中介新手必看
二手房产经纪人新手必看
一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
二、客户跟踪的三个步骤：第一步、初期建立良好坚实的客户基础：①搭建你坚实的业务基础：请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。
②建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
③整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况等第二步对客户进行分类①A类客户的定义：对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。
由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。
）②B类客户的定义：对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。
可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。
当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。
（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。
）③C类客户的定义：对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。
（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户1、客源管理方法①建立客源档案，详细记录客源信息。
②区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
③定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
④回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。
房产中介小白需要知道的知识
房产中介小白需要知道的知识
1.房屋交易基础知识：了解房产交易的基本流程和相关法律法规，包括合同签订、产权转移、税费等方面。
2. 房屋评估技巧：掌握房屋评估的方法和技巧，认识房屋的优
缺点，为客户提供准确的估价。
3. 市场调研能力：掌握市场调研的方法和技巧，了解当地的房
地产市场的动态和趋势，以及不同的房屋类型和价格。
4. 客户服务技巧：了解客户需求，提供专业的房产咨询和服务，协助客户解决问题，赢得客户的信任和好评。
5. 业务拓展技巧：积极发掘客户资源，建立良好的人脉关系，
扩大业务范围，提高业绩。
6. 案例分享与学习：多了解行业新闻和案例，学习优秀经纪人
的经验，不断提升自己的职业素养和能力。
7. 法律意识和风险控制：掌握相关法律法规，避免违法风险，
同时加强风险控制意识，保障自己和客户的利益。
8. 团队协作和沟通能力：积极与同事和合作伙伴沟通，协同合作，提高工作效率，为客户提供更好的服务。
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新手做房产中介如何尽快上手
新手做房产中介如何尽快上手
作为新手做房产中介，要尽快上手需要掌握以下几个关键点：
1.学习房地产行业知识：作为房产中介，需要了解相关的法律法规、
政策、市场情况和常用的房地产术语等。
可以通过参加培训课程、阅读相
关书籍、学习经验丰富的同事等途径来快速积累知识。
2.深入了解房屋特征和地理环境：熟悉所负责区域的房屋特征，了解
不同房型、户型、装修和朝向等对于房价的影响。
此外，掌握当地的交通、教育、商业等配套设施情况，以及房屋所处的发展潜力和周边环境，将有
助于更好地满足客户需求。
4.注重学习销售技巧：作为房产中介，销售是非常重要的一部分工作。
需要学习和掌握一些销售技巧如有效沟通、说服能力、洞察客户需求并提
供合适的解决方案等，以提高自己的销售业绩。
5.努力提高自我形象和专业素养：作为房产中介，形象和专业素养是
给客户留下良好印象的重要因素。
注重自己的仪表仪态、形象形象，以及
言谈举止等方面的表现。
同时，不断提升自己的专业素养，成为客户可以
信赖和依赖的专业人士。
7.不断学习和自我提升：房地产行业是一个不断变化和发展的行业，
作为房产中介，需要不断学习和追踪行业动态，了解最新政策、市场趋势
和创新技术等，以便为客户提供更好地服务。
总之，作为新手房产中介需要努力学习行业知识，深入了解房屋特征
和地理环境，建立人脉和互联网推广，学习销售技巧，提升自我形象和专
业素养，建立良好的客户关系管理，不断学习和自我提升。
通过不断地实
践和经验积累，可以尽快上手并取得良好的业绩。
房产中介新手入门基础知识
房产中介新手入门基础知识1.树立正确的工作态度，做好心理准备做什么工作都不容易，更何况是房产中介这一行业。
当你决定进入房产中介时，就要做好一切心理准备，因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角，还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等。
当你做好吃苦耐劳和承受压力准备，你才能在这个行业呆的更久，站的更高。
2.充实自己的房产知识，提升自身专业度刚开始工作一定要沉下心，从小事做起，打好业务基础。
专业知识、房产知识，销售知识、职业素养以及相关行业的知识等都要不断的汲取，提升自己的能力，为以后的工作做好充分准备。
3.做好商圈精耕，获得更多房客源房客源的开发最重要的来源之一就是商圈精耕。
每个房产经纪人都有自己要负责的商圈，把这个商圈经营管理好，才能拓宽房客源渠道，创造更大的效益。
4.房源推广做到位，吸引更多客户互联网盛行的今天，很多房产经纪人借助网络推广房源，提高推广的效率，节约推广的成本。
