市场营销策划形考任务一
市场营销学形考任务一
市场营销学形考任务一一、市场营销的定义和重要性市场营销是指企业通过研究市场需求、展开市场推广和销售活动，以满足顾客需求、实现企业利润最大化的管理活动。
市场营销的核心目标是在竞争激烈的市场环境中提供有竞争力的产品和服务，以吸引并保持顾客忠诚度。
市场营销对企业的重要性不言而喻。
首先，它能帮助企业了解和满足市场需求，提高产品的市场占有率。
其次，市场营销能帮助企业进行市场细分及目标市场选择，并制定相应的市场营销策略，以提高品牌的知名度和影响力。
此外，市场营销还能促进企业与顾客之间的交流和互动，建立长期稳定的合作关系。
二、市场营销的基本原理1. 顾客导向原理市场营销的核心是以顾客为中心。
企业要通过深入了解顾客的需求、偏好和行为习惯，为他们提供有价值的产品和服务，以满足其需求并赢得顾客的信任和忠诚度。
2. 价值提供原理市场营销要求企业不仅要提供有竞争力的产品和服务，还需要为顾客创造价值。
价值是指顾客从购买和使用产品中所获得的效用，在市场营销中，企业需要通过持续提供高品质的产品、专业的售后服务以及个性化的用户体验来提供价值。
3. 市场细分原理市场细分是将市场划分为不同的细分市场，然后选择其中一个或几个最具有利可图性和竞争力的市场作为目标市场。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同市场的需求和特点，制定相应的市场营销策略，提高精准营销的效果。
4. 市场定位原理市场定位是指企业在目标市场中通过营销手段和差异化策略，使自身产品和品牌在顾客心目中形成独特的位置。
通过市场定位，企业能够凸显自身的优势与特点，使消费者对其有明确的认知和认同，并形成购买倾向。
5. 市场营销组合原理市场营销组合是指企业通过产品、价格、渠道和促销等多个营销手段的综合运用，以实现市场营销的目标。
企业应根据目标市场的需求和竞争环境选择最适合的市场营销组合，以提高市场竞争力和销售业绩。
三、市场营销战略的制定市场营销战略是企业在市场营销活动中制定的一系列长期目标和行动计划。
形考作业1：指定本市场营销计划
形考作业1：指定本市场营销计划1.背景和目标该市场营销计划旨在帮助企业制定有效的市场推广策略，提高销售业绩和市场份额。
我们将着重考虑以下因素：目标市场：确定产品或服务的目标受众，如年龄、性别、地理位置等。
市场竞争：分析竞争对手的市场地位、产品特点以及其市场营销策略。
目标和目标：确立企业的市场份额目标和销售业绩目标。
营销预算：确定可用于市场推广活动的财务资源。
营销策略：确定适合目标市场和资源的市场推广策略。
2.目标市场分析在执行市场营销计划之前，我们首先需要对目标市场进行详细分析。
这包括：目标受众：确定产品或服务的目标受众，如消费者、企业客户等。
受众特征：分析目标受众的特点，如年龄、性别、收入水平、购买惯等。
受众需求：了解目标受众对产品或服务的需求和偏好。
3.竞争分析在市场竞争激烈的环境中，了解竞争对手的优势和弱点至关重要。
我们将进行以下竞争分析：竞争对手：确定主要竞争对手，并了解他们的产品特点和市场地位。
市场份额：评估竞争对手的市场份额及其与自己的相对位置。
竞争优势：确定竞争对手的优势和弱点，如价格、品质、服务等。
竞争策略：了解竞争对手的市场营销策略，评估其有效性和可应用性。
4.营销目标和策略基于目标市场分析和竞争分析的结果，我们将确定市场营销的目标和策略。
这包括：销售目标：设定具体的销售业绩目标，如增加销售额、提高市场份额等。
品牌推广：制定品牌推广策略，增强品牌知名度和认知度。
定价策略：确定产品或服务的定价策略，考虑市场需求和竞争力。
促销活动：制定促销活动计划，如优惠券、折扣等，以吸引更多客户。
渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，并制定相应的渠道推广策略。
5.营销预算和执行计划为了确保市场活动能够按计划进行，我们将制定详细的营销预算和执行计划。
这包括：营销预算：确定可用于市场推广的财务资源，并将其分配给各个市场活动。
时间计划：制定市场活动的时间表，安排各个活动的开始和结束时间。
责任分工：明确各个成员在市场活动中的责任并分工合作。
市场营销策划形考任务一
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
共20题，每题2分。
）题目1还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划的前提是（）。
选择一项：A. 掌握商品信息B. 掌握服务信息C. 掌握市场信息D. 掌握客户信息题目2还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是（）。
选择一项：A. 目录B. 概要C. 前言D. 正文题目3还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销策划的功能主要表现在（）。
选择一项：A. 整合资源、指导实战、提高销售B. 整合资源、指导实战、规避风险C. 整合资源、提升服务、提高销售D. 整合资源、提升服务、规避风险题目4还未回答满分2.00未标记标记题目题干企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。
选择一项：A. 道德责任B. 监管责任C. 文化责任D. 经济责任题目5还未回答满分2.00未标记标记题目题干可持续发展的核心在于（）。
选择一项：A. 公平性B. 绿色环保C. 创新性D. 可持续性题目6还未回答满分2.00未标记标记题目题干（）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。
选择一项：A. 量化销售目标B. 公司的主要政策C. 销售管理计划D. 损益评估题目7还未回答满分2.00未标记标记题目题干绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
选择一项：A. 引导绿色消费B. 关注可持续经营C. 推销绿色产品D. 引导绿色环保题目8还未回答满分2.00未标记标记题目题干标志着市场营销策划方法进入成熟期的是（）。
