连锁管理直营店立体提升激励方案实施细则

连锁管理直营店立体提升激励方案实施细则文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）1 目的及适用范围为了全面提升直营店的管理，搭建和完善直营店的激励体系，优化考核指标，更好的激发员工的积极性，根据直营店经营特点，特制定本办法；本办法适用于山东九州通大药房有限公司直营店。

2 参考文件《直营店员工激励方案》（湖北九州通大药房连锁有限公司2008年5月）《直营店立体考评方案》（山东九州通大药房有限公司2008年10月）3 术语直营店立体提升激励项目：是指对直营店的店长、员工及门店进行的一种全面提升的辅助激励方式，其中分为六个指标，分别是：门店形象、业务技能、商品陈列、业务知识、商品管理、经营业绩，该激励项目与日常KPI业绩考核共同组成直营店考核体系。

门店形象评比项目：指由店容店貌、员工仪容仪表、商品的陈列卫生及员工日常行为准则等考评指标组成的评比项目。

业务技能评比项目：指对药物使用、医疗仪器操作方法等相关的业务技能的评比项目，分为技能竞赛或技能考核等方式。

具体包括：测量体温、测血压、测血糖，中药调剂与煎煮、中药别名的辩别，常用品种的功能主治及用法用量、对货位的熟悉度等。

商品陈列评比项目：指以商品陈列的销售关联性为基础，门店商品陈列的美观度（饱满度、高低顺序）和合理性的评比项目，评比范围涉及：主推商品的陈列，促销台的主题陈列，特价卡与POP的应用等。

业务知识评比项目：指以常用药品的功效、用法用量、使用禁忌等为基础，结合《直营店经营管理手册》及日常培训等学习内容来进行测试的评比项目。

商品管理评比项目：指由近效期商品中下一个月与上一个月的相同品规总体数量的下降比例、同期滞销商品金额的下降率，同期库存品规数的合理化考评（中药饮片除外）、主推商品品规数是否齐全等考评指标组成的评比项目经营业绩评比项目：指由门店同期毛利额增长率、同期客单价增长率、同期销售额增长率、同期会员销售频次增长率等考评指标组成的评比项目。

POP：是指促销海报。

4 职责直营店店长组织门店员工进行各项技能培训；在直营店管理部的指导下开展各项评比活动，确保评比的公平性；及时向直营店管理部反馈各种考核和评比结果；根据本细则办理各项奖励和处罚的申报工作；负责本细则实施结果在店内的公示。

直营店管理部指导、监督各项技能培训和技能测试，抽查、验证技能测试结果；汇总各门店的技能测试和评比结果；组织门店评比活动，并将评比奖项结果报行政管理岗汇总整理；向公司各部门反馈、传达各种获奖信息。

行政管理岗汇总各项成绩结果，报山东九州通大药房有限公司批准，并及时报山东九州通医药有限公司企管部进行备档。

大药房总经理负责考评结果的审核；不定期对考评项目进行抽查；负责绩效申诉的处理。

企管部负责考核结果的审核与报批；负责报批结果的反馈；负责考评结果的存档；负责不定期对考评进行抽查；负责绩效申诉处理。

山东九州通医药有限公司总经理负责考评结果的审批。

5 工作内容及流程考评流程理岗。

（4）行政管理岗根据所有员工得分进行排名，对排名前1、2、3名的员工每人分别奖励50、40、30元，对测试成绩达不到合格分数线的最后1、2、3名的员工给予30、20、10元的扣罚。

商品陈列评比项目实施细则（1）直营店管理部每月组织一次商品陈列评比的竞赛活动。

（2）本项目根据商品陈列的美观度（饱满度、高低顺序），商品陈列的销售关联性，主推商品的陈列，促销台的主题陈列，特价卡与POP的应用为基础，根据《门店商品陈列评分标准》（见附件3）进行评分，对综合得分进行排名。

（3）本活动可分散时间进行，也可集中进行。

（4）直营店管理部汇总成绩在每月1日前将考评结果提交给行政管理岗。

（5）行政管理岗根据排名：奖励励第1名100元，对达不到规定及格分数线的门店扣罚50元。

（6）排名第1名的门店即为“陈列最佳门店”，门店内悬挂一个月的“陈列最佳门店”流动红旗。

业务知识提升项目实施细则（1）直营店管理部每月为门店制定专业知识学习计划，专业知识培训计划和《门店经营管理手册》学习内容，由各门店经理和药师组织店员学习。

（2）每月下旬，直营店管理部根据学习计划和范围，组织门店员工进行测试，测试既可采取笔试形式，也可采用现场问答、知识竞赛等方式，但是每一个月的测评方式应该保持一致。

（3）直营店管理部汇总业务技能测试成绩并于每月3日前将测试结果提交给行政管理岗。

（4）行政管理岗根据排名：对排名1、2、3名的员工奖励60、50、40元，对排名后倒数1、2、3名的员工扣罚40、30、20元，每年年底对全年的成绩进行综合得分排名，对获得综合第1名颁发“专业最佳员工奖”证书，奖励价值300元的奖品。

（5）行政管理岗根据结果进行排名：对于相邻2次的测试成绩，对后一次测试比前一次测试的成绩排名提升最快的员工授予“业务知识提升最快奖”，并奖励50元。

（1）本项目以近效期商品中下一个月与上一个月的相同品规总体数量的升降率及近效期商品在销售中有具体的措施和手段、同期滞销商品金额的升降率及采取的具体有效措施，同期库存品规数的合理化考评（中药饮片除外），主推商品品规齐全等项目综合得分进行排名。

