创业机会的识别、开发与利用
如何有效的识别和评估创业机会
如何有效的识别和评估创业机会八条准则教你如何评估“创业机会”八条准则教你如何评估“创业机会”篇1所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。
但是我们也都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。
事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。
其实，成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。
创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。
以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
市场评估准则：1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。
创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。
由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。
一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。
反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。
创业机会的识别开发与利用
创业机会的识别开发与利用在如今竞争激烈的市场环境下，创业成为越来越多人的选择。
然而，成功创业并非易事，需要正确识别、开发和充分利用创业机会。
本文将讨论创业机会的识别、开发与利用的关键要素，帮助创业者在现代商业环境中取得成功。
一、创业机会的识别创业机会的识别是创业成功的第一步。
创业者应时刻保持敏锐的观察力和市场洞察力，从中发现有潜力的商机。
以下是几种常见的创业机会识别方式：1.市场需求分析：深入了解目标市场及其需求，通过市场调研和分析，发现未被满足的需求，从而找到创业机会。
2.技术创新：技术的不断进步和科学的发展为创业者提供了更多的机会。
创业者可以掌握先进的技术，应用于市场中，以满足现有需求或创造新的需求。
3.社会趋势分析：关注社会和经济发展的趋势，如人口老龄化、环保意识的增强等，发现与之相关的商机。
二、创业机会的开发创业机会的开发是创业过程中至关重要的一步。
以下是创业机会开发的几个关键步骤：1.商业计划书编写：编写详细的商业计划书，包括市场分析、竞争分析、产品描述、营销策略等内容。
商业计划书是吸引投资者和潜在合作伙伴的重要工具。
2.资源整合：整合各种资源，包括资金、人力、技术等，为项目的顺利推进提供保障。
3.团队组建：找到有经验和相同目标的团队成员，共同努力打造成功的创业项目。
4.市场测试：在正式推出产品或服务之前，进行市场测试，收集用户反馈，并在此基础上进行改进。
三、创业机会的利用创业机会的利用是创业者将机会转化为商业价值的关键步骤。
以下是几个有效的创业机会利用方法：1.产品升级与改良：根据用户反馈和市场需求，持续改良和升级产品或服务，提供更好的体验和价值。
2.市场拓展：通过与合适的合作伙伴合作，拓展更广阔的市场。
可以通过线下渠道、互联网平台等多种方式进行市场拓展。
3.品牌建设：建立强大的品牌形象，提高产品或服务的竞争力和市场认知度。
4.多元化发展：利用多元化战略，将创业业务扩展到相关的领域，降低市场风险。
大学生创业机会识别与创业环境分析
大学生创业机会识别与创业环境分析随着社会经济的不断发展，创业已经成为越来越多大学生的选择。
然而，创业之路充满了挑战和机遇，如何准确识别创业机会，分析创业环境，对于大学生创业者来说至关重要。
本文将从大学生创业机会的识别和创业环境的分析两个方面展开讨论。
一、大学生创业机会识别1. 市场需求分析大学生创业的第一步是要找准市场需求，只有满足市场需求才能获得商业成功。
大学生可以通过调研市场，了解消费者的需求和偏好，找到适合创业的领域。
可以选择关注当前热点行业，也可以从自身兴趣和专业出发，寻找有待开发的市场空白。
2. 技术创新与应用大学生在校期间接受了系统的专业培训，具备一定的专业技能和知识储备。
可以通过技术创新，将所学知识应用到实际生产和服务中，提供有竞争力的产品或服务。
技术创新是创业的重要动力，可以帮助大学生在市场中脱颖而出。
