推销与谈判实训报告
推销实训总结（通用9篇）
推销实训总结推销实训总结（通用9篇）推销实训总结篇11、推销计划（1）小组的安排我们是09市营2第四小组的同学，我们的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整，推销个人实训小结。
其二：去其他学校摆摊，卖商品。
（2）个人推销计划我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
（3）个人的推销理念在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。
所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在q 上向她们说说，但是，如果，我们组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程（1）具体的推销过程推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。
但是，事实是让人失望的，在我说完了，我们要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，我们不需要，我们最近还缺钱用呢。
当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。
但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。
猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。
我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。
当天，下午下课后，我就跑了我们女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。
于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
推销谈判实训报告
一、实训背景与目的随着市场竞争的日益激烈，推销谈判能力已成为企业员工必备的核心技能之一。
为了提高我们的推销谈判技巧，增强实际操作能力，我们组织了为期一周的推销谈判实训。
本次实训旨在通过模拟真实商务场景，让我们在实际操作中掌握谈判的基本理论、策略和技巧，提高我们的沟通能力、应变能力和团队协作能力。
二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要围绕以下几个方面展开：（1）谈判前的准备：包括市场调研、产品知识、客户需求分析、谈判策略制定等。
（2）谈判过程中的技巧：如开场白、提问技巧、倾听技巧、说服技巧、妥协技巧等。
（3）谈判策略：如价格谈判、条件谈判、期限谈判等。
（4）谈判结束：如何把握谈判时机、签订合同、后续跟进等。
2. 实训过程（1）分组与角色分配：我们将学员分为若干小组，每组5人，分别担任销售员、客户、谈判顾问等角色。
（2）模拟谈判：每组根据实训内容，进行模拟谈判。
在谈判过程中，各组充分运用所学技巧，进行激烈的价格、条件、期限等方面的谈判。
（3）专家点评：每组谈判结束后，由专家对谈判过程进行点评，指出优点和不足，并提出改进建议。
（4）总结与反思：各组根据专家点评，总结谈判经验，反思谈判过程中的不足，为今后实际谈判做好准备。
三、实训成果与收获1. 实训成果通过本次实训，我们取得了以下成果：（1）掌握了谈判的基本理论、策略和技巧。
（2）提高了沟通能力、应变能力和团队协作能力。
（3）增强了自信心和抗压能力。
2. 实训收获（1）学会了如何进行市场调研，分析客户需求，制定谈判策略。
（2）掌握了开场白、提问技巧、倾听技巧、说服技巧、妥协技巧等谈判过程中的关键技巧。
（3）了解了价格谈判、条件谈判、期限谈判等谈判策略的运用。
（4）学会了如何把握谈判时机，签订合同，进行后续跟进。
四、实训总结与建议1. 总结本次推销谈判实训取得了圆满成功，达到了预期目标。
通过模拟真实商务场景，我们提高了谈判技巧，增强了实际操作能力。
促销实习报告范文3篇
促销实习报告范文3篇促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
本文是店铺为大家整理的促销实习报告范文，仅供参考。
促销实习报告范文篇一：一、实习任务本次推销与谈判实习的任务主要是通过实习，是学生更多的体会促销在整个市场营销工作中的地位与重要作用，是学生正确的理解促销的基本理论，技巧和方法。
在此同时让我们通过切身的实践来了解一下促销的实质，锻炼成熟的心态，使我们遇到事情更够更加积极的去面对，勇于承担。
在今后的学习中能够更加有重点的学习专业知识，掌握促销技巧，能够更好的完成市场营销工作。
二、实习形式、实习地点(一)实习形式：我们进行这次促销实习主要是采用小组分散在贵和购物商城内销售不同的品牌服装，体验十一黄金周各个品牌商品的促销手段。
实习地点：山东省体育中心贵和购物商城三、实习时间20xx年x月x日至20xx年x月x日为期两周四、实习过程我们小组由三个人组成，贵和根据他们各自厂家的需要，将我们分派到不同的品牌协助他们不同的店面进行十一的促销活动。
我们分别被分到麦考林、唐狮和——。
我们由于不同的安排所以时间上有所不同，工作的内容也有所不同。
由于贵和的人员安排暂时没有排开，暂时没有调整好人员分派问题，我先是跟几名同学去苏宁实习了几天，在那里我经过了面试和简单的就职培训，工作了近两天，算是了解了苏宁电器的一些基本流程。
但考虑到种种原因，通过跟贵和的王领班联系，我是在9月29号才来到贵和购物中心，她把我被分到了麦考林专卖店。
在没来贵和购物中心的时候，仅从他们前期就来到的同宿舍同组同学那里了解到他们的工作要求，感觉挺不错的。
同时我从与王领班的几次交谈中感觉到贵和人的亲切与热情，真想快一点儿融入到这个大家庭中。
推销与谈判实习报告
推销与谈判实习报告一、导言本报告是基于我在X公司进行的推销与谈判实习经历而撰写的。
在此实习期间，我有幸参与了公司的推销团队，亲身体验了推销与谈判的整个流程，并且从中获得了许多宝贵的经验和教训。
