(完整版)案例分析乐凯胶片
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)
国际市场营销学1。
京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业.现任产品经理赵峰就是这么想的,他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大,成本也就随之降低了.最近，孙正又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决,因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理,她拿不准预期的利润会不会实现.问题：1）假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2）你觉得应该如何来扭转这种局面？1、京美食品的困境答：低利润的原因：1）公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量,不考虑利润,盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2) 公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3) 公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划.（2分）如何扭转这种局面：1）改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；(2分)2) 对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会,引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；(3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
中国乐凯胶片公司SWOT分析
06051020206
2.原料及能源供应不稳定；
3.成本过高，生产率低，利润率低
4.营销能力、广告宣传力度及市场占有率低，.流动资金偏少，缺乏市场有效导向地理位置偏僻。
机会(O)
1.中国加入WTO，国内外市场巨大，经济环境好；
2.行业进入壁垒高；
3.国内劳动力成本低；
4.相关技术发展迅速；
中国乐凯胶片公司SWOT分析
默子兴
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工商管理06.2
内部因素
战略选择
外部因素
优势(S)
1.国内较好的品牌形象；
2.研发能力强，掌握相关核心技术，科研技术素质高；
3.队伍稳定、素质高；
4.营销网络相对健全；
5.国内市场领导地位；
6.产品价格稳定，质量高。
劣势(W)
1.部分领域相关人才缺乏，核心技术掌握不全；
5.经济发展居民需求进一步增加，而且行业销售在中国市场增长率高；
6.纵向一体化，能够提高原料质量保证能源的供给。
S+O战略选择
√乐凯如何凭借其优势把握机会？
1.利用国内相对强势的研发能力力争在劣质材源下不断提高产品种类和质量；
2.有国内市场领导地位，价格优势及营销体系扩大领域市场份额
3.利用壁垒，开始扩张。
W+O战略选择
√乐凯如何利用其劣势把握机会？
1.充分利用其领域国内外市场，扩大产品市场占有率；
2.增加生产能力，抢占市场份额；
3.通过市场份额的抢占，扩大利润，改善能源及原料问题；
4.吸收国际领先技术，扩展国际市场；
5.调整管理体制，建立有效激励机制，显著提升企业实力；
6.制定正确发展战略，寻觅新厂址。
(完整版)案例分析乐凯胶片
案例分析乐凯胶片中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是国务院国资委出资的166家大型国有企业之一。
乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于1958年7月1日，总部在河北省保定市，是国家“ 156 ”项重点建设项目之一。
经过了近半个世纪的风雨洗礼，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业形象。
先后创造了中国历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。