直营店管理部汇总得出各门店的平均得分并于每月1号前提交行政管理岗。

（2）直营店管理部组织督导员等相关人员按照《商品管理评分表》（附表4）对商品管理进行评分。

（3）行政管理岗根据评比成绩，在季度内取三个月平圴值，按平均分数进行排名，排名第一的门店获得“商品管理最佳奖”，对店长奖励100元，对达不到规定分数线的店长处罚30元。

门店业绩提升评比实施细则（1）直营店店长每月按照时空系统提供的数据，计算门店同期毛利额增长率、同期客单价增长率、同期销售额增长率、同期会员销售频次增长率等项目进行汇总上报直营店管理部。

（2）直营店管理部核查门店提供数据的准确性，对门店同期毛利额增长率、同期客单价增长率、同期销售额增长率、同期会员销售频次增长率的综合得分进行统计，并于每月1日前将结果提交给行政管理岗。

（2）行政管理岗根据得分成绩排名，确定每月的“门店业绩提升最快奖”门店。

（3）对季度综合排名第1名的门店奖励300元。

直营店立体提升激励结果运用及兑现方式直营店立体提升激励项目的奖励和处罚，由行政管理岗提交给大药房总经理审核，报山东九州通医药有限公司总经理审批后交山东九州通医药有限公司企管部存档，奖品或奖金由大药房行政管理岗统一领取。

（详见附件5）每月激励项目结果由山东九州通医药有限公司企管部进行统一张贴和宣传。

直营店管理部每月召开直营店会议，公布相关结果并统一颁奖。

奖励金额通过工资或现金的方式来兑现；门店的奖励基金由所获奖的店长来负责将其作为本门店基金使用，但店长不得私自作为它用；对门店的处罚采用店长负责制。

6记录与存档本办法产生以下记录：《门店形象检查评分表》、《门店业务技能测评评分表》、《门店商品陈列评分表》、《门店商品管理评分表》《直营店立体提升激励项目》以上记录均由直营店管理部存档。

7 发放范围山东九州通医药有限公司总经办、山东九州通医药有限公司企管部、山东九州通大1、门口卫生、外卫生、天花板地面每天安排人至少打扫一次，每天晚上营业结束后安排人至少拖洗一次。

大门和玻璃每天要擦洗，招牌或灯箱要也要有人员定期的维护和清洗，大门和玻璃，招牌或灯箱明亮干净。

天花板干净不出现蜘蛛网、污染斑块。

门口不允许出现垃圾堆积，纸张和其它废弃物，以及灰尘的沉积。

区域有专人负责，并双方书面确认和公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查加1分1、门口出现垃圾堆积，纸张和其它废弃物，以及灰尘的沉积扣1分；2、大门和玻璃，招牌或灯箱用手拭有明显的灰尘，或有污渍和水印扣1分共4分2、出入口通道、店内顾客购物通道入口处根据需要设置防滑地毡，每周清洗一次，店内外购物通道宽敞、通畅、干净明亮区域有专人负责，并双方书面确认和公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查加1分1、防滑地毡不够干净扣1分；2、通道有杂物不方便顾客购物扣1分共4分3、店内外悬挂物店内外悬挂物张贴物符合国家广告有关法律法规及地方城市管理的规定，过期的、不美观的及时更换。

张贴或悬挂时必须干净整齐区域有专人负责，并双方书面确认和公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查加1分1、店内外悬挂物或张贴物有过期或公司规定悬挂而未悬挂的扣1分；2、不够干净整齐美观扣1分共4分4、照明物、电扇均有人负责定期擦拭和维护，如公司派人员执行，则需有专人跟踪、记录。

大件设备均无灰尘，电脑、收银机、收银台、电扇和照明物无灰尘沉积。

区域有专人负责并双方书面确认公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查的加1分1、各项设备有灰尘的扣1分；2、大件设备有故障未及时报告扣1分共4分5、店内空气、购物气氛等店内空气清新，无异味，温度适中、无不舒适感；店内播放的音乐节奏明快、内容健康、音量适中，有利顾客购物。

区域有专人负责，并双方书面确认和公布的加1分工作有人执行，店长有监督和检查的加1分1、店内空气达到标准、无异味（中药煎煮味除外）加1分；共4分2、店内音乐和节凑、音量等适宜或播放公司规定的宣传CD等资料加1分6、药品分类标识牌、药品陈列和卫生状况处方药、非处方药、医疗器械、食品等分类标识牌齐全、整齐美观；货架、商品无明显灰尘，药品陈列符合GSP的规定，并且整齐以方便顾客购买。

区域有专人负责，并双方书面确认和公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查的加1分1、药品分类标识牌缺失扣1分；2、用手擦拭Rx或OTC等货架或店内陈列品有明显灰尘扣1分共4分7、店堂内整齐、布局美观，各种物件按规定存放一般情况下店堂营业区内不允许出现与营业无关的物品，如水杯、衣物、报刊等。

过期药品，规定下架商品、变质药品要及时按GSP标准存放。

赠品按公司要求存放或展示。

区域有专人负责，并双方书面确认和公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查的加1分1、营业区内出现与营业无关的物品扣1分；2、营业区发现过期药品，规定下架而未下架商品、变质药品扣1分。

共4分8、办公室（区）卫生状况，办公资料整理办公室（区）物品摆放整齐，办公桌干净利于办公，文件夹（挡）齐全，资料分类存放。

区域有专人负责，并双方书面确认和公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查的加1分1、办公区干净整洁，办公桌无灰尘加1分；2、文件夹（档）资料齐全，按分类进行存放加1分；共4分9、门店培训和学习门店每周至少组织一次学习或培训，要有书面的记录并且有培训后考核的记录。

区域有专人负责，并双方书面确认和公布加1分工作有人执行，店长有监督和检查的加1分门店每周有培训且记录齐全的加1分；不记录或记录不全扣1分；共4分。