网络营销案例分析讨论题

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蒙牛网络营销案例分析

蒙牛网络营销案例分析蒙牛网络营销案例分析第一部分：企业及其网络经营现状的概要介绍1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。

主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

第二部分：企业网站运行情况介绍（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。

网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。

（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。

（三）蒙牛官网的网站内容进入蒙牛企业的网站首页我们可以很容易看到它采用的是“三”字形布局，整体比较简洁，色彩分明，采用的是一种浅色的基调，给人一种清新自然、明亮整洁的感觉。

案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析

案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析1．集团网络营销调研的思路(1)明确调研方向安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进。

其主要产品是伏特加(V odka)酒及分析级无水乙醇。

其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。

伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。

伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。

但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。

安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。

集团确定了营销调研的三个方向：1)价格信息。

包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。

2)关税、贸易政策及国际贸易数据。

包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。

3)贸易对象，即潜在客户的详细信息。

包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。

(2)制定信息收集途径1)价格。

主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead(有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索)；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。

2)关税、贸易政策和数据。

主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。

3)交易对象的详细信息。

包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。

2．集团网络营销调研的步骤(1)价格信息的收集价格信息的收集是至关重要的，是制定价格策略和营销策略的关键。

通过对价格信息的分析，可以确定世界上各种伏特加酒的质量与价格之间的比例关系；可以摸清世界各国伏特加酒的总体消费水平；可以确定国际伏特加酒的贸易价格，其中最主要的作用还是为安特牌伏特加酒的出口定位。

网络营销--案例分析题

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答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了信用证的要求。
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6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一次性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日，要求提供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清洁已装船海运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。
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解答：此题考察的是有关术语价格转换和运费计算的内容。计算过程如下：
（1）FOB=成本+费用+利润睡袋的国内购货成本为每只50元，每只的运费为5000/1000=5元，按照预期利润的10%加成计算，每只睡袋的FOB价= （50+5）×110%=60.5=7.56美元（2）运费的计算：运费F=20美元/箱 =20/20（只）=1美元/只
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此案的案情并不复杂，却给我方带来巨大的损失，不得不引起人们的深思。我们应该从中吸取以下教训： 1．应尽早办理装运。A公司虽然在信用证规定的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要求，但距B公司开证时已4个多月了。在这段时间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失（其实也为避免我方的损失），我方应尽快办理装运。

网络营销案例分析题及答案

网络营销案例分析题及答案网络营销案例分析：京东618营销活动案例京东618是京东最重要的年中大促销活动，每年6月18日举行，吸引了众多消费者的关注。

下面是对京东618网络营销活动的分析。

京东通过多种方式进行活动宣传，包括在电视、广播、报纸等传统媒体上广告的投放，以及社交媒体、视频网站等新媒体上的推广。

它利用新媒体的特点，通过营销内容的创意和互动短片的制作吸引用户的关注，同时也利用社交媒体平台进行用户互动和参与，增加用户粘性。

在京东618的网站上，京东专门设立了一个主题购物页面，该页面包括一系列的精选商品和优惠信息，为用户提供了方便快捷的购物体验。

同时，京东还通过限时抢购、满减、优惠券等活动形式提供更多的购物优惠，吸引用户购买。

此外，京东还推出了618红包活动，用户通过参与活动可获得京东红包，并可在购物时使用。

这样的活动除了吸引用户参与，还增加了用户对京东平台的黏性，提升了用户的购物体验。

京东在618期间还加大了对移动端的推广，推出了专门针对移动用户的APP活动。

京东通过APP内的推送消息和优惠券等方式提醒用户关注618活动，并提供特殊的优惠和专享福利，以增加用户的参与和购买意愿。

通过以上分析，可以看出京东在618网络营销活动中采取了多种手段，充分发挥了传统媒体和新媒体在宣传营销中的优势。

同时，京东还注重用户的参与和互动，通过活动的设置和优惠券等形式增加了用户的购买动力，提升了用户在京东平台上购物的体验。

京东618营销活动的成功在于整合了各种资源，通过创新的营销方式和有效的互动手段，吸引了大量的用户参与和购买。

这不仅提升了京东的销售额和品牌知名度，还增加了用户对京东的信任和忠诚度，为京东的长期发展奠定了基础。

网络营销及案例分析第六章网络消费者

第六章网络消费者课前思考在网络上，消费者的需求不再仅仅表现为马斯洛的五层需求层次论，针对网络消费者的新的特点，企业必须要对症下药，采取有效的营销策略。

网络消费者出现了哪些新的需求，购买动机和购买特征发生了什么变化？企业应该采取哪些措施来吸引消费者，保持消费者对网站的忠诚度？一、网络消费者的购买动机案例6-1大宝工薪阶层护肤品在日益日增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。

