行，需要注意以下几点：•参与者需严格按照议程进行商务谈判，不得出现超时或过分偏离议程的情况。
•商务谈判过程中，双方应尽可能多地了解对方的背景和意图，减少误解和文化冲突。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动背景随着经济的发展和社会的进步，商业谈判在企业经营和市场竞争中的作用越来越重要。
为了提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识，我们特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题“智慧对决，魅力无限”三、活动目的1. 提高学生的商业谈判能力和综合素质，培养学生的团队合作精神和创新意识。
2. 增强学生对商业谈判的认识和理解，提高学生的商业敏感度和市场竞争力。
3. 促进学生之间的交流和合作，丰富学生的课余生活。
四、活动对象全体在校学生五、活动时间及地点1. 报名时间：[具体日期]2. 比赛时间：[具体日期]3. 比赛地点：[具体地点]六、活动组织本次活动由[主办单位]主办，[承办单位]承办。
七、活动流程1. 报名阶段报名方式：参赛队伍需在规定时间内将报名表发送至指定。
报名要求：每支参赛队伍由 3-5 名队员组成，其中至少有 1 名队员为经济管理类专业学生。
2. 培训阶段培训内容：商业谈判的基本知识、技巧和策略。
培训方式：邀请专业教师进行讲座和案例分析。
3. 初赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果：根据初赛成绩，评选出前 8 支队伍进入决赛。
4. 决赛阶段比赛方式：参赛队伍根据给定的案例进行模拟商业谈判，评委根据谈判表现进行打分。
比赛结果：根据决赛成绩，评选出一等奖 1 名、二等奖 2 名、三等奖 3 名和优秀奖 2 名。
八、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知。
3. 网络宣传：在学校官方网站和公众号发布活动通知和相关信息。
九、活动预算1. 奖品费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 其他费用：[X]元4. 总计：[X]元十、注意事项1. 参赛队伍需遵守比赛规则和纪律，不得抄袭和作弊。
2. 评委需公正、公平地进行打分，确保比赛结果的公正性和权威性。
诺基亚模拟国际商务谈判策划书
模拟国际商务谈判策划书关于微软与诺基亚的业务合作一、前言移动互联网时代，智能手机终端市场商机无限，苹果iPhone 手机取得的巨大成功，让各大厂商试图分得一杯羹，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。
手机市场曾形成了以安卓操作系统的三星、HTC，以ios 操作系统的苹果和以塞班为操作系统的诺基亚三大阵营。
但，塞班系统缺乏技术更新等原因而逐渐衰败，诺基亚手机霸主的地位不复存在。
同时，微软不甘寂寞，也加入混战，发布了Windows phone 系统。
诺基亚弃塞班投向微软的怀抱，一心生产Windows手机，以求在风云变幻的手机市场得以生存。
二、并购双方概況（一）诺基亚诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波主要从事生产移动通信产品的跨国公司，诺基亚成立于1865年，在1967年成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，手机制造开始于1960年，同时建立了诺基亚电子部，并专注于电信系统方面的工作。
电子部当时已在研究无线电传输问题，从而奠定了后来诺基亚集团电信的基础。
进入电信时代后，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。
1990 年，手机用户量大增，手机价格迅速降低，[1]移动电话越变越小，诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力的电信公司的战略。
在以电信为重点的同时，诺基亚的业务范围随着电信部门的迅速发展而急剧扩大。
同时，诺基亚还致力于全球通技术。
20 世纪90 年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，而当时的诺基亚总裁以及高层果断地将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，将其他所有传统产业出售，诺基亚集团开始两年的分裂，而此刻的诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉。
