2015年度电商运营工作规划及每月工作计划

销售分解
பைடு நூலகம்推广
月度主题活动
白美人真 十分关爱 XX宣言： 经典美白 心话大冒 女性基金 妈妈永不 十年见证 险 启动 老 白皙美肌 三月女人 恒久真情 十分关爱 关爱妈妈 ——你敢 节 在XX 购物都礼 XX好礼 秀 XX宠爱你 我敢送 好面膜 XX的 面膜、 调 面膜、调 理霜、老 理霜 美白 面膜、 水肌源 防晒、童 调理霜、 颜净白 老美白 秀美肌， 赢好礼 60.0
主题产品
会员推广
会员 甜蜜入会 征集令， 美白防晒 1+1： 推 赢浪漫大 会员招募 免费体验 荐好友我 礼 7折入会 快来抢 买单 40.0
SKU需求数 SKU 赠品规划 新品计划
商规划
Q3 7月份 75 25000 5500 87.4 5.2% 8月份 270.0 85 28333 5800 88.8 5.5% 110 36667 6000 101.9 6.0% 130 43333 6200 116.5 6.0% 9月份 10月份 Q4 11月份 480.0 200 66667 8600 119.3 6.5% 150 50000 6500 118.3 6.5% 12月份
美白一夏
召集闺 XX，真的 十分关爱 魅力XX闪 感恩14载 蜜，血拼 ——送温 在乎你 耀十月 暖活动 有你
安心美白 恒久真情 人圆梦圆 非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂 惠你一夏 在XX 美白季 约惠美丽 脱光无罪 购 防晒、面 面膜、美 美白保湿 防晒、旅 爆款、套 年度畅销 膜、去黑 白系列 、调理霜 行套组 装 明星产品 头 秒杀大 美白专场 晒宝贝情 会员生日 会员专场 岁末大感 奖：消费 极速秒杀 书 赢浪漫 惠 送礼再 极速秒杀 恩 升级享 前10 送 全场X折 大礼 打折 全场X折 特权 IPOD 60.0 70.0 80.0
2015年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度 项目 季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 目标 客单价 转化率 爆品 阶段概述 方向 品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比 品牌活动推广 1月份 Q1 2月份 12.0 2 667 350 54.4 3.5% 10 3333 1500 63.5 3.5% 20 6667 2500 66.7 4.0% 3月份 4月份 Q2 5月份 120.0 40 13333 4000 69.4 4.8% 60 20000 5000 80.0 5.0% 6月份
精品，提升品牌知名度
去黑头、调理霜、面膜、老美白 去黑头、调理霜、面膜、老美白 运营发展阶段： 目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜 依托品牌活动、做爆款 线上线下整合转播、做销量 主推热卖特惠套组 10.00% 20.00% 70.00% 10.00% 25.00% 65.00% 15.00% 25.00% 60.00% 主推爆款、特惠套装 20.00% 30.00% 50.00% 25.00% 35.00% 45.00% 25.00% 35.00% 40.00%
面膜（调理霜及养颜水做第二阶梯）
调理霜、面膜、老美白
XX品牌优势：产品多，库存足。 店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量 （直通车、钻展、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源 做流量、找主推产品 依托线下品牌积累做爆款 体验品口碑产品引流量 5.00% 95.00% 10.00% 90.00% 打造符合品牌定位的爆品 15.00% 85.00% 5.00% 20.00% 75.00% 5.00% 20.00% 75.00%