2017深圳拾悦城认筹蓄客方案-房地产

房地产认筹活动方案

房地产认筹活动方案•相关推荐房地产认筹活动方案为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的房地产认筹活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产认筹活动方案1活动主题：（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房活动解释：8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡VIP钻石卡：填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：1．享有开盘活动期间银行按揭9。

8折，一次性付款9。

7折的优惠2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

2．申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。

VIP铂金卡：交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利：1．享有优先选房权2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期9、10#楼购房客户）3．享有开盘活动期间银行按揭9。

8折，一次性付款9。

7折的优惠4．VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

5．VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期。

9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。

*：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。

每日送现金：从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：1．抵扣物业管理费2．抵扣在办理交房时的相关费用3．现金方式（个人所得税自理）（1）：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。

（2）：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。

房地产认筹方法(珍藏)

房地产认筹方法导读：认筹作为项目销售前的关键战役，可起到“前期蓄客、市场试探、回笼资金”等作用，而为项目制定合理且富有吸引力的认筹方案，往往能为项目火爆开盘打下坚实的基础。

认筹指的房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。

一、房地产项目认筹15种形式认筹的手法多种多样，不同项目要结合实际情况选择最能促进销售的认筹手法。

明源君为各位归纳了15种认筹的形式，以供参考。

（一）现金认筹1.交诚意金在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。

诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。

2.申请“软装基金”在认筹时交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，不确定选房顺序，不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠。

（二）发售VIP卡3.与银行联合开存折或银行卡一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式，尤其适合与银行有战略合作的房企。

首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同房款，并可享受一定折扣优惠。

如建设银行与和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”。

客户办理“和记尊贵会龙卡”，不但在成都购买和记黄埔地产时获得优惠，按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮，同时免按揭担保费。