只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。
2024年模拟商务谈判策划方案
2024年模拟商务谈判策划方案一、背景介绍：随着全球经济的不断发展和互联网技术的快速进步，商务谈判在各个行业中扮演着至关重要的角色。
为了提高商务谈判的效果和能力，模拟商务谈判成为了一种非常有效的培训方式。
本文将以2024年为背景，提出一种模拟商务谈判策划方案。
二、目标和目的：1. 目标：通过模拟商务谈判，提高参与者的商务谈判技巧和能力，并增强参与者在实际商务谈判中的竞争力。
2. 目的：培养参与者在商务谈判中的思维敏锐性、沟通协调能力、团队合作能力和问题解决能力。
三、策划内容：1. 主题：选择一个当前热门的商务领域或情景作为谈判的主题，例如人工智能技术合作、可再生能源的商业合作等。
2. 参与者：选择有相关背景和经验的学生、专业人士或行业代表作为参与者，并组建多个谈判团队。
3. 场地和时间：选择一个适宜的地点作为模拟商务谈判的场地，并确定一个合适的时间，保证参与者的充分准备和参与。
4. 角色分配：为每个团队分配不同的角色，例如购买方、供应商、中介等，保证谈判双方的平衡性和对抗性。
5. 准备材料：为参与者准备相关的商务资料，包括市场调研报告、竞争对手分析、合作合同等，以帮助参与者更好地了解商务领域和情景。
6. 谈判规则：制定详细的谈判规则，包括时间限制、发言顺序、谈判内容等，以保证谈判的公平和秩序。
7. 培训和辅导：为参与者提供相关的培训和辅导，包括商务谈判技巧、沟通技巧、谈判策略等，以提高参与者的商务谈判能力。
8. 模拟谈判：进行模拟商务谈判，参与者按照规定的角色和规则进行谈判，通过真实情景的模拟来提高参与者的实战能力。
9. 评估和反馈：对参与者的表现进行评估和反馈，包括谈判技巧、团队合作、解决问题能力等，以帮助参与者不断改进和提高。
四、预期效果：1. 参与者能够增强商务谈判的敏锐性和能力，更好地洞察市场和竞争对手。
2. 参与者能够提高沟通协调能力，更好地理解和满足对方的需求。
3. 参与者能够加强团队合作能力，更好地协同合作并取得谈判的胜利。
诺基亚模拟国际商务谈判策划书
模拟国际商务谈判策划书关于微软与诺基亚的业务合作一、前言移动互联网时代,智能手机终端市场商机无限，苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商试图分得一杯羹，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着.手机市场曾形成了以安卓操作系统的三星、HTC，以ios操作系统的苹果和以塞班为操作系统的诺基亚三大阵营。
但，塞班系统缺乏技术更新等原因而逐渐衰败,诺基亚手机霸主的地位不复存在.同时，微软不甘寂寞，也加入混战，发布了Windows phone系统.诺基亚弃塞班投向微软的怀抱，一心生产Windows 手机，以求在风云变幻的手机市场得以生存。
二、并购双方概況（一）诺基亚诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波主要从事生产移动通信产品的跨国公司，诺基亚成立于1865年，在1967年成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，手机制造开始于1960年,同时建立了诺基亚电子部，并专注于电信系统方面的工作。
电子部当时已在研究无线电传输问题，从而奠定了后来诺基亚集团电信的基础.进入电信时代后，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。
1990年,手机用户量大增，手机价格迅速降低，[1]移动电话越变越小,诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力的电信公司的战略.在以电信为重点的同时，诺基亚的业务范围随着电信部门的迅速发展而急剧扩大.同时，诺基亚还致力于全球通技术。
20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，而当时的诺基亚总裁以及高层果断地将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门,将其他所有传统产业出售，诺基亚集团开始两年的分裂,而此刻的诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉。
