增员意愿启动
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增员意愿启动
634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
组织发展的利益
基本法的魅力
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
各个职级待遇
业务员 组经理 分处经理 处经理
佣金、个人展业年奖、新人津贴、 佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
启动篇 — 组织发展人人争先
理 念
创造奇迹
2006年 年
付出300%的努力 付出300%的努力
634－陕西省－吴笛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
启动篇 — 组织发展人人争先 关于机会
机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 634－陕西省－吴笛
利益篇— 利益篇— 基本法利益演示
2006年张三的合计组织发展利益为：
佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴 佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、
13800+7200=21000元 13800+7200=21000元 21000
目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须—— 火速发展我们的队伍！
增员意愿启动
• 3.每天讲怎么样团队壮大；
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
增员意愿启动
他们的答案也许
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键： 该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得 回
来
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几 乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但 起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪 刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提 出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有 人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。 又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方 向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说 主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果 是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋 惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发 现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为 什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清 醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选 择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑， 还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人 教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪
增 员有 道
• 性格色彩学
就是我们60岁时的答案！
有趣做保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走
得出去，取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键： 该走到哪里？该向谁拿取？其实就是拜访。
趣
得出去
对象
得 回
来
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
9
餐桌上，七八个汉子为打开一个恼人的酒瓶塞子几 乎败了酒兴。经过他们轮流折腾，现在那个软木塞非但 起不出，反而朝瓶内陷下去半厘米。有人提出应该用剪 刀挑；有人则否定，认为木质疏松，不易成功。有人提 出最好用一只螺丝钉旋进木塞，然后用力拔出；还是有 人否定，认为即使稍微朝下用点力木塞也会掉进瓶内。 又有人认为最好的办法是用锥子对着木塞朝瓶颈壁的方 向用劲插入，然后可望将木塞随锥子一起拔出。大家说 主意虽好，可惜眼前找不到这种家伙。再次折腾的结果 是软木塞没有取出，却掉进了酒瓶内。汉子们在一片惋 惜中发现了事情的结果——酒能倒出来了。
星星点灯：在走了许多弯路之后，人们往往发 现原来最不愿意走的那条路竟是最好的路。为 什么不早点试试这条路？在这个世界上，最清 醒的人应该是自己，而不是别人。自己不能选 择自己的路，岂不是一种悲哀吗？
营销真谛
销售——向上成长
+
增员——向下扎根
市场是一棵果树
不要摘一个就跑， 还会有果子成熟
动作：增员、业绩两手抓 谁也不想只挣一半儿的钱
现在我们面临的问题不仅 仅是要不要增员！！！
而是以何种速度增员！
男孩追求自己所爱的女孩,没人 教,却无师自通……
天底下最厉害的追踪是： 老婆对老公的追踪