2000年3月31日，胡锦涛总书记视察乐凯时，亲切地勉励乐凯人：“乐凯原来是第一胶片厂，作为中国的‘第一’，乐凯就要牢固树立‘第一’的形象，发扬‘第一’的精神，为民族争光。
”乐凯第一次创业是从二十世纪六十年代初到七十年代末。
建厂初期，前苏联突然撤走了技术专家，又恰逢三年自然灾害。
在这极度困难的情况下，第一代乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。
逐步使企业发展成为我国电影胶片生产基地。
从二十世纪八十年代初到九十年代中期是乐凯第二次创业阶段。
改革开放使中国大地上发生着神奇的变化，人们的观念、生活方式都快速地变化着，电视迅速进入了寻常百姓之家，致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。
与此同时，“彩照热”在我国悄然兴起。
需求就是市场，需求就是机遇。
在这紧要关头，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。
公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。
乐凯形成了自己的品牌。
二十世纪九十年代中期至二十一世纪初，乐凯处于第三次创业阶段。
企业战略管理案例--中国乐凯公司
案例1 中国乐凯胶片公司中国乐凯胶片公司是国内目前唯一一家在与柯达、富士、柯尼卡和爱克发等国外胶片公司抗衡的国有大型感光材料企业。
在激烈的市场竞争中，高举民族感光工业旗帜的中国乐凯胶片公司内外环境非常严峻：一方面国际四大胶片公司不惜一切手段争夺中国市场；另一方面日益猖獗的走私水货也猛烈地冲击着中国市场，乐凯正处于内外交困的境地。
1996年的秋天，清华大学经济管理学院徐国华教授受中国乐凯胶片公司总经理杜自春先生的邀请，前往乐凯，为企业进行咨询和诊断。
杜总经理在陪同徐教授一行参观完厂区之后向他们倾吐了肺腑之言：“中国乐凯胶片公司能发展到今天的规模最重要的原因，我们做的是一条自主开发的道路，乐凯有一支由1000多名各类专业技术人员组成的科技队伍，其中最精华的300多人专门集中在科研所进行科研开发，公司的领导成员几乎都是从科研所提拔上来的，我们是一个典型的以技术生产为导向的企业。
但是，产品的技术开发能力过多地掩盖了管理上的缺陷。
这几年，柯达、富士大规模低价占领中国市场和走私的日益猖獗，使得企业的效益滑坡。
企业改革由于旧体制的影响而困难重重，譬如裁减冗员，精简机构，道理人人都懂，可一裁到自家头上，心理就承受不了，职工不愿下岗，而干部又不愿下基层。
中层干部的思想不活跃，一些改革方案和措施很难推行下去。
另外，我们的营销环节一直非常薄弱，销售量上不去，市场萎缩，原因很多……。
现在全社会都非常关注乐凯的发展，乐凯内部到底应该怎么办？现在是必须采取措施的时候了。
”一、中国乐凯胶片公司概况中国乐凯胶片公司是中国感光材料行业中的骨干企业和生产基地，其前身是化学工业部第一胶片厂，1958年开始建厂，1965年投产，当时主要生产电影胶片和航空胶片。
现在公司的主要产品有第三代金BR（GBR）100、GBR200、GBR400等彩色胶卷，新一代的黑白胶卷SHD100、SHD400，彩色电影胶片、彩色反转片、磁卡宽片、高档录像带、软磁盘芯片、SA---1型无水洗加工彩色相纸等。
乐凯胶片2020年三季度财务分析详细报告
乐凯胶片2020年三季度财务分析详细报告一、资产结构分析1.资产构成基本情况乐凯胶片2020年三季度资产总额为306,112.47万元，其中流动资产为216,890.55万元，主要以其他流动资产、存货、货币资金为主，分别占流动资产的25.11%、20.89%和20.59%。
非流动资产为89,221.92万元，主要以固定资产、在建工程、无形资产为主，分别占非流动资产的43.84%、14.73%和12.72%。
资产构成表(万元)项目名称2018年三季度2019年三季度2020年三季度数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)总资产225,136.77 100.00265,804.49100.00306,112.47100.00流动资产164,557.46 73.09197,096.3574.15216,890.5570.85其他流动资产2,813.9 1.25 9,597.91 3.61 54,463.04 17.79 存货33,688.39 14.96 50,211.35 18.89 45,304.13 14.80 货币资金56,791.13 25.23 69,339.48 26.09 44,654.23 14.59 非流动资产60,579.31 26.91 68,708.13 25.85 89,221.92 29.15 固定资产36,467.09 16.20 39,559 14.88 39,117.86 12.78在建工程7,625.77 3.39 11,489.83 4.32 13,142.94 4.29 无形资产12,776.3 5.67 12,062.14 4.54 11,350.35 3.712.