推销与谈判实训报告

推销与谈判实训报告

推销与斡旋实训报告

指导老师：付老师姓名：学号：

班级：10营销3推销与谈判技术培训报告

《谈判与推销》是门理论性技术性实践性很强的学科学

校为了我们能更的掌握这门商谈实践性与推销的内容技巧和方法，不断提高我们风险问题分析问题和解决问题的能力，特进行了201*年

12月26日--元月6日的实训。

在26日的早上我们开始了这次实训的课，老师首先告诉我们实训

的安排和我们的第一组，并要我们后天每人上台推销个产品，需要脱

稿进行。所以我27日就早早的到图书馆查看资料，了解到推销从广义

上来说是建议所称提出建议，说服别人相信和采纳自己意见的他人过程，而从狭义上来说是针对对由商品经营活动而言的，就是千方百计

的买方认识商品和劳务，并激发买方的购买欲望，实现商品或军役转

移的系列活动。而谈判也分为多样，根据其性质不同可以分为多种类型，如政治谈判社会事务谈判民事谈判其它谈判，而民

事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。商务谈判是指市场经济主体之

间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判.

推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销，我所阐

述的就是人员推销。为了达至企业的盈利目的，就需要人因与人进行

对话和谈判，商务谈判的基本理论包括可计算性平论黑箱论

信息论。商务谈判和其它的社会规则样，必须在有规则的条件标准下

需要进行，无规则就无秩序。最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这

次的产品进行推销，我从产品的品牌（红双喜）产品的型号（40012）产品的质及型号（1002）进行了具体分析。在28号时

则我的产品展示得到了老师的肯定。

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是门非常有用的德行，也是门高深的化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么小人能谈的很和谐，而有的人能却把人能惹的大发雷霆，生意告吹。

通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生的印象。同时不断提高了我的内在质，也塑造了我的外在形象，增进了交往

随着人们日常交际的频繁，在商务活动务活动社交活动暧昧关系中越来越重视交往的细节，也许个微本人的细节决定了个人的印象。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”所以，做任何事情，都应有定之规。礼仪，是种在人与人交往中的行为准则和规，是互相尊重的需要有。学习商务礼仪可以提高个人的养。比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争市场，教养体现细节，细节展示质，可见个人的养经济发展高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是不单是礼仪毕竟的，在不同的活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。有助于维护企业形象。在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，举动，言行，就是企业的典型活体广告。等我们出学校，找工作，面试，哪样不要求我们要有良的商务礼仪。所以29需要进行日老师要求我们以本人部为单位进行商务礼仪的具体展示，我们排练了个名为《宴会》的情景模拟，我们在其中展示了商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递书签等系列在日常的商务交往中经常碰到的细节。当今社会，大学生的阻力就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试答辩中才给主考官留下个印象，直是困扰每个毕业生的惟一问题。而很多司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良的礼仪规，从最基本的年轻漂亮，到言谈举止，主考官可是想想的很清楚呢。因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。昌的礼仪表现会给别人留下最的印象，进而取得他们的女人味，尊重与信任，而没有什么会比同情更为重要不是了。而能够帮助在面试的

种种细节上表现出良的质，或许在与客户洽谈时也定不会有差错，同

时还能常驻司形象。良礼仪同时还是人际关系的润滑剂。现代企业强

调创业团队神，而礼仪可以加强这力量。的商务礼仪在人际交往旧大

陆中会给人种亲和力，加强吸引和情感交流，增强信任和了解。接着

就是商务谈判的技巧和谈判本人应该具备的质。

谈判就是人们为了协调彼此之间的，满足各自的需求，通过协商

而争取意见致的行为和过程。其实我们每个人每天都会接触到有关每

种谈判的内容，只是前述我们没有具体地意识到而已。人与人之间的

暧昧关系千万种，无所不能消费需求无处不在因此分歧也无处不在，

所以谈判也就无处不在了。比如我们上街购物，会货主很自然地与货

主讨价还价。如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是项

既充满智慧勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。

谈判是由人来同时实现的，浓厚人的心理对谈判具有强烈的影响。商务谈判是指在商务谈判中谈判本人的各种心理活动，它是商务谈判

本人在谈判活动中对各种情况条件等客观现实的主观能动的反映。譬如，当谈判人员在商务谈判中次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有的印象，对谈判取得成功抱有希

望和信心。反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展会

谈存有担忧。

人与人的交往十分害怕的莫过于冷场尴尬僵局的出现，

在不是这些时候我们往往不懂得如何去圆场，或本人说造成这些状况

的原因很难准确地把握并避免。谈判中也会出现僵局，也会进展失和

以致无法继续，而造成僵局出现的原因也有好多。如立场论断的争辩

有意无意的强迫人员质的低下信息沟通的障碍合理要求

的差距等。

在本次实训中我更的把书本上知识与实际相结合，看到各组不同

的情景模拟，了解到了此后会在职场会遇到什么样的情况和该怎么处

理这种需要情况的方法。也更的提高了我们的动手能力和综合质，全

面掌握谈判与推销的技术和技巧。