本报告将对我在实习期间所遇到的挑战、成功和失敗进行详细描述，并提出一些改进的建议和总结。
二、实习目标在开始实习之前，我对实习的目标进行了明确的设定。
首先，我希望通过实习能够了解推销与谈判的基本原则和技巧。
其次，我希望能够加强我的沟通和交流能力，提高自己的销售能力。
最后，我还希望能够从实习中学习到一些实践经验，为未来的职业生涯做好准备。
三、实习内容在X公司的推销团队中，我被安排参与了多个推销项目，这些项目涵盖了不同行业和不同类型的客户。
在实习期间，我主要负责与客户进行沟通、了解其需求，并争取与他们达成合作协议。
3.1 客户需求分析在与客户沟通的过程中，我意识到了解客户需求的重要性。
我通过主动与客户进行对话，细致地了解他们的需求和问题，分析他们的痛点，并提供针对性的解决方案。
在这个过程中，我学会了如何倾听客户的声音，尊重他们的需求，并且通过与他们的交流建立起了良好的关系。
3.2 谈判技巧在推销过程中，我发现谈判技巧对于成功达成合作协议起到了关键的作用。
通过实践，我学会了如何善于发现和利用双方的共同利益，找出谈判的筹码，并在谈判中保持冷静与应对。
此外，我也明白了沟通和谈判的艺术是一个长期的学习过程，需要不断地实践和反思提高。
3.3 团队合作在推销团队中，我深刻体会到了团队合作的重要性。
推销并不是一个个体的行为，而是一个团队协作的过程。
只有充分发挥每个成员的优势，相互协作和支持，才能够取得最好的推销效果。
通过与团队成员的合作，我不仅学习到了如何与人合作，还提高了我的团队精神和沟通能力。
四、挑战与收获在实习的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
首先，与客户进行推销和谈判需要很大的自信和坚持，这对于我来说是一种挑战。
然而，通过不断的实践和经验积累，我逐渐发展出了自己独特的风格和技巧，提高了自己的自信心。
商务谈判与推销技巧实训报告
1
明确意向
双方确认彼此的合作意愿和目标，为达成协议奠定基础。
2
商务条款
讨论和协商商务条款，确保双方的权益和责任得到充分保护。
3
签署协议
达成一致后，双方签署正式的合作协议，确保合作关系的稳定和可持续发展。
谈判和推销的成功关键因素
信息收集
充分了解对方和市场，提前 做好准备。
人际关系
专业素养
Байду номын сангаас建立良好的人际关系和信任， 加强合作意愿。
3 非语言沟通
4 解决冲突
通过肢体语言、面部表情和姿态传递积 极的信息，增加沟通的效果和影响力。
处理不同意见和冲突，采取合作的方式 寻找共同解决方案，加强合作关系。
常见谈判和推销策略的分析
竞争定价
根据市场情况确定 合理的价格，与竞 争对手进行价格竞 争。
价值论证
强调产品或服务的 价值和优势，让客 户意识到购买的利 益。
竞争分析
了解竞争对手的优势和劣势，找出你的产 品在市场中的差异化优势。
关系建立
与潜在客户建立联系和信任，利用社交媒 体和网络平台拓展销售渠道。
有效的沟通技巧
1 倾听能力
2 表达清晰
积极倾听对方的意见和需求，理解他们 的观点，在沟通中保持开放的心态。
用简洁明了的语言表达自己的观点和想 法，确保对方准确理解你的意思。
展现专业素养和能力，赢得 客户的信任和尊重。
社会证据
展示其他客户的成 功案例和满意度， 增加客户对产品的 信心。
互惠关系
以合作的态度建立 互惠关系，让双方 都能从谈判和推销 中获益。
降低讨价还价的紧张氛围
构建积极的谈判氛围，注重双方的利益和合作，以寻求共同的解决方案。使 用合适的语言和技巧，平衡权力关系，避免让谈判变成对抗。
商务谈判与推销技巧实训报告
处理客户反对意见
每个潜在客户都可以成为客户， 但你需要找出他们的关注点并回 答问题以消除顾虑。
签订合同及跟踪
与客户达成一项协议时，确保记 录所有必要的信息，并遵循之前 确定的步骤。
商务谈判与推销技巧的实战案例
1
商业谈判
在一个极具竞争性和成本敏感性的行业中建立成功的业务关系困难重重。我们的策略聚焦于 为客户提供起始点，在实现全面的业务成本优化的同时完全遵守法规和标准。
制定谈判策略
基于所有可用的信息，确定你的目标、要点和商谈策略。
推销技巧的关键要素
建立信任关系
推销是关于建立关系和信任的， 你需要让你的客户知道你能够提 供他们需要的产品或服务。
展示产品或服务的价值
客户需要知道你的产品或服务相 对于其他选择的价值，你需要准 确地传达这个价值。
提供解决方案
了解客户的需求，提供根据他们 需求定制的解决方案。
商务谈判与推销技巧实训 报告
在商业世界中，商务谈判和推销技巧是取得成功的关键。本报告将介绍商务 谈判和推销技巧的重要性，并提供实用的策略和技巧。
商务谈判的准备工作
确定谈判目标
明确你想实现的结果，并制定一份清晰的计划，以确保谈判顺利进行。
收集谈判信息
了解谈判的对象，包括他们的需求、利益和优先事项，以便你能提供满足他们需求的解决方 案。
2
成功的销售策略我们的成功销源自策略聚焦于客户体验，通过实时策略、三段交互和紧密的团队协作，感知客 户需求并提供实用的解决方案。
3
战略竞争力
我们确立了一个实现竞争优势的聚焦点，使用数据驱动的信息以及仪表板，使我们的客户能 够优化其运营业务，同时还能在压力下更快地做出审慎和明智决策。
结语及总结
推销技能实训报告
一、前言随着市场经济的不断发展，推销工作在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我们的推销技能，培养我们的市场意识和团队协作能力，我校组织了一次为期一周的推销技能实训。
本次实训旨在通过实际操作，使我们深入理解推销理论知识，掌握推销技巧，提升自身的综合素质。
二、实训内容1. 实训目的通过本次实训，我们旨在：（1）熟悉推销理论知识，提高对推销工作的认识；（2）掌握推销技巧，提高自身推销能力；（3）培养团队协作精神，提高沟通能力；（4）增强市场意识，提高市场竞争力。
2. 实训过程（1）理论学习：实训期间，我们首先进行了推销理论的学习，包括推销原理、推销策略、推销技巧等方面。
通过学习，我们对推销工作有了更深入的了解。
（2）模拟演练：在理论学习的基础上，我们进行了模拟演练。
在模拟演练中，我们按照实际推销场景，分组进行角色扮演，分别扮演推销员、客户等角色，进行实战演练。