增 员有 道
• 性格色彩学
保险增员增募意愿启动
保险增员增募意愿启动一、本文概述1、保险行业的重要性保险行业是现代经济的重要组成部分，对于个人和社会都具有非常重要的意义。
保险行业在保障人们生活质量、促进经济增长、维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。
首先，保险行业通过为人们提供风险保障，使人们在生活和工作中更加安心。
无论是意外事故、疾病还是其他不可预测的风险，保险行业都能够为人们提供必要的保障，减轻经济压力，确保人们的生活质量。
其次，保险行业的发展也与经济增长密切相关。
随着经济的发展和人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也不断壮大和发展。
保险行业的资金实力雄厚，能够为各种大型项目提供必要的保障和支持，促进经济的稳定增长。
最后，保险行业还发挥着维护社会稳定的作用。
保险行业通过提供各种类型的保险产品，为人们提供了必要的保障和安全感，有助于维护社会稳定和人民生活的和谐。
综上所述，保险行业对于个人和社会都具有非常重要的作用。
随着人们对风险的关注程度不断提高，保险行业也将继续发挥其重要作用，为人们的生活和经济稳定增长提供必要的保障和支持。
2、增员增募的趋势和背景随着人口老龄化的加剧，保险意识逐渐深入人心。
人们越来越重视自身的养老问题，对保险的需求也在不断增加。
在这个背景下，保险公司纷纷开始寻求新的增员渠道，以扩大业务规模和提高市场竞争力。
政府也出台了一系列政策，鼓励和支持保险公司扩大规模，以满足社会的保险需求。
另外，随着保险市场竞争的加剧，保险公司之间的竞争已经不仅仅局限于产品价格和服务质量等方面，更体现在了人力资源的竞争上。
因此，保险公司需要通过不断增员来扩大市场份额，提高品牌影响力。
此外，保险业务的特殊性也决定了保险公司需要不断扩大规模。
保险业务需要大量的销售人员来拓展市场，只有拥有足够的销售人员，才能更好地满足客户需求，扩大业务规模。
因此，保险公司需要通过增员增募来提高销售能力，提升业务发展水平。
总之，在人口老龄化、市场竞争和业务特殊性的背景下，保险公司增员增募的意愿逐渐增强。
增员意愿启动[业界荟萃]
![增员意愿启动[业界荟萃]](https://img.taocdn.com/s3/m/4826ca6076a20029bc642d5c.png)
行业知识
24
增员面谈的注意事项
1、少说多问 2、开放式问题 3、保持中立 4、记录
行业知识
25
增员面谈流程图 寒喧
赞美
接触
询问导入
动摇话术
是
否
沉默
说明
导入说明配合
拒绝话术
增员资料展示
是
CLOSE话术
促成
否 CLOSE动作
行业知识
26
增员面谈流程（一）
接触要诀：
导入询问是为了激发兴趣、收
集增员对象的背景资料、性格特征、 目前现状和未来理想，以便发现增 员切入点。问题可选三至四个，不 宜过多。
行业知识
43
增员常见拒绝问题（三）
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23.保险要给客户回扣，很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26.现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做？ 29.做保险和做传销差不多
从组织角度：
1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；
2、提升团队生产力；
3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环 境，保持组织良性运作。
行业知识
5
增员的意义
从个人角度：
1. 为了事业的永续经营 2. 不断扩大自己的经营成果 3. 增加个人收入 4. 提升个人领导、训练与激励的能力 5. 提高个人在公司、社会的形象
每天工作多少时间？
★如果有一个工作能发挥你的能力， 又能实现理想收入，你是否愿意试一试？
行业知识
28
增员面谈流程（二）
动摇要诀：
紧扣增员点（前途性、快乐 性、收入性、成长性），刺激对 方，使其产生对现状的不满，与 理想产生差距，会使增员对象对 你所谈的工作产生极大的兴趣。
五月激情增员意愿启动
1
2 3 4
组织发展的重要性 我们面临的现状
如何解决这些问题
大团队带给我们的利益
37
我们的理念
我为团队栽一株苗 团队还我一棵树 公司赠我一片林
增员：让生命更有意义
行动，就在今天！
• 增员，靠技能。但更靠激情。 • 找回你的激情，用尽你的力气，盘点的你增过的对象，列 好你的增员计划，利用春节走访与元宵节的好时机，把公 司讲透，把机会讲透，把收入讲透，把这份工作的神圣与 收获一起讲给他听！ • 要么在我这做份保险！ • 要么跟我干保险！ • 要么介绍人在我这做保险！ • 要么介绍人跟我干保险！ 以上一切的一切归结一点：
．增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？ 职业不等于事业。
批发与零售
工资与奖金
思想决定行为 思路决定出路 思维模式决定行为模式
6
增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；
会推销的人不过是师傅，善增员的才是真工夫；
推销成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团 队成功时，大家一齐鼓掌
推销像买趸缴，一次的好处；增员是年年还本， 活得愈老，领得愈多。
你要拿出激情去干！
最终结论：
人有多大胆，地有多大产
41
谢 谢
42
机构
在职人力
有人才有业绩，在职人力是否等同于破零人力？
二季度人力发展状况
机构 营业区（ADD） 在职人力 二季度增员脱落情况 二季度晋升人力
增员
120 31 40 57 28 17 61 7 32 13 12 0 17 4
脱落
0 0 4 5 17 0 0 1 4 1 1 3
15
中支 合计 378
15
观念三：重视过程
增员意愿启动
回顾走过的营销岁月
还记得入行时的初衷吗?
