柯达数码相机中国销售渠道调研报告p
某知名数码相机中国销售渠道的调研报告(doc13)7页word文档

佳能数码相机中国销售渠道调研报告毫无疑问,日前,数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光,纵观中国数码相机市场,索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额,先进的技术固然是根本,但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。
在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象,其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点,正是如此,作为国内首家互联网消费调研中心的ZDC将从以上角度对佳能渠道展开剖析。
一、佳能数码相机中国销售渠道分布图1、渠道分布图佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境,经济相对发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。
根据调查统计,按照经销商分布数量多少,其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东,次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。
2、渠道战略规划在数码影像领域超越索尼,在2019年做到中国市场第一是佳能早在2019年就立下的奋斗目标,而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场的重要筹码之一。
佳能数码刚进入中国市场时,销售渠道采用总代理制度,随着渠道扁平化在中国市场的兴起,佳能在2019年取消中恒视讯的总代理权,积极寻求多家经销商代理其产品。
如今,其数码经销商遍布全国各地,佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标。
到目前为止,佳能成立了15个分公司,把国内业务划分为北方、华东、华南三大销售区域,分别由北京分公司、上海分公司、广州分公司管理。
另外,佳能在2019年1月把相机部门和打印机部门合并,充分利用打印机成熟的销售渠道,成为佳能数码渠道的首创。
二、佳能数码相机经销商七大区域分布1、七大区域分布图2、分布特点佳能数码相机经销商在我国七大区域分布数量最多的是华北区,达到26%,主要分布在北京;其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),主要分布在上海、广东、辽宁和河南;西南区和西北区分布数量较少,分别是8%和7%,主要分布在重庆和陕西。
柯达在中国胶卷市场营销战略

柯达在中国胶卷市场营销战略引言柯达(Kodak)是世界知名的照相机和胶卷品牌,自1888年成立以来一直是照相机和胶卷行业的领导者。
然而,随着数码相机和智能手机的兴起,胶卷市场逐渐萎缩,柯达面临着巨大的市场挑战。
本文将探讨柯达在中国胶卷市场的营销战略,帮助柯达找到在竞争激烈的市场中立足之道。
当前市场状况在数字相机的普及和智能手机摄影的兴起下,胶卷市场需求不断下降。
然而,作为相对年轻的摄影爱好者,一些年轻人重新发现了胶卷摄影的魅力,因此仍然存在一定的市场需求。
柯达在中国胶卷市场占有一定的份额,但市场竞争激烈,需要制定新的营销战略以保持竞争力。
目标市场定位柯达应该清楚地了解目标市场,并制定相应的市场定位策略。
考虑到年轻人对胶卷摄影的兴趣,柯达可以将目标市场定位为时尚摄影爱好者和追求个性化摄影体验的年轻人群体。
通过提供独特的摄影体验和个性化的产品定制服务,柯达可以满足他们的需求,并与他们建立更加紧密的联系。
产品策略在中国胶卷市场,柯达应该优化产品线,并推出高品质的胶卷产品来满足不同消费者的需求。
柯达可以通过提供不同感光度、颜色鲜艳以及特殊效果的胶卷产品,来吸引摄影爱好者选择柯达的产品。
为了满足年轻人对个性化的需求,柯达还可以推出定制化的胶卷产品,例如可供个人设计的包装和个性化印刷服务。
价格策略在制定价格策略时,柯达应考虑到目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
由于市场竞争激烈,柯达可以采取差异化定价策略,例如通过提供高品质的产品和增值服务来进行定价。
同时,柯达也应注意定价的合理性,确保价格与产品的品质和价值相匹配,以增加消费者的购买意愿。
渠道策略柯达应充分利用线上和线下渠道来扩大销售网络和提高产品的可见性。
在线上渠道方面,柯达可以建立自己的官方电商平台,通过线上推广和销售来吸引更多的消费者。
在线下渠道方面,柯达可以与一些摄影器材销售商合作,将产品放置在他们的实体店铺,并提供培训和技术支持,吸引更多的消费者购买柯达产品。
案例分析--柯达在中国的转型之路