（3）实地推销：在模拟演练的基础上，我们分组前往商场、超市等场所进行实地推销。
在实地推销过程中，我们运用所学知识，与客户进行沟通，争取达成交易。
三、实训成果1. 提高了推销能力通过本次实训，我们掌握了以下推销技巧：（1）了解客户需求，制定针对性推销策略；（2）运用沟通技巧，与客户建立良好关系；（3）运用说服技巧，使客户产生购买意愿；（4）处理客户异议，提高成交率。
2. 增强了团队协作精神在实训过程中，我们分组进行活动，充分发挥了团队协作精神。
在遇到问题时，我们互相帮助、共同解决，使团队凝聚力得到了提升。
3. 提高了沟通能力在实训过程中，我们与客户进行了大量沟通，学会了如何运用语言表达、倾听、观察等技巧，提高了自身的沟通能力。
4. 增强了市场意识通过实地推销，我们了解了市场行情，对产品、竞争对手、客户需求等方面有了更深入的认识，增强了市场意识。
四、总结本次推销技能实训取得了圆满成功。
通过实训，我们不仅掌握了推销技巧，提高了自身综合素质，还增强了团队协作精神和市场意识。
谈判与推销实训报告
谈判与推销实训报告一，实习目的本课程实习主要是培养自我掌握推销和谈判的技能和方法，体验推销与谈判过程中遇到的实践状况和问题。
课程实习是实践性的教学环节，能有效提高自我综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。
通过实习，努力达到以下目的：1、深入了解和熟悉人员销售岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础，同时了解推销和谈判技能在其他工作和岗位中的具体运用。
2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养推销敏感性，及从推销和谈判中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步的学习知识。
二，实训形式及地点实习形式属于各分小组。
我们以小组为单位，自己自己组织活动。
地点主要在校园内。
三，活动时间2010年12月20——2010年12月31四，实习过程1，实习前准备在刚实习时的第一天天我们小组就对此进行了一些讨论，最后我们确定小品《钻石与刀子》，这主要是基于以下两个方面考虑：1）、我们小组成员人数较为合适，分配各自的角色（我是一名老师）。
2）、我们对这个故事比较熟悉。
在确定了自己的项目之后我们便着手进行下一方面准备。
我们开始查阅相关资料了解。
就这样在22号我们编好小品，并认真演了一遍。
第二天就要工作了，能想到的准备工作也都做了，那天晚上我们都好好的睡了一觉。
2、具体实习过程动员大会9月20号早上去班上集中，辅导老师又一次给我们做了详细的指导。
从方法到态度还有一些小细节，甚至连实习安全都讲到了。
时间太紧，半个多小时的会自然不能说太多东西，但老师还是讲的很全面，说的都是些很精要很实用的东西。
该说的老师也都说了，下面就看自己怎么做了。
当然遇到问题还是可以与老师交流的。
第一天除准备集体活动还要准备各自的产品介绍。
我自己给自己准备的产品是介绍我自己的手机索尼爱立信w508 。
在平时群我在日常生活里不太会说，所以在第三天的活动里可能成绩不是那么尽人意。
推销实训总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着市场经济的不断发展，推销成为企业销售过程中不可或缺的一环。
为了提高自身的推销能力，增强实际操作经验，我参加了为期一个月的推销实训。
以下是我在实训过程中的总结和反思。
二、实训目的1. 通过实训，掌握推销的基本理论和实践技巧，提高自己的沟通能力和应变能力。
2. 培养团队合作精神，学会与他人协作，共同完成推销任务。
3. 深入了解市场需求，提高对产品的认知和销售策略的制定能力。
4. 提升自身的综合素质，为今后的职业发展奠定基础。
三、实训内容1. 推销理论学习实训期间，我们学习了推销的基本理论，包括推销的定义、推销过程、推销方法、推销技巧等。
通过学习，我对推销有了更深刻的认识，为实际操作奠定了理论基础。
2. 产品知识学习实训过程中，我们针对不同的产品进行了详细的学习，包括产品特点、优势、适用场景等。
这使我们能够更准确地把握客户需求，为客户提供专业的产品介绍。
3. 模拟推销实战在模拟推销环节，我们分为若干小组，每组负责一种产品的推销。
在实战过程中，我们运用所学知识，制定推销方案，进行客户沟通，最终完成销售目标。
4. 团队合作与沟通在实训过程中，我们学会了如何与团队成员协作，共同完成推销任务。
通过沟通与协作，我们解决了实际问题，提高了工作效率。
四、实训成果1. 提高推销能力通过实训，我的推销能力得到了显著提升。
在模拟推销过程中，我学会了如何运用推销技巧，与客户建立良好的关系，最终完成销售。
2. 增强团队协作能力在实训过程中，我与团队成员紧密合作，共同面对挑战。
这使我认识到团队协作的重要性，为今后的工作积累了宝贵经验。
3. 提升综合素质实训期间，我不仅掌握了推销技巧，还学会了如何处理人际关系、如何应对突发状况。
这些经历对我今后的职业发展具有重要意义。
五、实训反思1. 理论与实践相结合在实训过程中，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
只有将所学知识运用到实际工作中，才能提高自己的能力。
2. 沟通与协作在推销过程中，沟通与协作至关重要。
谈判与推销实训总结
谈判与推销实训总结谈判与推销实训总结谈判与推销实训报告10营销302毛彦杰为期两个星期的谈判与推销实训结束了，这对加深我对人员推销认识的最好的一课，他让我明白现实中如何去向泥沼自己的目标顾客，但是一定要记住，并非所有的过客甚至是顾客都是你的目标顾客，要以一份平常的心来面对人员推销工作。
首先要熟悉自己推销的产品的特点。
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
第一天，我们对一个自己感兴趣的产品做了推销测试，我们组采用的是自主创业的方式进行推销，因此第一关就是对所进的货品进行分类。
熟悉自己推销产品的目标客户。