流动资产构成特点企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的29.56%，表明企业的支付能力和应变能力较强。
但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表(万元)项目名称2018年三季度2019年三季度2020年三季度数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)流动资产164,557.46 100.00197,096.35100.00216,890.55100.00其他流动资产2,813.9 1.71 9,597.91 4.87 54,463.04 25.11 存货33,688.39 20.47 50,211.35 25.48 45,304.13 20.89 货币资金56,791.13 34.51 69,339.48 35.18 44,654.23 20.59 应收账款35,042.88 21.30 34,911.19 17.71 41,054.32 18.93 应收票据31,672.64 19.25 24,933.72 12.65 19,453.52 8.97 预付款项3,104.96 1.89 6,437.17 3.27 5,707.82 2.63 应收利息0 - 206.17 0.10 603.53 0.283.资产的增减变化2020年三季度总资产为306,112.47万元，与2019年三季度的265,804.49万元相比有较大增长，增长15.16%。
乐凯抗争世界级公司纪实——中国乐凯胶片公司市场扩展案例
表 公 司 的产 品 是首 次 进入 内地 市
★ 建 立 起 庞 大 的 销 售 、 服 务 一 体 化 分 销 渠 道 ８ 年 代 中 期 乐 凯 在 全 国 ０
３ 多个城 市建 立 了彩色 扩 印服 务部 ，此 后基 本没 有扩 张 。而柯 达 公司 自ｌ ９ ０ ９４
州 消 费 者 使 用 富 士 者 占７ ％ 。 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 乐 凯 公 司 利 润 急 剧 下 滑 ４ 到 了 亏损 的 边 缘 究其 原 因 ．有 以下 几 点 。
有 香港十大 品牌 之一 的 “ 雅芳 婷
女 性内衣 、以 “ 沉 闷上班服 装 ” 反 为 口 号 宣 传 的 Ｍｉｓ 、 华 孚 制 衣 ｓ Ｋ 厂 旗 下 的 品 牌 姬 丝 蒂 娜 、德 利 制 衣 厂 的 “ 丹 妮 亚 品 牌 女 性 露 服 装等 。１ ｔ ｈ ｗａ ｃ Ｔｉ ｐｅ ｅ ｍｅ ｉｃ 钟
２题 在 ． 所 问
和 家 居 用 品等 。共 有 ３ 家香 港 公 ０ 司参 加 今 次活 动 ， 更有 部 分 产 品 特 别为展销会 制造 。
“ 港 时 尚精 选 展 销 会 以 时 香 款 的 时 装 及钟 表 珠 宝 为主 。其 中
显示 上海消费 者使 用柯达胶 卷者 占６ ％．广 ９
★ 技 术 含 量 高 工 艺 复 杂 其 技 术 、 工 艺 要 求 几 乎 可 以 和 制 造 火 箭 相 比 。 ★ 产 品 的 生 命 周期 较 短 一 种 型 号 产 品３５ 就 会 被 淘 汰 ＝ —年 ★ 产 品 的 生 产 、 销 售 与 售 后 服 务 蓑联 度 极 大 ＝ 照 片 的质 量 仅 有 ３ ％取 决 于 ０ 胶 卷本身 ４ ％来 自 于 后 期 冲扩 ０ 其 余 则 和 拍 摄 操 作 等 因 素 有 关
乐凯胶卷之竞争战略及策略[2]
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乐凯胶卷之竞争战略及策略[2]乐凯胶卷之竞争战略及策略【2】目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。
(12)1．自己研制生产。
(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介1、公司简介1）、概况在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。