3. 创业资源整合大学生创业缺乏经验和资金，但可以通过整合资源，寻找合作伙伴，共同创业。
可以利用学校的创业孵化平台、创业基金等资源，也可以寻求政府支持和行业合作，共同推动创业项目的实施。
二、创业环境分析1. 政策环境政策环境对创业者具有重要影响，大学生创业者应该了解国家和地方对于创业的政策支持和优惠措施。
可以通过政府发布的相关文件和政策解读，及时了解政策动态，合理利用政策资源，降低创业风险。
2. 市场竞争创业市场竞争激烈，大学生创业者需要对市场进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，找准自身定位和差异化竞争策略。
可以通过SWOT分析等工具，评估自身实力和市场机会，制定有效的市场营销策略。
3. 资金和人才创业需要资金和人才支持，大学生创业者应该寻找适合的投资渠道，筹集创业资金。
同时，也要重视人才队伍建设，吸引优秀人才加入创业团队，共同实现创业梦想。
可以通过创业比赛、人才招聘等方式，吸引人才和资源。
4. 技术和市场变化技术和市场的变化是创业者面临的常态，大学生创业者应该保持敏锐的市场洞察力，及时调整创业策略。
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法与实践
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法与实践作为一个想要创业的人，寻找和评估创业机会是非常关键的。
创业机会就像是一颗宝藏，只有正确的识别和评估，才能得到成功的契机。
本文将为您介绍一些创业机会的识别和评估方法，并分享一些实践经验。
什么是创业机会？在开始之前，让我们先来了解一下创业机会是什么。
创业机会是指一个存在于市场中，有潜在利润和增长空间的商业想法。
创业机会通常与改进现有产品或服务、填补市场空白、满足消费者需求等有关。
创业机会是一个创业者可以利用的商业机会，通过创造和经营一个具有市场竞争力的企业来实现利润。
创业机会的识别创业机会的识别是第一步，也是最重要的一步。
以下是一些帮助您识别创业机会的方法：市场研究进行市场研究是识别创业机会的基础。
您需要了解当前市场的趋势、需求和供应情况。
通过研究市场数据、分析竞争对手、了解消费者行为等等，您可以发现市场中的机会和空白。
问题解决寻找问题并提供解决方案是一种常见的创业机会识别方法。
社会和市场中总是存在各种问题和需求，如果您能够找到一个市场需要解决的问题，并提供一个创新的解决方案，那么您就找到了一个创业机会。
自我观察和兴趣观察自己的兴趣和激情，寻找与之相关的创业机会也是一种常见的方法。
如果您对某个领域非常感兴趣，并且愿意为之付出时间和努力，那么您可能更容易发现与之相关的创业机会。
创新和改进寻找改进现有产品或服务的方法也是一种创业机会的识别方法。
通过创新和改进，您可以提供更好的产品或服务，并抢占市场份额。
创业机会的评估一旦找到了一个创业机会，下一步是对其进行评估，确定其可行性和潜在价值。
以下是一些评估创业机会的方法：商业模式 Canvas商业模式Canvas 是一种常用的工具，用于评估创业机会的可行性和潜在价值。
它由九个关键要素组成，包括价值主张、客户细分、客户关系、渠道、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
通过填写 Business ModelCanvas，您可以更全面地了解您的创业机会，并评估其各个方面的可行性和潜力。
创业机会的识别、开发与利用_工商管理
创业机会的识别、开发与利用_工商管理，不少于1000字随着社会的不断发展和经济的快速发展，创业已经成为了现代社会非常热门的话题之一。
越来越多的人愿意利用自己的智慧和勇气去创业，开拓全新的市场和商机。
然而，创业过程中的机会识别、开发和利用也是非常关键的因素，这是创业者需要重视和研究的问题。
首先，创业机会的识别非常重要。
只有识别出适合自己的创业机会，才能够避免在做出投资决策时产生错误。
因此，需要通过认真研究市场需求以及已经存在的主流商业类型，发现与产品或服务有关的短缺。
例如，有些创业者发现他们所在的城市缺少高品质的餐饮店，就可以选择投资餐饮业；或者发现市场上没有能够很好满足快速消费需求的货物，就可以选择投资快递业。
总之，对于每一个人不同的背景和优势，需要在市场中寻找到可以发挥最大的创业机会。
其次，创业机会的开发也非常重要。
机会可能一直存在，但是如果没有足够的勇气、创新精神、管理技能和营销策略，机会就可能被人抢走，甚至是整个市场被别人获得。