这些目标客户要进行分类，哪些事核心客户，哪些事非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
要将就方法和策略。
推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。
而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。
销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。
通过这种活动，人际关系网也会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
要做好计划安排，先做好计划，才能提高实践的利用效率，提高销售的效果。
在制定计划时，要根据客户的特点做好相应的准备工作。
当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。
做好每日的销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况。
研究客户心理。
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式，一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。
另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。
《谈判与推销》实训报告
《市场营销策划实务》综合实训项目《谈判与推销》实训报告项目单位11市营三班（联想集团武汉销售部）项目负责人孙辉项目组成员王志恒武苏冉付思雷婷婷指导老师黄春荣湖北轻工职业技术学院信息工程系2013年06月前言(实训目的)我们小组孙辉为组长，组员是王志恒，武苏冉，付思，雷婷婷。
属于联想集团武汉销售部。
通过此次实训，帮助我们初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养我们的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。
目录前言(实训目的) (2)目录 (3)一、实训内容 (4)二、谈判方案 (4)谈判双方的背景 (4)方案一 (5)方案二 (6)谈判效果及风险预测 (6)1谈判效果预测 (6)2谈判的风险 (6)三、模拟谈判剧本 (7)四、总结 (11)一、实训内容谈判主题：湖北轻工职院与联想关于多媒体设备买谈判方案己方：联想集团武汉销售部（主场）对方：湖北轻工职业技术学院采购负责小组（客场）谈判时间：2013年6月19日下午2点谈判地点：联想集团武汉销售部谈判内容：联想M4330，联想M310投影仪，红叶电动幕(120英寸)，共八套。
成员：组长：孙辉主谈代表：孙辉技术人员（辅谈）：付思营销总监：武苏冉法律顾问：王志恒书记：雷婷婷二、谈判方案谈判双方的背景1、我方分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
2、客方分析学院是经国家教育部批准、湖北省人民政府主办、湖北教育厅直管的全日制普通高等职业院校。
推销与谈判实训报告
推销与谈判实训报告推销与谈判实训报告1一，实习目的本课程实习主要是培养自我掌握推销和谈判的技能和方法，体验推销与谈判过程中遇到的实践状况和问题。
课程实习是实践性的教学环节，能有效提高自我综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。
通过实习，努力达到以下目的：1、深入了解和熟悉人员销售岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础，同时了解推销和谈判技能在其他工作和岗位中的具体运用。
2、使自己进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。
3、培养推销敏感性，及从推销和谈判中发现问题和解决市场问题的能力。
4、在实践中培养专业精神和脚踏实地的工作作风。
5、从实践表现了解自己对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步的学习知识。
二，实训形式及地点实习形式属于各分小组。
我们以小组为单位，自己自己组织活动。
地点主要在校园内。
三，活动时间12月__年12月31四，实习过程1，实习前准备在刚实习时的第一天天我们小组就对此进行了一些讨论，最后我们确定小品《钻石与刀子》，这主要是基于以下两个方面考虑：1）、我们小组成员人数较为合适，分配各自的角色（我是一名老师）。
2）、我们对这个故事比较熟悉。
在确定了自己的项目之后我们便着手进行下一方面准备。
我们开始查阅相关资料了解。
就这样在22号我们编好小品，并认真演了一遍。
第二天就要工作了，能想到的准备工作也都做了，那天晚上我们都好好的睡了一觉。
2、具体实习过程动员大会9月20号早上去班上集中，辅导老师又一次给我们做了详细的指导。
从方法到态度还有一些小细节，甚至连实习安全都讲到了。
时间太紧，半个多小时的会自然不能说太多东西，但老师还是讲的很全面，说的都是些很精要很实用的东西。
该说的老师也都说了，下面就看自己怎么做了。
当然遇到问题还是可以与老师交流的。
第一天除准备集体活动还要准备各自的产品介绍。
我自己给自己准备的产品是介绍我自己的手机索尼爱立信w508。
在平时群我在日常生活里不太会说，所以在第三天的活动里可能成绩不是那么尽人意。
推销实训的总结报告
推销实训的总结报告推销实训的总结报告篇1一、实习目的1.通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。
通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。
2.在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用3.在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习任务在这次推销实训中，我们共分为三十二个小组，同时每个小组必须推销不一样的产品，在此次模拟推销中，我们需要完成推销策划方案及剧本的任务。