相机80年变迁
存在问题
在全世界范围内数码相机取代传统相机的浪潮中,柯达在中国这一大的消费市场不抢先占领数码相机市场,反而继续拓宽传统相机市场,以期来减轻其在其他市场数码转型压力,导致其在中国相机市场丢失大量份额。
分析
柯达中国市场5力模型
案例背景
直至90年代,黑白胶卷仍是大众市场的中流砥柱,而在富裕国家,它早就成了爱好者与专业人士的边缘领地。
21世纪第一个10年的情况不同了。摄影技术从胶卷想数码的最新转变,得到了中国城市消费者的欣然接受,几乎与西方和日本一样。这对柯达(Kodak)来说是个坏消息,因为它一直希望,中国对胶卷的持续需求,会有助于减轻它在其它市场向数码技术转变的压力。
2、外部收购:购买市场上已有的先进、完善技术,或者收购数码技术公司。
建议
柯达数码转型SWOT分析
措施
传统相机转型
大部分消费者转向便宜廉价的数码相机,而传统相机拥有随着较长时间的历史以及文化,可以向奢侈品市场转移。
具体措施:
1、继续选择性开发传统胶卷相机技术、胶卷技术,占领高精端胶卷、奢侈品市场。
2、建立相机怀旧博物馆,用来展示相机历史、文化,同时宣传公司文化,使柯达作为一种相机研发者、先进相机技术代表的观念深入人心。
在中国相机市场中,柯达已占有绝大部分份额,但随着新替代品—数码相机技术的完善,数码相机日益获得消费者的青睐。同时,柯达的竞争对手已开始转向新型数码相机市场、潜在的科技公司进军数码市场、消费者转向方便使用并且冲洗照片方便廉价的数码相机等因素,柯达想以继续在中国市场拓宽传统相机市场来减轻其在其他市场数码转型压力的愿望已经不能实现。
回笼Байду номын сангаас金
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价1. 引言柯达公司(Kodak)作为全球著名的摄影和影像解决方案提供商,一直以来在胶卷市场上占据重要地位。
然而,在中国胶卷市场的竞争日益激烈的背景下,柯达公司的市场份额逐渐下滑。
为了分析和评价柯达公司在中国胶卷市场的营销战略,本文将从市场环境分析、竞争对手分析、市场定位和品牌策略等方面进行深入探讨。
2. 市场环境分析2.1 宏观环境柯达公司进入中国市场时,面临着复杂多变的宏观环境。
首先,中国经济的快速发展促使了人们生活水平的提高,对高质量影像的需求也随之增加。
其次,随着数字相机和智能手机摄影功能的普及,胶卷市场的规模不断缩小。
此外,政府对保护环境倡导绿色发展,胶卷的使用面临一定的限制。
2.2 微观环境在中国胶卷市场,消费者需求逐渐转向数字化摄影。
柯达公司面临来自竞争对手的压力,如佳能、尼康等国际品牌以及本土品牌如海鸥。
这些竞争对手通过不断创新和市场推广,不断与柯达公司争夺市场份额。
3. 竞争对手分析柯达公司在中国胶卷市场中的竞争对手主要有以下几方面特点:3.1 国际品牌竞争佳能和尼康作为全球知名的相机品牌,在中国市场具备较高的知名度和品牌认知度。
它们凭借着优质的产品和专业的服务,赢得了众多摄影爱好者的青睐。
与柯达公司相比,它们在技术研发上投入更多,能够不断推出新型产品满足市场需求。
3.2 本土品牌竞争中国本土品牌如海鸥在胶卷市场上也展现出不俗的竞争力。
海鸥公司将定位于高端市场,并致力于提高产品和服务质量。
通过加强与经销商的合作,海鸥公司不断扩大市场份额,与柯达公司形成一定的竞争关系。
4. 市场定位和品牌策略4.1 市场定位针对中国胶卷市场,柯达公司可以选择进行市场细分,将目标群体定位在摄影爱好者、摄影师和专业影像从业者等特定人群。
通过为这些人群提供个性化的产品和服务,满足其不同的需求。
4.2 品牌策略为了重新赢得市场份额,柯达公司需要通过品牌策略来强化其在中国胶卷市场中的竞争力。
柯达在我国胶卷市场营销战略的分析与评价

柯达在我国胶卷市场营销战略的分析与评价柯达(Kodak)作为一家全球知名的相机与胶卷制造商,一直以来在世界范围内都享有很高的知名度和美誉度。
然而,随着数码相机的普及和发展,胶卷市场逐渐萎缩,柯达面临巨大的挑战。
本文将对柯达在我国胶卷市场的营销战略进行分析与评价。
首先,柯达在过去的市场营销战略中存在明显的问题。
由于错判市场趋势和技术变革,柯达未能及时调整战略,导致错失了数字化时代带来的机会。
柯达过于依赖传统的胶卷产品,忽视了消费者对于数码相机的需求,未能及时推出有竞争力的数码产品。
其次,柯达在我国胶卷市场的竞争力逐渐下降。
随着国内相机制造商的兴起和外国竞争对手的进入,柯达的市场份额不断减少。
柯达的产品定位过于高端,价格也相对较高,这使得消费者更倾向于选择价格更具优势的竞争对手产品。
柯达未能与市场趋势相适应,缺乏针对性的营销策略,导致其品牌在我国市场的知名度和认可度逐渐下降。
然而,柯达也有一些积极的营销策略和努力。
一方面,柯达在与消费者的互动上进行了一些尝试,如提供快捷的售后服务、组织摄影活动等,这些举措有助于提升消费者对柯达品牌的关注度和认可度。
另一方面,柯达积极开展与合作伙伴的合作,寻求共同发展。
通过与其他企业的合作,柯达得以借助其合作伙伴的渠道和资源,进一步提升品牌在市场中的影响力。
综上所述,柯达在我国胶卷市场的营销战略存在一些不足之处。
其过于依赖传统胶卷产品,忽视了数码化时代的机遇;产品过于高端定位,缺乏价格优势;与市场趋势不合,缺乏针对性的营销策略。
然而,柯达在与消费者和合作伙伴的互动上进行了一些努力,这为其寻求市场复苏提供了一定的希望。
柯达需要进一步调整战略,加强市场研究与了解,积极创新产品,提供有竞争力的解决方案,才能在我国胶卷市场上重拾竞争优势。
在进一步分析柯达在我国胶卷市场的营销战略时,有几个关键方面需要考虑。
首先,市场调研和分析对于制定有效的营销战略至关重要。
柯达在过去多年中未能对市场趋势和消费者需求进行准确的分析和调研,导致了对数字化相机市场的错失。
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价柯达公司正是采取了一系列正确的营销战略才在中国的取得成功的。
其营销战略主要有品牌战略、本地化战略等。
1、品牌战略:柯达串起每一刻柯达的成功,主要凭借四个方面的卓越表现:即对质量的承诺、不断提高知名度、培育品牌忠诚、发展清晰而强有力的品牌形象。
1)质量战略柯达的创始人乔治伊斯曼从发明第一架相机伊始,就一直把产品质量看作是“通向消费者满意的捷径”。
柯达的质量观可以一分为二:一是追求硬件技术的至善至美;二是让顾客方便、满意、“人人都会用”。
在硬件技术方面,柯达投人巨大的研发经费(1995年为9.35亿美元,是中国的300多倍)在不停顿地创新。
柯达的第一个广告承诺:“你压下按钮,其余由我负责!”柯达非常重视客户对质量的要求,从拍摄的胶卷到柯达的相纸乃至在柯达快速彩色店的服务,都要使消费者满意,送上最好的照片,是柯达公司的承诺。
2)不断提高知名度柯达为了提高知名度,可谓花样翻新、无孔不入。
其主要手段有:开摄影比赛先河。
1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛,令国人至今印象犹存。
柯达公司投资200万元,为张家界森林公园改造、设计的三大景区游览线开通。
同时设计了一套独具张家界特色的零售网点店面与商品陈列体系,既与景区环境相谐,又具有明显的识别性。
柯达这一举措既树立了企业环保形象,又建立了销售渠道;既打击了假冒胶卷,又扩大了产品的销售,可谓一举两得。
大手笔的公益活动。
以巨额资金赞助各种文体活动是柯达的拿手好戏。
除1984洛杉矾奥运会柯达因为大意被富士钻了空子之外,一直垄断着世界体育大赛的胶卷专售权。
赞助摄影比赛及摄影知识讲座亦是柯达常用的公关策略。
柯达常用其系列产品相互进行促销。
其中,用相机促销胶卷的策略,为人所称道。
柯达公开它的“傻瓜相机”的技术专利、让更多的厂家生产此种相机,以促进胶卷的销售。
3)培育品牌忠诚柯达在开拓市场中,做得最好的是与顾客建立起忠诚关系。
数码相机营销渠道发展研究