因此，创业者需要在认识到市场机会后立即采取有力的措施将其变为现实。
例如，在市场中推广宣传自己的产品或服务、建立市场信用关系、与供应商建立合作、制定销售策略、管理自己的员工等。
创业者需要在各方面保持敏锐的洞察力，加强与外部和内部环境的沟通和协商，以更有效地开发创业机会。
最后，创业机会的利用是最终目标。
即使有了合适的市场机会和充分的投资，如果在发布后不及时优化或维护，或者在经营中缺乏稳健的控制措施，就可能无法在市场上立足。
创业者需要加强自己的产品或服务的质量、性价比、客户服务，同时还必须不断提高自己的管理水平和研发力度，不遗余力地打造自己的品牌形象和企业文化。
只有获得足够的声誉和市场信任，才能确保在市场竞争中获胜，最终获得成功。
总的来说，创业机会的识别、开发和利用是创业者在创业过程中不可避免的一部分。
需要根据自己的优势、市场需求和潜在竞争力，认真分析挖掘好的商业机会，并尽力使其变为现实。
创业机会识别
创业机会识别创业机会是指创业者可以发现并利用的商业机遇，通过创新、创造和经营，实现个人价值和财富增长的机会。
而对于创业者来说，识别创业机会首先需要对市场环境进行了解和研究，找到市场的痛点、需求和可能存在的问题，通过创新和创造性思维开发出能够解决这些问题的产品或服务。
1.社会变革带来的创业机会：随着社会的发展和变革，新的社会需求不断涌现，这也为创业者提供了无限的机遇。
比如自媒体平台的崛起，为创业者提供了普及传媒和推广的机会；共享经济的兴起，为创业者提供了租赁和共享服务的机会；新能源产业的兴起，为创业者提供了环保和可再生能源领域的机会等等。
2.技术创新带来的创业机会：技术创新是推动社会进步的重要驱动力，同时也为创业者提供了众多的商机。
比如人工智能、大数据、区块链、云计算等技术的发展和应用，为创业者提供了创新的商业模式和产业机会。
通过运用新的技术和创新的思维，创业者可以发现并开发出新的产品和服务，满足市场的需求。
3.行业转型带来的创业机会：随着经济的发展和结构调整，一些传统行业正经历着转型升级的过程，这为创业者提供了机会。
比如传统的制造业正在朝着智能制造、定制化生产的方向发展，创业者可以结合现有的生产技术和新兴的技术手段，提供智能化设备和服务；传统的零售业正在朝着线上线下融合的方向发展，创业者可以开发电商平台、线上线下一体化的销售模式等。
4.新兴市场带来的创业机会：新兴市场具有较高的增长潜力和不断扩大的消费需求，为创业者提供了广阔的商机。
比如一些发展中国家的中产阶级不断壮大，对高品质、高品位的产品和服务有着巨大的需求；一些新兴产业或新兴领域，比如无人机、3D打印、新能源汽车等，也为创业者提供了发展的空间和机会。
5.人口结构变化带来的创业机会：随着人口结构的转变，一些特定群体的需求也在不断变化，为创业者提供了商机。
比如年轻一代的消费观念和消费习惯与老一代存在较大的差异，创业者可以根据年轻人的需求开发出适合他们的产品和服务；老年人口的增加也为创业者提供了发展的机会，比如老年人的养老、医疗、健康等需求，可以通过创新的方式提供相应的解决方案。
创业机会的识别与分析
创业机会的识别与分析很多人都有想要创业的梦想，但是不是所有人都能够成为成功的创业者。
在创业路上，最重要的是要能够正确的识别和分析创业机会。
因为只有识别出好的创业机会，才能够顺利的展开创业之路，并最终实现成功。
下面，我将分享一些我对创业机会识别和分析的看法。
一、抓住市场的痛点在创业的过程中，抓住市场的痛点是非常关键的一步。
因为只有找到市场的痛点，才有机会为市场提供相关的解决方案。
创业的初衷就是解决问题，为人们提供便利，让人们生活更加舒适和更加便捷。
如果创业者能够找到市场的痛点，并且给出相关的解决方案，那么就有机会开拓出一个新的市场。
比如当下很火的共享单车，正是因为解决了人们短途出行的问题，才会得到市场的迅速接受。
二、抓住新技术的机会在现代社会，新技术层出不穷，每时每刻都有新技术在涌现，这就为创业者提供了新的机会。
在面临新技术的时候，创业者需要抓住机会，尝试将这些新技术应用到实际生活中。
当然，应用新技术需要充分的市场调查和研究，以便能够开发出符合市场需求的产品。
比如现在很流行的智能家居，就是因为应用了物联网技术而得到快速发展。
三、抓住消费升级的机会消费升级是目前中国经济发展的一个大趋势，在消费升级的背景下，创业者需要抓住这个机会，尝试满足消费者的高质量需求。
随着消费者对消费质量和服务的要求越来越高，创业者有机会通过创新的方式来改变行业，成为行业的佼佼者。
比如目前，很多创业公司正在进军在线教育领域，因为这个领域有着广泛的市场和巨大的利润空间，而且目标消费者正是那些对教育有高要求的家长。