1、为了收入（生存） 2、为了改变环境 3、为了接受高挑战，高报酬 4、为了锻炼自己 5、试一试 6、为了、、、、、、
•
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•
寿险营销
• • • • • • 几多欢乐 几多喜悦 几多牵挂 几多烦忧 几多伤痛 ……
增员利益=2000元*4人*16%=2520元/月=30240元/年
二代增员利益=2000元*4人*6%=720元/月=8640元/年 1年将近40000元的增员利益！维持本架构2年就是8万， 10年就是40万元！ 没有谁可以随随便便成功，开口话增员就行！
看规则
我给大家算一笔账
1、按照基本法架构M04直辖组为5人，直接育成小组为3组，也就是说直接 增员至少为7人，假设每人的月均FYC=2000元，那么
每天工作8小时，他一共有21429名员工
（09年数据），那么他一天的工作累计
小时为：171448小时。所以他的资产为
187亿美元。
看规则
增员利益
被增员人当月发放 FYC FYC<600元 600元≤FYC<1200元 1200元（含）以上 第1代 第2 代 4% 5% 6% 第3 代 2% 3% 4% 第4-6 代 1.0% 1.2% 1.4% 第7-10代
结论：不难的事一定 是没有前途、没有发 展的事。
看人
寿险业务人员可以分为三等人：
第三等成功的人：靠个人展业的推销高手
第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠经营发展组织的人
虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成功靠集体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
保险公司增员意愿启动增员让我们走的更远
1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
增员对团队的好处
增强团队凝聚力 提升营业队伍士气 营造良好的工作氛围
增元
增缘
增援
增源
增园
增远
增员=增缘+增援+增源+增元+增远+增园+增圆
增圆
增加人际交往，建立良好的社会公共关系。
增强援助力量，帮助拓展事业。
拓展业务渠道，增加业绩来源
增加收入
业绩稳步增加，组织逐渐成长，主管的寿险生涯广阔而光明
“行销+管理”，增大了自己的工作园地
使人生更加圆满
增员是为别人， 发展组织才为自己!
A对B说要增员（B想增2个是为了A）
A对C说要发展组织（C想没有2个哪来5个)
融入新的血脉 可持续发展 打造和谐家园
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
组织利益
推销利益
推销仅解决“今天”问题 组织可解决“明天”问题
寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续。
增员的重要性
签单成交是现金， （短期） 客户经营是存折， （中期） 增员发展是养老金,（长期） 出门四件事，展业不忘增员。
增员是营销最重要的动作，是我们长远发展的需要！ 胡适说：今天为明天准备叫做真稳健。 增员就是为明天准备，在获得佣金的同时，保证利益的稳定和长久！
我们当然希望一点问题都没有，但其实这是不可能的，我的老公都会和我吵架，我的孩子都会不听我的话，所以，问题在哪里都会存在 其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因…… 但是我知道，政府在要求我们、市场也在要求我们，我们公司自己也非常愿意做得更好，我相信未来会越做越好 包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理 这是必然的，否则，我们就没有办法生存下去
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
保险公司培训：增员意愿启动
增员意愿启动增员意愿启动增员的形势增员的形势中国大市场中国大市场欲独霸世界先逐鹿中国99上海财富论坛全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处如果每个中国人都买一顶我的睡帽我就发大财了
增员意愿启动
增员的形势
中国大市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 <<财富>>论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多 家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我 就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖 睡帽的英国商人
意愿导致行动！
自我的评价
1、您是否订立切实可行的增员目标？ 2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长 期的增员工作？ 3、您是否有保存完整的增员记录？ 4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式？ 5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动？ 6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场？ 7、您有没有一套有系统的方式来向影响力中心索 取准增员对象名单？ 8、您是否有和准增员对象进行首次接触？