这种方式对于消费能力较低的客户有相当大吸引力。

4.限量发售VIP卡指从项目蓄客期开始，即对外限量发售VIP会员卡。

办卡的客户不但可享受开盘当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠。

此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。

5.直接卖VIP认购卡这种方式属于蓄客期间自然蓄客，可避免冲动客户的流失。

在项目认购开始后，即发售VIP认购卡，如8000-10000元/张，凭此卡，除可参与开盘期内的优惠活动外，购房时还可冲抵一定的房款。

深圳商墅营销策划方案

深圳商墅营销策划方案一、项目背景分析和目标定位深圳是中国经济发展最为迅猛的城市之一，商业发展活跃，人口流动性大。

随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，商业地产市场也呈现出快速发展的态势。

商墅作为高端精品房产形式，受到越来越多的关注和需求。

因此，本项目定位于深圳商业地产市场中的商墅项目。

项目目标：1. 建立品牌知名度：通过深入市场调研、精准定位以及有效的营销策略，提高项目的品牌知名度，打造项目的独特形象。

2. 提高销售额：通过差异化的产品定位和卓越的产品质量，吸引目标群体购买商墅，提高项目的销售额。

3. 稳定客户关系：通过专业化的售后服务和满意度调查，维持好客户关系，建立良好的口碑和持续的客源。

二、市场调研与目标客户画像1. 市场调研：（1）了解深圳商业地产市场的发展趋势和主要竞争对手的情况，掌握市场需求和消费者购买倾向。

（2）分析目标客户群体的特点、兴趣爱好、购房需求，以及他们对商墅的期望和关注点。

（3）通过调研收集客户对商墅的意见和建议，为后续产品定位和营销策略制定提供参考依据。

2. 目标客户画像：（1）高净值人群：主要包括企业家、高级管理人员、投资者等。

（2）年龄：30-50岁，处于事业和家庭发展的重要阶段。

（3）收入稳定：有较高的收入来源，能够负担商墅的购买和维护成本。

（4）家庭状态：已婚，有子女。

（5）生活追求：追求高品质的生活，注重居住环境的舒适度和配套设施的完善性。

（6）投资理念：看好深圳商业地产市场的增值潜力，购买商墅作为长期投资和自住兼具的房产。

三、产品定位和市场竞争策略1. 产品定位：（1）高端商墅：以高品质的建筑材料和装修，充分满足目标客户的需求和追求，提供高品质的居住和投资体验。

（2）社区配套设施：在商墅项目周边建设完善的配套设施，包括公园、休闲娱乐设施、购物中心、学校等，为居住者提供便利的生活环境。

（3）安全保障：加强项目的安全管理和保障措施，包括24小时安保巡逻、电子门禁系统、视频监控等，提供安全放心的居住环境。

详细认筹方案-13P

详细认筹方案一、认筹时间认筹期：9月28日——11月7日9月23日：开始集中通知客户9月28日售楼处开放：开始认筹10月1——7日售楼处现场美食节：强化促进认筹10月23日高尔夫活动（客户落位）11月1——7日：11月7日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。

软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。

2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。

四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。

在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。

携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。

开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。

五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。

优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。

2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。

3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。

4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。

政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。

但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。

2、共149套别墅，首期推售60套。

以50名为一档对客户进行排序。

不同名次段客户享受不同优惠力度。

可促进客户尽早做决定，尽早认筹。

3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。

房地产客户细分及项目定位经典案例解析

房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位是房地产行业中最重要的一环。

通过了解消费者需求，分析市场竞争和社会趋势，房地产开发商可以在项目定位和营销策略上做出明智的决策，提高销售效率和产品市场份额。

本文将介绍一些经典的房地产客户细分和项目定位案例，以帮助开发商更好地理解市场和消费者需求。

1. 上海万达广场项目定位上海万达广场是一家大型综合商业和住宅项目，位于浦东新区的陆家嘴金融中心区。

项目占地面积达40万平方米，包括商业、办公和住宅区域。

该项目主要定位于中高档客户，以高端购物、商务交流和高品质生活为主题。

通过为客户提供高端购物、餐饮和娱乐设施，以及优雅时尚的住宅环境，万达广场成功地吸引了一批富裕买家和商务客户，为开发商带来了可观的利润。

2. 北京CBD地区高端公寓项目定位北京的CBD地区是中国最重要的商务中心之一，吸引了大量的高端人才和企业。

在这个市场上，高端公寓成为了一个重要的房地产产品。

针对这个市场，不少开发商选择了定向买家的方式来推广产品。

例如，世茂国际公馆是一家针对海外华人和外籍商务人士的高端公寓项目，该项目主要定位于那些寻求优质生活和高品质居住环境的特定客户群体。

3. 深圳“自住房”项目定位深圳市政府为提高住房保障工作质量和水平，推出“自住房”项目，主要针对普通百姓和低收入者。

这个项目的主要特色是通过公开、透明的方式，为百姓提供优惠的购房条件。

同时，为了增强项目的吸引力，开发商也在绿化、配套设施等方面进行了大量投资，使得该项目成为了该地区炙手可热的“宜居社区”。

4. 广东省省会城市中高档别墅项目定位在广东省省会城市，别墅市场一直非常活跃。

由于该地区的人口素质和经济水平较高，不少开发商选择在中高档别墅领域推出产品。

例如，富力银盘是一款大型、高端、配套齐全的别墅区域，标榜客户可享受高品质生活和优质社区环境，是广东省内居住品质最高的别墅产品之一。

以上几个案例展示了客户细分和项目定位是如何对房地产市场产生影响的。

关于楼盘认筹引流方案

关于楼盘认筹引流方案
一、活动主题
不负一城期待，和汇.花鹿湾6月2日
认筹盛启
首开在即
限量席位
全城“争”藏
二、活动目的：
1、通过前期宣传引流活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，释放6月2日认筹信息，累计意向较强购买客户：
2、通过认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的认筹优惠政策及开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心：
3、通过一鸣惊人引爆市场活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应，为后续销售做铺垫。

