商品分类及结构分析
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的运动款，图案经典 产品结构：T恤、衬衫、背
心 风衣、牛仔系列、外 套、裤子
3.少女装
年龄段：18岁—— 28岁 风格：体现流行元素、色
彩清新、彰显个人 风格 产品结构：T恤、衬衫、背 心、裤子、外套、
夹克、风衣、牛 仔系列
4.淑女装
年龄段：22岁 —— 34岁 风格：款式简洁大方又不失
时尚、明了 产品结构：衬衫、针织衫、
外套、风衣、大衣 裙子、裤子
5.成熟女装
年龄段：30岁——50岁 风格：传统大方、优雅时尚
颜色偏中性，制做 精细 产品结构：衬衫、针织衫、 背心、套装、西服、 大衣、风衣、裙子
6.精品女装
年龄段：25岁——45岁 风格：温婉文雅，高品位
的内涵 产品结构：套装、针织衫
连衣裙、晚装、 职业套装、短裙、 裤子、衬衫、大 衣、风衣
休闲裤、牛仔外套 休闲夹克、休闲西 装、休闲T恤衫、 休闲衬衫、休闲针 织衫
10.牛仔服装
年龄段：25岁——40岁 风格：粗犷豪放、闲逸
自由、热忱奔放 产品结构：牛仔裤、牛仔
上衣、牛仔衬衫、 牛仔风衣
11.体育服装
年龄段：16岁以上的适 宜人群
风格：源自文库爽休闲、简单舒 适
产品结构：服装类（篮球 服、足球服、网球 服、运动套服等） 鞋类（足球鞋、篮 球鞋、慢跑鞋、网 球鞋、极限鞋等
贡献率（%）=贡献量（产出量，所得量）/投 入量（消耗量，占用量）×100%
三、商品结构优化方法
3. 设置损耗排行榜
损耗排行直接影响商品的贡献毛利。如 果店铺的销售在某一地区占有很大的比，但商 品的破损特别多，一直处于亏损状态，只能提 高商品价格和商提高货商的残损率。
订购损耗大的商品，应由供货商承担一 定的合理损耗。
店铺要周期性地增加商品的品种，以稳 定自已的固定顾客群体。
商品的更新率一般应控制在10%以下， 最好在5%左右。导入的新商品应符合店铺的商 品定位，不超出其固有的价格带，淘汰价格低 且无利润的商品和价格高、无销量的商品。
三、商品结构优化方法
6. 优化商品的陈列
1、陈列的安全性 2、陈列的易观看性、易选择性 3、陈列的易取性、易放回性 4、提供信息、具有说服力的卖场 5、陈列成本问题 6、定型陈列向上立体陈列的要点
目录
一 服装品种结构 二 存在问题 三 优化方法 四 实训总结
1.前卫女装
年龄段：18岁 —— 25岁 风格：色彩鲜艳、夸张、
服饰图案引领当季潮流 产品结构：T恤、衬衫、
背心、裤子、裙子、外 套、夹克、风衣、羽绒 服、牛仔系列等
2.休闲女装
年龄段：18岁 —— 35岁 风格：朝气蓬勃、活泼开朗
12.青春服装
年龄段：15岁——25岁 风格：运动时尚，轻松随
意 产品结构：休闲裤、T恤
针织衫、围巾、针 织帽、休闲鞋、棉 袜、护腕等
二、存在的问题
1.比较优势降低、产品结构不合理 2.低档产品过多、高端产品不足 3.买衣难和卖衣难现象并存 4.品牌竞争力差产业链整合度低 5.畅销商品断货而滞销商品堆积如山 6.新品引进和旧品淘汰数量少 7.单类商品陈列空间少
7.商务休闲
年龄段：25岁——45岁 风格：温婉文雅，高品位
的内涵 产品结构：套装、针织衫、
连衣裙、晚装、职 业套装、短裙、裤 子、衬衫、大衣、 风衣
8.绅士正装
年龄段：25岁——50岁 风格：优雅内涵，富有浓