在寿险公司里：寿险业务员可以销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
增员=/组织发展
增员：主管行为 公司行为 要我干
组织发展：自我行为 自我发展 我要干
我们必须学会两条腿走路
在寿险行业我们不仅可以销售我们的产 品，我们更可以销售我们的事业机会， 这样，我们才能在寿险业获得真正的成 功。
寿险事业发展的程序：
推销—— 组织 —— 管理 —— 经营 （增员） （主任） （经理） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左 右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。
增员意愿启动
增员的形势
中国大市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 <<财富>>论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多 家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我 就发大财了。”——鸦片战争前来中国卖 睡帽的英国商人
意愿导致行动！
自我的评价
1、您是否订立切实可行的增员目标？ 2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长 期的增员工作？ 3、您是否有保存完整的增员记录？ 4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式？ 5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动？ 6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场？ 7、您有没有一套有系统的方式来向影响力中心索 取准增员对象名单？ 8、您是否有和准增员对象进行首次接触？
在寿险公司里：寿险业务员可以销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
增员=/组织发展
增员：主管行为 公司行为 要我干
组织发展：自我行为 自我发展 我要干
我们必须学会两条腿走路
在寿险行业我们不仅可以销售我们的产 品，我们更可以销售我们的事业机会， 这样，我们才能在寿险业获得真正的成 功。
寿险事业发展的程序：
推销—— 组织 —— 管理 —— 经营 （增员） （主任） （经理） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左 右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。
启动意愿的早会ppt课件
启动我们的意愿
1、组训、讲师的定位 2、为什么增员 3、全力以赴的去做（借力使力）
启动代理人的意愿
1、公司炒作 2、启动大会 3、讲师激励 4、组训早会运做
早会启动
早会前的准备 会场的布置 专题的准备
早会一
增员的企划与实施
早会二
增员的意义
早会三
增员的来源和方法
早会四
增员的面谈与甑选
早会五增员的追踪与促成其他以进行演练和自行安排研讨
1、职场的布置 2、形式的变化 3、专题的准备
演练
完整的早会流程
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
增员意愿启动之早会操作
杨淑君
毕业于天津师范大学地理系 1998年加盟中国人寿 2005年1月加盟保险中国风 从事过教师、推销、电视台主持人等工作 喜欢：读万卷书，行万里路 不喜欢：凡事以利益为驱动 人生信念：永不言败，完善自我
课程大纲
1、首先启动的是我们的意愿 2、其次启动的是伙伴的意愿 3、通过早会来启动 4、案例 5、方法（研讨）
增员意愿启动
第 第 第 4 800元 5 /月 6 月 月 月
第 第 第 7 500元 8 /月 9 月 月 月
第 第 第 10500元 11/月 12 月 月 月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
个人FYC达 800元/月
注意事项： 1、新渠道经理是指第一次晋升渠道经理，二次晋升不享受； 2．获奖期间晋升到高职级时，可继续获得奖金； 3．新渠道经理若降级为理财顾问系列职级时，自降级或转任佣金月份起不再获得 奖金； 4．经营期正常结束各级聘才主管，在经营期结束后可视作新渠道经理享受该津贴， 因经营期考核终止聘才不享受； 5．二次入司人力不计入增员人数； 6．有效增员是指东吴考证新人且新人入司当月FYC≥500元。
组织发展——寿险事业的必由之路
关于意愿产生的一个实例
妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊! 妈妈：现在开始吃你的波菜！
宝宝：我为什么要吃？？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是个好理由！ 妈妈：它可使你更健康。 宝宝：这也不是个好理由！！
关于意愿产生的一个实例
妈妈：它含有大量维他命。
宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的 点心!
•大组活得长，还是小组活得长？ •大组活得好，还是小组活得好？
பைடு நூலகம்
理由4：
同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 初抓紧增员的话……..