三、活动时间：
2019年6月2日（星期日）上午9：00--
四、活动地点：
花鹿湾销售中心
五、活动参与人员：
到访客户，所有意向客户：工作人员
六、活动内容(14部分)
1、宣传引流部分-
寻找花鹿湾活动口碑宣传，汇聚人气，活动细则见附1)
2、活动政策及现场逼定
当日认筹前1一100位客户享受2万抵3万优惠政策（了解项目优势和优惠政策形成逼定氛围)
项日价格区间释放：6800-7600元，锁定第一波意向客户：配合第一部分宣传活动强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度：
3、认筹有礼
凡当天认筹成功的客户凭认筹领取上述优惠后获得价值100元银条价值一个：（定制LOG0小银条，有精美包装盒，体现客户尊贵感）
4、带动后续销售一
当日认筹前50位客户赠送价值5万元车位抵用券
当日认筹前51-80位客户即赠送价值3万元小房抵用券
当日认筹前101-150位客户享受价值1400元漫享健身卡一张。

房产认筹协议书范本(3篇)

第1篇协议编号：__________________甲方（认筹人）：__________________身份证号码：__________________联系方式：__________________乙方（开发商）：__________________公司名称：__________________注册地址：__________________法定代表人：__________________联系方式：__________________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方认筹乙方开发的位于__________________的房产项目（以下简称“该房产”）事宜，经友好协商，达成如下协议：一、项目基本情况1.1 项目名称：__________________1.2 项目地址：__________________1.3 项目开发商：乙方，公司名称：__________________1.4 项目预售许可证号：__________________1.5 项目总建筑面积：__________________平方米1.6 项目容积率：__________________1.7 项目绿化率：__________________1.8 项目建筑密度：__________________1.9 项目规划总户数：__________________1.10 项目规划配套设施：__________________二、认筹条件及程序2.1 认筹条件：2.1.1 甲方须具备完全民事行为能力，持有有效的身份证件。

2.1.2 甲方须具备一定的经济实力，能够支付认筹金。

2.1.3 甲方须遵守乙方制定的认筹规则。

2.2 认筹程序：2.2.1 甲方在乙方规定的认筹时间内，向乙方提交以下材料：（1）本人有效身份证件原件及复印件；（2）本人银行转账凭证；（3）乙方要求的其他材料。