本论文中的民用感光材料主要将讨论胶卷的生产、销售及冲印在中国市场上的竞争问题。
乐凯公司拥有自己的技术力量，能够对市场上的产品变化方面较有主动权。
该公司的乳剂制造、胶片涂布及胶片裁切包装全部实现了自动化。
公司所属的感光研究所是国内规模最大的感光材料开发研究机构，有以中国工程院邹竞院士为代表的一大批国内第一流的专家和优良的装备，目前公司生产的１００多种产品都是该部门的研究开发成果。
本集团公司拥有乐凯胶片集团感光化工研究院、乐凯胶片集团第二胶片厂、乐凯胶片股份有限公司、乐凯照相化学厂、保定通达实业公司及保定包装材料厂等子公司。
(竞争策略)乐凯竞争数码影印市场
案例：乐凯竞争数码影印市场乐凯，如何演绎数码影印“三国之争”？●案例简介2002年，数码相机大热，国内共总销量达35万到40万台，比上一年增长150%左右。
预计2003年，数码相机的增长率也不会低于50%。
数码照片输出市场——数码冲印服务也骤然火爆起来。
几乎所有知名的感光胶片商都加入了这场争夺战。
在这场争夺战里竞争最激烈的还是柯达、富士和乐凯。
柯达是中国目前最大的彩色冲印服务商。
它已在中国投入12亿美元，开设了7,000家快速彩色加盟店，其中包括1,000家数码店，2003年还将增加700家数码冲印店。
到2004年，其数码领域的业务量将达到40％。
今后，他们计划把70％的研发费用投入到数码领域，目标是平均每一万人拥有一家柯达快速彩色冲印店。
柯达认为自己是数码影像领域的真正领跑者，理由是柯达在品牌、营销网络、人才网络和电子影像技术4个方面都具备其它厂商不能比拟的优势：柯达在中国有7,000多家加盟店而富士可能连3,000家都不到，基本上每一个中国大城市都有柯达自己的团队和分销网络，柯达掌握着50％以上的电子影像核心技术。
富士毫不示弱，宣布将投资5,000万元人民币，在2003年底开设1,000家数码激光冲印店并加强广告宣传攻势。
富士透露，柯达在北京开第一家数码冲印店时，富士已经有了6家数码激光店，卖出去了10台数码冲扩机，买主甚至包括原来柯达的加盟商。
富士引以为傲的正是它自己生产的数码冲扩机。
它为这种机器取名为“魔术手”。
目前“魔术手”在中国已售出300多台，在全世界则已卖出逾6000台。
富士特别提到，柯达自己并不生产数码冲印设备，它使用的是日本的“诺日士”冲扩机。
无论是柯达还是富士似乎都不愿过多地评价乐凯在数码影印领域的作为。
乐凯也承认，自己做的是低端产品，和柯达、富士比起来，处于弱势。
乐凯目前在国内市场有20%占有率，这还是在低于柯达售价20%的情况下取得的。
以1999年数据来看，乐凯销售额不到1亿美元，而柯达是140.89亿美元；柯达当年研发费用达8.17亿美元，乐凯则不足1,000万美元；乐凯的市场拓展人员200多人，不及柯达在中国的1/4。
600135乐凯胶片2022年决策水平分析报告
乐凯胶片2022年决策水平报告一、实现利润分析2022年利润总额为4,695.65万元，与2021年的6,570.95万元相比有较大幅度下降，下降28.54%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2022年营业利润为4,384.08万元，与2021年的6,397.65万元相比有较大幅度下降，下降31.47%。
在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。
二、成本费用分析乐凯胶片2022年成本费用总额为207,046.63万元，其中：营业成本为176,189.5万元，占成本总额的85.1%；销售费用为6,982.6万元，占成本总额的3.37%；管理费用为12,036.01万元，占成本总额的5.81%；财务费用为239.95万元，占成本总额的0.12%；营业税金及附加为1,030.36万元，占成本总额的0.5%；研发费用为10,568.2万元，占成本总额的5.1%。
2022年销售费用为6,982.6万元，与2021年的7,287.88万元相比有所下降，下降4.19%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用下降的同时营业收入也有所下降，企业市场销售形势迅速恶化，应当采取措施加以改变。
2022年管理费用为12,036.01万元，与2021年的11,755.13万元相比有所增长，增长2.39%。
2022年管理费用占营业收入的比例为5.82%，与2021年的5.26%相比有所提高，提高0.56个百分点。