只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。
模拟商务谈判大赛策划书2篇2
模拟商务谈判大赛策划书 (2)模拟商务谈判大赛策划书 (2)精选2篇（一）这是一个模拟商务谈判大赛的策划书。
一、活动目的：通过模拟商务谈判大赛，提供一个培养商务谈判技巧和团队合作能力的平台，促进参赛者之间的交流与学习，增加商务谈判实践经验，提升参赛者的商务谈判能力。
二、活动时间与地点：时间：确定一个适当的时间，通常为一天或半天。
地点：确定一个适当的场地，可选择会议室或其他适宜的场地。
三、参赛对象：1. 学生组：大学生、研究生等在校学生，参与此项活动有助于培养学生的商务谈判技巧和团队协作能力。
2. 企业组：企业职员、商务经理等从事商务谈判工作的人员，参与此项活动有助于提高商务谈判能力和拓展商务资源。
四、活动形式：1. 参赛者分组：根据参赛者数量进行分组，每组约3-5人，确保每个小组有一定的人数和专业背景差异。
2. 案例选择：准备多个商务谈判案例，包括国内外合作、合同谈判、价格谈判等，每个小组选择一个案例进行模拟谈判。
3. 辅导与准备：在比赛前提供辅导课程，包括商务谈判技巧、团队合作与沟通等方面的培训，帮助参赛者准备比赛。
4. 模拟谈判比赛：参赛者按照规定的时间和过程进行模拟谈判，每个小组有一定时间准备和提交谈判结果。
5. 评委评分：由评委对每个小组的谈判结果进行评分，评分标准包括谈判策略、沟通技巧、解决问题的能力等。
6. 颁奖典礼：根据评委评分结果，对获得高分的小组进行奖励和表彰，在颁奖典礼上对参赛者进行总结和点评。
五、活动宣传：通过学校、企业内部通知、宣传海报、社交媒体等多种途径进行活动宣传，吸引更多的参赛者报名。
六、赛事组织和协调：1. 活动策划团队：组建一个专业团队，包括活动主持人、评委、工作人员等，负责活动策划和组织。
2. 赞助商合作：寻找合适的赞助商，为活动提供必要的场地、奖品和经费支持。
3. 参赛者报名与筛选：设立报名通道，收集参赛者的报名信息，并进行筛选和确认参赛资格。
4. 活动执行：根据活动日程安排，确保活动顺利进行，包括赛前准备、赛中协调和赛后总结。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队组成主谈：[姓名]副谈：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护公司合法权益。
2. 寻求双方都能接受的解决方案，达成合作共识。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的需求和底线。
2. 分析合同条款，找出纠纷的焦点和关键问题。
3. 制定谈判策略和方案，明确谈判目标和底线。
4. 准备相关的文件和资料，如合同文本、法律法规等。
5. 进行模拟谈判，预测对方的反应和可能出现的情况，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞（1）双方代表介绍自己和团队成员。
（2）主谈简要说明谈判的目的和议程。
2. 阐述观点（1）双方分别阐述自己的观点和立场，说明合同纠纷的原因和影响。
（2）提供相关的证据和资料，支持自己的观点。
3. 讨论解决方案（1）双方就合同纠纷的解决方案进行讨论，提出各自的建议和意见。
（2）对对方的建议进行评估和分析，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 协商条款（1）对解决方案中的具体条款进行协商，包括价格、交货期、质量标准等。
（2）在协商过程中，要注意维护自己的利益，同时也要考虑对方的需求和利益。
5. 达成协议（1）经过协商，双方达成一致意见，签订协议。
（2）协议内容要明确、具体，包括双方的权利和义务、违约责任等。
6. 结束谈判（2）主谈感谢对方的合作和支持，表达对未来合作的期望。
七、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的观点和意见，不要轻易否定对方。
3. 注意语言和态度，要礼貌、专业、诚恳。
4. 控制谈判的节奏和进度，避免拖延时间。
5. 及时记录谈判的过程和结果，以备后续参考。
篇二《模拟商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与供应商之间的合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：X决策人：X技术顾问：X法律顾问：X三、谈判目标1. 解决合同纠纷，维护双方的合法权益。
国际模拟谈判策划书3篇