最能拿出来说道的就是利用易房大师房产中介管理系统的房源群发功能，房源一键群发，快速到达近20多个房产网站上，代写房源标题描述，并且对已发布的房源一站式管理：刷新，预约刷新，上架，下架，删除，重发等操作，让你的房源始终处于网站的首页位置，提高房源的曝光率。
5.真诚服务客户，维护好客户关系无论在销售的哪个环节中，当我们面对客户时，一视同仁，不能因为客户的某方面因素影响对待客户的态度，全心全意的为客户服务，让客户满意，才能与客户建立信任。
随着时代的变化，人们越来越重视服务，谁能提供给购房者更多的服务，谁留住客户。
6.勇于创新，使用自动化OA办公软件房产中介管理系统是专为房产中介研发的一款集房源采集、房源群发、房客源管理、中介微店等办公管理营销为一体的在线办公软件。
PC端，移动手机端都可以，随时随地移动办公，随时随地找房发房，管理房客源！大大提高了工作效率，拓宽了销售渠道，合理分配自己的时间。
中介新手必看业务学习知识教你如何成为房产业务精英
中介生手必看业务知识——教你如何成为房家产务精英目录 :一、客户二、网络营销剖析客户需求三、接听电话话术四、议价的方法五、面访房主六、带看过程中对付七、约看前中后内容以及促销八、引诱对方出价九、封杀客户的第一次出价十、商圈精耕十一、房源开发销售话术十二、如何推行你的网络商店，如何增添商店的流量十三、如何利用名片做销售？一、客户经纪人在平时接触的客户中，成交的客户毕竟是少量，有很大一部分客户都不可以马上做出买房的决定。
关于一个经纪人来说，这部分客户绝不可以放弃，还要保持联系，使之成为潜伏客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑 ,还需盼望店面招待和扫楼吗 ?不是，是靠你的客户保护带来的络绎不绝的资源。
好的客户追踪和服务你会成立起强盛的客户网络，获取更多的介绍业务，使业绩得以质的飞腾。
可是，假如我们不过浅薄的对付追踪或许不追踪，客户资源白白流失，业绩也阻滞不前。
做好客户追踪，获取优良的客户介绍，关于经纪人创建好的业绩来说尤其重要。
售后服务能够为经纪人培育“终生顾客”，进一步创建“终生价值”。
请记着，惟有超越顾客的期望，方能达到全方向的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户追踪的三个步骤：第一步早期成立优秀坚固的客户基础：a、搭建你坚固的业务基础：一定从房源、客源一点一滴做起，日积月累，由量变最后转为质变。
有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，一般老百姓大多只好花费一次，不会重复购置，为此对那些已经购置了房子的客户就不再加以重视。
其实，好多客户固然没有能力购置第二套、第三套房子，但他们却能经过此外一种方式为你增添客户根源——他们能够帮你介绍客户，使你获取更多的准意愿客户。
别的，也不行否定有些客户的确有二次置业或多次置业的能力，要知道，此刻以房子作为投资的客户仍是大有人在的。
b、成立一个完美而详细的客户档案，编织起你强盛的客户网络。
1、整理客户的所有有关资料——电话、地址、工作、收入、家庭状况、客户以及家庭成员的诞辰、喜好、等（越详细越好）。
房产中介新人必备知识
房产中介新人必备知识一、了解房产行业概况1.1 房产中介的定义和职责•房产中介的定义•房产中介的主要职责1.2 房产市场的现状和趋势•房产市场的特点和规模•房产市场的发展趋势•影响房产市场的因素二、掌握房产基础知识2.1 房地产相关政策法规•房地产相关法律法规概述•常见的购房合同和相关文件2.2 房产评估和估价•房产评估的概念和方法•房产估价的原理和步骤2.3 房屋结构和建筑质量•常见的房屋结构类型•房屋建筑质量评估标准2.4 房屋买卖和租赁流程•房屋买卖流程概述•房屋租赁流程概述•常见的交易注意事项和陷阱三、学会与客户沟通和谈判3.1 有效的沟通技巧•倾听和表达的技巧•语言和非语言沟通的重要性3.2 谈判的基本原则和技巧•谈判准备工作•谈判中的策略和技巧•解决冲突和处理异议的方法3.3 建立良好的客户关系•客户关系管理的重要性•维护客户关系的方法和技巧四、精通市场分析和房产营销4.1 市场调研和分析•房产市场调研的重要性•市场分析的方法和工具4.2 房产营销的核心要素•定义目标客户群体•制定有效的营销策略•使用合适的营销渠道4.3 掌握房产广告和推广技巧•类型丰富的房产广告•制定成功的房产推广计划五、加强自身能力提升5.1 持续学习和专业知识更新•行业学习的渠道和方式•参加相关培训和学习课程的重要性5.2 建立个人品牌和专业形象•构建专业形象的重要性•个人品牌建设的方法和策略5.3 发展人际关系和拓展人脉•与行业内专业人士的交流和合作•积极参与行业活动和社交场合六、总结通过本文，我们详细探讨了房产中介新人必备知识。
了解房产行业概况、掌握房产基础知识、学会与客户沟通和谈判、精通市场分析和房产营销以及加强自身能力提升，这些都是房产中介新人必须掌握的知识和技能。
只有全面了解和熟练运用这些知识，房产中介新人才能更好地服务客户、开展工作，并在房产行业中取得成功。
希望本文对广大房产中介新人提供了有益的指导和帮助，祝愿大家在房产中介职业道路上取得辉煌的成就！。
中介新手必看
中介新手必看中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！(完整版）中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！(完整版）在论坛上经常看到有朋友咨询如何做好地产，同时也发现其实很多朋友对如何做好房产中介这一行有很多疑问，的确，很多朋友开始接触这一行的时候并不太懂，以为只是简单的交易就行了，其实房产中介需要的是勇气，智慧，耐心，毅力和坚强！缺一不可，这里总结了一些，希望大家能够有所感悟！下面我就给大家一一阐述所有问题！内容很长很全面！如果你真的想做好地产，请仔细看完，无论你是新手还是老业务员，里面绝对可以找到对你有用的东西！目录:一、客户二、网络营销分析客户需求三、接听电话话术四、议价的办法五、面访房东六、带看过程中应对七：约看前中后内容以及促销八：诱导对方出价九：封杀客户的第一次出价十：商圈精耕十一:房源开发销售话术十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量十三:如何利用名片做销售？欢迎大家交流探讨！一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：F．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