而企业的营业利润却有所下降，企业管理费用增长并没有带来经济效益的增长，应当关注支出的合理性。
三、资产结构分析乐凯胶片2022年资产总额为349,930.1万元，其中流动资产为252,771.33万元，主要以货币资金、交易性金融资产、存货为主，分别占流动资产的31.89%、22.41%和20.56%。
非流动资产为97,158.78万元，主要以固定资产、其他权益工具投资、无形资产为主，分别占非流动资产的52.11%、27.17%和11.27%。
乐凯公司实践报告
乐凯公司实践报告序言2019年暑期，河北大学经济学院保定社会实践小分队一行八人来到位于保定市区的乐凯集团总公司进行访问学习。
在活动的期间我们受到了集团以至各分公司的热情接待。
科研人员深入浅出的讲解，技术职工对乐凯的深厚情谊… …都让我们深深感到每一个乐凯人作为乐凯一员的骄傲。
在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种神圣的民族的自豪感，一种发自于内心的深深的爱国情感。
乐凯不仅仅是一个品牌，更是中华民族灵魂的凝聚。
我们从乐凯的历史与未来看到了国有企业所面对的机遇与挑战。
那么，仅从我们这些学生的角度谈谈我们对乐凯乃至国企改革发展的一系列问题的不成熟的见解。
第一篇乐凯集团简介中国乐凯集团是国务院首批被批准的57家大型试点企业集团之一，是我国感光材料的科研和发展基地，也是较早进行股份制改革的企业之一。
一、乐凯集团发展史第一次创业（六十年代初到七十年代末）建厂初，在失去苏联技术支持，遭遇三年自然灾害的极度困难的情况下，第一代乐凯人依靠自己的智慧和汗水，完成了工厂建设，生产了我国第一代电影胶片，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星，使企业发展成为我国电影胶片生产基地。
第二次创业（八十年代初到九十年代中期）改革开放，电视的普及致使电影业急剧滑坡，与此同时，彩照热在我国悄然兴起。
乐凯抓住机遇，研制出了我国自己的彩色胶卷、彩色相纸，并使之快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。
为了实现产品结构从电影胶片向民用胶片生产的快速调整，乐凯在自主开发的基础上，只引进关键设备，建成了国际水平的生产线，进而实现了企业规模的升级，形成了自己的竞争优势。
乐凯坚持走自己的特色道路，八年间乐凯彩色胶卷实现了三次更新换代，国内市场一举夺回20%的市场份额，国际市场产品销量逐步接近总销量的五分之一。
第二次创业，乐凯形成了自己的品牌，企业竞争步入国际化。
第三次创业（"九五"开始）九十年代中期，随着我国经济的飞速发展，人民生活水平迅速提高，国内市场的巨大潜力日益明显，国外大公司对我国市场十分看好，将战略重心纷纷转移到中国市场，乐凯产品受到极大冲击。
乐凯转型分析-
转型中感光材料三巨头都做了些什么？
从转型时机来看，乐凯并不算是先发制人，富士公司 在这方面捷足先登，提前将业务重心转移到医疗及生 命科学、印刷、文件处理、光学元器件和高性能材料 上，而且获利颇丰。“今后的富士既不是胶片企业， 也不是数码相机企业，应该把它理解成一家综合信息 技术公司”。 但相比起柯达来，乐凯走得比较稳健。柯达壮士断腕 ，停产了长达74年生产历史的Kodachrome（柯达 康）彩卷，转型于数码摄像和商业图文印刷等领域， 但是由于转型困难，柯达只能依赖控制成本、提起专 利诉讼以收取专利授权费来弥补不断萎缩的胶卷业务 收入。
劣势—W
1、关键设备需国外引进； 2、员工思想转变较慢，员工流失严重； 3、数码相机没有竞争力，游离于乐凯主 业及核心技术的产业较多； 4、承担国企改革成本； 5、胶卷市场萎缩，新产品利润尚未形成 6、营销能力较弱。
2、由于顾客对于价格的敏感性增加，可 能导致价格竞争加剧；
转型因素分析
对于影响转型的微观因素有外部环境、企业内部环境、使命或 愿景和领导者这四项。 2005年的乐凯，到了生死抉择的关头： 外部环境中，数码时代扑面而来，传统胶卷生产企业举步维艰。 乐凯胶片的股价连续6年下跌，到了每股收益0.07元的低谷。 在企业内部，员工收入偏低，人才流失率非常高，员工幸福感偏 低。 但是作为大型国有企业，它既要有出于道德和经济因素的需要承 担的社会责任，还有出于国家政策、国家战略因素需要承担的社 会责任。 同时新的领导层的组建，尤其是他们在思想上认识到了转型对于 乐凯的重要性和迫切性—不转型，就只能等死。 就这样，在四个因素都具备的情况下，乐凯走上了继从电影胶片 到民用胶片，从黑白胶片到彩色胶片之后的第三次创业—从传统 化到数字化的转型之路。