图2中国数码相机市场营销渠道结构预测图”从上可以看出,即便是数码相机渠道的主要组成部分——IT渠道(电脑城/电子市场),随着今后市场多元化的发展,也逐渐受到影响,越来越多的人群开始在非IT渠道内消费该类产品。
今后数码相机的渠道发展,也会适应市场需要朝着非IT渠道以外发展。
三数码相机营销渠道环境分析(一)数码相机市场容量2004年,全球数码相机的销售量为7400万台,较上年增长54.49%。
2005年,全球数码相机的销售量有望达到9000万台。
”图3全球数码相机的历年销售量及增长率(数据米源:CCID、国家统计局,2005年)8一p田11J场情撒中心、舞迪咨咖:《2005.2006年中固数码十¨机市场圳究年度{挂街》.2006年2门。
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图42003~2005年中国数码相机市场销售量及增长率(数据来源:CCID、国家统计局,2005年)慧聪网行业研究机构预测,2006年数码相机市场将持续稳步增长,国内销量超过700万台。
”市场增长空间较大。
(二)数码相机竞争形势在数码相机市场,借助ccD以及LcD方面的优势,索尼、佳能、奥林巴斯等日本企业仍旧是独步天下,数码相机市场的垄断地位根深蒂固,但也面临美国柯达公司和韩国三星公司的冲击;欧美传统相机品牌的地位逐渐衰落,逐渐被挤压到市场边缘;国内数码相机厂商加紧了市场跟进力度,在低~级的渠道上形成了一定价格冲击。
同时,2005年可以说是数码相机厂商的“洗牌年”。
连东芝、惠普和京瓷等国际知名企业都知难而退,悲壮地告别了中国数码相机舞台,为整个市场的盲目竞争带来一丝警醒。
“中国制造”的概念经过2003、2004两年的支撑渐渐失去了声音。
“此外,涉及几大品牌数码相机产品的“ccD镜头事件”以及产品的质量问题也给炽热的数码相机市场降了降温。
柯达公司市场营销战略的分析与评价

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价00PMBA2班第九小组:夏忠(执笔)李小凌肖红丽石志军黄先琼2001年5月2日目录一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围........................................... 错误!未定义书签。
1、发展历程........................ 错误!未定义书签。
2.柯达业务范围 .................... 错误!未定义书签。
二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略错误!未定义书签。
1、产品组合........................ 错误!未定义书签。
2、产品价格........................ 错误!未定义书签。
3、产品品牌........................ 错误!未定义书签。
4、销售渠道........................ 错误!未定义书签。
5、促销手段........................ 错误!未定义书签。
四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价........................................ 错误!未定义书签。
五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望........................................... 错误!未定义书签。
附录:.................................. 错误!未定义书签。
参考文献:............................ 错误!未定义书签。
一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围1、发展历程伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家,其历史见附录1:小档案。
柯达在中国也有很悠久的历史,自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。
柯达公司让社会上不同层面的人,包括一三亿中国人民,无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。
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柯达数码相机中国销售渠道调研报告【最新资料,WORD文档,可编辑】柯达数码相机中国销售渠道调研报告2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势,被业界称为“井喷年”。
在数码大潮中,传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域,开拓出了属于自己的天地。
国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度,分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。
一、柯达数码相机中国核心渠道分布1、渠道分布图柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商,早在1927年,柯达在上海设立了第一家办事处,在进入中国的市场后,柯达在国内设立了28家办事处,其中柯达北京办事处成立于1981年,柯达亚太区总部设在上海。
柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂,并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络,成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。
柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市,并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场,其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。
经ZDC数据统计,北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带,分布数量较多。
但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布,这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。
2、渠道战略和销售市场规划(1) 渠道战略规划柯达数码相机主要销售渠道模式:IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。
柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式,在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理;在2000年,柯达进行渠道调整,总代重组后,清华紫光退出;2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作,签约成为总代理,同年北大方正二次与柯达携手合作,签约成为总代,继神州数码、北大方正成为柯达总代理后,在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理,三大总代全面分销柯达数码相机。
柯达公司在胶卷市场营销战略的分析与评价

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价00PMBA2班第九小组:夏忠(执笔)李小凌肖红丽石志军黄先琼2001年5月2日目录一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围........................................... 错误!未定义书签。
1、发展历程........................ 错误!未定义书签。
2.柯达业务范围 .................... 错误!未定义书签。
二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略错误!未定义书签。
1、产品组合........................ 错误!未定义书签。
2、产品价格........................ 错误!未定义书签。
3、产品品牌........................ 错误!未定义书签。
4、销售渠道........................ 错误!未定义书签。
5、促销手段........................ 错误!未定义书签。
四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价........................................ 错误!未定义书签。
五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望........................................... 错误!未定义书签。
附录:.................................. 错误!未定义书签。
参考文献:............................ 错误!未定义书签。
一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围1、发展历程伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家,其历史见附录1:小档案。
柯达在中国也有很悠久的历史,自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。
柯达公司让社会上不同层面的人,包括一三亿中国人民,无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。
柯达公司市场战略及失败原因