注意：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。
房产中介入门须知
房产中介入门须知在当今社会，房地产行业是一个持续繁荣的行业，而房产中介的角色在这个行业中起着至关重要的作用。
作为一名新入行的房产中介，了解并掌握一定的基本知识是至关重要的。
本文将介绍房产中介入门的一些必备知识，帮助新手顺利进入这个行业。
1. 深入了解房地产市场作为一名房产中介，首先要对房地产市场有深入的了解。
只有了解市场的动态和趋势，才能更好地为客户提供服务。
可以通过阅读相关的行业资讯，参加行业研讨会和培训课程来不断提升自己的市场分析能力。
2. 掌握相关法律法规在进行房地产交易过程中，避免法律风险是至关重要的。
因此，作为一名房产中介，必须熟悉相关的法律法规，特别是有关房地产交易的法规。
同时，及时了解法律法规的更新和变化，以确保自己的业务符合法律规定。
3. 建立良好的客户关系房产中介的主要工作是为客户提供房地产交易相关的咨询和服务。
因此，建立良好的客户关系是非常重要的。
可以通过不断提升自己的服务意识和专业水平，建立信任和稳固客户关系。
4. 提升个人素质和能力作为一名房产中介，除了要了解市场和法律法规外，还需要具备一定的业务能力和专业素质。
可以通过参加相关的培训和进修课程，不断提升自己的能力和素质，以更好地适应行业的发展需求。
5. 保持专业的态度和职业操守房产中介是一个需要高度职业操守和道德标准的职业。
作为一名房产中介，必须保持专业的态度和职业操守，对客户负责，恪守职业道德准则，做一个让客户信赖的房产中介。
总之，作为一名新入行的房产中介，需要不断学习和提升自己，了解市场动态，掌握法律法规，建立良好的客户关系，提升个人素质和能力，保持专业的态度和职业操守。
只有这样，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，成为一名优秀的房产中介。
愿每一位新入行的房产中介都能在这个行业中茁壮成长，取得成功！。
做房屋中介基本知识
做房屋中介基本知识嘿，朋友们！咱今儿来聊聊做房屋中介的那些基本知识，这可真是门大学问呐！你想想看，房子那可是好多人一生中最重要的东西之一呀，找到合适的房子就跟找到人生伴侣似的，不容易但又特别重要。
咱做房屋中介的，不就像是那牵红线的月老嘛，得把房子和人好好地撮合到一块儿去。
先说这了解房源吧，那可得像侦探一样，把房子的里里外外都摸得透透的。
房子的位置好不好呀，周边配套全不全呀，交通方便不方便呀，这些都得搞清楚。
这就好比去相亲，你总得先知道对方的基本情况吧，不然咋给人介绍呢，对吧？然后呢，得学会跟客户打交道。
不同的客户那脾气性格都不一样，有的爽快，有的挑剔，有的着急，有的慢悠悠。
咱得见人说人话，见鬼说鬼话，顺着客户的性子来，让他们觉得咱可靠、可信。
这就像哄孩子一样，得有耐心，还得有技巧。
还有啊，咱得把房子的优点大大方方地展示出来，可不能藏着掖着。
比如说那房子采光好，你就得让客户在阳光灿烂的时候去看，让他们亲身感受那明亮温暖；要是房子装修得漂亮，那就得把细节都指给客户看，让他们心动。
这就跟推销一件宝贝似的，得把它最好的一面展现出来。
价格谈判也是很关键的一环呐！咱得在房东和客户之间找到一个平衡点，既要让房东满意，又不能让客户觉得贵了。
这可真是个技术活，就跟在菜市场砍价一样，得有来有回，不能一下子就把底给露了。
再说说带客户看房吧，那可得安排得妥妥当当的。
路线要规划好，时间要把握好，可不能让客户等太久或者走冤枉路。
这就像导游一样，得让游客舒舒服服地享受旅程。
哎呀，做房屋中介可不简单呐，得有嘴皮子功夫，还得有眼力见儿，更得有一颗为客户着想的心。
咱要是能把每一个客户都服务好了，让他们开开心心地住进心仪的房子，那得多有成就感呀！咱干这行的，不就是为了让人们能有个温暖的家嘛。
看着他们在房子里幸福地生活，咱心里也美滋滋的。
虽然有时候会遇到些麻烦事儿，会被客户抱怨，会被房东责怪，但这也是成长的过程呀。
咱不能怕困难，得勇往直前，就像那打不死的小强一样，努力拼搏！反正我觉得吧，做房屋中介挺有意思的，每天都能遇到不同的人，不同的事儿，多精彩呀！你们说呢？。
房地产经纪人初期知识点总结
房地产经纪人初期知识点总结房地产经纪人初期知识点总结作为房地产行业中的重要角色，房地产经纪人扮演着桥梁的角色，连接着房屋买卖双方的需求与交易。
对于初涉房地产经纪领域的人来说，掌握一些基本知识点是至关重要的。
本文将总结一些初期房地产经纪人需要了解的知识点，帮助他们在行业中取得成功。
一、法律法规知识作为一名房地产经纪人，首要任务是要明确掌握相关的法律法规知识，这对于规避风险和保护消费者权益至关重要。
房地产经纪人需要了解国家和地区相关的土地、建设、房屋等法律法规，掌握国家、地区房地产市场政策的动态变化。
此外，还需了解房地产交易相关的法律，包括契约法、物权法、合同法等，以及消费者保护法等相关法规。
二、房地产市场现状与前景了解房地产市场现状与前景是房地产经纪人的基本职责之一。
他们需要熟悉当地的土地资源、楼市数据、房价趋势等，能够准确地进行市场分析和判断。
通过关注相关新闻和经济指标，房地产经纪人能够更好地把握市场走势，为客户提供准确的建议和预测。
三、地产金融知识房地产经纪人还需要了解地产金融知识，包括房贷、按揭、利率等相关知识。
他们需要了解各类贷款产品，帮助客户选择适合的贷款方式和机构。
同时，房地产经纪人还需了解利率变动的影响因素，掌握利率走向的预测，从而为客户提供持续的金融指导。
四、房屋评估与估价房地产经纪人需要具备一定的房屋评估与估价能力，能够对房屋的条件、位置、年龄、楼层等进行全面评估，并根据评估结果对房屋进行估价。
这需要经纪人对当地的房地产市场有深入的了解，能够根据市场行情做出准确的估价，为卖方和买方提供合理的参考价位。