应用文-乐凯胶卷之竞争战略及策略
乐凯胶卷之竞争战略及策略' 目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观政策 (8)3、中国加入世界贸易 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。
(12)1．自己研制生产。
(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介1、公司简介1）、概况中国乐凯胶片集团公司是经国务院批准的第一批57家试点大型企业集团之一，中国乐凯胶片集团公司是该集团的核心企业。
公司建于1958年，是中国规模最大的综合性感光材料和磁记录材料生产企业，生产12个大类100多个产品，其中感光材料有照相胶卷、照相用相纸、电影胶片、航空片、X 射线胶片、印刷胶片、科技胶片、冲洗加工套药、片基、薄膜及安全灯片等。
磁记录材料有：高速复录带、盒式录音带、录像带、磁带、电影磁片、软磁盘、磁卡磁片、磁卡磁带、仪器磁带及彩色喷墨打印等。
在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。
商场营销案例分析
乐凯胶卷挑战国外品牌20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。
20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1／3的市场份额。
然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”）。
由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者。
柯达公司计划从1997年起在5年内投入中国市场15亿美元而不图回报，据说目标是拖垮“乐凯”，并最终打败富士。
此外，走私给“乐凯”造成了更严重的冲击和威胁。
在激烈的竞争中，“公元”、“福达”等国产彩色胶卷相继落马，头戴王冠的“乐凯”成为民族感光工业的最后一面旗帜，但是市场份额已从占有三分天下退居第三位，保住了不到20％的市场份额。
世界胶卷行业的头号霸主柯达公司乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂，乐凯的答复是：“不!”乐凯公司表示，尽管实力悬殊，决不退出竞争。
乐凯公司挑战国外品牌的主要战略是：1．组建企业集团。
乐凯是国务院首批批准组建的57家大型企业集团之一。
化工部“三巨头”——第一胶片厂（保定）、第二胶片厂（南阳）与感光技术材料开发中心（沈阳）于1992年6月正式合并，组成乐凯胶片公司。
12月又与南京528厂达成协议，合资生产彩色扩印机，配套成龙，全面出击。
2．开发新产品。
乐凯集团建立了一支高素质的科技队伍，科技领先，以新取胜。
仅用3年时间就将彩色胶卷更新换代3次，走完了国外彩卷近50年的发展历程。
连续推出多种型号的彩色胶卷和彩色相纸，技术性能可以和国外同类产品媲美，受到摄影家和消费者的喜爱。
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案例分析乐凯胶片
中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是国务院国资委出资的166家大型国有企业之一。
乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于1958 年7月1日，总部在河北省保定市，是国家“156”项重点建设项目之一。
经过了近半个世纪的风雨洗礼，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业形象。
先后创造了中国历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。
2000年3月31日，胡锦涛总书记视察乐凯时，亲切地勉励乐凯人：“乐凯原来是第一胶片厂，作为中国的‘第一’，乐凯就要牢固树立‘第一’的形象，发扬‘第一’的精神，为民族争光。
”
乐凯第一次创业是从二十世纪六十年代初到七十年代末。
建厂初期，前苏联突然撤走了技术专家，又恰逢三年自然灾害。
在这极度困难的情况下，第一代乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。
逐步使企业发展成为我国电影胶片生产基地。
从二十世纪八十年代初到九十年代中期是乐凯第二次创业阶段。