我一年的管理津贴部分就有**万
世界给你不公平待遇了吗？
我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！
《增员意愿启动》课件
介绍增员意愿启动的流程。
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
保险公司培训：增员意愿启动
招聘政策介绍
我们公司的招聘政策旨在吸引优秀的人才，并提供有竞争力的待遇和福利。我们会尽可能满足员工的需求，提 供灵活的工作安排和完善的职业发展体系。
优渥薪资
我们公司会提供有竞争力的薪资和福利待遇， 包括社保、公积金、年终奖金、住房补贴等。
健康保障
我们公司会为员工提供全方位的健康保障，包 括医疗保险、健康体检等服务，让员工和家人 的身体健康得到保障。
户外拓展活动
可以选择一些挑战性较高的户外 拓展活动，如攀岩、漂流、徒步 等，以增强员工的团队合作和沟 通能力。
年会庆典活动
社区志愿者活动
每年组织一次公司年会庆典活动， 增进员工感情，展示公司文化和 氛围。
可以组织员工参加一些社区志愿 者活动，如清洁环境、慰问老人 等，展现企业社会责任意识。
行业市场前景展望
内部分享
我们邀请公司内部的优秀人才和 专家学者进行分享和讲解，以帮 助员工和公司共同成长。
互动交流
我们为员工组织了一些小组讨论 和游戏活动，促进员工之间的交 流和沟通。
社交活动
我们会定期组织员工参加一些网 络交流和社交活动，扩展企业人 脉和业务拓展机会。
领导培训和扶持计划介绍
领导是公司的核心力量，需要具备较高的管理和领导能力。针对公司领导及管理层，我们提供了以下几项培训 和扶持计划。
灵活工作
我们公司注重员工的工作和生活平衡，提供灵 活的工作时间和工作安排，让员工更好地平衡 工作和家庭。
职业发展
我们公司提供多样化的职业发展机会和扶持计 划，让员工不断学习和成长，实现自我价值。
招聘流程梳理
完善的招聘流程可以帮助企业提升招聘效率和质量，降低招聘成本。我们公司的招聘流程包括以下几个环节。
第一天招募增员启动仪式之增员意愿
把爱心送给每一个人
把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。
把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人， 我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。
成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任。
我们走在希望的大道上，一路高歌与时俱进。
晨操带动：
奖励，胜方获900元奖金，同时退回 团队所交押金300元。 2.奖励办法：
按增员人数与团队人数比例定胜负，
完成比例高者为胜方（以签约人数 为准）
3.小组前三名获个人“伯乐奖”（以 签约先后为准）
“5 3 1 2 ” 行动
分公司讲师：
5—每天送出五张邀请函。 3——每天三个有效增员访。 1——每天带一人到公司面试。 2——每场创业说明会带两人到场。
4、成立功能小组 项目组：组长：
副组长： 议程组：组长：
主持人： 音响总监： 接待组：组长： 礼仪小姐： 后勤组：组长： 组员：
功能小组成员分别配合同步跟踪， 掌握各组邀约资料
四．“ＸＸ”增 员竞赛方案
1.奖励方案： 王小秋团队，盛玉红团队各出300元 押金，三部，四部部门再各出300元，
作为“金鼎之巅”增员竞赛优胜团队 的
相信自己
一、充分利用条件 *外部条件 *内部机制
二、明确目标
三、采取措施
1、业务员1+2，组经理1+3， 分处经理1+4增员
2、每位伙伴每天发放5张以 上的邀请函。
3、 每天下午组长跟踪落实
组员邀请准增员的情况， 并于当天下午5来自召开夕 会汇报所辖人员邀约情况。
创业说明会时间
第一场：10月26日14：30 – 17：00 第二场：10月29日14：30 – 17： 00
把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。
把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人， 我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。