选择一项：A. 个人型构想法的出现与普及B. 战略型构想法的出现与普及C. 信息支援型构想法的出现与普及D. 团队型构想法的出现与普及题目9还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）。
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案 附含题目
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
企业集团市场营销形考任务1-5答案
企业集团市场营销形考任务1-5答案任务1：市场环境分析针对企业集团市场环境分析，应从以下几个方面进行分析：1. 宏观经济环境：包括国内外的政治、经济、文化等因素，通过对这些因素的分析，可以把握市场发展趋势。
2. 行业竞争环境：包括竞争对手、市场份额、市场拓展等因素，通过对这些因素的分析，可以了解企业的优劣势及未来发展方向。
3. 消费者需求环境：包括消费者需求、购买力、购买惯等因素，通过对这些因素的分析，可以把握消费者的需求及市场发展机会。
4. 技术水平和制度环境：包括产业链分析、行业标准、新技术应用等因素，通过对这些因素的分析，可以获取企业的创新动力和发展机会。
综合以上四个方面的分析，可以帮助企业集团准确把握市场环境，在市场竞争中占据有利地位。
任务2：产品定位和差异化策略针对企业集团的产品定位和差异化策略，应从以下几个方面：1. 产品定位：要把握产品的核心卖点，从消费者需求出发，确定产品的目标用户、产品特征等。
2. 差异化：要通过分析市场竞争环境，寻找在品质、价格、售后服务等方面与竞争对手的差异化策略，从而提高产品的竞争力。
3. 用户体验：要将用户体验放在首位，关注产品的细节，并通过用户反馈来改进产品。
综合以上三个方面，可以帮助企业集团进行产品定位和差异化策略的制定。
任务3：营销组合策略针对企业集团的营销组合策略的制定，应从以下几个方面进行考虑：1. 产品策略：包括产品开发、包装、定价等方面，通过对产品的改进和提升，提高产品的竞争力。
2. 渠道策略：包括直销、经销、电子商务等方式，通过选择适合自己的渠道方式，提高销售效率。
3. 促销策略：包括广告、促销、公关等，通过有效的促销手段，提高知名度和信誉度。
4. 服务策略：包括售后服务、投诉处理等，通过提供优质的服务，增强用户满意度。
综合以上四个方面，可以帮助企业集团制定出全面的营销组合策略，提高市场竞争力。
任务4：营销预算针对企业集团的营销预算，应从以下几个方面进行制定：1. 营销目标：根据企业集团的营销目标，制定出相应的预算方案。
国开作业市场营销策划-《市场营销策划》形考作业一（测试题20分）70参考（含答案）
题目：选出产品理念的代表性口号。
（）
选项A：酒好不怕巷子深
选项B：顾客是企业真正的主人
选项C：推销重于生产
选项D：顾客利益高于一切
答案：酒好不怕巷子深
题目：“顾客是上帝”是（）理念的代表性口号。
选项A：生产理念
选项B：推销理念
选项C：产品理念
选项D：市场营销理念
答案：市场营销理念
题目：营销策划信息收集的第一步是：
选项A：整合分析信息资料
选项B：明确信息收集思路
选项C：记录信息资料
选项D：细化信息收集点
答案：明确信息收集思路
题目：以下哪种分析不属于宏观营销环境分析
选项A：人口数量分析
选项B：教育状况分析
选项C：营销中介分析
选项D：消费者收入分析
答案：营销中介分析
题目：市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（）产品。
选项A：问号类
选项B：现金牛类
选项C：瘦狗类
选项D：明星类
答案：明星类
题目：选出销售理念的代表性口号。
选项A：推销重于生产
选项B：顾客是企业真正的主人
选项C：酒好不怕巷子深
选项D：顾客利益高于一切
答案：推销重于生产
题目：“产品质量第一”是（）理念的代表性口号。
国开《市场营销策划》形考1-3答案
市场营销策划形成性考核任务一一、判断正误(请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“x”。
本题共20小题，每小题2分，共30分。
)1.策划就是计划。
(x)2.市场营销策划的主体只能是机构和组织。
(x)3.环境保护是企业社会责任的主要内容之一。
(√)4.费用较高、保密性差是委托外部策划的主要缺点。
(√)5.主策划人一般应由企业的总经理、营销副总经理或策划部经理担任。
(√)6.策划人的知识结构包括营销理论、营销实务以及策划相关的知识。
(√)7.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。
(x)8.行业动向和竞争是企业市场营销战略环境的重要组成部分。
(√)9.调研表是市场调研的基本工具，调研表的设计质量直接影响到市场调研的质量。
(√10.分销调研的主要内容推销人员分配、广告信息决定等。
(x)11.高露洁牙膏强调“双氟加钙”可以保护牙齿不受虫侵害就属于产品的品质定位。
(x12.按照创意9步骤划分法，寻找灵感是创意的第一步。
(x)13.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
(√)14.营销诊断书的的目的是提出下一年的营销工作规划。
(x)15.离开了创意，策划就只能算做计划。
(√)二、单项选择题(在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共20小题，每小题2分，共40分。
)1.以消费者满意为中心的理念指导下的营销策划活动表现为:(A)A以消费者需求为中心研究和设计产品B在营销过程中注入知识含量与文化内蕴C寻求经济行动与环境之间的动态平衡D提供安全和性能良好的产品和服务2.从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。
这属于哪一种策划技巧??(B)A物质性创新B利益性创新C信息性创新D时间性创新3.人们受智能相机(“傻瓜相机”)的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于:(D)A、形态性模仿创造B、结构性模仿创造C、原理性模仿创造D、功能性模仿创造4.策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。