四、抓住政策调整的机会在市场经济中，政策调整是常态，政策调整也就意味着市场环境的变化。
这时候，创业者需要学会抓住政策调整所带来的机会，尝试在政策允许的范围内，利用好政策提供的优惠政策或者一些扶持政策。
比如在当前的绿色环保政策下，创业者可以尝试开展环保业务，通过环保产品或是环保服务获得市场的收益。
在创业之路上，识别和分析创业机会是非常关键的一步，它关乎到创业成功的可能性。
创新创业第4章 创业机会的识别与开发
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
大学生创业机会识别
大学生创业机会识别创业对于大学生来说是一个具有挑战性但也充满机遇的决策。
随着社会的发展和经济的变化，创业机会的识别变得尤为重要。
本文将介绍一些帮助大学生识别创业机会的方法和技巧。
一、了解市场需求创业机会的关键在于创造一个满足市场需求的产品或服务。
大学生应该通过调研了解市场上的需求趋势和消费者的喜好。
可以通过市场调查、问卷调查以及参观其他企业来获取这些信息。
基于有效的市场需求分析，大学生能够识别出潜在的创业机会。
二、关注新兴行业随着社会的变化，新兴行业的发展势头迅猛。
大学生应该关注新兴行业，了解其发展趋势以及未来的机遇。
例如，互联网、人工智能和绿色能源等行业都具有巨大的潜力，大学生可以寻找在这些行业中的创业机会。
三、借助科技创新科技创新是当今社会的主要驱动力之一。
大学生可以利用科技创新来发现并创造创业机会。
例如，利用互联网技术可以创办电子商务平台；利用人工智能技术可以开发智能家居产品。
借助科技创新，大学生能够开辟出新的市场和商机。
四、挖掘个人兴趣和优势个人的兴趣和优势也是创业机会的来源之一。
大学生可以挖掘自己的特长和爱好，将其转化为商业机会。
例如，对于音乐有独特见解的大学生可以创办音乐教育机构；擅长手工艺品制作的大学生可以开设个人工作室。
通过发掘个人的兴趣和优势，大学生能够找到适合创业的领域，并实现自己的创业梦想。
五、与创业者交流经验与成功的创业者交流经验和思想是一个非常有价值的过程。
大学生可以通过参加创业沙龙、创业大赛以及加入创业社群等方式与创业者进行交流。
通过与创业者的互动和学习，大学生能够更好地了解创业过程和创业机会的识别方法。
六、关注社会问题社会问题和需求是潜在的创业机会。
大学生可以关注社会问题，并寻找解决问题的商业模式。
例如，环保领域存在许多创业机会，例如可回收垃圾处理、环保产品设计等。
关注社会问题，不仅有助于发现创业机会，也能够对社会做出积极的贡献。
七、学习创业知识与技能创业并非一蹴而就的事情，大学生还需要学习创业知识和技能。
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法和工具
机会评估
启示
利用先进的算法和大数据技术，对新市场 的需求和竞争态势进行深入分析，制定了 精准的市场进入策略。
运用技术手段挖掘数据价值，发现隐藏的 市场机会；注重市场分析和竞争情报收集 ，为创业决策提供科学依据。
失败案例剖析及教训总结
案例一
某共享单车企业的衰落
问题分析
该企业过度投放单车，导致市场饱和、管理混乱、用户体 验下降等问题。
客户需求与偏好
市场趋势与未来发展
分析市场发展趋势和未来发展方向， 以预测潜在的市场机会和挑战。
深入研究目标客户的需求、偏好和消 费行为，以发现未被满足的需求和市 场空白。
行业趋势与洞察
行业现状与前景
了解目标行业的基本情况、市场规模、增长率、主要参与者等信 息，以评估行业机会和潜在风险。
行业趋势与驱动因素
科技行业
关注技术发展趋势，发掘技术创新带来的创业机 会。
互联网行业
关注用户需求变化，发掘互联网创新应用带来的 创业机会。
传统行业
关注行业转型升级，发掘传统行业变革带来的创 业机会。
提高创业成功率的建议和思考
团队组建与管理
组建具有互补技能的团 队，提高团队整体实力
。
资源整合与利用
积极整合内外部资源， 为创业提供有力支持。
盈利模式与可持续性探讨
盈利模式
分析创业机会的盈利模式，包括收入来源、成本结构、利润率等。这有助于判 断创业机会的盈利能力。
可持续性
探讨创业机会的可持续性，包括市场需求稳定性、技术进步对机会的影响等。 这有助于判断创业机会的长期价值。
风险评估与对策研究
风险评估
识别创业机会面临的主要风险，如市场风险、技术风险、政 策风险等，并进行量化评估。这有助于判断创业机会的风险 程度。
创业机会识别与评估
创业机会识别与评估随着社会的不断发展，越来越多的人开始投身于创业之路。
