第三讲 演讲中的传播现象分析

组织好要点和论证材料，还需要考虑衔接。 衔接的四种类型：过渡、内在提示、内在 小结和标示。
主体演讲
分清要点，逐一讲解 陈述观点，提供论证 注意衔接，承上启下 穿插幽默，掌握气氛 讲题与听众利益挂钩 准备提问与相反意见 选择组织演讲结构
五、开头和结尾
开场白需要完成四个目标： 唤起听众的注意并引发听众的兴趣； 阐明演讲主题； 建立可信度和好感； 介绍演讲主体内容。
成功的演讲不仅凭借热情和豪言壮语构 成，还需要强有力的论证材料来支持演 讲人的观点。 需要事例、数据和证言等三类材料。
四、组织好主体内容
演讲需要条理清晰、结构合理。 缺乏线索和连贯，听众会失去耐心。 组织良好的演讲会强化可信度。
演讲包括三大部分：引言、主体内容和结论。 组织讲话要点的方法比较多：可以是时间顺 序模式，可以是空间顺序模式，也可以是因 果关系模式。 或者将主体内容分成两部分：提出问题和解 决问题。
7、收集听众信息：
面谈 问卷等。
8、适应听众
（1）演讲前适应听众 a.评估听众可能会对你的演讲做出什么样 的反应；b.调整自己要说的话，以便使 演讲清晰、合适，更具说服力。 （2）演讲时适应观众。场地、音响、黑 板字体或者其他现场因素，需要适应受 众需要。注意听众的反馈。
二、资料收集
三、支持你的观点
编写具体目标陈述时，需要注意：
（1）我的目标是否符合要求？ （2）能否再规定的时间内完成自己的目标？ （3）目标与听众有关吗？话题与听众的目 标、价值观、兴趣或福利等联系起来。 （4）话题对听众来说是否太琐碎？ （5）话题对听众来说是否太专业？
第二节 过程
一、听众分析 谁听你的演讲？ 听众的年龄，职业，级别，信仰？ 他们想从你的演讲中知道什么？ 他们已经知道了什么？ 听众中谁是重要角色？ 听众对这次演讲的态度是怎样的？
第三讲 演讲中的传播现象分析
第一节 概述
一、导言：请以你自己为主题进行一个二 分钟的演讲 建议演讲的内容：教育背景、工作经历、 现在的工作情况、家庭情况、个人兴趣和 爱好、你自己的长处、未来的发展计划。 思考：现场演讲属于哪一种传播方式？其 优势和局限性是什么？如何规避？
二、演讲的力量
（一）对演讲者的作用 第一，促进自己迅速成材。 演讲家必须具备站在时代前沿的精深的思 想，渊博的学识、丰富的阅历，这需要努 力的学习与钻研。同时，他还必须具备敏 锐的观察力、敏捷的思维力、准确的判断 力、敏捷的思维力、迅速的应变力和较强 的记忆力，这更需要刻苦的磨练。
（1）让听众明白演讲就要结束了；发出 演讲结束的信号，避免突然结束，让听众 摸不到头脑，或者产生若有所失的感觉。 方法：“作为结论”、“最后一点”、 “结束的时候”、“最后我想重申一 遍”……. （2）强化听众对中心思想的理解。简单 总结演讲内容，采用引言结束演讲；首尾 呼应，回味无穷。
重申目的，回顾要点 号召行动，支持和投入 提醒注意，制造悬念 避免简单或敷衍了事 选择组织演讲结构 典型的结束语 要求听众采取具体的行动
1、听众心理 听众不仅会听，而且会判断你所说的内 容。必须表明你的演讲和他们有关。 2、听众的统计分析 年龄、宗教、种族和民族，以及文化背 景、团体隶属等。职业、经济地位、社 会地位、教育水平等。 3、听众情境分析
4、对演讲话题的态度
（1）兴趣.听众是否对你的话题是否感兴趣。 （2）知识。你演讲的内容和听众的知识水 平是否吻合。 （3）态度。你的听众对于你的演讲观点的 态度，反对、赞成、还是中立。
演讲家在演讲时，总是用正确的道德情感 来感染和影响听众，从而培养听众的情感， 诸如爱国主义情感、国际主义情感、集体 主义情感、革命英雄主义情感等。
第三，唤起听众的行动和实践。
一次成功的演讲，除了启迪人心，传播 真理，培养情感外，最终目的是唤起听 众的行动和实践，使之投身于改造主、 客观世界的社会活动中。
即兴演讲可以采取这样四个简单的步骤：
首先，表达你是否接受上述别人的观点； 其次，说明你想表达的观点； 第三，用合适的统计数据、案例或者证 词来支持你的观点； 第四，总结自己的观点。
