营销策划ppt课件

地点：考虑到作者的工作时间与精力， 暂定位上海各高校
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1.海报宣传
在校园内张贴海 报，介绍作者及书籍 相关信息，在海报上 附上公众号二维码。
2.广播宣传
与各校广播站取 得联系，在固定时间 朗读图书内容，或联 系作者在广播站进行 采访及互动。
3.活动宣传
在学校人流量大 的时间与地点摆设摊 位进行宣传，通过做 游戏以及图书试读吸 引学生。
微信公众号可以开通评论功能，加强读者的
互动性；或者选择性开通部分推送文章的评 论功能，例如推送一篇６６号公路旅行答疑，
跟读者互动，加强读者粘性。 10
微博营销
首先，作者个人需要申请一个 关于这本书的官博！ 申请认证！
具体 步骤
1、作者个人申请新浪微博账号
尽量通过官方认证，营造一种可信度高，真
实的感觉。这样有利于获取更多的关注。
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小众化 以及互动性交流
微信的信息传播是利用好 友或朋友圈进行的，也就 是熟人网络，显示出微信
的强关系倾向，从社
会学的角度来讲，这种关 系具有一定的同质性，即 交往的人群从事的工作， 掌握的信息都是趋同的。 同步于豆瓣。 朋友圈“晒”活动。
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预热
定期推送图文， 前期预热事件。
大型活动
与探路者等运动品 牌合作开展商场和
鼓励用户分享文章到朋友圈，集满指定数额的“赞” 就可截图为凭证兑换许诺奖品。这样有利于增强 分享文章的趣味性和读者的积极性，也更有效地 拉动朋友圈里其他朋友对于活动的参与热情。
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“世界那么大，
80％
20 我们去６６号公路看看” ％
深谙朋友圈传播之道，
精准图书定位
强调“女博士”、“独自驾车”、“６６号
02 活动流程： （1）作者交流 作者向读者介绍写书契 机、旅途趣事等访谈内容。 （2）美式乡村音乐表演 （3）主题走秀 （4）游戏环节
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03 活动目标：享受书本销售 红利，书迷和品牌会员互 相转化。帮助探路者品牌 推广夏季秋季户外装备。 包括公路自驾装备、汽车 旅馆居家服、骑行运动装 备。并且在活动会现场设 置广告海报，直接连接购 买《穿越66号公路》网上 书店地址，再次促进书籍 销售。 地点：虹口龙之梦中庭。 交通便利、人流大。
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”与户外用品品牌 探路者合作线下座 谈会
品牌选择原因 1.品牌精神：探路者（Diroad）户外运动品牌 得名于dis.Co veryroad，意思即为“发现之路”， 探路者单词意为“一群喜欢户外，喜欢发现自 我的人”。探路者鼓励人们终结“勇而不敢”， 用勇敢迈出自己从未敢迈出的那一步，无论 是户外挑战，还是自己的人生路。恰好与 《穿越66号公路》一书中所推崇的精神不谋 而和。 穿越荒凉——勇敢 独自上路——自由 沿途美景——探索
4.校园讲座
邀请作者到各高 校做讲座，讲述自己 的旅行经历以及心路 历程，为新书造势并 培养粉丝。
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书店、地铁站、 公交车站、出租车
多方宣传
书店是传统售书平台，图书上
市之前可以通过给会员发送Hale Waihona Puke 书上市信息以及在书店门口张贴新
书预告等方式告知消费者。
图书上市后可联系作者到店内
举办一些诸如分享会的活动，为
在打造微博的过程中要注意以下几点： ①书籍推广要软，不能硬推，重点在于培养粉丝。 ②要善于抓住热门话题，及时了解粉丝群特征。 ③语言要生动，尽量使用网络语言。 ④要大胆。不能太中庸。 ⑤及时更新微博信息。及时与粉丝互动。 ⑥适当的炒作。适当的利用一些相关的热点话题、作者的遭遇或者成书过程中一些波
折等渲染制造一些讨论话题。获得更多关注。
小结：全国图书市场依然呈现上升 态势，未来仍有很大发展空间，随 着互联网的发展，上下游继续优化 升级，控制品种数量，产品的质量 和特色成为发展的重点。同时，上 下游在优化传统渠道基础之上，不 断的拓展新兴渠道。
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（2）主要细分市场成长与规模结构情况
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旅游图书市场分析
一是摄影图片信息。旅游活 动强调观赏价值，其信息本 身就具有很强的图像性。精 美的图片、动人的风景永远 让读者着迷。如《中国国家 地理》、《lonely planet》 等。
图书打造口碑。
地铁站、公交车站以及出租车都是人来人
往的地点，并且人们都是在路上的，大部分
人可能是为了生计在奔波，在这些地方宣传
图书会引起人们的兴趣，或者激发他们说走
就走的冲. 动也说不定呢。
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以上。
谢谢观看。
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2.探路者创始人王静
王静是探路者品牌的联合创始人，又是一名5 年内成功登顶 7 座 8000 米以上
的高峰的女登山家。这种女性独立自主、不断挑战自我的精神也和图书作者
的人生信条吻合。选择与探索者. 品牌合作在企业精神上比较吻合。