既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的习惯和购买能力相吻合。

一般来说，工薪阶层的收入不高，很小选择价格较高的产品，同时对质量的要求也很高，并喜欢使用固定的品牌。

因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。

广告的成功还在于广告定位与目标市场相吻合，选用那些普普通通的工薪阶层的形象为广告代言人，得到了目标客户的共鸣。

案例分析6-1大宝成功在于：将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者，并根据这一类消费群的心理需要和收入情况，在确保质量的前提下，制定了合理而低廉的价格。

广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众生活，与产品定位十分吻合。

1、网络消费者的特点消费主动性增强强调个性化、定制化服务价格的影响力仍然很大强调消费购买过程的体验2、网络消费需求的特征消费者需求的差异性消费者的个性化消费需求差异网络消费者不同的时代环境产生不同的需求追求消费过程的方便和享受今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：以方便性购买为目标和通过消费来寻找生活的乐趣消费者选择商品的理性化消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买网络消费的需求具有交叉性人们可以在较短的时间里浏览多种商品，因此产生精神消费和日用消费的交叉性的购买需求3、网络消费的需求动机虚拟社会人们联系的基础实质上是人们希望满足虚拟环境下三种基本的需要：兴趣、聚集和交流。

兴趣主要出自于两种内在驱动力，一是探索的内在驱动力，二是成功的内在驱动力。

网络营销成功经典案例及分析

网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。

拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。

但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。

高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。

因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。

“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。

相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。

因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。

虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。

一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。

赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。

和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。

不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。

丁真网络营销案例分析

丁真网络营销案例分析无心插柳当今网红已进入了升级换代，素人网红纷纷上位替换明星网红。

最近藏族小伙子丁真通过短视频迅速火遍网络，他纯真又带着野性的笑容，搭配上黝黑的皮肤以及高原男孩特有的高原红，在逐渐内卷化的男性网红世界里让人感受到了一种特别的气息。

在七个小时内一段视频被疯狂点击，持续涨粉近四十万在他爆火的第二天，所在的直播间里被网友的礼物刷爆，丁真靠颜值撑满全场，一言不发。

在网络时代，人们心中渴望的那种世外桃源式的美在丁真这里找到了出路。

这位藏族小伙没有时下网红的唇红齿白，有的是满脸的高原红与皱纹，没有美颜没有滤镜，却拥有了这个世界上最干净美好的笑容。

就连他在直播中，一言不发坐在草丛中，迎面吹来冷风的神仙场景，突然被塑料袋or纸打脸的镜头，也被网友称呼“真是太可爱了”“被打到的表情那么可爱，还有天理吗？"社交网络立即为丁真贴上了标签：甜野男孩。

说他“野性与纯真并存”，“第一眼看过去，扑面而来的野性让你感觉他像狼一样，然后人家笑了，你心想完了完了这狼怎么这么甜，这眼睛怎么这么清激，这藏族小哥怎么不是我对象呢？"丁真是继李子染之后，四川爆出的又一个顶级流量的网红，这不免让天府之国的四川傲娇起来。

二、传播裂变丁真是如何爆红互联网的呢？大外双、鼻梁挺拔、嘴唇饱满从五官的精致程度上来看，丁真当然是好看的，但光是好看不足以让他爆红，因为康巴地区能达到这一标准的人并不在少数。

其实，丁真爆红的一个重要原因是跟地理位置有关。

丁真在一个采访中，被问到现在最想去哪里，丁真不假思索的回答：拉萨。

在许多人的刻板印象里，以为凡是藏民都是西藏的，其实在我国其他省区也有不少藏族居住的地方。

于是，丁真赶紧出来声明。

没想到，这让西藏的媒体乐坏了，西藏日报急不可待跳出来对丁真喊道：我们在西藏等你。

于是，川藏两地媒体你来我往，围绕丁真的文宣争夺战开始了，连外交部发言人华春莹都发文为他“打call”。

在互联网上，丁真的现身演变成媒体在场和网民狂欢。

2017年网络营销案例分析题

2017年网络营销案例分析题网络经济是对传统工业经济的扬弃，是一种在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。

以下是店铺为大家整理的关于2017年网络营销案例分析题，一起来看看吧!2017年网络营销案例分析题篇1三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。