五、市场营销与推广市场营销与推广对于房地产经纪人尤为重要。
他们需要具备一定的销售技巧和沟通能力，能够有效地推广自己的服务和房源。
房地产经纪人还需要善于利用各种渠道，包括线上线下，与潜在客户建立联系，并建立自己的人脉网络。
六、交易流程与合同知识了解房地产交易流程与合同知识是房地产经纪人必备的基本能力。
做好中介的基本常识
做好中介的基本常识中介行业作为一个连接买卖双方的桥梁，发挥着重要的作用。
要想在这个行业中做好工作，掌握一些基本常识是非常必要的。
本文将从市场调研、法律法规、信誉度等方面介绍做好中介工作的基本常识。
1. 市场调研作为中介，了解市场行情是非常重要的。
要经常关注行业动态，掌握市场价格和需求情况。
只有了解市场，才能更好地为客户提供合适的产品或服务，提高交易成功率。
2. 法律法规中介行业受到一系列法律法规的约束，要做好中介工作，必须遵守相关法律法规。
例如，中介机构要依法取得相应的经营许可证，合法经营；在交易过程中，要遵守合同法、消费者权益保护法等法律法规，保护客户的合法权益。
3. 信誉度中介的信誉度是中介机构生存和发展的基石。
只有建立良好的信誉度，才能吸引更多的客户和合作伙伴。
中介机构要诚信经营，履行承诺，保护客户的权益。
同时，也要加强内部管理，提高员工的职业道德和业务水平，确保服务质量。
4. 专业知识作为中介，要具备一定的专业知识。
对于不同领域的中介，需要了解相关的专业知识和技能。
例如，房地产中介要了解房地产市场的政策和行情，了解房产买卖的流程和手续；人力资源中介要了解劳动法律法规和人力资源管理的知识等等。
只有具备专业知识，才能更好地为客户提供服务。
5. 沟通能力中介的工作很大程度上依赖于沟通能力。
要做好中介工作，需要与不同的客户和合作伙伴进行有效的沟通。
沟通要清晰明了，表达要准确，能够听取对方的需求和意见，并及时反馈。
良好的沟通能力有助于建立良好的合作关系，提高工作效率。
6. 信息保密中介机构经常接触到客户的个人和商业信息，要做好信息保密工作。
中介机构要建立健全的信息保密制度，加强员工的保密意识和保密培训，确保客户信息的安全。
只有保护好客户的信息，才能赢得客户的信任和合作。
7. 服务意识中介的服务意识是衡量中介机构优劣的重要标准。
中介机构要以客户为中心，提供优质的服务。
从客户的需求出发，量身定制合适的解决方案，提供全程的服务支持。
房产中介入门须知
房产中介入门须知在当前经济环境下，房地产市场持续繁荣，越来越多的人开始涉足于房地产买卖交易中。
作为连接买卖双方的纽带，房产中介在此过程中扮演着重要的角色。
然而，对于初次从事房产中介工作的人来说，了解相关知识和了解行业规则至关重要。
本文旨在介绍房产中介入门所需的知识和技能，帮助新手顺利进入这个行业。
一、房产中介的定义及职责房产中介以法律许可的形式从事与房地产买卖、租赁和管理等相关业务的机构或个人。
他们代表房东、房客、买家和卖家之间进行房地产交易，并协助双方达成交易条件。
除了促进房屋买卖，房产中介还提供市场研究、评估咨询、法律法规宣导等服务。
二、入行前的准备工作1.学习相关知识：房产中介需要了解房地产市场的基本知识，包括法律法规、买卖流程、评估方法等。
建议参加相关培训课程或自行学习相关资料，以提升自己的专业知识水平。
2.获取相关证书：根据当地法律规定，从业人员需要持有相应的从业资格证书。
确保按时参加考试，并通过相关考试取得证书。
三、了解市场需求和趋势1.熟悉本地房地产市场：认真研究所在地区的房地产市场，包括房价走势、供需状况等。
通过了解市场需求，可以更好地为客户提供准确的房产信息和建议。
2.关注政策变化：随时关注政府发布的相关政策变化，以及其对房地产市场的影响。
了解政策变化可以帮助中介及时调整自己的工作策略，更好地为客户服务。
四、建立客户关系和维护口碑1.建立客户数据库：及时记录并整理客户信息，包括联系方式、购房需求等。
这样可以更方便地向客户提供合适的房源信息，并为其提供全面的服务。
2.维护良好口碑：提供专业、周到的服务，始终以客户利益为先。
通过良好的口碑可以吸引更多的客户并建立稳定的合作关系。
五、加强自身能力提升1.学习沟通技巧：作为中介人员，良好的沟通能力是必备的。
学习如何与客户建立良好的沟通，倾听客户需求，并能够清晰地表达观点和建议。
2.提升市场分析能力：通过市场研究和数据分析，提高自己对房地产市场的洞察力。
房产中介新人必备知识
房产中介新人必备知识房产中介是一个与人们的居住密切相关的行业，对于新人来说，必须具备一些基本的知识和技能，才能更好地开展工作。
本文将从几个方面介绍房产中介新人必备的知识。
一、法律法规知识作为房产中介，必须熟悉房地产相关的法律法规，包括《房地产经纪管理条例》、《房地产中介机构管理办法》等。
了解这些法规，能够帮助中介人员在工作中遵守相关规定，保障自身权益，也能为客户提供合法、规范的服务。
二、房地产市场知识房地产市场是一个复杂而又庞大的市场，了解市场的动态是房产中介的基本素养。
新人应该掌握房地产市场的基本情况，包括各个区域的房价走势、供求关系、政策变动等。
掌握这些信息，可以帮助中介人员更好地把握市场机会，提供准确的房产咨询服务。
三、房产交易流程房产交易是中介的核心工作内容之一，了解房产交易的流程是必不可少的。
新人应该掌握从房源收集、客户需求了解、房屋评估、价格谈判、签订合同、办理过户等环节的具体步骤和要求。
只有了解整个交易流程，才能更好地协助客户完成房产交易。
四、房产评估知识房产评估是房产中介的重要工作之一，对于新人来说，了解房产评估的方法和技巧是必备的知识。
房产评估涉及到房屋的面积、朝向、装修情况等多个方面的因素，新人应该学会运用评估方法，准确地判断房屋的价值，为客户提供专业的评估意见。
五、客户沟通技巧作为房产中介，与客户的沟通是必不可少的。
新人应该学会与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，并能够给予合理的建议和解答。
在沟通过程中，要注重语言表达和沟通技巧的提升，使客户感受到专业、亲切的服务。
六、市场营销知识房产中介行业竞争激烈，需要通过市场营销来提升自身的竞争力。