2023年年电大市场营销学形成性考核册答案
2023年电大市场营销学形成性考核册答案【市场营销学】形考作业1:一、判断正误(根据你旳判断,在对旳旳命题背面划√,错误旳划×。
每题1分，共10分）1. 社会市场营销观念规定企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间旳平衡与协调。
（√）２．从市场营销学旳角度来理解,市场是指买卖之间商品互换关系旳总和。
( ×) 3.市场营销就是推销和广告。
（×）４.制定产品投资组合战略方案，首先要做旳是划分战略业务单位。
（√ ) 5．“市场营销组合”这一概念是由美国旳杰罗姆·麦卡锡专家首先提出来旳。
( √）６.企业可以按自身旳意愿和规定随意变化市场营销环境。
（×）7.恩格尔系数越高,人们旳生活水平越高；反之,恩格尔系数越小，人们旳生活水平越低。
（× )8．国外某些厂商常花高价请明星们穿用他们旳产品,可收到明显旳示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者旳影响。
（×)９.生产厂家对皮革旳需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶旳需求,有人把这种特性称为“引申需求”。
（√)lO.顾客旳信念并不决定企业和产晶在顾客心目中旳形象,也不决定他旳购置行为。
（×)二、单项选择（在每题旳4个备选答案中选出一种最优旳,将其序号填入题后括号内。
每题2分，共２0分)1，市场营销学作为一门独立学科出现是在ﻩ（B)。
A．世纪50年代Ｂ.20世纪初C.20世纪７0年代Ｄ．18世纪中叶2.市场营销旳关键是（Ｃ)。
ﻩﻩﻩA.生产 B，分派C.互换 D,促销3.市场营销观念旳中心是( B）。
A.推销已经生产出来旳产品B.发现需求并设法满足它们Ｃ。
制造质优价廉旳产品 D.制造大量产品并推销出去４.在波士顿征询集团矩阵图中,某业务单位市场增长率为15％，相对市场拥有率为１．5，该业务单位属于( ﻩＢ)。
A．问题类B．明星类Ｃ．金牛类 D.狗类５.消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得旳余额叫做(B）。
国开电大市场营销策划(北京)形考作业一参考答案
题目1.选出产品理念的代表性口号。
（）
A. 顾客利益高于一切
B. 推销重于生产
C. 顾客是企业真正的主人
D. 酒好不怕巷子深
【答案】：酒好不怕巷子深
题目2.“顾客是上帝”是（）理念的代表性口号。
A. 市场营销理念
B. 推销理念
C. 生产理念
D. 产品理念
【答案】：市场营销理念
题目3.营销策划信息收集的第一步是：
A. 明确信息收集思路
B. 整合分析信息资料
C. 记录信息资料
D. 细化信息收集点
【答案】：明确信息收集思路
题目4.以下哪种分析不属于宏观营销环境分析
A. 营销中介分析
B. 人口数量分析
C. 消费者收入分析
D. 教育状况分析
【答案】：营销中介分析。
电大《市场营销学》形考作业答案(作业1-2)
市场营销学性考作业答案市场营销形成性考核作业一（一）、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10√× × √ √ × × × √ ×（二）、单项选择1、B2、C3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C（三）、多项选择题1 2 3 4 5A B E A C D E A C D A C E C D E（四）、简答题（答案要点）一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别：①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。
二、答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
（2）具体的三种途径有：同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
②水平多角化。
指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。
③复合多角化。
指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。
企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
场营销形考任务一
市场营销学形考任务一答案一、判断题（每小题2分，共40 分）1、市场营销就是推销和广告。
（X ）2、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（X ）3、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（X ）4、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（V ）5、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（X ）6、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（X ）7、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（X ）8、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（V ）9、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（V ）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（X ）1 1 、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（X ）12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（X ）13、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（V ）14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（V ）15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