很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。

记得当时在外面吃饭，随口就喊服务员来瓶“王老吉”，加多宝对王老吉15年的耕耘，早已让王老吉深入人心。

喊出口，我才意识到错了，想着错了就错了吧，反正广药的也一样的配方。

但服务员微笑着说，您是要加多宝吧，马上给您上。

当时我就愣了下，然后笑着对朋友们说，“有点意思，这战看来还有得打。

加多宝不简单。

”加多宝和广药分手后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造,具有160多亿年销售额的品牌，而加多宝需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。

但是三年之后，加多宝成功逆袭了，j 又坐上了凉茶头把交椅。

我想，广药真的不得不在额头上写一个大写的“服”字。

可是，王老吉到底输在哪了?最新凉茶排名加多宝再度领先——3年的竞争形势对比已完成转换全球权威调研机构尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达62.1%，继续领跑凉茶市场。

从2012年分手至今，已经接近3年多时间，这3年时间里，王老吉与加多宝的形势对比已经发生了转换。

1)当初加多宝劣势VS广药的优势分手之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始、打造一个新品牌。

在当时与王老吉分手时，多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品、缺乏品牌的情况，无异于重新创业。

除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临无米下锅，众多的员工无以为继的难题。

而当时广药获得了市场优势——获得了最大的优质资产，在当时分手之时，广药拥有了最大的资产——王老吉，这一个经过加多宝10年的运作，年销售从1亿多飙升到了160多亿，已经成为国内快消领域的知名品牌，拥有了广泛的用户群的优质资产。

网络营销炒作成功的案例分析（2）

网络营销炒作成功的案例分析(2)网络营销炒作成功的案例分析三病毒式营销：口耳相传的力量“口耳相传”，一种历史悠久，长久以来被人们普遍认为是最原始、也是最普遍的传播手段，虽然通过这一方式建立起来的品牌美誉度最为牢固，但由于传播速度过慢，一直未受到重视。

然而随着互联网的发展，这一方式因为一跃进入主流营销手段的行列，并被冠以“病毒式营销”的美名，表示某种产品和服务通过互联网能像病毒在人群中传染一样快速传播到庞大人群中去。

微软I‘m计划：以公益的名义3月初的一天，刘岩像往常一样走进自己的工位，开电脑、登陆MSN、打水，一切和往常一样，但似乎有些什么不同。

当回到电脑前，刘岩突然发现了MSN上一个小小的差别：在MSN上的联系列表上，不少好友的名称前多出了一个“I‘m”绿色的小标识，很明显地挂在每个人的呢称前，像一面小旗帜。

她忍不住问上面一位挂旗的人，这个“I’m”是什么意思我的MSN上也可以有吗几乎每个人都会告诉她这样一个答案：这是微软的i‘m Initiative慈善计划，每位MSN用户(必须使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上)只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra(地球环境协会)，那么自己的呢称前就会出现“I’m”小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘m XXX，一点都也不突兀。

每次MSN用户使用 i m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i m 活动的组织。

每家社会事件组织在本次活动中获得的资金不设上限，同时微软做出承诺：将在本次活动的第一年里对这9 家组织中的每一家做出至少 100，000美元的捐赠。

“这是近年少见的病毒式营销。

”一位长期研究互联网的营销人士这样说。

记者接触的很多做公关和市场的人士也纷纷表示：这是一个很牛的创意!显然，这个活动，微软想要推广自己新推出的新版本MSN，却以公益的名义，让原来的老MSN用户在热心公益的大旗下，一个接一个地告知了新老用户。