新人应该了解市场营销的基本知识，包括市场调研、品牌推广、客户开发等。
通过有效的市场营销手段，可以吸引更多的客户，提高业务水平。
七、团队合作精神房产中介工作通常需要与团队成员紧密合作，因此团队合作精神是必备的素质之一。
新人应该学会与他人协作，相互支持，共同完成工作任务。
房产中介技巧和知识
房产中介技巧和知识
1. 嘿，你知道怎么快速找到优质房源吗？这就像在茫茫人海中找到那个对的人一样重要！比如你要多关注那些新开盘的小区，那里说不定就藏着惊喜。
2. 怎么和客户打交道可是门大学问啊！就像哄女朋友开心一样，得有耐心和技巧。
比如说要认真倾听他们的需求，别不耐烦呀。
3. 房产中介得学会打造自己的品牌呀！这跟明星打造人设似的，得让人记住你。
像有的中介就特别热情，让人印象深刻。
4. 了解市场动态那是必须的呀！这就如同航海要有指南针，不然怎么找到方向呢？多看看房产新闻和数据，心里才有底。
5. 带客户看房也有很多窍门呢！可不是随便走走看看就行。
要像导游一样，把房子的优点都展现出来，让人有购买的冲动。
6. 谈判技巧那可是重中之重啊！这简直就是一场没有硝烟的战争。
你得会把握节奏，争取最好的结果，不然煮熟的鸭子也会飞。
7. 维护客户关系也很关键哦！就像朋友一样，时常联系。
逢年过节发个祝福短信，说不定哪天他们就给你带来大生意。
8. 房产中介还得会做广告宣传呢！这跟商店打广告吸引顾客一个道理。
在各种平台上展示自己的专业形象，让更多人看到。
9. 提高自己的服务质量那是必须哒！别总想着成交就完事儿了。
后
续服务也要跟上，就像售后服务好的产品更受欢迎一样。
10. 哎呀，做房产中介可真不容易，但做好了那可就牛啦！只要掌握这些技巧和知识，你就能在这个行业里如鱼得水。
我的观点结论：房产中介行业充满挑战和机遇，掌握这些技巧和知识对于成功至关重要。
房产中介新人必备知识
房产中介新人必备知识1. 概述房产中介是指在买卖、租赁、评估、代理等房地产交易过程中，充当中间人角色的专业机构或个人。
房产中介行业是一个具有广阔市场前景和潜力的行业，但对于新人来说，了解并掌握相关知识是非常重要的。
2. 了解市场作为房产中介，首先要了解所在地区的房地产市场情况。
包括房价水平、供需关系、政策法规等。
可以通过以下途径进行了解： - 阅读相关行业报告和研究报告； - 关注政府部门发布的相关政策； - 参加行业研讨会和培训活动； - 与其他从业者进行交流。
3. 掌握法律法规在房地产交易过程中，法律法规起着重要的作用。
作为房产中介，必须熟悉以下法律法规： - 房地产管理法：该法律规定了关于土地使用权、房屋所有权等方面的基本原则； - 合同法：了解合同签订的基本要素和注意事项； - 建设工程质量管理条例：了解房屋质量检测和验收的相关规定； - 房屋租赁合同法：了解租赁合同的签订、履行和纠纷解决等方面的法律规定。
4. 学习市场营销技巧作为房产中介，良好的市场营销技巧是必备的。
以下是一些常用的市场营销技巧：- 定位目标客户群体：了解自己所在地区的目标客户群体，制定相应的营销策略；- 建立个人品牌：通过提供优质服务和口碑传播来建立个人品牌； - 利用网络平台：通过建立社交媒体账号、发布房源信息等方式扩大影响力； - 参与社区活动：参与当地社区活动，增强与潜在客户的互动。
5. 掌握房地产评估技巧房地产评估是中介工作中不可或缺的一环。
以下是一些评估技巧： - 了解评估方法和原理：掌握不同类型房产评估方法，如比较法、收益法、成本法等； - 收集市场数据：通过调研和收集市场数据，对房地产市场进行分析和预测； - 熟悉评估报告编制：掌握评估报告的编制要求和规范。
6. 学习谈判技巧在房地产交易中，谈判技巧是非常重要的。
以下是一些常用的谈判技巧： - 准备充分：了解客户需求和市场情况，提前准备好相关资料； - 善于沟通：与客户建立良好的沟通和信任关系，倾听客户需求并提供专业建议； - 灵活应对：根据交易进展灵活调整策略，妥善处理各方利益冲突。
中介租房注意事项和细节
中介租房注意事项和细节
1. 哎呀呀，找中介租房的时候可别像个没头苍蝇似的！比如说吧，你不能只看房子照片就定下啦，那万一实际情况和照片差十万八千里咋办？就像在网上看衣服挺好看，到手后却发现差别巨大，那多让人郁闷呀！咱得实地去瞅瞅，仔细检查房子的每一个角落。
2. 嘿，你知道吗？和中介打交道时一定要问清楚各种费用啊！别稀里糊涂就交钱。
就好比你去菜市场买菜，总得问清每种菜的价格吧，要是不问，结账的时候被坑了都不知道呢！像水电费、物业费这些都要搞明白，别到最后交了一堆冤枉钱。
3. 哇塞，签合同的时候可千万瞪大双眼呀！这可不是开玩笑的。
你想想，要是合同里有啥猫腻，你没发现，那不就相当于自己挖坑自己跳嘛。
就像下棋，得看清每一步，不然满盘皆输。
要仔细看清楚每一个条款，有不明白的地方一定要问个清楚。
4. 哎呀呀，一定要考察中介的信誉呀！可不能找个不靠谱的中介。
这就像交朋友，得找个靠谱的朋友，不然关键时刻掉链子多烦人呀！多问问周围的人，看看这个中介口碑咋样。
5. 嘿，别忘了看房子周边的环境哟！别光盯着房子里面。
周边要是吵吵闹闹的，或者交通不方便，那住起来也不舒心呀。
这就像找对象，不能光看外表，还得看看内在和外在的条件嘛。
6. 哇哦，别中介说什么就信什么呀！自己要有判断力。
好比别人说前面有金子，你也不看看就往前冲，万一啥都没有不是白高兴一场嘛。
要多思考，多分析，中介的话可不能全信。
我的观点结论就是：找中介租房一定要谨慎再谨慎，多留个心眼，这样才能避免被坑，找到满意的房子。
原创中介人员基础销售知识
原创中介人员基础销售知识
1：接待（当客人在别处看墙贴的时候，应该用微笑和热情去迎接客人，当客人走进店里来的时候，应该为他们介绍，并让他们坐下，为其预备一杯水，为他们介绍匹配的房源。
）接待环节是销售成功与否的重要环节。
2：勘房（具体能够参照勘房的意义）勘房是让自己了解，为客户介绍必不可少的环节。
3：谈判（一样置业顾咨询只负责带看，谈判由店长负责，谈判需要技巧和能力，如果您有十足的把握，也能够尝试）
4：签约
成交五字经：
1：快（那个地点的快指专门多方面，看房快，带看快，签约快，动作快，抓时刻等）
2：准（准客人，准卖家等）
3：狠（那个地点讲的狠，确实是专业）