采用一种销售模式来进行相应的推销。
三、内容在进行相应的推销前，先确立自己的推销模式。
推销模式总共分为爱达推销模式、迪伯达推销模式、埃德帕模式和费比模式。
我们场景设置在电子产品的商场里，所以，对于这类顾客我们采用爱达推销模式。
在销售产品的时候，不仅是把东西买了就行，这其中，推销员的素质和能力都是有一定的要求，在其推销员具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。
同时，推销员在处理顾客异议的时候，我们应该如何来应对并采取哪些措施。
四、安排星期一到星期四，进行相关资料的搜集，来作为销售策划的相关资料，并且写出相应的剧本，来进行相应的模拟推销做出相应的前期准备。
星期五进行实战的推销。
五、实习收获在这一周推销专周实训中，我们通过前期搜集资料，为推销策划、剧本提供参考资料。
在销售策划中，我们确定采用爱达模式进行推销，它适用于店堂的推销，比如，柜台推销、展销会推销。
这种模式达成交易的可能性总是存在的，所以，这种模式比较好操作。
通过这一模式我们确定采取哪些措施来应对顾客。
这一种推销模式适合大多种场合，比较好模拟。
同时在设计剧本的时候，我们就要想如何在顾客进门的时候就要抓住这个顾客，满足顾客的购买欲望。
因此，我们运用一款非常有个性同时具有收藏价值的产品来进行推销。
任何事情都是在开始的时候比较难做，我们要想用什么样的方式不被顾客所排斥。
推销的实习报告5篇
推销的实习报告5篇随着人们自身素质提升，报告使用的次数愈发增长，报告具有语言陈述性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的推销的实习报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
推销的实习报告篇1一.实训简介为了解推销谈判中的个人和商务礼仪，了解推销过程和推销中沟通、处理顾客异议、报价和讨价还价问题的解决，组织了一场推销实训模拟。
实训采用团队合作方式，推销产品为教学用电脑，采购方为许昌学院设备管理处，竞标方为戴尔公司和联想公司。
推销分为两个阶段，第一轮是“厂家向顾客推销产品”，第二轮是“产品销售厂家与顾客谈判”。
二.推销思路当时刚参加这次推销模拟不知道从哪里入手，老师在平时讲过我们要培养自己解决问题的能力。
经过思考，我们感觉这次模拟推销就是在实际的工作中所遇到的问题。
所以我们小组所要做的就是要解决这个问题。
当然解决问题第一步要发现问题第二步即去解决这些问题。
为此我们仔细研究了他们的采购需求，其实这些需求也是他们所遇到的问题，而我们要想与他们建立关系就要为他们解决问题。
三.推销过程和分析他们作为学校，此次采购电脑是作为多媒体教室教学使用。
我们就从这些出发，再结合当前大学教学内容和课程设计以及许昌学院的当前现状包括基本情况尤其是其教学、对外交流、多媒体教师现有使用情况等做了需求分析。
发现了以下问题：由于此次校方要采购的电脑主要用于教学，他们对电脑要求的配置不是太高；2.学校建立一间多媒体教学教室通常会由不同院系的师生使用，所以他们要需要在电脑中装有很多不同专业的软件，这需要一笔费用;3.还有就是该校与许多国外大学建立了合作办学关系，需要与国外学校的课堂的师生进行互动交流。
还有一些其他方面的问题，如学校资金、售后问题、合同签订等问题。
然后我们就根据我我们所掌握的问题，去逐一的解决。
针对要解决的问题，我们为他们制定了一系列的需求满足方案。
针对学校主采购电脑要用于教学，在更具其使用时间频率等为其对产品进行了改装定制；利用我公司的对外合作优势，为其免费提供一部分教学软件并免费提供升级服务；为他们提供远程连接服务，以方便学校的对外合作办学交流；充分利用我们自己的直销优势，为学要提供性价比高的产品，解决了其技术问题。
谈判与推销模拟实验报告书推销模式应用试验报告
《谈判与推销模拟实验》报告书
实验二：推销模式应用实验
一、实验目的与实验方法
此次实验室为了提高市场营销专业学生现代推销实践能力，使所学的现代推销理论知识能够熟练的应用于实际，提高学生的整体推销水平。该实验课的任务是把所学的理论知识应用到现代推销实践，学习各种推销模式，灵活运用各种推销策略与手段，通过实践进一步掌握现代推销过程、推销模式及其各种推销策略与技巧。
顾客：效果怎么样？
销售员：潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍*维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤。滋养干枯受损秀发从发根至发梢，帮助预防分叉。
顾客：那对我开叉的头发没有用么？
销售员：干枯的头发可以利用洗发水来滋养，分叉的头发只能修剪，在平日的护发过程中不要频繁梳理头发，不要倒梳头发，这会伤害头发毛鳞片，引起开叉。洗发后也要给头上护发素来护理头发，补充突发的营养。
3埃德帕（IDEPA）模式
埃德帕模式(IDEPA)概括了五个阶段：即把推销品和顾客的需要与愿望结合起来(Identification)；向顾客示范推销品（Demonstration）；淘汰不易推销的产品（Elimination）；证实顾客所做出的产品选择是正确的（Proof）；促使顾客接受推销品(Acceptance)，做出购买决定。
女：它还可以拆卸？
销售员：对，这是它的主要特点和最大的优点，在你平日使用冰箱的时候，可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局，给您带来最大使用上的便捷。同时，它的独立制冷机在不用时也是可以拆下来的，这样，跟据您的使用情况，拆卸独立制冷机，大大节省了能源的浪费。
男：这个倒是想的很周全
销售员：对，他不仅在使用上能让人觉得便捷方便，同时在节能上也是非常下工夫，不仅有可以独立安装的制冷机，同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料，不仅保证了冷藏冷冻效果，同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。