创业机会的识别和评估是成功创业的关键一步。
本文将从创业机会的定义、识别和评估等方面进行探讨，并提供一些有用的方法和建议，帮助创业者更好地识别和评估创业机会。
一、创业机会的定义创业机会是指一个可以产生价值和利润的商业机会，包括市场需求和未满足的相关产品或服务。
创业机会可以是一个新的市场、一种新的产品或服务，或者是在现有市场中的创新和改进。
二、创业机会的识别1. 看准市场需求：创业机会的本质在于满足市场需求，因此创业者应该通过市场调研和分析来确定潜在的市场需求。
可以通过问卷调查、竞争对手分析以及用户反馈等方式来收集相关数据。
2. 关注行业趋势：创业者应该密切关注行业的发展趋势和变化，以寻找可能的创业机会。
行业报告、专家观点和相关新闻都是获取行业趋势信息的重要途径。
3. 发现问题和痛点：在生活和工作中，人们总会遇到各种问题和痛点。
创业机会往往隐藏在这些问题和痛点之中。
创业者可以通过观察和思考，找到解决这些问题和痛点的创业机会。
4. 利用自身优势：每个人都有自己的专业知识、技能和经验，这些都是发现创业机会的有利条件。
创业者可以从自身的优势出发，寻找与之匹配的创业机会。
三、创业机会的评估1. 市场规模和增长潜力：创业者应该评估目标市场的规模和增长潜力。
市场规模越大，增长潜力越大，创业机会的可行性就越高。
2. 竞争对手和市场空白：创业者需要了解目标市场的竞争对手情况和市场空白程度。
竞争对手过多或者市场已经被充分开发，创业机会的可行性就相对较低。
3. 技术可行性和资源需求：创业机会的实施可能需要一定的技术和资源支持。
创业者应该评估所需技术的可行性和资源的获取渠道，以确定创业机会的可行性。
4. 盈利模式和回报预期：创业机会的盈利模式和回报预期是创业者考虑的重要因素。
创业者需要评估创业机会是否能够满足自身盈利和回报的预期。
四、创业机会的筛选和决策根据创业机会的识别和评估结果，创业者可以对不同的创业机会进行筛选和决策。
创业机会的把握创业机会识别与把握
创业机会的把握创业机会识别与把握创业机会的识别与把握1 创业机会的概念及特征创业机会有几种不同的定义方式：1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。
2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程创业机会具有以下特征：1）普遍性。
凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。
创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2）偶然性。
对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
3）消逝性。
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
或新组织方式。
价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：1）现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。
潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2）行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。
边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
创业机会的识别方法与技巧
创业机会的识别方法与技巧
1. 观察市场：观察市场的需求和趋势，了解消费者的需求和痛点，寻找未被满足的市场需求。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、服务、营销策略等，寻找竞争对手的弱点和不足，从中寻找机会。
3. 关注技术发展：关注新技术的发展和应用，寻找可以利用新技术的创业机会。
4. 创新思维：运用创新思维，寻找新的商业模式、产品或服务，以满足市场需求。
5. 个人兴趣和经验：从个人兴趣和经验出发，寻找与之相关的创业机会。
6. 多方面寻求信息：通过行业报告、新闻资讯、专利查询等途径，广泛获取信息，寻找创业机会。
7. 与他人交流：与行业专家、创业者、投资者等交流，获取他们的意见和建议，从中寻找机会。
8. 实践和尝试：通过实践和尝试，不断探索和验证创业机会的可行性。