成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任。
我们走在希望的大道上，一路高歌与时俱进。
晨操带动：
奖励，胜方获900元奖金，同时退回 团队所交押金300元。 2.奖励办法：
按增员人数与团队人数比例定胜负，
完成比例高者为胜方（以签约人数 为准）
3.小组前三名获个人“伯乐奖”（以 签约先后为准）
“5 3 1 2 ” 行动
分公司讲师：
5—每天送出五张邀请函。 3——每天三个有效增员访。 1——每天带一人到公司面试。 2——每场创业说明会带两人到场。
4、成立功能小组 项目组：组长：
副组长： 议程组：组长：
主持人： 音响总监： 接待组：组长： 礼仪小姐： 后勤组：组长： 组员：
功能小组成员分别配合同步跟踪， 掌握各组邀约资料
四．“ＸＸ”增 员竞赛方案
1.奖励方案： 王小秋团队，盛玉红团队各出300元 押金，三部，四部部门再各出300元，
作为“金鼎之巅”增员竞赛优胜团队 的
相信自己
一、充分利用条件 *外部条件 *内部机制
二、明确目标
三、采取措施
1、业务员1+2，组经理1+3， 分处经理1+4增员
2、每位伙伴每天发放5张以 上的邀请函。
3、 每天下午组长跟踪落实
组员邀请准增员的情况， 并于当天下午5来自召开夕 会汇报所辖人员邀约情况。
创业说明会时间
第一场：10月26日14：30 – 17：00 第二场：10月29日14：30 – 17： 00
增员意愿启动演示
却是借助别人的力量来完成任务。”
21
赚钱的四种方式
体力
（汗流浃背、筋疲力尽）
脑力
资本
（冥思苦想、心力交瘁）
（家财万贯、一掷千金）
系统
（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
选择系统，实现梦想！
没钱没背景没学历，只有通过系统平台来实现梦想。
我虽然没 有钱、没 有背景
我虽然没 有学历
23
管理津贴
小组年终奖 ……
26
计算公式： 主管直接管理津贴=（当月标准人力FYC×C1+非标准人 力FYC×C2）×继续率系数C3
本组FYC 4200以下 4200（含）-7000 调整后津贴比例
C1
6% 8%
C2
7000(含)-1.5万
1.5万(含)-3万 3万(含)-5万
12%
15% 18%
应对关键点：
1、穷人才最需要保险 2、客户的观念是业务员的导向 3、小单多了就是大单
14
给自己八个增员的好理由
1、合作的好处
2、增员是增加业绩的不二法门 3、增员是借力，可以突破各禁区的业务
4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作
5、增员 生存（造林之山不会崩，增员之人不会垮）
6、增员
7、增员
晋升
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。
第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？
人们嘘声一片，没有人愿意？
16
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我：泰和人寿保险股份有限公司（简称人寿）成立于2007年7月，总部设在北京，是一 家全国性人寿保险公司。公司注册资本为人民币24亿元，公司的控股股东是国家电网公 司。国家电网公司作为特大型国有重点骨干企业，以建设运营电网为核心业务，在2011 年《财富》全球500强企业中排名第7位，实力强大！
保险正道 组织发展
纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。 在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层— —工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最 大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的 斗争，最终夺取全国解放的胜利。
从零开始 成功建党 选对组织 坚定留存
重视人力 持续增员 组织壮大 成功建国
不贵？所以我们每个人都是需要保险的。