谈判与推销心得体会示例参考（五篇模版）
谈判与推销心得体会示例参考（五篇模版）第一篇：谈判与推销心得体会示例参考谈判与推销心得体会示例参考xx学年第二学期，我们学习了《推销与谈判》这门课程，而且很高兴，老师能够继续担任我们的任课老师。
大二时候通过邹老师对广告学课程的讲解，让我对其课程相关知识有了更大的提高和了解。
这学期，邹老师又带领我们走进了另一个领域——推销与谈判。
我理解上的推销与谈判是一门理论性、技术性、实践性很强的课程。
通过有关推销与谈判技巧的内容、技术和方法学习之后,培养、提高自身分析问题和解决问题能力,进一步提高自身动手能力和综合素质,全面掌握推销与谈判的技术技巧。
推销与谈判课程，顾名思义分为两个部分：1、推销；2、谈判。
在推销与谈判课上，邹老师不止一次地对我们说，要想成长为一名优秀的销售人员，必须从基层销售做起。
而且总是强调着一句话，“做营销工作就要从销售员起步。
”我也逐渐了解了销售人员总是要面对许多压力和不理解，但是优秀的销售人员总能凭着自己点滴的经验积累，以理论知识为后盾，水滴石穿，百折不挠，最后步向事业的高峰，例如乔·杰拉德——世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
学了现代推销技术的课本知识后，纠正了我以前认识上的一个错误。
在以前的认知里，总以为推销仅仅是把产品或者服务出售，现在才了解到推销不只是将产品出售，还是一种互利互惠的活动。
推销是营销组合中的人员推销。
所以从这学到了：不能仅仅通过表面看现象，而要通过学习来了解、区别。
推销这一块的学习，多是老师通过讲解课本知识点、结合自身和身边实例拓展，让我们更加清晰明了的掌握推销技巧、技术。
学到了一下知识点：推销要注意以下几点：1、熟悉自己推销的产品的特点；2、熟悉自己推销产品的目标客户；3、熟悉产品的市场。
推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。
2022推销与谈判实训报告
2022推销与谈判实训报告2022推销与谈判实训报告1《谈判与推销》是一门理论性、技术性、实践性很强的学科学校为了我们能更好的掌握这门谈判与推销的内容、技巧和方法，提高我们分析问题和解决问题的能力，特进行了12月26日——元月6日的实训。
在26日的早上我们开始了这次实训的第一课，老师首先告诉我们实训的安排和我们的分组，并要我们后天每人上台推销一个产品，需要脱稿进行。
所以我27日就早早的到图书馆查看资料，了解到推销从广义上来说是指提出建议，说服别人相信和采纳自己意见的过程，而从狭义上来说是针对商品经营活动而言的，就是千方百计的帮助买方认识商品和劳务，并激发买方的购买欲望，实现商品或劳务转移的一系列活动。
而谈判也分为好多种，根据其性质不同可以分为多种类型，如政治谈判、社会事务谈判、民事谈判、其它谈判，而民事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。
商务谈判是指市场经济主体之间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判。
推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销，我所阐述的就是人员推销。
为了达到企业的盈利目的，就需要与人进行沟通和谈判，商务谈判的基本理论包括博弈论、公平论、黑箱论、信息论。
商务谈判和其它的社会规则一样，必须在有规则的条件下进行，无规则就无秩序。
最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这次的产品进行推销，我从产品的品牌（红双喜）、产品的型号（40012）、产品的材质及型号（1002）进行了具体分析。
在28号时我的产品展示得到了老师的肯定。
在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。
说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。
通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。
我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生好的印象。
同时增强了我的内在素质，也塑造了我的外在形象，增进了交往随着人们日常交际的频繁，在商务活动、公务活动、社交活动中越来越重视交往的细节，也许一个微小的细节决定了一个人的第一印象。
推销技巧实训报告总结
推销技巧实训报告总结
推销技巧实训报告总结
本次实训主要活动了解推销技巧、推销谈判策略及在实际的推销活动中的应用等内容。
1．了解推销技巧
通过介绍推销创业概念和采用不同技巧的把握客户心理，推销人员了解到推销的技巧有很多种，如主动、有效地运用推销话术，能让客户能更好地了解和购买产品；及时了解客户的需求，及时的反应，把握客户的心理，利用正确的推销方式；有效运用技巧，进行技术和市场分析；及时反馈营销数据；更好地开拓客户群；有效地开展网络营销等等。
2．推销谈判策略
通过学习和实践，学员深入了解了谈判技巧的精髓，学会熟悉谈判环节，及时发现谈判中的纠纷点，学会把握谈判的重点，有时采取和解退让的策略；学员也学会了说服技巧，采用克制让步，合作共赢的方式等，取得了良好的效果。
3．在实践中的应用
本次实训让学员有机会落实所学的知识和技能，以实际的现场演示和推销技巧的实操来活学活用，也了解到每一个客户所需求的不同，考察了学员的实践能力，发现学员有理解和落实所学的技能，有助于推广公司产品。
总的来说，本次实训对学员的推销技巧的理解和应用都有很大的
帮助，让学员深入了解推销的技巧，能更有效地运用在实践中。
谈判与推销模拟实验报告书p
销售人员：请看这份研究报告，它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较，在这份报告中我们可以看到，纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的，这充分的说了它的节能效果的出色。同时，这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验。