楼盘吸引人气的活动方案案例

楼盘吸引人气的活动方案案例在今天的楼市竞争中，开发商为了吸引更多的潜在购房者，常常会举办各种类型的活动。

这些活动不仅可以提高楼盘的知名度和曝光度，还可以为购房者提供更多的福利和优惠。

下面是一些成功的楼盘活动方案案例，供大家参考。

案例一：厦门大学海韵园活动方案厦门大学海韵园是厦门大学校园内唯一开放给社会人士的商业综合体。

海韵园在开业之前，为了吸引更多的顾客，进行了一系列的活动。

1.本地户籍购房者优惠政策：本地户籍的购房者在购买海韵园的房产时，可以享受8%的优惠，这对于本地购房者来说是一个十分有吸引力的福利。

2.社保购房政策：购房者可以选择缴纳5年的社保，即可享受8%的优惠。

这种政策不仅有利于购房者，也是对购房者的一种考验，因此也可以筛选出真正需要购房的顾客。

3.福利卡：购房者可以在购买时领取价值2万元的福利卡，可以兑换固定范围内的商品，这对于购房者来说也是一个十分大的诱惑。

成功之处该活动方案的成功在于充分考虑到了购房者的需求和欲望。

本地购房者的优惠政策和福利卡都是为了吸引购房者，而社保购房政策是为了保障购房者的利益。

总体来说，该活动方案设计得非常周到，针对不同的购房者制定了不同的优惠政策，满足不同购房者的需求和利益。

案例二：上海梅陇镇城市花园活动方案上海梅陇镇城市花园是上海市区一款高品质住宅产品。

在开盘之前，该楼盘开展了一系列的营销活动，极大地促进了该楼盘的销售。

1.免费太阳能系统：购房者可以免费获得价值5万元的太阳能系统，这不仅可以降低楼盘的能耗，同时也可以为购房者节省费用。

2.首付宝：购房者可以通过梅陇镇城市花园的合作银行，获得“首付宝”贷款，减轻购房者的负担，帮助更多人实现购房梦想。

3.外卖免费送：为了提高楼盘的知名度，该楼盘与外卖平台合作，开设了外卖免费送服务，吸引了许多潜在购房者前来品尝美食和考察楼盘。

成功之处该活动方案非常注重品牌推广和购房者体验。

免费太阳能系统可以降低购房者的能耗成本，同时也是梅陇镇城市花园的一个品牌标签。

认筹活动方案

认筹活动方案【篇一：房地产现场认筹活动执行方案】明发江湾城现场认筹活动执行方案一、活动主题：“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的：1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；三、活动时间：2012年11月24日（星期六）上午9：00——上午11：30 四、活动地点：明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号）五、活动参与人员：客户：所有意向客户；明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）；2、客户现场认筹活动，客户vip认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，vip卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波意向客户；配合一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；3、认筹客户赠“温暖”活动，凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个； 4、现场抽取奖品活动，17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动（抽奖客户不得重复），促进17日暖场客户回访率，增加现场气氛。

本次活动共设置四个奖项：分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖：一名，创维42寸液晶电视机（约3500元）；二等奖：两名，创维32寸液晶电视机（约2000元）；三等奖：三名，美的电磁炉(库存)；参与奖：十二名，丝韵竹香被子(库存)；七、认筹方案实名制，每人凭身份证或户口本购买vip认筹卡；认筹优惠：1万元抵扣房价3万元，认购当天转定；一人可购买一张vip认筹卡；vip认筹卡有效期内未使用，可以按照协议约定原额退款。