识别创业机会需要综合运用多种方法和技巧，需要有敏锐的市场洞察力、创新思维和勇于尝试的精神。
同时，也需要不断学习和积累经验，提高自己的创业能力。
创业机会识别
*
所谓机会窗口，就是指市场存在的发展空间有一定的时间 长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业，并获得 相应的盈利与投资回报。一般来说，市场随着时间的变化以不 同的速度增长，并且随着市场的迅速扩大，往往会出现越来越 多的机会。但当市场变得更大并稳定下来时，市场条件就不那 么有利了。因此，在市场扩展到足够大的程度，形成一定结构 时，机会窗口就打开了；而当市场成熟了之后，机会窗口就开 始关闭。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？ 许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。一 个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售成果，甲先生仅卖出一把， 乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。面对同样的条件，为什么 结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
创业基础
创业机会识别
创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说，它 是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。 识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。
1.1 创业机会的定义及特征
1、创业机会的定义 （1）机会的含义及其特征
所谓机会，是指利于成才或获得某种成功的机遇和时机。 一般来说，机会具有以下几个特征：
*
（4）从创业过程的需要中寻求成功的可能
创业过程是一个极其艰辛的过程。任何一个创业者，在创业之初，是 很难预计到自己会面临哪些艰辛的。在进行创业的过程中，任何一个创 业者都会遇到各种各样的压力，有时候甚至是难以承受的，要想创业成 功，就必须承担这些艰辛与压力，能够像故事中的王燕一样，可以顶住 各种各样的压力，才可以选择创业。创业做生意，你必须拥抱变化。你 要知道，什么事情都可能发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有 相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候， 往往是最黑暗的时候，而且往往在最后一刻出现各种各样的问题，创业 者只有不断的觧决创业过程中的种种矛盾和问题，这样才会一步步走向 成功。
创业机会识别的方法
创业机会识别的方法
创业机会识别是一种寻找新机会，以确保企业发展和成功的重要
方法。
创业机会不仅可以增加品牌知名度和收入，还可以促进社会发
展和利益共享。
为了成功的抓住创业机会，我们需要不断学习，珍惜
机会，了解市场，创新思维，并想出新的商业模式来发掘潜力，增加
企业收入。
首先要分析现有市场机会，考察外部环境，以及企业自身的竞争
优势，从而正确识别发展机会。
依据外部环境可以了解未来形势趋势，帮助创业者正确把握创新机会。
此外，还需要不断检查潜在客户的需求，并及时调整你的业务模式以适应市场变化，以利用新出现的机会。
第二，积极把握创新机会。
由于科技日新月异，利用新技术来挖掘、把握新的商机是非常重要的。
例如，利用移动技术可以协助组织
以实现精细化管理，降低成本，提升效率。
利用社会媒体可以汇聚客
户资源，提高商业增长。
同时，还要了解并研究市场的发展走势，并
不断修正和优化你的创业模式。
最后，要直观明了的规划创业路径。
要确定发展目标，为之定制
适宜的战略规划，并实施具体的步骤，例如开发所需的新产品，引进
资本，开展推广等。
总之，要成功的抓住创业机会，我们必须全方位考察环境，仔细
分析客户需求，努力把握科技创新、拥有合理的战略规划和灵活性的
操作，以制定有效的商业模式。
这样，才能发挥潜在创业机会，早日
实现目标。
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创业机会的识别、开发与利用前言随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。
