小额信贷工作计划

篇一:《小额信贷业务拓展计划》

瑞安石家庄区域公司

小额贷款业务拓展计划

编制单位瑞安石家庄区域公司责任人李敬雷

编制时间二O—二年^一月

一、指导思想

以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，

打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势。

二、定位

公司定位以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主；产品定位小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款；店面定位商圈+市场+ 超市的连锁经营模式；员工定位金融专业或相关专业，热情、诚恳品牌标识瑞安资本

二、2013 年拓展指标分解（一）店面拓展指标

（三）2013 年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000 万元。

收入任务季度分解表

三、措施及实施路径（一）、指标分解

收入分为咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。（1）纯资金中介业务（资金与项目中介）

全年累计放贷金额7400 万左右，平均费率4% ，全年计划实现咨询服务费收入300 万元左右。

（2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100 —400 万元左右，累计最高放贷资金1250 万元，每月按2% 收取利息、每次按4% 收取服务费进行测算，全年计划收入292 万元左右。

（3）债权模式放贷（公司或个人放贷后的债权转让）,收费同自有资金放贷，计划全年收入408 万元左右。

单位万元

二）、经营措施（1 ）会议营销

将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人。

每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司发展趋势，回馈新老客户。

（2）宣传类

①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度。

②纸媒宣传

为支撑全年收入任务，计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108（约

每周两期）期分类广告及2 期软文广告，提升业务宣传力度。

③围挡广告

根据店面及业务拓展情况，计划每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公

司整体形象，促进业务发展

④报纸插页与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预

先选

定的重点小区、市场散发5 万份宣传单页。

（三）、渠道拜访渠道包括银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询

公司等，业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放

款信息登记表》至部门，以确保营销计划的顺利实施。

注1 、以上测算按照单笔项目20 万计算；

2、会议营销平均每人登记10 万元放贷资金。

3、放贷金额为登记金额的

50% 4 、通过项目=上会项目*50% 5 、上会项目=派单*0.1% 具体营销措施根据市场情况适度调整。（四）、人力资源建设（1）业务体系

人员招聘进度

单位人

(2)人员招聘形式

篇二:《小额信贷工作总结汇报及工作计划》

小额信贷工作总结汇报及工作计划

2011 年是三亚小额信贷建设队伍、开辟新点的发展之年。这一年来，在以吴伟雄理事长、操戈政委和陈奎明主任的省联社领导班子亲切关注下，在省联社小额信贷管理处陈金林主任和庄芊芊的悉心代领下，在三亚市联社及各个基层社的大力支持下，在我们三亚18 名小额信贷技术员的艰苦奋战下，三亚小额信贷部业务取得了很好的成绩，完成了我们2011 年的工作任务。我们小额信贷不仅仅为三亚的农户的发展带来了帮助，而且也促进了当地的经济的发展，促进了旅游业的发展，真正的为当地的老百姓带来了实际性的利益。{小额信贷工作计划}.

2011 年3 月初，在省联社领导的大力支持下，我们三亚正式成立小额信贷项目部，并且开始发放小额贷款的业务。直到2011 年年底，我们的队伍力量不断的在强大，我们的工作业绩也不断的在上升；扩展了epos 等农村便民金融服务；加大了与市财政、市妇联、市团委等在业务上的合作、并落实了财政贴息、奖励和风险补偿政策的数据上报；创建了属于三亚小额信贷的工作制度和要求条

（一）2011 年三亚小额信贷队伍具体的工作情况作详细汇报如下

一、小额信贷员队伍建设情况

2011 年3 月初只有4 名信贷员，5 月份又增加了2 个信贷员，直到六月下旬调了11 名见习生和1 名信贷员并且被分配到各个点进行见习工作，七月下旬再增加了3 名海职院的学生过来实习。累计共18 名小额信贷技术员。截止到12 月底，其中三名见习生离岗，2 名见习生为出师，能够放款的小额信贷人员共计16 人。在省联社的安排下，我们每个信贷员及其见习生已经量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12 月底，已经有5 名信贷员的工作服和工作牌下发到手中。其他的将在之后一个月内陆续下发。

二、全年发放及回收情况统计

从2011 年3 月一日至2011 年12 月31 日，三亚小额信贷技术员累计发放了1046 户、共30774000 元贷款。其中男客户224 个，女客户814 个，分别占总

客户数的24% 、76% 。因前期只有5 人发放贷款，故平均每人每月发放20.92 户。按照总部要求每人每月发放12 户的规定，我们三亚小额信贷技术员非常好的完成了今年的发放任务量。此外，2011 年累计回收利息1235500.94 元，按照规定划拨到总部的利息为7384535 元，为三亚联社带来了4970459 元的资金收入和30774000 元的存款收入。

三、已结清贷款客户及财政贴息情况

截止到2011 年12 月31 日，三亚所有的贷款之中，已经有66 户贷款提前结清，结清的贷款额为2255000 元。其中结清一小通妇女联保贷款49 户、共1965000 元；结