名称：客户vip认筹卡；数量：1000张（首期）；vip认筹卡实名制及优惠金额的设定说明；vip认筹卡发售说明（见附件《明发江湾城vip卡申领须知》）。

地产入市爆点活动方案

地产入市爆点活动方案一、背景介绍近年来，地产市场竞争激烈，开发商需要更具创意和策略性的活动方案来吸引消费者注意，提高销售业绩。

本文将介绍一种地产入市爆点活动方案，旨在帮助地产开发商吸引更多潜在客户，实现市场的突破。

二、活动策划方案1. 活动主题：梦想之地，实现家园梦活动主题要与地产项目的定位和特点相符合，通过主题的设计吸引目标客群的注意，激发消费者的购房欲望。

2. 活动内容：1.开展线上预约活动：利用社交媒体平台，开展线上预约活动，吸引更多潜在客户参与。

2.线下体验活动：组织实地参观和体验活动，让客户更直观地感受项目的优势和特色。

3.优惠政策活动：推出优惠政策吸引客户，如折扣、分期付款等。

4.赠送礼品活动：赠送精美礼品给购房客户，增加购房的实惠感和满足感。

3. 活动推广：1.通过广告投放：利用电视、网络等渠道进行广告投放，提高活动知名度。

2.合作推广：与地产中介、品牌商家等合作，共同推广活动，拓展受众群体。

3.社交媒体营销：通过微信、微博等平台发布活动信息，与客户互动，拉近与客户的距离。

三、实施步骤1.制定详细计划：明确活动内容、时间、地点等细节。

2.确定活动预算：根据活动规模制定预算，确保活动顺利进行。

3.组织团队：成立活动策划小组，分工合作，确保活动顺利实施。

4.宣传推广：根据活动内容和目标受众选择合适的推广渠道，吸引客户参与。

5.实施活动：按照计划进行线上线下活动，确保活动效果达到预期。

6.数据分析：对活动效果进行数据分析，总结经验，为日后的活动提供参考。

四、效果评估1.销售数据：通过活动前后销售数据对比，评估活动对销售业绩的提升效果。

2.参与人数：统计活动参与人数，评估活动知名度和吸引力。

3.反馈意见：收集客户反馈意见，了解客户对活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考。

五、总结与展望通过地产入市爆点活动方案的实施，能够有效吸引潜在客户，提高地产项目的知名度和销售业绩，为地产开发商带来更多商机。

房地产认筹客户优先认购须知

房地产认筹客户优先认购须知一、XX项目定于2006年5月20日上午9:00-下午5：00为内部客户选房日。

同时，您所持有的优先选房VIP凭证有效期仅截止到2006年5月20日下午5：00。

二、本次优先认购活动选房顺序，实行先到先选原则，以当天排号时间顺序确定选房顺序，确定房号、价格并交纳独栋别墅壹拾万元，联排别墅伍万元，公寓贰万元订金为准。

三、每个内部客户限购壹套。

四、参加优先认购活动之客户在活动期间享有如下优惠及权利：1、享有优先选房的权利。

2、享受内部认购期优惠价格。

五、认购办法及流程1、请您认真阅读《内部客户VIP卡使用协议》，根据对项目的了解和自身购买意向，签订《内部客户VIP卡使用协议》并购买内部客户VIP卡（壹万元/张），持卡人拥有对XX项目优先认购权及相应优惠折扣。

2、请您在收到XX项目内部认购VIP凭证等资料后，5月20日前至电或亲自到接待中心了解楼盘详细情况。

3、请您持VIP认购凭证及个人身份证，于5月20日上午9：00至下午5：00至XX项目接待中心选定房号，并签订《XX项目优先认购权协议书》，交纳独栋别墅壹拾万元，联排别墅伍万元，公寓贰万元订金，购买 VIP卡壹万元金额自动转为订金。

4、认购方在签定《XX项目优先认购权协议书》后7日内，按开发商制定地点和时间到项目接待中心签定《商品房买卖合同》，已付订金转入首期房款。

逾期未签约者视为自动放弃认购权，发展商将不再为其保留所预订之房屋，已付订金不予退还。

六、本《XX项目市场客户优先认购办法通知单》所有条款以该项目发展商的最后解释为准。

注：认购方的通讯地址、联系方式变更，应及时通知接待中心，因认购方原因导致书面通知未能及时送达，所引起的一切责任由认购方承担。

房地产销售方案集锦十篇

房地产销售方案集锦十篇房地产销售方案篇1一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待工程节点确定后，再最终定稿。

1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)销售节奏安排：1. 10月底—12月，借大的推广活动推出-项目2. 10月底—11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3. 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二. 销售准备(1月15日前准备完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。

12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。

12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

认筹活动策划方案

认筹活动策划方案一、活动概述认筹活动是指开发商在商品房预售阶段组织的一种销售形式，顾客以缴纳一定的定金（认筹金）的方式，表明购房意向并取得优先购房资格。

本篇认筹活动策划方案将从目标定位、活动内容、推广渠道及方案实施等方面进行详细阐述。

二、目标定位1. 客户目标：通过认筹活动，吸引潜在购房客户参与，提高购房意向，增加认筹量；提高客户对项目品牌的认同感，增强客户忠诚度。

2. 业绩目标：实现预定销售额；提高认筹转签约率；建设用户数据库，提高项目口碑和知名度。

三、活动内容1. 方案一：认筹优惠通过给予认筹客户一定的优惠政策，如优先选择楼层、优惠价购房等方式，吸引客户参与认筹活动。

2. 方案二：筹码互动游戏设计一款互动游戏，由认筹客户参与，通过游戏来抽取购房或装修礼金的机会，增加活动的趣味性。

3. 方案三：认筹发福利在认筹活动中发放一些实用或有趣的福利，如购房指南、手提袋、饮用水等，提高客户参与认筹的兴趣。

四、推广渠道1. 线下渠道a) 市场推广：通过广告、报纸、电视等媒体，宣传项目并介绍认筹活动；b) 电子屏幕：在项目附近设置电子屏幕，展示项目信息和认筹活动内容；c) 场所布置：在购房销售中心、楼盘现场等位置，设立认筹活动展示区，吸引顾客参与。