改革开放使中国大地上发生着神奇的变化，人们的观念、生活方式都快速地变化着，电视迅速进入了寻常百姓之家，致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。
与此同时，“彩照热”在我国悄然兴起。
需求就是市场，需求就是机遇。
在这紧要关头，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。
公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。
乐凯形成了自己的品牌。
二十世纪九十年代中期至二十一世纪初，乐凯处于第三次创业阶段。
此间，随着中国经济建设的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，以胶卷为主的感光材料市场需求日益高涨。
国际著名感光材料企业纷纷将其发展的战略重心转向中国，利用各种手段纷纷在我国境内投资建厂,传统银盐产品的竞争更加激烈；数码技术快速发展也对传统银盐市场造成了冲击；走私产品长期充斥市场，搅乱正常的市场秩序。
乐凯在面临外部市场环境快速变化的同时，随着国有企业改革的逐步推进，乐凯企业内部的改革也犹为迫切。
在全新的形势下，乐凯紧紧围绕市场，大力推进企业改革，强化市场营销、技术创新和基础管理，建立并完善了具有一定规模的国内外营销网络，积极介入数码等新技术领域，依靠制度和管理的不断完善，依靠科学的人才引进和培养机制确保了乐凯产品的不断创新，与世界同步，保持了乐凯长时期的较好发展势头,实现了国有资产的保值增值。
特别是在进入二十一世纪以来，乐凯通过资源整合、国际合作、强强联合，加快了产业结构调整的步伐。
2003年10月，乐凯和柯达正式确立双方战略合作伙伴关系；2005年10月，新的TAC生产线在保定开工建设。
目前，乐凯是全球能够生产TAC膜的5家企业之一；2006年3月，“合肥乐凯工业园”在合肥奠基。
“合肥乐凯工业园”项目共分四期，整体占地面积约1200亩。
一期为LCD的聚脂薄膜生产线；二期为2条精密涂布生产线；
三期为2条用于平板显示器材的薄膜生产线；四期为用于平板显示器材的其他功能薄膜生产线。
总投资13亿元人民币。
“合肥乐凯工业园”将成为中国平板显示器产业链配套所需要的中高档聚脂薄膜和薄膜深加工产品的生产基地。
它标志着乐凯在进行产业结构调整，实施战略转型方面迈出了坚实的一步，乐凯的发展从此掀开了新的篇章。
产品涉及影像记录材料、印刷材料、膜材料及涂层材料、精细化工等四大产品系列100多个品种，不仅畅销全国，而且出口欧、美、亚、非等80多个国家和地区。
其中，乐凯彩色胶卷和彩色相纸双双荣获国家银奖和国家科技进步一等奖，2005年9月又双双荣获“中国名牌产品”称号，在国内分别占有20%和30%的市场份额；华光牌印刷胶片、PS版的市场份额都达到50%以上。
具有自主知识产权和反映印刷版材最高水平的CTP系列版材填补国内空白，巩固了“华光”品牌国内印刷材料第一品牌的地位。
“乐凯”商标被国家商标局认定为“中国驰名商标”，“华光”商标在国内印刷业享有盛誉，产品市场占有率连续多年稳居全国首位。
2005年，乐凯荣获国家首批“中国出口名牌”称号；2006年6月，华光获首届中国印刷机械器材品牌（用户）满意度调查用户满意品牌奖。
公司分别通过了GB/T19001-2000质量管理体系认证和GB/T24001-2004环境管理体系认证。
随着全球经济的加速发展，信息社会迅速崛起，乐凯正在紧跟技术进步，把握市场时机，积极调整发展战略。
目前，乐凯正在大力推进战略转型：影像记录、印刷材料向数字化转型，即照相材料向数码耗材、数码相纸等新型图像输出材料过渡，医用材料向新型数字医疗材料过渡，印刷材料向计算机直接制版等数字印刷材料过渡。
以耗材为重点，积极创造条件整合资源，通
过与软硬件生产商合作，为用户提供系统解决方案；充分集成公司的涂层、成膜、微粒三大核心技术，实现创新，拓展业务范围，重点发展PET、TAC、PVA中高档薄膜及带涂层深加工产品，打造面向平板显示器、新型电子行业等带涂层薄膜深加工基地。
2005年10月，新的TAC生产线在保定开工建设。
目前，乐凯是全球能够生产TAC膜的5家企业之一；2006年3月，“合肥乐凯工业园”在合肥奠基。
“合肥乐凯工业园”将成为中国平板显示器产业链配套所需要的中高档聚脂薄膜和薄膜深加工产品的生产基地。
它标志着乐凯在进行产业结构调整，实施战略转型方面迈出了坚实的一步，乐凯的发展从此掀开了新的篇章。
思考题：
1.试用SWOT分析方法分析乐凯面临的内外环境。
2.根据分析的环境，提出相应的战略。