厚的欧洲色彩 产品结构：套西装、西裤
单西装、衬衫
9.户外休闲
年龄段：25岁——45岁 风格：粗犷随意 产品结构：休闲牛仔裤、
三、商品结构优化方法
1. 设置销售排行榜
网络计算工具： 这类工具速度快，商品的分析数据也比较明晰。
统计软件： 部分软件统计还不错，但是一般统计比较清晰的软 件都是要收取费用，这很不方便。
自己计算： 好处是比较精确，也比较直观，但工作量较大。
三、商品结构优化方法
2. 了解商品贡献率
贡献率是分析经济效益的一个指标。它是 指产出量与投入量之比，或所得量与所费量之比。 计算公式：
三、商品结构优化方法
4. 了解商品周转率
商品周转率指商品从入库到售出所经过的时 间和效率。其最主要指标是：周转次数和周转天 数。
周转次数指一年中，库存能够周转几次，周 转天数表示库存周转一次所需的天数。 计算公式：
周转次数=销售额/平均库存额 周转天数=365/周转次数。
三、商品结构优化方法
5. 保持商品更新率
商品品种的结构 及其优化 第五组
成员： 何赟 卫江聪 张理民 梁英 谭永连 姚建美
服装定义
❖ 【名】衣服,服装〖clothes〗
▪ 甘其食,美其服。——《老子》 ▪ 余幼好此奇服兮,年既老而不衰。——《楚辞·屈
原·涉江》
❖ 服装在人类社会发展的早期就已出现，古代人把身 边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护 身。在国家标准中对服装的定义为，衣裳，穿于人 体起保护和装饰作用的制品，又称衣服。
实训总结
研究商品品种，不仅要研究商品品 种类别和商品品种的发展规律，更应该 研究商品品种结构及其优化，从商品群 体角度研究商品的使用价值，最终落脚 点是利用商品品种发展规律使商品品种 结构优化，从而更好满足市场需求。
心 风衣、牛仔系列、外 套、裤子
3.少女装
年龄段：18岁—— 28岁 风格：体现流行元素、色
彩清新、彰显个人 风格 产品结构：T恤、衬衫、背 心、裤子、外套、
夹克、风衣、牛 仔系列
4.淑女装
年龄段：22岁 —— 34岁 风格：款式简洁大方又不失
时尚、明了 产品结构：衬衫、针织衫、
外套、风衣、大衣 裙子、裤子
5.成熟女装
年龄段：30岁——50岁 风格：传统大方、优雅时尚
颜色偏中性，制做 精细 产品结构：衬衫、针织衫、 背心、套装、西服、 大衣、风衣、裙子
6.精品女装
年龄段：25岁——45岁 风格：温婉文雅，高品位
的内涵 产品结构：套装、针织衫
连衣裙、晚装、 职业套装、短裙、 裤子、衬衫、大 衣、风衣
休闲裤、牛仔外套 休闲夹克、休闲西 装、休闲T恤衫、 休闲衬衫、休闲针 织衫
10.牛仔服装
年龄段：25岁——40岁 风格：粗犷豪放、闲逸
自由、热忱奔放 产品结构：牛仔裤、牛仔
上衣、牛仔衬衫、 牛仔风衣
11.体育服装
年龄段：16岁以上的适 宜人群
风格：源自文库爽休闲、简单舒 适
产品结构：服装类（篮球 服、足球服、网球 服、运动套服等） 鞋类（足球鞋、篮 球鞋、慢跑鞋、网 球鞋、极限鞋等
贡献率（%）=贡献量（产出量，所得量）/投 入量（消耗量，占用量）×100%
三、商品结构优化方法
3. 设置损耗排行榜
损耗排行直接影响商品的贡献毛利。如 果店铺的销售在某一地区占有很大的比，但商 品的破损特别多，一直处于亏损状态，只能提 高商品价格和商提高货商的残损率。