夫妇：嗯，确实让人信服，那就它吧！
迪伯达模式是埃德帕与爱达模式的结合，紧紧抓住了顾客需要这个关键性的环节，充分体现说服劝导的原则。与爱达模式相比，虽然迪伯达模式比爱达模式复杂，步骤多，但针对性强，推销效果较好，因而受到推销人员的重视。区别在于就产品类型而言，迪伯达模式更适用于推销生产资料产品和咨询，信息，劳务与人才中介，保险等无形产品；就顾客类型而言，迪伯达模式更适用于有组织的购买即单位购买者。
顾客：嗯，看起来还不错。
销售员：现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个小的护发素搭配洗发水使用，您可以看看它的效果，不会让您失望。
顾客：好，那我就要这选电冰箱。
销售员：您好，您是想要选购一款电冰箱是吗？
夫妇：嗯
销售员：那么您是想选购一款什么样的冰箱呢？
二、阐述各种推销模式对产品、顾客、场所等的适应性要求及应用注意要点。
场景二：促销员
场景三：女顾客
要求：普通话标准，形象气质佳
道具：洗发水
要求梳妆整齐即可
崔璐
一、本次实验选择的推销模式类型及要点说明
二、企业产品组合及产品FAB描述
一、阐述本实验选择的推销模式类型、选择理由、实验效果要求等；
二、描述实验选择企业的产品组合状况，说明本次实验选择的产品项目及选择理由，重点进行产品FAB描述。
姓名
准备阶段的分工
任务完成要求
推销中承担的角色及要求
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推销与谈判实训报告推销与斡旋实训报告指导老师：付老师姓名：学号：班级：10营销3推销与谈判技术培训报告《谈判与推销》是门理论性技术性实践性很强的学科学校为了我们能更的掌握这门商谈实践性与推销的内容技巧和方法，不断提高我们风险问题分析问题和解决问题的能力，特进行了201*年12月26日--元月6日的实训。
在26日的早上我们开始了这次实训的课，老师首先告诉我们实训的安排和我们的第一组，并要我们后天每人上台推销个产品，需要脱稿进行。
所以我27日就早早的到图书馆查看资料，了解到推销从广义上来说是建议所称提出建议，说服别人相信和采纳自己意见的他人过程，而从狭义上来说是针对对由商品经营活动而言的，就是千方百计的买方认识商品和劳务，并激发买方的购买欲望，实现商品或军役转移的系列活动。
而谈判也分为多样，根据其性质不同可以分为多种类型，如政治谈判社会事务谈判民事谈判其它谈判，而民事谈判包括纯粹民事谈判和商务谈判。
商务谈判是指市场经济主体之间为了实现各自的商业利润目的而进行的谈判.推销根据其种类的不同可以分为人员推销和非人员推销，我所阐述的就是人员推销。
为了达至企业的盈利目的，就需要人因与人进行对话和谈判，商务谈判的基本理论包括可计算性平论黑箱论信息论。
商务谈判和其它的社会规则样，必须在有规则的条件标准下需要进行，无规则就无秩序。
最后我选择了红双喜乒乓球拍作为我这次的产品进行推销，我从产品的品牌（红双喜）产品的型号（40012）产品的质及型号（1002）进行了具体分析。
在28号时则我的产品展示得到了老师的肯定。
在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是门非常有用的德行，也是门高深的化。
说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么小人能谈的很和谐，而有的人能却把人能惹的大发雷霆，生意告吹。
通过学习商务礼仪，让我受益匪浅。
我想这对我为人处世方面及以后找工作会有很大帮助！给别人也会产生的印象。
同时不断提高了我的内在质，也塑造了我的外在形象，增进了交往随着人们日常交际的频繁，在商务活动务活动社交活动暧昧关系中越来越重视交往的细节，也许个微本人的细节决定了个人的印象。
俗话说：“没有规矩，不成方圆。
”所以，做任何事情，都应有定之规。
礼仪，是种在人与人交往中的行为准则和规，是互相尊重的需要有。
学习商务礼仪可以提高个人的养。
比尔盖茨曾讲过，企业竞争，是员工质的竞争，进而到企业，就是企业形象的竞争市场，教养体现细节，细节展示质，可见个人的养经济发展高低对企业的发展是多么重要啊！可以交际应酬，因为商务活动中毕竟是不单是礼仪毕竟的，在不同的活动中我们会遇到不同的人，如何让人感到舒服，却又没有拍马屁的嫌疑是非常关键的。
有助于维护企业形象。
在商务交往中，个人便代表了整体，个人的所作所为，举动，言行，就是企业的典型活体广告。
等我们出学校，找工作，面试，哪样不要求我们要有良的商务礼仪。
所以29需要进行日老师要求我们以本人部为单位进行商务礼仪的具体展示，我们排练了个名为《宴会》的情景模拟，我们在其中展示了商务礼仪，从坐姿，站姿，握手，微笑，递书签等系列在日常的商务交往中经常碰到的细节。
当今社会，大学生的阻力就业压力越来越大，如何才能在庞大的就业压力与挑战中拔得头筹，如何才能在面试答辩中才给主考官留下个印象，直是困扰每个毕业生的惟一问题。
而很多司在招新人，除了考虑学历，更会观察是否有良的礼仪规，从最基本的年轻漂亮，到言谈举止，主考官可是想想的很清楚呢。
因此有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。
昌的礼仪表现会给别人留下最的印象，进而取得他们的女人味，尊重与信任，而没有什么会比同情更为重要不是了。
而能够帮助在面试的种种细节上表现出良的质，或许在与客户洽谈时也定不会有差错，同时还能常驻司形象。
良礼仪同时还是人际关系的润滑剂。
现代企业强调创业团队神，而礼仪可以加强这力量。
的商务礼仪在人际交往旧大陆中会给人种亲和力，加强吸引和情感交流，增强信任和了解。
接着就是商务谈判的技巧和谈判本人应该具备的质。
谈判就是人们为了协调彼此之间的，满足各自的需求，通过协商而争取意见致的行为和过程。
其实我们每个人每天都会接触到有关每种谈判的内容，只是前述我们没有具体地意识到而已。
人与人之间的暧昧关系千万种，无所不能消费需求无处不在因此分歧也无处不在，所以谈判也就无处不在了。
比如我们上街购物，会货主很自然地与货主讨价还价。