4：贴（贴心，体贴）
5：恳（谈判的时候，带看的时候）
五到：
1：身到
2：心到
3：眼到
4：口到
5：手到
置业顾咨询的作用：
借力，省力，少费劲。
卖方：
1：全额营业税，没满五年的房屋都有，所以要看国家的政策。
2：个人所得税百分之一
3：印花税千分之五
交易手续费：每平方3元*平方数
国土税：138。
8元
划拨地收费：看是否优售房决定。
买方：
1：契税百分之一
2：手续交易费每平方3元*面积
3：印花税千分之五
4：转移登记费：80元/套
5：按揭代办费：百分之一
每个地点都有不同的申报价，视地区而定。
客户需求的参考因素：
1：目的购买
2：家庭结构
3：从事行业，工作地点
4：打算首付
5：月供状况
6：业余爱好
7：看房经历
8：现居地。
新手做房产中介 如何尽快上手
新手做房产中介如何尽快上手之袁州冬雪创作相信现在的人都在苍茫到底应不该该做房产中介，因为或多或少从正面懂得到房产中介是一个不是很光鲜的职业.但我要告诉你房产中介是可让你成长的一个职业，一份可让你疾速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业.至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你不妨的.分享一点做中介疾速成长的经历：1、当你要决议要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面临的是猜疑、压力甚至叱骂2、如何面临呢？1）猜疑如何处理：新进入中介行业没头绪很正常，你的司理睬告诉你该做什么，那你就做吧，不要感觉无聊这是你认知这个行业的先决条件2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会感觉很不服衡吧，不必急把这当成你的动力，你的未来也是如此的3）叱骂：所有做中介的人都会遇到的情况.用我的经历来讲，当你过100个电话后你应该知道接下来阿谁电话是该打的，哪一个是不该打的.3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计.你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心.你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好道路，提前看好房子的情况等等细节上.尤其是大客户，更是需要你的细致.他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才干取得你的客户的信任4、如何做到全、细、诚：细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的司理全：准备的一定要充分，能准备的全准备上诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的.客户都不傻都有自己的断定才能，一个用心去做事的人是客户选择你的基础.5、做到了以上几点，你发觉你还是没法子去留住客户？是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？首先，客户不成能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何掌控呢？其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力气了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有最后，当然也有很多客户自己就是“刁平易近”，你要是有能韩璇的才能就极力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有掌控的客户吧6、你的经历缺乏怎么办？中介行业的好处是时刻能体现团队经历，有问题找司理，相信他能帮忙你处理你猜疑的问题.多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户7、跟客户坚持杰出沟通，关爱式服务：1）熟知每个客户的需求，当有房源出来后第一时间先容给他，掌握先机2）不要鄙吝的你的话费，常常给客户打电话问问懂得情况，让客户想买房子的一刻就可以想到你3）知道客户的更多的接洽方式，以便于更快更及时的传送消息4）每个客户都是你的上帝，好好服务不必我说吧5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友先容的客户都是很重要的6)关心你的客户7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧8、举个小例子竣事这次经历分享：你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区.你需要做的是“1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会思索的.2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会思索的.3）指定某小区的人是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区停止对比，好的房子客户是不会回绝的4）当让你会遇到固执的人，那你就时常坚持接洽吧，有合适的就推荐你应该做到：1）熟知每套房子的情况，这是你的专业2）带看的房子必须是有差别性的，对比性很大 3）带看最好是由远及近，有次到好，4）带看道路你要想好，不要以为每个客户都有耐烦，尤其是夏天5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼你必须要知道的：1）客户有购买意向带回公司，在你的才能不敷时提前接洽你的司理来处理2）不得已的情况让你的司理来房子里直接谈或者你的同事3) 最后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了.。