选择一项：（X ）16、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（X ）17、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（V ）18、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
01349市场营销学#形考任务
01349市场营销学形考任务一、选择题1、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案：A2、市场营销观念的中心是（）。
A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去答案：B3、营销在公司中最理想的地位是（）。
A.营销作为一个比较重要的功能B.营销作为主要功能C.顾客作为核心功能D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能答案：D(V：gkfdy567)4、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（）A.推销与广告的方法B.如何提高生产效率C.如何改进产品质量D.制定适宜的产品价格答案：A5、市场营销组合是指（）。
A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合答案：D(V：gkfdy567)6、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本优势答案：B7、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划答案：B8、对明星类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。
A.发展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略答案：A9、以下哪一个不是密集性增长战略的实现途径：（）。
A.同心多角化B.市场渗透C.市场开发D.产品开发答案：A10、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A.转移B.减轻C.对抗D.竞争答案：C11、市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸答案：B12、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入答案：B13、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案形考任务1一、判断题（每小题2分，共40分）题目1、市场营销就是推销和广告。
（错）题目2、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（错）题目3、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（错）题目4、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（对）题目5、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（错）题目6、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（错）题目7、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（错）题目8、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（对）题目9、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（对）题目10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（错）题目11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（错）题目12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（错）题目13、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（对）题目14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（对）题目15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（错）题目16、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（错）题目17、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（对）题目18、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
市场营销形成性考核作业一
市场营销形成性考核作业一二、单项选择三、多项选择题一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别：①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。
二、参考课本P29答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
（2）具体的三种途径有：同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