2. 线上渠道a) 网络宣传：通过房地产门户网站、社交媒体等平台，发布项目信息和活动详情；b) 短信推广：向潜在客户发送短信邀请参与认筹活动。

五、方案实施1. 确定活动时间和地点，准备认筹活动所需的宣传物料和礼品；2. 制定活动流程和细则；3. 分工合作，明确各个部门的职责和任务，确保活动顺利进行；4. 设立负责咨询和解答问题的咨询台，提供方便快捷的服务；5. 对参与认筹活动的客户进行数据收集，建立客户数据库；6. 对活动进行数据统计分析，总结经验，优化活动方案。

六、活动预算认筹活动预算主要包括活动费用、宣传费用、礼品费用等。

根据活动规模和需求，制定相应的预算，确保活动顺利进行。

楼盘认筹活动执行方案

楼盘认筹活动执行方案1.活动背景和目标楼盘是一个集购房、购车、购物等综合功能的地产项目，为了提高楼盘的知名度和吸引更多的潜在客户，需要开展一系列的认筹活动。

本次活动旨在吸引更多的购房需求客户，增加签约率，并提高顾客对楼盘的满意度。

2.活动类型本次活动为认筹活动，即购房需求客户按一定金额缴纳一定比例的认筹金，以确保购房需求的真实性和履约能力。

3.活动时间和地点4.活动策划和推广4.1活动策划-设计活动主题和口号，如“认筹，安心，购房”，以吸引目标客户群体。

-制定活动目标，如增加500位购房需求客户，提高30%的签约率。

-确定活动形式，包括签约礼品、优惠政策等，以吸引购房需求客户参与。

-确定活动流程，包括签约流程、认筹金支付流程等。

4.2活动推广-制作活动海报、宣传册等宣传物料，张贴在楼盘销售中心、周边重要交通节点等处。

-利用社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多目标客户参与。

-邀请相关媒体进行报道，提高活动知名度。

5.活动流程5.1客户到达销售中心，参观楼盘示范区，了解楼盘项目。

5.3客户确认购买意向，缴纳一定比例的认筹金。

5.4客户进行签约，支付首付款或者按揭款项。

5.5客户享受相应的优惠政策和签约礼品。

6.活动准备工作6.1准备认筹金缴纳相关的支付设备、收据等。

6.2培训销售人员，提高其专业知识和服务意识。

6.3准备好签约所需的文件、表格等。

7.活动评估7.1统计活动期间的签约人数、认筹金缴纳人数等数据，与活动目标进行对比评估。

7.2收集客户反馈意见，针对问题进行改进和优化。

7.3分析活动效果，总结经验教训，为下一次活动提供参考。

通过以上执行方案，可以提高楼盘的知名度和吸引更多的潜在客户。

认筹活动可以增加购房需求客户的履约能力和签约率，提高顾客对楼盘的满意度。

不仅能带来更多的签约客户，还能增加楼盘的销售额，为楼盘的发展做出贡献。

认筹与解筹方式大清点

认筹与解筹方式大清点不同认筹方式的好坏势对照：一、不排序认筹优势：1、由于客户认筹前后对选房没有阻碍，利于后期客户的认筹；2、所有客户认筹都不分前后，对外显示比较公平；3、客户认购的筹码没有顺序，竞争对手不易判定客户储蓄情形。

劣势：1、由于客户认筹不分前后，对前期交筹的忠诚客户不利，可能阻碍此类客户的购房热情；2、客户认筹没有紧迫感，要临近开盘才去交筹，可能造成部份流失；适用条件及选房方式：1．需求＞供给2．摇号/抽签选房、排队选房（客户到场前后顺序选房）二、排序不选房认筹优势：1、由于筹码有前后顺序，对前期客户交筹有较大的增进；2、客户认筹的诚意度较高，有效客户比例较大，开盘现场跳空情形较少。