国际模拟谈判策划书3篇篇一国际模拟谈判策划书一、谈判主题解决贸易争端，促进双边合作二、谈判双方甲方：[国家 A]乙方：[国家 B]三、谈判背景近年来，国家 A 和国家 B 之间的贸易往来日益频繁，但也出现了一些贸易争端。
双方在某些产品的关税、市场准入等方面存在分歧，导致贸易摩擦不断。
为了维护双方的贸易关系，促进双边合作，双方决定举行一次国际模拟谈判，寻求解决方案。
四、谈判目标1. 解决当前存在的贸易争端，达成互利共赢的协议。
2. 加强双方在贸易、投资等领域的合作，推动双边关系的发展。
3. 增进双方的相互了解和信任，为今后的合作奠定基础。
五、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]六、谈判团队组成甲方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]乙方代表团：团长：[团长姓名]成员：[成员姓名]七、谈判准备1. 收集相关资料，了解对方的立场和需求。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 确定谈判的底线和目标，明确可接受的解决方案范围。
4. 进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施。
八、谈判流程1. 开场致辞双方代表团团长分别致辞，介绍谈判的目的和议程。
2. 立场阐述双方代表团分别阐述自己的立场和观点，说明存在的问题和解决方案。
3. 讨论和协商双方代表团就存在的问题进行讨论和协商，寻求共同点和解决方案。
4. 提出方案双方代表团分别提出自己的解决方案，进行比较和分析。
5. 谈判和妥协双方代表团就解决方案进行谈判和妥协，寻求双方都能接受的方案。
6. 达成协议双方代表团达成协议，签署相关文件。
7. 闭幕致辞九、注意事项1. 保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
2. 尊重对方的立场和观点，避免争吵和冲突。
3. 注重沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 遵守谈判规则和程序，确保谈判的顺利进行。
5. 注意保密，避免泄露谈判的内容和结果。
篇二《国际模拟谈判策划书》一、谈判主题解决贸易争端，达成合作共识二、谈判双方甲方：[甲方公司名称]乙方：[乙方公司名称]三、谈判时间[具体时间]四、谈判地点[具体地点]五、谈判目的1. 解决双方在贸易合作中存在的分歧和争端。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案概述模拟国际商务谈判是商务类专业学生必修课程之一，培养了解国际贸易的基础知识和技能，了解国际交易的法律、货币管理、商务礼仪和文化差异的实践能力。
参加模拟商务谈判的学生在此过程中需要通过模拟商业现场，练习如何与国外商人进行交流和谈判。
本文档将介绍在模拟国际商务谈判中的一份方案。
背景在模拟国际商务谈判中，我们代表一家想要向非洲国家推销奶粉产品的公司Alpha Ltd.，与非洲国家Beta共和国的商业代表进行谈判。
Beta共和国一直都是农业大国，而Alpha Ltd.开发的奶粉产品已经取得了很好的成绩，因此我们希望能开发Beta共和国的市场，将Alpha公司的奶粉卖给Beta共和国的消费者。
目标谈判的目标是达成一份协议，使我们的产品被允许在Beta共和国的市场上销售。
我们需要达成以下协议：1.在Beta共和国市场推销Alpha产品。
2.获得40%的市场份额。
3.与Beta共和国的最大竞争对手进行公平竞争。
4.尊重Beta共和国的适用法律和法规。
策略了解当地文化首先，我们需要了解Beta共和国的文化和商业环境，以确保我们的行为符合当地文化和商业风俗。
在Beta共和国的商业文化中，人际互动和社交因素非常重要。
我们需要尊重当地人民的文化和语言，避免任何可能被视为不礼貌或冒犯的行为。
与当地业务伙伴紧密合作我们需要与当地业务伙伴紧密合作，以了解Beta共和国的市场和共和国的规定法规，了解与当地竞争对手的优势差异。
我们需要通过与当地业务伙伴的密切合作，建立良好的商业关系，建立信任和共赢。
灵活的谈判策略我们必须采取灵活的谈判策略，以便根据谈判的具体进展和当地的文化和法规做出适当的调整。
我们需要理解并尊重当地法规和市场趋势，同时保持商业利益。
支持主张的证据为更有说服力，我们需要准备充分、可靠且具有说服力的证据，证明我们的奶粉产品比竞争对手的产品更好。
我们需要准备适当的数据和市场分析，以加强我们的谈判立场。
模拟国际商务谈判计划书