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中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！在论坛上经常看到有朋友咨询如何做好地产，同时也发现其实很多朋友对如何做好房产中介这一行有很多疑问，的确，很多朋友开始接触这一行的时候并不太懂，以为只是简单的交易就行了，其实房产中介需要的是勇气，智慧，耐心，毅力和坚强！缺一不可，这里总结了一些，希望大家能够有所感悟！下面我就给大家一一阐述所有问题！内容很长很全面！如果你真的想做好地产，请仔细看完，无论你是新手还是老业务员，里面绝对可以找到对你有用的东西！目录:一、客户二、网络营销分析客户需求三、接听电话话术四、议价的办法五、面访房东六、带看过程中应对七：约看前中后内容以及促销八：诱导对方出价九：封杀客户的第一次出价十：商圈精耕十一:房源开发销售话术十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量十三:如何利用名片做销售？欢迎大家交流探讨！一、客户经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。
对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。
这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。
好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。
但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。
做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。
售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。
客户跟踪的三个步骤：第一步初期建立良好坚实的客户基础：a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。
有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。
其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。
此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越好）。
2、对客户进行分类（分为：A类客户的定义：1) 对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。
由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。
（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。
）B类客户的定义：2) 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。
可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。
当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。
（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。
）C类客户的定义：3) 对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。
（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户4) 客源管理方法A．建立客源档案，详细记录客源信息。
B．区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
C．定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
D．回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。
E．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。
F．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
注意：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。
有效客源分为三种，怎么服务？①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户 ---〉70%时间用在追踪服务。
②潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确 ---〉20%时间追踪服务。
③没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户 ---〉10%时间用在追踪服务。
3、信息：准客户是有实效化的，时间就是金钱。
4、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。
保证信息与客人有效的过滤。
请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。
C、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。
1、硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。
2、软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。
3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情原付出。