网络营销案例分析题及答案

网络营销案例分析题及答案在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。

本文将通过分析一个成功的网络营销案例，来探讨网络营销的关键策略和方法。

案例分析，某公司推出新产品，通过网络营销取得成功。

某公司推出了一款创新的健康食品，并通过网络营销取得了巨大成功。

这款产品在市场上获得了极高的关注度和销售额，成为了同类产品中的佼佼者。

那么，这家公司是如何通过网络营销取得成功的呢？首先，该公司充分利用了社交媒体平台。

他们在各大社交媒体平台上开展了广告投放和内容营销，利用精准的定位和吸引人的内容，吸引了大量潜在客户的关注。

同时，他们还通过社交媒体上的互动和分享，扩大了产品的曝光度，形成了良好的口碑效应。

其次，该公司重视了搜索引擎优化（SEO）。

他们通过优化网站内容和结构，提高了产品在搜索引擎上的排名，使更多的潜在客户能够通过搜索引擎找到他们的产品。

同时，他们还通过撰写优质的博客和文章，增加了网站的权威性和吸引力，进一步提升了SEO效果。

此外，该公司还进行了有效的电子邮件营销。

他们收集了大量潜在客户的电子邮件地址，并通过定期发送电子邮件的方式，向客户介绍产品优势、促销活动等信息，提高了客户对产品的认知和购买意愿。

最后，该公司还利用了在线广告投放。

他们在各大知名网站和应用上购买了广告位，通过精准的定向投放，将产品宣传推送给了潜在客户，提高了产品的曝光度和点击率。

综上所述，该公司通过充分利用社交媒体平台、重视搜索引擎优化、有效的电子邮件营销和在线广告投放等策略，成功地推广了他们的新产品，取得了显著的销售成绩。

结语。

通过以上案例分析，我们可以得出一些关于成功网络营销的启示。

首先，充分利用社交媒体平台和重视搜索引擎优化是成功网络营销的重要策略。

其次，有效的电子邮件营销和在线广告投放也能够有效地提高产品的曝光度和销售量。

因此，对于企业来说，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须善于利用网络营销的各种策略和方法，不断提升自己的市场竞争力。

【精选】网络营销案例分析参考答案要点

《网络营销》案例分析题目参考答案要点
P24
1、思科公司通过网络调研问卷的方式统计网站访问者这是通过传统的纸质问卷几乎无法操作的工作，通过网络和问卷的结合思科公司可以从中了解到访问者的来源，访问者的需求和目的，访问者对网站（包括内容）的评价，访问者获取思科信息的途径，以及相关的社交网站和科技网站的调查。调研不仅速度快、成本低，而且帮助企业准确找到目标市场。
P103
1、属于企业博客分类中的商业、企业、广告型博客。
2、耐克的博客营销取得成功的原因：（1）耐克把博客当成营销工具，实际上就是让大家在分开的场合呈现真实的自我；（2）互联网时代，最好的沟通方式，就是双向沟通，能和球迷达成有效互动；（3）组织临时的竞赛、提供视频上传和下载等，受到大家长期的青睐和光顾；（4）博客往往能够达到“润物细无声”的作用，耐克博客营销的成功在于坚持并与用户多层面交流，从而获得用户对品牌的认可及忠诚。
2、通过对网站访问者回馈的问卷内容的分析，思科就更能把握信息的传播途径，网站的接受程度，网站内容是否有待提高或者是需要整理，以及社交网站的影响，和访问者的其他科技爱好网站。这些信息对于思科公司了解访问者的信息，以及如何改善网站的质量，是否提供客户需要而原来网站上又缺少的信息，广告的最佳传播途径和建设网站方面的参考样板等都具有积极的作用。
P118
1、公司网络营销的成功之处：（1）能结合自己的实际情况，采用了E-mail营销方式，而E-mail营销方式比电话营销、邮寄信件等传统的营销方式具有费用低、传递速度快、操作方便、具有多媒体的特性等优势；（2）能根据企业的性质，选择合适的E-mail地址资源。
2、改进之处：通过用户自愿加入邮件列表来获得足够多的用户E-mail地址资源。
P128
1、采用了E-mail营销、病毒性营销、网上直销等方法。