一、谈判主题出售柏兰小磨香油一宗货物，与对方日本生友商事公司建立长期合作，以比较合理的价格达成协议，为我方创造更多的利益，达成长期友好的合作，取得双赢。
二、谈判团队人员组成首席谈判代表：助理兼技术顾问: 负责技术问题;法律顾问: 负责法律问题;谈判组长兼翻译：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、开拓日本市场2、维护双方长期合作关系3、为我方创造更多的利益对方核心利益:1.以合理的价格成交2.维持双方长期合作关系3.运费保险费以及运送时间的问题我方优势:1.我公司已在日本有一定的知名度，产品以物美价廉受到日本民众的喜爱，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失；2.公司处于青岛胶州，优质地理物流环境使青岛胶州具有无与伦比的地区优势；3.我方产品物美价廉，且香油的品质极高，适合日本饮食比较挑剔的品质追求。
我方劣势:1、因为疫情的原因，仓库内还有很多剩余库存，加速资金周转；2、虽然公司已经复工，但是各方面的运营成本都在增加，比如原材料的采购成本、员工工资、运输成本等等；3、市场上有很多同类的竞争者。
对方优势:1、是日本最大的中国食品进出口贸易会社2、积累了丰富的市场营销、品牌推广、团队建设经验。
对方劣势:疫情原因日本生友商事急需一批香油，缓解物资紧缺的现状，需要时间比较紧迫希望一周内发货。
四、谈判目标最优目标：每瓶以20元人民币成交可接受目标：每瓶以19.35元人民币成交最低目标：每瓶以17.88元人民币成交报价:①价格：500ML的芝麻小磨香油定价（第一次报价29.9元；第二次报价23元；第三次报价20元）②交货期:一周内发货③数量：三十万瓶④优惠待遇:在同等条件下优先供货⑤优惠目标:我方可接受出运费和保险费五、程序及具体策略1、开局:一致式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、报价阶段:报价策略：高价策略1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段:如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注:联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)七、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
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模拟国际商务谈判策划书关于微软与诺基亚的业务合作一、前言移动互联网时代，智能手机终端市场商机无限，苹果iPhone手机取得的巨大成功，让各大厂商试图分得一杯羹，纷纷强势出击，不断发布各种类别不同、性能多样的智能手机新品，智能手机市场的竞争硝烟弥漫，产品规模也是持续扩张着。
手机市场曾形成了以安卓操作系统的三星、HTC，以ios操作系统的苹果和以塞班为操作系统的诺基亚三大阵营。
但，塞班系统缺乏技术更新等原因而逐渐衰败，诺基亚手机霸主的地位不复存在。
同时，微软不甘寂寞，也加入混战，发布了Windows phone系统。
诺基亚弃塞班投向微软的怀抱，一心生产Windows手机，以求在风云变幻的手机市场得以生存。
二、并购双方概況（一）诺基亚诺基亚（Nokia Corporation）是一家总部位于芬兰埃斯波主要从事生产移动通信产品的跨国公司，诺基亚成立于1865年，在1967年成为了一家芬兰国内跨产业的大型公司，手机制造开始于1960年，同时建立了诺基亚电子部，并专注于电信系统方面的工作。
电子部当时已在研究无线电传输问题，从而奠定了后来诺基亚集团电信的基础。
进入电信时代后，诺基亚在芬兰电信市场所占份额不断增加。
1990年，手机用户量大增，手机价格迅速降低，[1]移动电话越变越小，诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力的电信公司的战略。
在以电信为重点的同时，诺基亚的业务范围随着电信部门的迅速发展而急剧扩大。
同时，诺基亚还致力于全球通技术。
20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，而当时的诺基亚总裁以及高层果断地将其他所有产业舍弃，并拆分了传统产业，只保留下诺基亚电子部门，将其他所有传统产业出售，诺基亚集团开始两年的分裂，而此刻的诺基亚作出了自己历史上最重要的战略抉。
只剩下手机电信产业的诺基亚经过5年的时间逐渐摆脱了破产的境况，由于专注于传统功能手机产业的研发，诺基亚功能手机在当时具有极佳的用户品牌效应。