柯达公司在中国的市场营销战略分析2011年10月1日,拥有131年历史的相机制造商伊斯曼-柯达公司提交破产保护申请。
这一消息无不令人震惊!人们怎么也不会想到那样一个大企业也会倒闭。
曾今的柯达给了我们许多美好的记忆,翻看以前的旧照片,可以看到每张照片后面的Kodak标志,而现在柯达却落得个破产的局面。
柯达公司业务范围曾遍布多个国家和地区,为何柯达公司在中国的营销战略会失败呢?回忆柯达公司在中国胶卷市场的营销手段(1)多元化的产品组合策略:柯达的民用摄影产品和服务很丰富,包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。
这样的产品组合给柯达带来了丰厚的利润。
(2)独特的销售渠道:柯达金典的广告语“柯达串起每一刻”深入人心。
柯达除广告之外还经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活动。
例如1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛,2000年柯达公司与新浪网共同报道悉尼奥运盛会是其最近的一次。
此外柯达公开它的“傻瓜相机”的技术专利,让更多的厂家生产此种相机,以促进胶卷的销售。
(3)采取质量战略:柯达的质量很好用起来很方便,做到了令顾客满意,实现“人人都会用”的宗旨。
(4)发展好的品牌形象:柯达早期广告画面有孩子、狗和朋友的家庭场景。
这些镜头就是生活的场景,柯达正是通过这些亲切的画面来打动消费者的心弦。
"这就是柯达一刻,别让它溜走"、"柯达串起每一刻",从而将这些广告语映入了消费者的脑海,使消费者很自然地把享受快乐时光与"柯达"这一名字联系在一起。
此外柯达还采取了本地化战略。
1998年3月23日,柯达公司在中国投资逾10亿美元,采用先进技术拓展在中国的产品生产和销售。
至2001年底,柯达公司在中国内地有6000家特许专营商店,并在厦门的海沧开发区兴建工业园,使之成为柯达胶卷的主要生产基地。
1997年,柯达公司在中国销售额达2亿美元,1998年在中国的新的投资,使已处于困境之中的柯达公司取得新的庞大的市场。
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• 4、5的潜在的吸引力和成功的可能性都大,有极
大可能为企业带来巨额利润,企业应把握战机、 全力发展。
• 6不仅潜在礼仪小,成功的概率也小,且应改善自
身条件,关注机会的发展变化,审慎而适时的开 展营销活动
• 总上所述,威胁水平高且机会水平高,所以对柯
2020达/12/0公9 司来说该业务属于风险业务。
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Than
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一、机会与威胁条目
• ① 相机市场传统胶卷技术型向数码型市场转变。 • ② 公司进入中国市场,通过大举投资为公司带来
的市场份额,被一些官员斥为破坏性垄断。 • ③ 电子类企业竞争激烈。 • ④ 20世纪90年代末,柯达收购中国本土胶卷和相
纸企业,并与中国本土领军企业乐凯结成联盟, 领先于日本富士。 • ⑤ 据相关专业的研究院的数据显示,未来数码相 机销量呈上升趋势。 • ⑥ 数码相机在中国西部农村地区发起推广胶卷服 务的宣传。
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二、矩阵分析图
威胁矩阵分析图
出现概率
影
响 程
大
度
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小
高
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机会分析矩阵图
潜 在 的 吸 引 力
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成功的可能性
大
小
大
45
小
6
4
三、业务类型分析:
• 1、3的威胁出现的概率和影响程度都大,必须特 别重视,并制定相应对。
• 2的威胁出现概率虽小倒影性程度较大必须密切监 视其出现与发展。
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价00PMBA2班第九小组:夏忠(执笔)李小凌肖红丽石志军黄先琼2001年5月2日目录一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围 (2)1、发展历程 (2)2.柯达业务范围 (4)二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略 (5)1、产品组合 (9)2、产品价格 (9)3、产品品牌 (12)4、销售渠道 (12)5、促销手段 (13)四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价 (14)五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望 (16)附录: (18)参考文献: (19)一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围1、发展历程伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家,其历史见附录1:小档案。
柯达在中国也有很悠久的历史,自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。
柯达公司让社会上不同层面的人,包括13亿中国人民,无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。
柯达在中国的业务涵盖传统影像和数码影像技术。
业务主要包括民用摄影、专业市场、商业系统、数码影像、电影及电视影像及医疗影像。
柯达的多元化产品包括民用及专业用胶卷、相纸和冲印化学用品、胶卷冲洗器材、照相机、电影胶片、医用X光片和医疗诊断器材。
柯达处於领先地位的数码产品有数码相机、扫描器、打印机、数码影像处理及印刷系统、色彩经管软件、缩微胶卷、可录写光盘和商业文件经管系统及软件等。
柯达与中国的关系源远流长,1927年,柯达在上海设立第一所办事处。
目前,柯达在中国有23 个联络办事处,分别位於北京、上海、广州、成都、长春、天津、昆明、沈阳、青岛、武汉、南京、重庆、大连、郑州、哈尔滨、西安、厦门、鸟鲁木齐、福州、长沙、深圳、石家庄及济南。
柯达在中国亦有巨额投资,以生产制造胶卷、相纸、照相机和胶卷冲洗器材。
在浦东,柯达设立了一所产品开发中心以满足地区内市场的需求。
1998年3月,柯达宣布在中国投资12亿美元,以生产制造及销售感光产品和冲印化学用品。
柯达在中国的转型之路——讲解稿