劣势：1、由于筹码序号靠后的客户选到意向单位的机缘不大，后期客户的交筹踊跃性不大；2、客户的实际认筹数量对外透明度较高，假设认筹成效不睬想那么无益于项目市场形象。

适用条件和选房方式：1．供需平稳2．按筹码前后顺序选房三、排序选房认筹优势：1、由于筹码与房号相对应，客户有明确的认筹目标，客户认筹踊跃性较大，诚意度较高；2、有条件在认筹时期对客户需求进行明确引导，对客户进行分流，增进不同户型单位的销售均好性，减轻开盘的销售压力。

劣势：1、由于房号已被筹码锁定，后来的客户可能由于没有可选的房源而舍弃认筹；2、客户认筹金是可退的，假设开盘时客户舍弃购买，那么前期的客户引导就前功尽弃，而且还浪费了房源，使我方较为被动；3、假设开盘时认筹客户舍弃认购权，新客户现场购买操作比较困难，容易造成客户流失。

适用条件和选房方式：1．高端产品适合，替代性差的项目适合；需求＜供给2．客户认购筹码所对应的房号；假设筹码与房号是多对一的关系，那么采取抽签形式确信客户购房顺序。

排序是指客户认购的筹码有顺序编号，而且此编号为客户选房的前后顺序；以上排序选房是指客户认购的筹码与意向单位有对应关系，依照对应方式的不同要紧有一对一关系和多对一关系，一对一关系是指筹码与房号一一对应，多对一关系是指有多个筹码与一个房号有对应关系。

房地产公寓项目认筹活动方案

某项目公寓产品认筹活动方案一、活动背景1.产品因素：从目前8#楼样板间的施工情况来看，初步确定仍需一个月左右的装修时间，预计到6月底才可以正式对外开放。

因此，从现在开始至样板间开放，客户与项目之间至少将存在一个月的真空期，如何有效地进行客户维系，保持项目活跃度，稳定客户的关注度，为现阶段销售工作的首要任务。

通过前期来访客户分析，装样间的品质对消费者的购房欲望和心理冲击是十分直接且非常重要的。

2.市场因素：诸如某大厦、某公馆等市区各公寓产品持续发声，某花园、某某花园等周边住宅新品陆续入市或加大宣传，对本案皆造成了一定干扰甚至冲击。

临近盛夏，此季度为房地产市场全年销售最惨淡的阶段之一。

不难预测，从5月份开始至6月底将是各房企的产品供应和宣传造势的最佳阶段，以求能够在7、8月份顺利过渡或者为“金九银十”做蓄客准备。

加之本阶段入市产品同质化严重，众多项目同步蓄客，客户争夺激烈。

二、客户分析目前市场上仍以刚需客户为主，没有任何购房经验，在购房过程中非常谨慎，多数首次到访客户不会轻易认筹，一般需经过多次沟通、引导才决定认筹，这些客户比起空泛地介绍，更希望产品能够实景呈现。

同时，根据前期来访客户反馈，多数消费者把9#楼仍定位成公寓产品，而作为“类住宅”产品销售，不少客户认可度不高，抵触心理较大，以导致目前成交转换率偏低，甚至造成客户流失。

整体市场竞争加剧，本案新品断档，产品具体参数难以公布，蓄客周期偏长，为了更准确地摸清客户意向，同时，提供销售员与客户多次交流的机会，建议采取认筹活动以稳定客户，减少客户流失，以大量发售VIP卡形式为佳，并通过抽奖活动结合进行。