（１）确定目的能帮助你决定是否有演讲 的必要，也许还有一种更简单、更容易、 更节约的方法向听众传递信息； （２）明确目的能帮助你使听众集中注意 力和精力。你应该清楚，你为什么要对他 们演讲，你和你的听众又期待着什么； （３） 清晰的目的能使你集中精力满足听 众的要求，而不是你自己的需要。切记， 这都是为了他们。
十、中心思想的表达
案例：
1、给大学生运动员发一份工资是一个好 主意。 太宽泛了。
2、减肥带来的问题。
小结：演讲准备工作
第一步：选择一个话题。 1、你最熟悉的话题； 2、你最希望了解的话题； 3、头脑风暴找话题。 （1）个人盘点：快速回顾自己的经历、兴趣、 技能和信仰等，从中想出一个话题来。 （2）集束式思考：分成若干类栏目，如人物、 地点、事物、过程、概念、自然现象、问题和 计划等。然后每一栏列出最先想到的五个项目。
开场白－你演讲的前30秒至2分钟 提高听众的兴趣， 捕捉注意 营造气氛，使听众与你一致 简述演讲的目的和要点 稳定情绪，增强信心
十三种不同的开场白
1. 奇闻 我刚才走在街上时受到一个持枪人的攻击，现 在我问大家... 2. 引用，语录 女士们先生们，富兰克林.罗斯福说过... 3. 提问 在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑...
（二）对社会的作用
第一，祛邪扶正，形成正确的舆论。 人类社会的文明史，就是真善美与假恶丑 的斗争史。而演讲历来是这种斗争的主要 工具之一。古今中外一切正义的演讲家， 都是拿着演讲这个武器，宣传真理，唤醒 民众，推动社会进步。
我国古代演讲盘庚为了迁都所作的演讲， 将旧都比做被砍倒的树木，把新都比做刚 生出的新芽，使民众深刻认识到了迁都的 意义而欣然接受，实现了迁都的伟大壮举。
七、查找资料。
互联网收索 访谈 查找书籍等。
八、确定总体目标：告知与说服。
告知与说服的差别是解释与劝服。
九、确定具体目标：总体目标的细化。
1、避免在目标陈述中使用比喻。 无效的：告知听众，瑜伽是一项很酷的活动。 有效的：告知听众，瑜伽有助于改进我们的健 康水平。 2、把目标陈述浓缩成一个明确的想法。 3、具体目标不能太模糊。 无效的：为听众讲讲内战的事情。 有效的：为听众讲讲美国黑人士兵在内战中的 作用。 4、有关具体目标的自我设问
5、对演讲人的态度
听众越觉得一位演讲人的水平高，他们百度文库越会接受他所说的话。
6、注意场合
听众希望在国会听到政治事务的演讲， 在教堂听到布道， 在餐后听到餐后演讲。 冒犯这种期盼，演讲的效果注定会失败。 同时，不同场合决定演讲时间的长短。 超出听众对于演讲时间的期待，效果也 不会好的。 另外，演讲必须与任务相符合。
六、话题选择与目标设定
在确定演讲的目标或目的时， 第一个原则是"只用一句话"。如果你需 要用更多的句子来说明你的目标，那么 你的目的就不够明确。 第二个原则是"确保目的是实际的"。要 求过多、过快，可能会使你失败。 第三个原则是“确定你和你的听众都知 道，你要达成的是什么”。
明确目的还有别的好处
1775年，美国演讲家帕特里克.亨利在弗吉 尼亚州会议上发表了激励人心的抗英演讲， 迅速地唤起了千百万人民坚定地投身斗争 中。他的“不自由，毋宁死”的名言，至 今仍教育着千万民众为自由而战。 可见，正确的演讲可以启迪人心，传播文 化，宣传真理，祛邪扶正，把人类社会推 向理想境界。
第二，培养高尚美好的情感，促进人类的 文明建设。
第二步：确定总体目标。
告知：你就扮演老师的角色，清晰地、 准确地传达信息； 说服：你就扮演倡导者或鼓动者的角色， 传递信息，说服听众接受你的观点。
第三步：细化总体目标。具体目标陈述应 该：
（1）是一个完整的短语，而不是只言片语； （2）是一个陈述句，而不是一个疑问句； （3）避免比喻性的语言； （4）集中在一个明确的想法上； （5）不要太模糊，也不要太宽泛。
十三种不同的开场白
4. 直述论题 我坚信通过使用...杂草将会被从田里全部清除 5. 使人惊奇的表述 你知不知到有4000多种方式来烹饪豆腐？ 6. 直陈相反观点 比尔.盖茨曾说：微软的目录服务领先于任何厂 家，我今天将在这里向您证明这不是真的。