1995年，诺基亚开始了它的辉煌时期，它的整体手机销量和订单剧增，公司利润达到了公司前所未有的财富。
从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置，并且推出了Symbian 和MeeGo的智能手机。
2003年，诺基亚1100在全球已累计销售2亿台。
2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。
诺基亚面对新系统的智能手机夹击，在塞班S60V3基础上推出了S60V5,并且在2010年分别发布了Meego和Symbian3,然而未能打败IOS和Android，并且手机地位也被敌对厂商苹果和三星超过。
诺基亚不得不寻求新的出路。
2011年2月11日，诺基亚在英国伦敦宣布与微软达成战略合作关系，放弃Symbian和meego。
诺基亚手机将采用Windows Phone系统，并且将参与该系统的研发。
（二）微软微软（Microsoft Corporation）是一家基于美国的跨国电脑科技公司，是世界PC （[1]Personal Computer，个人计算机）机软件开发的先导，由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年，公司总部设立在华盛顿州的雷德蒙市。
以研发、制造、授权和提供广泛的电脑软件服务业务为主，最为著名和畅销的产品为Microsoft Windows操作系统和Microsoft Office系列软件。
目前是全球最大的电脑软件提供商。
1977年，微软公司搬到西雅图的贝尔维尤(雷德蒙德)，在那里开发PC机编程软件。
1980年，IBM公司选中微软公司为其新PC机编写关键的操作系统软件，这是公司发展中的一个重大转折点。
由于时间紧迫，程序复杂，微软公司以5万美元的价格从西雅图的一位程序编制者帕特森手中买下了一个操作系统的使用权，再把它改写为磁盘操作系统软件（MS-DOS）。
公司目前在60多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近44,000人。
IBM-PC机的普及使MS-DOS取得了巨大的成功，因为其他PC制造者都希望与IBM兼容。
MS-DOS在很多家公司被特许使用，因此80年代，它成了PC机的标准操作系统。
到1984年，微软公司的销售额超过1亿美元。
随后，微软公司继续为IBM、苹果公司以及无线电器材公司的计算机开发软件，但在91年后，由于利益的冲突，IBM、苹果公司已经与Microsoft 反目。
微软的拳头产品Windows95/98/ME/NT/2000/Me/XP/Server2003/Vista成功地占有了从PC机到商用工作站甚至服务器的广阔市场，为微软公司带来了丰厚的利润：公司在Internet软件方面也是后来居上，抢占了大量的市场份额。
在IT软件行业流传着这样一句告诫：“永远不要去做微软想做的事情”。
可见，微软的巨大潜力已经渗透到了软件界的方方面面，简直是无孔不入，而且是所向披靡。
微软的巨大影响已经对软件同行构成了极大的压力，也把自己推上了反垄断法的被告位置。
连多年来可靠的合作伙伴Intel也与之反目，对簿公堂。
2001年9月，鉴于经济低迷，美国政府有意重振美国信息产业，拒绝拆分微软。
至此，诉微软反垄断法案告一段落。
后来继Windows7系列，2010年10月11日晚上9点30分，微软公司正式发布了智能手机操作系统Windows Phone。
2012年6月21日，微软公司发布Windows Phone 8手机操作系统，采用和Windows 8相同的内核。
Windows Phone 8是微软公司最新发布的一款手机操作系统，是Windows Phone系统的最新版本。
微软于2012年10月26号推出Windows 8。
三、谈判议题1.确定微软-诺基亚业务合作的年限。
2.微软对诺基亚长时间的收购行为，导致诺基亚员工自觉地对微软形成敌对意识，达成合作协议后，如何让两公司的员工齐心协力，尽快融入合作伙伴关系，双方需要推出一系列措施。
四、谈判环境分析我方优势：1.微软有强大的资金支持。
已成立三十余年的微软在操作系统和办公软件方面占有较大市场份额，它们构成了支持微软发展的两大现金流。
微软有高端的科技研发平台，技术力量雄厚。
我方劣势：1.软件部门未来不再是微软的坚强后盾。
作为全球最大的软件公司,由于多年来独占并销售操作系统和应用软件的行业标准,微软软件部门的丰厚收入一直没有动摇过,不过不远的将来这一局面会有所改观,微软也没有理由不担心.无论谷歌还是Sun 微系统公司等巨头都推出基于WEB的应用软件,向微软的办公软件发起直接挑战,比如Adobe公司最近也收购了Buzzword下属的开发者,准备提供在线应用服务.随着计算革命的不断推进,更多的桌面应用都可通过在线完成,难道微软的操作系统会永远红火下去?如果有一天人们不再需要它时,自然会选择放弃.微软在互联网领域一直战绩不佳。