订购损耗大的商品，应由供货商承担一 定的合理损耗。
店铺要周期性地增加商品的品种，以稳 定自已的固定顾客群体。
商品的更新率一般应控制在10%以下， 最好在5%左右。导入的新商品应符合店铺的商 品定位，不超出其固有的价格带，淘汰价格低 且无利润的商品和价格高、无销量的商品。
三、商品结构优化方法
6. 优化商品的陈列
1、陈列的安全性 2、陈列的易观看性、易选择性 3、陈列的易取性、易放回性 4、提供信息、具有说服力的卖场 5、陈列成本问题 6、定型陈列向上立体陈列的要点
目录
一 服装品种结构 二 存在问题 三 优化方法 四 实训总结
1.前卫女装
年龄段：18岁 —— 25岁 风格：色彩鲜艳、夸张、
服饰图案引领当季潮流 产品结构：T恤、衬衫、
背心、裤子、裙子、外 套、夹克、风衣、羽绒 服、牛仔系列等
2.休闲女装
年龄段：18岁 —— 35岁 风格：朝气蓬勃、活泼开朗
12.青春服装
年龄段：15岁——25岁 风格：运动时尚，轻松随
意 产品结构：休闲裤、T恤
针织衫、围巾、针 织帽、休闲鞋、棉 袜、护腕等
二、存在的问题
1.比较优势降低、产品结构不合理 2.低档产品过多、高端产品不足 3.买衣难和卖衣难现象并存 4.品牌竞争力差产业链整合度低 5.畅销商品断货而滞销商品堆积如山 6.新品引进和旧品淘汰数量少 7.单类商品陈列空间少
7.商务休闲
年龄段：25岁——45岁 风格：温婉文雅，高品位
的内涵 产品结构：套装、针织衫、
连衣裙、晚装、职 业套装、短裙、裤 子、衬衫、大衣、 风衣
8.绅士正装
年龄段：25岁——50岁 风格：优雅内涵，富有浓
厚的欧洲色彩 产品结构：套西装、西裤
单西装、衬衫
9.户外休闲
年龄段：25岁——45岁 风格：粗犷随意 产品结构：休闲牛仔裤、
三、商品结构优化方法
1. 设置销售排行榜
网络计算工具： 这类工具速度快，商品的分析数据也比较明晰。
统计软件： 部分软件统计还不错，但是一般统计比较清晰的软 件都是要收取费用，这很不方便。
自己计算： 好处是比较精确，也比较直观，但工作量较大。
三、商品结构优化方法
2. 了解商品贡献率
贡献率是分析经济效益的一个指标。它是 指产出量与投入量之比，或所得量与所费量之比。 计算公式：
三、商品结构优化方法
4. 了解商品周转率
商品周转率指商品从入库到售出所经过的时 间和效率。其最主要指标是：周转次数和周转天 数。
周转次数指一年中，库存能够周转几次，周 转天数表示库存周转一次所需的天数。 计算公式：
周转次数=销售额/平均库存额 周转天数=365/周转次数。
三、商品结构优化方法
5. 保持商品更新率
商品品种的结构 及其优化 第五组
成员： 何赟 卫江聪 张理民 梁英 谭永连 姚建美
服装定义
❖ 【名】衣服,服装〖clothes〗
▪ 甘其食,美其服。——《老子》 ▪ 余幼好此奇服兮,年既老而不衰。——《楚辞·屈
原·涉江》
❖ 服装在人类社会发展的早期就已出现，古代人把身 边能找到的各种材料做成粗陋的“衣服”，用以护 身。在国家标准中对服装的定义为，衣裳，穿于人 体起保护和装饰作用的制品，又称衣服。
实训总结
研究商品品种，不仅要研究商品品 种类别和商品品种的发展规律，更应该 研究商品品种结构及其优化，从商品群 体角度研究商品的使用价值，最终落脚 点是利用商品品种发展规律使商品品种 结构优化，从而更好满足市场需求。