4、作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。
第二步、客户跟踪必须提供最优质的销售服务——保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来（钓鱼理论）A、优质服务具体体现在：1、永远多做一点，从细微入手2、了解客户需求的迫切性3、对客户永远要有耐心4、超越客户的期望B、客户跟踪从那些方面入手：1、要持续、有效的跟进和联系a 了解客户最新的需求动态；购房的意向；向业主汇报带看情况；朋友有没有房产需要打理。
b 不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。
C 随时随地关心客户的生活1、节日问候、短信、鲜花2、搬新家的问候3、处理客户的难题及时、适时的进行客户跟踪1、尝试建立亲密的个人关系。
2、经常向客户通报市场信息。
3、了解客户的购买进程及最新的购买需求。
4、不断并且主动地接受客户咨询，消除客户疑问。
5、有楼盘的最新消息时，第一时间知会你的客户。
2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
a 分类：老年朋友——忠诚度高。
中年朋友——理性置业者青年朋友——易沟通、易搞定b 怎样建立朋友关系：1、真诚相待、高度信任让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业4、多为客户的利益着想成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。
要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。
了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。
房地产交易市场上，我们先分析一下市场下谁再买房？按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。
客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。
目前市场上购买房屋的人主要有：新婚购房需求特点：1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。
7、一般不是一次性付款。
能使用公积金贷款。
首付比例可以高一点。
由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
作业方向：房源开发：要多开发小户型房源。
以60-80平米的房型最受欢迎。
城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发。
客源开发方向：婚纱影楼，旅行社（蜜月履行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：1、有升值潜力的地方。
城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业。
比如可以计算投资回报率。
5、知名开发商开发的品质楼盘。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能够转手或出租的房源。
8、对楼层和朝向要求比较严格。
一般顶层，一楼都不在考虑之列。
9、老城区或学区小户型房源。
10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
作业方向：房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发。
知名品牌的楼盘商圈。
老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域。
交通便利地段有升值潜力的房源。
客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络。
一手售楼处业主名单和物业管理公司合作。
投资论坛等地方。
知名开发商楼盘房展和推介会驻守。
商业中心精耕。
教育需求用房：1、处于重点小学中学学区附近。
2、总价不高，面积40-60平米的小户型为主。
3、到学校步行15分钟左右路程房源。
4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。
5、一定要能够购房入户入学区。
6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意。
作业方向：房源开发：学区附近小区重点精耕，驻守。
派报。
客源开发：学校的招生说明会。
学校招生办，报纸广告，网络找客。
改善型用房：1、面积一般为90平米以上。
一般为两代或者三代家庭成员住。
2、户型一般为三室一厅，或两厅。
户型较大，很多要求有两个卫生间。
3、小区一般相对比较大，以最近五年落成的小区为主要选择。
4、一般不用位于主城区的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。
5、对小区绿化和环境要求比较高。
作业方向：房源开发：商圈内小区驻守，网络。
报纸广告，尾盘，一手代理公司等。
客源开发：房展会派报，知名小区开发驻守。
一手楼售楼处，报纸广告等。
一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段：产生购屋动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。
在与客户接触的时候，把握不同时期客户的心理状况，才能事半功倍。
客户买房子，我们先要了解清楚一下几个问题。
谁买（WHO）为什么买（WHY）在何处买（WHERE）何时买（WHEN）买什么样的房子（WHAT）如何买（HOW）对于经纪人可以接触到的客户群，大概有五种角色是：发起者：第一个提议或想到购买房屋的人。