②水平多角化。
指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。
③复合多角化。
指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、参考课本P59答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。
企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
②减轻策略。
企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
③转移策略。
企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
四、参考课本P65~67答：（1）“5W1H”指：①“什么” What 了解消费者购买什么、了解什么。
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-3参考答案
国家开放大学《市场营销策划》形考作业1-3参考答案形考作业11.（）的产生被称为是第一次零售业的革命。
A.百货店B.超级市场C.连锁店D.专业店2.（）是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A.产品营销策划B.价格营销策划C.渠道营销策划D.促销营销策划3.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的宽度为（）A. 6B. 7C. 42D. 494.“产品质量第一”是（）理念的代表性口号。
A.市场营销理念B.推销理念C.生产理念D.产品理念5.“顾客是上帝”是（）理念的代表性口号。
A.生产理念B.产品理念C.推销理念D.市场营销理念6.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）A.互补产品定价B.替代产品定价C.副产品定价D.产品大类定价7.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A.渗透定价B.撇脂定价C.弹性定价D.理解价值定价8.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）A.换代新产品B.改良产品C.重新定位产品D.全新产品9.低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.问题类C.明星类D.金牛类10.低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类11.发展策略适用的战略业务单位是：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类12.放弃策略适用的战略业务单位是：A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类13.高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类14.高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做A.狗类B.金牛类C.问题类D.明星类15.国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是：A.人名品牌名称策略B.字首组合命名策略C.地名品牌名称策略D.外来语品牌名称策略16.红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：A.进攻注册B.抢先申请C.按时续展D.防御注册17.酒类产品有“轩尼诗”、“马爹利”等；食品有“麦当劳”电子产品有“王安”；汽车类有“福特”、“奔驰”、“劳斯莱斯”、“丰田”等，这些产品的品牌名称策略是：A.地名品牌名称策略B.人名品牌名称策略C.新词语品牌名称策略D.外来语品牌名称策略18.康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做：A.附赠品包装策略B.类似包装策略C.等级包装策略D.配套包装策略19.连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。
市场营销形成性考核册作业1参考答案.
1、参见P12、P15
2、参见P29
3、参见P59
二、案例分析（略）
市场营销形成性考核册作业2参考答案
一、判断题
1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√10、√
二、单项选择
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多项选择
1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE
市场营销形成性考核册作业1参考答案
一、综合练习
（一）判断题：
1、╳2、╳3、╳4、√5、√6、╳7、╳8、╳9、√10、╳
（二）单项选择题：
1、B 2、C 3、B 4、B 5、B 6、C 7、CA 8、A 9、C 10、C
（三）多项选择题：
1、ABE 2、ABCE 3、ACD 4、ACE 5、CDE
（四）问答题：
1、P182
2、P203
3、P223
二、案例分析（略）
市场营销形成性作业4参考答案
一、判断题：
1、╳2、√3、╳4、╳5、√6、╳7、√8、√9、╳10、╳
二、单项选择题：
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、B
三、多项选择题：
1、ABCD 2、ABCD 3、ACD 4、ABCE 5、ABCD
四、问答题：
1、P242
2、P284
3、P310
五、案例分析（略）
四、简答题
1、P114
2、P册作业3参考答案
一、综合练习
（一）判断题：
1、╳2、╳3、√4、√5、╳6、√7、√8、╳9、√10√
（二）单项选择：