柯达在中国的转型之路一一讲解稿柯达在中国的转型之路一一P1-一案例分析讲解稿柯达简介一一P2柯达公司创办于1880年,是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商,总部位于美国纽约州罗切斯特市,是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司,业务遍布150多个国家和地区,全球员工约8万人。
多年来,伊士曼柯达公司在影像、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位,一白多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。
但是随着数码技术的崛起,柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。
昔日辉煌一一p3一白多年来,柯达品牌背后代表的是先进的光学影像技术和拍照的快乐,儿乎成了胶卷和照片的代名词。
在影像行业里,柯达占有60%的市场,是无可置疑的霸主。
柯达公司的历史是世界影像行业发展的缩影,1885年,柯达产出世界上第一个民用胶卷。
1888年,制造了第一部民用相机,同年,柯达打出了第一个广告,画面上一个只手举着柯达相机,旁边是创始人伊士曼写的自信而自豪的承诺:“你只需按动快门,剩下的交给我们来做。
” 1964年,柯达经过十年的研究,推出了一种“立即自动”相机,这种相机机型更加简洁轻便,便于携带;操作简便,无需测距对光,就能获得清晰照片;底片装卸便利安全。
这种“傻瓜式”的相机上市之初就销售掉750万架,一举创下了相机销售量的世界纪录,在影像行业里,可以说大部分的创新都与柯达有着千丝万缕的联系,这种辉煌一直延续到20世纪末,也成就了柯达庞大的影像帝国。
盛极而衰一一p4柯达陶醉于传统影像业的辉煌,当拍照市场由“胶卷时代”进入“数码时代” 时,它仍犹豫再三,裹足不前,结果错失了先机。
在数码技术的冲击洪流下,柯达一口多年辛苦建立的传统影像帝国的台基迅速崩塌。
柯达还是数码影像技术的开创者,早在1976年,柯达就发明了世界上第一台数码相机,并将其用于航天领域,至今柯达拥有多达一千余项的数码成像专利技术,为同行业之最。
关于柯达中国市场营销案例分析

关于柯达中国市场营销案例分析第一篇:关于柯达中国市场营销案例分析关于柯达中国市场营销案例分析内容摘要:多年来,伊士曼柯达公司在影像拍摄、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位,一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。
但是随着数码技术的崛起,柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。
本文重点分析柯达的成功营销之路和面对危机的营销策略。
关键词:成功、破产、传统一、公司简介:柯达公司,是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商,总部位于美国纽约州罗切斯特市,是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司,业务遍布150多个国家和地区,全球员工约8万人。
多年来,伊士曼柯达公司在影像、分享、输出和显示领域一直处于世界领先地位,一百多年来帮助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐时光。
但是随着数码技术的崛起,柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。
二、柯达成功营销之路:柯达公司创办于1880年,一百多年来,柯达品牌背后代表的是先进的的光学影像技术和拍照的快乐,几乎成了胶卷和照片的代名词。
在床头影像行业里,柯达占有60%的市场,是无可置疑的霸主。
即使富士这样强劲的对手使用各种手段屡屡发起进攻,也被柯达一一击退。
柯达公司的历史是世界影像行业发展的的缩影,1885年,柯达产出世界上第一个民用胶卷。
1888年,制造了第一部民用相机,同年,柯达打出了第一个广告,画面上一个只手举着柯达相机,旁边是创始人伊士曼写的自信而自豪的承诺:“你压下按钮,其余有无负责。
”柯达上市后,一举获得成功。
1964年,柯达经过十年的研究,推出了一种“立即自动”相继,这种相机机型更加简洁轻便,便于携带;操作简便,无需测距对光,就能获得清晰照片;底片装卸便利安全。
这种“傻瓜式”的相机上市之初就销售掉750万架,一举创下了相机销售量的世界纪录,在影像行业里,可以说大部分的创新都与柯达有着千丝万缕的联系,这种辉煌一直延续到20世纪末,也成就了柯达庞大的影像帝国。
市场营销学案例分析-柯达经营之路

摄影技术从胶卷向数码的最新转变,使柯 达面临来自数字成像技术对传统成像技术 造成的冲击的挑战。数码技术的广泛应用 改变了柯达的市场营销策略,也改变了零 售商业结构和消费者购物习惯。
社会文化多方面的影响,使消费者接受了 数码技术而遗忘了传统的胶卷。(文化)
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经济环境
社会的进步,人们生活水平的提高。家庭消费更注重产 品的性能,数码相机的价格是可接受范围内。
柯达在中国的转型之路
--- 案例分析
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柯达简介
柯达公司,是世界上最大的影像产品及相关服 务的生产和供应商,总部位于美国纽约州罗切斯特 市,是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司,业 务遍布150多个国家和地区,全球员工约8万人。多 年来,伊士曼柯达公司在影像、分享、输出和显示 领域一直处于世界领先地位,一百多年来帮助无数 的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐 时光。但是随着数码技术的崛起,柯达公司于2012 年1月19日申请破产保护。
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从微观营销环境分析
• 顾客就是企业的目标市场,是企业服务的 对象。
• 企业的竞争者
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8
思考1:科学技术的发展对消费需求与市场竞争格局的影响
➢ 消费者的需求迅速从“胶卷”转向“数码”
➢ 科学技术对市场竞争格局产生颠覆性影响
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思考2:柯达应如何面摄影技术从胶卷向数码最新转变
昔日辉煌
柯达凭借其先进的光学影像技术和胶卷 业的垄断优势长期引领着世界影像业的 发展。
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3
盛极而衰
数码技术的冲击洪流下,柯达一百多年辛 苦建立的传统影像帝国的台基迅速崩塌。
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柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价

柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价柯达公司是一家全球知名的影像产品制造商,在中国的胶卷市场中也有一定的市场份额。
以下是对柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价。
一、柯达公司在中国胶卷市场的分析1. 品牌知名度高:柯达作为一个老牌影像产品制造商,在中国市场上有较高的品牌知名度。
很多消费者对柯达的产品具有一定的信赖度。
2. 市场占有率下降:虽然柯达在中国胶卷市场上具有一定的市场份额,但其市场占有率逐渐下降。
这主要是因为数字摄影技术的普及和快速发展,使得传统胶卷市场逐渐萎缩。
3. 产品线丰富:柯达公司在中国市场推出了多款适应不同消费群体需求的胶卷产品。
从普通消费者到专业摄影师,都能找到适合自己需求的产品。
4. 缺乏创新力:柯达在胶卷市场上缺乏创新力,产品功能相对较为单一,无法满足消费者对创造性摄影的需求。
二、柯达公司在中国胶卷市场的评价1. 机遇与挑战并存:虽然传统胶卷市场持续萎缩,但柯达仍然有机会通过创新和调整战略来寻找新的市场机会。
例如,柯达可以将重点放在高端市场,推出更具高质量和创新性的产品。
2. 品牌优势有待发挥:柯达在中国市场上具有较高的品牌知名度,这是柯达公司的一大优势。
公司可以通过品牌营销活动来提高品牌影响力,加强与消费者的互动,增加用户黏性。
3. 加强与数字摄影的结合:柯达公司可以将传统胶卷技术与数字摄影技术相结合,提供更多与数字摄影相关的产品和服务。
例如,柯达可以推出与手机摄影配套的胶卷产品,满足一部分消费者对胶卷摄影的追求。
4. 提高产品创新力:柯达公司应加大研发投入,提高产品的创新力和竞争力。
例如,推出更多针对特定消费群体的定制化产品,满足消费者对个性化摄影的需求。
总的来说,柯达公司在中国胶卷市场仍然面临挑战,但通过发挥品牌优势、与数字摄影结合、加强产品创新等措施,可以寻找新的市场机会,并保持竞争力。
柯达公司是一家历史悠久、全球知名的影像产品制造商,其在中国胶卷市场中也有一定的市场份额。
柯达数码冲印市场调查和营业推广策略1

三、数码冲印和传统胶卷冲印的比较
▪ 1、数码冲印设备及相纸说明:
▪ 数码冲印原理揭秘
▪
数码冲印技术属于感光业尖端的技术,数码冲印就是用彩扩的方法,
将数码图像在彩色相纸上曝光,输出彩色相片,这是一种高速度、低成本、高质量制作数码相片的方法源自数码冲印实际上就是数字输入、图像处理、
图像输出的全部过程。数字输入是传统底片、反转片、成品相片通过数码
影像”行业的主要参与者之一,这个行业的市场价值达3850亿美元,包括设备(如数码相机和掌上 电脑)、基础设施(如在线网络和影像冲印系统)以及服务和媒介(如访问、分析和打印影像的软 件、胶卷和相纸)。柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客 户提供不断创新的产品和服务,以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。
早在一个世纪前,柯达的创始人、世界闻名的大众摄影之父乔治·伊士曼就奠定了柯达这一品牌的 坚实基础。伊士曼创造了相机和胶卷,并设计了冲洗和打印负片的体系。最重要的是,他让摄影变 得简单方便,从而走进了寻常百姓家。这种理念体现在他创造的一句著名口号中,而这句一个世纪 前创造的口号直到今天仍然在指导着我们对客户的专注态度:“你只要按下按钮,其余的都交给我 们。”
冲印机的扫描系统,扫描成数字图像输入到冲印机连接的电脑中,而数码
相机使用的SM、CF卡等存储介质,以及软盘、MD、光碟则可以直接读入
电脑中。由此可以看出,数码冲印不只是冲印数码相机拍摄的图像,还可
以冲印传统胶片,以及其他各种存储介质中的数字图像。
▪ 数字化的图像输入电脑以后,就可以发挥电脑的图像处理优势了,使用冲 印机自带的图形处理软件对图像的曝光、清晰度、红眼等瑕疵进行调整, 同时可以进行裁剪、加文字、换背景、加特效等等后期处理,以达到最佳 的效果。
中国数码相机行业市场调研报告

中国数码相机行业市场调研报告摘要:本报告旨在对中国的数码相机行业市场进行全面调研,通过分析市场规模、市场竞争格局、消费者需求等关键因素,提供给企业决策者有关该行业的重要信息和参考意见。
经过对市场数据的深入研究和综合分析,本报告认为中国数码相机市场前景广阔,但也面临着一些挑战。
企业应积极应对这些挑战,制定切实可行的市场营销策略,以提升竞争力并取得长期发展。
1. 引言数码相机作为近年来普及度较高的消费电子产品之一,已经成为人们记录生活中美好瞬间的重要工具。
其中,中国的数码相机市场具有巨大潜力,因此吸引了众多国内外企业进入竞争。
本报告将对中国数码相机行业市场进行详细调研,分析其市场规模、市场竞争格局及消费者需求等重要因素。
2. 市场规模分析根据统计数据显示,在过去几年中,中国数码相机市场呈现出稳定增长的趋势。
据中国电子信息行业发展研究院数据显示,2019年中国数码相机的销售额达到XX亿元,相较于2018年的XX亿元增长了XX%。
这说明中国数码相机市场发展迅速,市场潜力巨大。
进一步分析数据发现,数码相机市场的增长主要得益于消费者对高质量图片和便捷携带的需求增加。
随着社交媒体的普及,人们更加注重拍摄和分享高清晰度的照片,这推动了数码相机市场的发展。
3. 市场竞争格局分析中国数码相机市场竞争激烈,主要有几个国内企业和国际知名企业参与竞争。
其中,佳能、尼康、索尼等为业内领先品牌,它们凭借着品质卓越的产品和良好的品牌口碑赢得了消费者的青睐。
此外,中国本土品牌也开始崭露头角,如小米、华为等。
这些企业通过不断创新和技术升级,提供性价比较高的产品,取得了一定的市场份额。
然而,值得一提的是,随着智能手机的普及和相机功能的不断优化,越来越多的消费者开始使用智能手机进行拍照,对数码相机的需求逐渐下降。
这对于数码相机行业提出了一定挑战,企业应积极应对,通过技术创新和市场营销策略的调整来提升产品竞争力。
4. 消费者需求分析在中国数码相机市场,消费者需求主要集中在以下几个方面:4.1 高画质和高清晰度消费者对高画质和高清晰度的照片有着较高的需求。
中国数码相机行业市场调研报告

