淘宝直播带货是怎么做到的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
忽如一夜春风来,直播带货满地开。互联网的江湖,是游戏的,是广告的,是直播的,是短视频的,但是归根结底是卖货的——也就是电商。直播带货早已不是一个新鲜的事物。
但是直播带货怎么做,怎么才能做好,相信仍有不少人想知道。做淘宝直播其实没有看上去那么简单。前期需要做预热、道路、收尾等等,需要制定一整套的计划流程才能获取最大流量。如果说做就开始做,除非你只是为了玩玩,不为卖货和吸引粉丝。下面给大家具体介绍一下。
1、明确做直播是为什么
一般商家就是为了更多的客户来购买产品,网红达人是希望吸引更多的客户进来,增加粉丝量,更好的推广商家的店铺和产品。还有的就是宣传品牌故事、优点、品牌理念,当然这个也是最后的目的为了推广品牌,销售更多的产品。
2、直播用什么方式去做
淘宝直播可以选择什么形式,一般是专场直播。淘宝直播场次、直播时间、主题等等这些都是需要提前策划好的。
3、开始做直播先预热
预热就是让更多的人知道你在做直播,就是在各大渠道上发布你要做直播的
消息,比如说淘宝、微博、微信等等渠道。预热的同时也不闲着,要熟悉直播中推广的产品的相关信息,比如说详情页、收藏相关链接、产品的材质、款式等等。
4、直播介绍产品
介绍产品的时候可以介绍产品特性、展示360度外观、产品基本信息、细节、大小、手感、后续的保养和清洁方法等等都可以介绍。一是信息量太多,可以和粉丝进行互动,解答客户疑问和提醒福利。直播品牌口播一次,送福利一次。推荐3款产品后可以送第二次福利,就是每介绍几款产品之后就送福利,让客户有兴趣看下去,不然一直看推荐产品多无聊啊。
5、最后直播进入收尾
这个时候人气都很高了,那么不妨在这个时候在做最后的产品推广。把产品的优惠、卖点再次强调一遍,不断的重复店铺品牌故事。进行导流,激励粉丝更多点赞、评论、分享直播链接等,到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。当然最后还要设置压轴大奖,激发粉丝的暴涨。
杭州淘魔方网络科技有限公司专业解决店铺运营问题,提供运营解决方案,另外公司在电商直播、短视频领域也拥有丰富的操作经验。如果您有电商相关的需要都可以登录我们官网咨询。