十三种不同的开场白
7. 论题的历史 1986年一台1MIPS的机器要卖20万美元，今天 是怎样的情况？ 8. 不寻常的事实 俄军是通过蜂窝电话信号找到杜达耶夫并用导 弹击毙他 9. 状态假设 假如和大家的意见相反，世界是平坦的 选择组织演讲结构
七、演讲语言
（1）生动、形象的语言有助于演讲的活力。 （2）语言的节奏：排比、重复、押韵和对 比等。 语言的风格与听众相关联的，符合听众的语 言使用模式。
八、传达方式
1、书面演讲。重要场合，慎重表达每一 个信息，务求绝对的准确性。 2、背诵演讲。完全靠记忆表达出来。 3、即兴演讲。简短表达，没有人知网你 仓促发表一次“完美”演讲。
不管听众有多少人，都可以归为三类
恭敬 中立 有敌意、有逆反或者有抵触心理
用温和、友善和赞赏的态度和方式开始 （假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱） 让对方开口说“是”，引导进入肯定的方向。 （不要先讨论你不赞成的事，而是先强调—— 不停地强调——你赞成的事） 从对方的立场看事情，同情对方的意愿。 （我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会 与你的感觉一样） 激发对方高尚的动机 （每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自 己行为的动机一种良好的解释）
三、演讲的传统
公元前3世纪， 亚里士多德 的《修辞学》 公认为演讲 领域的重要 著作。
四、演讲与日常对话的相似点
1、逻辑清晰地组织自己的思想。 2、根据不同对象剪裁自己的话。 3、讲故事要达到最好效果。 4、接受听众的反馈。注意对方语言、 面部和身体的反应。
五、演讲与日常对话的区别 1、演讲的结构更严谨。 2、演讲要求更正式的用语。
十三种不同的开场白
10.标题解释 “全民上网”是一篇关于...的文章 11.术语定义：什么叫白色垃圾？ 12.直陈需求或问题 情况是这样的... 13.感叹或要求 南昌大学食堂的清洁工真辛苦！学生吃完饭不 送盘子！
1、引起注意与兴趣
著名律师克拉伦斯达罗曾经极其强调过开 头的重要性: “除非恩能够立即调动起听众 的兴趣，否则，演讲人必定失败”。 （1）使主题与听众产生关联；（2）说明 主题的重要性；（3）让听众震惊；（4） 唤起听众的好奇心； （5）反问听众；（6）用一个令人震惊的 陈述开头；（7）用幽默、重要的引文开 头；（8）讲故事；
向听众提出解决问题的几种方法 称赞，鼓励听众 表达对听众将要采取行动的信心 采用大家都知道的口号或语录 总结演讲要点 引用振奋人心的事例 采用幽默故事或笑话
六、演讲提纲
1、演讲提纲的注意事项： （1）采用形象化的框架体系：相同的符号 体系和缩进模式。直观、符合逻辑顺序。 （2）确保提纲清晰易读：单面打印、大字 号、大行距、留有足够页边距等。 （3）尽量简洁：提纲过于复杂，演讲人与 听众之间的眼神交流变得比较困难。 （4）留下线索：下划线、重读标志、暂停、 重复、慢一点、声音大一点等提示。
第二，激励自己多做贡献。
著名作家茅盾，数学家陈景润在文学和 数学领域都有卓越贡献，但口头表达能 力较差，在一定程度上影响了他们的贡 献。而鲁迅、闻一多先生不仅能写且也 能说，能充分利用演讲这个迅速直接的 传播工具来宣传真理，揭露邪恶，也就 能为社会做出更多的贡献。
第三，融洽自己的人际关系。
演讲家在日常交际生活中，他们的丰富 的学识、敏捷的应对、良好的修养都很 容易冲破种种人际关系的障碍，比一般 人更能迅速、有效地与人际交往和沟通。 同时，演讲家通过演讲活动可以广泛地 接触各阶层、各地区人士，扩大自己的 交际面。
2、阐明演讲主题。 让听众尽快进入演讲的内容中。 3、建立可信度和好感 让听众相信你有资质来谈论这个话题。 你的孩子在国外留学，你有资格讨论家庭 教育的经验。
4、准备开头的提示
（1）开头部分最好简短一些，不超过总 演讲时间的10%-20%。 （2）开场白需要有创意。好的开始，让 你更自信。
6、结束语的功能