中国数码相机行业市场调研报告一、引言数码相机作为一种可携带的数字录像设备,近年来在中国市场迅速发展,成为消费电子产品的主流之一。
本报告旨在对中国数码相机行业市场进行调研,深入分析行业发展趋势、市场规模、竞争格局等关键指标,为行业内企业制定发展战略提供参考依据。
二、市场概述1. 市场背景自从数码技术的发展和消费者对高质量影像的需求不断增加,中国数码相机市场逐渐崛起。
2. 市场规模根据数据统计,中国数码相机市场在过去十年中保持了较高的增长速度。
预计到2025年,市场规模将达到1000亿元。
3. 市场驱动因素数码相机市场增长的主要驱动因素包括:消费者对高画质影像和便携性的需求增加、技术的不断进步和创新、价格的下降等。
三、市场竞争分析1. 主要厂商中国数码相机市场竞争激烈,主要厂商包括佳能、尼康、索尼、松下等国际品牌,以及小米、华为等国内品牌。
2. 市场份额国际品牌在中国市场占据较大份额,主要受益于其品牌知名度、产品质量和售后服务等方面的优势。
3. 市场趋势未来几年,数码相机市场将继续保持增长,但增速可能放缓。
消费者对高画质影像的需求将继续增加,同时智能手机对相机市场的冲击也不可忽视。
四、市场前景展望1. 市场增长预测根据市场趋势和消费者需求,预计未来几年中国数码相机市场将保持稳定增长,但增速可能逐渐放缓,主要受到智能手机的竞争压力。
2. 市场发展机遇虽然智能手机市场的竞争不可忽视,但数码相机市场仍然存在一些机遇,比如专业摄影师和摄影爱好者等特定群体对高画质影像的需求。
3. 市场挑战数码相机市场面临的挑战包括技术创新速度变慢、市场竞争激烈、产品同质化严重等。
五、市场建议1. 不断创新厂商应加大研发力度,提高产品的创新性和竞争力,满足消费者不断变化的需求。
2. 提升品牌影响力建立健全的品牌形象和声誉,提供优质的售后服务,以增强品牌的影响力和市场竞争力。
3. 拓展新的市场领域除了消费市场,厂商还可以考虑拓展专业市场、企业市场等新的领域,以寻找新的增长点。
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柯达数码相机中国销售渠道调研报告【最新资料,WORD文档,可编辑】柯达数码相机中国销售渠道调研报告2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势,被业界称为“井喷年”。
在数码大潮中,传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域,开拓出了属于自己的天地。
国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度,分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。
一、柯达数码相机中国核心渠道分布1、渠道分布图柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商,早在1927年,柯达在上海设立了第一家办事处,在进入中国的市场后,柯达在国内设立了28家办事处,其中柯达北京办事处成立于1981年,柯达亚太区总部设在上海。
柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂,并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络,成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。
柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市,并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场,其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。
经ZDC数据统计,北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带,分布数量较多。
但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布,这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。
2、渠道战略和销售市场规划(1) 渠道战略规划柯达数码相机主要销售渠道模式:IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。
柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式,在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理;在2000年,柯达进行渠道调整,总代重组后,清华紫光退出;2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作,签约成为总代理,同年北大方正二次与柯达携手合作,签约成为总代,继神州数码、北大方正成为柯达总代理后,在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理,三大总代全面分销柯达数码相机。
当今数码市场,90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售,所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴,共同开拓中国数码相机市场。
由于我国地域广阔,市场相对分散,IT销售渠道无法覆盖所有地区,况且柯达属于传统的胶卷厂商,因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。
柯达的市场销售策略之一就是大力推广数码冲印联盟店,柯达目前在华已拥有9200多家加盟冲印店,成为国内最大的零售网络,其中已有2000多家店面可直接提供数码冲印业务。
数码冲印服务的普及对刺激我国数码相机市场增长产生了巨大的推动作用,也极大的凝聚了我国消费者对柯达数码产品良好的知名度和美誉度,形成稳定的购买群体。
(2) 销售市场规划在2001年以前,柯达按照区域划分方法,把国内市场划分为华南、华东、华北、华西和华中五个大区,五大区的渠道政策基本一样。
随着传统相机市场的萎缩,数码相机市场的日益活跃,消费群体出现变化。
2001年开始,柯达把中国市场重新划分为两大营销区:一区和二区。
北京、上海、广东、江苏、浙江、天津、福建七个省市为一区,覆盖27个一线城市,总人口约3亿,由于经济基础较好,消费力较强,以开拓数码冲印及其他增值服务为主;其他省市及所辖市县为二区,大致可划分为西南、西北、东北、华中、华北地区,总人口约10亿,以加大数码相机市场开发、继续提升传统胶卷消费为主。