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01 时间：7—8月期间。线下 推广已经处于评论阶段， 前期的线上营销已经取得 一定关注度，举办了校园 推广活动，在学生群体中 已经有了一定注意力，已 经吸引了一批受众。
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场地布置
台上一张圆桌、两张沙发椅。访谈双 方使用手持式话筒，方便主持人与作者 访谈。
台下留40个座位提供给邀请读者，外 围布置栏杆。
节目表演要求乐队自带设备，主办方 提供电源、4张椅子。
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海报宣传
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校园讲座
校园平台营销 方案
2
广播宣传
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活动宣传
选择校园平台的理由
1.在校大学生更关注精神需求
者更倾向于免费手机APP或者
定的冲击；同质性书籍越来
旅游网站。
越多
O
Opportunity机会
旅游市场大；人民币升值预 期促使出境旅游欲望加大， 出版传媒电子化、新的市场 配置资源带来更多机会。
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STP营销组合描述
S——Segmentation（市场细分） T—— Targeting（目标市场选择） P—— Positioning（产品定位）
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2
“
Market
旅游 市场 分析
Analysis
”
P：policy政策； E：economy经济；S：society 社会；T：technology科技
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3
图书市场分析
Market Analysis
壹
贰
（1）整体图书零售市场规模与成长性
图书零售市场规模继续保持增 长。2015年同比增长12.8%。实 体书店零售市场继续保持正向 增长，同比增长0.3%。网上书 店零售市场规模也保持高速增 长，同比增长33.21%
千公里，横穿全美。
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4标签设置
微博传递的信息和目标受众， 都应该体现在标签里。标签 是微博受众碎片化后的重新 聚合，微博系统会根据标签 设置而自动推荐相关账户给 用户，所以，准确、全面的 微博标签更有利于微博用户 迅速搜索发现江凌的账户。 标签可以设置自己的本、硕、 博学校，相关的老师、导师， 一些有名气的朋友，自己的 学历背景、家乡、个性、美 国、母亲路。Route66等。
2.相对于其他群体，大学生买书的频率与数量较高
3.本书内容契合大学生这一年轻群体的心理活动： 向往自由与远方
4.本书作者为高校老师，容易使大学生产生亲切感
5.大学生群体频繁使用微信、微博等社交软件，希 望通过对这一群体的营销形成口碑营销
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时间&地点
时间：6-7月的月初。本书内容主要 讲述旅行中发生的二三事，选择在 暑假前进行校园推广，比较容易吸 引学生的注意，激发他们买书的意 愿。月初学生比较富裕，买书的可 能性更大。
ROUT E66
《穿越66公路》营销策划
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CONTENTS
一.市场分析
1.Pest分析之旅游市场环境分析 2.Pest分析之图书市场分析 3.旅游图书市场分析 4.营销项目SWOT分析 5.STP营销组合描述
二.线上营销
1.微信营销策划 2.微博营销策划
三.线下营销
与户外用品品牌探路者合作线下座谈会 校园平台营销方案
《穿越66公路》主要满足25-45岁人群，
终端市场为具有一定知识文化素养 的中产阶级或即将成为中产阶级的 受众。
目标人群总数持续增长 ，独特的需求、 态度和行为，有主见，崇尚个性。消费 信心强，消费观念开放。追求卓越，享 乐主义。寻求肯定，不忘务实。
营销目标
基于最少的成本，获得最大 的利润，同时注重社会效益， 传递一种温暖的正能量
学校预售活动
微信 营销流程
扩大粉丝量
偶尔在公众号里添 加转发点赞抽奖活 动，扩大影响。
全媒体营销
微博微信豆瓣线上 线下活动相辅相成
定期的文章推送，为用户养成接受习惯。
通过赠送小礼品等线下推广方式来赢得关注。可 以准备跟《ＲＯＵＴＥ６６》这本书有相关性的小 礼品，定期地在推送的文章里进行抽奖活动，可以扩 大知名度和增加粉丝数量。
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座谈会嘉宾
图书作者江凌； 主持人； 表演嘉宾
邀请对象1
探路者会员： 因其对品牌的忠诚度，多 为户外运动爱好者，与图 书受众有所重合，可以精 准定位到我的目标用户。 邀请方式：短信、邮箱邀 约； 微博微信公众号粉丝 报名
邀请对象2
《穿越66号公路》图书资 深读者： 可邀请参与众筹的沙龙VIP 读者，也可请微信微博活 跃粉丝报名参加。
6配合营销
①线下校园推广 微博上要提前预告暑期会有什 么活动，持续的推广此消息。 之后预告下一步要去哪些学校， 可以发起话题，开展售书活动， 转发抽奖，通过微博链接购书 打折、赠品、赢取线下读书交 流会，经验分享会，和作者面 对面，签名本、探路者优惠券 等。 ②线下商场推广 重点在于和“探路者”官博的 互动，转发抽奖、赠送探路者 优惠券、打折券、相关小礼品 甚至是参加品牌举办的户外活 动等，同时不忘附赠购书12 链接