国开电大市场营销学形考任务1参考答案
题目1.市场营销就是推销和广告。
对错【答案】：错题目2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
对错【答案】：错题目3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
对错【答案】：错题目4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
对错【答案】：对题目5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
对错【答案】：错题目6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
对错【答案】：错题目7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
对错【答案】：错题目8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
对错【答案】：对题目9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
对错【答案】：对题目10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
对错【答案】：错题目11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
对错【答案】：错题目12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
对错【答案】：错题目13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对错【答案】：对题目14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
对错【答案】：对题目15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
对错【答案】：错题目16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
对错【答案】：错题目17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
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一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号。
共20题，每题2分。
）题目1还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划的前提是（）。
选择一项：A. 掌握商品信息B. 掌握服务信息C. 掌握市场信息D. 掌握客户信息题目2还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体容和要点的是（）。
选择一项：A. 目录B. 概要C. 前言D. 正文题目3还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销策划的功能主要表现在（）。
选择一项：A. 整合资源、指导实战、提高销售B. 整合资源、指导实战、规避风险C. 整合资源、提升服务、提高销售D. 整合资源、提升服务、规避风险题目4还未回答满分2.00未标记标记题目题干企业责任具有复合属性，它可划分为（）、社会责任和法律责任。
选择一项：A. 道德责任B. 监管责任C. 文化责任D. 经济责任题目5还未回答满分2.00未标记标记题目题干可持续发展的核心在于（）。
选择一项：A. 公平性B. 绿色环保C. 创新性D. 可持续性题目6还未回答满分2.00未标记标记题目题干（）可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。
选择一项：A. 量化销售目标B. 公司的主要政策C. 销售管理计划D. 损益评估题目7还未回答满分2.00未标记标记题目题干绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、（）、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
选择一项：A. 引导绿色消费B. 关注可持续经营C. 推销绿色产品D. 引导绿色环保题目8还未回答满分2.00未标记标记题目题干标志着市场营销策划方法进入成熟期的是（）。
选择一项：A. 个人型构想法的出现与普及B. 战略型构想法的出现与普及C. 信息支援型构想法的出现与普及D. 团队型构想法的出现与普及题目9还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有（）。
选择一项：A. 可行性B. 权变性C. 系统性D. 创新性题目10还未回答满分2.00未标记标记题目题干人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括（）。
选择一项：A. 集思广益法B. 调查法C. 经验法D. 以上皆是题目11还未回答满分2.00未标记标记题目题干找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是（）。
选择一项：A. 预测法B. 取向法C. 逻辑法D. 抓主法题目12还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销策划书必须明确提出的是（）。
选择一项：A. 财务分析B. 营销战略C. 行动方案D. 营销目标题目13还未回答满分2.00未标记标记题目题干体式策划包括（）、线式策划和面式策划三种形式。
选择一项：A. 条式策划B. 叉式策划C. 框式策划D. 点式策划题目14还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销经费预算遵循的基本原则不包括（）。