我：未来10年中国最有潜力的行业排名中，保险业排名第二。前国家主席胡锦涛指出： 构建和谐社会,商业保险大有作为。在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他 发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市 场空间还很大！ 全中国只有五大行业能够在名字前面加上中国：银行业，保险业，能源业，通讯业，航 空业。这五个行业，都是一个国家的支柱性行业。从事别的行业，房地产需要资金，信 息业需要学历，唯独保险业学历要求不高。这样低的门槛，但是平均收入却是位居全国 前十的。经过我的分析，您觉得寿险行业的前景如何呢？
《建党伟业》《建国大业》见证了共产党从 无到有、由弱到强的发展历程 至2012年底，中国共产党党员总数已达
8500万，是全世界党员人数最多的政党。
共产党的伟大历程也见证了：
组织发展才是正道
赵本山积极总结党的 历史经验，积极开拓 发展不差人的“本山
集团”。
赵本山的组织发展史
2005年赵本山成立本山民间艺术团，自 此开始了他的晋升之路，先后收李正春（已 故）、张小飞、唐鉴军、王小宝、王小利、 蔡维利、张小光等人做徒弟。 用了不到3年的时间，赵本山晋升为一名 大主管，而这些徒弟为赵本山的事业带来了
他们究竟有多富？超级富豪们无法计算的财富！
1.成功并不比失败更难 2.贫穷是一种疾病，但它是可以治愈的 3.钱来自人的内心，它是一种思想状态 4.一切财富的根源是人的下意识 5.思想的“自我编程”是成功的捷径 6.成功者与失败者的唯一区别在于自我暗示不同 7.富人就是为公众提供服务并得到回报的那些人 8.成功是一种习惯，失败也是一种习惯 9.你付出的努力就像存在银行的钱，可以在任何时候提 取 10.像百万富翁一样思维，你必定成为百万富翁
三类人 群聊天 导入
讲解寿 险意义 与功用
寿险行 业前景
公司 介绍
促成
暑期闲在家的人——
我：兄弟，听说你前段时间去外面搞工程赚了不少吧！
准增员：今年形势不好，赚得比去年少多了。 我：是的，这段时间银行正在闹“钱荒”，看来经济环境又要不行了，去 外面打工赚得又少，又不能兼顾家里的孩子和老人，有没有考虑过就在家 找份工作呢？ 准增员：这样肯定是好，可在家里能找到什么可以赚钱的事情做呢？ 我：做保险呀，你看我，还不是在家就可以赚钱，而且还赚得不少呢。
我：如果在家就能发展自己的事业，还可以照顾到自己的家人，为什么不 试一下呢？不需要资金投入，只要你每天抽出时间参加公司组织的早夕会， 与3-5个人聊聊养老、医疗等话题。公司还有很多培训，让您的能力不断 提升，帮助我们在不断成长，取得成功。 我们公司在这个月**号有一个培训班，您到时抽点时间去听一下，可 以让您更多地了解人寿保险，了解人寿，听完之后再做决定也没有关系， 只当是多给自己一次机会嘛！
我：我还想问您一个问题：我们为什么给自己的车买保险？为什么不给我们现在手 上这支笔办保险？为什么？ 准增员：因为车贵！ 我：对，因为车贵。而不给一支笔、手机买保险，是因为一旦这些东西发生意外， 丢失或者损坏，我们还可以再买。但是，我们的生命和健康是无价的，一旦失
去就再也不能够挽回。我们的健康贵不贵？我们的家庭贵不贵？我们的责任贵
入是很少的。特别是每年春晚的小品演出，综合算起来不但挣不到钱反而自己会
投入很多。 一份调查显示，目前娱乐圈内明星的商业演出出场费价目中，赵本山的出场
费为24万（税前），按照每月演一场来计算，赵本山靠商业演出的佣金来买飞机
至少要用70年！
做文艺圈最富的大主管
2013年，新一届政府领导再提保险业
发挥保险的 保障作用
一次重要转变，本山艺术团更名为本山传媒
集团，赵本山的身价从几百万上升至几个亿。
团队给赵本山带来了什么？
1、赵本山的公司和他的徒弟们签订的是雇佣制 劳动合同，徒弟们每场演出的佣金赵本山会提取 相关的管理津贴。徒弟们的名气越高，他提取的 比例就越大。 2、有了徒弟们冲锋陷阵，赵本山可以稳居幕后 担任导演，做一个管理者，刘老根大舞台就是老 赵的聚宝盆。 3、徒弟们全国性的演出，为赵本山赚足了名气， 也占领了市场。二人转现在已经风靡全国，而真 正占地盘的是他的徒弟们。
我：保险是国家鼓励发展的朝阳行业，做保险既不违规又不违法，还能为村民谋保障的
同时赚钱补贴家用，很多像您这样有人脉有资源的领导都在我们公司做团队长呢，拿到 的收入比公务员强多了。