机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。
当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。
相关的基本概念所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。
简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。
创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。
识别创业机会是创业的起点，也是核心。
机会识别是创业的开端，也是创业的前提。
可以说机会无时不在，无处不在。
随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。
创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。
然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。
因而, 创业者必须要进行创业机会研究。
实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。
所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。
识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。
创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。
创业机会的来源与时机创业机会的来源。
创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。
也就是说, 在一个自由的企业系统中, 当行业和市场中存在变化着的环境、混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟, 以及各种各样其他真空时, 创业机会就产生了, 如技术革新,消费者偏好的变化, 法律政策的调整, 等等。
好的创业机会当然是应该可能有最大的潜在创业利润的机会。
但是，由于创业机会本质上体现为一种信息不对称，因此，好的机会必须天然或者有目的地使其具有如下的机制，以延长创业机会的生命周期：防止被别的创业者仿冒的机制；防止或者延缓信息扩散传递的机制。
创业机会的发现创业机会的发现是创业机会识别过程中最重要的一步,它意味着创业者发现存在着的创业机会并使之形成为自己所理解、认识的创业机会。
形成创意。
一个企业创业成功开始的关键, 可能来源于一个经适当评价的新产品或服务的较完美的创意, 而创意往往来源于对市场机会、技术机会和政策机会的感觉和把握, 具体来源于顾客、现有企业、企业的分销渠道、政府机构、以及企业的研发活动等。
(1) 顾客。
创业者可以通过正规或非正规的方式, 接触有关新产品或服务的创意的最终焦点——潜在顾客, 了解顾客的需求或潜在需求, 从而形成创意。
(2) 现有企业。
主要是对市场竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价, 找出现有产品存在的缺陷, 有针对性地提出改进产品的方法, 形成创意, 并开发有巨大潜力的新产品, 进行创业。
(3) 分销渠道。
由于分销商是直接面向市场的, 他们不仅可以提供顾客所需的产品改进和新产品类型等方面的广泛信息, 而且能对全新的产品提出建议并帮助推广新产品。
因此, 与分销商保持沟通, 是形成创意的一条途径。
(4) 政府机构。
一方面, 专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意, 尽管其专利本身可能对新产品的引进形成法律制约, 却可能对其他具有市场潜力的创意带来有益的启发; 另一方面, 创意可能来源于对政府有关法规的反应。
(5) 研发活动。
企业本身的研发活动通常装备精良,有能力为企业成功地开发新产品, 它是创意的很大一个来源。
一个创意可以通过多种方法产生, 主要有:(1) 根据经验分析。
对创业者而言, 创意是创建企业的工具, 在创建成功企业的过程中少不了它。
就这方面而言, 经验在审视创意时显得至关重要。
有经验的创业者往往在模式和机会还在形成的过程中, 就表现出了快速识别它们和形成创意的能力。
(2) 创造性思维。