如果说谈判真有什么玄妙之处的话，那么就在于它是项既充满智慧勇敢，又充满艺术和技巧的人类活动。
谈判是由人来同时实现的，浓厚人的心理对谈判具有强烈的影响。
商务谈判是指在商务谈判中谈判本人的各种心理活动，它是商务谈判本人在谈判活动中对各种情况条件等客观现实的主观能动的反映。
譬如，当谈判人员在商务谈判中次与谈判对手会晤时，对方彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。
反之，就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展会谈存有担忧。
人与人的交往十分害怕的莫过于冷场尴尬僵局的出现，在不是这些时候我们往往不懂得如何去圆场，或本人说造成这些状况的原因很难准确地把握并避免。
谈判中也会出现僵局，也会进展失和以致无法继续，而造成僵局出现的原因也有好多。
如立场论断的争辩有意无意的强迫人员质的低下信息沟通的障碍合理要求的差距等。
在本次实训中我更的把书本上知识与实际相结合，看到各组不同的情景模拟，了解到了此后会在职场会遇到什么样的情况和该怎么处理这种需要情况的方法。
也更的提高了我们的动手能力和综合质，全面掌握谈判与推销的技术和技巧。
扩展阅读：《商务谈判与推销技巧》实训报告顺德职业技术学院《商务谈判与推销技巧》实训报告题目__男生袜子与女生袖套推销实训报告系别____经济与营销班级管理学生姓名刘飞解萍潘亚萍朱虹杨晓晓陈贤星指导教师陈俊宁日期201*年11月目录需求竞争分析3二确定推销目标4三制定推销计划6四推销准备9五财务分析10六推销人员的表现及奖惩11七推销过程中遇到的问题及解决方法12八本人组总结12九附件131 每日工作安排投资计划132 个人总结15（附录：推销活动过程的照片五张：进货地点产品和产品数量展示推销过程，用U盘带过来）引言为期周的推销实训开始了，实训内容是分本人组开展推销时间活动，要求是在校园内进行实地推销。
经过查核我们发现：袖套很受女生欢迎，而袜子则是不能满足消费本人的需求，特别是男生这类消费需求本人。
因此我们本人组决定利用水专存在的的这个怪象，选择我们的产品是男袜和女生袖套。
本次的社区活动是本着“顾客”的原则，立志于产品的价廉物美了本次的推销计划。
需求竞争分析1 需求分析我们的产品从男女两方面出发。
由于我们是工科类学校，男生占主要部分。
在我们学校14幢寝室楼中，除了1 4 6为女生寝室楼，8号楼为教师寝室另外，其他的都为男生寝室楼，男女生寝室楼比例为10：3，可见男生占比绝大多数，所以我们选择将推销重点放在男生。
而我们经管系又是女生占优势的大系，情侣自然也不少。
平均在十个女生之中就有五个女生有男朋本人，因此，不论在男生主导的产品市场本人或本人是女孩子主导的市场，我们依旧可以通过情侣把我们的男女生市场结合的有效起来,但是以女孩子市场为主，女生市场为辅。
（1）男生市场首先男同学般不太喜欢洗衣服，尤其是冬天，而袜子每天都得穿，高中生又特别喜欢运动，经常打篮球踢足球等等，袜子更加需要经常洗换，所以他们对袜子的需求量很大一定。
但男生般都不喜欢逛街，所以送货上门对他们来说是再方便不过了。
并且女孩儿般都比较豪爽，不太计较，购物时则虽然比较理性，但是二手房对于低价格的商品比较容易成交。
其次般由于我们学校中学生经济能力普遍般，所以那些价格便宜质量较般的棉袜在我们学校仿佛比较有市场，但是考虑到前段时间已经有人在我们学校销售过袜子，而且经我们调查12 13栋男生栋已经基本女中学生处于饱和状态，袜子的市场需求不会过于大，因此我们的进货绝不太多，这样能保证我们在有限的课程设计时间内完成销售,再本人进货不多能降低成本投入与风险。
而在产品选择时我们学校起码选择男袜则是因为考虑到我们学校女生的消费心理，她们般对价格比较敏感又能售价挑剔，而且我们班有同学在我们女同学学校销售过女袜，销量很不，所以我们放弃了女袜市场，对女生市场重新进行分析。
（2）女生市场冬季到来，寒冷的天气让很多人都穿披肩上了厚厚的大衣，因为女生比较真爱漂亮，她们的大衣多半是浅色系，上课本人笔本人平时所写作业作业等等袖子很容易脏，而清洗又很不方便，所以冬天女生对袖套很是需要有。
考虑到女生般对价格比较在意，而且又比较挑剔，就要本人我们学校的女生又女孩子比较少，所以我们分析决定进货的数量不宜多，在质量图案和色彩方面选择些纯度选择较的，色彩和图案极多较多的漂亮的袖套。
在具体确定进购何种袖套以及进货数量方面，我们首先是了解市场上袖套的价格以及质量。
我们去年自己在下沙镇上购买的袖套的去年底价格般是6元，质量不错。
在了解了市面价格后我们去袖套批发市场进行了解，最终我们选择了批发价为2元，色彩较多图案可爱质量较的袖套以供女生们选择。
（3）后勤市场分析后勤总司现有产品与服务各类管理及服务人员300多人，后勤人员约占学校总人数的10%。
他们在美化校园，清洁寝室，学校教学师生生活等各个方面起着重要的作用。
虽然后勤人员平时工资比较低，生活比较艰苦朴，但他们选购也比较注重产品的质量。
因此，我们要改变他们的购买习惯，严格把握牵制与控制袜子的质量与价格。
根据上述分析，我们认为，在我们水专，男生与后勤市场大于女生市场。
因此，我们要大力继续拓展男生与后勤市场，兼以发展女生市场。
2 竞争环境分析据我们本人第二组分析，课程设计我们或进行在之前已有协会组织在销售或已销售过袜子，而且在本次课程设计中所，我们发现有几个本人组也选择了销售袜子这课题。
以上诸多因对我们组的袜子销售构成了定的竞争行成威胁，但我们会相互竞争积极应对以上的竞争因，化被动为主动，在竞争中求发展。
二确定推销目标1．预算的销售目标及其依据①职业袜：男生寝室有10幢，幢大概有500人，总共5000人，其中大三的有1600人左右。
假设大三已有50%的人出去工作了，即800人，那在校的大三的还有800人。
假设之前自己去买到的同学（包括前段时间上门推销过的）绝不会需要袜子的学生570人。
那我们的目标销售还客群还剩230，假设免费送买双袜子，我们还可以销售230双。
而大和大二的学生也有要买的，因此我们初步把我们的职业袜次的销售量定在36双，随后在销售的投资过程中，我们加大力度获得客户更多的顾客。
②运动袜：大大二的学生大约有3400人，假设之前自己去买的同学（包括前段时间上门推销过的）不再需要袜子的有3000人。