我：其实保险是个很简单的东西。打个比方来说：您今天出门前，家里锁门没有啊？ 准增员：锁门了。 我：不锁门行不行啊？ 准增员：不行，怕小偷 我：那我再问您，不锁门，一定进小偷吗？ 准增员：不一定。 我：那我们为什么要锁门呢？ 准增员：怕万一。 我：对，无论一个人多有本事，有两件事情不能避免，那就是疾病和意外。说到这里， 我不得不给您讲一个一想起就让我很痛苦的事情（举一个寿险的功用与意义的例子，一 定要打动人）所以说，一个人年老不重要，发生意外也不重要，重要的是在年老的时候 和意外发生之前做好准备。
400万待就业应届毕业生女白领摆地摊Fra bibliotek再就业大军
各行业裁员
夏季回乡避暑人员增多
我们的责任——成人达已
一个人能吃下多大的蛋糕？
20万人口 10%—2万人
如果——
10访/天
拜访2万人共需要2000天，约合
年
2000张保单的销售，需要送出6000份建议书 6000份建议书的送出，需要拜访 如果 一个业务员坚持 5访/天 位客户 1年工作360天 年时间
谈发展
最新中国贫富标准线 你属哪个层次
超级大富豪:年收入在5000万以上 大富豪:年收入在1000—5000万 富豪:年收入在300—1000万之间 富人:年收入在100—300万之间 高产者:年收入在30—100万之间 中产者:年收入在15—30万之间 低产者:年收入在8—15万之间 穷人:年收入在3—8万之间 很穷的人:年收入在1—3万之间 非常穷的穷人:年收入在5千—1万之间 穷得没衣服穿的人:年收入在1千—5千之间 穷得求生不得求死不能的穷人:年收入在100 —1000元之间 穷得几乎要死的穷人:年收入在30—100元之间
优秀的人（村长、书记等公务员）——
我：村长，最近村里的事情比较多吧？ 准增员：是啊，都是家长里短的一些事情。
我：您的责任心真强，真不愧为咱们付的父母官！新一届政府上台，对城镇化建设提出
了明确的目标，就是让每个村民像城市人一样拥有养老和医疗保障，即使离开田地也可 以生活下去。作为一村之长，您有没有考虑过加盟保险公司为村民谋保障啊？ 准增员：这当然是这个好事，但我能做好吗？
那么 2000张保单的销售 需要用
一群人能吃下多大的蛋糕？
还是关于2000张保单的销售，仍然是一个业务员坚持 5访/天，
1年工作 360天 10个人的团队 共50访/天
2000张保单的销售 只需要 20个人的团队 共100访/天 2000张保单的销售 只需要 个月 张保单 年
即
20个人工作10年 可以销售出
寿险行销是什么？
• 工作 • 兼职
•生意
我对公司的理解
公司的一切都是我的资源！
职场 内勤 领导 方案 ……
为何晋升？
更高的收入？ 更高的地位？
更好的实现人生价值？
更为重要的是打造更好的经营平台！
成功要付出代价，不成功付出的代价更大！
世间自有公道 ， 持续 付出定有回报！
回报 付出
就业市场竞争激烈
组织发展是延长寿险生命的唯一途径
业务总监
价值
业务经理
业务主任 优秀业务员
入行
一般业务员
时间
脱落
众人划桨开大船
10个人1年的工作，1个人需要10年才能完成
——所以，我们常常感到身心疲惫
世界上只有一个原一平
——但是有无数个寿险营销总监、部经理和主任
建立一支属于自己的销售团队，迅速稳定的发展
——是寿险营销事业成功的关键
养成增员的习惯
• 业务：每日五访
• 增员：每日？访
建立一支属于自己的销售团队，迅速稳定的发展
——是寿险营销事业成功的关键
增员选择
有强烈赚钱欲望和企图心的人——有野心的人 为人诚肯、善良亦容易被人接受——善人 坚信寿险且为自已买过保险的人——精人 年龄在25~55岁的人——年近中年人 有很强的社交能力的人——能人 已婚已有小孩的人——有负担的人 ×××××××××××——女人
赵本山买飞机露富
赵本山花了2亿买架飞机！消
息确实可靠，这个举动让中国娱 乐圈内的所有人都叹为观止——
这老赵也太有钱了吧！赵本山虽
然很低调的声称此举是为了方便 本山艺术团队外出演出方便，但
是自掏腰包买飞机还是证明了老
赵的经济实力！
赵本山自己坦言，单纯靠自己表演小品和出演影视剧以及代言广告所获得的收
增员 = 增圆 = 增援 = 增缘 = 增源
团队经营金句
☀ 不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩
做保单是零售 做增员是批发 销售是趸交 增员是期交
罚，然而，这惩罚一定会按时到来的。