网络营销案例分析题

网络营销案例分析题网络营销案例分析。

近年来，随着互联网的快速发展，网络营销已成为各行业竞争的焦点之一。

在这个信息爆炸的时代，如何通过网络营销吸引用户，提升品牌知名度，已成为企业们亟需解决的问题。

本文将通过分析一个成功的网络营销案例，探讨其成功之道，为广大企业提供一些借鉴和启示。

案例分析对象为某知名电商平台在双十一期间的网络营销活动。

该电商平台通过多种方式进行营销推广，包括但不限于折扣促销、砍价活动、限时抢购等。

首先，该平台在双十一前夕就开始了预热活动，通过发布抢先购物券、预告商品折扣等方式，吸引了大量用户的关注。

其次，该平台通过明星代言人、网红推广、短视频营销等方式，增加了活动的曝光度和吸引力。

最后，在双十一当天，该平台开启了多重促销活动，吸引了大量用户的购买，创造了惊人的销售业绩。

通过对该案例的分析，我们可以得出以下几点成功之处。

首先，该电商平台在活动策划上做到了提前预热，通过提前公布活动信息、吸引用户关注，为后续的促销活动打下了良好的基础。

其次，该平台在营销推广上采用了多种方式，包括明星代言、网红推广、短视频营销等，扩大了活动的影响力和曝光度。

最后，在双十一当天，该平台的多重促销活动吸引了大量用户的购买，取得了显著的销售业绩。

除了成功之处，我们也可以从该案例中总结出一些值得改进的地方。

首先，虽然该平台在活动策划上做到了提前预热，但在具体的促销活动中，可能存在一些重复、雷同的促销方式，导致用户对活动的疲劳感。

其次，虽然该平台在营销推广上采用了多种方式，但可能存在一些推广方式不够精准、不够个性化，需要更加注重用户需求和体验。

最后，在双十一当天的促销活动中，可能存在一些售后服务不及时、物流配送不畅等问题，影响了用户的购物体验。

综上所述，通过对该网络营销案例的分析，我们可以看到成功的营销活动离不开提前预热、多样化推广、精准营销和优质服务。

对于其他企业来说，可以借鉴该案例的成功之处，同时也要注意避免其中的不足之处，不断完善和优化自身的营销策略，以应对激烈的市场竞争。

网络社区营销案例分析

现及时信息传输和回馈。

博客营销、公益营销、精准营销、视频广告正是活跃在Web2。

0上、创新型的网络社区策略，请通过网络搜索、浏览，分别提供上述创新型社区营销的案例各2例，附简要评价之。

➢博客营销：1.Dell 官方新浪博客：戴尔直通车http：//blog。

sina。

com。

cn/direct2dell2.江苏梦得电镀化学品有限公司，私营独资企业http://blog。

/chinamengde博客是一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台,企业利用博客平台，推广自己的品牌,所以不仅可以降低成本,且具有良好的互动性,信息更新速度快,可以与读者互动，更贴近用户，能牢牢地吸引感兴趣的群体不断参与其中.➢公益营销:戴尔履行公益承诺，落实百万元教育捐助在今年的2月21日，戴尔（中国）公司在其新浪微博公益账号“戴尔公益”微博上，发起名为“筑梦成真”的10元转发公益活动。

戴尔在活动中郑重承诺:在有效期间内每转发一次微博，戴尔将捐助10元,为中国欠发达地区建设电脑教室，帮助青少年接触最新的IT技术。

蒙牛公益：企业利用公益营销不仅可以帮助到需要帮助的人，同时可以传播企业文化、提高企业知名度,提升企业的形象，无形中为企业做了宣传➢精准营销：1.精准广告营销2.消费者：精准营销的最大的特点就是“精准”，一站到位，省时省力，利用会员注册的信息进行邮件精准营销,将消费者定位准确，以精确的营销方式对准营销，不仅可以提高营销效率，而且投入也相对较少.➢视频营销：1.依云旱冰宝宝视频2.我们在看视频前屏幕上出现的广告,他们也属于视频营销个人觉得视频最重要的是内容,一个有内容的视频才会有人去欣赏,在视频中适当的做些对产品宣传，从而达到营销的效果，视频要与品牌所要传达的精神相联系。

任务五：网络社区宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。

通过上述任务的完成，在浏览众多网络社区网站后,你认为企业要从事网络社区宣传应该注意哪些策略？网络社区宣传要选择自己潜在客户在的网络社区，或者人气比较好的网络社区。

网络营销案例及分析

网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。

2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。

虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。

作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。

营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。

因此，设立了"我是先型者"的创意理念。

为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。

1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。

2、有了代言人"阮经天"的加入，发表属于他的先型者宣言："我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天"，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。

网络营销案例分析题

网络营销案例分析题优质鸡网络营销前景分析1 优质鸡市场有待进一步开拓随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对禽类产品的高品味、绿色健康的需求,将在21世纪国内外市场占一席之地。

市场的开拓对优质鸡生产尤其重要。

2 网络营销的优势网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。

网络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。

21 直接性在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。

而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。

产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。

22 快捷性在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成的,其效率不高,也不可靠。

越是大批量生产,价格可能存在的波动性越大,由于供求信息不充分,导致供大于求或供不应求。

这对供需双方都是一种损失,对供方而言,不可能接触到所有潜在的消费者,可能失去以更好的价格出售产品的机会,而如果双方无限地等待和寻找最合适价格,时间却延误了,而以上问题可在网络营销中得到解决。

网上传递价格快捷又全面,克服传统商业在交货地点形成价格,供求双方在一个迂回的第三方形成的交易,受中介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。

有时中间的花费比成本还要高。

网络营销的长处在于信息交换过程与时空无关,与购物询价地点无关。

23 交互性传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一些需求预测,最多通过一些小范围的市场调研,搜集部分需求信息,多少带有盲目性。

利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅可以发布价格信息,而且可以展示产品的视觉形象,提供有关产品的详尽信息。

顾客的任何意见都可以通过E-mail的方式反馈给生产单位,甚至消费者可以直接参与产品的规格特性的设计,生产单位根据客户需求,在一定时间内生产一些特殊的产品。