三、活动安排1.活动时间轴线：2.认筹时间阶段安排：正式对外公开认筹时间：2020年5月26日（周六）至正式销售截止；正式销售时间：2020年7月1日（周日）。

目前8#楼“类住宅”产品总计130套，可售面积约㎡，预计回款金额约万元。

由于产品长时间未能对市场开放，且通过9#楼来访客户分析，消费者对于产品区位、价格的接受度较高，再从景观上来看，8#楼的优势更为凸显。

某房地产项目10月认筹冲刺奖励方案

安仁十里江湾10月认筹冲刺奖励方案根据甲乙双方沟通协议，为冲刺项目10月认筹量，特制定以下相应的奖励机制：一、奖励标准：从2018年10月1日起至2018年10月31日（含31日），项目所属营销人员按公司要求进行正常认筹成功的进行奖励（奖励基数为100元/套）。

二、冲刺奖励：以10月自然月为基础在保持基数奖励的原则上，完成目标冲刺额外对团队进行奖励（具体奖励详情待明确）。

三、奖金分配：奖金的分配在基数上按策划线10%，销售线30%，渠道线60%进行比例分配。

四、奖励发放：从2018年10月1日起（含1日）每三天一次向甲方财务对接人员进行奖金对接，由项目第一负责人领取并发放（每次发放必须在第三日24点前发放完毕）。

安仁十里江湾项目组
2018.9.26。

201706_深圳_拾悦城_认筹蓄客方案

201706_深圳_拾悦城_认筹蓄客方案拾悦城认筹/样板房开放方案一、目的：向客户收取认筹金，可以进一步鉴别前期客户的诚意度，同时对客户的需求户型与接受价格进行摸底与梳理，为开盘实现热销与均衡销售奠定基础。

二、推售单位建议三、时间：8月5日-8月15日三、认筹流程第一步：客户携带身份证等有效证件原件及余额超过5万的银行卡；第三步：客户在财务区交纳5万元诚意金，并领取收据及礼品；第四步：客户领取《拾悦城认筹申请书》及认筹金收据离场；四、认筹区域规划五、现场流程：区域事项签到区分新客户到访登记、VIP客户签到样板房参观区参观样板房洽谈区填写拾悦城意向选房单、拾悦城认筹申请书、算价；（新客户进场后须办理填写问卷手续方可升级）认筹等候区等待叫号进入刷卡认筹区信息更改校验区负责核对客户购房信息以及更改刷卡认筹区到开发商指定的银行POS机上缴纳5万；领取财务收据。

复核区复核手续是否办理齐全，并且回收意向选房单礼品区领取认筹礼品六、物料：（具体人员及物料安排见《拾悦城认筹方案岗位安排表》）序号物料数量负责人具本配置说明制作形式1现场氛围包装——活动公司活动气氛——2价格口径40份中原/开发商认筹用打印，须盖公章3预售许可证——开发商认筹用筹备4开发商印章——开发商法律文件签章准备5开发商财务印章——开发商准备6《拾悦城认筹流程须知》展板2个设计公司/制作公司等候区、洽谈区用营销中心展板尺寸7笔30支开发商签到购买8来访客户登记表1份中原签到打印9新客户来访登记表3份中原签到打印10激光笔22支开发商客户接待购买11小蜜蜂2个开发商讲解准备12销售培训文件10份中原销售培训打印13VIP办理文件袋200个中原新客户办理准备14样板房讲解词4份中原样板房讲解培训打印15意向选房单1000张中原预销控用打印16号码贴1000张设计公司/制作公司排队等候用印刷17《拾悦城认筹申请表》800张设计公司/制作公司认筹用印刷18银行牌座中原红色A4纸打印19POSE机3台开发商/银行收筹金用准备20收据若干银行认筹用——21认筹礼品600份开发商礼品区用购买22礼品领取确认表中原礼品区用打印23电话接听口径2份中原前台接听电话用打印24麦克风2支物业抽奖、叫号用准备25笔记本4台开发商金鹏签到、核对认筹客户身份准备七、价格口径上门未办理诚意登记客户全部填写问卷之后，才可以办认筹。