自微软意识到互联网的重要性以来，13年已经过去了，而微软还没有从网络服务上获得一毛钱利润。
3.微软的产品十分依赖软件的重复使用。
虽然这样做对快速软件开发是十分有效的，它却导致了不同软件包之间的复杂倚赖关系。
这可能导致的后果是——当微软的浏览器程序崩溃时，会导致操作系统的GUI同样崩溃。
同样的倚赖关系也意味着大多数微软软件的资源能够在其他微软的产品上使用。
也就是说，大多数程序可以运行其他程序，即使是在不应当发生类似情况时也是如此。
例如，嵌入在电子邮件的文档和HTML中的宏可以运行程序，允许攻击者控制用户的电脑。
微软在安全问题上的立场就是“不被禁止的就是被允许的”（permitted unless forbidden）。
这些问题从专门攻击微软程序的蠕虫以及病毒的泛滥中就可见一二。
五、谈判目标1.第一最优目标收购诺基亚设备和服务部门,推动微软向移动互联网转型做好准备。
第二最优目标诺基亚在智能手机上全身投入微软Windows Phone怀抱。
诺基亚重心全部转向其名为”Lumia”的Windows Phone系列手机。
3.最低目标（底线）诺基亚与微软在手机业务上继续合作。
七、谈判程序及策略（一）开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：保留式开局策略：在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。
方案三：进攻式开局策略：通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。
（注：采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为在谈判开局阶段就设法显示自己的实力会使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，这容易对谈判进一步发展带来极为不利的影响。
（二）中期阶段：中期这是谈判的实质性阶段，除了要注意运用好谈判策略外，还要注意解决好报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场等问题。
策略方面：1、铁球法在和对方谈判的时候，不要把我方所有的好处和优势一次性讲出来，而是时不时地给对方一点动力，一点好处，以推动对方在谈判中逐渐趋于接受我方提出的条件。
2、交换法谈判高手都明白，做任何让步的时候都应该立刻要求回报，因为你给人家的好处很快就会失去价值。
有形的产品可以增值，因为通货膨胀或者很稀有而增值，而无形的服务提供以后，它的价值很容易就快速贬值。
对方是很容易出现健忘症状的，当我方让步了以后，一定要立刻让对方也让步，而不是在下次合作时再要求对方让步。
解决问题方面：1、报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。
在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。
2、查询--事先要准备好有关问题，选择在气氛和谐时提出，态度要开诚布公。
切忌在气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。
但对原则性问题应当力争不让。
在对方回答时不宜随意打断，并在其答完时向其表示谢意。
3、磋商--讨价还价事关双方利益，双方容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度。
我们应秉着心平气和，求大同，容许存小异的态度与对方交流，发言措词应注意文明礼貌。
4、解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。
5、处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。
如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。
（主方要主动提出话题或主动中止谈判，不要让冷场持续过长。
）（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（四）最后谈判阶段：1、把握底线:适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。