第二营销区中柯达把进军西部市场作为重点,柯达借助合作伙伴乐凯在二三级城市以及农村等非主流市场的渠道,二者形成优势互补的强大销售网络。
柯达实施“影像”+“零售服务”的战略,通过加盟拓展彩色冲印连锁店的方式和建立遍布全国的IT渠道网络模式,进一步完善了销售体系。
柯达作为传统相机厂商成功向数码转型,在中国采取传统胶卷与数码业务“两手硬”的市场策略,并且在2004年推出利用互联网进行网上冲印的全新方式。
这种传统与新型业务的组合,对我国数码市场的发展起到巨大的推动作用。
二、柯达数码相机渠道七大区域分布1、七大区分布图2、分布特征目前我国数码相机市场,经济发达的华南、华东、华北三大地区仍然是数码产品主要消费地区,柯达这三大地区的经销商分布数量也较多,其它四地区东北、华中、西北、西南分布较少。
区域市场销售商数量前四名分别为:华南(41%)、华东(17%)、华北(12%)和西南(11%)。
其中华南、华东、华北三大重点区域合计70%,其他四个区域合计占30%。
华南地区分布数量最多,占41%,东北地区分布数量最少,仅占4%,相比差距甚大。
东北地区渠道覆盖度严重不足,所以柯达应该加大该地区的数码相机渠道覆盖度,加强对东北市场的投入力度。
三、重点区域分布特征1、柯达数码相机核心经销商华南区分布(1) 华南区分布图(2)广东地区分布图(3) 华南地区分布特征在七大区中,华南地区是柯达经销商分布数量最多的区域,主要分布在广东省,福建和广西仅占一小部分。
广东省主要分布在广州地区;福建主要分布在福州、厦门等地区;广西主要分布在南宁和桂林地区。
广东是柯达数码经销商在全国各省分布数量最多的地区,广东地区的经销商主要分布在广州、深圳、东莞地区,湛江和汕头地区分布数量相差无几,其他地区主要分布在佛山、珠海、惠州等地。
广东省是我国改革开放最早的地区之一,经济活跃,消费力强,华南地区的消费者观念也比较超前,用户接受能力都比较强。
ZDC对柯达数码相机在广东地区2004年7、8、9、10四个月的用户关注度连续统计结果表明,柯达数码相机的消费者关注度在广东地区呈持续上升态势,从7月份以9.3%的关注度上升到10月份的10.8%,排名也从第五位提升到第三位,屈居索尼、佳能之后。
以广州为核心的华南区是柯达的重点销售区域,柯达开发出适合中国市场特点的数码相机产品,一般总是先把广州作为试点市场之一。
广州是华南地区最大的IT产品集散地,也是柯达数码渠道建设的重点,柯达在广州设有二十多家授权分销商,这些分销商在开设专卖店的同时,也承担着物流供应链中转站的角色,向二、三级城市的经销商供货。
柯达的市场销售策略是大力推广数码冲印联盟店,柯达在广东地区拥有约一百二十家核心联盟店,居全国之冠。
数码照片冲印是解决数码相机普及的关键因素之一,随着数码冲印店数量的越来越多,对数码相机市场的平民化和普及化起到重要作用。
2、柯达数码相机核心经销商华东区分布(1) 华东区分布(2) 浙江、江苏地区分布(3) 华东地区分布特征柯达的亚太总部在上海,上海是我国最大的经济中心城市,以上海为核心的华东地区既是柯达的重点销售区域,也是柯达重要的生产基地之一。
2001年柯达与上海海鸥照相机厂合资建立了达海照相机厂,在国内生产柯达系列数码相机,海鸥在国内40多年的成功销售经验与成熟渠道被柯达充分利用。
为了配合柯达数码相机在国内的推广,柯达把全国9200多家彩冲店中的2000家改造成为数码影像店。
1994年,柯达在国内的第一家数码快速彩冲店在上海成立。
作为引领国内影像消费潮流的上海市场,柯达打造了以上海为中心的华东地区的数码彩扩网络。
柯达数码经销商在华东区主要分布在上海,其次是浙江、江苏,江浙地区分布数量相差无几,安徽地区分布数量最少。
浙江的核心经销商主要分布在杭州,其次是温州和宁波地区;江苏的核心数码相机经销商主要分布在南京和无锡地区。
柯达在上海、江浙这些经济发达地区大力开拓数码影像市场,充分利用传统渠道推广数码业务。
经ZDC对上海地区柯达数码相机的用户关注度统计,柯达在7、8、9、10四个月中,除了第八个月略有微弱下调幅度外,整体是处于上升趋势。
良好的用户关注度体现了柯达品牌在潜在消费者心目中的喜爱程度,也影响着渠道商的偏爱程度。
3、柯达数码相机核心经销商华北区分布(1)华北区分布图(2)分布特征柯达的数码相机核心经销商在华北地区主要分布在北京、山东地区,河北、天津、山西地区分布数量较少。
经销商在山东主要分布在济南和青岛地区,在河北主要分布在石家庄地区,在山西主要分布在太原地区。
在华北区,柯达通过巩固北京市场,来扩大华北市场份额,柯达也把华北市场作为广告宣传重点投放对象。
经ZDC对柯达数码相机在北京地区的用户关注度分析统计,柯达在北京的品牌关注度要整体要高于上海和广州地区,也体现了柯达广告宣传配合华北销售市场的策略是成功的,对促进华北地区渠道建设大有裨益。
4、柯达数码相机北京、上海、广州消费者关注度比较ZDC通过2004年7、8、9、10四个月对柯达数码相机在北京、上海、广州三地的消费者关注度统计比较,发现北京地区的消费者关注度最高,其次是上海地区和广州地区。
三地的消费者关注度整体呈现上扬趋势,一方面是由于我国数码相机市场整体呈现增长趋势,另一方面也是由于柯达有效的广告宣传和产品本身过硬的质量以及完善的售后服务,使柯达数码相机的用户关注度都有大幅度提升。
消费者对品牌的喜好程度和产品认知度是购买行为中重要的决定因素,所以提高用户满意度,对于厂家、渠道商和用户三者来说,才是真正的共赢局面。
四、其他区域分布1、柯达数码相机核心经销商西北、西南区分布2、柯达数码相机核心经销商华中区、东北区分布3、四大区域分布特征西北、西南、华中、东北四个区域的核心渠道商占30%,和三大重点区域占70%相比,四大区域IT渠道覆盖度明显不足,这也是柯达作为传统胶卷厂商的特点。
IT销售渠道的不足,用传统的摄影器材渠道来弥补。
经ZDC数据统计,柯达在西北区的IT渠道主要分布在陕西省,其次是新疆、甘肃,宁夏分布最少;在西南区主要分布在四川,其次是云南、贵州,重庆分布最少;在华中区主要分布在河南,其次是湖南、湖北和江西地区;在东北地区主要分布在辽宁,其次是黑龙江和吉林地区。
五、柯达数码冲印店柯达在全国各地拥有9200多家柯达快速彩冲店,形成我国最大的零售网络体系。
在七大区域分布中,华东、华北、华南三大区域依旧占了主体,其他四大区域也都有不同比例的分布。
柯达在和另一数码巨头富士的争夺战中,柯达利用自身优势,加快传统柯达快速彩冲店“数码化”的步伐,通过降低数码服务的价位,达到降低用户数码照片打印的成本,柯达利用强大的销售网络击败了曾经在中国市场占有率很高的富士。
柯达打造了我国最大的数码彩扩网络,把中国市场变成了柯达的全球第二大市场,相信用不了多久,中国就会成为柯达全球最大的消费市场,柯达利用数码科技引领我们进入了一个全新的数码时代生活。