选择一项：A. 充足性原则B. 经济性原则C. 管理性原则D. 效益性原则题目15还未回答满分2.00未标记标记题目题干创意的特征不包括（）。
选择一项：A. 敏锐的洞察力B. 睿智的灵感C. 丰富的持续性D. 积极的求异性题目16还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销诊断书的核心部分是（）。
选择一项：A. 完善措施B. 企业营销现状和问题C. 分析资料D. 原因分析题目17还未回答满分2.00未标记标记题目题干（）是企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
选择一项：A. 借冕播誉B. 独树一帜C. 名扬四海D. 引人注目题目18还未回答满分2.00未标记标记题目题干营销策划的灵魂是（）。
选择一项：A. 产品B. 意识C. 创意D. 创新题目19还未回答满分2.00未标记标记题目题干习惯性创意意识的培养途径有（）。
选择一项：A. 委派任务B. 计划作业C. 指令性课题D. 开发右脑题目20还未回答满分2.00未标记标记题目题干提高想象力的途径不包括（）。
选择一项：A. 提升想象的思维B. 排除想象的阻力C. 充实想象的源泉D. 扩大想象的空间二、多项更多试题及答案+扣二九七九一三九六八四选择（在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号。
共10题，每题3分。
）题目21还未回答满分3.00未标记标记题目题干创意效果评定的方法包括（）。
选择一项或多项：A. 创意心理效果的评定B. 创意经济效果的评定C. 创意营销效果的评定D. 创意社会效果的评定题目22还未回答满分3.00未标记标记题目营销策划的功能主要表现在（）。
选择一项或多项：A. 增长利润B. 指导实战C. 整合资源D. 规避风险题目23还未回答满分3.00未标记标记题目题干人文法本身需要策划，主要包括（）。
选择一项或多项：A. 经验法B. 集思广益法C. 预测法D. 调查法题目24还未回答满分3.00未标记标记题目题干市场营销策划的技巧中合适的切入线索包括（）。
选择一项或多项：A. 科技线索B. 政治线索C. 关系线索D. 经济线索题目25还未回答满分3.00未标记标记题目题干创意效果评定的原则有（）。
选择一项或多项：A. 经济性原则B. 目标性原则C. 可靠性原则D. 综合性原则还未回答满分3.00未标记标记题目题干发散性思维的特点包括（）。
选择一项或多项：A. 变通性B. 发散性C. 流畅性D. 独特性题目27还未回答满分3.00未标记标记题目题干营销策划书的具体作用有（）。
选择一项或多项：A. 准确、完整地反映营销策划的容B. 执行和控制的依据C. 充分、有效地说服决策者D. 有效充分的展开计划题目28还未回答满分3.00未标记标记题目题干按照策划的对象分为（）。
选择一项或多项：A. 服务策划B. 企业策划C. 活动策划D. 产品策划题目29还未回答满分3.00未标记标记题目题干市场营销策划人员激励方法有（）。
选择一项或多项：A. 薪酬激励法B. 情感激励法C. 工作激励法D. 激励的方法题目30还未回答满分3.00未标记标记题目题干营销策划经费预算主要包括（）。
选择一项或多项：A. 策划报酬B. 人力投入费C. 信息收集费D. 市场调研费上一页三、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
共15题，每题2分。
）题目31还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划是策划的一个分支，是策划在市场营销管理中的运用。
选择一项：对错题目32还未回答满分2.00未标记标记题目题干以消费者满意为中心的理念要求企业全部活动以不断提高消费者满意度为行动指针，切实从消费者利益、消费者的观点来考虑与分析消费者的需求。
选择一项：对错题目33还未回答满分2.00未标记标记题目题干重视消费者的意见，但是不能让消费者参与企业决策。
选择一项：对错题目34还未回答满分2.00未标记标记题目题干知识营销本质是企业在营销过程中注入知识含量与文化蕴，帮助消费者增加产品知识，提高消费素质。
选择一项：对错题目35还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销战术策划注重企业营销活动的可操作性，是为实现企业的营销战略所进行的战术、措施、项目与程序的策划。
选择一项：对错题目36还未回答满分2.00未标记标记题目题干从市场营销策划工作容来看，营销策划不需要系统地分析诸多因素的影响。
选择一项：对错题目37还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划机构是指企业部为开展市场营销策划业务活动而设计的相应职位及部门。
选择一项：对错题目38还未回答满分2.00未标记标记题目题干建立营销组织的目的是通过优化营销资源配置实现营销利润最大化。
选择一项：对错题目39还未回答满分2.00未标记标记题目题干“家族型”策划机构指由家族抽调部分营销人员成立专门策划班子进行企业市场营销研究，对企业市场营销战略和策略做出规划和策划，再通过企业营销职能部门来组织实施策划方案。
选择一项：对错题目40还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划人员素质包括道德素质、法律素质、身体和心理素质。
选择一项：对错题目41还未回答满分2.00未标记标记题目题干市场营销策划方案实施的模式有五种，即指令性模式、转化性模式、合作性模式、文化性模式和增长性模式。
选择一项：对错题目42还未回答满分2.00未标记标记题目题干敏锐的洞察力是创意者提出构想和成功地解决问题的基础。
选择一项：对错题目43还未回答满分2.00未标记标记题目题干企业是以盈利为目的的组织，企业行为都应该考虑经济性原则，创意效果的评定也需要坚持经济性原则。
选择一项：对错题目44还未回答满分2.00未标记标记题目题干创意社会效果主要针对创意对消费者的感知效果、认知效果和心理变化效果等进行评定。
选择一项：对错题目45还未回答满分2.00未标记标记题目题干事前预测是为了检验创意是否按计划实施，并取得预期进展，以定性分析为主。
选择一项：对错上一页。