创造性思维在形成创意的过程中是很有价值的, 而且在创业的其他方面也是如此。
创造性思维可以通过学习和培训等来提升。
(3) 激发创造力。
激发创造力的方法有很多, 如头脑风暴法、自由联想法、灵感激励法等, 可以通过这些方法来激发创造力。
(4) 依靠团队创造力。
当人们组成团队时, 往往可以产生单个人不会出现的创造力。
而且, 通过小组成员集体交换意见所产生的问题解决方案和其他方式相比, 或者更好, 或者相当。
据统计, 约47 %的创意来源于工作团队的活动(JohnCase , 1989) 。
创业机会信息的收集。
创业机会信息的收集是使创意变为现实的创业机会的基础工作。
首先, 根据创意, 明确研究的目的或目标。
例如, 创业者可能会认为他们的产品或服务存在一个市场, 但他们不能确信: 产品或服务如果以某种形式出现, 谁将是顾客。
这样, 一个目标便是向人们询问他们如何看待该产品或服务, 是否愿意购买, 并了解有关人口统计的背景资料和消费者个人的态度。
当然,还有其他目标, 如了解有多少潜在顾客愿意购买该产品或服务, 潜在的顾客愿意在哪里购买, 以及预期会在哪里听说或了解该产品或服务等。
其次, 从已有数据或第二手资料中收集信息。
这些信息主要来自于商贸杂志、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构以及因特网等。
一般可以找到一些关于行业、竞争者、顾客偏好趋向、产品创新等方面的信息。
该种信息的获得一般是免费的, 或者成本较低, 创业者应尽可能利用这些信息。
最后, 从第一手资料中收集信息。
收集第一手资料包括一个数据收集过程, 如观察、上网、访谈、集中小组试验以及问卷等。
该种信息的获得一般来说成本都比较高,但却能够获得更有意义的信息, 可以更好地识别创业机会。
创业难，发掘创业机会更难。
一般而言，改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式更为容易。
许多创业者都可以由过去任职公司的经验中，发现大量可以立即改进的缺失，包括未被满足的顾客需求、产品品质上的瑕疵、作业程序上的不经济等等。
事实上，大部分离职创业者的动机，也是以为自己能够做得比原有公司更好，因此才有离职创业的把握。
机会青睐于特定创业者虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘。
不过，最好的创业机会还是来自于创业者长期观察与生活体验。
创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高发现创业机会的能力：①养成良好的市场调研习惯。
发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。
要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客的需求是否得到了满足，竞争对手的长处与不足等。
②多看、多听、多想。
我们常说见多识广，识多路广。
我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。
多看、多听、多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。
③培养独特的思维。
机会往往是被少数人抓住的。
我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
最后，创业环境的支持是机会识别的关键。
创业环境是创业过程中多种因素的组合，包括政府政策、社会经济条件、创业和管理技能、创业资金和非资金支持等方面。
一般来说，如果社会对创业失败比较宽容，有浓厚的创业氛围；国家对个人财富创造比较推崇，有各种渠道的金融支持和完善的创业服务体系；产业有公平、公正的竞争环境，那就会鼓励更多的人创业。
创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
简单地说，创业是在识别机会和开发机会，经历了产生创意、开发商业概念、市场测试、设计商业模式等环节后，创业者就可以确定创业机会并开始着手撰写创业计划书了。
总结综上所述, 在对各种创业机会来源的感悟与搜寻过程中, 在对创业机会时机的感觉与把握过程中, 结合自身的能力, 创业者形成了初步的创业思路, 即创意。
经过识别与分析过程, 创业者发现创业机会, 它经过评价过程最终被确定。
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